萬和熱水器營銷策劃方案

① 求大神賜我一份某產品或服務的營銷策劃方案。品牌營銷的作業。一定要有產品，而不是xx什麼的策劃方案。

財富太陽神

② 如何銷售萬和牌熱水器，及萬和其他燃氣具，有什麼技巧。怎樣應付刁鑽客戶。要怎樣表答產品的特點。謝謝！

我總結幾條；1，你必須知道你的每個產品的特性，這樣與用戶交談你才能有說服力。

2，用戶找到你，你少說聽用戶說，知道用戶的心理你就知道怎麼與這個客戶交談。【如果你找用戶

你必須問清用戶的心思，然後對症下葯】

3，不論煤氣灶和熱水器，最關鍵的是煤氣，也就是安全。

③ 萬和燃氣熱水器功能介紹

電熱水器是冬季必備家電之一。熱水器有份很多種，各種各樣不同的熱水器用法以及功能都略有不同。為了讓大家能夠清楚的了解到熱水器的功能和使用方法，在這里，我就以萬和熱水器作為例子，跟大家介紹一下萬和電熱水器怎麼樣?然後我們再看看熱心網友是怎麼說的呢?如果你剛好需要了解這方面的內容，那就跟著我一起往下看看吧，不會讓你失望！

一、萬和電熱水器的外觀

萬和電熱水器定位不錯，不同於傳統的電熱水器，萬和電熱水器創新的採用了超薄機身設計，厚度僅272mm，不會佔用太大空間，非常適合小面積浴室。機身右下角設計了LCD顯示屏以及多個操作按鍵，調節更加方便。產品外觀設計非常的簡單大方，當然，價格便宜是最重要的。

二、萬和電熱水器的內膽

萬和電熱水器內膽採用領先的德國搪瓷工藝-藍金剛搪瓷內膽和專業焊接技術，大大提高了內膽的承壓性能，不易產生水垢，使用壽命更長。超厚保溫聚能發泡層等，保溫效果優良，另外還加入了防干燒功能，強弱電分離保護，水電分離等安全防護功能。

三、萬和電熱水器的加熱能力

①萬和電熱水器特有特護隔熱棉，完美封阻發熱管與外界的接觸，降低熱量流失，迅速加熱又不耗熱能。三級斷開保護防止漏電，讓用戶的洗浴過程得到安全的保障。

②萬和電熱水器採用集束發熱管強化加熱，同時機體採用了全預混裝置，使冷水有序進入，並與中間部位的熱水器全面預混，強制換熱，有效抑制水垢和潛在的危險。多層加密保溫技術，節能省電。

四、萬和電熱水器網友評價：

熱心消費者A回復說：萬和熱水器就是差,出水量小是出了名的,8L的出水量估計6L都不知道小不小,還怪什麼水壓.我剛買的一台8L的比別原來7.5L的水小一半,叫維修人員來,維修人員怎麼忽悠我的說什麼升數越大出水量就越小.那萬和怎麼不升數越大賣得越便宜呢

熱心消費者B回復說：萬和的很垃圾，我家新買的1個60升的用了不到一個月就自動斷電，加熱到40度掉了7『8次電。過年的時候裝的，到現在才20來天。你就是用上1年再出毛病我心裡也好受點啊!

熱心消費者C回復說：萬和就是無賴，2300元的熱水器每年要修300~400元，故意在低劣電子元件上賺錢，十台有九台主板用不到2年。他們的理由就是過了一年保質期，電路部分三樣全壞也不改「收費規定」，太不要臉

熱心消費者D回復說：我們家的萬和不垃圾啊，基本上用了四年了吧，挺好的。沒出毛病，沒噪音什麼的。

五、萬和電熱水器的正確使用方法

1.使用熱水器時，當打開水閥沒有出水時，要立即斷開電源，防止因故障使電熱水器在無流動水的情況下工作而損壞。

2.使用熱水器時，要避免因進水口太小導致出水口溫度過高而損壞電熱水器。

3.在使用儲水式熱水器時，一定要先注滿冷水後再通電加熱。打開電熱閥後，若有水流出，則儲水合適，可以通電。

4.使用時，為防止燙傷，可以先開冷水閥，再開熱水閥;關時先關熱水閥，再關冷水閥。

5.使用儲水式電熱水器時，要求自來水處於常開狀態，保證水箱經常有水。

6.嚴禁在進水口和出水口同時安裝閥門。

7.首次使用時，必須先確定電熱水器組滿誰，然後才可以通電加熱，否則會由於干燒而損壞電熱水器。長期沒有使用後，如果再次使用，同樣需要先檢查電熱水器中的水是否是滿的，只有確定電熱水器內的水是滿的後才能通電加熱。

判斷電熱水器是否注滿水的方法：把電熱水器的管路都按規定定的要求正確連接後，首先打開出水閥門(如果使用隨機所附帶的混合閥，就是把「單把」混合閥打開並旋轉到最左邊，即紅色的一邊，表示完全出熱水的狀態)，式電熱水器的內膽保持和大氣連通，然後打開進水閥門，水就開始進入內膽。因為有安全閥的關系，內膽注水速度比較慢，一般需要十分鍾或者更長時間，等出水管有大量水流出時，就表示內膽里的水已經注滿。此時便可以關閉出水閥門，然後就可以加熱了。

以上就是有關萬和電熱水器的相關內容，看完之後是不是一下就很清楚萬和熱水器的功能和使用方法了呢。其實，雖然是有很多不同的熱水器，但是各種熱水器之間的功能和用法也是差別不大的，只要大家平時生活中認證觀察，就會發現這個道理。今天的這篇文章也希望能對大家有所大幫助，如果你有其他的想法或者建議，也可以留言和網友們交流分享哦！

④ 萬和電熱水器的賣點

當初進入蘇寧購買熱水器的時候，都是眼花繚亂的，都不知道選什麼品牌。但我自己有一個標准就是選擇安全、耐用的電熱水器。逛了這么多品牌之後，最終選擇了萬和，主要是萬和的雙防電盾的技術比較成熟，導購員跟我解釋了什麼是雙防電盾的技術，而且還說了內膽是採用搪瓷內膽的，還向我承諾使用壽命達到15年，所以我就放心購買了。
還有一個讓我特別驚奇的是，售後服務人員進門給我安裝熱水器的時候，還穿上鞋套，讓我感受到萬和售後人員的專業和敬業，安裝完畢後還耐心教我如何使用熱水器。雖然售後服務人員的普通話有點不標准。

⑤ 萬和熱水器最近有促銷活動嗎

深圳齊家家居網就有啊，他們是3月28號在景田酒店四樓的。我參加過好幾次了，價格比較要便宜好多。所以我 家幾乎所有的材料都是在哪裡買的！你可以先到他們網上了解一下~~

⑥ 市場營銷策劃的方案模板

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1 ）整個產品在當前市場的規模。

（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3 ）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

（5 ）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6 ）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成。

（1 ）公司產品投入市場的政策

1 、確定目標市場與產品定位。

2 、銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3 、制定價格政策。

4 、確定銷售方式。

5 、廣告表現與廣告預算。

6 、促銷活動的重點與原則。

7 、公關活動的重點與原則。

（2 ）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

（3 ）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
（4 ）市場調查計劃
（5 ）銷售管理計劃
（6 ）財務損益預估
（7 ）方案的可行性與操作性分析。