營銷展業方案課件

1. 平安保險營銷部團隊建設費、展業費、日常展業費都是哪些跪求！

增員方案獎勵費用
新人培訓配用
創說會消耗品費用
包括酒會費用
這些都沒有固定的根據你們機構是否支持而已，支持的話啥都報，不支持啥都是自己掏腰包！

2. 保險營銷員通過平台展業有幫助嗎

保險銷售需要有足夠的信任到網上能賣出保險，就不會到處拉人頭了。

3. 產品建議書和產品計算器哪個適合日常展業營銷

產品計算機相對來說更利於日常展業簽營銷

4. 保險營銷員線上平台展業好嗎

您好，隨著社會的快速發展，現在好多行業的獲客渠道變得很廣,比如保險、貸款等等好多業務員都去網路平台獲客，降低時間成本，一定要找一個靠譜的合作，事半功倍。

5. 銷售業務員應該如何展業呢

銷售最重要的是微笑，回答問題要及時，要懂得顧客心理想的什麼。不能貼冷板凳啊。至於電話號碼不一定問顧客自己要 他的朋友啊什麼的也可以接觸 做業務不能死板 目前我也在兼職推銷。

6. 急!!!...在晨會中如何提高壽險營銷業務展業激情

其實每家公司的晨會都有自己的魅力，我就參加過好幾家公司的晨會，有些好的東西借鑒過來，給我們自己的晨會增加點不同的色彩。做主持要有自己的風格，因人而異，當然詼諧幽默的主持是比較受歡迎的。即使自己被晾在台上，也會找台階下。平時多看看書上網搜些這方面的知識，會有幫助。

7. 早會內容該講些什麼

1、朗誦公司企業文化

用激情、飽滿、洪亮的聲音一齊朗誦公司的企業文化內容。明確統一價值觀，振奮精神激發鬥志。

2、個人情況匯報

各成員逐一匯報昨天重點工作完成情況（只說結果，一件事一句話概括），當日重點工作內容。

說明的時候有重點，有條理。比如同樣是講服務，今天你可以先不告訴他們怎麼做，只是請一個做服務特別好的同事跟大家做一個分享；明天則變成讓一個同事和另外一個同事做角色演練，看他是如何接待客人的，讓大家做一個點評；後天變成讓大家一起來討論，現在服務外賣可能做得不好，請大家給一些意見。

讓員工說出他們覺得在外賣過程中遇到的最大的困難是什麼，通過這幾分鍾的晨會來幫大家解決這個問題。所以，一個題目可以用不同的方法進行分析，這樣員工才會在開晨會的過程中有所收獲，他才不會煩，這樣才能達到我們想要的效果。

8. 如何調動不同年齡層面銷售人員展業積極性

使員工時刻明白自己應承擔的職責。一般情況下，銷售人員最明白晰自己職責的時候是剛剛入職的時候。銷售經理也會明確地告訴他們具體的工作內容。在這里我想提到的有兩點。
第一點是銷售人員往往在工作過一段時間後就開始了完全屬於自己的習慣性工作狀態，他們可能對自己的工作內容不再清晰，或者說忽略了一些他們認為不重要的工作。這就造成了工作成果不能按照預期實現。而不良的工作成果給了銷售人員消極的反饋，因此他們積極性降低。銷售經理應該時常向銷售人員明確他們的工作內容和職責，以確保他們能按照正確的方法做事情，而不是按照他們的習慣做事情。幫助他們進入「做正確的事情-得到正確的成果-得到積極的反饋-更加樂於做正確的事情」的良性循環，員工的積極性隨之而起。
有可能的時候就讓下屬對自己的工作寫出書面報告。書面的東西是銷售隊伍不太喜歡的，包括銷售經理自己。事實上，針對自己的工作寫出書面報告，能幫助下屬理清自己的工作狀態，能凸顯問題，也能讓他找到自己改善的方向，再加上銷售經理的促動，工作就比較容易開展。另外，每個人在寫自己工作報告的時候，也是了解自己價值的時候。
讓下屬參與到一些重要的討論中來。這種做法能激勵他們，並且表明你很在乎他們的想法，當然這些時候他們也可能會提出好的主意。一些銷售經理的做法是專權的，他們喜歡發號施令，不願讓下屬多發表意見。在緊急事件的處理上，這種做法無可厚非。而在一些區域性銷售策略的擬定、方針的執行等方面，發動下屬參與到討論中來，能讓他們感受到尊重，確認自己的價值。一意孤行的領導者往往會眾叛親離，而在眾叛親離之前，就是跟隨者們低迷、消極的時期。所以，當員工積極性不高的時候，一定是與上級存在某種溝通上的障礙。通過討論消除障礙，提高員工積極性，不失為一種雙贏的做法。
每隔一段時間對下屬的工作作出正式或非正式的評估。上級的及時的評價，對於員工來講就像學生不斷地得到考試成績的回饋一樣。無論是認可、表揚，還是警醒、批評，都能對下屬形成有效的促動。全部是女性從業者組成的著名直銷公司玫琳凱，美容顧問們沒有任何工資，但是她們會因為內部不斷地展開的認可而感到驕傲，會為了穿上一件紅色、粉色的上衣(象徵不同職級)而充滿熱情地奮斗。這就是工作中反饋的重要性。
在說出你的評價之前，先問問他們是怎樣評價自己的。自己對自己的評價，就是一種價值的澄清。員工往往能從澄清自己價值的過程中獲得警示或者是激勵。我們知道，一個合格的學生，那是老師教育的成果，但是一個優秀的學生，則主要是他自己對成績的渴望帶來的。成就動機是一個人不斷向前工作的燃料，而每次自我的評價都是重新加油激勵的過程。規劃未來的遠景。未來在哪裡，是每個人時刻思考的問題。馬雲能在自己家裡和那些員工們苦苦堅持，積極應對各種困境，是因為馬雲為他們規劃了一個未來的遠景。當人們為了一個屬於自己的遠景奮斗時，他們能忍受目前自己種種不快和逆境，而始終積極。
讓每一位下屬明白：工作就是老闆。只有努力工作才能為自己帶來想要的一切。調動員工的積極性，最終讓員工能自我激勵，這就是管理者應做的。