Ⅰ 促銷活動方案
能說清楚點嗎？是什麼促銷？
Ⅱ 促銷方案
中國人的節日是越來越多且內容也是越來越豐富，很大一部分是因為商家的關系，最終演變為所有的商家都過來湊這個熱鬧，然後就看誰家的策劃更有創意、誰家的讓利幅度更大的一場斗爭。
現在幾乎每個月都有不一樣的節日，每天我們的耳邊都能充斥著商家打折的信息，這就是現代社會的商業競爭。但是當我們仔細去研究時，卻發現專門針對老年人的促銷活動是少之又少，即使有也是停留
在一個普通級別水平的策劃上，很難有什麼新的創意。實際上如果我們從老年人的心理上進行分析，就會知道這個需求到底有多大。能用的起保健品的，退休前基本都是國家幹部或事業單位的負責人及效益好的企業領導等等，這些人呢，以前基本都屬於呼風喚雨型的，都是一些大大小小有成就的人，突然退下來以後，他們有一種很強的失落感，因為沒有人聽他指揮了，沒有人再知道他多麼有成就了；同時，老年人的孩子們基本都在外面天天上班工作，很少有時間陪他們玩，在過節的時候，更尤其凸顯了他們的孤獨，等等心理特徵。他們需要關懷，他們需要繼續被這個社會所認可！所以如果我們能從根本上去思考老年人的心理需求，對於我們做好保健品營銷將有很大的幫助，特別是在過節的時候，如果我們能別出心裁的搞出一些有意義的活動，那將更能得到這些人的認可。最主要的是節日銷售利用好了，不僅能很好的促進銷量，更能提升品牌在消費者心目中的地位，從而實現很好的占據消費者的心智資源！
筆者雖然已經離開保健品行業已經一年時間了，但我仍然每天都在關注著這個行業的發展，我始終相信這將是本世紀最陽光的產業。我在做保健品的時候就經常利用一些節日的促銷，很好的提升產品品牌影響和業績上升，其中最有影響的、給我印象最深的是2004年母親節的時候。
那時候我是帶隊在山東臨沂做市場，做的模式是會議營銷，負責的是一個靈芝產品的銷售，只做一個單品，沒有其他任何產品。臨沂是個地級市場，所以那時候有很多節日在老百姓的腦子里印象還不是很深，特別是這種西方節日，但是腦子里已經有幾個基本的概況了解，母親們也都知道在母親節這天收到一束康乃馨是件很幸福的事情。母親節快要到了，我自己靜靜的坐在辦公室里思考，到底要不要在這個節日搞個什麼活動呢？如果搞的話，到底怎麼去做才能更好的提升銷量和品牌呢？因為公司沒有統一的活動安排，所以有些事情需要好好考慮一下，經過周密的思考，我決定試一試，我想利用這個節日，進一步提升公司的銷量，但是具體怎麼去做，卻是個讓人頭疼的事情。這個時候我腦子里轉過幾個概念：母親節、鮮花、老年人、陽光生命工程（當時我們做宣傳時用的一個組織名稱）、宣傳等等，慢慢的我的思路開始成形：對！借用陽光生命工程的名義在母親節這一天給我的一些會員客戶及選擇部分意向客戶每人送上一束康乃馨和產品試用裝一盒，意思就是送的是幸福和健康。這其中最重要的環節就是送花人員在送花的時候如何把幸福和健康的概念傳達給客戶！所以主意已定，我立即召集送花人員進行開會，因為這個時候離母親節只有三天的時間了，時間非常緊湊，除了安排好買花及准備產品等工作，大部分時間都在培訓這一塊上，經過一天的緊張培訓和模擬訓練，我終於可以放心了。
但是這個時候突然有個問題湧上心頭，如果只是單純的在會員內部及部分意向客戶身上做這個事情，是不是范圍有點小？影響離是不是也不會那麼大？還有口碑的宣傳力度也會小呢？那到底怎麼去做才能更好的發揮出這個策劃的意義呢？同時區別開其他的競爭對手呢？很明顯，想做這些事情，就需要宣傳，宣傳就需要打廣告，但是打廣告顯然是不可能的，這是我們團隊自己組織的事情，在預算上我知道總部是無論如何也不會答應的。但是在臨沂這個地方要想讓本地的老百姓都知道這件事情，只有上當地的《沂蒙晚報》。這是當地發行量最大的報紙。在沒有資金的情況下，我想到了資源整合置換，這也是我比較拿手的，我想到了在這個時候報紙需要的肯定是新聞點，我需要的是宣傳，而我經過一個晚上的研究後，發現該報的新聞中，生活性是非常強的，就是對當地老百姓的情況比較關注。我給你提供新聞點，你無形中就給了我宣傳，好，就這么做了，因為時間緊張，我沒有時間再去認識一位新的記者，必須通過人脈資源，我在翻電話本的時候，本想找個朋友看看是否有人認識報社記者，但一個熟悉又陌生的名字映入眼簾，對了，就他了（暫且稱作劉記者）。劉記者是我上次做火車的時候認識的，我們聊的很投機，下車前互相留了電話號碼。在明天就是母親節的時候，我約了報社記者，經過一個上午的溝通策劃，終於談妥了：記者明天現場跟蹤采訪，並大力進行報道，活動後再對我進行一次簡短的采訪。
母親節終於到了！但是老天爺今天心情好象不好，下起了大雨。我進辦公室後，一個送花隊員問我：閆經理，你看今天這么大的雨，怎麼辦？我看了看外面的雨，確實好大。但我突然一想，有時候表面看上去不利的事情恰恰就是最為有利的，正因為今天下大雨，正因為冒著大雨也要把幸福和健康送到底，這樣的活動才更有意義！這個時候，劉記者把電話打過來：我說兄弟啊，今天的雨不會讓你打退堂鼓吧？呵呵，我聽出了話的意思，我說：劉大記者啊，你就放心吧，我們做的是好事，送的是幸福和健康，難道因為有雨我就不做了嗎？放心吧，你馬上過來，我們這就出發！我的心裡暗暗感謝這位記者朋友，在這個時候不但沒有退出，反而在鼓勵我。我把大家召集到一起，跟大家說：兄弟姐妹們，今天是母親節，是我們給老年人送幸福和健康的日子，但是卻下雨了，你們有沒有勇氣去面對這個困難？有！大家異口同聲的喊道，我聽見後心裡真有點酸酸的，我馬上說到：非常好！感謝大家的支持！今天是我們送幸福和健康的最好日子，我們不但要送，還要送的好，讓每一位老年朋友都快樂！回來我請你們吃火鍋。大家興奮的鼓起了掌，並喊出了聲。這個時候記者朋友帶著照相機也到場了，該出發了。
我們兵分幾路，我把記者安排在最優秀的一個業務身邊進行采訪，而我呢，則親自帶著一個相對比較弱的業務出門了。一路下來，我自己都被自己感動了，因為今天是正常上班日，所以很多老年人的子女是不在家的，而雨天更顯出了老年人的孤獨，當我們敲開老年人的門時，叔叔阿姨看見渾身濕透的我們時，非常激動的說：孩子，下這么大雨，還往外跑，看你上下淋的，趕緊到屋暖和暖和。我說：謝謝阿姨！今天是母親節，我們是來給您送祝福來了，您老辛辛苦苦了一輩子，特別是作為母親，您付出了很多心血，教育了我們這一代人，我們心裡是真的非常感激，感激您的教誨，也沒有什麼，就給您帶了一束鮮花和一盒靈芝，希望能給您帶來幸福和健康！------老年人真的都很激動，回辦公室後，他們告訴我，很多阿姨都哭了，說親生的孩子都沒記得這個節日，更別提送什麼健康了，是你們、是你們讓我再次感受到了做母親的偉大！------這樣感動的故事太多了，連記者朋友都和我說，效果真的很棒，你就等著看明天的效果吧！當然這個時候，我沒有忘記自己的職責，馬上召集夥伴們進行開會，因為送花是我們的一個目的，但我們的真正目的必須要見到效益，於是我安排後天進行一場聯歡會議，一場「母親，謝謝您」的聯歡會，把所有收到鮮花的老年人和我們的目標客戶全部請到場。
報紙出版了，當我看到社會新聞版的時候，我驚呆了，這個朋友真夠意思，整整給了我半個版面，真的是大力度的對我們的活動進行了報道，並配上了照片，最主要的是還把我策劃的「母親，謝謝您」的聯歡會都進行了提前預告，看到這里，我知道今晚可以好好的睡一覺了，對明天的活動我已感到勝券在握。我馬上給記者打了電話，表示了感謝。果不其然，一天下來，通過報社打電話到我這邊咨詢聯歡會的老年人是絡繹不絕，因為人數的關系，我從中進行了篩選，選擇了部分老年人明天到現場，很多不能到的都表示了遺憾，希望下次有這樣活動的時候一定要通知她們。
聯歡會准時開始了，整個聯歡的過程充滿了歡聲笑語，從每一位叔叔阿姨的臉上都能讀到快樂。當然活動的促銷效果也是非常的好，單盒190元的情況下，實現整場銷售10萬元的區域銷售記錄，會後接到了老總的祝賀電話，我也體會到了一種從來沒有的滿足感，因為那個時候我只有23歲。
我只用了很少的付出，卻得到了巨大的回報，讓我明白了，做營銷有時候並不是說你有很大的投入就有很大的回報，營銷最重要的還是智慧、整合。在現實情況下，一定有合適的解決辦法，去開拓和維護好我們的市場，只要你用心！這次事件過去很久了，但肯定會成為我銷售生涯中最難以忘懷的一次紀念。
Ⅲ 我需要一些風景區的營銷案例
武夷山風景區旅遊營銷策略
武夷山是我國繼泰山、黃山、峨眉山—樂山大佛之後的第四處世界雙遺產地，武夷山近五年來旅遊宣傳促銷可謂成績斐然。
一、科學分析市場現狀，確定營銷目標
在資源普查和市場調查的基礎上，武夷山認真分析了自身優勢和不利因素。
聯合國世界遺產專家認為，武夷山有極高的自然價值。武夷山是世界上最突出的亞熱帶森林之一，是至今保護得最完好、最大、而且最具代表性的中國亞熱帶森林和南中國雨林。它是很多古代的以及瀕臨滅絕的樹種的保護地，其中許多樹種中國僅有。這里還有大量的爬行、兩棲動物以及昆蟲。九曲溪兩岸平滑兀立的懸崖峭壁和清澈的溪水相得益彰，具有極高的景觀價值。
武夷山也富有文化價值。武夷山風景很美，得到保護的時間長達12個世紀。山中有很多非常特殊的古跡，包括公元前1年建立的漢城遺址、許多的廟宇。武夷山是新儒教(後孔子主義)的發源地。新儒教的思想在東亞以及東南亞的國傢具有很深遠的影響，對世界很多地區的哲學思想和國家統治產生影響。
近年來，武夷山建了鐵路，修了機場，公路也提高了等級，交通狀況得到了改善。
但是，武夷山的不利因素也很明顯：
武夷山「偏於東南一隅」，與國內大部分省份距離較遠。在交通上，航班只開通北京、上海、廣州(深圳)及省內福州、廈門等地；列車只開通上海、南京、武漢及省內福州、廈門等地，東北、西南、西北省份的遊客到武夷山旅遊不便。從客源市場看，來自本省和華東地區的客人占遊客總量的70%，省內及華東是武夷山的主要客源市場。
因此，武夷山自身的市場現狀是：世界級的旅遊資源，區域性的旅遊市場。
針對這種情況，武夷山明確了宣傳促銷目標，加大營銷力度，在三年內，讓廣東、華北、華中成為武夷山的一級市場，五年內成為全國性的熱點景區，接待遊客人數(以竹筏為准)爭取在1999年的46萬人的基礎上逐年遞增，五年後突破百萬人大關。
二、精心市場細分，開拓重點市場
從區域來講，福建、北京、上海、廣東、江浙的旅遊者較多，每年接待的境外旅遊者寥寥無幾，據不完全統計接待我國香港遊客為2.75%、台灣為3%，外國旅遊者來武夷山不到1%。從遊客年齡來看，以中青年為主。
為此，武夷山採取了以下措施：1、針對區域市場，依託媒體和促銷手段進行宣傳：在上海及華東地區，以旅交會、大篷車促銷、電視媒體、晚報為依託；在廣東乃至華南地區，以廣東電視台、深圳電視台、香港鳳凰台、晚報及旅行社包機為依託；在北京、山東及華北地區，以電視台、晚報、大篷車、新聞發布會為依託；武夷山還和廈門建發國旅、廈門航空公司等單位在韓國漢城電視台、日本東京電視台進行旅遊宣傳。
2、針對重點城市，把火車、航班直達的城市作為宣傳促銷的重點城市，常年在列車上發布景區廣告，在民航報刊上刊發景區采風報道，在直達城市電視台進行景區系列宣傳。
3、針對學生、老年人等特殊群體，在《中學生報》、《中國青年報》進行系列宣傳，並給予門票優惠；組織大學生登山賽，建立了青少年活動基地；對老年人，與北京、長沙等地旅行社進行合作，開行夕陽紅專列，在《中國老年報》進行系列宣傳，對離退休人員給予門票優惠。
4、針對家庭、情侶、白領階層、職工勞模等特殊群體，先後推出了七夕中國情人節、森林休閑游、民俗風情游、職工療養休閑游等相關活動。
三、突出特色品牌，開展聯合促銷
近年來，無論是電視台，還是旅遊報的系列宣傳，無論是旅遊展銷，還是景區自己製作的電視片、宣傳書籍，武夷山均注重突出世界「雙遺產」金字招牌。武夷山與泰山、黃山、峨眉山並列，宣傳效果顯著。
考慮到遊客出遊一般要游兩個以上風景區這一行為特點，武夷山大力推進聯合促銷。不論是在內地宣傳，還是在我國的台、港、澳以及日、韓、東南亞促銷，武夷山都把武夷山—廈門聯成一條旅遊線路進行推介，圍繞「藍天碧海鼓浪嶼，碧水丹山武夷山」進行整體宣傳促銷，從而突出了福建旅遊的整體形象。同時，與武夷山建發旅行社合作，共同推出廈門—武夷山旅遊熱線，並在《廈門晚報》等媒體進行重點宣傳。
此外，武夷山還強化了系統營銷：先後邀請全國中旅系統、全國康輝系統、全國鐵路系統、全國教育旅行社系統、全國職工旅行社系統總經理來武夷山考察，增進合作；開辟了網路旅遊項目：在華人最大網路新浪網開辟了武夷山專欄，景區建立了自己的網站和網路訂票系統。
四、組織重點項目，形成宣傳活力
針對宣傳促銷工作點多面廣形式多樣的特點，各單位進行了合理分工，管委會負責形象宣傳，旅遊企業(景點、賓館、旅行社)負責微觀促銷。
在宣傳促銷媒體形式上，確定了重點媒體。如：以中央電視台、北京電視台、上海電視台、廣東電視台為代表的電視媒體，以《中國旅遊報》、《旅遊時報》為代表的旅遊行業報刊，以《中國老年報》、《中學生報》為代表的專業性媒體，以列車廣告為代表的廣告媒體，以中央電視台和旅遊衛視景區天氣預報為代表的旅遊氣象專欄。
每年度，武夷山都制定全年宣傳促銷計劃，確定宣傳項目。2001年，武夷山確定武夷山電視采風賽、武夷山風光VCD、職工教育讀本等18個宣傳項目；2002年，武夷山確定報紙副刊武夷山采風、旅遊衛視天氣預報、中央電視台世界遺產專題片等20個宣傳項目；2003年組織全國漂流大賽，萬人登山大賽，冬泳賽等活動；2004年舉辦國際攝影大賽等重點項目。
武夷山利用每年一度的武夷山茶文化節、5.16中國武夷山旅遊節、七七中國情人節、森林健康節做好宣傳，爭取將中國報刊副刊年會、景區與媒體協作年會、旅遊電視協作會年等會議放在武夷山召開。武夷山還派員參加各種類型的旅遊促銷會、交易會，以及國家建設部、文物局等部委舉辦的世界遺產展示交流會等，並開出旅遊大篷車以擴大宣傳面。
目前，武夷山景區管委會正考慮在重點城市設立旅行社代理商，直接給予門票優惠；與中國廣告聯合總公司、上海華域咨詢公司、廈門航空公司等單位合作，制定整體營銷方案，重點加強對外宣傳；與中央電視台和東南衛視合作，對閩越王城古墓挖掘保護情況和世界遺產保護工程進行整體的系列宣傳。
五、建立利益共享機制，實現互惠雙贏
武夷山先後制定了對旅行社的優惠辦法，對專列包機、自駕車游的獎勵辦法，受到經營者的歡迎。
幾年來，通過不斷加大宣傳力度，武夷山的知名度得到了很大提高。2001年武夷山景區被評為4A旅遊區，2002年被評為中國十大名山。到武夷山旅遊的人數逐年增加，2004年景區接待61.95萬人，竹筏接待85.13萬人。
Ⅳ 求鼓浪嶼旅遊方案。
注意哦，鼓浪嶼的輪渡改方式了，從廈門過來購票8元，返程的時候需要把票投回去，所以上島後票不能丟哦。 輪渡全程約7分鍾，上二層觀景需另付1元。
景點簡介：
鼓浪嶼景點
日光岩
日光岩日光岩又名晃岩，為鼓浪嶼最高點,頂端海拔96米。山上巨石嵯峨，疊成洞壑。樹木蔥郁，亭台掩映。拾級而登，先至蓮花庵，「一片瓦」巨石嵌空，形成殿堂，庵旁巨石鐫刻「鼓浪洞天」、「鷺江第一」；庵後有「鷺江龍窟」、「古避暑洞」諸勝，中間即鄭成功龍頭山寨和水操台遺址，有蔡廷鍇、蔡元培贊鄭題詠。登臨絕頂，山海奇觀，風光無限，廈門、鼓浪嶼、大擔、二擔諸島盡收眼底。
菽庄花園
菽庄花園在日光岩南麓海濱。台灣富商林爾嘉於清光緒二十一年（1895年）攜眷內渡，寓居鼓浪嶼，1913年始建此園，以寄託對台北板橋故園的懷念，並以其號「叔臧」諧音為園名。園主銅像，現屹立園中。全園借山藏海，巧為布局，動中有靜，靜中有動，令人流連忘返。有壬秋閣、四十四橋、疊石、假山、談瀛軒、頑石山房諸景，為廈門名園之最。左側港仔後海濱浴場，沙清水凈，可容數千人游泳。附近有延平公園，為紀念鄭成功而建，其中有指凈泉，俗稱「國姓井」，相傳是鄭氏屯軍時開設的水井。
皓月園
皓月園位於鼓浪嶼東部的覆鼎岩海濱，佔地3萬平方米，沿鷺江之濱鋪開，這是以海濱沙灘、岩石、綠樹、亭閣展布的庭園。始建於1985年，園以《延平二王集》中"思君寢不寐，皓月透素幃"詩句取名"皓月園"。園內有長13.7米、高4.7米、耗銅18噸的一座鄭成功及其部將巨型銅雕像。這座巨型銅雕，除鄭成功及其分立左右的部將陳澤、陳廣、陳永華、楊朝棟比真實體量略大外，其餘各路兵馬都朝兩側延伸，圖幅寬廣，頗引人注目。園內更突出的是矗立在覆鼎岩上的鄭成功巨型花崗岩雕像，這個巨像於1985年8月27日落成，高15.7米，重1617噸，由23層625塊「泉州白」花崗岩精雕而成，十分威武。
港仔後海濱浴場
港仔後寬闊沙灘上，砂質細軟、坡緩浪平、海水流速小，沒有鯊魚出沒，每年有5個半月海水溫在20℃以上，泳季可達半年之久，每日有兩次潮水，宜泳時間六個多小時，是景好、砂好、水質好、氣候好的理想天然海濱浴場。各種服務設施齊備，並設有遊艇及摩托艇等
風琴博物館
2005年1月28日晚，受矚目的國內惟一、世界最大的風琴博物館——鼓浪嶼風琴博物館開始向市民開放，並舉行一場管風琴音樂會。風琴博物館的第一台大型管風琴「諾蔓比爾」「初試啼聲」正式向遊客和市民「亮相」。150多名市民獲得第一批觀賞百年古風琴的美妙琴聲的機會，來自澳大利亞的管風琴演奏家瑞思.博克（男）和瑞爾克.莫里夫婦給鷺島市民帶來了全新的音樂享受。
海天堂構
海天堂構位於鼓浪嶼福建路38號，始建於1921年，2002年4月被廈門市政府列為重點歷史風貌建築。目前修復後開放的「海天堂構」老別墅是中西方文化結合的典範之作。門樓是典型中國傳統式樣，重檐斗拱、飛檐翹角。前後兩側的樓宇，普遍採用古希臘柱式，窗飾大都為西洋風格，但牆面與轉角又是中國雕飾。中樓原有一家外國人的俱樂部，黃秀烺購得後，將其建成一幢仿古大屋頂宮殿式建築，由莆田工匠建造。它採用重檐歇山頂，四角纏枝高高翹起。樓頂前部別具匠心，設計了一個外表看似重檐鑽尖的「亭子」，亭尖還安了一個寶葫蘆；從內部看卻是個條木拼成的八邊形藻井，從二樓直達井頂，井壁上畫有中國花鳥畫。這「亭子」純屬裝飾。門、窗、廊、廳的楣上均飾掛水泥透雕飛罩，所有檐角均裝飾纏枝花卉或吸水蚊龍，挑粱雀替均塑龍鳳掛落，把別墅點綴得十分民族化。其廊柱為方形，紅磚砌成，色調自然和諧；而正廳則由四個垂柱花籃與欄桿上的花盆上下對應，特別是以斗拱裝飾走廊外沿，顯得格外穩重。海天堂構的建築風格在洋派建築比比皆是的鼓浪嶼，是不多見的。
購物
到鼓浪嶼旅遊，不僅可以領略到大自然的神奇風光，而且還有許多當地的特產讓你購買。
如果遊客想要購物，可以去鼓浪嶼龍頭路，在這里隨處可見的小店裡都可以買到當地的特產。如：工藝品店、字畫店、珠綉、漆線雕、彩扎、彩塑、彩瓷 等。
鼓浪嶼特產： 鼓浪嶼餡餅 系閩南傳統產品之一，已有80多年生產歷史。它的迷人之處在於：其外觀小巧玲瓏，色澤金黃，味香皮酥，餡甜適口，並具有爽喉之冰涼感。該產品既是茶點、點心的可口佳點，也是饋贈親朋好友的家鄉特產。以盧阿嬤的手藝的純手工餡餅為代表，每逢春秋旅遊季節、傳統節日或家庭喜慶佳日，更受消費者喜愛。
綠豆糕生產始於1922年，最早是大同路「肖瑞姜餅家」經營的，抗戰時遷到鼓浪嶼，之後由劉靜傑繼承其傳統製作工藝，並逐漸加以改進和提高。現在，鼓浪嶼綠豆糕已成為茶點和旅行攜帶或饋贈親友的佳品。
別忘了還有黃金香肉鬆和肉乾，痰罐螺和河豚貝殼。我最喜歡的是購物街里的掌中寶玩偶，三隻指頭可以演活一個玩偶人物。
鼓浪嶼餡餅 系閩南傳統產品之一 已有80多年生產歷史 它的迷人之處在於：其外觀小巧玲瓏 色澤金黃 味香皮酥 餡甜適口 並具有爽喉之冰涼感 該產品既是茶點 點心的可口佳點 每逢春秋旅遊季節 傳統節日或家庭喜慶佳日 更受消費者喜愛 綠豆糕生產始於1922年 最早是大同路「肖瑞姜餅家」經營的 抗戰時遷到鼓浪嶼 之後由劉靜傑繼承其傳統製作工藝 並逐漸加以改進和提高 現在 鼓浪嶼綠豆糕已成為茶點和旅行攜帶或饋贈親友的佳品。
鼓浪嶼的震撼藝術：達人噴畫表演，很是精彩，強烈推存。福建路55號，（黃勝記肉鬆上坡15米）
馬拉桑橙汁 思明區龍頭路181號 推薦
橙汁，楊桃汁，芒果汁，芭樂汁，草莓汁
2：葉氏麻糍 思明區龍頭路街口 推薦
純手工做的麻糍，在鼓浪嶼歷史悠久，就在龍頭路上一個小攤，很有特色，每天都排長隊，
3：張三瘋歐式奶茶鋪 思明區鼓浪嶼龍頭路266號 招牌奶茶15元
註：沒去，不太喜歡喝奶茶，不過人很多。
4：原巷口魚丸 思明區龍頭路62號 推薦
麥兜魚丸粗面，土筍凍，炸五香，魚丸，鯊魚翅
5：盧阿嬤的手藝 思明區鼓浪嶼龍頭路11-5號/泉州路7號 有兩個店哦
推薦：花草茶，招牌花草奶茶，，椰子餅 推薦他們家的椰子餅和紅茶餡餅，口味很好，感覺也不太甜，價格也很實在。招牌花草奶茶超贊，值得一試。
龍頭路店，感覺比較大氣
圖片標題：龍頭路店拍攝地點：龍頭路11-5
泉州路店，泉州路店感覺比較有屬於鼓浪嶼的小資
圖片標題：泉州路店拍攝地點：泉州路7號
6：中街鹵料 思明區龍頭路310號
雞爪 雞尖
很多本地人都去這家買
7．林記魚丸 原巷口魚丸旁邊 推薦
沙茶麵，炸五香，土筍凍，春卷
8．黃勝記 肉鬆， 肉脯 龍頭路95號 (14元一包，50元4包)
註：口味不錯，主要性價比很高，如果對口味很嚴格的MM，建議考慮。
9. 龍頭魚丸湯：龍頭路各餐廳的魚丸湯都很地道 5元6個比較油膩, 但比較有彈性
10：利誠大排檔 鼓浪嶼海壇路5號
本地人開的，所以價格還是公道，推薦他們家的海蠣煎，個人覺得比那些街頭做的好吃
招牌特色：廈門小吃，海鮮。招牌：海蠣煎，清蒸海魚，魚丸湯
11．babycat私家御餅屋，龍頭路143號
很有名氣，店裡的貓貓很大牌，但是挺貴的，感覺餡餅都差不多。
12．汪記陷餅 思明區鼓浪嶼龍頭路168號 推薦
感覺偏甜，也偏油，口味還可以。
13. 趙小姐的店 一般推薦
這種據說小資的咖啡店在北京很多，所以就沒有去喝咖啡，吃了兩個不同味道的餡餅，覺得他們家的鳳梨酥還可以。
14 粒粒香肉燕皮扁食店,龍頭路169號(龍頭路街心花園旁邊) 推薦
扁食 拌面
15 龍頭北仔餅 龍頭路302號(近菜市場) 一般推薦
北仔餅
廈門特色的北仔餅，去買要和老闆說要加料的，很有廈門特色。
16. 面線糊攤 思明區鼓浪嶼龍頭路298號(近龍頭路市場) 一般推薦
面線糊 11點後關攤，在鼓浪嶼歷史悠久，建議加油條，別有一番風味
18. 八婆婆燒仙草 思明區鼓浪嶼龍頭路58號之1 推薦
蜂蜜燒仙草
19．茶語時光咖啡廳 思明區泉州路30號
咖喱蟹配泰國香米 古追招牌奶茶
20．金蘭餅店 思明區內厝澳路413號 一般推薦
椰子餅 綠豆餡餅 有點微膩
21：潘小蓮芒果酸奶 思明區龍頭路8號(近輪渡) 一般推薦
推薦菜: 芒果酸奶
22：黃金香 思明區龍頭路89號
豬肉脯 肉鬆 辣味牛肉柳 沙茶牛肉乾
和黃勝記有點區別，一個是國企，一個是家族傳藝。