寶島眼鏡店策劃方案

A. 眼鏡行業如何提高「體驗營銷」

】自20世紀80年代起，中國的眼鏡業進入蓬勃發展的階段，我國成為眼鏡生產大國，同時也是消費大國。在這短短的三十幾年時間內，我國的眼鏡業發展迅速，眼鏡企業林立各地，
時尚顧客是挑剔的，他們更崇尚品牌消費，這是因為他們希望通過擁有某一品牌，從而獲得心理認同。
自20世紀80年代起，中國的眼鏡業進入蓬勃發展的階段，我國成為眼鏡生產大國，同時也是消費大國。在這短短的三十幾年時間內，我國的眼鏡業發展迅速，眼鏡企業林立各地，中國的眼鏡業市場呈現一副欣欣向榮之景象。其實，在這看似繁榮的背後，卻是一片血色紅海。
據業內專家估計，中國大陸眼鏡市場一年平均有200多億的零售額，這還不包括太陽鏡等裝飾眼鏡。這幾年，全國的眼鏡業連鎖已達一定規模，蛋糕很大，但也是會僧多粥少，各地眼鏡企業各展其才，欲求在這塊蛋糕上分得更多份額。因此，大規模的生產與銷售成為企業的主流手段。市場上各式各樣的眼鏡琳琅滿目，企業所佔市場份額也看似很多，但實際利潤卻不見得增長。
這就是產品時代的眼鏡企業的市場營銷經營模式，量大利潤低，企業頻頻更替，品牌不為人知。有遠見的眼鏡企業就開始尋找破局之道，服務營銷隨之被導入企業經營系統，被廣泛應用。
市場營銷管理顧客是上帝，服務好上帝，就是為企業盈利。寶島眼鏡、海昌眼鏡等連鎖企業開始在連鎖門店內為顧客提供增值服務，包括免費驗光、免費清洗鏡片、免費更換不良鼻托、免費視力咨詢、免費更換鏡片等等，這些細節雖然微小，卻容易博得顧客好感，有助於企業樹立良好的市場形象，也為企業拓展市場提供了助力。
但是隨著人們生活水平和經濟收入的提高，人們開始追求太陽鏡等裝飾眼鏡，企業的經營重心也略有調整，太陽鏡市場也開始如火如荼運作。
首先，就目前的眼鏡企業而言，多數企業還停留於中端、高端、低端的價格定位，其定位無法讓人聯想到其消費群體，顧客無法從中感受到品牌的歸屬感。建議眼鏡企業，尤其是生產時尚太陽鏡的企業，從顧客層面著手，探求目標顧客的消費需求，提出明確的品牌定位，並將品牌賣點訴諸於眾，從而集聚目標顧客，搶占市場份額。
其次，就是與顧客互動，讓顧客實際參與企業的產品體驗，企業再從中獲得顧客的體驗感受並運用在產品研發上。從而生產出更適合市場需求的眼鏡，對企業的市場推廣才會更有針對性、更有效。人們總是對自己所接觸過的事物，印象更為深刻，利用顧客的體驗感受研發的產品會讓顧客有備受尊重的感覺，更願意購買
。這可以形成一個良好的循環系統。
最後，企業在推行體驗營銷的過程中需要不時作出人性化的調整，體驗營銷是以人為本的營銷手法，顧客的真實需求是企業的指引。隨著時間的推移，顧客的個性需求會有所變化，與顧客保持良好的溝通渠道，才能第一時間掌握市場的動態，推陳出新，占據市場主導地位。掌握需求，定義趨勢，讓企業成為市場龍頭企業成為可能。
總裁學習網：服務時代依然存在，體驗時代接踵而至，推行體驗型的服務和服務性的體驗，是眼鏡企業爭占市場的利刃總裁學習網是最專業提供網路營銷,網路策劃,網站建設,網站運營,網站優化,網路推廣,口碑營銷,咨詢管理的互聯網品牌策劃機構.歡迎大家在線咨詢，或者留言和我們一起探討您的想法，請點擊在線咨詢更多企業市場營銷,市場營銷管理等問題。
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B. 求寶島眼鏡員工規章制度和工資方案，越詳細越好！

寶島眼鏡的規章制度每個省份也就是每個地區的都不完全一樣

大致可以跟你講一下

開始是當學員 大概3個月的時間 工資在800到1500不等（地區不一樣）
然後晉升（具體的東西不可能講完）

晉升後社保會幫你買（按照國家制度）

上班時候一天12個小時（有的也有8到10個小時） 普遍12小時

寶島眼鏡是台灣企業 重的是管理 所以管理很嚴格

等級從學員到經理之間有12個等級左右 一般3到6個月可以升一級 所以如果想賺錢就別去寶島

但是如果想學東西 寶島是最好的選擇（寶島的培訓計劃是全國眼鏡店最好最完整的）

就講這么多先 還有什麼問題可以信息我

merry Christmas！

C. 按照網路推廣的格式給寶島眼鏡店製作個雙十一網路推廣策劃書

本人我很擅長，需要可以撕心我具體思路。

D. 如何做好眼鏡店的宣傳

眼鏡店的宣傳以更多的廣告和活動為主，因為眼鏡店主要以周邊客戶為主，推廣也集中在版線下。

一、價格優惠權

做一些促銷、打折、優惠券、滿減、搶購，等活動，價格低一些肯定更容易吸引人。但要注意不可過低，不可經常性做減價優惠，具體優惠政策要做好。也可以通過贈送各種禮品，配套產品來做，讓消費者覺得自己佔便宜了。

二、服務優質

配鏡本身就要搭配服務，可以做免費驗光，為學生免費驗光，提供視力保護的建議；免費的維修、清理眼鏡的業務；還有上門服務，比如做好眼鏡了送上門等等。服務的過程就是宣傳的過程，讓別人更容易記住。

三、廣告顯眼

廣告一定要很明顯，大幅海報、標牌，甚至可以考慮在更明顯的標志處打廣告，有好活動的時候更需要增大曝光度，讓當地更多人知道這家眼鏡店的存在，不要吝嗇宣傳費用。

通過一系列的活動，可以讓消費者體會到價格和服務的優勢，逐漸形成口碑，眼鏡店生意會越來越好。

E. 寶島眼鏡的廣告策劃

寶島應做好定位，找清晰自己的位置。難後搞營銷。
個人覺得寶島應定位在專年輕一代市屬場。
如：
1.推出情侶鏡框系列，而且要價格，做工一定要高端。滿足年輕一代的虛榮心。
2.推出品牌式鏡框，如融入動畫元素，汽車元素。
3.個人覺得宣傳策略：最好是平面廣告，這樣有利於靜態觀看。

F. 寶島眼鏡店的成長歷史

1956年，陳國富夫婦以2000元台幣在一間五坪大的店裡，逐漸發展成鍾表業之龍頭。1979年，寶島光學 股份有限公司的開創者王先生（首任董事長）及其弟王國勝先生（現任董事長），也分別在全省經營5家眼鏡店。在雙方基於互惠合作的理念下，乃於1981年01月06日，由陳志賢先生（現任常務董事長）代表陳家與王家兄弟共同以[寶島眼鏡公司]的名字，開創了眼鏡專業的連鎖經營。寶島眼鏡經營團隊，歷經20年的不斷努力，如今已是世界著名的華人眼鏡連鎖集團。然而有志者從不自滿，要追求成功卓越，就要立下更遠大的雄心壯志，寶島眼鏡邁向未來、走向世界舞台、接受超越自我的挑戰，10年內，必將成為全球眼鏡業的五大龍頭之一。
2010年7月18日，寶島又邁入一個新紀元，堪稱世界最大的眼鏡專業百貨正式誕生，歷經一年多的策劃設計，寶島眼鏡迎來中國第一個面積4580平米、六層樓高的眼鏡百貨，為世界眼鏡史上寫下嶄新的一頁。
截止2010年9月29日，寶島眼鏡在大陸地區共有904家連鎖分店，員工11000多名。
2010年： 7月18日，寶島又邁入一個新紀元，堪稱世界最大的眼鏡專業百貨在北京正式誕生。
2009年： 截止6月16日，分公司共1263家，中國大陸772家分店。
2009年： 截止3月16日，分公司共1198家，中國大陸741家分店。
2008年： 截止12月19日，分公司共1182家，中國大陸730家分店。
2007年： 截止10月19日，分公司共1125家，中國大陸635家分店。
2006年： 截止7月1日，分公司共909家，中國大陸419家分店。
2005年： 截止10月10日，分公司共729家，中國大陸329家分店。
2005年： 8月，將集團總部正式遷至上海。
2004年： 截止7月20日，分公司共545家，中國大陸200家分店。
2003年： 截止11月30日，分公司共501家，中國大陸156家分店。
2002年： 截止7月31日，全國分公司共416家，中國大陸80家分店。
2001年： 中國大陸市場快速發展，截止至12月31日，中國大陸突破50家分店，全國分公司共有388家。
2000年： 王董事長親自坐鎮中國大陸市場，在廈門成立中國事業總部。8月份分公司共338家（包括中國大陸共26家）。
1997年： 11月份中國大陸天津門市開幕兩家。
1997年： 9月份中國大陸廈門門市蓮花、華豐店同時開幕。
1997年： 3月份中國大陸武漢門市開幕。

G. 寶島眼鏡如何進行產品宣傳

寶島眼鏡如何進行產品宣傳，他們在電視上電腦上面都可以進行品牌宣傳。

H. 寶島眼鏡店

寶島眼鏡還不能對外加盟。

I. 寶島眼鏡的經營理念

寶島眼鏡的ERP系統包含兩大部分：即後端的ERP系統和基於ERP的mySAPRetail（零售業解決方案）。後端ERP採用的是SAPR/3系統，包含物料管理（MM）、銷售與分銷（SD）、管理會計（CO）、財務會計(FI)四大功能模塊。由SAP在中國的合作夥伴、著名的咨詢公司高維信誠進行實施，並開發了基於IE界面的前台單店零售系統及基於Palm的移動盤倉系統。 1997年，已經有二十多年歷史和管理經驗的寶島眼鏡在進入祖國大陸市場之後，遭遇到了與以前完全不同的難題。台灣省內地域較小，從一個分店到達任何一個分店，開車只需要幾個小時，當某一家分店遇到問題時，管理者只需親自趕赴現場即可，在各個管理環節上都能夠應付自如。
由於祖國大陸地域遼闊，各地的文化又存在差異，寶島眼鏡執行董事王智民發現，各個分店之間最大距離達幾千公里，如果王智民或者技術人員需要到某一個分店去實地解決問題，就必須乘飛機幾個小時才能到達。同時，在產品配送、技術支持、財務核算等方面都存在類似的困難。按照寶島眼鏡最初的構想，到2007年將要在祖國大陸開設3000家連鎖店，意想不到的困難，使得王智民開始認真地考慮引入先進的信息化手段，來實現跨地域的及時管理。
事實上，王智民早在台灣時就已經對SAP的管理軟體有所了解，經過仔細和縝密的考察，寶島眼鏡最終選擇了SAP的零售業解決方案和著名的咨詢公司高維信誠，以信息化管理來支撐其連鎖零售經營模式，打造高水平的現代化管理體系，為實現3000家連鎖店的目標而努力。
2002年1月8日，隨著ERP項目的成功上線，寶島眼鏡開始了突破管理瓶頸、持續優化管理的過程。以前寶島眼鏡採用的分布式資料庫管理模式，各個單店自成體系，相互之間的數據不一致；各個單店儼然如一方諸侯，總部對下屬分店的監控力度不夠，使得寶島的品牌和規模優勢難以充分地發揮。在ERP上線後，寶島眼鏡克服了諸多弊端，實現了對各地「諸侯」的集中、統一和及時的監控管理。
寶島管理層可在總部隨時查詢各單店的實際銷售業績，可以隨時分析不同地區不同品種甚至單品的周轉率和獲利性，而不再是每周或每月進行按大類的大概分析；業務部門每天根據單店的實際庫存自動生成補貨清單，而不再需要單店自己統計缺貨清單；可隨時使用掌上電腦對指定單店或指定品種進行動態盤倉，而不再是到月底一次性統一大盤倉。
經過對SAP系統近一年的使用和持續優化，寶島眼鏡已經克服了過去分布式的單店零售模式下的管理障礙，企業的擴張速度和盈利水平得到了大幅的提升。在2002年底，寶島眼鏡的連鎖店從上線前的36家增加到了100家，毛利率至少提高5%，銷售額增長15%，成本降低10%，SAP零售業解決方案已經為寶島眼鏡帶來明顯的經濟效益和價值。