A. 推銷陳述的案例 越多越好
處處留心皆生意
推銷員要有一雙「生意眼」,能夠從司空見慣的現象中發現商機,才是推銷高手與眾不同之處。
某地毯廠推銷員出差途中乘汽車發現車頂上裝載著大量的壁紙,他馬上想到需要這么多壁紙的地方,肯定需要大量地毯。上前詢問,知道山西某地新建一座賓館,於是他改道前往山西,簽訂了一筆價值幾十萬元的合同。
了解你的顧客
推銷是與人打交道的工作,要贏得生意,首先要贏得顧客好感;推銷高手善於把握顧客心理,從溝通顧客感情入手,築起推銷成功的道路。
在某市,十幾層的大廈需要幾萬平方米的地毯,這是一筆價值幾十萬元的生意,全國幾十家地毯廠都盯上了這塊肥肉,紛紛派人推銷。一位推銷員帶著禮品去敲顧客的門。出乎意料的是,當一位老者開門看到他手中拿的東西,就將他拒之門外。推銷員百思不得其解。第二天他了解到,這位倔強老頭是一位「老革命」,一身正氣,兩袖清風,對社會上的不正之風深惡痛絕。他好為人師,常教導青年人「革命的路該怎麼走」。在了解到這些情況後,推銷員又再去拜訪顧客,當然沒有忘記應該兩手空空。見到顧客後說,我是一位剛參加工作的青年人,在工作生活上遇到許多困難不知該怎麼處理,你是老前輩、老革命,有豐富的閱歷,今天特來請教你。一席話令老人十分高興,忙請推銷員坐下,然後「痛說革命家史」,講自己當年過五關斬六將、南征北戰的光榮歷史。老人侃侃而談,推銷員洗耳恭聽。「話到投機情便深」,兩個人成了忘年交。最後的結果自然不言而明。「如能投其所好,你就掌握了他」,對推銷員贏得顧客好感而言,這是至理名言。
巧用錄像助推銷
鄭處長外出聯系業務總要帶著一部錄像機和一些錄像帶。每到一地,鄭處長找到用戶,寒暄幾句後便取出錄像機說:「我們介紹不夠詳細直觀,請看看我們製作的專題片和現場施工錄像吧!」放完錄像,鄭處長又遞上幾本記錄著該處戰果的影集。除此之外,鄭處長還有一個「小禮物」送給顧客,那就是他們自己印製的一本記事手冊。上面有全處的概況介紹,並記錄著該處1986年以來獲得的24項省部級以上的殊榮。鄭處長的推銷活動頗有層層推進的味道,時間不長,話不多,卻讓客戶對機電安裝處留下深刻印象。
一次,鄭處長得知江蘇某地要在安徽投資建礦,立即驅車找上門,對方領導告知,已有多家施工單位來聯系過了。鄭處長笑眯眯地說:「成不成交先交個朋友,讓我們先認識認識!」說完便給對方放了錄像。看完錄像,對方領導連連稱贊「實力雄厚、技術過硬;許多建築單位比不過你們!」並表示,以後有大型施工安裝任務,將首先考慮他們機電安裝處。
推銷需要謀略
哈爾濱軸承廠銷售處長姜樹林說:「每年一度的全國訂貨會,從某種意義上說,也是銷售人員『鬥智會』。」他解釋說:「全國同行幾百家,你不動腦筋爭用戶,好貨也會爛在手裡。」
在一次全國訂貨會上,廠家和用戶來了幾萬人,住的很分散。面對這種局面,不少廠家不知所措,只好坐等客來。姜樹林則不然,他租了一輛麵包車,跑遍各大小飯店、賓館,在代表團住地和每天接客戶洽談的班車來時,請那裡的播音員廣播「哈軸」產品,結果幾天下來「哈軸」滿載而歸。
前幾年軸承滯銷,一些小軸承廠便發揮送禮優勢,南方的廠家戴手錶,北方的廠家帶皮毛,西北的廠家帶毯子,公開叫嚷「訂貨多,給好處。」
姜樹林不慌不忙,我們不能這么辦,但也不能被他們難住。他把代表們請來宣布「政策」,現在市場多變,大家眼光看遠點,哪家用戶與我們實力雄厚的哈爾濱軸承廠簽長期供貨合同,我廠2000多個軸承品種優先供給;特別是年訂貨50萬元以上的,要我廠什麼短線優質產品,我們一概滿足。這樣,大戶被吸引過來了。
204軸承是「哈軸」的獨家「拿手」產品,機床和運輸機都離不了,以往年產450萬套,在姜樹林的建議下,工廠只生產200萬套,剛夠客戶用。姜樹林的道理就是「這就把『204』的一部分用戶『固定』住了,然後,我們拿出時間和精力去開發新產品,去和同行業競爭新的市場,或者搶占他們的市場。」
熱情打動顧客心
王秀英是一位出色的女推銷員。她剛當推銷員時,到武漢推銷本廠的龍頭產品:開關板,這是所有供銷單位都需要的。她人生地不熟,硬著頭皮走進了供電局,碰上的那位供銷科長又恰恰嚴肅得像廟里的菩薩,任憑王秀英的熱心話說了千千萬,他就是不哼不哈、不理不睬。王秀英耐著性子,拿出樣品、圖紙,詳細講解各種型號開關板的特殊結構、特有功能等,漸漸地把這位毫無表情的供銷科長被吸引了,他終於興奮起來,說:「行,我這里有70多個單位急需購買這種產品,這是訂貨資料,你拿去看,去登門聯系吧。」旗開得勝、馬到成功,她很快就和一些供電單位簽訂了100多萬元的訂貨合同。
合同簽訂後,王秀英又找到這些單位的負責人說:「你們派人到我們廠里去吧!我們負責教會怎樣使用、怎樣修理。不然,將來一旦出了故障,就會停工。你看好嗎?」那些領導覺得是這個理,有的就帶著工程師或電工一起去了。外地人到了柳州開關廠,王秀英親自接待,管吃、管喝、管住。王秀英的熱情贏得了顧客。
你服務的公司可以從以下三個方面提高利潤：
1）銷售人員賣出更多的產品
2）不斷降低產品製造成本和其它營運成本包括營銷成本
3）以出色的談判技巧使同樣產品賣出更高的價格。
很明顯相比第一第二點而言成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但很遺憾，我觀察到的大部分企業和銷售人員似乎對每年的銷售增長率或擴大市場份額有興趣，而銷售人員由於缺乏談判技巧的培訓，也無法識別客戶使用的「談判手段和詭計」，往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。
其實市面上有關談判技巧或策略的書籍和各種培訓課程真是不少，有講「談判如何開局、談判中期策略和最終成交的後期策略」，也有教你「如何根據買主的性格特點，以不同的談判策略來適應他們」雲雲，但大部分基層銷售人員可能還是需要簡單、易懂、實用的談判方法。以下是我在為銷售人員進行談判技巧的培訓時，總結出銷售人員最應學的八條談判技巧，其實這些談判技巧都是很基本的。
第一：了解你的談判對手
了解你的談判對手愈多,在談判中你獲勝的機會愈大。道理也許很簡單，但如何獲取你想要的對手信息呢？其實銷售員通過與客戶交談和提問中，就可以搜集到許多有用的信息。
1）你在哪裡問？
如果你在買主公司的辦公室里提問，那是你最不可能得到信息的地方。如果你能請買主出去吃飯喝茶，或者打高爾夫球，他會告訴你許多在辦公室里不願告訴給你的信息。 2）誰會告訴你？
除了直接問買主問題以外，你也許可以接觸買主公司內職位低的職員；還可以通過你的同行那些已經同他們做過生意的人。也許你會說，誰會告訴你真相，但試一下不會對你有任何傷害吧？
3）客戶不願意回答，如何問？
不要怕問問題，即使你認為他不會回答，即使你認為已經知道答案，也要問，因為事情往往超出你的想像。還是那句話只要對方沒有不高興，問問有何妨。
第二：開價一定要高於實價
也許你認為這個問題很初級，但真的有許多銷售人員是怕報高價的，他們害怕在首輪談判中就被淘汰出局而永遠失去機會，如果你對報高價心存恐懼，那讀讀以下的理由：
1）留有一定的談判空間。你可以降價，但不能漲價。
2）你可能僥幸得到這個價格（在資訊發達社會可能性愈來愈小，但試試又何妨）
3）這將提高你產品或服務的價值（尤其是對不專業的客戶）
除非你很了解你的談判對手，在無法了解你的談判對手更多的情況下，開價高一定是最安全的選擇。
第三：永遠不要接受對方第一次開價或還價
理由1）請重溫本文的銷售技巧第二條。
理由2）輕易接受買主的還價導致他產生如下疑惑：「是不是還沒有到價格底線啊」
相信這樣的場景已經重復了太多次「一個跟了幾個月的大訂單客戶突然打電話給你，約你馬上到公司洽談合同事宜，你激動萬分地來到對方辦公大樓，賣主對你說:有三家供應商參加競爭,其實我們也沒有時間跟你們談判價格,今天董事會就要做決定,若你方能接受在A方報價的基礎上降低5%，合同就是你的了,請你馬上決定。銷售人員求勝心切，接受對方的條件，但事情並沒有朝銷售人員想像的方向發展,賣主似乎把簽合同的事情給忘了。」
不接受第一次出價的最好策略是用虛設上級領導做掩護。「無論買家還價是多少，我都不能接受，我得跟領導請示一下。」
第四：除非交換決不讓步
一些心虛的銷售人員常犯這樣的錯誤：為向客戶表示友好，還沒等對方開口，就迫不及待的把價格降下來了。
任何時候不主動讓步。
即使對方要求小的讓步，你也應該索要一些交換條件。
理由1）你可能得到回報。www.qikan.com.cnjzUaCcmWMdYx3llr
理由2）可以阻止對方無休止的要求。www.qikan.com.cnjzUaCcmWMdYx3llr
第五：讓步技巧
1）不做均等的讓步（心理暗示買主讓步可能無休無止）
2）不要做最後一個大的讓步（買主認為：你不誠意）
3）不要因為買主要求你給出最後的實價你就一下子讓到談判底限。（「是不是還沒有到的價格底線啊」）
4）正確的讓步方法：逐漸縮小讓步幅度，暗示你已經竭盡全力。www.qikan.com.cnjzUaCcmWMdYx3llr
第六：虛設上級領導
銷售員對銷售經理說：「請給我更大的價格許可權,我絕對可以做筆好的生意。」
買主面帶微笑對你說：「我猜你就是有權最終決定這個價格的人,不是嗎？」你還洋洋得意。www.qikan.com.cnjzUaCcmWMdYx3llr
把自己當作決策者的銷售人員等於把自己置於不利地位。www.qikan.com.cnjzUaCcmWMdYx3llr
聰明的談判者不讓步又給自己留餘地，將苛刻的要求推給虛設領導以獲取迴旋餘地。www.qikan.com.cnjzUaCcmWMdYx3llr
不要讓買家知道你要讓領導做最後決定（誰會浪費時間跟你談）
你的領導應該是一個模糊的實體，而不是一個具體的個人。（避免買家跳過你找你的領導）
第七：聲東擊西
在談判之前，先列出一長串的要求給對方，如：價格/付款條件/定單最低量/到貨時間/包裝等,而且彷彿你非常在意這些問題與要求，堅持你要堅持的條件，僅對無關緊要的條件做讓步，使對方增加滿足感。
第八：反悔策略
你給客戶的最終報價已是你的底線了,可買主還在對你軟磨硬泡要求再降2個點。第二天你的上司帶著你來到買主的辦公室,對買主講:「非常對不起,我們的銷售員沒有經驗，先前的報價算錯了,由於運輸費用沒有記入，正常的報價應當還要提高3個點。買主暴跳如雷，大罵你們不講信譽，不過最終生意還是成了，以先前的最終報價成交。提高3個點當然是不可能的，但買主也不再提降2個點了。
反悔是種賭博，只有當買主對你軟磨硬泡的時候使用
有一個奇怪的領域，在這里，所謂的真實都不再讓人迷醉；所謂的堅持都不再可貴，「見什麼人說什麼話，到什麼山上唱什麼歌」，反而是這里最最基本的生存法則。這里的求生本能叫做「隨機應變」，而這個奇怪的領域叫做「推銷」。
案例1 書店裡，一對年青夫婦想給孩子買一些網路讀物，推銷員過來與他們交談。以下是當時的談話摘錄。
客戶：這套網路全書有些什麼特點？
推銷員：你看這套書的裝幀是一流的，整套都是這種真皮套封燙金字的裝幀，擺在您的書架上，非常好看。
客戶：裡面有些什麼內容？
推銷員：本書內容編排按字母順序，這樣便於資料查找。每幅圖片都很漂亮逼真，比如這幅，多美。
客戶：我看得出，不過我想知道的是……推銷員：我知道您想說什麼！本書內容包羅萬象，有了這套書您就如同有了一套地圖集，而且還是附有詳盡地形圖的地圖集。這對你們一定會有用處。
客戶：我是為孩子買的，讓他從現在開始學習一些東西。
推銷員：哦，原來是這樣。這個書很適合小孩的。它有帶鎖的玻璃門書箱，這樣您的孩子就不會將它弄臟，小書箱是隨書送的。我可以給你開單了嗎？
（推銷員作勢要將書打包，給客戶開單出貨。）客戶：哦，我考慮考慮。你能不能留下其中的某部分比如文學部分，我們可以了解一下其中的內容？
推銷員：本周內有一次特別的優惠抽獎活動，現在買說不定能中獎。
客戶：我恐怕不需要了。
這位推銷員的失誤之處在哪？非常顯而易見：不明白客戶購買此書的動機；沒有掌握一些的產品介紹技巧；自始至終以自己為主，忽略客戶的感受。
客戶在選購各類產品時，都會有其不變的大方向。例如購買辦公機器是為提高公務處理的效率及合理化、購買生產設備是為提高生產率等。順著大方向去滿足客戶的要求，能使您的展示、介紹更加打動客戶的心。如果不明白大方向，就要「不恥下問」，弄清楚客戶關注的利益點，接下來的介紹，就要時刻圍繞利益點展開，隨帶進行一些附加利益的介紹。不能像以上案例中的推銷員一樣，始終按照自己的計劃、步驟、節奏來介紹。那應該怎麼做呢？
（1）向用戶介紹產品，關鍵點是使用該產品能給他帶來什麼好處？哪些好處是他現在正需要的？著名FAB法（功能、特點、利益）廣為採用，也就是先向用戶介紹某類產品的功能，再介紹本產品的特點、優勢，接著將本產品特點與消費者關注的利益點聯系起來，最後解答一些技術問題與售後服務問題。
與客戶交往中，最難判斷的是他們的關注點或利益點。一個好的推銷員應該借鑒華佗的治病箴言：「望、聞、問、切」來弄清楚他們關注什麼。
①望：觀察客戶，一眼識別客戶的層次、素質、需求、喜好等；
②聞：聽客戶的敘述，必須給客戶表白的時間，耐心地聽，高質量地聽，客戶沒有耐心為你多講幾遍，他們也不會反復強調重點，甚至有些時候他們會自然不自然地隱藏自己的真實需求，這就更需要細心的聽；
③問：客戶只知道他目前需要購買東西解決問題，卻不知買什麼與怎樣做，這就需推銷員擔當策劃師的角色，為他提供全面、准確、最適合的策劃方案。推銷員要想清楚明了客戶的需求，就需要通過提問、回答反復深入地了解客戶的真實想法，從而給出客戶最需要的購買建議，完成銷售。
④切：實際考察客戶的狀況。客戶的表白、回答都不一定正確，適當的時候，業務員需要實地考察客戶狀況，比如裝修，就需上門考察，再為其制定裝修方案。
（2）向經銷商介紹產品，關鍵點是該產品怎麼為客戶多賺錢？怎樣長久賺錢？所以通常在向經銷商介紹產品時，先簡單告知產品是干什麼用的，主要的用戶或者消費群是什麼；接著要介紹這種產品在流通過程中可獲得的利潤水平怎樣，再接著圍繞流通環節的價差展開說明；最後介紹一些售後服務方面的事項。
經銷商經營產品的目的是賺錢！所以向經銷商介紹產品主要圍繞他能獲得多大的價差展開。其中價差又分為直接價差與間接價差。直接價差就是產品買進賣出的差額；間接價差是本產品帶動其它產品銷售時，其它產品的價差。實際推銷過程中，還沒有向經銷商介紹完產品，就被趕出來。主要就是沒有把握這個關鍵點。有的推銷員一上來就向經銷商報價，一聽「這么貴，賣不出去！」馬上就僵在當地。其實按照以上的關鍵點思路你就可以這么說：「價高不影響我們做生意，只要您可以獲得一定的價差，依您的推銷能力，是可以買出去的。」你還可以接著說：「您這里也有一些價格較高的產品，不也賣得很好嗎？我們關注的是銷量，你關注的是價差。我借你渠道，你借我產品，大家共賺錢嘛！」這樣的表述重復幾次，再輔以客觀的數據說明，嘴再緊的經銷商也鬆口的時候。
還要不要???
自己看吧
http://www.100la.cn/1/752523124429.html
http://..com/question/13029090.html
http://www.top-sales.com.cn/Article/txal/
http://..com/question/1785075.html
http://www.51cmc.com/article/Sales-Promotion/200401/20040112155200302778_10.shtml
http://www.em-cn.com/Article/200701/97061.html
評委嘉賓你們好!也很高興能和諸位身經百戰的辯手一起辯論 .首先我方觀點是隨著網路信息化的發展,電子商務會改變人們的營銷方式.針對今天的辯論,我將指出對方辯友以下幾點錯誤.一 我建議對方辯友要用發展眼光看問題.電子商務發展有十年,而且在商界做出不小的貢獻,作為新時代的年輕人更應跟隨時代發展,電子商務應用於營銷是經濟全球化的必然趨勢,是適應社會發展的需要,因此電子商務會改變人們的營銷方式.二 對方辯友說電力等骨幹企業沒有運用,恰恰相反這些高精尖企業運用更普遍,在競爭激烈優勝劣汰的今天,提醒對方辯友要有危機意識,企業通過多種營銷方式和手段擊敗對手,隨著電子商務的日趨成熟越來越多的企業深刻認識到要在競爭激烈的國際市場中持續發展立於不敗之地,開展電子商務是最好的選擇和必由之路.三 從國家的發展方向看,國家大力建設和提供電子商務的平台,利用電子商務改變傳統的交易方式,為企業消費者創造良好的電子商務支撐環境,提供多種網上支付手段,鼓勵和促進信用消費和信貸消費,提高群眾的現代消費意識,引導電子商務的發展,因此從宏觀的國家發展角度分析電子商務會改變人們的營銷方式.四 從價值判斷問題我方是認為電子商務會改變人們的營銷方式,而不是完全取代原有營銷方式，同樣需要一個循序漸進的過程，對方辯友出現理解上錯誤。五 從你們自身來講，你們的專業不就是面向電子商務營銷嗎？從你們自身已違背自己的立場。六 事實是勝於雄辯的對方三辯喜歡強詞奪理還有對方三辯所說的阿里巴巴也恰恰應用於人們生活中，這是越來越忙碌人的現代生活方式，電子商務已走進人們的生活，為人們提供便捷的工作效率。 以上是我從宏觀和微觀方面對對方辯友的錯誤做出批評。下面我將對我方觀點進行總結陳詞。 首先我方辯友已明確分析了電子商務在國際國內市場的成功運用,我方二辯也明確闡述了阿里巴巴電子商務網站整合,相信這座強大的網站在座的也不會陌生,這座網站已深入人們的生活領域,而且強烈沖擊了傳統的營銷模式,已成為一部分人不可缺少的,再有我方用明確數字闡明了西方國家利用電子商務營銷的優勢.這些很有利的證明了電子商務會改變人們的營銷方式. 可以看看海爾,科龍等企業成功的案例,已充分說明了電子商務的營銷方式是全球經濟一體化的必然趨勢,因此我方認為電子商務會改變人們的營銷方式. 馬雲殺入B2C構建電子商務帝國這並不是幻想. 一次真真切切的體驗希望更多的人能進入這一行業,如果有什麼想法可以給出評論.
C. 總結陳詞需要注意哪些方面
我覺得應該是總結觀點和批駁對方兩方面都要兼顧，事先准備講稿感覺不太現實吧，辯論賽都是瞬息萬變的，根據本方和對方在辯論賽過程中提出的觀點來准備總結陳詞的話針對性會比較強吧。
D. 電子商務不會改變現有營銷模式關於辯論賽的立論陳詞、攻辯小結、總結陳詞怎麼寫還有應該向正方提哪些問
比如：沃爾瑪公司是世界大品牌，雖然它的電子商務的銷售額也相當驚人，但是為什麼該公司固有銷售模式的銷售額遠多於電子商務了，，是不是揭示了什麼，請對方辯手告訴我
E. 電子商務會不會改變市場營銷模式的辯論賽，我們是反方，要開場陳詞，向正方提的問題，還有4辯的總結陳詞
第一 電子商務是屬於虛擬網路類的，很多的圖片和實物是不太相符的，往往很多的消費者是買了退貨。
第二 虛擬網路的安全性售後服務和保證，網路上高手多如牛毛，搞不好哪天漏洞被研究出來，被人利用漏洞，能保證網路安全難。
第三 地域限制和運輸，很多遠距離的運輸都是問題，有的根本達不到
F. 有關『怎樣做好營銷』的演講稿
做好企業的營銷工作非常重要，我結合公司的實際情況談一談企業應如何做營銷。
我們主要從以下三點進行工作：
一、有一個先進的營銷理念和思路
1、營銷理念。
平時經常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應該是真抓實乾乾出來的、市場是跑出來的，怎麼是想出來的呢？但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路，否則你去開發市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰機，得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反復強調三個問題「有信心、有耐心、有恆心」。
首先要有信心。對自己企業和產品要有信心，如果自己對自己的企業和產品沒有信心，那又怎麼能從容的在客戶面前去介紹你的企業和產品呢？我認為，自信心的培訓和鍛煉是成功營銷的開始和基礎。對於一個剛剛成立的企業，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。
第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質。
第三要有恆心。很多事情只要比別人再多堅持五分鍾就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。
2、工作思路，應該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業的發展和市場的變化要有不同的營銷思路。
二、要有一個適應市場變化的營銷機制
一個好的營銷方案和管理辦法可以規范和約束銷售人員的市場行為。現在是市場經濟，如果沒有一個好的機制去調動銷售人員的積極性，即使你的產品再好，也很難將其推向市場。有句話講：有了市場不等於有了一切，失去市場將失去一切。產品要想轉化為效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經過後來的改革，將營銷人員的態度從「要我工作」轉變為「我要工作」，使企業利益與銷售員工的自身利益緊密結合，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發揮作用。所以說，機制對於營銷團隊的建設具有很大的作用。
1、營銷大師說過：經商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有餘地。我覺得這句話說的非常有道理。比如說我們在做市場或者做產品，如果你的產品不是強勢品牌或者是別人不可替代的，那麼在做項目投標、報價時就要講究策略，一定要有的放矢，學會放棄和捨得，如果慾望很大，想把市場通吃，可能會與其他廠商之間有不正當競爭，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利於企業的長期發展。做企業都是追求利益最大化，如果報價或者招、投標沒有選擇的去做，可能產生不好的效果。我們講究競爭策略、定價策略，以退為進，有舍有得，這樣在這個市場才會做的更多、更久。比如我們在招、投標報價的時候，根據品種、項目大小的額度，有時候有意識的放棄一些項目。如果全做，可能在你項目方面做的不錯，但是從整個市場來說，將來可能出現更多的競爭對手。因為企業的產品不可能佔領所有的市場。
2、對於銷售人員的事業成功，15%是由專業知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機會去推銷你的產品、介紹你的企業。我個人認為一項成功的營銷過程必須經過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經過深層次的溝通。同時，做任何項目，細節都非常重要。
3、企業產品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業的時候，利用有效的力量在行業中找一個代表性的企業，去做項目、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。
三、有一個能夠團結進取、善於學習的營銷團隊。一個企業的好壞，與他的營銷團隊有著很密切的關系。
在營銷團隊的培養及培訓過程中，經常講，學習改變觀念，觀念改變行動，行動改變命運。特別是做營銷，在市場上，如果不學習，不向你的同行學，不向你的對手學，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設中，樹立典型人物，樹立正氣讓大家學習。比如說，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經過他的努力做出來的市場，也許銷售額並不比其他人強，但是他在這個區域做最好，那我就給他定位 「天道酬勤」型的，我們大家要去學習他，鼓勵他；有的人在新產品的開發上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團隊中樹立典型，讓大家去學習。
團隊建設的正氣是很重要的，現在市場經濟面臨很多誘惑，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘惑，要有一些規章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學習，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團隊；如果不加強學習，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導，那麼銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。
G. 銷售總結怎麼寫
一、標題部分
總結匯報的文本標題通常採用兩種寫法，一種是發文單位名稱+時間+文種，如《XX地區XX銷售部門XX年工作總結》;還有一種形式，則類似於新聞標題，主要以總結為主，如《積極贏客戶，誠信創銷量》。
二、正文部分
1、整體回顧
總結的開頭部分，也可以叫做前言或小引，主要是對整體總結做出一個概括，並對工作內容等做簡要概述和評估。一般來說，在前言部分只做整體說明，而不進行分析延伸和評論展開，且篇幅適當即可，不宜過長。
2、工作內容
這部分主要陳述整體銷售的工作內容，並且是依照前言部分而展開的。一般來說，工作內容涉及到所負責的銷售業績、銷售渠道等的分析和銷售數據等。按條例寫出，使整體報告內容更加明確有條理。也可以根據不同階段的銷售狀況進行總結，或是按不同時間段進行劃分總結。總之，要使內容規范有序，且突出銷售中的具體數據等。
3、心得和問題
在陳述完具體的工作內容後，應該對銷售工作進行經驗總結，並且得出心得體會。同時，還可以提出一些現存的、未解決的問題或是困惑等。
4、規劃展望
正文的結尾部分是對於接下去工作的規劃和展望。可以根據目前的情況和當下已經取得的成績，預估銷售形勢，並提出今後的規劃打算，制定新一年的銷售計劃。還可以就當前的問題，提出可行的解決方案，或是建設性意見。
H. 總結陳詞怎麼寫
辯論中，總結陳詞一向是不被注重的環節，因為賽果往往在前一階段自由辯論就定型了，所以總結陳詞往往是背稿子，這種總結陳詞的水平很低，聽起來有如雞肋，一份好的總結陳詞，需要有結構和層次，將預先准備好的論點與賽場上的賽況總結綜合起來。
一、總結陳詞的意義。
一場辯論賽，特別是在雙方實力相當時，一份出色的總結陳詞往往能奠定最後的勝利。如果總結陳詞只是在機械復述己方觀點，則會給評委很不好的印象。一般情況下，四辯本身的自由辯論發言機會就不太多，只有把總結陳詞做得靈活，才能充分表現個人能力，不會給人造成團隊能力不均的印象。
二、總結陳詞的目的。
前面說了總結陳詞的意義了，目的自然是針對這個意義而言的。首先，總結陳詞的時間是在辯論賽的尾聲，所以必須概括，不需要套話、廢話連篇，這樣只會讓人想睡覺。總結陳詞應該直入主題，將自己方的觀點概括闡述，最好再加上幽默的方式。同時，總結比賽中敵我雙方的表現也是很重要的。概括來說，目的就是要為自己方打圓場，然後讓對方下不了台。
三、總結陳詞的結構。
將總結陳詞分作三個部分
1-闡述觀點。（事先定稿）
這個部分，主要是重申己方觀點與定義。注意的是，總結時不用太深入，但要求盡量全面。要把讀書不是唯一出路的理由一一列出，但是語氣上最好採用與前面的發言部分不同的方式，這里給簡單舉例一下，切記不要生搬硬套，應該根據自己方的論點靈活運用。
各位觀眾，各位評委，對方辯友，大家好。許多失學的兒童等待著人們的救助，有些人在今天還不識字。能夠坐在教室里的人是幸福的，但是這等同於讀書是唯一出路嗎？顯然不是的（這一部分為了吸引對方注意力，欲抑先揚），根據我方之前的論述，我們知道，知識的積累有三個方式——實踐、創新與學習。很明顯，讀書只是學習中的一小部分，即使因為客觀因素或者主觀因素有些人不能或不願讀書，也不代表他們沒有了出路。畢竟汲取知識的方法是無限的，讀書是最直接的方式，但不是唯一的方式。（這一部分，展開自己方的論點）對方辯友口口聲聲喊著讀書的重要性，可是卻沒有充分的理由證明讀書的必要性。把重要性和必要性混為一談，是對方辯友犯的一個嚴重錯誤。（這一部分，抨擊對方的論點）
即使是事先准備的部分，也要根據賽況酌情更改，要是牛頭不對馬嘴，讓人不知所雲，便會被認為稿子也是抄來的了……
2-解圍部分
辯論是即時性的戰斗，自然容易出現漏洞，如果自由辯論或之前陳述觀點環節中被對方問得啞口無言，在總結陳詞中可以加以補救，因為這時已經沒人有機會反駁你了，所以，即使補救的水平低了點，也是可以的。
舉個例子，比如你方在某自由辯論環節中出現以下情況：
A：比爾·蓋茨中途輟學，不還是成為了一度的世界首富嗎？
B：正是因為比爾·蓋茨之前讀過了書，使他有了出路，如果他沒讀過書，那麼可能連電腦是什麼都不知道，談何成為世界首富呢？你敢說比爾·蓋茨在成為世界首富的道路中，一點在學校中得到的知識都沒用過嗎？
A：……
總結陳詞中可以這樣補救：對方說過比爾·蓋茨成為世界首富的過程中讀書的作用不容忽視，可是對方忽略了一點，比爾·蓋茨不正是因為意識到讀書不是唯一出路，才會離開學校的啊，如果他認為讀書是唯一的出路，還會中途輟學，還能成為世界首富嗎？（有些偷換問題重心的感覺，可是作為結尾補救來說，已經足夠了，畢竟沒人反駁了）
3-拆對方台
這一部分主要是在比賽中得出，但是也可以實現准備些套路，讓對方對號入座。
例子：
對方反復對XX避而不談，屢屢逃避我方問題，是不是對方自認理虧呢？
對方將XX概念偷換成XX了，沒有把握住本場比賽的重心……
對方對我方某問題的回答極為牽強，試問……
對方以偏概全，用XX例子來論證讀書是唯一出路，實在是盲人摸象，一葉障目，沒有看到還有……
有些雞蛋里挑骨頭的感覺，但是確實是四辯的王道。
以上就是四辯總結陳詞方法，這是不會給完整的陳詞的，因為陳詞並不代表陳詞濫調，而應該靈活變通運用。固定的部分需要與己方資料有機結合，非固定的部分要靠臨場紀錄，不是事先就能「總結」的。