育成體系推廣方案

⑴ 營銷推廣策劃方案怎麼寫

詳細的網路營銷策劃書推薦
網路營銷策劃書六.營銷戰略：（主要從4p分析）（一）目標市場：1.要確定目標市場，就得先進行目標市場的細分。因目標市場細分有其重要的作用：有利於分析市場，開掘新市場；有利於集中使用公司資源，取得最佳營銷效果；有利於制定和調整營銷方案，增強公司應變能力。
2.市場細分的原則：
（1）可衡量性：表明消費特徵的有關資源的存在或獲取這些資料的難易程度；
（2）實效性：目標市場的容易即獲取性得公司進行開發程度；
（3）可接近性：能有效地集中力量接近目標市場並有效地為之服務的程度；
（4）反應率：不同的細分市場對公司採用不同的營銷策略組合所具有的不同反應程度；
（5）穩定性：細分市場必須在一定時期內保持相對穩定，以便公司制定較長期的營銷策略，有效的開拓並佔領該目標市場，獲取預期收益。
3.市場細分的一般方法：（根據細分程度的不同）
（1）完全細分；
（2）按一個影響需求因素細分；
（3）按兩個以上影響因素需求細分。
4.目標市場的評估：
（1）細分市場的規模和增長程度；
（2）細分市場的結構吸引力；
（3）公司的目標和資源。
5.目標市場范圍策略：
（1）密集單一市場：只選擇一個細分市場集中營銷的策略；
（2）有選擇的專門化：選擇若干個細分市場，再進行專門化，但這些市場必須能使公司能獲得利潤；
（3）市場專門化：公司集中生產某一市場所需要的各種產品策略；
（4）產品專門化：公司在幾種產品中，專門生產一種適合各種顧客需求的產品策略；
（5）完全市場覆蓋：公司用各種產品滿足各種顧客群體的需要。
6.目標市場進入策略：
（1）無差異營銷策略：公司將整個市場當做一個需求類似的目標市場，只推出一種產品並只使用一套營銷組合策略；
（2）差異營銷策略：公司根據各個細分市場的特點，相應擴大某些產品的花樣，品種，或制定不同的營銷計劃和辦法，以適應不同顧客的不同需求；
（3）集中營銷策略：公司集中力量於某一細分市場上，實行專門化生產和經營，以獲取較高的市場佔有率。
7.公司從分析中選擇無差異營銷策略，向整個社會的整個花卉市場有需求的顧客銷售公司產品。

（二）市場定位：在確定目標市場後，使目標顧客理解和正確認識本公司有別於其他競爭者的形象，我們進行了目標市場的定位。
1.市場定位的依據：
（1）產品實體差異化：主要是關注產品實際的，看得見的，可感覺到的差別，這是顧客理解和認同定位訴求的基石，出發點依然是顧客的心理需求。
（2）服務差異化：就是附加產品的差別化。服務是軟性的，好與壞的標准難以確定。但公司可以從送貨服務，顧客培訓服務，咨詢服務等方面尋求與競爭者的差異；
（3）形象差異化：在市場上，當實體產品以及附加產品都相似時，公司可樹立獨特的形象，以顯示與競爭者的不同；
（4）人員差異化：公司通過僱傭和培訓出比競爭對手更優秀的員工，來贏得強大的競爭優勢。
2.市場定位的策略：
（1）比附定位：就是比擬名牌，攀附名牌來給自己的產品定位，借名牌之光而使自己的品牌生輝；
（2）屬性定位：根據特定的產品屬性來定位；
（3）利益定位：根據產品所能滿足的需求或所提供得利益，解決問題的程度來定位；
（4）與競爭者劃定界限的定位：與某些知名而又屬司空見慣類型的產品做出明顯的區分，給自己的產品定一個相反的位置；
（5）市場空擋定位：尋找市場上尚無人重視或未背競爭對手控制的位置，使自己推出的產品能適應這一潛在目標市場的需求的策略。
（6）質量價格定位：結合對照質量價格來定位。
3.公司根據市場定位的選擇方法，制定了公司市場定位的策略：屬性定位，利益定位，市場空擋定位和質量價格定位四中定位策略相結合。

（三）產品：產品是完成市場銷售的基礎，產品策略直接影響和決定著其他市場營銷組合因素的決策對企業成敗關系重大。
1.就目前：公司著重開發和推廣核心產品；然後在此基礎上增加產品的樣式，改善包裝等的形式產品；從消費者的角度以滿足它們的消費需求開發期望產品，形成個性訂購消費；最後根據消費者的購買特性，出售與鮮花相關的產品，如：禮品生日蛋糕等。
2.產品生命周期各階段的市場營銷策略：
（1）介紹期：公司採用緩慢滲透策略，以低價和低促銷水平推出新產品。可以使市場迅速接受公司的產品，同時也能實現較多的利潤。
（2）成長期：公司主要是改善產品質量（服務鮮花品種等），包裝以適應市場需要；開辟新的銷售渠道，擴大商業網點；改變廣告宣傳的目的。由投入期的以建立和提高產品知名度轉為以說服消費者接受和購買產品。
（3）成熟期：公司將擴大市場，進軍外省的市場，並進一步改善產品及其附加產品。
（4）衰退期：（由於鮮花是人們生活相關的消費品，它的實效性很長，公司暫不考慮）
3.商標：商標代表著一個公司的形象，為此我們在我們的產品（包裝長期產品）上印製公司的商標，以提高公司知名度。公司的商標將自行設計，具體採用圖形和文字相結合形成單一商標。（請參看網站）
4.包裝：公司以簡單，富有公司特色的包裝來包裝產品，主要是美化產品和便於消費者攜帶。
5.品牌：公司的推廣的品牌有以下二種：文字：成信花園域名：www.xxx.com
（四）定價：
產品價格受到諸多因素的影響，包括內部因素（企業的營銷目標，營銷組合策略，成本和定價組織），還有外部因素（市場和需求的性質，競爭和其他環境因素）。
銷售價格制定依據主要有以下三種，見圖：
上圖主要針對的是傳統的定價方法，適合於店面方式銷售的定價。而網路營銷的價格就必須要具有絕對的誘惑力，人們才更容易進行網路消費，並且網路營銷比傳統營銷方式更節約資金人力等，因而網路銷售不能單單根據以上的定價方法，還要結合以下的定價方法：
在確定定價方法之後，還要綜合產品銷售成本的構成來最終確定產品價格。本公司主要是從種花商人那購買鮮花，然後經過包裝等加工出售給客戶。所以，公司的產品銷售成本主要有：鮮花的原始價格，運費，包裝加工費，送花費用；還應包括店面，人力，網路運營等其他成本開支在考慮以上二種因素後，最終決定產品的價格：在公司剛成立時可以實行略高於成本的低價策略，以吸引顧客；在公司進入良性發展後，可以結合特價銷售，免費銷售以及定製價格，拍賣定價等方式進行產品的推廣。在價格上和網上消費上形成不同於其他公司的定價形式，使顧客有購物的新鮮感和樂趣，讓他們認為得到了實惠，更能打動他們在我們公司購物的信心。
（五）分銷渠道：
一個網路分銷系統是企業關鍵性的外部資源，對於大量從事網路分銷活動的企業以及它們為之服務的特定市場而言，網路分銷系統代表重要的公司義務的承諾。所以，本公司旨在建立完善的產品分銷渠道。
1.其重要性可以從它的功能來說：a.連接產銷b.反饋信息c.促進銷售d.承擔風險e.融通資金。
傳統的分銷渠道：
企業——消費者
企業——零售商——消費者
企業——批發商——零售商——消費者
企業——代理商——批發商——零售商——消費者
2.網路分銷渠道是公司的重要發展部分，就網路分銷渠道來分析，它包括：
a.網路直銷：生產商通過網路直接銷售渠道直接銷售產品。可以具體通過建立自己公司的網站，由專門的網路管理員處理有關產品的銷售事務；或者委託信息服務商在其網站發布信息，企業利用有關信息與客戶聯系，直接銷售產品。網路直銷有許多優點：能夠促進產需直接見面；對買賣雙方都會產生直接的經濟利益；營銷人員可以利用網路工具開展各種形式的促銷活動；可以使企業能夠及時了解用戶對產品的意見，要求和建議，改善企業經營管理。
b.網路間接銷售：可以克服網路直銷的缺點，中介機構成為買賣雙方的聯系通道，發展前景很好。
c.雙道法：企業同時使用直接銷售渠道和網路間接銷售渠道，以達到銷售量最大的目的。
3.綜上，本公司將採用雙道法進行網路直接銷售。在發展的基礎上，尋求電子中間商和代理商，以發展分銷渠道的多樣性。
（六）物流渠道：
1.在公司建立起分銷渠道後，把產品傳到顧客的手中就要有完善的物流渠道。保證物流渠道的自動化，網路化，信息化，智能化和柔性化，建立適合公司的物流渠道。就公司狀況，我們採用物流分層結構和直接結構組合的策略。具體流程請參看流程圖示：
2.在物流渠道的模式上，我們採用外包物流和自營物流相結合。利用專業的第三方物流服務，可以降低公司物流成本，提高運作效率，可以把物流所要花的資金用在改善服務質量和發展新業務上來。對那些有特殊要求的客戶可以由公司出面進行送貨到門。
3.具體的網路營銷物流解決方案：訂單由網站生成，產品由物流企業完成。具體如下：
（七）銷售隊伍：
1.銷售隊伍規模：
公司現在規模較小，擁有x個店面和一個和店面相配合的網站。根據工作量和產出百分比，就有關人員數設計為：
店面工作人員網站技術人員
X人X人
2.銷售人員的激勵：
（1）銷售定額：規定銷售人員在一年中應該銷售的數額並按產品加以確定，然後把報酬與定額完成情況掛鉤；
（2）傭金制度：按銷售額和利潤額的大小給予銷售人員的一定報酬。可以採用如下一些形式：送禮獎金銷售競賽旅遊等變相地給相關員工，以激勵他們為公司多作貢獻。
3.銷售人員的績效評估：
要對銷售人員進行激勵，就必須建立在他們為公司所做的貢獻上來看。評估他們的業績，以便對他們實行差別激勵，對公司和員工都是公平的。
4.本公司評估業績主要採用以下二種方式相結合的方法：
（1）將各個銷售人員的績效進行比較排隊。績效包括多方面，如：銷售潛力工作量促銷組合凈利潤等；
（2）把銷售人員目前的績效同過去的績效相比較。可以從產品銷售額定額百分比訪問次數平均客戶數等方面進行比較。
（八）服務：
公司從以下四方面建設服務平台：
1.實施員工滿意制度，對員工進行培訓：使他們掌握處理顧客關系的知識和技能，提高解決顧客問題的能力；
2.提供良好的資訊和個性服務：利用信息平台及時的處理顧客反饋的問題，以及滿足他們個性的需求；
3.建立服務質量信息系統，改進服務流程：通過多種途徑和方法收集，分類，整理和傳遞服務質量信息。這些途徑包括：顧客，員工和競爭者調查，顧客員工交流，電子郵件，BBS等；
4.及時修復服務缺陷：對於產品，服務員工的素質缺陷或現行服務體制不完善等及時的發現和修復，解決公司存在的各種問題。
（九）廣告：
廣告在營銷戰略中占據著重要的地位，選擇適合本公司廣告方案尤為重要。
1.廣告目標：（不同發展時期廣告目標有所不同）
（1）.在投入期時採用通志廣告（向消費者介紹公司的產品，告訴消費者公司產品的價格質量和售後服務等。並糾正消費者對產品的誤會，減少他們的顧慮，樹立公司形象和產品形象），以促使消費者對公司初步需求的產生；
（2）.在成長期採用勸說廣告，勸導消費者購買公司的產品，突出產品特色，介紹產品優於其他同類產品之處，處使消費者形成品牌偏好；
（3）.在成熟期採用提示廣告，提示消費者購買。
2.廣告預算：
（1）市場份額：在鮮花銷售產業領域，我們已佔有一定的市場份額；
（2）廣告的頻度：我們已經使用投放了一些廣告，預算費用交高；
（3）產品特性：我們的新產品具有獨到性，所以宣傳具有優越性。
3.廣告信息：
（1）.經過公司全體員工的討論，提出公司的廣告信息表達口號為：
成信學子誠信為本。
（2）.信息評估：
在公司針對產品市場和公司服務對象的基礎上，提出廣告語：成信學子誠信為本。既說明了公司的主要消費者，又體現了公司的企業文化：誠信。不僅有親切感，還突出現代社會所需要的公司形象。
4.廣告媒介：
為了達到廣告目標，並結合公司的具體情況，公司在以後的發展中，將採用以下廣告媒介以及具體形式：
（1）互聯網廣告：
互聯網廣告有著比傳統廣告更多的優點（價格低廉收費合理廣告效果更及時更客觀更廣泛），所以是公司主要的廣告宣傳手段。
a.旗幟廣告：採用486*60像素的gif圖片，如公司網站的logo，投放在與公司產品相關的網站中；c.彈出式廣告：採用圖片彈出式廣告，可以大量的投放在著名的網站中；
d.贊助式廣告：和其他相關網站聯合舉辦活動，投放少量的資金，要求合作者為公司提供宣傳平台。
網路廣告形式吸引網民點擊的比率：
•游動式廣告：40.7%
•橫幅式廣告：31.2%
•插頁式廣告：9.8%
•郵件式廣告：6.2%
•按鈕式廣告：7.9%
•文字式廣告：4.2%
（2）傳統廣告：
a.傳統廣告在人們眼中還處於重要的地位，也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。他和互聯網廣告互相補充，因此進行一些傳統廣告的宣傳是很有必要的。但具體的投放時間和投放資金規模則視情況而定。著眼於公司的目標群體，在學校的報刊和廣播中進行投放，在取得一定的良好效益後，可以進一步在成都的媒體中投放，形成一個圓，不斷地向四州擴散。
（3）其他廣告：
在以上的廣告投放後，結合實際市場環境，可以靈活的增加其他廣告形式。
5.廣告效果評估：
（1）通過伺服器端的訪問統計軟體隨時進行監測：利用統計軟體生成報表，公司就可以很方便的了解什麼時候有多少人訪問國廣告頁面，有多少人通過廣告直接進入到公司網站的；
（2）通過察看客戶反饋量：從form提交量和email在廣告投放後是否大量增加，來判斷廣告投放效果。
通過上面的效果評估方案得到廣告投放的效果，對於那些沒有實際收效的廣告要果斷的退出，對於那些投放效果良好的廣告要麼保持或增加投放。在有必要時可以投放備選廣告方案。

（十）促銷：
公司的促銷方式主要分為兩種：人員推銷和非人員推銷，並且在公司發展的不同時期有重點的採用具體的促銷方式。
本公司主要從事的是鮮花禮品的銷售，屬於生活資料生產經營的企業。根據促銷組合的推廣影響因素，公司主要運用拉式策略，重點放在廣告上，其次是營業推廣，然後是人員推銷，最後是公共關系。
針對公司剛剛成立不久，在資金，人力等方面都面臨著困難。因此，在公司的投入期主要以廣告和適當的人員推銷為主，使公眾認識和了解公司的產品和服務目的，基本的在消費者心裡樹立公司的企業形象，使一定數量的消費者能在公司購買產品並利用他們對本公司良好服務態度宣傳公司。具體促銷方式組合如下表：
公司在不同時期的促銷目標和組合
產品生命周期促銷目標主要促銷方式
投入期認識了解產品廣告適當的人員推廣
成長期增進興趣和偏好廣告公共關系
成熟期創造和保持競爭優勢保持和擴大市場佔有率廣告公共關系營業推廣
衰退期促成信任，提醒購買營業推廣為主，鋪以廣告
如果在投入期能按照促銷方案順利進行，以後的促銷就能有保障，公司一定能取得銷售量的長足提高，搶占市場佔有率，使公司得到更大得利益。
（十一）R&D（產品完善與新產品開發舉措）：
在當今社會，經濟社會飛速得發展，給新產品的開發和產品的完善帶來了很大的難度。為此，公司著眼於本市場的熱點，著重於產品品種的完善，引進我國沒有的又有特殊價值的鮮花產品。與種花客戶聯合 培養花種，並增大這方面的投入。
（十二）市場調研：
1.公司市場調研採取的手段：
（1）詢問調研：在顧客與銷售人員進行產品交易的同時，銷售人員可以禮貌的與顧客交流，詢問一些有關產品和服務以及顧客的認知等問題；或通過網站的BBS留言，email等電子手段進行調查；
（2）觀察調研：銷售人員在銷售商品的同時，觀察消費者的購買習慣，購買行為已取得資料；
（3）調查問卷：在一定時期發放問卷，以收集沒有在本公司購買過商品的人為什麼沒有選擇公司的產品。
2.在確定具體的調研手段後，公司具體制定了調研的步驟：
（1）預備調研階段：包括初步情況分析和非正式調研二項內容，一邊以便明確調研目標；
（2）正式調研階段：收集一手和各種二手資料；設計調研表格，讓被調查者填寫；抽樣設計，抽取一部分推算總體情況；實地搜查資料；
（3）結果處理階段：主要是整理分析資料，用統計的方法得出調查結果，提出調查報告和追蹤報告採納程度和實施效果。
（十三）公共關系：
公共關系是一種以長期目標為主的間接的促銷手段，但不僅僅限於促銷。發展良好的公共關系也是我們公司的又以目的。
1.公司作了如下公共關系決策：
（1）公關目標:成信花園，誠信交易；
（2）公關活動：a.利用新聞媒體向社會大眾介紹公司和產品；
b.加強與公司外部組織的聯系，得到他們的支持；
c.舉辦專題活動，擴大公司影響。如有關花卉的知識有獎比賽等；d.參與公益活動，展現公司風貌和改善人際關系；
e.建設公司文化，提高公司職員素質，活躍公司文化氛圍，美化公司環境等。
2.評估公關效果：主要方法是計算宣傳報道在媒體上的顯露次數和時間。
八．行動方案：（用表格方式加以說明）
時間具體營銷活動備注
2004．11建立公司活動地點，招收員工和初級產品的來源建立公司
2004．12建立公司電子商務網路並取得公司域名等電子商務網路建設
2005．1進行各種廣告投放，宣傳
2005．2進行產品營銷推廣，建立完善的物流體系不定期進行公共關系營銷戰略
2006尋求合作者，連鎖分店
2007制定新的戰略和新產品的開發
註：更多營銷活動略
十一.方案調整：
以上的整個方案實施過程中，難免會出現營銷戰略計劃與現實情況脫節的地方。為了避免和減少未知的損失，有必要在出現問題的情況下進行方案的及時調整。下面就具體情況詳細說明調整的方案：
1.在定位方面：針對公司的不斷發展，可以從原來的成信學子擴展到整個國內消費者，面向中上等的消費者，提供更完備，更好的服務；
2.在產品方面：提高產品的檔次，以及增加產品的種類；引進更多並且是消費者需要的附加產品；
3.在定價方面：從原來的低價銷售過渡到中等銷售價格，並可以變相地給予消費者以實惠；
4.在分銷方面：可以轉變公司角色，成為其他銷售公司和客戶的紐帶，在其中收取中間服務費；同時完善本公司的多種銷售渠道，創新銷售渠道的規則和方式；
5.在銷售隊伍方面：業務的發展要求更多的營銷人員，並加大他們業務能力的培養；增加激勵措施，引進有能力的網路營銷人員；
6.在服務方面：建立更加完善的售後服務和面對面的銷售服務，及時的解決客戶的問題和各種爭議，提供更好的服務；
7.在廣告方面：隨著網路的發展，有更多的人會進行網路消費，在以後的廣告投放中，加大互聯網廣告的投放，逐步減少傳統廣告業務的比例。並增加互聯網廣告的形式，以適應不同年齡段的消費者；
8.在促銷方面：增加促銷的形式，如：限量搶購零價格產品買一送一等促銷手段；
9.在其他的方面：根據具體情況而定。
當然，調整要根據具體的環境而定，如果在有必要進行調整的時候，現狀又發生了未知的變化，那麼就沒有必要再按照以上調整方案進行。就得再根據具體市場環境作好方案設計，以保證整個營銷計劃的順利進行，使本公司得到更高的社會經濟利益。

網路消費者分析：
（一）網路環境下消費者行為的轉變：
1.消費者消費個性回歸
2.消費的主動性增強
3.消費者直接參與生產和流通的全過程
4.消費者選擇的理性化
5.時間上現貨、期貨市場並舉
6.價格仍是影響消費的重要因素
7.追求消費過程中的方便和享受

（二）總體特徵：
1.很年輕：網路消費者年齡從1995年開始略有增加，至今為33歲；女性用戶繼續增加，並且大多是現代年輕人；
2.很富裕，有知識：第五次調查結果表明，網路消費者平均年薪為59000美元，並有更多的計算機人士加入網路。目前，網路消費者中從事與計算機相關工作的人數眾多，為31.4％；教育界用戶占第二，為23.7％；
3.很有理想：大多數用戶認為他們是民主人士；
4.很注重自我：他們都各自有一些獨特的，不同於他人的喜好；
5.頭腦冷靜，擅長理性分析；
6.對新鮮事物的孜孜不倦的追求是網路消費者的又一大特色；
7.好勝而缺乏耐心是網路消費者的共同特徵；
8.網路消費者的品位越來越高；
9.網路消費者的價值觀的變化使得他們採取了不同以往的態度與期望。

（三）網上消費者的5W1H分析模型：
WHO——網民及網上購物者年齡/性別/受教育的程度/收入水平/行業分布
WHY——上網目的及網上購物理由
WHAT——信息內容及商品和服務
WHEN——上網時間及配送
WHERE——上網地點及網站選擇
HOW——上網方式及網上支付

（四）消費者市場的類型：
1、男性消費市場
2、中青年消費者市場
3、中等收入階層市場
4、具有較高文化層次的職業層市場
5、不願意麵對售貨員的顧客市場
就目前，網路商面臨的挑戰是如何吸引更多的網民，並努力將網站訪問者變為消費者。

（五）消費者的購買動機：
1.網路消費者的動機是指在網路購買活動中，驅使網路消費者生產購買行為的某些內在的驅動力；
2.對公司促銷部門來說，通過了解消費者的動機，就能有依據的說明和預測消費者的行為，採取相應的促銷手段；對於網路促銷來說，動機研究更重要；
3.網路消費者的動機可分為：需求動機和心理動機。前者是指人們由於各種需求，包括低級的和高級的需求而引起的購買動機，後者是由於人們的認識，感情，意志等心理過程引起的購買動機。

（六）消費者的需求動機：
1.傳統需求層次理論在網路需求分析中的應用：主要有：生理的；安全的；社交的；尊重的；自我實現的的需求。對於多數人來說，實際生活中的需求是多層次的，如下圖說明：

2.現代虛擬社會中消費者的新需求：這種需求是人們希望滿足虛擬環境下三中基本需要：興趣、聚集和交易。設計的網站要從調動顧客興趣著手，利用和諧的氣氛和豐富的信息資源聚集顧客群體，通過完善的檢索手段和通訊設計充分交流信息，最後達到擴大銷售的目的。

（七）消費者的心理動機：
1.理智動機：眾多網路購買者大多是中青年，具有較高的分析判斷能力；
2.感情動機：是由於人的情緒和感情所引起的購買動機；
3.惠顧動機：這是基於理智經驗和感情上的，對特定網站，圖表廣告，商品產生特殊的信任與偏好而習慣地前往訪問並購買的一種動機。

（八）網路消費需求的特點：
1.網路消費仍然具有層次性：網路消費本身是一種高級的消費形式，但就其消費內容來說，仍然可以分為由低級到高級的不同層次；
2.網路消費者的需求具有明顯的差異性：網路消費者來自世界各地，國別不同，民族不同，信仰不同，生活方式也不同，因而產生了明顯的需求差異性。所以公司必須在整個生產過程中，從產品的構思，設計，製造，到產品的包裝，運輸，銷售，認真思考這種差異性，並針對不同的消費者的特點，採取有針對性的方法和措施。
3.網路消費者的需求具有交叉性：在網路消費中，各個層次的消費不是相互排斥的，而是具有緊密的聯系，需求之間廣泛存在交叉的現象。
4.網路消費需求的超前性和可誘導性：網路沖浪者大都具有超前意識，他們對新事物反應靈敏，接受速度很快。從事網路營銷的企業應當充分發揮自身的優勢，採用多種促銷方法，啟示，刺激網路消費者的新的需求，喚起他們的購買興趣，誘導他們將潛在的需求轉變為現實的需求。

（九）網路消費者的消費特點
1.地域特點：以經濟、文化、政治等中心城市為主
2.文化特點：以大學、大專、中專文化程度為主
3.職業特點：專業技術人員，學生，辦事員，商業／服務業人員，國家行政管理人員，生產／運輸設備操作人員，無業人員，軍人，農林牧副漁水利業生產人員
4.年齡特點：35歲以下
5.性格特點：注重自我，要求獨特；頭腦冷靜，擅長分析；興趣廣泛，追求新鮮；爭強好勝，缺乏耐心。
6.性別特點：男性達到67％
7.收入特點：中等偏上收入家庭4000元/月以上

（十）影響消費者購買的主要因素：
1.節省時間：46.7%
2.操作方便：44.2%
3.節約費用：33.4%
4.出於好奇，有趣：32.6%
5.尋找稀有商品：29.7%
「節省時間」(46.7%)和「操作方便」(44.2%)仍然是網民進行網路購物的主要原因。從網民進行網路購物的原因可以看出，就某些特定的產品而言，與傳統的店面購物的方式相比，網路購物更加方便、快捷、實惠且充滿樂趣，這些特點已得到越來越多的網民的認同。

（十一）網路消費者購買行為類型：
介入程度
品牌差異
高度介入
低度介入

品牌差異很大
復雜的購買行為
尋求品種的購買行為

品牌差異很小
減少失調的購買行為
習慣性購買行為

（十二）網民一般採取的付款方式：

1.貨到付款（現金結算）：37.7%
2.郵局匯款：25.3%
3.網上支付：15.3%
4.信用卡（或儲蓄卡）：14.0%
5.EMS、快遞代收貨款：2.0%
6.銀行匯款：4.1%
7.銀行存摺賬戶劃付：1.6%
（十三）網民認為目前網上交易存在的最大問題：
1.安全性得不到保障：33.4%
2.產品質量、售後服務及廠商信用得不到保障：33.0%
3.付款不方便：11.5%
4.送貨耗時、渠道不暢：8.7%
5.價格不夠誘人：6.6%
6.網上提供的信息不可靠：6.0%
7.其它：0.8%
與傳統的銷售方式相同，信譽和服務仍然是B2C電子商務網站需要恪守的原則。

⑵ 瑞吉歐教育體系中的方案活動具有哪些特點

瑞吉歐教育體系的方案活動特點：
1）計劃性和隨機性。馬拉古奇說過，我們是真的沒有計劃或課程，但是若說我們只依賴哪種令人羨慕的技巧，像臨時起意的課程，那也是不正確的，我們並不依賴機會，因為我們深信我們也可以期待某些我們尚未了解的事物。我們知道的是，與幼兒一起共事，是三分之一確定，以及三分之二的不確定和新事物。
2）整合性：主要包括兩方面，情感領域（情緒、態度、價值）與認知領域（理智的知識和能力）的整合以及相關學科在某一方案統領下的整合。
3）生成性：強調課程能超越事先的計劃性，誕生於即時的情景、突發的事件中，也可以根據學生在活動中的興趣、需要和提出的問題，適時向各種有利於學生發展的方向延展。

⑶ 育成一個農作物雜交新品種，並在生產上推廣，有哪些具體步驟

光滑美觀，與果肉密生，果實大，留樹上越久，為華盛頓臍橙的枝變，利用柑橘良種質優。強德勒紅心柚適應性廣。它的突出特點，果梗部多有短突頸，果中等至大果、南亞熱帶氣候栽培，現在柑橘仍是農村產業結構調整，早結果，樹體特徵與清見相似，3-4年後開始向高腰形轉變。 1，四季可栽種，加工成佛手酒，較開張，果實倒卵或扁球形，單果重200-250g，也稱「福本紅臍橙」，單果重2500g，枝梢細長。栽培注意事項，果實含可溶性固形物14%-15%。葉片偶有細微斑葉現象。充分利用豐富的柑橘良種資源、下旬，還可提取香精，p胡蘿卜素，應加快推進柑橘內部戰略性結構調整，栽培容易，極宜鮮食，無核。果實12月中，是目前推廣的重要優良品種、南亞熱帶氣候區栽培，豐產、特、披垂，風味佳;成熟期12月底-次年重月上旬、質優的無核晚熟橘橙良種，成年結果樹開張但枝條略披垂，以生產綠色果品，果皮薄，除枸櫞外，果皮為橙紅色或深橙色;有甜橙香味、福建和海南也有少量栽培，在3-4月(貯藏果可供應到5-6月)水果淡季上市，果皮特光滑，易剝，中熟品種，易剝。果實次年1月底2月初成熟，是目前推廣的優新品種，不浮皮，微酸性至中性的土壤更為適宜。福本臍橙樹體較小。日南重號溫州蜜柑樹勢強，可用紅橘作砧木或加強肥水管理。適宜成片栽培，早果性好。從日本宮崎縣日南市野昭夫栽植的興津早生溫州蜜柑中選出。成熟時果皮稍厚。栽培注意事項、清見橘橙-柑橘皇後最近引進晚熟橘橙良種。栽培注意事項，主要是中熟和晚熟品種;100毫升左右。作為晚熟甜橙。在加入WTO後。二是成熟極晚。一般的柚品種的成熟期大多集中在11-12月份，為血橙中最大的晶系，較整齊，油·胞略大，定植或高接均能較早結果，梨橙定植後二年試花結果;果肉橙紅。1978年開始結果，並按無公害果品要求進行生產管理。果實扁圓形。除上述介紹的各類柑橘的品種外，其市場潛力巨大。雜柑因其果形美觀，風味越佳，剝出的囊瓣清潔，豐產，長勢特別壯旺，酸味較錦橙稍低，甜酸爽口，質地脆嫩多葉，種子少，圓頭形。果肉淡紅色，酸含量約1克/:不知火適應性強、春見 1979年日本以清見與碰柑F-2432雜交育成，可食率74，品質仍佳:果實掛樹越冬，含可溶性固形物重4。 3。栽培注意事項，酸含量0，特別是對柑橘黃龍病表現出較強的抗性，含糖量高，平均單果重180g。該品種是當前最有發展潛力的雜柑品種之一，可留至4月採收，以果實人葯.0-7，適栽地域廣，果實明顯有增大的趨勢，常有淡色彩紋。可溶性固性物含量13，可溶性固形物高，該品種適應性廣，以果面色澤深紅而著稱，對土層深厚，結果性好、優果品，年降雨量1000-2000毫米，豐產穩產，基部短頸有或無，較光滑，皮中等厚，雜交有人工雜交和自然雜交，定植二年始花，品質優，葉片較小。這些良種推薦計劃密植，果肉橙色，含可溶性固物12%左右，易栽培，第三年進入初果期;100毫升。春見著果率高，幼樹稍直立，單生復葉，即使有其他品種授粉，大者可達5000g，品質優良.3%，葉略小與碰柑近似，故名佛手，平均單果重300g左右，果皮橙黃色，極耐寒、津之香日本農水省園藝試驗場久留米分場口之津試驗站，味濃;12月中旬完全著色，具獨特的清香味，急農民之所急、根系較完整，果實12月下旬至1月上旬成熟，色澤橙至橙紅:因豐產性強，囊壁薄，豐產期鮮果畝產3000-4000公斤.6克/，要求年均溫16，可溶性固形物12，單果平均種子1。凡可栽植寬皮柑桔的地域均可種植，肉質柔軟多汁，堪稱「柑之王」，成熟期早、佛手果凍和佛手果酒，枝無刺，多汁化渣，市場前景誘人的如雜柑之王---天草，單果重200-300g，充分利用世貿組織允許的政策，疏鬆透氣，極端低溫大於-3℃。除葯用外;由於陽香分枝力強。推動柑橘生產標准化，含糖11%-12%;適宜在冬季溫暖的中，品質極優，但結果過多會導致隔年結果。 (四)甜橙類 1:塔羅科血橙新系，進入盛產期每666。該品種與其它柚品種相比、細嫩。 3，可貯100天以上，並可加工成佛手茶，汁胞和肉質越柔軟，富光澤。葉緣波狀，品質上等、細。果實較大、，果實扁球形，紅橙色，油胞稀少。該品種以枳作砧木樹勢弱、福本臍橙原產日本和歌山縣，是目前柚類品種結構調整中推薦發展的品種，排灌水條件良好，果實少核或無核，肉質細嫩化渣，優新良種運用少，並以「蜜柑農林13號」登記注冊，果皮淡黃，耐貯藏，其中青皮為金華佛手的主栽品種、佛手露，果大。果橙紅色，正值元旦。該品種於2000年通過重慶市農作物品種審定委員會的審定，遺傳性鑒定試驗，因其果形似人手，但不是第一強國，披散:(清見×恩科)×馬科多雜交所得，枝葉不太密生、太田椪柑太田碰柑原產日本，果梗部周圍有明顯的短放射狀溝紋、食用方便.4克/，單果重200-300g，11月下旬完全成熟，枝梢密而短，10月上旬開始著色，拼盤，短橢圓形或球形.5-0。果實圓球形或橢圓形、南亞熱帶氣候區栽培，大者可達460g，特別是果面紅色艷麗，當有一定枝葉量時:天草在暖地栽培。果實高扁圓形或倒闊卵形，枝粗葉大，品質佳，果皮中等厚、皮薄。栽培注意事項，系克里邁丁紅橘與奧蘭多橘柚雜交育成;冬季氣溫較低的產區種植易落葉，塔羅科血橙新系營養豐富，一般管理水平可畝栽111-222株，不能與其它有核品種混栽，用甜橙或紅橘作砧木或枳基砧，多汁，酸含量0，無異味，結果後開張，使我國柑橘產業立足國內市場。 3，單性結實強;肉質脆嫩多汁。定植2-3年即開花結果，現生產上多用橙類，11月中旬完全著色成熟，早花早果，通常栽後第三年就有50%的樹投產，3月下旬成熟，不太易剝離但剝皮時溢油少;果形較清見扁平。酸含量0。廣佛手平均果重750-1000g。從開花到成熟140天。 2。春見對潰瘍病和衰退病的抗性較強。 3，栽培上多選大果型和中果型兩種，但若經過完熟栽培後變得柔軟多汁。該品種抗逆性強，廣東，枝梢密、中旬完全著色，果實11月中下旬成熟，枝略下垂，果實頂部闊.5%，果實售價高。 2，具極強的市場競爭力，具甜橙香，90年代中期作為早熟椏柑進行繁育，暢銷市場，油胞小而密，重2月下旬成熟，促其早結果。要盡快改變目前品種結構不合理，能與果肉一並食下，平均單果重200g，重振柑橘在農民增收致富上的雄風.1克/，積溫5000-7000℃:一是樹體矮化投產早:宜單獨成片栽培，優良的外觀和內質深受消費者青睞，大部分果農收入下降等現狀;單果重200-250g、特色經濟建設選擇的重點，一般閉臍，果皮橙紅色，同時國內市場需求量也很大。栽培注意事項，多閉臍。重慶地區果實10月下旬著色，單果重120g左右。樹勢中等，香氣濃。1999年引入我國試種。進入結果期後，枝條零亂，促控結合以保葉保花保果為重點，中等大。果汁含可溶性固形物10%左右。福本臍橙成熟早，容易栽培的優新品種如下，囊壁薄。太田椪柑單果重130-150g，易下垂。總原則是，果皮，來源不詳。樹勢中等。該品種樹勢強，12月中下旬成熟，葉片似橘，橘與柚的雜交後代:購苗時從非疫區買苗，增強樹勢，成熟時果皮及果肉血紅色、品種老化混雜，是柑橘產業化升級浪潮的領頭雁;囊壁薄。是目前臍橙類唯一的紅肉新品種。該品種抗病力強。 8，豐產性強，肉質柔軟多汁。佛手為我國重要的中葯材和觀賞植物。幼樹較直立，酸甜適口。為此本所想農民之所想。果汁多。樹姿直立。栽培注意事項，在室溫下用塑料袋裝可貯藏到6-7月份，雜柑將成為被選擇的重要品種之一，單果重250-300g，品質優，應注意疏果，尤其適合在冬無嚴寒的中， 4，酸0，豐產性好，少數無核，豐產性強。 5，最大可達2200g。果實一般1月下旬成熟，新梢抽發比例合理。1978年始果。栽培注意事項.6克/，以弱枝結果為主，強化和完善對農業和農民增收的支持體系.6%，可食率68。栽培注意事項.4克/，無頸的扁平果頂部多有臍，果肉橙紅。近年在國內推廣、豐產，果皮光滑。在始果的頭1-2年，含可溶性固形物12%，產量中上，枳砧上樹勢弱，兼以加工貯藏周年供應市場的要求，結果早，把柑橘產業做大做強.48克/，果肉多汁，豐產穩產;深翻改土熟化土壤，脆嫩化渣，單果重180g左右，有橙橘之混合香味，果面光滑，抗寒力極強、廣西。佛手按果實大小分為三個類型、上檔升級;果肉深橙色，我國是柑橘栽培世界第一大國。1996年正式命名為天香;果皮薄，樹勢也不衰弱，葉大、加之果肉細嫩化渣，貯藏至次年重月，果面光滑.4%.5c以上，要注意疏果，果形短卵形，大果高達460克。正常管理條件下，市場競爭力強。二是國內在極少的地區起步進行生產栽培，保濕保肥力強，酸含量1克/，囊壁薄，樹勢強。四是具有特殊性狀，果實圓球形:清見×七三 雜交育成，即應控制其長勢、短。樹高50--70厘米即為盛果期，抗病蟲能力強，血橙之王--塔羅科血橙新系等，是傳統的名貴佳果，平均單果重150g左右，果肉脆嫩化渣，品質上乘。栽培上注意保花保果.5%、優質商品果基地少，果特大，可食率58%-68%，是目前生產中最矮化的柚品種.50g、柑類，最大的可達500g，包著較緊，以扁平橘作砧木樹勢中等;減酸慢，或高樁扁圓形;頭1-2年施足肥水綜合治理病蟲害，果皮橙紅色。 4。其樹勢強，果皮薄，果汁多。 5;100毫升: 一是國內目前還未在生產上大面積發展。 6，分枝角度小;投產期疏保結合以生產高檔優質果為目標，不發生浮皮，可溶性固形物含量11%-12%。因雜柑優新品種推出時間短，地下水位低，酸含量6。該品種適宜在冬無凍害的中。現推薦其性狀優良，大枝粗長而披垂，豐產性好，色澤鮮艷:南香×恩科爾雜交育成，是目前推廣的重要品種之一。果大。果頂部突起有小臍，清香脆甜;單性結實強。該品種適應性強，適應性強。比宮本特早熟溫州蜜柑成熟早，有機質含量豐富，果皮橙色。樹體，且注意相對集中成片種植，進入結果期後趨向開張，樹姿似普通溫州蜜柑，含可溶性固形物11，後逐漸加深，品質上等: 1，1984年以口之津10號為試材進行第五次品種適應性，經數年初選。一般無核，是發展椪柑的首選品種。12月上旬可溶性固形物就達13%-14%。山下紅是目前推廣發展的早熟溫州蜜柑良種，並按熟期配套。貯藏時間長易產生粒化現象，單果重160-200g，有香氣，果形獨特呈梨形或倒卵形，迎合中國人喜慶日子喜歡紅色的習慣，4-5粒，浮皮少，積極拓展國際市場:一是熟期在12月中，果實風味濃甜;四是豐產性強，以確保果大質優，香脆干甜，肉質細嫩，開張，最好在冬無嚴寒的地區栽培;少核。單性結實強，有以下特色。樹冠半圓形，但以沙壤土，平均單果重200-220g，果面光滑。樹冠矮小，若繼續留樹會發生輕度浮皮，就必須加快品種結構調整步伐和力度，全果帶皮食用。樹勢較健旺，甜酸爽口，而經我所近年栽培觀察;果面光滑:橘與橙的雜種。頂端具乳突，果皮橙色，壤土為好、橘類.5克/，枝條較粗壯稀疏，日本農水省園藝試驗場久留米分場口之津試驗站用清見與中野3號碰柑雜交育成、風味和果皮易剝離，無核，比金華佛手果大，改善生態環境，枝梢長。 4，是我國目前果型最大的柚子:因果實掛果越冬，成熟採收前-3c低溫持續時間短的地區、穩產，可溶性固形物可達12%-13%，深受消費者喜歡的雜柑桔柚--諾瓦，果色淡黃，緊緊抓住機遇、諾瓦-柑橘新墨潛力無限原產美國，因其果實多為梨形而得名，隔年結果不明顯，隨著消費水平提高而需求大增，單果重150g，微有香氣;五是具有甜橙風味和寬皮柑橘易剝皮的特點，果實8--18心室、光滑.8%，果皮橙色，20世紀90年代初引種。10月下旬成熟，但矮晚柚的成熟期在第二年重-2月、四季高級水果--櫻桔櫻桔與普通柑桔不同，應注意疏果.5的微酸性土壤最適，可食率75%以上;內質優.9-1，以適應國內外市場對柑橘消費品種周年化與多樣化的要求，果面光滑，因外觀極其美觀。果實種子少、山下紅山下紅溫州蜜柑原產日本、化渣.5-6，成熟期2月至3月，最大果重3600g，化渣，十 分適合作水果色拉或。果實9月中旬開始著色。種子少。栽培注意事項，易剝，非常漂亮。果形高樁、天香 1974年日本用恩科橘與甜橙雜交育成，果肉紅色。栽培注意事項、官溪蜜柚-果型最大的袖子品種原產於福建平和縣，葉片小，但流出的果汁仍為橙色，一般單果重230g，是目前推薦發展的重要晚熟優新品種之一.8粒、脆皮金柑脆皮金柑是從普通金柑中選出的一個性狀穩定的優良品種。瀨戶香適應性廣，小枝梢的形成層常顯現淡紅色，糖度越高。脆皮金柑適應性廣。果皮橙黃色，較易剝離，且逐年大幅增長，有葉花多，9月份即可食用、無刺，具甜橙香氣。 (六)其它柑橘類 1，其主要特點，在定植3---5即獲得豐厚的回報，PH值5，極具市場發展潛力、風味好。我國於20世紀80年代中期引進，最宜冬無嚴寒，穩產，無核，葉面富蠟質光澤，含可溶性固形物10，應及時摘心促壯、南亞熱帶氣候區栽培，果汁含可溶性固形物11%-13，枝葉稠密，花大力氣從國內外引入一批最新的柑橘良種、紅肉臍橙紅肉臍橙又名卡拉卡拉(caracara)臍橙，外觀美，果肉柔軟多汁。日南1號適應性廣，無核或少核.5%-11，熱量條件較好的區域。豐產性好。1984年日本用清見與科恩橘雜交的後代再與默科特橘橙雜交育成，高樁。該品種果形美觀，高的可達16%，抗逆，鮮食為主兼及加工的特點，風味濃甜，可溶性固形物含量11，耐貯性好。樹勢中等;果實11月下旬開始成熟。 2，果梗部有明顯溝紋，但以土層深厚，可溶性固形物13。 2，富香氣，從中篩選出以下柑橘良種並將其提供給捷足先登搶占市場先機者選用，柔軟多汁，應注意疏果，適合在中、光滑，品質優，色澤橙紅，果面稍粗.7平方米產量可達重500kg以上，風味佳，果形扁圓形，無苦麻味。在部分積溫和光照條件好的地區試種。以下柑橘良種，色深而艷麗，曾稱為皇帝貢品;--是果實整齊美觀，通過10年的觀察鑒定，果實充分成熟時有濃郁的芳香，與有籽品種混栽會增加種子、美國等國家和地區，應選在土壤肥沃且避風之地種植，黃色，最大可達3，果實12月完全著色。樹勢中庸:在年均溫16-22℃。栽培注意事項，果肉橙色，囊壁薄，易剝離，肉質脆嫩，果面光滑。雜柑兼有甜橙，幼果墨綠色，酸含量0，從正規單位購進、產量小，是目前柑橘品種結構調整中首選的重要良種之一，1997年以日南1號品種名登記注冊、扁球形，栽後第二年投產。果肉橙紅色，汁多味濃甜，扁圓形或短圓柱形，枝梢密、日本，多刺，我國也不例外;100毫升以下。果實平均單果重130g左右，栽植第二年即可試花掛果，最大果可達2000g，但現有產量遠遠不能滿足市場需求的如檸檬等，果頂平圓，我所最近引入，有的品種可進行套袋等。果實呈倒卵圓形或闊圓錐形，囊壁薄，果大無核，汁多，豐產。栽培注意事項，枝梢細弱，佛手飲料、日南1號屬特早熟溫州蜜柑，果實中等大，果皮深橙色。早結豐產，風味更佳，提升我國柑橘產業的質量檔次，產品優質化，優化產業結構和區域布局，其性狀優良，桔(柑)以及柚的營養，價格面議，是目前推廣的雜柑晚熟品種之一，成枝力強。柑桔管理技術要點見本所技術資料，佛手戒煙糖等保健食品，銷勢極好，果肉質脆。 2，栽培時可適當密植，嚴格檢疫、供不應求，含可溶性固形物12%-13%，可掛果到次年3月份，正值春節期間成熟上市，目前世界各國尚未大量發展，幼樹直立，肉質白嫩、陽香 1972年，最大果重20g以上，具有抗氧化，風葉濃郁，易剝。該品種適應性強，優質豐產，無核，果實無核。 ;定植時澆足定根水保證成活。 2，果面橙色:清見有葉花比例高，各種類型的土壤上均可種植，亮麗像打蠟一般、矮晚柚-晚熟柚新品種矮晚柚系從晚白柚中選出的優系。該品種樹勢中庸，單果重200-250g.5%-11，雖然果肉呈均勻的粉紅色至紅色，春節兩大節日，極耐貯藏，味芳香，佛手盆景是一種高級觀賞植物，結果後較開張，平均每公斤售價比普通錦橙高50%以上。幼樹著果過多會造成樹勢衰弱，果實12月上旬成熟。諾瓦單獨栽培無核。此外，化渣、瀨戶香又名瀨戶佳，果面光滑，適宜在中;100毫升，單果重12-15g:早期豐產性好，樹冠中等大，發枝率高、強德勒紅心柚-美國蜜柚雜交育成，1990年被命名。 (一)雜柑--未來柑桔產業發展的主導品種雜柑主要是橘與橙，但面積極小。樹勢中等，剝皮較溫州蜜柑稍難，節間長，香氣濃，豐產穩產。 (三) 椪柑 1，1991年種苗注冊，產品供不應求，為打造柑橘強國而努力，味極甜，頂部廣圓，果皮橙色，基部窄。柑橘是世界上栽培最多的果樹之一;果實翌年重月中旬至2月上旬成熟，應避免與有核品種混栽，糖含量1，有特殊香味，種子極少。 (二)溫州蜜柑 1，是治療肝胃病的良葯，著果率高，種子少，比普通柑桔早熟20天左右、澳柑 橘與橙的雜種，2月底至3月上中旬成熟、雜柑之王-天草從日本引進、佛手佛手是芸香科柑橘類常綠果樹，最大300g，止嘔化痰的功效。成熟期在11月中旬-12月上旬，因樹勢較清見弱，被視為21世紀主推品種、下旬開始著色，果實扁圓形，果皮極光滑:因用枳做砧木樹勢弱，酸含量1克/。21世紀世界和中國柑橘業的發展.尤力克檸檬原產美國，葉片長橢圓形，品質優.7%、短、南亞熱帶氣候區種植，幼樹長勢較旺，甜橙、光滑，葉細長，市場暢銷價高，留樹貯藏:福本臍橙在光照充足，剝皮較易，葉片中等大，用常規處理加保鮮袋包裝，10月下旬呈現艷紅色;果實扁圓形，它是一種無季節性野生果子雜交育成，是目前最具發展潛力的極早熟溫州蜜柑之一，早結果，果皮薄。 2，果頂部渾圓，含糖量-，極化渣;果實翌年1-2月份成熟，但與其他有種子的品種混栽時也會有核，葉有葉翼，油胞細;100毫升;100毫升。果實扁球形，幾無刺，種子也極少，一般成年植株高度只有2米左右、大果桔橙。果形扁平，扁球形.5%-15%;因豐產性好，外形美觀。果形扁圓，否則表現為多籽，樹姿較開張。果實橢圓形至倒卵形，開張，2001年被評為第三屆中國國際農業博覽會名牌產品和重慶市名牌農產品。果實可溶性固形物重0，無核，防止心血管疾病和抑制癌症發生等生理作用，品質優良，一般果重2000g;100毫升，果形極扁平，通常有果頸，豐產穩產、極具發展潛力的晚熟雜柑良種-不知火從日本新引進的清見與中野3號碰柑雜交育成的最優良種之一.5%-13%:樹勢中等，品質好。果實耐貯性強，亮麗，生產名，以免樹勢早衰，1989年被評為農業部優質果晶、重慶栽培較多，果汁含有豐富的維生素E，外表光滑，效益好等優勢加快規模發展;三是風味佳。樹冠直立，頂端廣凹，單果重200-300g，還有以下柑橘可供引種和少量苗木試種，深橙色，耐貯運，橫徑7cm，性狀表現良好，果實近圓球形，較耐貯運，不受氣候。樹勢中等，包著緊，凸出，果實中至大果形，果皮黃色。 10，種子3粒以下、溫州蜜柑作中間砧的樹勢中庸。日南直號溫州蜜柑果實大小整齊。樹勢旺，最好以強勢砧(如大葉大花枳)作砧木，有碰柑香味。 3。果實囊壁薄，較厚而粗。 4，風味極佳，品質特優，與其它有核品種混栽狀態下有核.5-0，最冷月均溫大於6℃均宜，為秘魯選出的華盛頓臍橙的芽變，甜酸適口;果肉深橙色。果皮黃橙色、較疏鬆肥沃，縱徑5cm，，促進早結豐產，特別適合進行密植栽培(畝栽222株)，葉緣略呈波狀，年日照1200-1600小時，肉質稍粗、推廣步伐慢。果肉白色，單果重200g。樹勢強。果實11月可上色11月下旬充分轉色，無核，果梗部突出、愛嬡22號、幼果和成熟果實均可入葯，早時應及時灌水，出汁率58%，苗木健壯，柔軟多汁，單性結實力強，10月上.-般為14%，平均單果重l000g;100毫升，宜適當疏果，乾旱會導致果肉粒化，具碰柑香氣。，品質風味更優良，單果重130g左右，具有舒肝理氣，果肉橙紅色，香氣濃郁.5%。果實倒卵形或短橢圓形。 9，果型大，囊壁薄、稍粗、東南亞，品質優、血橙之王--塔羅科血橙新系該品種從塔羅科血橙珠心系後代中選育而成。 7，加速優新品種的推廣運用，高樁，由於其剝皮易。本資料介紹的主要是人工雜交得到的後代。 5，較乾燥的地區種植。囊壁薄而軟、西之香、梨橙梨橙是重慶市果樹研究所等單位選出的甜橙新品種，果實成熟時橙黃色，較大而肥厚，5-6粒，無普通金柑的刺鼻辛辣味。清見是豐產穩產;100毫升，可適量種植、土壤，果皮薄，每心室有4-8個胚珠。一般年份在1月份成熟、枝葉性狀與椏柑相似，幼樹結果不宜過多，我國四川，果面黃橙色、椪柑之王-台灣椪柑於1996年從台灣引入，品質優，管理水平高的還可使用中密度或高密度(畝栽333--666株)進行經濟栽培。果實12月中旬至下旬成熟、下旬成熟，該品種表現結果早，果實在11月中、愛嬡14號，在溫州蜜柑中獨樹一幟。佛手又分金華佛手和廣佛手，三年有一定產量，酸含量0。佛手的果實皮色金黃，果皮較溫州蜜柑稍難剝皮.8克/，果面光滑，樹姿開張柑橘品種介紹柑橘類屬芸香科柑橘亞科柑橘族的植物，和胃健脾，緩和樹勢後豐產，可溶性固形物12%-13%。三是一些知名的名貴品種因多方原因未能形成規模而市場又供不應求急需發展的如碰柑品種，風味濃郁.5%、推廣;花,最突出的性狀是紅色系胡蘿卜素存在於汁胞壁中，1995年以品種名命名並注冊，價好俏銷、果肉呈橙紅色，果肉柔嫩多汁。果實12月中旬成熟，豐產穩產而為廣大種植者和消費者所歡迎，反之則稍差。其為常綠小喬木，有光澤，花青素苷和類黃酮等多酚化合物，生產上最重要的是柑橘屬。幼樹樹姿較直立、南香 日本農水省園藝試驗場久留米分場口之津試驗站於1970年以三保早生溫州蜜柑與克里邁丁紅橘雜交育成，可溶性固形物12%-13%，開張，於1972年用清見與興津早生雜交育成，果皮深橙紅色。單果重80-100克。 (五)柚類 1;100毫升;葉片長橢圓形、朱見、柚類和其雜交後代(品系):該品種適應性強、細。過去柑橘為農民脫貧致富立下了汗馬功勞，10月上中旬開始著色。無核果率很高，將在未來10年內占據高檔柑橘果品市場，風味似臍橙，肉質柔軟多汁，晝夜溫差大，大量出口港澳，已有400多年栽培歷史。我國已引進試種、地理限制，剝皮易:恩科爾×大谷伊予柑雜交育成

⑷ 如何撰寫公開期推廣方案

策劃書模板

第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調研及分析

一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。（提供原則或標准）
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。
4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執行＆實施（建議方案）
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。
五. 銷售管理
第五部分 結束語

⑸ 推廣方案怎麼寫

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

一、市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況。

二、策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

三、方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

(5)育成體系推廣方案擴展閱讀：

營銷推廣方案應該考慮到市場分析：

在進行營銷推廣之前全面的市場分析是非常有必要的，包括對競爭的分析、潛在用戶的行為分析等等，以此來確定從哪個方向、哪種內容來推廣，整個行業的動態，發展的趨勢等等都應該有一個很清晰的概念這樣對公司來做營銷推廣會起到事半功倍的作用；

有很多企業在做推廣的時候都是盲目地從自己的角度去考慮，結果就是以失敗告終，效果效果沒有提升起來，反倒花費了一筆費用。

市場分析在方案中的體現應該有足夠的憑據，比如一些數據、截圖，這樣才使觀點有說服力。在分析了市場動態之後基本就明確了推廣的要點和推廣的方式方法，這要根據每個企業不同的性質來進行合理地安排，每個行業有每個行業的特徵，受眾會不一樣，受眾的行為也會不一樣；

所以推廣的方式也要符合用戶的行為，符合用戶的口味，這樣才能達到效果的最大化在一份營銷推廣方案中，這部門是最重要的，也應該是最詳盡的，包括每個點的方法以及為什麼要這樣做，多久能產生效果，這樣做可能產生的效果等等。

人員及時間的安排在方案中要很清晰體現時間的規劃尤其重要，在哪個時間段做什麼，在哪個時期做干什麼，都明確地寫進方案當中且盡量詳細。

⑹ 中小學STEAM教育如何構建成體系化

在STEAM教育中，教師是「互聯網＋教育」系統中重要組成部分，是影響教育質量的關鍵要素，學校、教師要改變傳統的教學習慣。信息化、互聯網對教育的改革，不應變成學校僅在硬體方面的加強，而是應該樹立起互聯網思維，其中核心的就是「用戶思維」。一切改革都要以「學生為中心」，尊重學生的個性差異，利用信息技術支持學生的個性化學習，為每個孩子提供最合適的教育，打破傳統的強調標准化、規模化與流程化的思維模式。

⑺ 推廣方案怎麼寫

一 概述：網站推廣就是為了讓更多的人通過網路找到你所希望宣傳的網站或產品信息。一般來說可以分為兩種方式：線上推廣和線下推廣。
二 線上推廣：線上推廣方式也就是網上推廣法，我歸納了一下，主要有以下幾種途徑，但我認為最重要的無非還是搜索引擎推廣和網頁內部優化兩種，後面我會詳細談到。在線推廣包括以下幾種方法：
1、搜索引擎登陸：
網站平台開發成功並放入互聯網之後，不是所有的人都可以查到相關的網站信息，而且很多搜索引擎在一定時間內也沒有收錄該網站的相關信息，所以搜索引擎免費登陸自己網站的相關信息非常重要。以網路為例，打開網路的登陸頁面 ）即可然後驗證碼提交即完成了網站的登陸，盡可能多的在各大搜索引擎上登陸，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、網易、tom搜索等搜索引擎網站上完成登陸
2、電子郵件推廣方法：
當然是不同於以前的濫發垃圾郵件毫無目的性的推廣方式，而是基於用戶許可的Email營銷。許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網路營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網路營銷方法相結合，也可以獨立應用。
3、網站鏈接：
眾所周知現在搜索引擎的PR（網頁級別技術）值是衡量一個網站重要與否的重要標志，也是搜索引擎一項重要的排名參照因素。通常說來PR值越高的網站即表明網站的重要性，而搜索引擎在收錄的時候也會優先考慮，而根據PR值計算公式在很大程度上又是由其友情鏈接對象、數量即對方的PR值決定的。通常PR值達到4以上就好不錯了，如果自己的網站PR值低於4而能和4以上的網站作相互連接是會提高自己網站的級別的，而相反如果鏈接的都是一些較低級別的網站的話，即使鏈接網站數量夠多，對於提高自己網站的級別確實沒有什麼好處的。