玉蘭油品牌營銷策劃方案

⑴ 玉蘭油這個品牌的背景和銷售模式

玉蘭油品牌介紹：

作為寶潔公司(Procter & Gamble) 全球著名的護膚品牌，OLAY玉蘭油致力於為女性提供專業全面的高品質美膚產品。OLAY玉蘭油以全球高科技護膚研發技術為後盾，在深入了解中國女性對護膚和美的需要的基礎上，不斷擴大產品范圍，目前已經涵蓋了護膚和沐浴系列，真正幫助女性全面周到地呵護自己的肌膚，使她們更年輕、更自信，煥發從內到外的美麗光彩。在中國，OLAY已經成為眾多女性心目中的美膚專家。
一直以來，OLAY不斷順應時代的發展和變遷完善自身，並保持著人們心目中美麗先導的形象。早在80年代，OLAY廣告中的美麗新娘在中國女性眼前展現生活美好一頁。90年代初，隨著產品細分以及針對消費者的不同需求，OLAY開始更加註重對女性肌膚的護理，通過高新科技樹立護膚專家的品牌形象。通過真正傾聽女性的需求，以全球高科技護膚研發技術為後盾，OLAY不斷推陳出新，讓「驚喜從肌膚開始」。 OLAY創造了護膚品中的多個里程碑：OLAY white radiance凈白瑩采系列是針對亞洲女性的美白需求專門設計的，體現了OLAY傾聽女性心聲的真摯情感；OLAY凈膚綿的推出開創了潔面方式的新潮流；OLAY美容煥采面膜的面世則引領了織布式面膜的新潮流；2003年OLAY成功推出OLAY regenerist新生喚膚系列從而引領國際生物護膚潮流；全面升級能夠「抵抗七重歲月痕跡」的OLAY total effects多效修護系列也以其專利抗老化成分維他納新(VitaNiacin)倍受消費者的青睞。迄今，OLAY已不僅是一個護膚品牌，而逐步成為感性而有親和力的女性世界。新世紀開始，OLAY產品不僅在多種國際時尚美容媒體中屢獲殊榮，更在2003年成為中國國家質量監督檢驗檢疫總局所認可的「質量免檢產品」。OLAY不斷以領先的美膚科技、專業的護膚理念令中國千百萬女性得以從容擁有完美肌膚的神奇力量，OLAY卓然不群的專業護膚專家形象也在她們的自信人生中親然而現！而這種自信，不僅來自肌膚所綻放的迷人光彩，更來自她們內心之中對更高生活品質的追求。讓OLAY的驚喜成就你的驚喜，讓肌膚的驚喜成就生命的驚喜。2004年8月，OLAY迎來了她進入中國15年的精彩華章，作為女性的美麗標志，OLAY將與中國女性共同成長，繼續她的美麗傳奇。
2004年9月 玉蘭油凈白瑩采系列推出全新產品，OLAY凈白瑩采調理精華露、OLAY潤白亮采眼部精華露。突破暗黃膚色與黑眼圈這兩個美白最後障礙，挑戰肌膚更白極限。
2004年5月 玉蘭油潔膚系列閃亮上市及全線產品驚喜升級，滿足消費者在潔膚過程中更高層次的需求以及對肌膚美白、滋潤、控油和抗老化等不同特別調理的需求！
2004年 4月 玉蘭油凈白瑩采系列推出新SPF19凈白亮采修護露，同時升級了其明星產品——美容煥彩面膜，以先進的眼簾設計，給女性更多的呵護。
2003年12月 玉蘭油作為第三屆國際美容皮膚科學大會的鑽石級合作夥伴， 邀請寶潔公司美國辛辛那提護膚研究中心資深科學家Donald L. Bissett博士，向國際美容皮膚學界介紹肌膚沐浴、改善膚色和即將面世的突破性美白科技。
2003年9月 玉蘭油新生喚膚產品系列隆重上市，它利用細胞護理的新科技激活肌膚新生機制，從每一個細胞開始讓肌膚煥然一新。產品系列包括：新生修護精華、新生細致滋潤乳和新生護理防曬露三種產品
2003年6月 玉蘭油多效呵護凈白沐浴產品系列上市，實現清潔、滋潤、自然美白的三合一功效
2003年2月 玉蘭油麵膜家族推出新成員——全新玉蘭油營養水潤面膜
2002年12月 尚未在內地市場面市的玉蘭油多效修護精華霜所蘊涵的突破性抗老化護膚科技在第七屆中日聯合皮膚科學術會議上得到與會專家廣泛認可
2002年9月 玉蘭油凈白瑩采系列推出美容煥采面膜
2001年12月 玉蘭油凈膚綿被美國CEW化妝品同業組織年度美妝大賽評為一等獎玉蘭油凈膚綿被美國家政協會評選為最受歡迎獎
2001年12月 玉蘭油凈膚綿系列推出，包括凈白瑩采凈膚綿、美顏滋潤凈膚 綿和多效修護凈膚綿
2001年10月 玉蘭油品牌全球更新護膚產品包裝及外觀
2001年5月 玉蘭油凈白瑩采系列推出，包括玉蘭油凈膚綿、瑩肌亮膚液、 凈白喚膚精華、凈白亮采修護霜、凈白賦采霜
2000年9月 玉蘭油多效修護霜推出
2000年6月 玉蘭油香氛活膚沐浴乳推出
2000年4月 玉蘭油美白防曬新概念推出
2000年3月 全新彩妝系列—玉蘭油彩妝系列推出
2000年1月 玉蘭油眼部滋養凝露推出
1999年 玉蘭油美白防曬潤膚系列推出
1999年 玉蘭油美膚學院成立 玉蘭油在全國推出第一支具抗衰老功效的潔面產品—玉蘭油活 膚潔面乳
1998年 玉蘭油推出活膚系列，包括活膚菁華霜及活膚美白露
1997年12月 玉蘭油首次推出全新個人清潔護理用品—玉蘭油潤膚沐浴乳
1993年 玉蘭油推出水晶凝露、防紫外光系列和營養霜
1989年 玉蘭油以「給您青春肌膚」的口號進入中國市場，推出滋潤系列

⑵ 市場營銷策劃案例分析

這個問題 不能問答你 這里需要一整個案例來解析 營銷理論知識 但是你的提問本身沒有提供案例

⑶ 妮維雅的營銷策略

雖然早在1930年就已經登陸上海灘，雖然據說它是歐洲人眼裡僅有的兩個專業護膚品牌之一，但回妮維雅在中答國消費者的心中一直是「徒有其名」---有名牌沒效益。自1994年在華合資建廠後的六年中，作為中檔護膚品牌的妮維雅在中國一直處於旁氏、玉蘭油等同檔位強勢品牌的擠壓之下，無法進入主流化裝品之列。但2001年的報表顯示，妮維雅在中國不聲不響地小步快跑，每年都以50%的速度實現著增長，並且已經開始盈利了。與妮維雅的扭虧相映的是同樣在中國市場上拼殺了多年的另兩家德國日化企業，漢高和美潔時，當初都曾風光一時，但德國人傳統和固執的經營方法似乎在這塊土地上難以再續傳奇，很快就被寶潔、聯合利華等擅用本土策略的跨國巨輪及土生土長的本地品牌所淹沒，而漸行漸遠。而同為德裔的妮維雅在全球化中看重區域性差異，因地制宜地制訂產品和行銷策略正是它漸入佳境的原因。

⑷ 玉蘭油品牌背後有什麼故事

玉蘭油上個世紀50年代誕生於英國後，迅速成為英國第一護膚品牌，1989年進入中國，此後連續十多年蟬聯\"最受歡迎\"品牌，成為業內奇跡。可誰能想到這個奇跡背後隱藏著一個感人至深的美麗傳奇--原來只有愛能讓女人變得美麗，只有愛能延緩時間留在女人臉上的足跡……

最真心動，年少純情

1935年，15歲的英國少女艾倫隨著父母搬到了名為波特梅的小鎮。她家的庭院裏有一顆玉蘭樹，玉蘭花開時，白如玉，香似蘭，沁人心脾。

每到這時，鎮上就有一些少年來到艾倫家裏偷偷摘花，等艾倫家人跑出來時，少年一鬨而散，只留下一地殘落的花瓣。

初到異地的艾倫沒有朋友，她喜歡少年們來偷花時的短暫熱鬧。可艾倫的父母卻不喜歡，有一天終於對這些少年大發雷霆。

可沒想到第二天，那些頑皮的少年又來了。艾倫聽到院子裏的動靜，趕緊捧著一袋子玉蘭花走了出來--這是她頭天晚上偷偷摘下來的。不料，艾倫剛推開門，一盆水從房頂上傾斜而下，將她澆了個透，手裏的玉蘭花也沖得七零八落。少年們吹著口哨迅速離開，只有艾倫一個人站在門前呆若木雞。一個男孩從高大的玉蘭樹上爬下，舉起手，溫柔地用袖子擦拭著艾倫濕漉漉的頭發和臉龐,輕聲地說:\"對不起,是他們讓我爬上樹這麽做的.是我不好,我不該聽他們的話.\"

艾倫將那濕漉漉的白玉蘭花仍在男孩手裏,說道:\"除非白玉蘭變成火紅玉蘭,否則我不會原諒你這個搗蛋鬼的!\"說完,她\"砰\"地關上了門.

過了一會兒,艾倫聽到有人敲窗戶,她探頭一看,窗外的男孩舉著一朵火紅的玉蘭花,微笑著說:\"可以原諒我了麽?我叫格拉罕!\"艾倫羞紅了臉,點了點頭.

就這樣,一朵紅玉蘭,讓情竇初開的少男少女想戀了.他們常常手牽手在小鎮上約會.

不久艾倫上了醫學院,格拉罕在另一所大學裏學習化學.兩個年輕人商量畢業後就結婚.

可是,還沒等到大學畢業,二戰就爆發了,20歲的艾倫,被紅十字會選中,派往戰地醫院工作.而她的戀人格拉罕卻需要留在後方繼續他的學業.

那是一個陰的天,格拉罕捧著艾倫美麗的臉龐,動情地說道:\"我在鎮上銅匠家裏,用銅鑄造了兩朵玉蘭花,我們一人一朵,生生世世永不分離.\"說完,格拉罕將一朵用繩子穿起來的玉蘭花墜掛在了艾倫的頸項間.想到這戰火中的離別,不知何日才能再相逢,這對戀人相擁而泣,難分難舍.

距離最遠,愛情最近

來到戰地醫院後,艾倫經歷了一場殘酷的戰役,那一日她一直守在前線,為那些來不及送往戰地醫院的是傷員們包紮傷口.英軍寡不敵眾,決定全面撤退.

就在剛剛撤退到安全線時,艾倫發現自己脖子上的玉蘭花墜不見了!她立刻不顧一切地再次沖上了前線.當她找到玉蘭花墜時,一棵炸彈在艾倫身旁爆炸了,她失去了知覺……

彈片擊中了艾倫的左耳,她被迅速送往戰地醫院.然而手術前,醫生發現艾倫已經懷有兩個月的身孕!如果艾倫想保住這個孩子.那麽很多抗傷口感染的葯物都不能用1艾倫緊緊曳著握在手裏的玉蘭花,想到自己和格拉罕的愛情結晶,終於決定即使冒著傷口感染的危險,也要保全這個孩子…..傷口不斷惡化,持續潰爛,直到蔓延至半邊左臉!她看著鏡子中左臉上層層疊疊的繭,醜陋的黑色傷疤,無法相信短短53天,戰爭就改變了一切!那個曾經美得讓格拉罕心碎的姑娘不見了,一切再也回不去了…..心碎的艾倫用一快厚厚的黑紗蒙住了大半張臉,回到了家鄉.

看著那玉蘭花依舊芬芳,艾倫的心忽然看到一絲希望.

她想起了年少時,自己的腳趾曾被開水燙傷留下了一個痕跡,後來經常和格拉罕一起到泉水旁約會戲水,那塊傷疤不到三個月就沒有痕跡了.

艾倫想起這段往事,摸摸自己那粗糙不平的臉.如果能夠復原自己的臉蛋,那麽一切都可以重新開始.

為了養活自己,艾倫開了一個幫人打針的診所.她在診所前種了一棵玉蘭樹,終日戴著黑色面紗,鎮上的病人都叫他:玉蘭樹診所的黑寡婦醫生.因為艾倫永遠戴著黑紗,總是不苟言笑.

每到深夜,等鎮子安靜了,艾倫就會悄悄來到泉水邊,用那溫和的泉水敷臉,絲絲冰涼沁人心扉.艾倫臉上的傷痕果真好了一些.

看著自己變淺的傷痕,艾倫終於在一個深夜鼓起勇氣,走到格拉罕家的門前.想到近在咫尺卻不能想見的戀人,艾倫默默的流下了眼淚.

從那天起,艾倫不僅在深夜去泉邊敷臉,,還將泉水帶回家敷,希望加快傷痕的恢復.

有一夜狂風暴雨,第二天早上,艾倫看到玉蘭花落了一地.

觸景傷情的艾倫不忍讓花兒這樣凋零,變將花全部拾起,放在了她儲存的泉水裏.潔白的花朵漂浮在清澈的水面上,蒼白而透著幾分清冷.一連幾日暴雨,艾倫無法在深夜去泉水邊,於是她只好用那泡著玉蘭花的泉水敷臉.僅一周,艾倫驚喜地發現,臉上的傷痕顏色變淺了!難道是玉蘭花和泉水共同作用的結果?艾倫一查書,發現原來玉蘭花真的有美白的效果,而泉水因為極其罕有的富含多種礦物質的冷泉,能夠促進傷口癒合,並且更新角質層細胞.

這個以外的發現,讓艾倫找到了科學依據,對恢復自己的臉蛋更有信心了.每天用玉蘭花和泉水敷臉成了她唯一的希望,而每個深夜,默默地站在格拉罕家樓下,看著心上人的窗口,是她唯一的快樂.

終於,艾倫最期待又最害怕的一幕出現了:格拉罕來到了她的診所.看到格拉罕的第一眼,艾倫的心幾乎要蹦出來了.他還是那麽英俊迷人.格拉罕挽起了袖子,坐在了艾倫面前.看著近在咫尺的心上人,艾倫那雙露在黑紗外的美麗眼睛濕潤了.顫抖著打完那漫長的一針後,艾倫擡起頭時,發現格拉罕正目不轉睛地看著自己的脖子.艾倫低下頭,看到那枚銅質的玉蘭花露出了一片花瓣,情急之中趕緊手捂住了玉蘭花墜,眼淚卻像斷了線的珍珠一般落了下來.

當艾倫再次擡起頭,卻發現格拉罕早已離去,看來,他並沒有認出自己來.原來世界上最遙遠的距離,不是生與死的距離,而是我在你面前,你卻不知道我是如此愛你.

偉大等待,默默付出

9個月後,艾倫終於生下了一個小女孩,取名為安娜.就象曾經的艾倫一樣,安娜長得無比美麗可愛,也許是因為玉蘭花的香氣使安娜好動,甚至常常將乳汁吐在艾倫身上和臉上.年輕的媽媽總是忙得手忙腳亂,甚至來不及擦拭臉上的乳汁,便會放下安娜,蒙上面紗,為到來的病人打針.

沒過幾天,艾倫驚喜地發現,乳汁沾過的地方,效果比僅僅用玉蘭花和泉水的更好.難道孩子是上天賜予自己的靈感?那如果用牛奶呢?當天艾倫便將牛奶\\玉蘭花和泉水混在了一起敷臉,半個月後,奇跡出現了,艾倫臉上的傷痕比原來淡了一半,不走近幾乎都看不出來了.

欣喜的艾倫第一次取下黑紗,她細嫩的手撫過臉龐時,凹凸不平的觸感再次刺痛了她的心.她知道怎麽美白淡化疤痕,可是她不知道如何撫平突兀的痕跡,就像她不知道如何有勇氣讓不完美的自己出現在格拉罕面前.這讓她幾乎再度陷入絕望之中.

不久後,艾倫忽然從郵差那裏收到一個禮物,寄信人寫著威爾士紅十字協會.打開包裝,艾倫發現是一小盒面霜.瓶底寫著\"一日三次,可以平復外力帶來的皮膚組織挫傷--紅十字協會獻給在二戰中受傷的勇士. \"

驚喜的艾倫馬上按照使用方法,塗沫在了臉上,令人驚訝的是瞬間皮膚就變得光滑了!如獲至寶的艾倫白天使用這瓶面霜,晚上用泉水\\玉蘭花和牛奶敷臉,當艾倫用完那一瓶面霜時,奇跡出現了.原先自己臉上凹凸不平的痕跡完全沒有痕跡了!看著鏡子中,自己光潔如初的臉,她懷疑一切是夢!為什麽幸福會來得如此突然!為什麽自己會收到那瓶如此神奇的禮物?那是上帝派來拯救自己的嗎?

知道艾倫扔下了面紗,一口氣奔到了格拉罕的窗下,大聲叫著格拉罕的名字,看到格拉罕出現在自己面前,艾倫才知道一切不是夢.這對痴心的戀人喜極而泣,熱烈地親吻彼此,格拉罕撫摩著艾倫那光潔的臉流著眼淚說道:\"你好了,你終於好了,我的心血沒有白費.\"

聽到這句話,艾倫驚住了,看著艾倫驚訝的樣子,格拉罕才將一切緩緩道來.

原來自從艾倫回到波特梅鎮,開了個診所,並且種下了一棵玉蘭樹,格了罕就想到了自己那在戰爭中杳無音信的戀人.當格拉罕來到艾倫的診所,看到他那噙滿淚水的雙眼和她胸前的玉蘭花墜時,就明白了一切.黑寡婦醫生就是自己的戀人艾倫.

無數次，格拉罕也曾在深夜悄悄地來到艾倫家門前,從窗戶的縫隙的看到艾倫將玉蘭花和泉水敷在那飽經滄桑的臉上,他的心都要碎了.他知道她有多愛他就有多麽在意在他眼中的完美.

學化學的格拉罕見決定,默默地為艾倫研製一種產品,當做禮物送給她.專業精通的格拉罕很快明白艾倫的種種方法只能淡化傷痕的色素,但是要真正平復傷疤,還學要添加許多化學元素.經過長達一年的無數次試驗,從失敗失敗再失敗到最後的成功,格拉罕終於研製出了那瓶面霜.

為了給艾倫一個驚喜,格拉罕將面霜通過紅十字協會寄給了艾倫,然後靜靜等待心上人的到來.

聽到格拉罕的表白,看到那棵在風雨中逐漸長大的玉蘭樹,艾倫流下了幸福的淚水。

愛的奇跡創造了化妝品王國的一個傳奇,終於在1951年,格拉罕將這款能夠修復受損皮膚的產品推向了世界,以艾倫的諧音命名為OLAY。OLAY受到全世界女人的熱情追捧.因為每個女人都知道:愛是女人最好的美容品。

⑸ 玉蘭油全新品牌形象包括哪些內容

20世紀，科學家葛拉漢伍爾夫在救助英國皇家空軍士兵時，用最簡單的方法調配出了一種有效的滋潤成分，讓皮膚處於易於恢復的細膩滋潤狀態。這就是OLAY最原始的配方，也由此展開了OLAY超過半世紀的美麗驚喜。OLAY一直關注亞洲女性日益增長的護膚需求，特別在日本神戶設立了研發中心。2000年，具有劃時代意義的OLAY多效修護霜正式推出，它包含專利抗老化成分維他納新（VitaNiacin），能夠「抵抗七重歲月痕跡」，開創一個嶄新的護膚時代。2003年，融合最新生物科技成果Amino-peptide Complex (氨基酸肽復合系統)的OLAY Regenerist 新生喚膚系列產品全面上市，成就了肌膚年輕的神話。
全新OLAY品牌形象彰顯高檔與國際品位，鮮明塑造OLAY專業國際護膚專家形象；而OLAY的明星產品OLAY Regenerist新生喚膚系列產品亦在上市後受到中國消費者的廣泛歡迎，二者成為寶潔公司全力打造其在美容護膚品方面專業形象的啟動標志。影視明星張延和大家一起分享了她與OLAY的親密關系。

⑹ 電子銷售，品牌策略。

我覺得挺好的，你學過市場營銷嗎？在市場營銷書裡面就講過現在做的最成功的回例子，保潔集團，大家都在用飄答柔，海飛絲。但是，很多人都不知道他們是一個集團的，他們互相搶占市場，不但沒有誇，反而越做越好，我挺佩服保潔集團的，要是全部產品用保潔這個品牌，可能今天就不是這樣了。
保潔集團下面的分類：
頂級品牌 SK-II（Maxfactor）-- 就是蜜絲佛陀
二線品牌 Olay（玉蘭油），Illume(伊奈美)，Always，Zest
男士品牌 Boss Skin
彩妝品牌 Cover girl（封面女郎）
亞洲區第一彩妝品牌 ANNA SUI（安娜蘇）
香水品牌 Hugo boss，Locaste，ANNA SUI（安娜蘇），Escada（艾斯卡達），Dunhill
（登喜路），Valention、Lanvin（朗萬），Paul Smith（保羅史密斯）
洗護品牌 飄柔，海飛絲，激爽（剛淘汰），潘婷，潤妍，沙宣，伊卡璐(Clairol)，舒膚佳，Wella（威娜）,潤妍（已淘汰）
其他品牌：碧浪、佳潔士、護舒寶、汰漬等
如果說的不好，請多多指教，謝謝！