自動販賣機的推廣方案

㈠ 自動販賣機是怎樣的運營模式

自動販賣機的運營模式：

1. 根據自己的要求從廠家定製機器，完全自己運營，不受任何人版干涉。

2. 從運營商處權租一台機器自己運營，按期不停的交租金。

3. 加盟運營公司，機器和裡面的商品由運營公司提供，自己運營。

4. 把自己好的點位租給運營公司，按期收租金。

㈡ 農夫山泉的自販機投放方案

農夫山泉自動販賣機投放協議

根據《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規的規定，甲乙
丙三方本著真誠合作、
平等互利的原則，
達成農夫山泉自動販賣機投
放事宜。
甲方和丙方本著為乙方及乙方客戶提供便捷的服務，
三方互
惠互利、
共同發展的合作原則，
為乙方以及乙方的客戶提供全面的飲
料自動販賣服務，經友好協商，達成如下協議：

一、合作內容

1.1
甲方投放自動販賣機（以下簡稱「自販機」）

台在乙方場地
內，丙方負責機器的安裝、調試，以及日常的補貨、收款工作，並提
供對機器定期維修、
保養、
處理由於自動售飲料機所引起的顧客投訴
等問題，
以保證設備在正常狀態下工作，
為乙方及乙方客戶提供便利。

1.2
自販機投放場地位置為：

區域，詳細的投放位
置見附件一《農夫山泉自販機點位信息一覽表》，未經甲方同意乙方
/
丙方不得將自販機搬離上述區域。

1.3
本協議自協議簽訂日起計算，協議日期至

年

月

日，期限屆滿三方無異議的自動續約一年。續約期內三方可以提前
2
個月提出終止合同。
三方另行達成新的書面合同的從新書面合同。
合
同的終止不影響違約責任的追究。本合同由三方在杭州市曙光路
148
號簽訂。

二、費用與結算

2.1
乙方提供機器運營的電源及其他支持，以保證機器正常運營。

2.2
甲方委託丙方負責自販機的日常運營工作。三方協定由丙方向乙
方支付設備場地費（含電費及其他費用）每月元，大寫：

。結
算周期為（□季度結算，□半年度結算，□年度結算），丙方收到乙
方提供的符合法律規定的發票後
20
個工作日內支付當期費用。上述
費用以支票或電匯等方式支付至乙方指定之帳戶內。
除乙方另行指定
外，該指定帳戶信息為：

戶名：

開戶行：

賬號：

三、三方的權利與義務

3.1
丙方負責自動販賣機的全程運營和售後，
包括機器的安裝、
調試，
以及日常的補貨、收款工作，並提供定期維修、保養，同時處理由於
自動販賣機所引起的顧客投訴等問題，以保證設備在正常狀態下工
作。

3.2
甲方對其提供的自販機享有所有權，未經甲方事先書面同意，乙
方、丙方不得將自販機出借、轉租、銷售或轉賣，不得在自販機上設
置任何形式的抵押、質押、留置及他項權利負擔，乙方、丙方的任何
債務以及涉及乙方、
丙方的多方債務均與自販機無任何關系，
亦不得
將自販機搬離附件中的點位地址。

3.3
甲方保證其供應的商品符合國家質量和安全標准，並確保其包裝
完好，
並保證所提供的飲料食品在供應給丙方時均在保質期內。
丙方
保證放入機器中售賣的產品均在保質期內，
否則由此產生的相關損失
由丙方承擔。

3.4
甲方和乙方有權對丙方的運營服務提出合理建議，發出書面警告
書，丙方在規定時間內改正。

3.5
乙方在與甲方合作期間，
自願放棄與其他飲料商、
自販機運營商、
廠家進行自販機合作的機會，
並且自願在甲方機器內僅售賣甲方生產
的農夫山泉系列產品。

3.6
甲方按照乙方指定的時間將自販機運送指定地點，進行安裝調試
到可銷售狀態。乙方為丙方的機器安裝、補貨、維修等相關服務提供
必要的通行、通電、免費停車（包括運營期間）等便利。

3.7
乙方同意甲方可以在自動販賣機上張貼、繪制甲方的企業名稱、
商標標示或其他產品宣傳資料。
乙方承諾對甲方的自動販賣機不做遮
擋、覆蓋或者設置限制自動販賣機工作的其他障礙。

3.8
甲乙丙三方商定，設備如果連續三個月內平均銷售額低於
3000
元
/
台
/
月，
甲方有權與乙方協商調換機器擺放的位置，
或者減少機器
投放數量，
甚至甲方有權單方提前解除協議，
費用甲方按際投放的月
份數結算。如果甲方相應增加機器投放量，三方簽訂書面補充協議。

3.9
乙方如因經營產生改建、停業的原因需拆除自動販賣機時，應提
前兩個月通知甲方和丙方，
並由三方另行擇址搬遷。
若甲方對另選位
置不滿意時，甲方有權解除協議，費用按實結算。

㈢ 自動販賣機有哪些合作方式

我 就 是 代理他 們 的 牌子 。

㈣ 中國自動販賣機市場推廣的難點在哪

個人覺得在於公民的素質和售貨機擺放地點。一般的就是地鐵車站商場學校等地方，這些地方沒有關系基本上進不去。所以在中國，最大的困難就是關系。

㈤ 求一個多媒體廣告機策劃方案

你應該先准備一份可行性分析方案，然後才是涉及執行的營銷營銷策劃方案。
可行性分析方案應主要包括如下方面：
1、概述：對商業模式進行整體描述
2、市場分析：該商業模式為廣告經營模式，因此需要分析廣告受眾、廣告主類型、廣告媒體自身優勢、相似廣告媒體對比分析。
3、成本收益預期：分析該經營模式需要投入的成本及對未來收益進行預期
4、其它可行性指標：如法律法規、技術標准等
5、可行性分析結論
做完可行性分析後認為確實可行，就可以考慮具體的實施計劃，包括融資計劃、營銷計劃等。
整合營銷策劃方案應包括如下方面：
1、概述：對商業模式進行整體描述
2、市場分析：廣告主市場分析
廣告主市場分類及目標市場定位
廣告受眾分析：包括受眾偏好、受眾類型、受眾消費習慣等
同業競爭分析
分析現有相似媒體經營情況及可造成的威脅
分析潛在及未來進入者對該經營模式的威脅，也就是如何設
定進入門檻
分析肯能存在的替代者可能帶來的威脅
3、針對該商業模式的SWOT分析：優勢、劣勢、機遇、挑戰
4、商業模式的產品策略：就是具體的廣告表現形式應該什麼樣的
5、商業模式的渠道策略：就是這種販賣機應該投放到什麼渠道
廣告主開發應該通過什麼渠道
6、商業模式的價格策略：如何制定廣告發布費用
7、商業模式的促銷策略：你准備通過什麼方式讓大家知道這種廣告以及它的好
處，以及具體的媒體和廣告計劃
8、工作進度表和關鍵點控制
9、營銷計劃財務預算
基本上就是以上方面吧，如有疏漏請指正。具體這事兒能不能賺錢，關鍵還是看有沒有人願意掏錢賣這個東西，所以營銷計劃和可行性計劃都不是最關鍵的，最關鍵的還是你准備通過什麼渠道弄到錢，是走關系還是鋪人海戰術，這就看你的本事了。

㈥ 街頭飲料自動販賣機的測試方案，都要考慮哪些呢

需要全面的測試，最好就不是開發人員測試，測試人員測試完成之後要讓試運行測試，別人可能操作的都要做測試

㈦ 自動販賣機有沒有在微信上推廣，一台機器收費1188元

肯定有的，大千世界，無奇不有，
很多產品都有在微信上推廣，
有流量的地方就有利潤，有人的地方就有江湖。

㈧ 自動販賣機的發明歷史

自動售貨機商業起源於20世紀60年代，在美國、日本迅猛發展。20世紀80年代，開始在經濟發達國家迅速普及，銷售商品領域相應擴大。

目前世界上已有近50個國家廣泛普及。日本可口可樂公司已擁有近100萬台自動售冷飲機，每台機器年售出上萬罐飲料。日本可口可樂在自動售貨機的銷量占其總銷量的70％。全世界每年通過自動售貨機銷售商品的總額已近2000億美元。

(8)自動販賣機的推廣方案擴展閱讀

最早的自動售賣機可以追溯到1700年，英國酒館里有了能用硬幣購買的售煙盒。1706年，中國人造出使用硬幣操作的自動售鉛筆機。1905年，美國郵局開始使用郵票售賣機。20世紀20年代，商用的自動售煙機開始進入市場。

1936年，NAMA（國際自動售貨機協會）成立。1946年，發明出自動售咖啡機。1960年，紙幣兌換機出現在銀行櫃台。1980年，電子組件裝備自動售貨機。1985年，信用/借計卡消費在自動售貨機上實現。1993年，自動售貨機機器數據無線傳輸實現。2000年，手機購物在自動售貨機上實現。

㈨ 請說一些關於自動售貨機的好處

按照分析，作為一種新的零售業態，自動售貨機的運營成本主要由機器折舊費、場地租金、貨物采購與配送費用、包括人工等在內的管理費用組成，而自動售貨機的運營能力成功與否，主要與收入水平、人口結構、消費習慣、政府有關政策規定和支持因素有關。一般說來，收入水平越高，流動人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜歡時尚消費的年輕人越多的城市和地段，自動售貨機的銷售額就越大。

在國內，自動售貨機的經營權收益主要包括三個部分：銷售收入、廣告收入和場地費收入。有資料顯示，如果把廣告收入、場地費收入全部計算進去，一台30道自動售貨機的年經營利潤可達1.5萬元左右。

據恆新控股有限公司執行副總經理Mr.Daniel Anderson分析，「中國自動售賣機行業現行的商業模式是：引進國外生產線，自主生產自動售賣機。自動售賣機銷售給關聯公司，由關聯銷售公司負責機器營運和維護；關聯公司在全國各地布點，公司免費提供機器並提供銷售產品物流配送和機器維護，場地提供商(例如地鐵)提供場地和電源，依據銷售額按約定比例分成；公司通過機器所銷售的產品獲得最終利潤，而非銷售機器本身。在現有模式中，自動售賣機生產廠家無法通過銷售機器獲得利潤，還不得不承擔具體的機器運營和商品經銷工作，通過經營機器所獲得的利潤無法彌補機器投資。」

目前國內的大部分生產企業除了要進行技術改進之外，還肩負著專業運營商的職能，這從某些方面制約著自動售貨機市場的突破。

首先，高昂維修成本是自動售貨機發展的瓶頸之一，往往售貨機一個月賺的錢還不夠一次維修費。其次，自動售貨機生產廠家往往缺乏物流公司運作經驗，加之與超市相比，采購數量少，在商品價格上占不到明顯優勢。由於人手有限，及時配貨也成為負擔。第三，同時，高昂場地費也使自動售貨機的發展受到阻礙，在一些比較好的地段，一台售貨機每月的場地費就是一筆不小的開支。

從運營商角度看，每台價值三四萬元的售貨機，要實現規模化運營，如果沒有分期付款將難以支付巨額費用，這無疑提高了運營商的進入門檻。對於消費者來說，刷卡消費或移動支付會使自動售貨機的使用更方便，從而大大提高其使用率，但目前這一手段在中國都無法實現，支付手段的單一造成使用上的不便。

由於市場發展的不成熟，能供應給運營商的商品種類少得可憐，只有飲料、小食品、香煙等為數不多的幾種，而在國外較為成熟的市場上，運營商能夠提供給消費者的產品是極為豐富的，從熱咖啡到牛仔褲，應有盡有，自動售貨機與微型超市無異。這些因素嚴重製約了中國自動售貨機市場的發展。一位業內人士也透露。「採用目前的模式，尚未有一台實現盈利，同時關聯交易模式造成大量壞帳。」

相比較發達成熟市場的自動售賣機營運模式——直接銷售給終端廠商或中間運營商，我國作為自動售貨機的新興市場，需要探索全新的自動售賣機運營和服務模式。

創新模式

國內的一些自動售貨機廠商想了不少對策。2004年，一種通過手機購物的自動售貨機已經在天津和重慶出現。用戶不必掏現金也可以輕松購物，購買商品時所需的費用將在交納電話費時一並交納，這種購物方式已向傳統購物方式發起了挑戰。

此外，恆新集團也為交易清算服務商、廣告服務商、物流配送商及無線感應卡支付系統開啟了一種新的商務模式。2005年3月，全球支付解決方案領先者——萬事達卡國際組織攜手專門從事設計、製造、自動售賣渠道業務服務的廠商恆新集團共同宣布將向中國市場推出全新e時代智能自動售賣平台。新平台基於無線通訊技術的實時庫存管理系統、電子結算、LCD互動廣告等幾大功能。

售賣的商品可根據擺放場所的需要量身定製，包括冷熱飲料、零食、電話卡及海外進口的特色商品等。更引人注目的是，透過這種智能售貨系統，存貨、銷售、物流信息可以准確及時反饋給客戶，此外，其還支持現金、銀行卡、儲值卡、代金卡等多種交易支付模式，從而使交易過程更加安全和便利，同時方便實現較大金額的支付和交易結算。這種新一代自動售貨機除了更方便售賣貨品之外，還被視為一種傳播廣泛的廣告媒介。除了機器機體本身可以成為廠商的平面廣告載體外，機器上所安裝的LCD顯示屏也可以播放動態廣告。

為確保穩定高效的行銷網路運作，恆新集團推出的自動售賣機不僅有定時的機器維護，還可通過遠程網路進行管理，在機器出現故障時實現快速緊急維修，可以避免因機器故障等原因造成交易失敗和消費者不滿。此外，作為合作方，萬事達卡還將提供與這種創新自動售貨機支付結算工具應用相關的咨詢及推廣。據恆新集團相關人士透露，2005年下半年，他們推出的這種售貨機刷卡購物就會出現在北京人流密集的地鐵、學校、軍營、醫院、體育場館及生活社區、銀行等室內等場所。

中國自動售貨機專業委員會把2008年視為國內自動售貨機發展的重要分界線：中國自動售貨機市場將到2008年後進入發展期。另外，北京的城市改造將使得很多小店小鋪消失，同時隨著金融支付手段的增多，IC卡、手機移動支付等技術才可以使自動售貨機提供便利服務成為可能，這些自動售賣平台的創新模式，無疑為國內的自動售貨業迅速成長創造了條件。

自動售貨機（Vending Machines）商業起源於本世紀的六十年代，由美國的Mars家族發明。八十年代，在美國、日本和整個歐洲，自動售貨機的應用領域已經擴展至小食品、冷熱飲料、快餐、游戲、香煙、公交、地鐵、郵票、報紙、電話磁卡以及個人衛生用品等各個方面。作為一種先進的商業零售方式，自動售貨機已在全世界近50個經濟較為發達的國家得到了迅速的發展。據有關資料介紹，在美國，自動售貨機的商業零售額每年高達293億美元，而且每年都以較大的幅度在增長。在日本和歐洲，自動售貨機的發展勢頭同樣非常迅猛，其獲得的業績同樣零人矚目。現在自動售貨機已發展到歐洲平均60人擁有一台，美國平均40人擁有一台。在法國巴黎，單地鐵車站就布放了1500多台，每月銷售額達到600多萬法郎。日本人均擁有自動售貨機最多，平均23人就擁有一台。在日本，每一個消費者每年在自動售貨機上的消費金額可達到5.5萬日元。據日本一家公司調查，一台售貨機一年要售出上萬罐飲料，比一般小商店的零星銷售量還要多。日本可口可樂公司已擁有近100萬台自動售貨機，其銷售量佔到公司每年產量的70%以上。

自動售貨機在我國的起步比較晚，直至1993年才在廣東、上海開始出現，機器分別從日本、韓國進口。現在，自動售貨機的在我國的發展已達1000多台，主要分布在北京、上海、廣州及沿海商品經濟較為發達的地區。由於自動售貨機的便捷靈活和晝夜服務，受到當地人民的歡迎，在繁華的商業街、地鐵車站甚至出現過排隊購買的現象。

但是，由於中國的流通貨幣是以紙鈔為主，而通常的自動售貨機只能識別金屬硬幣，這就限制了自動售貨機的大面積推廣應用，也限制了自動售貨機在零售商業的發展。在一些經濟發達的國家，人均擁有金屬硬幣都在110枚以上，其中美國人均擁有硬幣700多枚，德國人均擁有硬幣800多枚，日本人均擁有780枚左右，而我國人均擁有的硬幣數不足50枚。這也從一個側面制約了自動售貨機的使用和發展。

有關專家指出，如果我國能夠突破自動售貨機識別紙鈔，特別是識別10元以下的小額紙鈔的技術壁壘，並具有防偽辯別功能，那麼自動售貨機零售業在我國就可以得到很好發展。鑒於自動售貨機在國外發達國家的發展狀況，我國進口的自動售貨機只能識別人民幣硬幣的缺陷，國內一些有眼光的廠商近年來開始研製開發國產自動售貨機。由於人民幣紙鈔流通周期較長，國人對人民幣的保護意識比較淡漠，因而，市場上流通的人民幣紙鈔殘破率較大，而舊版（相對於第五套人民幣而言）人民幣自身防偽設計也存在著不易辯識的困難。目前，市場上推廣應用的自動售貨機大部分沒有真正解決人民幣的認讀和防偽技術難題。

令人高興的是，這一技術現在已經被攻克。作為國際自動售貨機協會中國唯一會員資格的天津南開戈德防偽技術有限公司以南開大學雄厚的科研力量為依託，大力開發防偽識別技術、數碼技術和軟體技術。從1997年三月開始，經過一年多的努力，成功地解決了人民幣紙鈔的防偽識別和認讀難題。並研製開發了戈德系列自動售貨機，與國際先進技術同步，成為國內能辯別人民幣紙鈔真偽並且能認讀紙鈔的自動售貨機。該公司製造的自動售貨機現已在天津、大連、北京、沈陽、西安、深圳、廣州、杭州等城市投放使用，受到了消費者和業內人士的廣泛注意。

在中國，自動售貨機具有廣泛的發展前途。由於我國目前的經濟與美國、日本和歐洲發達國家相比還有很大距離，我國現有城市人口約4億多人，如果按平均500人擁有一台自動售貨機的話，那麼，中國的自動售貨機潛在市場需要量就要80萬台。據有關資料介紹，在天津，一台自動售貨機每天銷售額平均為200元，在大連平均為280元。如以每台自動售貨機每天銷售額為200元計，全年通過自動售貨機的銷售額就可達到600億元。自動售貨機的高（高技術）、新（新銷售方式）、大（市場潛力巨大）、真（商品貨真價實）等優點，決定了其具有廣闊的發展前景。根據有關專家測算，在中國，自動售貨機的市場容量最保守的估計也可達47萬台之巨。

自動售貨機適宜經營的場所比較廣泛，機場、車站、碼頭、地鐵口、商業街、校園、辦公寫字樓、居民生活小區、游樂場所等都是安裝自動售貨機的好地方，而適銷的商品更是五花八門、種類繁多，只要是各種標准化的商品，都可通過自動售貨機予以銷售。我們相信，隨著我國經濟的持續發展，人民消費水平的不斷提高，對自動售貨機的需求必將越來越多、越來越廣泛。