珀萊雅營銷方案

❶ 我是做化妝品的，想搞下優惠活動，怎麼寫比較好牌子主要是珀萊雅，清一泥膜，巧迪尚惠

會籍銷售的一些理解和看法。學習成功人士的經驗會使我們少走許多的彎路，以便更快地到達成功的彼岸。 一、通過CRM改善俱樂部基礎服務 會員到俱樂部健身是購買會籍最基本的消費訴求。俱樂部必須首先加強服務管理工作，為會員努力營造高效、便捷、舒適、愉悅的健身環境。及時處理會員投訴、收集會員的反饋信息並及時根據會員意見改進服務，使得健身真正成為一種高尚的休閑活動；另外，大力加強CRM工作，分析、整理現有會員的資料，建立科學完善的會員信息資料庫。進而通過完善顧客獲取、顧客開發、顧客保持等職能與廣大會員建立起雙向的互惠溝通機制，在更高層次上不僅可以建立起牢固的戰略雙贏關系，還可以在更廣闊的領域中通過交叉銷售實現球會的長遠利益。 二、特質行銷健身，其潛在消費者多為白領。銷售人員的職業素養、知識修養、行為舉止等絕不可以與普通的推銷員相提並論。因為，客戶對於購買非渴求消費品是不會輕易做出決策的。會籍銷售除了俱樂部須營造良好的社會口碑之外，更多的價值訴求需要通過銷售人員的一對一推廣活動來完成。顧客在接受會籍產品之前，首先要接受銷售人員本身。客戶不僅不會向一個舉止粗俗、窮酸潦倒、為傭金不擇手段的推銷員購買一項生活方式的消費品，甚至對這種人的拜訪都唯恐避之不及。所以，很多素質不高的銷售人員將「陌生拜訪」視為最難逾越的鴻溝，也就不足為怪了。 這不能歸罪於銷售人員，關鍵是會所經營者對所謂的推銷工作缺乏明確的指導思想。他們大多簡單地認為，只要利益和壓力的雙重驅動，銷售人員就會使出渾身解數去大力推銷。中國太不缺少的就是廉價勞力，「鐵打的營盤流水的兵」，對於俱樂部經營者而言這些「流水的兵」帶來的資金風險會遠遠小於在人力方面的投入，但殊不知，大部分這樣的低素質推銷員的盲目「掃街」、「掃樓」行為對會籍品牌的損害卻是長久而深遠的。 因此，俱樂部在招聘、錄用、培養、管理銷售人員方面必須要克服「近視症」，充分認識每個銷售人員都是俱樂部的臉面。應該對其加強教育和培訓工作，加強教育是為了提高他們的修養，通過培訓可以讓銷售人員獲取更多的銷售知識，提高銷售能力。只有銷售人員真正明白了你的目標消費人群是誰？他們在哪裡？在什麼場所會出現？喜歡參加哪些種類的活動？活動時間是什麼時候？他們的情趣和愛好是什麼等等諸如此類的問題才可能以巧妙的方式恰當的時間證明「你在」，並用專業的職業素養讓客戶知道銷售人員乃至俱樂部可以提供的利益，並令顧客認同。 三、會議營銷 銷售人員的日常行銷行為是與潛在客戶建立和保持良好關系的步驟。他們了解了你的目標消費人群，明白了他們消費的現實需求和潛在需求。但是，達成成交需要良好的契機。往往很多銷售人員，在一段時間努力工作之後缺少有力的方法促使客戶決定購買。這時，很多人便會在業績壓力下急功近利、逼迫成交，事實證明多數情況下會適得其反。會議營銷只要目的明確、師出有名、流程設計合理、細節把握得當、前期邀請質量高、節奏感強、現場氣氛活躍一定就會產生出乎意料的業績。 這種營銷方式運用於會籍銷售不僅可以為會員提供形式多樣的增值服務，更主要的是可以把潛在客戶聚集在一起進行集中銷售，令潛在客戶真實感受到入會會員的會籍利益，和現場感受會所的高尚生活氛圍。把銷售人員日常培育的想像利益演變成可以真實感知的現實利益。 如有問題請登錄專業的健身管理機構.cn

❷ 珀萊雅的具體歷史背景

珀萊雅化妝品有限公司成立於2003年，自創立以來，憑借先進的營銷方式，以及對化妝品消費市場的准確把握，銷售業績保持了穩定.快速增長的良好態勢。目前，珀萊雅公司已成為化妝品行業集研發.生產.銷售為一體的大型化妝品集團之一。與自然堂，丸美，美膚寶，美素，並稱為國產五大品牌之一！

珀萊雅一直堅信以質量為導向的營銷理念，以權威專家和創新科技為堅強後盾，形成了一整套科學，嚴謹的管理體系。珀萊雅與擁有全球九個國家化妝品專業研發機構-----韓國科瑪集團建立長期合作關系，從國際一流的原料供應商進口優質原料。在配方，設備及生產各環節全面締造一流的生產品質。 2008年，珀萊雅投資建設佔地5萬平方米的國際一流花園式化妝品工業城正式投產。廠區環境優美，綠化面積達到40%。廠房按照GMP醫葯企業標准設計和建造，空氣潔凈度高達10萬級，局部空間達到1萬級標准。採用歐美，日韓等先進的化妝品生產設備，擁有世界領先，設備齊全，功能全面的研發實驗室和嚴格的CGMP品控標准，保證每一瓶產品在安全性和有效性方面達到國際品牌的水平。 珀萊雅先後與亞洲小姐冠軍呂晶晶，影視明星陳好，高圓圓，「美容大王」大S簽約形象代言，同時在央視，湖南衛視，《瑞麗》雜志等知名媒體投放大量廣告，迅速提升品牌形象和知名度。 目前，公司旗下共擁有珀萊雅，珀萊等十大品牌近千種單品，為每一位愛美的人士提供各方面的優質服務。 珀萊雅已經形成強大的營銷網路，公司以百貨商場，日化精品店為主要營銷渠道，形成多品牌，多渠道全方位的市場布局。 珀萊雅以「感恩文化」為底蘊，追求卓越，不斷創新，全力推動「美麗兼具涵養」的新時尚，共同創建和諧之美！

❸ 珀萊雅的品牌介紹

2003年珀萊雅品牌在美麗的杭州誕生，是珀萊雅化妝品股份有限公司旗下最早回推出的，專注於深答海護膚研究的化妝品品牌。憑借鮮明的品牌形象、精準的市場定位、以及創新的營銷策略，保持了穩定、快速的增長態勢。
珀萊雅品牌起步於日化渠道，以多品類、多渠道的運營機制，進一步進軍商超、電商等渠道，已形成覆蓋全國、立體的營銷服務網路，深受億萬消費者青睞。珀萊雅品牌正向著日臻完備與國際化發展，致力於獨一無二的深海核心護膚科技研究與女性平等發展的公益行動。

❹ 泊來雅的發展歷史

03年11月 杭州珀萊雅公司珀萊產品上市研討會在青山湖舉行。 04年01月 珀萊系列新品全國隆重上市。 04年04月 珀萊雅一期生產基地順利投產。 05年01月 首屆營銷精英創富大會在浙江人民大會堂召開。 05年01月 榮獲中國化妝品十大暢銷品牌。 05年03月 功效類品牌薇雅姿祛痘系列、雙重美白系列上市。 05年04月 聘請當紅女星陳好為鉑金彩妝形象代言人。 05年05月 鉑金彩妝上市發布會在上海美蘭湖國際會議中心召開。 05年09月 珀萊雅、珀萊、泊萊美被評為「中國著名品牌」。 05年09月 第一家「珀萊雅化妝品中心」連鎖專賣店開張。 05年10月 聘請行業資深工程師尹翼鍾先生擔任技術顧問。 05年11月 專業男士系列品牌紳寶上市廠房4000平方米，年產值將達到1.5億。 05年12月 專業嬰幼兒系列化妝品珀萊小丸子上市。 06年01月 二期廠房建設已完工並投入生產。 06年01月 第二屆營銷精英創富大會在海南三亞召開。 06年02月 珀萊雅和道康寧（上海）發用品技術研討會召開。 06年03月 珀萊雅預備總投資數億在湖州建立國際一流的花園式化妝品工業城。 06年04月 珀敏救急敏感系列、珀萊雅水動力、紅葡萄酒美白1號系列上市。 06年05月 珀萊雅首屆專賣店研討會隆重召開，商討「珀萊雅化妝品中心」的發展大計。 07年01月09日 珀萊雅第三屆營銷精英創富大會在雲南昆明召開。 07年03月15日至18日 韓國科瑪KOLMAR技術人員來我公司進行交流。 07年06月01日 以「凝聚就是力量」為主題的珀萊雅創富聯合會成立大會在浙江省人民大會堂隆重舉行。 07年06月01日晚珀萊雅希望工程公益晚會在杭州西溪賓館隆重舉行。 07年06月30日 珀萊雅(湖州)生產基地奠基典禮在湖州市埭溪鎮珀萊雅工廠新址舉行。 珀萊雅(湖州)生產基地是珀萊雅發展的里程碑，建成後的工廠將成為目前國內最先進的化妝品生產基地之一。 07年07月01日 珀萊雅公司與葉茂中營銷策劃機構合作首次會議在浙江賓館舉行，標志著珀萊雅公司與葉茂中營銷策劃機構年度全案合作的正式啟動。 07年08月20日，珀萊雅公司與葉茂中營銷策劃機構珀萊雅項目組成員在上海舉行了產品營銷會議。 07年09月20日 珀萊雅在浙大紫金港大酒店召開了市場動員會。 07年10月 珀萊雅組織創富聯合會副會長們赴韓國考察。 07年10月 「珀萊雅希望小學」落成典禮盛大舉行。 07年11月 珀萊雅戰略合作夥伴高峰會議在浙江賓館召開。 07年11月 韓國科瑪公司會長、常務理事等一行人對珀萊雅進行了第一次正式訪問。 07年11月 亞洲地區最具光芒的全方位藝人之一——大S徐熙媛受邀成為珀萊雅形象代言人。 07年12月 珀萊雅化妝品有限公司終端戰略發布會在全國各地隆重召開。 07年12月 葉茂中策劃機構拍攝的珀萊雅大S電視廣告片和平面廣告製作完成，將於2008年1月份開始，分別在央視、湖南衛視、《瑞麗》等強勢媒體全面投放。 08年 01月 珀萊雅旗下高端品牌——晶藍護膚系列全面上市。 08年 01月 珀萊雅第四屆營銷精英創富大會在廣西南寧隆重召開，並於1月6日在南寧至桂林的火車上，上千珀萊雅人創下了「最多人數統一標識的臉部彩繪活動-奧運五環圖案」的世界紀錄，並獲得了吉尼斯世界紀錄證書。 08年03月 珀萊雅（湖州）化妝品有限公司生產基地全面封頂。 08年05月 珀萊雅正式參展第十三屆中國美容展覽會，取得圓滿成功。 08年05月 珀萊雅海洋水動力系列正式推出清新晨水/滋養晚水，即早晚水。 08年05月 珀萊雅公司與韓國科瑪公司簽訂新的技術合作協議，雙方合作進入新的階段。 08年05月 珀萊雅被上海慈善總會授予「抗震救災」榮譽證書。 08年06月 珀萊雅為四川地震災區捐贈價值500多萬元的洗護產品。 08年07月 珀萊雅全面提升店面終端形象活動正式展開。 08年07月 珀萊雅牽手新絲路模特大賽（浙江賽區），成為大賽的唯一指定化妝品。 08年08月 珀萊雅「奧運之旅」福星計劃全面啟動，與400餘名合作夥伴共享北京奧運。 08年11月 珀萊雅「騰飛2009全國銷售工作年會」在福建廈門勝利召開。 09年04月 「五年盛典·攜手騰飛」，珀萊雅迎來五周年盛典。 09年04月 湖州新生產基地正式投入生產。 09年04月 與央視3套攜手，舉行《歡樂中國行》大型晚會，5000人歡聚一堂共慶盛典。 09年05月 珀萊雅攜旗下珀萊雅、悠雅、優資萊、歐蘭萱、韓雅五大品牌亮相上海美博會。 09年07月 珀萊雅在杭州召開百貨商場渠道戰略發布會，全國200餘位商場經理及多位百貨業內專家參加了本次會議。 09年07月珀萊雅獨家冠名浙江衛視大型競技類闖關節目《沖關我最棒》，創化妝品牌廣告植入競技類娛樂節目之先河。

❺ 聖誕節想在朋友圈發一個銷售珀萊雅的一個小短文

《聖誕節銷售珀萊雅》
聽說聖誕節來了，12月25日。噢！今天好像就是。
聖誕節？「聖誕節」是什麼東西啊！是孔子的生日嗎？是為了紀念孔子嗎？看來中國人民真是有思想內涵啊！懂得追憶老教育家、思想家，中國的文化底蘊有望加深嘍！也怪我，缺乏儒家思想意識！連孔子的紀念日都不知道，看來得反省反省了！要不可真的「跟不上」時代啊！
什麼，不是？不是我跟不上時代啊，那就好！又不是！不然，那又是什麼？不是孔子的誕辰啊！「聖誕」不就是聖人孔子的誕辰嗎！不是孔子，那又是誰？孟子？墨子？還是莊子？都不是！
到底聖誕節是紀念誰？我不知道！水能告訴我？
什麼？你們說什麼？耶穌！耶穌是誰啊？他是屬於哪家學說的代表啊？是春秋，還是戰國啊？都不是！難道是秦朝的？哪裡？你說哪裡？外國！耶穌也申請外國國籍了？不是申請，本來就是外國的！那我們憑什麼紀念他，為什麼這么多人都在過聖誕節？難道耶穌是外國來我們中國的友好使者，對中國有貢獻？什麼，我說的多不對！那我們過什麼聖誕節！為什麼不見端午節、中秋節、重陽節或春節有人像過聖誕節這么發狂？你說這是流行！
荒唐！
看來中國人「確實」很喜歡外國的節日！難道這真的是流行！那為什麼外國人的教育制度那麼先進，而中國卻還是應試教育？為什麼外國人在紀念耶穌，而中國人不學著紀念一下孔聖人呢！為什麼外國人老是諾貝爾、奧斯卡什麼的，而中國老是什麼金像，金馬什麼的？為什麼中國不能改革一下教育制度，為什麼不拿他幾個諾貝爾，拿他幾個奧斯卡呢？
難道中國人「學壞了」？莫非這就是古人說的「邯鄲學步」啊！
看來，中國的許多人真的學壞了，撿了芝麻丟了西瓜！
試看中國二十幾年來的發展，經濟、軍事、政治等綜合國力發展倒是很快。可是，文化底蘊好像顯得有些底氣不足啊！比如說，英語在中國的狂轟，日本漫畫在中國盛行，韓國電影電視在中國大受歡迎等等。不要說這是文化兼容或說這是跟時代看齊，難道不讀英語、不看漫畫、不看韓國電影就跟不上是時代？你真的這么認為？還是因為人雲亦雲？真不敢想像！
先別說別的，就聖誕節來說。過聖誕又能怎樣，上帝會幫你嗎？那你去教堂好了，幹嘛要藉助聖誕來表明虔誠之心。那你又為什麼不去求神拜佛，難道中國人自己的玉皇大帝的法力比耶穌來得差？就算是！那你求了這么多年的上帝，上帝又為你做些什麼了沒有。那當你沒乞求上帝是，上帝真的懲罰你了？既然不 是，那你為什麼還執迷不悟？我常常在想，在西方，除非天地變成教堂，世界才能的救。而在中國，一種善良，或者說人道，是深入人的骨子裡的。中國的有之識士不是經過長期的探索才總結出一條至理理論嗎，「資本主義在中國走不通」，難道文化方面就例外？
我真的有些擔憂！文化的沉淪比什麼都嚴重！中國文化博大精深，希望它不僅僅是句話，而是一直的事實。
我不知道孔子的生日，但，孔子，我一直記住他！
我，我就不過聖誕節。你能把我怎樣！

❻ 珀萊雅的介紹

杭州珀萊雅控股股份有限公司是集化妝品研發、生產、銷售為一體的大型集團化公司，公司總部位於美麗的西子湖畔-浙江省杭州市，目前旗下有「珀萊雅」、「優資萊」、「優雅」、「歐蘭萱」、「韓雅」等五大化妝品品牌，公司產品覆蓋護膚、彩妝、洗護、香薰等領域。珀萊雅公司自2003年創立以來，憑借先進的營銷方式以及對消費者和化妝品市場的精準把握而迅速崛起，銷售網路遍布全國，銷售業績連續多年實現快速增長，目前已名列國內化妝品終端品牌前茅。

❼ 珀萊雅的護膚品怎麼樣

珀萊雅（PROYA）是中國的牌子，06年成立至今，推出不少產品，一直評價都不錯。

珀萊雅是中國領先的化妝品品牌，珀萊雅發掘深海純凈、珍貴的護養成分，運用先進科技，深入肌膚本源，帶來持久、由內而外的魅力。

深信海洋是一切生命的搖籃，也是美麗之源，珀萊雅以「深度之美，源自深海」的理念以及知性、魅力、優雅、時尚的品牌個性，為亞洲廣大消費者提供全面、深入的護膚方案和美麗體驗，創造了富啟發性的深海護膚美學。

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珀萊雅擁有比肩國際水平的研發創新中心，佔地3000平方米，中心涵蓋多個功能室，匯聚高層次科研人才80餘人,為產品及新技術的研發創新過程中的各個環節提供國際頂級的科研環境。

在2014年世界海洋日期間，珀萊雅正式與國家深海基地管理中心建立合作夥伴關系，並搭載國家一級科研項目蛟龍號開展深海護膚研究，為珀萊雅產品科技注入前瞻資源。

珀萊雅自創立以來，從注資修建希望小學，先後赴汶川、玉樹捐助地震災區，赴雲南植樹造林，再到向貧困學子發放助學金，一路踐行著公益事業。

❽ 珀萊雅的產品都怎麼樣呢

呵呵，我也用的是珀萊雅系列的產品，全套。但是我覺得他的海洋水動力的早晚水還有紅酒的BB霜效果不錯，有機會試試。

❾ 如何能做好彩妝銷售！更能吸引到客人！

1. 首先就是培訓，培訓是彩妝銷售的重要的環節，與護膚品不同的是，彩妝對的專業性要求更強，銷售人員不掌握熟練的化妝技巧、產品知識以及對色彩的敏感，是很難賣好彩妝的。

2. 培訓分為兩部分，一個是產品知識，一個是化妝和銷售技巧，通過不斷的培訓，使店裡的導購小姐熟悉產品，掌握化妝和銷售技巧，打造權威的角色，從而會極大地促進彩妝產品的銷售。

3. 同樣是培訓，有的只是照搬宣傳單上的枯燥說明，有的公司的培訓講師們，如杭州珀萊雅公司的講師，卻將產品知識變成生動的順口溜、小故事，名稱和價格也用人們日常稱呼中的名稱將之穿起來，如大姐，小妹等等，還把每款產品的賣點用一句話作了概括，做到了易懂易記。

4. 其次營造彩妝品牌的銷售氛圍，在空間上，可以誇張一些的利用色彩，盡可能的做好產品的生動化布置，使產品的信息最大化的傳達給顧客，最好能設立化妝區；

5. 在物料上配備專業的化妝設備，陳列干凈整齊的試用裝，方便顧客試用；

6. 在人員上，做為彩妝的銷售人員一定要化妝，時尚和現代氣息強烈一些；在服務上，針對不同的顧客，多多的開展免費的服務，如修眉、化妝、妝容設計等等，增加與顧客接洽的機會。

這一點毛戈平彩妝就做得不錯，在濟南銀座購物廣場等大型商場，他們的導購小姐全部「重妝」上陣，誇張地妝面顯得個性和時尚，引人注目，圍觀者多，銷量自然也就不俗。

❿ 30歲用珀萊雅哪個系列

珀萊賦能鮮顏系列，蘊活新肌系列都是不錯的選擇，這兩款都主打抗老。

皮膚從專25歲之後就慢慢的走向屬衰老，30歲的肌膚的新陳代謝也變得開始緩慢，膠原蛋白慢慢流失皮膚變得乾燥、缺乏彈性、眼角的細紋也漸漸地顯示出來了，最需要的除了補充肌膚所需的營養和水分，更需要進行抗老。

(10)珀萊雅營銷方案擴展閱讀

2006 年珀萊雅品牌在杭州誕生，是珀萊雅化妝品股份有限公司旗下最早推出的，專注於深海護膚研究的化妝品品牌。憑借鮮明的品牌形象、精準的市場定位、以及創新的營銷策略，保持了穩定、快速的增長趨勢。

珀萊雅品牌起步於日化渠道，以多品類、多渠道的運營機制，進一步進軍商超、電商等渠道，已形成覆蓋全國、立體的營銷服務網路。珀萊雅品牌正向著日臻完備與國際化發展，致力於深海核心護膚科技研究與女性平等發展的公益行動。

2015年1月12號珀萊雅榮獲聯合國公益大獎「年度女性發展貢獻獎」 。

2017年11月15日，珀萊雅登陸上海證券交易所 。