空氣凈化器策劃方案

⑴ 給客戶送禮品被拒絕了怎麼辦

實際上送禮也是一門學問的 要投其所好的，你可以看看平時客戶喜歡什麼，不過現在空氣污染嚴重 很多人都比較注重健康了 好像很多人都在送空氣凈化器了 好像創普大白還不錯的 據說效果挺好的，也比較方便 掛脖子上就可以了 實際上個人覺得能給到客戶實實在在的優惠 才是最好的禮物！給客戶送禮一般不會被拒絕吧？是不是你送的方式不對？還是你送的東西別人不中意？現在送禮都用禮品卡了，直接送個卡，方便他收，還避免了東西他不喜歡的尷尬。給你推薦一家『新果』，你可以試試。給客戶送禮一般不會被拒絕吧？是不是你送的方式不對？還是你送的東西別人不中意？現在送禮都用禮品卡了，直接送個卡，方便他收，還避免了東西他不喜歡的尷尬。給你推薦一家『新果』，你可以試試。1、真的人情做透基本沒有背，所以說要把人情做透的招數給你重新講講，這個客戶有的就回謝謝，發簡訊，有的就不回。回的說明兩種人，第一種他不想欠誰的人情，第二是懂禮貌的人。就這兩種人，其他的沒有，不會有什麼多餘的想法，一會回呀一會不回呀，你不要過度解讀，知道嗎？

又開始瞎折騰了，發微信周末愉快，這值錢嗎？這一點都不值錢，誰會重視，結果固化也沒做好，本來是簡訊收，過兩周變成了微信，所以不背誦做的每一件事都是錯的。

好像我們很努力付出了很多，結果什麼都沒收到，學了也背了結果全都是錯的，這要反思不能背下來要多看看。再不背還會出問題，你總是拿自己的客戶，拿自己的時間去摸索經驗，所以進步就慢了。

你幾個客戶這么摸索，錢也沒掙著，白摸索，時間還耽誤了，現在有一個尚方寶劍，挺牛逼的東西把他學會了，就直接賺錢了，為啥不去背誦，所以好好背誦。

2、事實是他不想領你人情，從簡訊分析了嗎？要麼就是這傢伙有禮貌，要麼就是不想欠人情，結果他不要你的東西。從這兩個事情判斷不想領人情，他分的比較清。

他是個知識分子，又是書店的負責人，有清高的一面，他不在乎這些東西，所以送這些東西沒有結果。沒佔在客戶角度去想，如果你提出哥們開業呀，所以說送這個並不能打動他，你應該換一個說詞這個乾果當讀者抽獎的禮物，這兩天搞小活動。

當禮物了人一聽這也行呀，這好像我們沒搞什麼事的，沒做人情跟讀者掛上鉤了，這個可以了不。不能完全照搬，銷售要分析一下，站在消費者角度來分析他一下，這個話是不是一定要這么說，稍微變通一點可不可以，這不就打動了他了嗎？3、如果客戶是文化人，把送禮要放到後面去，要先做增值服務。增值服務他是絕對不會拒絕的，增值服務在前，混熟了再送禮，這就靠譜了。結果你是先送禮後做增值服務順序搞反了，所以銷售就遇阻了。

4、我們對這個書店怎麼做這個增值服務呢？我給你講兩個小故事，聽一聽都是日本的。

日本有一家書店，他是玩單爆的。他這書店裡只賣一本書，每周只賣一本書，各種各樣擺放只賣一本，然後就推薦這本書好在哪。這個書店現在在日本非常火爆，有很多的出版商想與他合作，想把這本書排進去。

他有一個單子，專門策劃看哪本書推廣，就是單爆到了極致，他那小書店就賣一本，現在逐漸開發到這本書的周邊了，他推一本書，周邊有點小周邊，這個讀者捧他，特別好，ok這是一個吧。

第二個日本人的書店，在日本開書店都會給客戶提供一個書的封面，包封面的皮。因日本有一個習慣，他們看書不想讓別人知道他在看什麼書，看看地鐵上，日本人不喜歡玩手機，中國人比較喜歡玩手機，在公交、地鐵呀大量的人在低頭看書，但日本的習慣對這個隱私比較保密，所以每本書都有一個殼。有一個封面，日本的書店都會提供這樣的服務。搜去，搜200個回來給人講去，因時間有限上來給你講30個沒問題，就關於書店的，好好去搜吧。把這事干好了，把這錄單好好聽十遍。從今天開始好好背誦，響鼓必須用重錘。

5、禮物拿回來噢，然後再開始做增值服務了，做完再送過去不就有結果了嗎？先對他們做感情上的關懷增值服務，然後再送物質上的。這些人是有清高思想的，跟社會上一般的人不太一樣。

⑵ 傳統家電行業應該怎樣做營銷活動

成立營銷策劃小組的目的是賺取更大的銷售和利潤，此小組4人次，設立一個組長內，每天為如何賺錢搞營銷，容引進關聯產品，市場調研考察家電最新動態信息，也可組織策劃活動，做DM單等，譬如說做DM單，把我公司的所有關聯產品、凈水器、空氣凈化器、智能座便器等等都一一列在上面，做出亮點，讓前線技師沒人為用戶發一張，讓用戶更多的了解我們的信息。公司營銷策劃選擇比較有想法的一些人員，另外一人從前線技師當中選取，因為技師上門會體驗到顧客需求，對營銷策劃有更大幫助。

⑶ 空氣凈化器什麼品牌好Blueair的智能空凈時代

近年來，隨著空氣污染問題的日益嚴重，國人對空氣凈化器的需求不斷增長，於是很多用戶都想了解空氣凈化器什麼品牌好。有一個空氣凈化器品牌，它在「11.28全民空凈節」斬獲包括「十大行業極具影響力品牌」、「十大受消費者歡迎、性價比好過濾式空氣凈化器」兩大獎項，它就是瑞典專業空氣凈化機品牌Blueair(布魯雅爾)。

上月，Blueair(布魯雅爾)攜旗下四大系列產品，整裝亮相青島海信廣場和沈陽萬象城。路演活動期間，Blueair品牌代表與活動嘉賓、媒體和消費者一起，近距離體驗了Blueair熱銷產品，還有新品New Classic新經典系列空氣凈化機首次亮相。Blueair已連續兩年在青島舉辦大型路演活動，而在沈陽則是首次，這不僅體現了青島和沈陽作為Blueair中國重要市場的戰略意義，也為青島和沈陽消費者提供了專業、高效、卓越的潔凈空氣解決方案，實現「健康呼吸每一天」。

【Blueair New Classic新經典系列亮相青島路演】

活動現場，Blueair品牌代表為現場嘉賓、媒體和消費者分享了Blueair四大系列產品，其中包括首次亮相的Blueair New Classic新經典系列、體現高品質凈化的Pro系列、時尚智能的Sense+，以及FaceOneTM Go合型折疊口罩。四大系列產品可以滿足不同人群的各種需求，從室內到室外，讓更多人都能呼吸到潔凈空氣。現場主持人還邀請各位嘉賓共同上台，為路演活動祝酒。

【Blueair品牌代表、商場負責人以及經銷商負責人共同為活動祝酒】

活動中亮相的New Classic新經典系列空氣凈化機，在性能升級、操控智能、瑞典設計等方面均出眾表現。該系列產品採用全新EC變頻電機，在擁有專業凈化表現的同時，實現更高能效等級，能耗更低。不僅如此，新經典系列產品的升級Wi-Fi操控體驗、全新用戶使用界面、自動檔位調節設置以及更多模式選擇，也全方位體現了產品智能操控特點。活動中，媒體親身體驗了New Classic新經典系列帶來的凈化樂趣，同時了解到一系列保養濾網，延長濾網壽命以及凈化空氣等知識。

【Blueair New Classic新經典系列】

空氣凈化器什麼品牌好？二十多年來，Blueair始終堅持以創新科技理念、高效凈化技術，打造專業性能，提供品質保障。從室內到室外，從過去到未來，Blueair致力於為消費者提供更高效、更節能、更低噪音的潔凈空氣解決方案。品牌嚴格遵循國際標准以及新國標，用專業的技術、卓越的設計和用心的服務為人們帶去健康。Blueair堅信無論是家裡、工作場所或室外環境，每一個人都應當享受潔凈空氣。Blueair將通過旗下全系列產品提供智能高效、安靜節能的空氣凈化方案，讓更多的人能」健康呼吸每一天」。

⑷ 什麼東西作為活動的獎品比較有吸引力

一、一般來說，當然是越值錢的東西就越有吸引力啦。如果是年輕人話，可以准備一些移動電源、滑鼠墊、手機自拍神器等科技周邊產品。如果是大媽類型的話，一般可以准備一些蔬菜切絲器、圍裙、飯勺等家居用品。線上的活動，獎品的類型無非這幾種：優惠券、實物、微信紅包、流量包、會員卡、話費等。

二、舉辦活動應該如何挑選活動獎品呢？主要有以下兩點：

1. 吸引力
   企業舉辦活動，一定要提供具有吸引力的活動獎品。首先要分析調查參加活動的是什麼樣的群體，這樣的群體一般喜歡什麼樣的活動獎品，提供活動獎品數量達到多少合適等等，例如選擇足球作為活動獎品，應該也就球迷喜歡，如果是話費充值卡就不一樣，無論自己是不是球迷，都要用話費充值打電話，所以參加活動的群體球迷不是主要群體，就不要選擇單方面吸引力的活動獎品。完成這些分析調查才能夠擁有強大的傳播性，引來更多的人參加活動，參加活動的人多了，無論是企業的品牌，還是企業的服務與產品，都會被大家熟知，打響品牌的目的就已經達到了。

2. 實用性

   對於企業而言，參加活動的人當然是越多越好，除了企業自己的宣傳要到位，在挑選活動獎品的實用性也很重要。贈送的獎品具有廣泛的靈活性，大多數群體都能夠用到，這樣會吸引更多的人參加活動，例如送禮品卡、購物卡作為活動獎品，這樣的活動獎品非常實用，獲獎者使用購物卡想買什麼都可以。

⑸ 急求一個空氣凈化器微信運營 方案

產品情懷——（品牌故事與孩子的關系，引發同為父母共鳴） 《穹頂之下》《半日「津」》
用戶焦點——
1、北京霧霾和甲醛讓家長頭疼，這兩個概念大眾了解，因此主打這兩個概念
2、情懷+愛 專門給孕婦和孩子的體現丈夫或者父母的關愛 打動消費者
凈化焦點——
1、使用了但是效果感受看不到（產品有實時顯示 連接手機實時監測）
2、濾芯更換成本和周期（到期提醒 低價格更換）
3、不知道什麼是挑選凈化器的關鍵指標（PM2.5效果 甲醛效果 怎麼直接檢驗）
【營銷目標】 （策劃和方案執行部分人力投入預計3人）
啟動期間——
賬號申請、搭建及文案內容准備完成
社群建立（5000人家長社群-京津冀）
賣點素材儲備完成（視頻 動畫 圖片策劃...）
活動價值——（直接銷售50萬 品牌啟動媒體折價約50萬 天使用戶聚合及市場素材積累）
銷售轉化（5%~250*2000=50萬直接銷售額） 【need by 市場部配合】
品牌覆蓋（事件營銷+品牌打造） 發布與展示 ≮ 100萬次 【need by 投放支持】
【營銷預算及階段量化指標】
啟動期間——
1） 4*6=24內容儲備 （5000 if 需要約稿）
2）5個社群建立、維系、活躍，合作社群拓展，相關預熱及嘉賓邀請
群內每日活動策劃及社群運營相關制度（如簽到、紅包、分享、曬娃等）
#元旦連續5天重污染 陪孩子做什麼# （2000+CPS市場結算部分）
3） 微傳播（攝影 視頻 動畫 場景 游戲等） （5000 - 2個核心傳播視頻素材 -10萬次播放/個及攝影支出）
4）線上活動用相關獎品（濾芯 or 口罩 or 防止霧霾食譜書籍）
【主要渠道】電商+微信+社群
電商先嘗試談京東 蘇寧 if 不妥 用自己微店；
京津冀本地及母嬰類賬號合作軟文投放 媒體號轉發 KOL體驗
事件化傳播切入口eg：
霧霾來襲，京城辣媽親測凈化器
xx大戰，XXXX Vs 小米，你押誰？
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服務號（服務於直接售賣產品）
關注設定自動回復「我們是誰」「最新活動」
菜單設置
關於我們（品牌故事 檢測報告 最新活動）
產品專區（按照產品或者鏈接到店）
售後服務（濾芯更換 故障維護 在線咨詢 ）
發布的內容——
用戶篇（提煉用戶反饋）
1、用戶監測
2、用戶測試秀
3、用戶對產品的描述（比如外形等）
情懷篇
1、穹頂之下 關愛如山
2、那一刻，喜悅並著害怕…
3、為什麼要專門給孩子定製一款凈化器
產品篇
1、凈化速度 種類 噪音 其他 等跟大牌做比較 突出性價比
2、產品配件供應商故事 供應商評價 產品製造商
專業篇
1、出風口為0意味著什麼
2、監測空氣質量的那些土法子
3、12分鍾，全屋空氣凈化一次！（CADR=406m³/h ）
4、第三方評測機構報告（比如找醫院、網站等，嘗試贊助給兒童、婦幼醫院做慈善活動）
5、凈化器是關著窗戶用還是開著窗戶用
6、凈化器到底多久要更換濾芯
網路篇
1、霧霾\甲醛對於孩子 孕婦的危害
2、惡劣環境中做到「自強不吸」的3大戒律

⑹ 震旦這個品牌是做什麼的6月去商場有看到他們家線下活動，竟然有學習桌椅

震旦集團，創立於1965年，已經55年了，2019年開始做兒童家居。他們家辦公傢具什麼的各個領域都做的很牛，是台灣企業

⑺ 空氣凈化器銷售方案怎麼寫

一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期准備：前期准備分三塊，
1、人員安排
2、物資准備
3、試驗方案
在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的准備。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。