生鮮店團購營銷方案

1. 我計劃在社區開一個生鮮水果團，有沒有可行性，計劃越詳細越好

在社區可以利用社區團購小程序來運營，目前這也是一種趨勢，每一個城市都有許多社區，通過小程序，利用團長把每一個社區連接起來，提供生鮮瓜果等高頻的生活必需品的市場前景很大，做社區團購，有以下優勢：
1、有鄰里信任感推動，客源穩定；通過鄰里關系建立起社區團購微信群，信任感強、售後無憂，且群內都是有消費能力的居民，客源穩定且持續消費。
2、群內互動+快速分享，復購率高；商品線上圖文展示，從產地到規格，內容應有盡有，快速分享至群內居民，在社區團購群中邊聊天邊購物，復購率更高。
3、無中間損耗、抬價，利潤更高；商品從供貨源頭直采，通過團長分享賣給居民，沒有過多中間環節損耗與抬價，無需囤貨空間，利潤更高。
4、以預售+團購形式，0風險盈利；先收款再進貨的業務模式，讓社區團購企業毫無資金周轉的壓力，更沒有庫存積壓的風險。

2. 社區團購活動方案要怎麼寫

社區團購活動方案和一般的團購方案有所不同，可以向社區團購系統開發公司索取。回
相關資答料：
社區團購實際採用預售拼團的方式，結合線上線下來運營的，利用微信這個流量超級入口，利用社區強信任關系作為背景，實現快速引流、裂變。
社區團購業務在商品層面經營層面，生鮮業務一定是主要經營的品類。因為在社區場景下，要培育線上消費習慣，一定要通過剛需、高頻品類來做。
比如做生鮮的好處則是，既可以經營更寬廣的商品線。也可以更好控制損耗，線上預售意味著沒有庫存，或者較少的庫存，整個經營可以根據線上訂單情況來配貨，相對能實現更好的精準度，這也是社區團購具有更好復制性的表現。

3. 如何做好生鮮，如何把生鮮帶動整個超市的銷售

生鮮商品就是老百復姓每天都必制須的商品，所以在維持生鮮賣場標準的前提下，要考慮老百姓的錢包，價格一定要比同行的低，品質絕對不要低；
當然走低價格路線不怎麼現實，
我們可以把生鮮商品分為3類。
第一類商品：做價格形象，
第二類商品：做銷售。
第三類做 ：毛利。
中國人都喜歡熱鬧，新奇的事物。生鮮商品要時不時的搞一些小活動，來刺激顧客消費。
小活動：叫賣，試吃，生鮮早晚市，臨時限時限購，應季商品的特色陳列。

4. 有從網上賣過生鮮的嗎好做嗎我想開個生鮮店，線上線下一起賣。

目前很多做生鮮的企業、商家、店鋪都可以開發了小程序，我們之前也有這樣的客戶，據客戶的反饋來看，效果還是非常不錯的。下面就簡單給你介紹一下，小程序能給你帶來的好處：

1、抓住周邊客流

生鮮行業的服務半徑，大多為店鋪周邊3-5KM左右。所以，就要讓在這個范圍內的用戶都能知道自己、了解自己。而小程序就可以做好這項工作。因為，小程序中的 「附近的小程序功能」，可自動將門店展示給周邊5km內的微信用戶。這樣一來，往往就能讓周邊的人知道自己、了解自己。然後再配合一些營銷活動，往往就能刺激很多人下單消費。

2、裂變更多客戶

在擁有小程序之後，生鮮行業的企業和商家就可以通過小程序來裂變出更多客戶。例如，藉助小程序中豐富的營銷工具，推出團購、砍價活動，引導用戶進行分享、轉發積極分享，這樣一來，不僅能吸引一大批客戶下單購買，而且還能產生裂變效果，獲得更多流量。

3、沉澱忠誠客戶

在擁有小程序之後，生鮮行業的企業和商家就可以通過小程序來沉澱忠誠客戶。例如，藉助小程序中的會員卡券功能，推出會員充值享優惠、積分換購、定期發放大額優惠券等活動。這樣一來，往往就能刺激很多客戶注冊成為會員。當客戶注冊成為會員之後，往往就能將其沉澱下來，並將其轉化為忠誠客戶。

5. 生鮮水果超市做的線上線下社區團購，求幫忙寫企業願景，企業使命感，企業核心價值觀

如果自己都不清楚，你的業務怎麼弄，這是你企業文化的一部分。

簡單概括就是：四化加監管，不會因為人員變化而變化，變成一種文化。

一、制度化

無規矩不成方圓，不管企業大小都需要制度，規模越大，制度越重要，畢竟人盯人的方式滿足不了需求，只有合理的制度，明確了該干什麼不該干什麼，怎麼干，有什麼權利責任義務，干好了如何，不好又怎麼處理。這樣才能有依據，員工管理者都按制度執行，減少人的因素帶來的不確定性和不穩定。

制度也是一個公司發展和提升過程中經驗的積累和最核心的東西。規模越大越需要制度、體系來規范。制度不是文字，制度是可以落實的，必須做到「有法可依，有法必依，執法必嚴，違法必究，獎懲分明」

二、流程化

任何業務該怎麼做，誰來做，先做什麼後做什麼，需要明確的流程，在這個流程中每一步該干什麼，怎麼干，誰來干，干到什麼程度，出了問題怎麼處理等等，流程越詳細，對應的點就越梳理的完善和實用。

有了流程我們還可以進一步深化，哪些可以刪減，哪些可以合並，哪些缺少，通過流程梳理和再造，用最短的流程來實現預期的功能

三、標准化

企業到一定程度後必須標准化。

標准化最大的好處是減少不必要的協調溝通，讓員工清楚的做事，而且不斷完善，減少因外界因素的變化和人員的變化造成的不利影響。

常規業務全部標准化，特殊情況解決後也要納入到流程和標准化管理，盡可能減少波動。標准化是一個不斷完善的過程，監督管理不可或缺。

四、嚴格化

有制度必須嚴格執行，一視同仁，管理者更要嚴格執行，帶頭執行，如果失去公平，制度就盪然無存甚至是激發矛盾了。這是相對最難的，很多人往往做不到嚴格執行。又想嚴格又想人性化，最後稀里糊塗的，或者偏袒某些人，或者自己帶頭違反。

嚴格化針對的是制度和業務，如果制度業務不合理就需要修改完善，制定的過程嚴格公開，一旦確定了就不再講人情，都必須遵守。

五、監管

上面的工作是基礎，但所有事項的落實都需要監管，人有惰性，沒有監管，再好的制度和戰略也無法有效落實。

就監管而言，最好有專人或獨立部門負責，進行全程的監督推進，這樣才能保證四化的落實和逐步改進。

這幾個工作是密切配合的，必須同時下手，同步進行，不能顧此失彼。不斷的改進，不斷鞏固，逐步積累，過程中配合相應的培訓。最終變成員工的習慣，變成一種常規思維，變成企業的形象，自然而言形成。

6. 社區團購除了生鮮還能賣什麼

生鮮食物之所以能在社區大賣，是因為其具有高頻和量大的特徵。而且，如今小區的住戶實際上代表著社會的中高端購買力，他們對口感、營養、健康、安全的需求越來越重視，為了得到類似的商品，甚至樂意花更高價錢。那麼，社群團購除了這些，以下列出其他幾種能夠在社區熱銷的商品品類供你選擇。

總結：

當然，所有參與團購的商品，都必須是優質的，極具特色的，實惠的。一個好的團長，就應該全心全意為社區、為小區居民真誠地服務。只有這樣，居民們才能夠在一個簡單、溫暖、信任、有態度的社區氛圍里幸福快樂地生活。

7. 食品社區團購模式有什麼優勢，要怎麼運營

很多朋友們在談及食品的營銷渠道過程中，都會非常看好社區團購這個模式回。作為社區范圍答內的一種集體交易的形式，備受商家的歡迎。它除了能夠節省物流的成本外，還有很多優勢地方，主要表現在下面幾方面：
優勢1、經營該模式的商家都明白這個營銷模式本身在宣傳推廣方面的成本相對較低，物流方面也可以將成本降低。我們可以把其它電商是一件代發模式，如此單個商品的發貨，就會佔用大量的成本。
優勢2、對於該營銷模式可以快速引起線下商鋪的反應，並且商家調貨的位置是就近，因此可以避免長時間的運輸。尤其是食品本身不宜長期存儲，加快物流讓貨物盡早到客戶手裡，可以減小食品過期的風險。
優勢3、該種營銷策略相較其它營銷模式有著很低的風險，由於該模式交易採取的是提前付款模式，買家預付款後等待發貨，因此可保證商家的利益。
優勢4、該模式為新零售形式，在受眾度方面正處於巔峰。換句話說就是這個營銷模式正在風口位置，大家都很關注，有著良好的背景，因此客戶選擇該模式交易的概率提升。
優勢5、由於本身食品的消費具有快速消耗的特點，屬於速消品，客戶重復購買的可能性比較大。因此該營銷模式非常適合這一場景，可以快速的提供大量的貨物供消費。