『壹』 聯合促銷該如何操作求解答
聯合促銷的優點在於門檻低、效果顯著，只需要花一個產品的促銷費用就可以實現兩個產品的促銷效果。而且，聯合促銷無論對於知名的大品牌還是不知名的小品牌，都是一個可行的、有效的、低成本的促銷模式。只要控製得法，最終聯合雙方都可以收到１＋１＞２的效果。從某種意義上看，對於那些不知名的小品牌來說，聯合促銷似乎有更大的、不可抗拒的吸引力，因為如果與一些知名度很高的品牌攀上親進行聯合促銷，就可以藉助大品牌的魅力，順利進入目標市場。步步為贏當前，醫葯保健品聯合促銷主要有兩種形式，一種是企業內部兩個不同品牌的聯合促銷，另一種是不同企業、不同品牌之間的聯合促銷。第一種較為常見，由來已久；而第二種比較少見，但發展勢頭迅猛，前景廣闊。由於第一種相對比較容易操作，這里主要介紹第二種聯合促銷的操作方法。
第一步：尋找合作品牌 操作聯合促銷，最重要的是找到一個非常合適和自己的品牌一起聯合促銷的品牌。在現實操作中，並非所有的品牌都適合進行聯合促銷，因此必須遵循一定的原則去尋找。通常情況下，在尋找可以聯合促銷的品牌時，必須將雙贏作為合作的前提。常用的方法有：
消費習慣法：即從自身品牌的功能、用途出發，按照消費者的消費習慣尋找合作品牌。比如洋參含片與鈣片之間的聯合促銷。
創新法：即突破傳統的思維和模式，將不同產品或服務進行嫁接。比如中秋節期間，某降糖保健品聯合月餅生產廠家進行購葯送無糖月餅的促銷活動。
第二步：尋找契合點 無數企業聯合促銷的成功經驗表明：聯合促銷的品牌契合點越密切，共同目標越接近，聯合促銷的效果就越大。三九葯業當年聯合《新周刊》一起進行品牌的推廣，實際上就是一場大型的聯合促銷。三九葯業的一些ＯＴＣ產品急需打開市場，擴大知名度；而《新周刊》也剛在新聞界出道，沒有什麼知名度，也迫切需要有知名企業在其上面露臉。利用這個共同的契合點，雙方於是一拍即合，舉行了一系列的促銷活動。在整個合作過程中，三九葯業只付給了《新周刊》很少的費用，就贏得了一個品牌宣傳的平台；而《新周刊》也憑借和三九葯業的合作，在醫葯界贏得了更多的廣告客戶。最終，合作雙方皆大歡喜。
第三步：制定方案 一套高效、務實的雙贏方案，要求任何一方都必須以大局為重、均衡彼此間的利益分配，決不能只顧己方利益而忽視另一方的利益。比較理想的方法是：由聯合的雙方各自列出自己在促銷中所要達到的目標，並提出各自與對方合作的方式和意向；然後由第三方策劃公司根據雙方所列出的目標和合作方式，找出雙方的共同點和可結合點，再進行具體的聯合促銷方案的策劃。這樣，通過第三方的參與和調整，合作雙方對方案即使有不同意見也有一個緩沖的空間。２００２年，作者在為寶潔公司的幫寶適兒童一次性紙尿褲進行華東地區的促銷活動策劃時，曾與正籌備周年慶典的《××娃娃》家庭雜志一起進行了聯合促銷。一開始，合作雙方都有很強烈的合作意向，但很久都不能達成共識。後來，我們發現不能達成協議的根源在於幫寶適只願意提供很少的資助，而《××娃娃》雜志社則希望獲得更大的支持。於是，我們採取了上面所介紹的方法和雙方進行溝通，經過多次的周旋，終於使雙方都作出了讓步。最後幫寶適在整個聯合促銷上提供了更多的產品和資金支持；而作為回報，《××娃娃》不但提供了更多廣告版面和宣傳文章，而且承諾負責通過自己的渠道派發幫寶適試用裝。
第四步：貫徹執行 對於醫葯保健品的聯合促銷，有了一個高效、雙贏的方案只能算成功了３０％，剩下的７０％就要看雙方如何密切配合和執行了。作為促銷形式之一，聯合促銷在具體執行時也必須遵循事前測試、事中監督、事後評估等３個流程。但其與一般促銷活動不同的是：醫葯保健品聯合促銷進行的不是單一品牌的促銷，對兩個不同背景和功能的產品進行促銷時，難免會有磕磕碰碰的事情發生。因此，為了保證聯合促銷萬無一失，可以由雙方各自的市場部經理和第三方策劃公司組成一個指揮中心，專門負責整個促銷活動人力、物力、財力的配合和協調，並針對聯合促銷活動的每一個細節進行把關，嚴格按照既定的方案執行到位，使整個項目的執行力充分發揮。
鑒於執行在促銷活動中的重要作用，為了保證促銷的質量和合作雙方利益的平衡，聯合促銷的雙方還可以在第三方策劃公司的參與下，聯合成立促銷執行巡視小組，專門負責監督聯合促銷的執行情況，發現問題及時解決。去年，筆者在為某醫葯集團的降壓保健食品進行促銷策劃時，就聯合某國際知名的量血壓儀器進行了一場聯合促銷。由於是首次合作，雙方在行動上都表現得非常謹慎。為了使整個聯合促銷順利進行，我們根據合作雙方的這種心態，制定了一套嚴謹的監督和管理規定，並成立了總指揮中心和執行巡視小組，對促銷執行嚴密監控。通過執行人員和合作雙方的努力，這場聯合促銷取得了除去一切開支贏利３６萬元的佳績。
第五步：後續跟進 當聯合促銷結束之後，合作雙方應當及時對促銷中出現的或等待解決的問題作出安排，例如售後服務的跟進、促銷獎品的兌現等。在所有問題得到解決之後，雙方應對整個促銷活動進行總結，以利於使那些可以復制的經驗用於下一次的合作。
可操作性 在具體進行聯合促銷時，我們往往會發現，雖然兩個產品品牌之間存在某種程度上的關聯性，運作雙方也都有實現雙贏的願望，但實際操作起來效果卻不明顯，或者整個方案根本就沒辦法執行。這其實就是方案缺乏可操作性的緣故了。雲南盤龍雲海的靈丹草顆粒上市時也曾嘗試過聯合促銷，在策劃的聯合促銷方案中，他們要求消費者把靈丹草顆粒倒入與之聯合促銷的某品牌純凈水中，搖勻、完全溶解後變成涼茶再喝。顆粒沖劑與純凈水的聯合促銷看上去很好，但實際執行起來，卻完全缺乏可操作性。因為在現實生活中，消費者根本沒有這樣的消費習慣。試想：消費者哪來那麼多時間配合你的促銷？所以這個促銷活動最後不但沒有促進銷售，反而還影響了品牌的美譽度。因此，聯合促銷時必須考慮促銷活動是否符合消費者的消費習慣，促銷環節千萬不能太繁瑣，要堅決杜絕閉門造車和想當然的行為。
持續性 聯合促銷是合兩個或多個品牌之力而共同進行的促銷。因此，在追求高效、節儉的同時，也存在單個品牌傳播被弱化的問題。所以要想取得比較理想的效果，一般情況下，合作雙方還要注意整個促銷方案的可持續性。在實際操作中，可以通過適當延長合作時間，或在整個促銷過程中策劃多個主題，將多個聯合促銷活動串起來。
『貳』 急需：聯合促銷活動方案！！
1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。對於廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經銷商從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現場活動時，肯定要求經銷商在價格上給予支持。這是會出現一個現象，活動效果很好，但經銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數量控制在2台的以內，如果可以的話，在其他機型幫客戶調配利潤。明確目的對於活動創意設計、申請支持都有幫助。2、活動的創意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什麼優惠，為什麼活動期間購買就比平時便宜。對於這一步的工作的重點在於提煉活動的統一說辭。在很多活動現場的造勢可能很火爆，但由於統一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節能冰箱全國巡迴擂台賽等；廠家經理現場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對於活動創意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什麼時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1、在重大的節慶日。2、活動的規模大，前期造勢大，一般體現在要製作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以「某某彩電總經理簽名售機」為主題的活動，活動出現冷場。為什麼呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優惠又送禮那不是很好嗎。3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，並跟客戶溝通活動操作細節。主要是特價機的價格設計、場地費、現場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調整。5、單頁、海報設計製作。突出主題，寫好後到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專業會有一個滿意的設計給你。6、相關人員統一說辭、分工培訓。對於活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內容主要是你的活動的創意說辭。這也有利於活動的統一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓產品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產品功能、產品議價上。7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發放，可以以當地的郵電局聯系，跟報紙一起發放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好是在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。
『叄』 有明確主題的聯合促銷的促銷方案
如今，隨著「感覺消費」時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越「隨心所欲」。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什麼信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、准確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。
3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好現場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買慾望。
5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。
6、控制促銷成本，要「因己制宜」，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。
最後，需要注意的還有四點：1、調查到位，宣傳錯位；2、貨源要准備充足；3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；4、時間最好控制在一周內完成（雙休日為准）。
『肆』 急求飯店和奶茶店的聯合銷售營銷策劃書
你這樣還不如搞個配套餐，例如A套餐 滿六十八 送兩杯奶茶 或者 優惠券 或者送麵包 ，只需說服一個老闆 讓其他老闆去說服其他老闆就是了，
『伍』 合作策劃方案怎麼寫
分點寫，策來劃工作=邏輯思維自+創造力，主要包含以下方面：合作目標、合作方式、合作步驟、分析雙方優勢、分析合作後的優勢、市場營銷策略等。
『陸』 黨團聯合活動方案應該考慮哪些因素
一場成功的活動離不開六個方面的要素：吸引力、關聯性、傳播力、互動性、執行性、整合度。
吸引力：沒有關注度的活動沒有任何的價值，所以要從活動的對象也就是受眾出發，好的活動策劃有足夠的吸引力，甚至會帶來媒體的免費報道。如何才能有吸引力，我們的活動策劃人員不妨從下面的幾個方面去考慮，懸念度、趣味性、明星、新技術。
關聯性：活動本身應當與舉辦活動的主題具有一致性。2008年奧運會阿迪達斯以13億元的贊助費擊敗了李寧公司的10億元贊助費，成為第七個北京奧運會贊助夥伴。但是，奧運會之後的CRT調查顯示37.4%的受訪者認為李寧是北京奧運會的贊助商，僅有22.8%的人選擇阿迪達斯。為什麼會這樣？就是李寧在奧運會的關聯性上大做文章。李寧通過奧運點火等活動巧妙的把中華民族的自豪感和名族品牌的情愫巧妙的結合到了一起。
傳播力：傳播力由話題性和延續性組成。活動營銷的話題性，是指受眾對事態的發展發表自己看法和引起討論。
互動性：互動是吸引大眾參與的最有效的利器。互動越充分，越到位活動現場氣氛就越好。就如粉絲參加明星的演唱會他們在乎的不是明星有沒有跑調，而是他們離明星有多近。
執行力：再好的創意沒有強有力的執行，也會造成一場遺憾的失敗的活動。所以執行力的好壞往往決定了活動是否成功。
整合度：對於媒介資源到對於供應商的整合力度，也是不可小視的方面。也是一個活動策劃公司整體競爭力的表現。
『柒』 合作的銷售渠道方案怎麼寫 要包括談判方案、銷售方案、任務指標
寫營銷方案總共有八大步驟：
一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。
二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。
三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。
四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。
五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目瞭然。
六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測(如編制損益報告等)。
七、制定監管措施和應急預案。
八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要(目錄)。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的。
『捌』 「政企二季度聯合促銷優惠方案（無邊界營銷促銷）」是什麼活動
「政企二季度聯合促銷優惠方案（無邊界營銷促銷）」是為加快推進政企無邊界營銷專回項工作，在二季度開展的答促銷優惠活動。優惠活動中的目標用戶主要是特定的企業用戶，除標準的手機樂享套餐外，可能會根據客戶需求額外贈送優惠，如： 1、套餐外10%-20%的時長、流量贈送。2、政企特殊終端補貼。3、e家多重融合可享受寬頻提速或直降優惠。謝謝您對電信產品的關注，祝您生活愉快。 如果以上信息沒有解決您的問題，也可登錄廣東電信手機商城（http://m.gd.189.cn），向在線客服求助，7X24小時在線喔！