糧油營銷方案

『壹』 誰知道糧油農副類加盟營銷模式可以借鑒的範本

如何成功加盟連鎖經營

對於希望通過做點小生意來解決生活需要和事業發展的人而言，借用別人的力量使自己獲得初期的成功，無疑是最佳的方式。

近年來，加盟連鎖經營越來越受到創業者的關注。據一項調查顯示，日本零售業有80%的獨立開店者第一年就關門大吉，能撐到第五年者只有8%；而零售連鎖店第一年就結束的營業者僅有20%，有77%的連鎖店能存活到第五年。通過對比，我們可以看出，目前業內流行的一種「加盟一定比自己創業劃算」的說法不無道理。但這些數據並不能說明加盟後就一定能100%的成功，成功的關鍵還在於加盟商要對自己的事業進行規劃。

慎重選擇

目前，連鎖經營已經成為很多企業實現快速發展的重要手段。加盟商在面對眾多連鎖經營品牌的時候，如何分辨優劣就顯得非常重要。

生意已經做得風聲水起的DIMA淋浴房蘇州加盟商丁某告訴筆者，在開始選擇做淋浴房生意的時候，他一度很苦惱，「當時淋浴房還是一個新興的市場，也沒有很成熟的品牌」。在經過大量的考察之後，丁某選擇了DIMA淋浴房。對於為什麼要選擇這個品牌，他說：「我了解一些淋浴房品牌後，向幾個比較中意的公司索取了宣傳資料，很快我就收到了DIMA公司寄來的詳細的產品畫冊，裡面還有DIMA公司的老總寫的一封信。信中詳細列舉了該品牌的發展歷程，也表明了該公司獨特的發展理念。這是其他連鎖企業的資料中不具備的，因此DIMA公司給我的第一個感覺就是細心和周到……後來，我又應邀參加了該公司在上海的一個行業展覽會。在那次展會上，我見到了該公司的工作人員，也很直觀地看到了該公司的很多新款產品。這讓我對加盟DIMA更有信心了。」

丁某的例子說明，當連鎖品牌類似的時候，加盟商除了看好公司產品的質量、款式等優勢外，更看重公司對加盟商的支持。據調查，在選擇時有一個很重要的標准，那就是在加盟初期，品牌店是否會派工作人員到加盟店進行培訓服務。

如今，丁某已經和DIMA合作超過兩年，由於該公司對一個區域的加盟數量有一定的限制，丁某的加盟店生意很不錯。談到這一合作之所以會成功，他的體會是：

1.首先找到同行業中品牌的差異性在哪裡，在市場上有沒有競爭力。

2.現在是「服務為王」的時代，企業在服務方面有沒有獨到的地方。

3.注意考察工作人員是否專業和誠懇，這會影響到以後合作的氣氛。

4.不要貪便宜，要盡量在同類產品中選擇性價比較高的產品做加盟。因為加盟商有個品牌積累和放大的過程。

除了以上這些考慮因素之外，從大層面來講，選擇一個好的品牌、好的連鎖企業是成功經營連鎖的第一步。加盟商還應對廠家承諾的各種條件要深入地進行了解和考察。以下是筆者在接觸了大量成功的加盟商後，總結的考察經驗。

1.公司營業執照和經營范圍的確認。公司是否正規、合法，是否有健全的財務結構。

2.公司產品是否具備市場前景，公司的產品研發、創新能力是否夠強。

3.公司老闆的信用度。

4.公司是否有專業且完整的組織，跟你接觸的員工素質如何。

5.公司員工以及已有加盟商是否經常變動。如果是，很可能該公司沒有穩定的經營宗旨和持續的業績。

6.公司是否有完整的加盟合同，合同中是否對退貨和終止性的條款有合理的說明。

7.看一看已有的加盟商的經營情況。總部與加盟店的互動關系是否良好，是否能有效地進行管理。

8.公司的全國性宣傳計劃是否具有可信度和可操作性，公司未來規劃如何。

9.公司做事是否透明，設備采購價格是否透明，是否有完整物流配送系統，是否有整體行銷企劃規劃。

謹慎操作

在選定了合適的加盟品牌後，並不等於說加盟商就可以坐享其成了，加盟商需要主動地去經營一個加盟店，在具體操作的時候，和一般的開店做生意並無兩樣。在如何經營連鎖店方面，筆者重點闡述以下三點。

選址要准

不少加盟商向筆者抱怨，說他們選擇了很好的品牌加盟，可沒有收到想像中的回報。筆者發現，問題大多都出在店鋪位置的選擇不當上。不同的產品和品牌，對店面地址的要求不盡相同。找對品牌很重要，找到適合該品牌的地址開店，也必不可少。

讓我們先來看一個例子。

遼寧本溪娃哈哈童裝連鎖店老闆李某，已經成為了本溪童裝市場的知名連鎖店老闆。據了解，當初李某在選址問題上下了很大的工夫。他說：「在選定加盟娃哈哈童裝後，我一有時間就守在『米奇』、『藍貓』、『麗嬰房』等兒童服裝專賣店的門前，估算它們的銷售額，觀察它們的消費人群，有時一守就是一整天。」

通過大量的市場調查分析，李某退掉了原來已經租好的門面，重新選擇在「米奇」專賣店的對面，「藍貓」專賣店的隔壁開設店鋪。李某說：「雖然房租及轉讓費較貴，但因為選擇的這條街是本溪的『品牌一條街』，客流量較大，而且兒童品牌服裝較集中，有著固定的消費群體，只有這樣才能牢固樹立自己的品牌形象。」

以上案例說明，作為加盟商，選對地址是成功的重要一步。其實，在這方面，企業也有相同的原則。比如，擁有680多家加盟店的美宜佳便利店的開店成功率達到了90%，筆者了解到，美宜佳有一整套程序嚴密的選址標准，包括：

1.目標消費群的特徵，做誰的生意？周圍的固定居民有哪些？流動顧客群又有哪些？

2.從消費群體的收入水平判斷顧客的消費水平，並預測未來半年的消費走勢。

3.考慮租金因素，應該綜合考慮銷售預測、毛利差、費用水平等，決定選點取捨。

進貨要實

進貨是連鎖店整個經營的中心。一般說來，連鎖企業會根據其產品線的特點對加盟者提出進貨的要求。企業方的目的很清楚，希望加盟者多進貨。但作為加盟者則要考慮自身的市場和資金的狀況，要仔細研究本地市場的消費者的需求，遵守循序漸進的原則，在不斷地經營實踐中找准消費者的習慣，找到所進產品線的準星。

由於各地區發展不平衡，消費水平、消費意識及風土人情各不相同，連鎖企業推薦的產品在別的地方暢銷，不一定在當地就有銷路。不少加盟商在開店初期難免會有進貨不對路、滯銷、積壓等現象。為了避免這些問題，加盟商在初期進貨時最好遵循種類多、數量少的原則，在摸清當地消費者的喜好之後，再進貨。

另外，作為加盟者不要輕信廠家可以退貨的承諾。要知道進貨容易，退貨難。加盟商與連鎖企業之間因退貨引來的糾紛屢見不鮮，不如一開始就在進貨上精打細算，避免後期不必要的麻煩。

求同存異

連鎖店和連鎖企業之間的求同存異，也是加盟商需要注意的。比如，在連鎖體系中佔到相當一部分的餐飲連鎖，就存在口味統一以及各地口味差異的問題—重慶的火鍋加盟到了北京，就少了幾分麻辣，變得更適合北京人的口味。另外，火鍋在重慶所通用的香油調料到了北京也變成了用芝麻醬做成的調料。

由此可以看出，對於加盟者來說，在具體的經營中，一方面要與公司在品牌、經營方式上保持高度的一致性；另一方面，又不能墨守成規，要結合當地的市場環境和消費者的習慣來規劃自己的事業。凡事做到以事實為核心，做到一分為二。在與企業的一些規定發生沖突的時候，要如實地報告，並和企業充分地協商，盡量爭取得到企業的理解和支持。市場是變化的，最重要的銷售法卻是靈活的。

除此之外，在連鎖店的具體經營中，加盟商還需要在以下問題上留心：

1.人員管理。連鎖店的經營，是有很明確的管理規范的，連鎖店員工要盡快地掌握這些規范，員工培訓上可以從接待禮儀、產品知識、店面管理、財務知識、規范接待行為等方面入手。

2.店面布置。連鎖店風格首先在與連鎖總部保持高度一致的情況下，適當結合當地民風，融入當地特色。

3.營銷策略。連鎖店內外的市場兩手抓，不單單只是等顧客進門，坐店等生意，而是通過非店面進行銷售，建立各種利益渠道。

4.成本控制。根據自己的實際情況理智地開支，不要輕信連鎖經營「先規模後利潤」的說法。

任何生意，不管大小，都應有一定的戰略性思維。筆者就自己多年對加盟連鎖研究的一些經驗進行總結，對如何投資連鎖經營在選擇和操作上作了簡要的闡述，希望對准備進入和剛進入連鎖經營的投資者有所幫助。

『貳』 私人糧油店怎麼樣做營銷 謝謝

簡短幫你出點計劃吧：
首先從你的經營面積來說，應該是一雙門面，如果是在鄉鎮集市的話，那你的銷路一定會不錯的。
你的店新開業，你必須從幾個方面下手：
一、找准你的潛在客戶，並進行分類。
通過你開店前對當地環境和消費水平的考察我想你應該已經
知道你的潛在客戶是哪些人了。你現在必須對他們進行分類，分成：單位客戶，和個人客戶。
二、實行「針對性營銷」

所謂針對性營銷，就是針對你的目標客戶群體專業制定的營銷手段。你將針對單位客戶和個人客戶分別實行不同的營銷手段！你可以採取針對那些比較大的客戶（比如食堂，飯店等），自己在開業前親自（注意是親自！因為很多事情只有親自做了效果才能達到最好）前往你的單位客戶潛在區，找准那個單位能做主的對他進行小禮品派發，並免費送他一張vip卡積分卡，承諾他能為你店帶來多少生意，全部積分，按積分返利給個人。開業前多跑幾家，多發點vip卡。要相信總有幾家會相信你的。因為大食堂每天都要采購！當然vip卡返利給誰，你自己見機而定，不要亂發給沒效果的人。

而針對個人客戶，我給你個建議：新開店就是一句話：宣傳、宣傳、再宣傳！你請有好主持的戲班子，在開業那天，把你設置好的n條廣告詞都交給主持，讓他幫你帶人氣。讓他幫你免費送些小禮品。（比如打火機，筆、帽子、你店的代金券一般10元以下的東西）來吸引人氣的停留。同時重磅推出你的「免費試用卡」，這種卡你可以將它變成你的某種產品的半價購買卡！比如你的
植物油
賣50塊，你就給他卡只要25！當然你不一定用沒利潤空間的植物油來做這個半價銷售！你可以選擇些新產品，利潤空間大，而價格不透明的產品！比如你進30元
定價70元，半價就是35嘛，總之不能虧本！最少要保本！
三、對你的店實行開業一周，幾折銷售，或者開業多久送貨上門（不虧錢就增加服務也非常可取）當大量的個人客戶前來購買你產品和你的折扣產品的時候，你記得一定要留下他們的聯系電話和地址。存你電話裡面。你要清楚你的客戶家的米桶多久要米，你要提前主動去與你的客戶聯系！

凡事只要用心，你肯定能成功！

希望對你有幫助！望採納

『叄』 急需糧油食品行業都有哪些銷售方式

所謂糧食產業化經營，就是集糧食生產、收購、銷售、運輸、加工、儲存等環節於一體，用現代科學方式組成的有機產業鏈。糧食產業化經營是農業產業化經營的重要組成部分，是推動傳統糧食經營向現代糧食經營轉化的關鍵環節，是提高糧食綜合生產能力的重要舉措，也是確保國家糧食安全、提高企業經濟效益、增加農民收入的重要途徑。在糧食流通體制改革不斷深化和國有糧食購銷企業改革全面完成的情況下，作為糧食部門，應加快產業化經營步伐，做大做強糧食產業，提高企業經濟效益和社會效益，為社會主義新農村建設服務。

一、發展糧食產業化經營對促進社會主義新農村建設的重大意義

穩定發展糧食生產，推進糧食產業化經營，促進糧食加工轉化增值，是貫徹實施「十一五」規劃確立的現代農業發展戰略，進一步深化糧食流通體制改革，提高糧食綜合生產能力，確保國家糧食安全，增加農民收入的重要內容，是促進社會主義新農村建設的重要舉措。近年來，泰安市糧食產業化經營工作取得了一定成效，培育發展了山東雪菱澱粉有限公司、山東巨龍食品有限公司、寧陽鑫晶陽麵粉有限公司等9家糧食產業化龍頭企業(國家級、省級、市級分別2家，縣級3家)，打造了富世康、鑫晶陽、恆潔等著名晶牌，新上了技術密集型企業——東平澤生生物科技有限公司，對全市糧食經濟發展起到了較好的帶動和促進作用。但從總體上講，與先進地區相比，仍然存在著發展不平衡、亮點少、典型少、帶動力不強以及知名品牌少、產品科技水平低等問題。這不僅不利於糧食安全和糧食經濟的全面協調發展，而且制約著糧食企業的發展和農民收入的提高，影響著社會主義新農村建設的進程。培育和發展糧食產業化龍頭企業，促進糧食產業化經營，有利於將農民和市場緊密聯系起來，加快糧食科技開發、推廣和應用，實施優質糧食產業工程，『提高糧食的精深加工和轉化能力，促進糧食綜合生產能力和農民收入不斷提高，實現糧食安全和糧食經濟協調快速發展，推動社會主義新農村建設。

二、新形勢下發展糧食產業化經營的途徑

建設社會主義新農村，是黨中央在十六屆五中全會上做出的偉大戰略部署。糧食部門直接服務「三農」，與三農」有著千絲萬縷的聯系，是黨和政府引導農民發展農業生產、搞活農村流通、促進農民增收的重要依託力量。糧食部門應充分發揮自身優勢和行業特點，積極參與和服務社會主義新農村建設，結合「放心糧油進農村」、「居民廚房工程」、「萬村千鄉市場工程」和「農村糧食產後減損安全保障工程」，積極探索發展糧食產業化經營的途徑。

1、培植壯大龍頭企業，充分發揮其輻射帶動作用。一方面，糧食企業經營網點遍布城鄉，可以利用的土地和資產很多，另一方面，糧食經濟發展薄弱，骨幹龍頭企業較少。糧食企業發展的關鍵，取決於是否有一批對糧食經濟有強勁帶動力的骨幹龍頭企業，應把做大做強龍頭企業作為開展糧食產業化經營的立足點，從而帶動糧食經濟的全面發展。一是結合糧食企業布局結構調整，通過產權制度改革和企業兼並重組，採取內涵改造、低成本擴張等辦法，重點培育一批糧食加工和購銷龍頭企業。二是支持龍頭企業運用高新技術嫁接改造傳統糧食產業，向「專、新、特、精」方向發展，促進龍頭企業上規模、上檔次、上水平。三是充分發揮糧食加工企業在設備、技術、產品、市場方面的優勢和糧食購銷企業在倉容、資金、網點方面的優勢，實現加工企業與購銷企業的聯合，優勢互補，不斷把糧食企業做大做強。四是研究優化分配機制和規避企業風險的辦法，合理優化組合勞動力資源，不斷增強抗禦市場風險的能力。

2、搞好經營網路建設，鞏固發展兩個主渠道。著眼於社會主義新農村建設，建立和完善糧食購銷網路和城鄉主食社會化供應網路。一方面，建立新型糧食購銷網路，培育以糧食購銷公司和骨幹糧食企業為龍頭，以基層購銷企業為依託，以農村糧食經紀人為積極力量的糧食購銷網路。大力推廣連鎖經營等現代營銷方式，通過新建、改造、租賃等方式，擴大經營網點的覆蓋面，拓展服務領域，增強服務功能，提高服務水平。重視糧食中介組織和經紀人組織建設，引導糧食企業與中介組織和經紀人建立穩定的合作關系，用市場經濟的手段，最大限度的掌握糧源。努力探索「物流配送、連鎖經營』』的路子，大力發展農村糧油食品連鎖店，將基層購銷企業改造成糧油超市和連鎖店，以糧油經營為主業，開展農業生產資料、農民生活用品銷售以及農業技術服務等多種經營，鞏固和發展農村糧食流通網路，充分發揮糧食購銷的主渠道作用。另一方面，建立城鄉主食供應網路，實施分類指導的原則，以構建「居民大廚房」為目標，大力發展食品供應網點，佔領城鎮主食供應陣地。按照合理定位、科學規劃、嚴格管理的原則，引用現代營銷方式和理念，大力發展快餐連鎖經營，通過承包學校、企業、機關和部隊食堂，不斷充實服務內容，擴大經營規模，加快推進城鎮主食供應社會化進程。圍繞居民一日三餐動腦筋作文章，努力使城鎮居民主食社會化供應延伸到千家萬戶，充分發揮居民主食供應主渠道作用。

3、大力推廣訂單收購，建立糧食產購銷利益鏈。當前，我國農業產業結構正由傳統農業向現代農業轉變，由重數量向重質量轉變，由重生產輕經營向根據市場需求組織生產轉變，這就為糧食訂單收購奠定了基礎和前提。糧食部門應把糧食訂單收購作為開展糧食產業化經營的切人點，進一步完善「企業+農戶」、「公司+基地」等生產經營模式，探索通過「二次結算」、股份制合作等方式，建立糧食訂單收購的利益分配機制，充分調動農民參與糧食訂單收購的主動性、積極性。採取政府推動、市場拉動、部門聯動、利益驅動等相結合的做法，緊緊依靠當地黨委、政府，以市場為導向，加強與農業、科技、種子、農資、農機等部門的聯合，共同推進糧食訂單收購的開展。不斷完善訂單收購的形式和內容，充分利用行政、經濟和法律等手段，規范完善訂單收購合同，明確訂單雙方的權利和義務、履約方式、違約責任等，合同要詳細、嚴密、操作性強。嚴格履行合同，切實做到以質論價，優質優價，取信於民，提高糧食訂單收購合同履約率。

4．依靠科技創新，推動糧油加工向精深發展。科技創新是企業永遠立於不敗之地的法寶，糧食企業應把糧油精深加工作為開展糧食產業化經營的著力點，積極與大專院校和科研單位搞好定向協作，引進新技術，嫁接改造老企業，加速科技成果向現實生產力的轉化，不斷提高糧食產品的科技含量和糧食企業的市場競爭力。在延伸生產鏈條上做文章，向糧食精深加工要效益，向糧食轉化和高科技含量、高附加值產品的研製開發要效益。高度重視糧油產品的質量檢測、監督，實現從生產、加工、儲藏、運輸到檢驗、包裝、市場准人等全過程的質量控制，做到安全生產、優質高效。

5、抓好招商引資和開發建設，用增量盤活存量。招商引資和開發建設是開展糧食產業化經營的重要途徑，應把招商引資和開發建設作為開展糧食產業化經營的增長點，樹立糧食以外就是外的開放觀念，充分利用糧食企業現有資產、土地等優勢，制定鼓勵政策，多形式招商引資，多渠道吸收資金和項目。通過業主招商、委託招商、網上招商、以商招商等不同形式，打破地區、行業和所有制界限，吸收更多的社會資金參與糧食產業化經營重點項目建設。積極創造條件，通過「騰籠換鳥」、「退城進郊」等模式，盤活城區存量資產，在經濟開發區或城郊結合部興建糧食產業園區，使之成為集收購、銷售、倉儲、加工、運輸為一體的糧食產業集群。

6、發展現代物流，降低糧食流通成本。高效的物流體系是確保糧食安全的關鍵，為適應糧食流通體制和糧食市場化改革的新形勢。圍繞建設現代化糧食物流業的發展目標，以市場為導向、以企業為主體、以科技為支撐，加快糧食物流基礎設施、信息網路和商貿流通三大糧食物流平台建設，依託、整合、優化現有物流資源，建立統一開放、競爭有序的現代化糧食物流體系，推動糧食現代物流業健康快速發展。依託現有大型糧油倉庫和鐵路線及加工設施，提高現有設施功能，增加完善新的糧食物流設施，重點放在「四散」設施上，增加和改造散糧自動接卸、計量設備和專用運輸工具，提高集裝箱運糧份額。發展糧食流通信息平台，採集分析糧食市場信息，優化糧食儲運調度流程，增強決策的科學性，為糧食倉儲、運輸、經營、加工企業以及學校、部隊等搞好物流配送，使糧食的產、購、銷、加、儲、運有機結合起來，實行一條龍服務，降低糧食運營成本。

7、完善糧食質量檢測體系，加強糧食質量監管。國務院頒布的《糧食流通管理條例》明確了各級糧食行政部門在糧食收購、儲存、運輸活動和政策性用糧購銷活動中，糧食質量及原糧衛生的監管職責。國家發改委、糧食局等七部門出台的《糧食質量監管實施辦法》，進一步明確了有關行政管理部門特別是糧食行政管理部門的監管職責和許可權。糧食行政管理部門應建立健全糧食質檢體系，通過對糧食收購經營者檢驗能力的認定、儲備糧和政策性用糧的質量監管以及糧食質量和原糧衛生的安全檢查，認真履行職責，切實加強糧食質量監管。

8、開展放心糧油工程，提高產品市場競爭力。一是建立各類糧食經濟組織。由當地糧食行政管理部門牽頭，糧食骨幹企業為發起人，農科、財政、銀行等部門為後盾，建立糧食專業協會或合作社，廣泛吸收糧食經營者和種糧農民人會，會員間互通糧食信息，實現信息共享，結成經濟利益共同體，防止糧食價格大起大落、谷賤傷農，共同維護糧食價格的穩定和糧食市場的供求平衡。二是開展「放心糧油」工程。把糧食行業協會辦成會員之家、企業之家、百姓之家，充分發揮其中介機構和行業自律作用。圍繞「萬村千鄉市場工程」，開展「放心糧油」進城鄉及品牌認定活動，增強品牌認知度，加快培植行業知名品牌和著名商標，提高糧食產品市場競爭力。

9、立足行業優勢，指導農民科學儲糧。我國是一個農業大國，同時也是一個儲糧大國，有近一半的糧食儲存在農民手中。由於農民儲存設施簡陋，保管技術低下，糧食在儲存保管過程中損失十分嚴重。糧食部門應切實轉變工作職能，強化服務意識，立足自身優勢，積極探討指導農民科學儲糧的新途徑。一是充分利用糧食部門點多面廣、倉容充足的優勢，抓好「代農儲糧、代農加工、品種兌換」等業務。二是成立儲糧技術服務隊伍，定期向農民傳授科學保糧技術和儲糧知識，提供簡便、安全的保糧設備和保糧葯劑。三是積極開展農戶科學儲糧示範活動，泰安市糧食局在去年發展科學儲糧示範戶115家的基礎上，又確定1000家農產進行科學儲糧示範，指導農產建設家庭小糧倉，在資金、技術等方面進行扶持，積累經驗，以點帶面，全面提高農民科學儲糧水平，大力開發無形糧田。

三、推進糧食產業化發展進程的保障措施

開展糧食產業化經營，事關糧食生產、農民收入、糧食安全的大局，也是糧食企業發展的潛力所在、後勁所在、希望所在。作為糧食行政管理部門，應加強對糧食產業化經營工作的領導，把發展糧食產業作為服務「三農」、支持「三農」、建設社會主義新農村的重要內容來抓，擺上重要議程。深入企業開展調查研究，分析產業發展規律，及時掌握工作動態，幫助企業解決在糧食產業發展中遇到的困難和問題。(一)加強領導，落實責任。在認真調研的基礎上，制定糧食產業化發展規劃，明確糧食產業化經營工作的指導思想、目標任務、政策措施和組織領導。在具體工作中，一方面，細化糧食產業化經營指標，層層簽訂目標任務責任書，將任務目標分解落實到具體單位，實行目標管理，並落實責任，嚴格獎懲。另一方面，定期進行調度，全面、准確、及時了解工作開展情況，認真分析存在的困難和問題，及時研究解決的辦法和措施，有針對性的進行督促指導。

(二)因企制宜，分類指導。在糧食產業化發展上，因地制宜，因企制宜，不搞「一刀切」。對有一定基礎的糧食企業，應不斷總結產業化經營的經驗和教訓，大力加強產業化體系建設，不斷提高產業化經營的檔次和水平；對剛剛起步或尚未開展產業化經營的糧食企業，應根據企業實際情況，制定切實可行的產業化經營發展規劃，盡快開展糧食產業化經營工作。糧食企業要本著「優勢互補、共同發展」的原則，互通信息，資源共享，加強合作，搞好聯合，共同推動糧食產業化經營全面協調持續發展。堅持政策引導、行政推動和市場運作相結合，保護和調動糧食企業開展產業化經營的主動性、積極性和創造性，不斷總結經驗教訓，並通過適當方式，推廣先進單位的經驗和做法，以點帶面，全面發展，充分發揮典型的示範帶動作用。

(三)重視人才培養，加大宣傳力度。一方面，在對現有員工進行教育培訓的基礎上，不惜重金聘用高層次的科技、管理人才，加強產、學、研聯合，切實提高員工的整體素質，進一步提高企業經營管理水平。另一方面，通過各種宣傳媒體，採取多種有效形式，加大對糧食產業化經營的宣傳力度，大力宣傳開展糧食產業化經營的重大意義和積極作用，營造發展糧食產業化經營的良好社會氛圍。

(四)用足用好政策，增強發展後勁。為促進糧食產業化經營工作的發展，特別是糧食龍頭企業的建設，各級政府在財政、稅收、金融等方面制定了一系列優惠政策。糧食部門應針對糧食產業化經營中存在的困難和問題，認真研究相關政策，向當地政府和有關部門提出實實在在的建議，積極爭取優惠政策，為糧食企業開展產業化經營創造條件、提供支持。

『肆』 糧油店經營經驗

要選准目標、留意競爭者、備好資金和裝修門面。

1、要選准目標

選准目標，就是要選擇好經營的項目，內容和方式，然後才能確立糧油類型、店鋪規模等。

開糧油店鋪要做到守法經營，首先應將各種證照辦理齊全，以免構成違法經營。

(4)糧油營銷方案擴展閱讀

注意事項：

1、經營場所確定後，應及早聯系商品供應商，確保糧油店鋪開業後有充足的商品供消費者選購。如經營糧米，不僅應備足各種小麥麵粉，而且還應備足玉米麵粉，各種大米、小米以及多種多樣雜糧，給消費者一個充足、滿意的選擇空間。

2、新開張的糧油店鋪，最關鍵的是要有人知道，因此廣告宣傳極為重要。除了在本地電視、電台播放外，還可在一些當地的報紙、雜志上進行廣告宣傳。

『伍』 糧油的銷售策略

首先呢我認為；如果你這是新牌子的話『一』加強對市場上面的旺點；專加大廣告屬力度『搞輻射；先把大型的連鎖商場拿下來』先把你的牌子做進去『讓廣大市民知道有這個品牌』再在你濟南那邊的一個媒體廣告『拍個廣告什麼的』做市場就是這樣的啦『這方面的投入費用是很正常的』小財不出；大財怎麼會進呢？只要把市場做好『以後都是他們求你拿貨的啦』錢也不是那麼好賺的『付出多少』收入多少『都是有一個比例的』廢話我也不多說了『銷售網路我認為是』一『在你當地找一個比較有實力經銷商』藉助他的名氣『輻射你的市場網路』二『搞大型商場』不就費用嘛『給就是了』三『搞商場海報；搞特價『時間方面你定的呀』四呢『搞二批』藉助他的銷售網路幫你開拓；小商場；酒樓；士多『等』一個人的能力是有限的『要學會變通；學會借力』加油吧兄弟『

『陸』 糧油店如何經營

如果只是純糧油店的話,那最為重要的無非是進貨渠道和店面位置.你跟進貨商的關系非常關鍵,糧油是一種薄利多銷的行業,每斤貨幾分幾毫的區別都會有不小影響,一個和你關系很好的進貨商不僅僅在價格方面能使你獲利,他的消息渠道更是非常重要.現在糧油利潤非常低,有的甚至是不賺錢銷售,為了吸引人氣帶動其他食雜商品的銷量.因此如果你事先幾天甚至幾星期知道糧油要漲價,然後囤貨漲價後賣掉,這筆利潤恐怕是做糧油最大的利潤了,只要你本錢夠消息准確,可能你整年的贏利也就和它差不多.供貨商、也就是你的上家他的消息一般都比你來得早，因此和他搞好關系是最重要的。
如果你旁邊也有一家糧油在和你競爭，比的無非就是本錢和消息渠道，如果你這2方面都比他有優勢，那麼利用一次比較大的糧油漲價基本可以把他逼到改行。現在不是通貨膨脹嗎，米和油還是會漲的，如果你有提前獲知大概什麼時候要漲那麼就可以囤貨，到時候漲價的話你存量多，你不漲價或者漲幅小點，你的對手勢必也不能漲價不然他肯定沒生意，那比的就是囤貨多了，不要讓他知道你囤多少貨，過1，2個月後他要是沒貨估計也賣不下去了。小本的糧油不好做，靠的無非就是成本低和時間長，總之要不斷創新，也不要局限於就做糧油，如果地段不錯人流量大可以做些食雜，夏天飲料生意還是很不錯的。還有點就是要發展業務，要是能找到一些單位來給你要貨那是一筆不錯的外快，比如有的事業單位，不是經常有防暑降溫送東西給員工嗎？ 有的單位就是送油拉綠豆什麼的，你只要算到有點利潤就可以做了，剛開始不賺什麼錢沒關系，關鍵是建立起關系，生意場上關系很重要的。暫時先想到這些總之做生意一定要不斷創新才能存活，多想些渠道是最重要的。

『柒』 怎麼提高超市糧油部門銷售和管理

超市復糧油部門的銷售和管制理，字面問題理解為提升超市的糧油銷量和產品品項管理，我的回答如下，供參考：
1、品項管理，關聯品項之間的產品陳列、庫存、價格等需要重點考慮
2、商圈因素，需要對超市周邊環境進行調查，消費能力等進行評估，看是否可以操作活動或者說吸引人氣！必要對消費者進行溝通，尋找更多的生意機會！【關鍵了解商圈需求】
3、品牌品質因素，經營的商品是否與消費主體相對應這是目前商超生意提升的機會；
4、就管理方面來講，糧油產品，對日期的要求較高，價格比較敏感，所以，在供應商選擇上尤為重要！
暫時先這樣，有問題再溝通

『捌』 關於糧油營銷的方法，及途徑

1、需要辦理營業執照和食品流通許可證（工商主管糧食成品的市場迴流通，並辦理手續），零答售需要到衛生辦理健康許可證，生產還要到質量監督局辦理生產許可證
2、經營講誠信，講質量、講檔次、和氣生財，從小作起、逐漸贏得客戶。
3、了解掌握糧食質量知識、掌握行情（建議你經常光顧有關糧油信息的網站、最好定份中國糧油市場報）
4、還可以兼贏其它糧油製品、副食品，建議逐漸開展物流配送。
對於糧食作物和糧油認識已是眾所周知的事情。糧食作物的種子、果實以及塊根、塊莖及其加工產品統稱為糧食。糧食按是否經過加工分為原糧、成品糧。
糧油是對谷類、豆類等糧食和油料及其加工成品和半成品的統稱，是人類主要食物的統稱。

『玖』 糧油銷售一般的工作流程是怎麼樣的

你的問題寫的較寬泛。
我覺得結合外部市場，就你所在地區的實際情況、具體版的調研。即首先權得了解大市和你的細分地市場的情況。
在接觸准客戶前多了解，多觀察客戶的各種工作中、生活上的習慣，嘗試接觸時不要急於求成。
談論正題時要堅定自信。
簽訂購買合同
定期回訪很重要，也有可能客戶帶來更多客戶。
不知道你的情況，也只能說個大體的流程。

『拾』 做糧油銷售需要學會和了解哪些方面的知識

產品銷售都是差不多的，所用的銷售知識和經驗都是相通的。只要了解你所銷專售的產品的相關屬知識和競爭對手產品的相關知識就可以了，不過糧油產品同質化是比較嚴重的，你想把銷售做好就要看你的個人能力了。
如果你是做上游企業對經銷商的銷售的話，那你要學習的東西就要相當的專業才能說服經銷商與你合作了。這些東西生產企業會給你做相關的培訓這點你不必擔心的。只要多學多練多看就可以了。
在整個糧油的銷售行業中，產品的知名度和品質是最重要的，專業知識其次，細心程度，最後是個人能力