水果店策劃方案

㈠ 水果店開業怎麼做促銷活動

水果店開業活動方案應該怎麼做才有人氣，水果店做開業活動的流程是什麼，水果店開業活動要怎樣策劃方案？

剛開的水果店開業活動沒有人氣，主要是因為沒有顧客積累，開水果店都想在開業那一天能夠人氣火爆，前面可以做一些預熱性的活動，擴大宣傳，顧客進店之後的多套活動一起提升人氣。

首先開業活動要想想自己的目的，僅僅是為了人氣，達到別人知道這家新店開張是不夠的，不管人氣高或者不高，都要利用好這一波開業人氣活動，積累起一波客戶，為以後的運營做一點客戶基礎。

如果水果店有會員卡，那麼開業活動就刺激顧客以會員卡充值為主，如果沒有會員卡，就以顧客加上水果店的微好友為主。如果一家水果店開業不去鎖客，也不去積累顧客，就是相當於花了一大筆錢，打了一次宣傳而已，從長期來看，水果店是希望後續顧客能夠持續消費，僅僅是做宣傳，那麼開業活動的投入是不值當的。

開水果店生意簡單的來說就是不斷做宣傳，讓顧客消費，然後繼續做宣傳，然後繼續讓顧客消費，就是這樣不斷的循環下去。

做宣傳最重要是讓顧客看到宣傳，然後才能參與消費，做宣傳的途徑有地推，發朋友圈，店內海報。

所以開業活動的宣傳有兩個類型，一個是讓人知道有開業活動，也叫開業活動預熱，另外一個是讓人知道開業活動的內容是什麼，也叫開業活動宣傳。

不管是哪種類型的活動，都可以用地推，發朋友圈，店內海報的形式去做宣傳。

對於一家新開的水果店來說，地推就是最有效，見效最快的方式。在開業活動前，可以搞幾天的試營業，試營業一個是可以跑跑整個店裡面的流程，看看有沒有問題，另外一個是可以配合預熱活動，做一些宣傳。開業時間盡量選擇大家休息時間，比如節假日或者周末。

開業活動的設計思路是地推積累一批新顧客-->讓新顧客做裂變-->裂變出的新顧客繼續做裂變，裂變是效果最大的宣傳。下面介紹一些上面活動類型的具體活動方案，僅供參考，選品只是樣例，具體活動選品自己更換。

開業活動一：

開業三天，每天通過抽獎贈送100個哈密瓜，每天分為五個時間點，上午十點，十一點，下午兩點，四點，六點，每個時間點通過抽獎免費贈送哈密瓜。

三天總共贈送出900個哈密瓜，所有參與抽獎的人必須加上微好友。用900個哈密瓜的成本大量吸粉。

開業活動二：

會員卡充值500元，另付20元可買山竹3斤。

會員卡充值800元，另付10元可買哈密瓜3個。

會員卡充值1000元，另付1元可買車厘子2斤。

充值就是為了給新客讓利，主要還是為了鎖住一批新客，為以後的運營做基礎。

很多人會說，這么搞不虧死了嗎？首先成本自己控制好，都可以算出來虧多少錢。另外，想做開業活動搞得好，又想賺錢，沒有那麼好的事情，不管是哪個實體店，活動越大，投入的成本都越大。

開業活動搞好了之後，通過吸粉，後面的就是微好友正常運營了，後面才是把前面成本賺回來的時候，開業是積蓄顧客而已。

我是【水果店早讀課】，專注回答開水果店相關問題，持續分享開水果店經驗，水果店同行經驗交流。

㈡ 水果店開業怎麼做促銷活動

先准備一些便宜的水果~~~這樣就可以打上價格「開業優惠價新鮮水果一斤0.5元起」
這樣可回以起到吸引眼球答的效果~~
用便宜的水果低價保本賣來吸引人流，人一多店就火了~或許貴點的水果就有人買了~~

關於促銷方面~~買X送X什麼的~~成本要計算好~~
剛開業不要想著賺錢~~賺的人人氣~~

㈢ 在小區樓下開了一家水果店，怎樣策劃開業活動來吸引

可以在開業時試用一下一元水果店的策略進行營銷，吸引顧客。

一元水果，賣貴了還更受歡迎近兩年來， 鄭州的冷飲攤上增加了一類「 一元貨」 ， 即切削後分塊零賣的水果。商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好， 切成一塊一塊的， 插上一根木條， 每塊賣一元。「 一元水果」 的生意非常紅火。雖然「 一元水果」相比整賣的水果要貴一些， 但顧客還很喜歡買。

[試析]

「 一元水果」 比整賣的水果要貴一些， 為什麼顧客還很愛買呢？

[分析]

「 一元水果」 的定價迎合了顧客的消費心理，且滿足了特定消費者的消費需求， 故而雖然「 一元水果」 比整賣水果櫃， 顧客還很樂意買。

具體分析如下：

首先， 價格定得恰到好處。鄭州市一個大城市， 僅每天流動人口吞吐量就在上百萬人， 因而客源相對穩定。目前由於通貨膨脹， 一元錢已成為最為流行的貨幣單位， 角、分在市場流通相對較少。一元錢一塊西瓜、一塊哈密瓜、一塊菠蘿， 價格並不貴， 對於行色匆匆的顧客也免去了找零錢的麻煩。另外， 市場上的冷飲價格， 少的一般單價也在一元左右， 貴的要幾元甚至更多。相比之下， 一元錢一塊水果實惠得多。

其次這類產品滿足了消費者特定的消費需求。夏天行人口渴，若買一個西瓜一個人又吃不完， 白白浪費， 而此時精明的商人推出一元錢一塊西瓜， 既滿足了行人的特定需要， 又很快賣出了大量西瓜， 比賣整瓜又多賺了錢。在冰棍、汽水充斥的市場，特別是目前冷飲色素含量過高的情況下， 行人換換口味， 吃上營養豐富又可口的天然水果， 也花不了幾個錢， 何樂而不為呢？

隨著消費者心理上的基本貨幣單位的上升， 角、分的貨幣單位概念逐步退化，以角、分為尾數的定價策略漸漸成為累贅， 失去價格魅力。而一元、十元作為顧客心理上的基本貨幣單位在工薪階層中的地位正在上升。「 一元水果」的出現正是由於商人們琢磨透了小消費者的心理。

㈣ 水果店運營整體思路是什麼

一、 門店選址 
菜市場、公交站、醫院、學校、居民區等 
二、 顧客定位 
根據選址確定顧客定位，決定銷售什麼樣的產品。居民區多賣應季水果，學校附近多賣可以即食的水果，醫院旁邊水果多是看望病人的禮品，包裝和檔次上不能太底。 
三、 裝修 
1.招牌：簡潔、新穎、和諧； 
2.天花板：懸掛塑料綠色的枝葉和假的水果，突出水果的自然、綠色、健康概念，「多吃水果有意健康」等標語弔旗，增加氣氛；
3.布局：明快簡潔、綠色清爽，出口入口分開，付款過稱分開，牆體多用鏡子，使水果看上去品種繁多、琳琅滿目； 
4.水果櫃子和架子：防水性好，不能有稜角，邊沿不能太高，一個蘋果的高度即可；
方案 
1、價格折扣錯覺折價——給顧客不一樣的感覺 
例：花100元買130元水果，折價等同打七折，但是優惠不是折扣貨品。
2、：一刻千金——讓顧客蜂擁而至 
例：10分鍾內西瓜一元一個。可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。
3，產品太多，品類太多，壞的多是主要原因。中檔客戶群就做中檔產品，越做得多越累，反而做不好，聚焦的同時，可以更方便進貨，降低不必要的損耗。所以，定位一定要准確，可以根據小區的購買力來參考。
4，選擇有優勢的供應商長期合作，建立好聯系後，產品的價格，質量才有競爭力，配合也會更默契，我們對供應商有忠誠度，消費者對我們才有忠誠度。一定要把自己的優勢做出來。
5，話術方面的提煉，熟記自己的產品，產地，特點等作為故事的背書，比如多吃蘋果有什麼好處？梨子有什麼好處等等。
6，可以送貨上門來提升銷量，社區營銷要的就是人情，重點在建立信任及提供方便，針對小區的跳廣場舞的阿姨，在副店門口聊天的焦點人物等等，做做人情，可以帶來相當大的宣傳力度。

㈤ 水果店開業搞什麼活動

下面介紹一些水果店常用的開業活動方案，可供參考。

活動方案一 店內抽獎

開業時間：月1日

活動形式：

1、5月1日—5月3日，店內所有水果8.5折優惠（活動產品除外），芒果、榴槤、鳳梨、西瓜四種熱銷水果半價；

2、開業活動前注冊會員，積分翻倍；開業當天注冊會員，獲贈80積分；

3、開業當天，到店即可領取公仔一個；

4、開業當天，購物滿120元，即可參與現場抽獎，滿240元有2次抽獎機會，以此類推。

抽獎獎品：

（1） 特等獎 ：iphone手機一部

（2） 一等獎 ：500元購物券

（3） 二等獎 ：進口紅酒一瓶

（4） 三等獎 ：80元購物券

（5） 幸運獎 ： 精美禮品

參與方式：

開業前轉發水果店開業文章到朋友圈，開業當天出示給工作人員，即可參與活動。

優勢：活動形式多，吸引的客群量大，人氣高。抽獎環節是其最大亮點，獎品受人歡迎、珍貴，是引流大招。這類方案適合資金充足的新手，投入相對高一點，容易打造氛圍。

活動方案二 1.6.2 朋友圈分享

開業時間：5月1日

活動形式：

1、開業全場8.8折（活動產品除外）。

2、到店送加多寶2罐。

3、鳳梨（中、大個），開業價9.9元/個；

榴槤超低價，到店揭曉；

水仙芒，開業價6.99元/斤；

紅心火龍果，開業價8.8元/斤；

哈密瓜，開業價：4.99元/斤；

紅富士蘋果，15元/4斤。

活動時間：5月1日—5月3日

參與方式：開業當天，將門店開業活動圖片分享到朋友圈，通過驗證後，即可享受活動福利。

優勢：特價水果是大招，將市面上新鮮、高品質、好吃的水果以低價推出；另外利用人獵奇的心理，保密榴槤的價格，吸引眼球，贏得人流。這種方案適合小本經營的新店，對自家產品有一定把握的老闆。

活動方案三 微信朋友圈集贊

開業時間：3月17日

活動形式：

1、凡是進店購物就送精美玻璃杯一個

2、加老闆微信，免費送價值15元水果拼盤

3、進店購物前80名，送神秘禮物一份

4、購物滿200元送精美茶具一套

活動時間：3月17日—3月19日

參與方式：分享門店開業活動照片到朋友圈，集齊10個贊，出示給店員，即可參與活動。

優勢：活動禮品別具一格，既有精緻的水果拼盤還有高端的茶具；通過設置門檻送禮的方式激勵客戶盡快進店消費，以獲得更大收益，達到了推動開業活動人氣的目標。方案三，適合低成本推廣的門店，不同於方案二，這個更適合不熟悉水果市場行情的新手。

以上3個門店的方案各有所長，均是成本偏低、易於操作。大家可以根據3個方案，結合自身實際情況，整合出一套開業活動方案。

活動方案四 選品促銷

反正大家都在用絕技：這特價，那也特價。據我所知，目前別的套路沒有。

特價產品這個事情也不好做。大家都知道，這水果一日三價。搞不好開業都虧本賣了。所以這個事情一定讓采購多去市場跑跑留意留意。

開業前三天左右，務必找采購確定開業做活動的活動產品，一般選款四到六款差不多了。根據自己的實力來，不建議搞太多產品，否則活動過去之後大漲價，那簡直就是打自己的臉。

特價怎麼做呢。比如這位好再送鮮果批發行，這位選手直接搞得價格我都心潮澎湃！

批發行標配的色系：黃色

批發行必備的殺手鐧：榴槤特價！

放張圖，你們隨意感受下。榴槤都平進平出這個份上了。也是可以了。所以活動的選款主要是記住以下特點：

選品秘訣：爆款潛質，敏感商品。我覺得這兩點就夠了。

比如：榴槤9.9元/1斤、芝麻香蕉0.99元/斤、紅富士1.99元/斤、鳳梨6.9元/斤、澳橙9.9元/斤、椰青6.9元/個、翠香獼猴桃39元/箱。等等等等。

爆款潛質：受眾人群廣的水果。

敏感商品：家喻戶曉的水果。

特價門檻：必須分享活動的文章才能享受特價。

源自：水果店早讀課，專注水果店行業人員經驗交流學習，分享 / 經驗 / 知識 / 思考，歡迎加入一起交流。

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