自動販賣機營銷方案

『壹』 自動販賣機經營模式，自動售貨機怎麼去談點位

自動售貨機怎樣談點位自動售貨機通常擺放的點位有商場、寫字樓、學校、工廠等等，不同的點位，談的方法肯定是不一樣。一般來說，自動售貨機談點位的方法有以下幾種：1、招標，高校、機場、商場等點位，如果需要自動售貨機，都會有招標計劃，有意向的可以直接到相關網站上查找到相關信息。2、人脈，如果點位沒有招標計劃，可以靠朋友牽線搭橋，確定雙方的需求，再進行下一步合作。3、自己跑業務，如果沒有人脈關系，就只能自己去跑業務了，找到相關的主管負責部門，進行業務談判，如果對方有需求，並且能夠獲得合理回報的情況下，一般都是能夠談下來的。

『貳』 自動售貨機是怎樣的運營模式

運營模式主要有三種：

1. 自主運營，擁有自主的運營權，自己采購機器和商品自己運回營，不受別答人干涉，利潤也全是自己的。缺點是操心多，好處是產出與投入成正比，承擔風險的同時也享受高收益。

2. 加盟運營，沒有自主運營權，賣什麼都是加盟商說了算，需要交一定的加盟費，機器也不是白給的，一般也比較貴，不過不用操那麼多心，但大部分利潤會被加盟商分走。

3. 合作運營，就是自己有好的點位但不想買機器，找商家提供機器自己運營，利潤根據約定進行劃分。商家出機器和技術，自己出點位和人力。

個人比較建議第一種和第三種，產出與投入能成正比，比較合理。

『叄』 自動販賣機結構原理

以飲料自動售貨機為例，工作原理：

把各種飲料放在一個平面，相當於建立了一個x-y軸的坐標系，每種飲料都對應著唯一的坐標值。

當購買者投了貨幣，自動售貨機就會記錄下輸入的飲料種類所對應的這個x-y坐標系的值。

自動售貨機裡面有個機器手，它會根據這個x-y坐標系中給定的值，去移動相應的距離，定位在所需飲料的坐標位置。

飲料彈出一瓶交給機器手，機器手把飲料推出。

自動售貨機內有單片機一類的集成電路，可以控制整個自動銷售的過程，包括識別貨幣、識別飲料種類、確定x-y坐標等。

(3)自動販賣機營銷方案擴展閱讀

新一代的智能型自動販賣機內建大型的LCD屏幕並提供觸控功能，用戶可以很簡單地藉由觸控LCD屏幕來選擇他們所喜愛的商品，而當無人使用時，自動販賣機的LCD屛幕則播放結合視頻、圖片、文字的數字廣告。

這些數字內容都是經由系統管理者透過網際網路甚至3G網路進行編輯與發布；此外系統管理者也可隨時透過網路遠程監控這些智能自動販賣機的最新狀態，當自動販賣機的服務發生中斷或是所銷售的商品賣完時也可立即做出反應。

這些先進智能的功能將可有效大幅降低運營成本與維護效率，將比過去傳統的系統更具有效率性。

提供的智能自動販賣機解決方案還提供了人臉識別的功能，每個智能自動販賣機都裝配著攝像頭，透過攝像頭可以輕易地獲取每個顧客的個人信息(如性別、年齡等)與紀錄她們的購買行為與個人偏好。

『肆』 雞蛋自動販賣機 賣的是新營銷還是噱頭

是無人營銷的新趨勢，可以看成自動售水機，但是雞蛋不是好保存的，所以需要去不斷優化

『伍』 自動販賣機是怎樣的運營模式

自動販賣機的運營模式：

1. 根據自己的要求從廠家定製機器，完全自己運營，不受任何人版干涉。

2. 從運營商處權租一台機器自己運營，按期不停的交租金。

3. 加盟運營公司，機器和裡面的商品由運營公司提供，自己運營。

4. 把自己好的點位租給運營公司，按期收租金。

『陸』 農夫山泉的自販機投放方案

農夫山泉自動販賣機投放協議

根據《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規的規定，甲乙
丙三方本著真誠合作、
平等互利的原則，
達成農夫山泉自動販賣機投
放事宜。
甲方和丙方本著為乙方及乙方客戶提供便捷的服務，
三方互
惠互利、
共同發展的合作原則，
為乙方以及乙方的客戶提供全面的飲
料自動販賣服務，經友好協商，達成如下協議：

一、合作內容

1.1
甲方投放自動販賣機（以下簡稱「自販機」）

台在乙方場地
內，丙方負責機器的安裝、調試，以及日常的補貨、收款工作，並提
供對機器定期維修、
保養、
處理由於自動售飲料機所引起的顧客投訴
等問題，
以保證設備在正常狀態下工作，
為乙方及乙方客戶提供便利。

1.2
自販機投放場地位置為：

區域，詳細的投放位
置見附件一《農夫山泉自販機點位信息一覽表》，未經甲方同意乙方
/
丙方不得將自販機搬離上述區域。

1.3
本協議自協議簽訂日起計算，協議日期至

年

月

日，期限屆滿三方無異議的自動續約一年。續約期內三方可以提前
2
個月提出終止合同。
三方另行達成新的書面合同的從新書面合同。
合
同的終止不影響違約責任的追究。本合同由三方在杭州市曙光路
148
號簽訂。

二、費用與結算

2.1
乙方提供機器運營的電源及其他支持，以保證機器正常運營。

2.2
甲方委託丙方負責自販機的日常運營工作。三方協定由丙方向乙
方支付設備場地費（含電費及其他費用）每月元，大寫：

。結
算周期為（□季度結算，□半年度結算，□年度結算），丙方收到乙
方提供的符合法律規定的發票後
20
個工作日內支付當期費用。上述
費用以支票或電匯等方式支付至乙方指定之帳戶內。
除乙方另行指定
外，該指定帳戶信息為：

戶名：

開戶行：

賬號：

三、三方的權利與義務

3.1
丙方負責自動販賣機的全程運營和售後，
包括機器的安裝、
調試，
以及日常的補貨、收款工作，並提供定期維修、保養，同時處理由於
自動販賣機所引起的顧客投訴等問題，以保證設備在正常狀態下工
作。

3.2
甲方對其提供的自販機享有所有權，未經甲方事先書面同意，乙
方、丙方不得將自販機出借、轉租、銷售或轉賣，不得在自販機上設
置任何形式的抵押、質押、留置及他項權利負擔，乙方、丙方的任何
債務以及涉及乙方、
丙方的多方債務均與自販機無任何關系，
亦不得
將自販機搬離附件中的點位地址。

3.3
甲方保證其供應的商品符合國家質量和安全標准，並確保其包裝
完好，
並保證所提供的飲料食品在供應給丙方時均在保質期內。
丙方
保證放入機器中售賣的產品均在保質期內，
否則由此產生的相關損失
由丙方承擔。

3.4
甲方和乙方有權對丙方的運營服務提出合理建議，發出書面警告
書，丙方在規定時間內改正。

3.5
乙方在與甲方合作期間，
自願放棄與其他飲料商、
自販機運營商、
廠家進行自販機合作的機會，
並且自願在甲方機器內僅售賣甲方生產
的農夫山泉系列產品。

3.6
甲方按照乙方指定的時間將自販機運送指定地點，進行安裝調試
到可銷售狀態。乙方為丙方的機器安裝、補貨、維修等相關服務提供
必要的通行、通電、免費停車（包括運營期間）等便利。

3.7
乙方同意甲方可以在自動販賣機上張貼、繪制甲方的企業名稱、
商標標示或其他產品宣傳資料。
乙方承諾對甲方的自動販賣機不做遮
擋、覆蓋或者設置限制自動販賣機工作的其他障礙。

3.8
甲乙丙三方商定，設備如果連續三個月內平均銷售額低於
3000
元
/
台
/
月，
甲方有權與乙方協商調換機器擺放的位置，
或者減少機器
投放數量，
甚至甲方有權單方提前解除協議，
費用甲方按際投放的月
份數結算。如果甲方相應增加機器投放量，三方簽訂書面補充協議。

3.9
乙方如因經營產生改建、停業的原因需拆除自動販賣機時，應提
前兩個月通知甲方和丙方，
並由三方另行擇址搬遷。
若甲方對另選位
置不滿意時，甲方有權解除協議，費用按實結算。

『柒』 如何將自動販賣機營銷進工廠和學校里

這~~一般都是商家放進去 交錢給工廠或學校 畢竟他讓你在這里賺錢

『捌』 本人想弄自動販賣機，大家覺得怎麼樣

自動販賣機對當地經濟發展水平以及點位質量售賣商品機器功能穩定性都有一定的要求的。
一般在越發達的地區越有優勢，因為發達地區比如北上廣人工開支成本高，上班族平均月薪達1萬左右，1-3個月工資就能買一台自動販賣機了，而一個員工可以同時管理10台以上的自動販賣機，相對有人店鋪，自動販賣機能省下不少人工開支。但在經濟落後的地區就不行了，一個員工月工資2.3千元，一台自動販賣機就相當於一個員工半年甚至一年的工資，相對成本就太高了。當然，這都不是絕對的，在小縣城裡面找個人流量特別大的地方運營自動販賣機也許生意很好呢，只不過落後地區好的點位非常有限。
一般在大學、工廠、醫院裡面很少賠錢，原因很簡單，人數多場所也相對封閉，競爭小。繁華的商業區雖然人很多但商店更多競爭太大就不太合適。
另外賣的商品要是些快消品、銷量大市場穩定的，飲料零食就是最好的選擇，雖然但這些商品不是暴利但銷量大，幾乎沒有賠錢的風險，大的成熟的運營商全是賣零食飲料的，不是其他的商品不賺錢，是風險特別大容易賠錢。
另外一定要選擇質量好功能多的自動販賣機，質量不好老拋錨就像計程車一樣經常修車就不用幹活了，功能少不支持無線遠程後台管理系統能跑斷運營員的腿，效率低。
做好以上幾點，運營自動販賣機基本上沒什麼風險了。

『玖』 求一個多媒體廣告機策劃方案

你應該先准備一份可行性分析方案，然後才是涉及執行的營銷營銷策劃方案。
可行性分析方案應主要包括如下方面：
1、概述：對商業模式進行整體描述
2、市場分析：該商業模式為廣告經營模式，因此需要分析廣告受眾、廣告主類型、廣告媒體自身優勢、相似廣告媒體對比分析。
3、成本收益預期：分析該經營模式需要投入的成本及對未來收益進行預期
4、其它可行性指標：如法律法規、技術標准等
5、可行性分析結論
做完可行性分析後認為確實可行，就可以考慮具體的實施計劃，包括融資計劃、營銷計劃等。
整合營銷策劃方案應包括如下方面：
1、概述：對商業模式進行整體描述
2、市場分析：廣告主市場分析
廣告主市場分類及目標市場定位
廣告受眾分析：包括受眾偏好、受眾類型、受眾消費習慣等
同業競爭分析
分析現有相似媒體經營情況及可造成的威脅
分析潛在及未來進入者對該經營模式的威脅，也就是如何設
定進入門檻
分析肯能存在的替代者可能帶來的威脅
3、針對該商業模式的SWOT分析：優勢、劣勢、機遇、挑戰
4、商業模式的產品策略：就是具體的廣告表現形式應該什麼樣的
5、商業模式的渠道策略：就是這種販賣機應該投放到什麼渠道
廣告主開發應該通過什麼渠道
6、商業模式的價格策略：如何制定廣告發布費用
7、商業模式的促銷策略：你准備通過什麼方式讓大家知道這種廣告以及它的好
處，以及具體的媒體和廣告計劃
8、工作進度表和關鍵點控制
9、營銷計劃財務預算
基本上就是以上方面吧，如有疏漏請指正。具體這事兒能不能賺錢，關鍵還是看有沒有人願意掏錢賣這個東西，所以營銷計劃和可行性計劃都不是最關鍵的，最關鍵的還是你准備通過什麼渠道弄到錢，是走關系還是鋪人海戰術，這就看你的本事了。

『拾』 在國內，公共場所設置自動販賣機，商業部或工商稅務部門有啥硬性規定或有啥具體手續要辦

自動售貨機與商業零售的手續是一樣的，也要辦理營業執照、稅務登記證等。

申請設立以自動售貨機銷售方式銷售商品的企業根據法律法規嚴格審批；自動售貨機方式銷售企業應在自動售貨機醒目位置上明示經營者名稱、地址、電話、投訴方法；自動售貨機方式銷售企業應建立模式清晰的自動售貨機運營、商品質量管理和糾紛解決機制。

自動售貨機運營企業需要建立銷售產品數據保存機制，自動售貨機自動保存前售貨記錄；自動售貨機方式銷售企業應當遵守《消費者權益保護法》和《產品質量法》等法律及相關法規規章的規定。

(10)自動販賣機營銷方案擴展閱讀：

特殊功能：網路運營，將自動售貨機當前運營的數據，包括系統狀態、系統故障、料道故障、缺貨情況、銷售數據通過安裝在自動售貨機上的GPRS模塊無線傳輸到售貨機網路伺服器，運營人員可以在任何一台聯網的電腦上掌握售貨機的這些信息，實現自動售貨機的大規模運營和網路化管理。

手機購物，自動售貨機系統與移動POS模塊系統對接，實現對中移動推出的2.4GHZ的RFSIM卡進行讀寫操作，完成中移動手機購物功能。

多媒體顯示，採用LED顯示屏、多媒體顯示器技術，自動售貨機系統與PC系統對接，使消費者可以通過PC控制的觸摸屏選購售貨機的商品，不但取代選貨按鍵，而且使售貨機具有傳媒功能。

自助繳費，將ATM機系統嵌入到自動售貨機中，使自動售貨機作為移動、金融終端設備，實現自助繳費業務等。

參考資料來源：網路-自動售貨機