❶ 中國現有幾家專門從事奢侈品營銷策劃的公司
北京韓策經典營銷策劃有限公司
。是專門做奢侈品展，活動策劃的。
❷ 奢侈品在國內的網路營銷渠道建設中會遇到什麼問題
網站風格，色彩搭配。
網站優化推廣。
產品的質量。
售前售後的服務。
定期產品活動方案。
人資，技術、運營、產品、編輯、銷售、客服、人事。
❸ 高檔奢侈品的網路推廣有什麼良策
樓主，這里結合下大家的方式，希望能幫到你
1、網路+谷歌競價
2、做一個網站SEO
3、分類網發信息版
4、做威權客推廣
5、找明星代言
6、知名度高信譽好的商務網站、官網、和大型門戶網站做推廣
7、微博營銷
8、網盟推廣中的搜客功能，指定目標客戶網站
9、找地區性門戶網推廣，價格不高，很合理
10、郵件營銷，找到高消費人群郵箱
11、QQ營銷，參加或者創建高消費群等
❹ 請教各位,有什麼好的營銷方案
營銷方案其實是一個比較系統的計劃。涉及市場和產品分析，確定目標市場，在通過適當的市場營銷組合，針對目標市場開展營銷活動，以提高公司的銷售。
具體要看你產品的特點而定。
❺ 文化傳播有限公司品牌促銷的策劃方案
性質都差不多 前兩天我做作業寫了一個 你刪刪改改的應該能用得上 雞尾酒會策劃方案 立項背景分析：隨著中國在國際地位的不斷提高，中國不僅是世界最大的生產基地，而且是世界最大的商品消費地。在此背景下，特舉辦雞尾酒會，以此向中國市場介紹本企業的特色酒水產品，並希望藉此機會，尋求中國市場的商業夥伴。 宏觀環境市場分析：中國一直是世界經濟最熱的地方，也是近幾年全球奢侈品最理想的市場投放地。而隨著中國人的生活水平不斷提高，人們更加關注對特色產品的收藏與消費。由於我國正在進行經濟體制改革，市場經濟日益完善，市民的擇優消費觀念在不斷地更新發展，他們希望產品做到「新、奇、特」。因此，藉助於這次雞尾酒會的機會向社會市場展示本企業特色產品的不同之處，深入自己的品牌形象，一舉拓展中國市場份額。 微觀環境市場分析：雞尾酒會源於歐美。每逢節日慶典，社會名流嘉賓雲集的音樂酒會頻頻出現，或於私人豪宅，或於豪華酒店。賓客身著盛裝在典雅的音樂聲中享受種種美味。音樂酒會已成為上流社會人士展示成功，享受休閑，擴大社交的平台。同時更是知名企業商家招待貴賓提升企業形象的最佳方式。名流薈萃，嘉賓雲集的音樂酒會已成為商家答謝客戶，展示企業文化品位的法寶。 活動目的：通過此次雞尾酒會對本企業的產品加以推廣，利用參會的各大傳播媒體傳播，讓更多的消費者關注本企業的品牌特色。 1、提升企業品牌形象，增強知名度和美譽度 通過雞尾酒會，在公眾心中為企業產品樹立良好的企業形象，創立企業獨特的文化品牌，給客戶耳目一新的感受，讓客戶深切感受到公司除了業內的卓越成績以外，有著高品位的企業文化和富有張力的陽光面。 2、成為企業動力源 通過雞尾酒會，加強與社會各界人士的交流，創造良好的溝通機會，藉此擴大企業的知名度。娛樂抽獎、典型獎勵呈現的激動場面表達著公司的感恩和富有，向新、老、潛在客戶傳遞著企業的鼓舞信息，堅定客戶與企業榮辱與共的信心。以此推動公司業績的良性持續發展。 3、促進銷售 通過雞尾酒會，不僅可以樹立良好的公益形象，而且能夠讓企業產品被廣大消費者所認知，從而促進本企業產品的銷售。 4、客戶激勵，鞏固客源 通過雞尾酒會，群求合作夥伴，讓各大經銷商信任本企業產品，對本企業產品有一定的了解，從而調動經銷商的積極性，相互配合，為拓展市場奠定良好的基礎，擴大客源。 5、媒體宣傳 各大媒體對本次活動，可以讓公眾了解本企業的產品特點，使企業樹立良好的企業形象，並增強公眾的注意力。並加強與媒體的聯系，補充主流媒流體的不足，使媒體的宣傳更可靠，更真實，從而能抓住市場，激發顧客的潛在需求。 活動時間：2012年12月21日晚18點半 活動地點：津灣廣場 活動形式：自助晚餐、酒會及舞會、精彩演出、抽獎活動等。 自助餐除提供各種酒類、飲料、果汁、各類食品，市內知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開始前送到酒會現場，酒水包括：雞尾酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、白酒等。 活動流程：18：30－19：00 來賓簽到 19：00－19：15 介紹主要來賓及主要領導致辭 19：15－20：15 酒會開始 提供國際美食自助餐 現場來賓自由交流 20：15－21：00 精彩文藝表演、抽獎 21：00－22：10 交誼舞會 22：10－22：20 戶外大型煙花匯演 宣傳推廣計劃： 廣告的目的：（1）樹立良好的產品形象、提高知名度和美譽度、 （2）尋求合作夥伴，擴展銷路。 廣告的類型：（1）電視廣告：邀請本市的電視台、有線電視台等負責在酒會當天進行 新聞報道，介紹產品。 （2）報紙廣告：活動當天前一周在報刊上登載此次活動，酒會結束後及時聯系此報刊對活動進行報道。 招商招展計劃：在酒會進行中進行企業產品展示 產品介紹：（1）播放特色酒水產品視頻 （2）酒會以「款待、合作、狂歡、拍賣、交流」為主要基調，給來賓以規模、氣勢、專業、熱烈、隆重的感官印象。 產品拍賣：（1）現場把要拍賣的特色產品按順序放在舞台中心的桌子上，並寫好產品介紹，讓來賓可以清楚產品的情況，增加現場氣氛 （2）這是一次獻愛心的拍賣活動，拍賣所得資金全部捐獻山區失學兒童，相信有許多愛心之人鼎力支持 通過拍賣過程中的叫價，可以提高產品的知名度和美譽度 通過拍賣活動，不僅可以樹立公益的良好企業形象，而且能夠讓本企業的特色產品迅速被市場認知，為銷售活動奠定良好的客戶基礎，達到招商引資的效果。 酒會基本框架： 1、酒會戶外布置：（1）在正門口的左側設有來賓簽到處、記者簽到處 （2）從門口到市內有一張紅地毯，兩邊擺放著鮮花花籃 2、酒會室內布置：（1）前方設置舞台，舞台左右用精美的屏風隔開一個後台供表演者休息 （2）兩側放置主餐、點心、水果的餐選桌，桌布選用樸素大方，懸掛處印有本公司的名稱 （3）中間分散布置桌椅，選擇具有中國特色的圓桌十張，每張桌子掌心放置一個小型的插花 （4）四個角落對稱的放置著盆景及工藝品等 （5）天花板上掛著宮燈，正對著每一張圓桌上方 酒會現場管理： １.安保工作： 設立專門安全保衛小組，建立安全責任制。 相關人員負責入口、場內、拐角處、來賓可能聚集地方的安全保衛，實行責任制,分片包干,責任到人。 本次保衛工作人員識別標識為工作證及正規著裝，保證安保工作整齊有序。 ２.消防工作： 活動設兩個來賓消防通道，嚴格按區域疏導來賓，並適度把握控制人數，確保安全。相關製作材料及電路設計，嚴格按照消防安全標准設計要求設計和工。 消防措施方案 設立專門消防安全小組 遇有消防緊急情況發生時，啟動安全疏導廣播，並指揮現場應急處理 入口處負責人負責觀眾人員迅速撤離和疏導，保護觀眾等人員安全撤離。 ３.通訊工作：設置２４小時聯絡電話，保證信息溝通順暢 活動期間相關人員均配備對講機，開始前進行檢查調試。 ４.電力工作：會場雙電源保證用電安全。 ５.現場指揮工作：現場設置活動總指揮，負責調控活動整體運行。 6.應急措施：對突發性問題與各方進行溝通協調解決辦法，保證 活動有序進行。 人員配置： ◆酒會主人：由公司員工組成，負責聯絡客人及酒會時接待客人，與客人進行交流並引薦客人互相認識，學習精通參加酒會的禮儀。 ◆工程組若幹人：負責會場布置、舞台、燈光、音響設備等裝調。 ◆服務組若幹人：負責酒會的服務工作 ◆公關模特若幹人：擔任嘉賓主持，並作為酒會客人與客人進行交流，接受客人的邀請共舞，接受與客人的合影等。 ◆領舞組4人：在舞會時帶領客人跳舞，並可接受客人邀請共舞。 ◆禮儀組10人：負責酒會迎賓、接待、為有需要的客人服務。 ◆攝像師2人：拍攝酒會全過程，錄制酒會重要來賓精彩片斷，為有需要的客人錄制活動片斷。 ◆攝影師1人：拍攝酒會的精彩瞬間，拍攝重要來賓的精彩鏡頭，為有需要的客人拍照紀念。 財務預算： 項目 報價金額（元） 備注 演員__________ 公關模特____人 領舞4人 燈光、音響 煙花匯演 會場裝飾 攝像師2人 攝影師2人 禮儀10人 請柬及邀請函製作 參會人員名單表 演職人員晚餐 照片沖洗費 光碟刻錄費 抽獎獎品 交通接送租車 場地租賃、餐飲費 網路消息發布 不可預測費用 合計______元RMB 特色活動介紹： ◇國際通行的雞尾酒會形式 ◇酒會除備有豐富的自助美食，還有巴西燒烤、日本料理、市內各大酒店的特色小吃與美食 ◇精彩演出 ◇產品展示及拍賣 ◇幸運抽獎 ◇酒會結束的大型戶外煙花匯演
❻ 如何做好奢侈品皮包的營銷策劃
侈品的營銷遵來循「公關第一，廣告自第二」的原則。我們知道，僅靠高密度的廣告在短時間內是轟炸不出奢侈品品牌的。奢侈品更多的是靠口碑相傳，而口碑傳播則要靠公關手段來完成。譬如舉行上市酒會、客戶party，或者採取商務營銷，讓口碑這種可信度高的宣傳策略成為奢侈品品牌營銷的潤滑劑和助推劑。如勞斯萊斯汽車在中國內地和香港地區，就大量運用公關方式，以較低的成本樹立了良好的宣傳效果和品牌形象——這種推廣模式，正好進一步鞏固了奢侈品的消費圈，已被證實為有效的營銷方式對奢侈品而言，作秀營銷就是製造適當的話題並廣泛傳播，然後把產品包裝好，放在店裡等待消費者上門。在消費者進門之前，關於該產品的文字與圖片信息已組建軍團，輪番攻打過了消費者的世界，媒體和市場宣傳的資訊轟炸提前為名牌們創立了令人憧憬的形象。在店內試穿新一季服裝，或在店外瀏覽櫥窗考慮是否購買新款皮包時，消費者早就了解了這個牌子，並對部分產品有了明確的想法。
❼ 求 中國消費者奢侈品消費行為及營銷策劃 的論文開題 和 文獻綜述
相關範文：
[摘要]中國是全球奢侈品最具潛力的市場之一，隨著經濟的快速增長，如何讓奢侈品品牌在消費者心目中樹立形象並建立忠誠度？本文從奢侈品品牌特性分析入手，對基於消費者的奢侈品營銷方法及過程中的要點做了重點分析。
[關鍵詞]奢侈品牌 消費者 營銷
中國經濟的快速成長，加上奢侈品消費者的人數大幅增加，大大促進了中國奢侈品市場的發展。潛在的成長空間非常巨大的中國已經成為國際大牌的關注之地。奢侈品消費時代已經來臨，把握消費者的消費心理與行為，正確應用銷售方法成為值得思考的問題。
一、奢侈品的品牌特性
奢侈品品牌是指這樣的一類品牌，其產品的價格、品質、工藝等方面都遠遠高於同類產品的其他品牌，其帶給消費者的無形效用遠遠高於其產品本身的實際功效對消費者產生的效用，是社會各個階層公認的頂級品牌。就商品種類所關聯的基本功能需求上講，奢侈品的功能性未必高到產生消費者可感知的顯著差別，但他的無形效用表現性卻一眼可見。從營銷的角度來看，奢侈品是指「無形價值/有形價值」比值很高的產品。
Dubois等人（2001）在定性研究的基礎上發現消費者眼中的奢侈品牌具以下6個特徵：
1.卓越的品質（Excellent quality）
超凡細膩的手工，對品質的苛刻要求，經典的設計理念，設計大師的匠心獨具，用料的考究都使奢侈品精緻而唯美。
2.超高的價格（Very high price）
極品的價格並不會讓消費者望而卻步，反而與其極品的形象相輔相成，讓消費者覺得只有這個品牌才是不折不扣的眾品牌中的至尊。在消費者腦中價格已成為質量的觸發特徵，已形成了「昂貴=優質」的固定思維模式。
3.稀缺性和獨特性（Scaricity and uniqueness）
從社會心理學的角度看，產品稀缺性信息對於消費者購買的影響效果主要源自於兩個方面：一是人們潛意識中存在著「物以稀為貴」的認識，消費者常常把購買某種產品的機會和可能性作為評價該產品的一個標准（Lynn 1992)，這是一種「對稀有資源的競爭」；二是根據Brehm（l981)的「心理抗拒理論」，某種產品的逐漸稀缺性會給消費者現在享有的購買自由帶來限制，消費者為了抵抗這種購買自由喪失的威脅，為了維護「既得利益」，產生較以前更強的購買沖動。奢侈品不斷樹立起「獨特」的形象，創造著自己的最高境界。正是因為奢侈品的獨特性，才為人們的購買創造了理由，也正因為奢侈品的獨特性而非大眾化，才更顯示其尊貴，才能給人以獨特的體驗。
4.美學和感官刺激（Aesthetics and poly sensuality）
奢侈品牌產品一般都具有較高的美學藝術，有此甚至堪稱藝術精品。這此經過精心創作的產品具有強烈的吸引力和感染力，它以其獨特的視覺形象，克服了語言和文字的障礙，在市場上引為時尚，使大消費者樂於觀賞並從中獲得愉快的美學享受，這樣的產品必然對消費者的感官產生刺激在消費者心目中留下深刻的印象，並激發其產生強烈的購買慾望，這就是奢華品牌的魅力。
5.傳承性和個人歷史（Ancestral heritage and personal history）
從奢侈品中都可以萃取出其具有的獨特的歷史。比如品牌與貴族皇室血統的淵源，比如品牌獨有的歷史文化和傳奇性，這些都是可以使奢侈品牌得以物有所值的原因。
6.非必要（需）性（Superfluousness）
奢侈品存在「可經濟替代」性，奢侈品所能滿足的實際或實用功能，事實上都可以用其他更便宜的產品或服務來替代，而並非是必需的。
二、基於消費者的營銷
要讓消費者從不了解到了解某品牌奢侈品，並最終擁有一定的忠誠度，是一場基於消費者的，而不是產品的營銷。
（一）從不了解到了解
隨著奢侈品消費市場不斷擴大，形成了三類奢侈品消費群體：「財富新貴」「時尚新寵」「尚酷新族」。「財富新貴」是中國奢侈品市場的主力消費群，這類顧客以商人為主，一般年齡在35歲以上，他們一般選擇最為人們熟知的主流奢侈品品牌。「時尚新寵」是日益擴大的消費群，這類顧客以白領階層為主，年齡在20多歲到30多歲之間，他們比較注重奢侈品品牌的款式、風格和品位。「尚酷新族」是未來奢侈品市場的生力軍，這類顧客是20歲左右的獨生子女，他們選擇不同的奢侈品牌以彰顯其獨特個性。
針對這些奢侈品的消費群體，應著重注意兩個方面的宣傳：
1．廣告。易為公關CEO大龍：「當你經營奢侈品牌時，『正確的』人和『正確的』媒體比『眾多』人和『眾多』媒體更重要。」對於奢侈品的品牌宣傳都有一個基本的要求，就是針對目標受眾群來選擇不同的媒體。奢侈品的品牌宣傳應注意選擇一些專門的媒體，比如一些雜志，它的發行量不高但接觸的高檔消費人群卻很多，所針對的消費者都是高級富有的一群。類似的如高爾夫球的會刊，高檔汽車會員的會刊，都是奢侈品牌的較好廣告媒體。奢侈品一般不常選擇大眾媒體，奢侈品若常在電視上做廣告，特別是在一些不嚴肅的節目之間插播廣告會使品牌的檔次降低損害品牌形象。根據社會心理學的研究，人們往往效仿那些與自己相似的人，而不是與自己不同的人。據此，奢侈品的廣告中的人物應該針對三類奢侈品消費群體分別進行不同的選擇。
2．公關。公共關系與廣告的區別體現在奢侈品行業，就是一個間接的，一個是直接的。公共關系通過媒體、活動展示產品的特色，是品牌和營銷的重要組成部分。公關可以給消費者更親切的感受。其中事件營銷是利於提高品牌知名度的方法之一。事件營銷就是利用社會熱點，進行公關活動。與廣告宣傳相比，事件營銷具有成本低廉、可信度高和傳播面廣等特點。對企業來說，在事件營銷上要注意把握三個機會:時代背景的機會、媒體熱點的機會和品牌自身的機會。
（二）對「了解」的強化
1．情景營銷
奢侈品的價值無法用一般商品的標准來衡量，而它們的消費者也更多地寄希望於通過消費，享受奢侈品的象徵性價值，體驗一種期盼已久的精緻生活。顧客消費心理的特殊性，就決定了奢侈品的營銷手段與眾不同。
情景營銷(SceneMarketing)就是在銷售過程中，運用生動形象的語言給顧客描繪一幅使用產品後帶來的美好圖像，激起顧客對這幅圖的嚮往，並有效刺激顧客購買慾望的手段。
在奢侈品消費中，人們追求的核心價值已不再側重於商品本身的功能利益，他們更看重的是依附在商品使用價值之外的「符號象徵價值」。即物品的象徵性利益。消費者購買珠寶首飾等奢侈品就是為了實現自我價值，彰顯自己獨特的生活方式，展示自己的能力、地位、品位等等。這種消費過程所起的已不僅是一種享受功能，更多的是希望與外部客體世界建立直接的聯系，以達到對精彩人生、精緻生活的追求與體驗。消費者對奢侈品象徵性利益的這種追求為情景營銷的成功奠定了基礎。在導購現場，營銷人員富有感情色彩的描繪可以使顧客將這種場景和自己的親身經歷結合起來。滿足他們的期望值，讓消費者動情。而顧客的購買行為主要是由感情力量引起，如果終端銷售人員所描繪的情景，正好吻合購買者原有的想法，這種帶有感情色彩的話最容易說服顧客。消費者對品牌的瘋狂偏好，存在關聯的道理。營造的情景正可以強化奢侈品牌的美好形象。
情景營銷首先要涉及不同的場景。了解顧客購買產品的原因，並分析各類產品對主體消費者而言意味著什麼。再從這些出發點根據顧客的實際需要進行場景描繪。在情景營銷不僅要掌握好語言的表達方式，還需要把售賣的奢侈品和顧客的需求有機地聯系起來，並想像出一幅有趣的、具體的、能打動人心的圖畫。然後把這幅圖畫有聲有色地描繪給顧客聽。當然，在某種程度上，不應讓消費者特別快地得到銷售給他的東西，先僅讓他感覺到有這樣一個東西。總之，銷售人員首先要做好消費者的消費動因分析工作，然後把握好顧客進店、介紹產品、深入溝通、顧客離開等四個主要的時機，才能最大限度的發揮情境營銷的效用。
2．終端視覺表現
與生俱來的高貴感讓奢侈品在品牌傳播上，不適宜把轟炸式的廣告策略和琳琅滿目的賣場促銷等手段作為親近消費者的最佳工具，而對終端視覺傳達的重視和細節的把握成為他們演繹品牌內涵,實現與顧客溝通、拉動銷售的重要或者主要手段。
奢侈品終端的視覺傳達通過店堂的內外裝修、商品陳列、商品的包裝、店員著裝、櫥窗等多種載體來實現。為營造品牌的尊貴感，奢侈品牌不僅注重店堂內部裝修還追求店堂外在的建築藝術感，以營造屬手自身品牌的獨一無二的購物空間。從櫥窗設計到商品陳列，再到商品包裝甚至終端銷售人員，奢侈品品牌把終端建設作為品牌打造鏈上關鍵的一環。成功的終端形象能呈現具有主題的視覺沖擊力，讓顧客短時間內就能從中識別和理解品牌理念。
（三）強化後建立奢侈品牌忠誠度
奢侈品品牌形象的口碑傳播是關鍵方法之一。進行更好的口碑傳播，就要讓消費者對企業文化產品價值有更好地了解。即使最終產品的使用價值近似，也讓消費者更深入地了解奢侈品牌的生產工序，生產工藝和生產原料，並且讓他們將之作為他們購買此品牌的理由。而消費者不僅僅喜愛並購買奢侈品牌的設計本身，他們實際上也是在購買奢侈品牌的設計師的時間和靈感。讓設計師走向前台，讓消費者深入了解設計師的設計理念和設計風格，都是讓消費者對企業文化產品價值有更好地了解的方法。消費者對於某品牌的追捧等於對於某品牌設計師的喜愛和忠誠。而原產地、產品本身、產品的設計師等最好通過故事的形式與消費者進行溝通，才能更容易調動消費者的興趣易於記憶和理解。奢侈品牌需要講述奢侈品牌自己的故事。這樣建立起了一定的忠誠度後的口碑傳播的「物質」基礎便成熟了。當顧客向其他人推薦品牌的時候，真正了解品牌的含義、有內容可以說，就能更有效地令別人興奮。如此，會使越來越多的人進入從不了解到了解的階段，到強化的階段，從此進入良性循環。
三、總結
營銷的基本目標在於實現營銷者與消費者的雙向行為的改變。奢侈品消費者在不同購買心理的驅動下，積極搜尋產品信息，營銷者應通過收集與消費者心理密切相關的信息，採取相適應的手段來刺激消費者，從而實現刺激消費者從不了解到了解，到建立忠誠度。隨著我國奢侈品消費時代的來臨，把握消費者心理和行為，正確應用銷售方法，針對目標顧客的消費行為和消費習慣實施有效的營銷活動是奢侈品牌能否成功定位於消費者心裡並在消費者腦里建立品牌忠誠度的關鍵。
參考文獻
[1](美)羅伯特·西奧迪尼；陳敘譯，影響力 Influence: The Psychology of Persuasion [M]. 北京：中國人民大學出版社，2006.
[2]李長江，汪艷霞，淺析奢侈品的營銷策略.商業時代，2006/26.
僅供參考，請自借鑒
希望對您有幫助
❽ 誰能幫我找一篇關於奢侈品促銷活動的策劃方案，如LV ，GUCCI,包括時間、地點、活動內容
時間！地點！寫個2012年格陵蘭島行嗎？
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