⑴ 如何做好新時期的教輔營銷
一、教輔營銷大有市場
許多媒體在報道教輔營銷的亂象時往往刻意迴避了教輔用書市場是學校教育客觀需求的真實存在，而有意無意的把教輔泛濫當做新華書店及其他發行渠道惡性競爭的結果。殊不知，望子成龍、望女成鳳是天下所有家長的共同心願，任何一個家長都不想讓自己的孩子輸在起跑線上，盡管教育部門三令五申嚴禁統一征訂發行教輔用書，免費教材及教輔的發放范圍也進一步擴大，減輕學生課業負擔和經濟負擔的呼聲更是日益高漲，但應試教育模式存在一天，教輔營銷的市場就必然存在，有多少學生，就有多大的市場。據筆者了解，95%的在校學生都有兩套以上的教輔用書，許多家長還要給孩子自主購買數量不等的教輔用書，年級越高，數量越多，即初中多過小學，高中多過初中，中小學畢業班的教輔用書也遠遠多過其他年級，即使一些縣的新華書店由於查處力度較大，暫時沒有開展教輔營銷，但學校和學校老師仍然組織學生購買和使用一套或者兩套以上的教輔用書，而且這些書大多是盜版書；同時，越是教學質量好、升學率高、管理嚴格的學校，使用和購買教輔用書的數量和品種越多，一套免費教輔根本無法滿足學校教學的正常使用，非免費的教輔營銷也就正逢其時。
新華書店的教輔營銷一定程度上遏制了盜版教輔的泛濫
不可否認，由於龐大的市場需求和穩定的消費群體，學校的教輔營銷成為眾多書商插手其中的「大蛋糕」。在教輔用書的使用和購買方面，學校老師有著絕對的發言權和決定權，除了新華書店的正規發行渠道外，學校、班級老師、任課老師、個體書商等也都趨之若鶩，紛紛想從中分得一杯羹喝。尤其個體書商為了搶奪市場，往往以高定價銷售和優厚回扣等作為誘餌，大肆推銷盜版教輔用書，而這類教輔書往往印裝質量低劣、錯誤漏洞百出，而學校在收費時往往實行捆綁收費，即從新華書店購買和從個體書商手中購買的算到一起，統一收費，致使學生和學生家長誤以為都是新華書店的書，造成不可挽回的聲譽損失和經濟損失。
許多媒體和新華書店自身都認為，教輔用書營銷是新華書店的主要利潤來源，媒體據此認為是新華書店的過度營銷才導致教輔用書的泛濫。殊不知，市場既然存在，新華書店不做，也會有其他的渠道來做，新華書店有多年的營銷經驗，有良好的企業信譽，有編印發一體的規范渠道，如果缺少了新華書店的參與，學校的教輔用書營銷可能會更加亂的不可收拾。
規范教輔市場，打擊盜版教輔，加強源頭治理，必須由新華書店主導規范發行渠道。
堅持社會效益至上是新華書店的原則，為教育事業服務是新華書店的根本宗旨，堅決不賣一本盜版書是新華書店的堅定承諾，作為有著多年教輔用書營銷經驗的國有發行渠道，新華書店既是教輔營銷的受益者，更是教育事業的堅定支持者和奉獻者，只有強化和規范以新華書店為主導的教輔用書營銷渠道，才能從根本上扭轉教輔有書泛濫的不利局面。
1.要從政策層面明確新華書店的營銷渠道地位。現在教育部門三令五申嚴禁以各種名義統一征訂發行各種教輔用書，這實際上是堵住了新華書店的教輔營銷大門，反而給學校自行購買教輔用書提供了方便。一方面不允許新華書店統一營銷教輔用書，另一方面又要求新華書店支持教育事業，新華書店實際上是在國家政策的夾縫中艱難生存。只有在國家政策明確「學生自願」的同時，強調「由新華書店營銷」，鞏固新華書店的營銷地位，新華書店才可以名正言順的開展教輔營銷工作，也才可以從根本上遏制教輔用書泛濫、盜版書橫行的亂象。
2.要從法律層面規范新華書店教輔營銷的市場行為。由於各地市場環境不同、店校關系不同，各縣新華書店營銷方式也不盡相同，但在學校提供力所能及的幫助之後給予一定的宣傳費用，是許多縣店的普遍做法，也是眾多商家通行的營銷策略，但往往因為教育部門和學校領導的更替，或朝令夕改，或討價還價，還因此招致學生家長不滿和社會各界的非議，甚至有紀檢、監察等部門據此以商業賄賂的名義進行查處，這也讓基層書店左右為難，無法正常開展工作。許多基層店負責人或迫於公關成本，或迫於法律法規壓力，不敢放開手腳開展教輔營銷工作。新聞出版主管部門要從扶持基層書店入手，研究制定切合實際的教輔營銷管理規定，從法律層面約束低價傾銷和盜版等惡性競爭局面，進一步明確和規范基層新華書店的營銷行為，讓基層新華書店的教輔營銷有法可依，有據可查，理直氣壯的開展營銷工作。
3.教育部門要賦予店教關系和店校關系新的內涵。毋庸置疑，目前的新華書店為教育部門服務，也主要依靠教育部門的通力合作才得以生存和發展，但基層學校尤其是教育主管部門往往認為新華書店離不了教育部門，而教育部門可以拋開新華書店，這也導致在日常合作中不是一個對等和友好協商的關系，教輔營銷的結果常常取決於新華書店和教育部門兩個單位負責人之間的個人關系以及政府部門主要負責人的強力關注，人為因素太多，這也導致店教關系和店校關系不穩定、有反復，一年一個樣，一季一個樣，營銷方式因人而異，因時而異，因事而異。省店公司應從戰略高度出發，積極謀求和省教育主管部門的友好合作，通過聯合發文、聯合營銷等全省統一活動，從根本上建立合作共贏、互利雙贏、友好協商的店教關系和店校關系。
4.新華書店要進一步創新教輔營銷模式，更好的服務教育事業。一要創新宣傳模式。可以通過學校老師免費試用、舉辦教輔使用研討會、贊助學校先進老師和優秀學生、聯合舉辦社會公益活動等方式提高新華書店的知名度，推廣新華教輔品牌。二要創新公關模式。可以通過給學校發放節慶紀念品、聯合舉辦店教店校聯誼會、資助和獎勵中高考優秀學生等方式，變原來的加深個人關系為融洽兩個部門之間的關系。三是創新服務模式。要跳出服務教育主管部門、服務大校區、只聯系學校校長的傳統服務觀念，工作重心下移，向基層學校、班主任、任課老師、學生個人等延伸服務項目，優化服務內容，提高服務質量，真正拉近新華書店和學校、老師、學生和學生家長之間的感情，融洽之間的關系，為長遠的教輔營銷工作打下堅實基礎。四要建立長遠的教輔營銷戰略。新華書店要跳出教輔說教輔，跳出營銷說營銷，推行大營銷戰略，積極主動和市（縣）委、政府、文化、教育、宣傳、廣電等宏觀職能部門密切聯系，增進友誼，提升新華書店的認知度和品牌效應，努力打造強勢有力的國有發行企業。
⑵ 學捕頭跟金太陽教育有啥關系
金太陽教育是學捕頭智能學習本的產品發起單位和內容資源供給方之一。金太陽在教輔行業的地位也不錯,學捕頭裡面很多教研資料、題庫、名師講解都來自它。
⑶ 如何做好"教輔"工作
一、教輔營銷大有市場 許多媒體在報道教輔營銷的亂象時往往刻意迴避了教輔用書市場是學校教育客觀需求的真實存在，而有意無意的把教輔泛濫當做新華書店及其他發行渠道惡性競爭的結果。殊不知，望子成龍、望女成鳳是天下所有家長的共同心願，
⑷ 教輔書如何進入新華書店銷售（有過相關出版社工作經驗的人歡迎前來支招）
（僅限上海地區）由於當年的產業調整，現在的新華書店分為2塊，1塊是由新華傳媒掌控的新華書店，包括上海書城等，1塊是由個人承包的個體戶。如果您不放書到上海書城這些地方，被老師看到的幾率相對較小，從營銷角度來看，書的銷售渠道就會較窄，99%是虧錢的，但是如果只放新華書店，你的書也只是虧錢的。教輔書時限性較強，和一般小說不同，新華書店的銷售能力相對有限。給到你幾個建議：1，你的書如果分上下學期，在上半學期的時候出下半學期的，在下半學期的時候出上半學期的，這樣打得提前量。2，如果只是1本，不是1套的話，你的選擇會非常多，盡量多的放在批發部。因為民營書店的競爭力相對新華書店高很多，民營書店基本都在批發部進書。（新華傳媒現在已經不靠書店盈利了，他們現在主要依靠房地產，書基本只能保本）這樣一個書的安全性相對由保障，一個渠道相對拓寬很多。3，有學校資源的話盡量利用，因為你的書銷售對象就是學生和老師。4，現在很多學生和老師習慣在網路上買書，你們可以找這些網路書商聯系，他們問你要書更安全，當場付現金，也沒有退書，也是將來的趨勢和主要盈利點。5，有渠道的話就放上海書城等幾個大書城及書店，其它小的國營新華書店就不用了，放了也是虧錢，放新華書店盈利是小，推廣是大。（要放進去最好找出版社幫忙簡單點，聯系方式自己可以網路）
⑸ 江西金太陽教育研究有限公司怎麼樣發展空間大嗎電話營銷人員工資一般有多少
現在高中的教材輔導書很多地方都使用金太陽，但是金太陽的輔導書就化學而言，編的不怎麼樣，知識點不全面，習題難度過大，可能是金太陽公司給的回扣比較大的緣故吧。給你的建議是，現在金太陽的市場份額還是可以的，從他們輔導書的內容來看，試題很新、很有創造性，但有些脫離實際，也就是說金太陽還是有很大的發展空間的，至於說營銷的相關信息，抱歉，不是內部人員，不太清楚。。。。。。。。。。
⑹ 怎樣做好復習資料的營銷策劃
你要先做調研，然後進行訪問。
目的是：
1.了解學生目前遇到的主要學習問題，目的是金太陽在那些方面能夠系統地解決。
2.了解學生購買參考書的習慣。比如：老師推薦，比如家長口碑，比如廣告。比如，真人宣傳。
3.了解學生對金太陽的了解程度。
調研方法，推薦兩種
1.小組座談會
2.抽樣問卷，抽樣要注意抽樣結構和配額要求。
營銷策略講究的就是特色。
1.比如說特級教師咨詢售書
2.學校推廣會
3.學校老師推薦啊
這些都是調研分析後的策略。
根據調研結果，設置營銷方案，沒有具體的調研分析，策略都是拍腦袋的沒有針對性的啊。