『壹』 什麼是方案營銷
方案銷售是在診斷式和權力基礎銷售方法的發展。 診斷式銷售：有益於需求分析和決策管理。 權力基礎銷售方法：有助於建立政治影響策略和競爭銷售策略。
幫助客戶獲取更多的商業機會、商業途徑，使得客戶能在同行業的競爭當中突穎而出，處於優勢地位。
方案銷售要點：
1、 方案一定要建立在對客戶產品有一定認知與了解的基礎上。
切忌一開始接觸客戶就給客戶推薦方案，這時候你得到的結果是可想而知的。試問你連對方賣什麼、怎麼賣、主要賣到什麼地方去都不知道，請問你的方案會有什麼吸引力？
2、 千萬不要在方案當中出現「錢」（價格）。
「錢」大家知道，這是好東西，你去的目的和老闆購買你產品的目的都是為了它。但是如果你在方案當中出現了這個「錢」字，那你就完了（可能說的有點絕對）。因為一旦出現了這玩意兒，老闆看到方案的第一件事就是拿出計算器，看看這張紙得花他多少人民幣。你自認為你自己做的方案非常到位，但是其結果是可想而知。因為老闆看了你的價格後已經沒有信心再去看你方案的價值了！
3、 方案一定要詳細到位。
老闆所有生產的產品都是你方案的內容，你不要幫他去人為地舍棄產品，那怕是他所佔的比例有多麼的不起眼。因為在老闆看來，這些產品都是他的子女，只不過有些子女現在爭氣一點，而有些子女還需要多多培養。（在滿足相關性原則下，覆蓋面要盡可能廣。）
4、 一定要以企業的產品來套你想銷售的產品，而不是相反。
一般業務員的銷售習慣是：老總，你看，我們最近又推出了一個什麼什麼新產品，對你們的。。。幫助會很大。其實老闆希望你關心不是你自己的新產品，而是他現在在生產的產品。所以，我們在製作方案的時候一定要以企業的產品為基準，站在企業的角度來解析你的方案。這樣的方案我深信老闆更容易接受。
5、 方案里的產品推薦順序一定要從低到高（尤其是3721產品），而不是相反。
一般銷售人員的方式：介紹產品從最貴的到最便宜的。其結果便是讓老闆覺得，你們的產品一個不如一個；銷售員自己的底氣也越來越不足。
6、 一定要讓客戶了解到你方案（產品）真正價值後再行報價。（尤其重要）
7、 千萬不要直接告訴客戶你現有產品有什麼促銷政策。
因為所有的老闆都會有一個討價還價的脾氣，在這個時候用上促銷政策可以為打折留一條出路。
8、 千萬不要為方案中的某個產品降價。
因為你一旦降了價，他會始終都覺得你降得還不夠多，對你方案的性價比也會有疑慮。更何況3721嚴禁降價銷售。所以我們一定要向老闆灌輸：產品的降價也就意味著服務的降價。方案可以討論、可以改動，但價格不能動！
9、 方案的製作一定要讓客戶參與其中。
所謂的關系營銷（relationgshipmarketing），是以系統的理論為指導思想，將企業置身於社會經濟大環境之中來考察企業的市場營銷活動，認為企業營銷活動的實質是識別、建立、維護和鞏固企業和顧客及其諸如消費者、競爭者、供應者、分銷商、政府機構和社會組織等相關利益主體的關系活動。傳統營銷理論強調的是過程性分析，只注重通過一次性交易、有限的顧客承諾來吸引更多的新顧客，提高銷售額，實現企業的贏利目標。而關系營銷不單純注重一次性交易，更多是通過與顧客建立良好的合作關系來保留更多的顧客。它是對傳統的營銷理論的變革和進一步發展，是適應社會環境的變化的一種新的營銷理論，是二十一世紀的營銷理論發展趨勢。
『貳』 分析營銷人員怎樣處理客戶異議勸說對方購買全功能計算器
市場營銷是一個全局性活，需要一系列的統籌活動。推廣業務需要藉助工具、團隊。
開展營銷工作應記住下面流程：
市場調研-細分市場定位-宣傳策略-渠道策略-分銷促銷手段搭配。
操作：
1、區域劃分和制定策略
首先，確定范圍，定位類型，區域營銷策略具體化。在具體確定了區域范圍後，必須對區域市場進行分類定位，劃分出不同的區域類型。
2、深入調查建立商戶明細
首先確立分區內的經銷商和零售商，其次是自己的業務人員更要進一步詳細了解這類客戶的其他相關情況，建立目標客戶明細。
3、把目標責任到人
在自己的團隊類一定要將目標細化並且責任到人。這樣一方面保證目標實現的可能性，另外也更能凝聚人心和團隊的力量。
4、競爭對手也是合作朋友
合理化競爭對手，不要仇視競爭對手。知己知彼，作為區域營銷人員必須對自己和自己的競爭對手進行必要的系統的分析和總結。
5、以市場為基礎優化客戶管理
在對客戶不僅要激勵，更要管理。過度的激勵容易讓客戶牽著鼻子走，唯有細化的管理才能確保區域市場長久。這種管理的細化通常體現在對客戶的約束、價格、信用和竄貨管理上。
6、懲獎措施明確上下團結一心
在總體上要有全面細化的考核指標和比較詳細的獎罰細則，且在這一制定的過程中一定要根據總體員工的實際情況來制定。
其中的關鍵點都將以量化的市場營銷方案體現出來，比如細分市場的定位的結果是目標市場中潛在消費者規模，宣傳策略中的到達率，認知率以及可能的購買率。分銷、促銷的手段的激勵性等等。
開展市場營銷活動圍繞上述流程形成市場營銷策劃方案，然後按部就班的展開市場推廣活動。
推廣業務的核心也圍繞上述工作展開。
『叄』 銷售電子計算器的前景如何，賺錢嗎
大型的計算器還是一般計算器。大型的肯定不錯，都是搞科研使用的。
『肆』 產品建議書和產品計算器哪個適合日常展業營銷
產品計算機相對來說更利於日常展業簽營銷
『伍』 推銷電子計算器的廣告詞大全
海浪寧可在擋路的礁山上撞得粉碎，也不肯後退一步。
即使腳步下是一片岩石，它也會迸發出火花，只要你拿起鐵錘鋼釺。
『陸』 怎麼推銷計算器
我覺得推銷計算器應該是代理商業務員,應該去一些比較落後的城市推銷,因為他們那裡的經濟水平比較差,可以介紹給他們講述一下計算器的作用使他們經濟發展好一些
一種銷售模式:廠家-→代理商-→經銷商-→消費者
另種直銷模式:廠家-→經銷商-→消費者
不知道你是哪種``
『柒』 市場營銷 怎麼推銷計算器
推銷計算器應該是代理商業務員,應該去一些比較落後的城市推銷,因為他們那裡的經濟水平比較差,可以介紹給他們講述一下計算器的作用使他們經濟發展好一些
一種銷售模式:廠家-→代理商-→經銷商-→消費者
另種直銷模式:廠家-→經銷商-→消費者
『捌』 求救，我朋友有一批計算器，價值七、八十萬，他叫我幫他銷售出去，請問我應該用一些怎樣的途徑謝謝
哈哈``和人家交換唄!拿你的計算器和別人的人民幣交換啊!這要看你的手段了.
1+1組合銷售:簡單說,好比現在的電視節目,有獎收視一樣.獎品+計算器.買台計算器,一旦中頭等超大獎了--送他們一台 Mercedes-Benz 賓士!!
或者改成買彩票一樣的銷售模式．頭獎500萬！
『玖』 不銹鋼水箱計算器的推廣及問題
好好乾活
『拾』 去哪裡推銷計算器
呵呵,搞笑的問題.知道在哪裡問問題,卻不知道在哪裡混飯吃.
推銷計算器,這要看是廠家的業務員,還是代理商的業務員,或者是那種經銷商的業務員.你是哪環節的?
一種銷售模式:廠家-→代理商-→經銷商-→消費者
另種直銷模式:廠家-→經銷商-→消費者