㈠ 動漫衍生品如何利用網路進行營銷
首先，可以做產品的SEM以及SEO，也就是做關鍵字的競價和搜索引擎優化；
此外，還可以專進行微屬信營銷，培養合適的學生客戶，因為這些會更喜歡動漫衍生品；
最後，就是要不斷在QQ群，論壇以及各種動漫貼吧進行推廣
㈡ 關於網路游戲衍生品的營銷策劃
專業性的東西一定要用朴實的話和事件去推廣！
㈢ 如何利用新媒體為動漫衍生品進行營銷
答復：如何利用新媒介傳播產品營銷？
首先，在營銷過程中講究品牌效應版和傳播效應，能夠以媒體的（名人講堂權、新聞事件、電視購物、明星代言）的形式以傳播傳達方式和訊息，讓營銷推廣手段迅速達到攀升，以提升產品的知名度和信譽度。
其次，在營銷過程中讓用戶和顧客進行體驗其產品的試用價值，以優質的服務更能夠提升產品的品質保障，集消費、娛樂、休閑、購物為整體的營銷渠道產業鏈，以人性化管理模式，為客戶提供一站式服務體驗的方式。
再次，在營銷推廣過程中講究品牌專區調研和策劃，以客觀反映營銷手段的必要性，以新產品進入市場的生命周期性，以集中挖掘客戶的資源共享，和市場營銷整合資源的綜合效益，以體現高端化產品營銷的優化和合理配置，以體現新概念營銷的時尚潮流前瞻，和多元化市場營銷的發展必然趨勢。
最後，利用新媒體傳播營銷方式，以不斷積累和借鑒市場投資的豐富經驗，以不斷對營銷的創新組合的方式改進方案和措施，以不斷謀求新型產業的發展歷史機遇，和新型市場催生新業務和新業態的發展趨勢，以全心全力打造新媒體營銷的致高點，以行業規模樹立市場的新標桿。
謝謝！
㈣ 集郵商品的生產為什麼要徵收增值稅。
郵票的生產調撥是按照營業稅徵收，只能由中國郵票總公司和各地郵票公司進行，徵收主體也是具有國家權威面值屬性的郵票及各種封、片，其他衍生產品一律按照增值稅徵收。說白了，就是只有發行郵票是徵收營業稅，以前連這個營業稅都是免的，這項好差事也只有中國郵政才能做，中國郵政法規裡面明確規定的。其他的企業及機構，只能發行一些衍生品，也只能按照增值稅徵收了。
㈤ 工行衍生品營銷資格考試
作為現貨衍生品的一種，可以，但是銀行不會願意，因為它們靠坐莊和交易賺錢 工行賬內戶原油產品按容期次推出，每期產品分別設置交易起始日、交易結束日和結算日，客戶只能在每期產品交易起始日至交易結束日之間的交易時間內進行交易。
㈥ 電影院賣品營銷應該怎麼做
1. 抓住電影上映熱潮期來營銷。
據環球國際影城調查，提升賣品成績的重要手段之一版就是抓住檔權期內賣座電影的上映熱潮期，盡可能地銷售電影周邊的衍生品及搭售套餐。
2. 其次就是盡量向每位員工灌輸賣品套餐的促銷意識。
例如可以通過日常聊天、面談培訓等方式，讓員工學會建議性促銷，學會推銷電影檔期內的套餐。
㈦ 什麼是動漫衍生品，動漫衍生品主要是賣哪些東西
游戲周邊、動漫周邊是個比較廣義的概念，是指以游戲為載體，對其周邊的潛在資源進行挖掘。包括以游戲為主概念的玩具、食品、飾品等等實物，同時也包括音樂、圖象、書籍等文化產品。這些不同形式的產品，在游戲周圍構成了一個龐大的產業鏈。在為游戲廠商帶來游戲以外豐厚的利潤的同時，也把游戲同製造業等傳統行業緊密的結合在一起，推動著整個產業的向前發展。常見分類扭蛋、模型、食玩、積木人、BJD娃娃（Ball joint Doll 球型關節人偶）、景品、可動人型、手辦、GK、雜志、光碟、 手錶、抱枕、小掛墜等1．景品 2.食玩3.Tonobiz4.模型model5.可動人型6.超合金7.人偶9.扭蛋10. 動漫周邊「筆袋」照(12張) 手辦-GK模型11.雜志12.光碟 而在國外，這類商品被統稱為HOBBY（業余愛好，嗜好），有硬周邊（CORE HOBBY）與軟周邊（LIGHT HOBBY）的區分。 象扭蛋、掛卡、模型、手辦這樣沒有多少實用價值純觀賞收藏的被稱為硬周邊。相對價格較高 具有一定實用性的如文具、服飾、鑰扣、手機鏈等商品，相對價格便宜。 1.景品 在日本所謂的景品就是娛樂專用的獎品，像是Game Center的抓娃娃機的獎品、集點數換贈品、夜市祭典的贈品都是。對於在日本以外的地區，因為這一類娛樂活動不直屬日本相關公司所管轄，因此景品就不會發到海外，只有日本當地才會有的喔，內容物都是正版的喔！也因此有時景品還被稱為逸品，只有到日本當地才有機會得到的！ 2.食玩 就是小食品和小玩具同時裝在一個包裝盒裡。早期附送的玩具是作為糖果的促銷贈品，後來玩具漸漸佔了主導地位，食品反而成了陪襯。國內售價50元左右一個。食玩也是成套成系列，不過比扭蛋大大增加了透明度，即使看不到裡面玩具的樣子，包裝上也會注名款式可供挑選。常見的廠商有BANDAI，LOTTE，FURUTA，海洋堂，TAKARAGlico等公司。相對價格高於扭蛋。 3.Tonobiz 又稱積木人，是日本一家名為RUNA的公司在三年前推出的人偶，材料一般都是塑料，做工精緻，頭部，手，腳，腰部都可以轉動。和丹麥著名積木玩具公司LEGO設計製作的人偶有幾分相似。另外有積木人也屬於扭蛋的一種，不過一般感覺都是成套發售，所以單列出來，確切說來，我也沒收過積木人…… 4.模型model 這個就很通俗易通了，算得上最早進入國內的產品類型之一了，比如高達模型，有機會在詳細分類：） 5.可動人型 可動人型（ACTION FIGURE）比例一般較大，在1：8、1：6以上，大多在包裝內都附帶了較豐富的配件。可動性能都不錯，很多還有換衣服的功能。既有人物，也有怪獸、機械人題材。像BBI的兵人、麥克法蘭的再生俠等系列，日本的麗嘉娃娃、最近大紅的SD娃娃（SUPER DOLL）、BANDAI的MIA、FIX系列MS，都屬於可動人型。 6.超合金 一般是指包括大量金屬零件的機械人產品，其實有些類似可動人型，不過材質和造型細致度上有所不同。變形金剛、最近YAMATO熱門的超時空要塞變形戰機產品、BANDAI發行的超合金魂系列，都屬於這一類。 7.人偶 人偶（DOLL）也稱人型、公仔，體積一般大於12厘米，是工廠出產的完成品，有著較大的比例，可動性一般甚至完全沒有。具體又可以細分為： 普通人型：比較常見的人型產品。有時容易和完成品的手辦混淆，但價格和細致度上差別很明顯的。 像真度和做工也非常精細的PVC膠模型。它們的材質並非手辦用的樹脂材料，所以價格比真正的手辦實惠不少。 就是模型玩偶的意思。經常成套成系列發售。價格一般在5000-10000日圓（國內約售400元一個）手辦的生產過程一般是由原畫稿的設定開始，原形師字做好原形後要進行至少5次的檢查，完成樣本後倒模，形成成品，進行部件組合和粘貼，最後進行上色和補型，然後出售，大批量的生產從設計到面世大概需要一年時間。 唐膠人型：可以說是香港特產的玩具類型，題材也有很明顯的香港特色。因為材質的原因，不適合做很精緻的細節表現，依靠上色來體現工藝。幾乎都是些沒愣沒角圓乎乎的造型，不過材質很經折騰，不容易摔壞也不容易掉色，方便擦洗，易於保養。 絨布人型：一般所說的毛公仔、布公仔。體積可以做得很大，應該是很常見的一類商品。 8.扭蛋 一般指高度不超過12厘米，結構比較簡單，工藝相對一般，可動性也較一般的產品，一般都是以數枚一套的方式推出，多採取隨機抽取的方式發售，有的是放置在扭蛋機中的球形蛋盒中，投幣轉得，有的是包裝在密封的紙盒中由顧客隨機抽的。都是需要碰運氣隨機獲得的，而一套產品不但數量較多，而且還常包括稀有的隱藏版、特別隱藏版、異色版等等，因此樂趣和收集難度都很大。 扭蛋類產品是各種周邊產品中種類最豐富多樣，最值得詳細介紹的一個類別，因為價格在各類周邊產品中算是最低的，又特別貼近熱門動漫、游戲作品。 扭蛋又可分為： 正體版扭蛋：很好理解，忠實於原設定人物外形標準的扭蛋產品，除了人物的附件外不帶任何背景、場景等部件。一般都是人物的全身造型，是最簡單的一類扭蛋產品。 Q版扭蛋：Q版是人物發生誇張可愛變形後的造型，一般常見的大頭身都是Q版變形，其中也包括S散裝光碟（SUPER DEFORMER），許多人常把Q版與S散裝光碟混為一談，實際上S散裝光碟有著更嚴格的要求，必須是三頭身左右才能稱為S散裝光碟，而Q版要求要寬松的多，只要是誇張變形都可稱為Q版，也就是說Q版包含了S散裝光碟。 場景版扭蛋：不但包括了人物，還有比較復雜的背景、前景等場景地台。相比前兩種要復雜了很多。 胸像版扭蛋：只製造出人物的上半身胸像，因為只有半身，因此比例要比前幾種大一些，也可以更方便的強化細節，因此常常能有著不亞於手辦的細致度。是幾類扭蛋產品中精細度最好的一類。 9."手辦"-GK模型與PVC人形 GK模型 其實真正意義上的手辦都是表現原型師個性的GARAGE KIT（簡稱GK），是指沒有大量生產的模型套件。 取這個名字是因為早期的GK模型只是一些模型愛好者在車庫自行創作的，通常都是絕無僅有的「孤品」後來由於某些GK成品製作的非常成功，得到很多人喜愛，於是翻摸復刻從此開始了。由於存世量稀少，收藏價值和入手難度都很高。 因為樹脂材料的特性，很適合表現非常細致的細節部分和人物。大部分手辦都是工廠提供的半成品白模，需要自己動手打磨、拼裝、上色等一系列復雜的工藝，而且難度遠大於一般模型製作。單單從上色來說，需要一定的美術功底以及噴筆、氣泵這樣昂貴的塗裝工具。因此不是一般人能夠輕易嘗試的東西。由於手辦的加工過程是全手工的，因而手辦完成品的價格也是相當昂貴的，普及度非常低。 手辦的幾個重要特徵： 手辦一般不是量產的，一套手辦模具一般只能生產20-25個產品左右，如果需要再生產則要重新開模。而如今也有少量的塗裝完成品量產。 手辦的的原料，這也是區分是不是手辦的最重要的因素，手辦的原料大多使用高檔的p.u無發泡樹脂，最好的如日本的cast樹脂（300多元一公斤透明的更加貴，呵呵），該原料生產的白模手辦有非常好的手感，產品很少有氣泡。白模顏色是不會發黃發暗，也不會太亮，非常光滑（不同於pvc的塑料光滑），摸起來有象玉或者象牙一樣的手感，拿在手中很有手感，不象pvc或者塑料這樣輕。在打磨的時候也不會發出難聞的氣味。手辦模型網出售的手辦即屬此。 手辦的表現力非常強，如細微的面部表情、絲襪的皺折等等無不栩栩如生... 由於完成品的加工需要很多人力，所以手辦一般都不是完成品，就算有玩成品出售在價錢上和時間上也所費較多！ 其他的塑料材質(PVC PS ABS ABC)之類的模型/人偶是不可以叫做手辦。 PVC人形 PVC FIGURE（PF），又稱PVC人形，俗稱「手辦」，但實際上與手辦（GK)絕對不一樣的東西。 FIGURE,根據詞面意思是人偶、人形的意思，即從動漫作品人物的人偶，而PVC則是指PF的材料——PVC膠。 由於PF相較GK便宜，而且不需自己動手，其在市場上的份額日漸超越GK。 PF廠商也越來越多，也越來越多的廠商有自己旗下的原型師。 而PF在各方面（特別是塗裝上）都發展出一種區別與GK的魅力。 所以看到E2046這樣轉做GK的網站也開始賣PF也十分正常。 還有另外一個概念就是「塗裝完成品」，這個很好理解就是已經塗好顏色，組裝好的。 我們在市面上看到的一般的已經塗裝好的，量產的，有美美包裝的一般是PF 10.雜志 即是專門介紹動漫周邊的書籍，這類似的書籍一般製作精美，不僅僅在於它的內容非常有價值，即是它的外觀也具有一定的收藏價值。 11.光碟 對於很多動漫周邊的相關報道，目前，在國內的電視或者網上都不容易看到，這需要專門的人來收集與製作，同樣也就形成了動漫周邊的一塊。
㈧ 建國六十周年郵票大長卷的市場價
你說的應是，《開國大典》絲絹郵票大長卷全場88厘米，內僅含60枚「個性化郵票」，裝幀精美，給人們的感觀不錯，目前各類促銷價：550元-680元；這種所為「郵品」是攀附潮流，為追求暴利的衍生品，集郵者一般是不收藏的，所以，其沒有升值得可能；考慮到內僅含60枚「個性化郵票」的使用價值和其精美的裝幀，其價值應在100-120元左右。
㈨ 誰能給個證券經紀業務營銷方案急
這有公司的兩份東西 你看看有沒有
證券營銷歷來就有，從原來的以營業部一手靠輻射周邊地區，另一手靠營業部管理層拉攏部分大客戶的傳統做法，開始轉向主動出擊，用人海戰術搶占市場的營銷手段。
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經歷了那麼多年，也一步一步看過了證券營銷的內容，現在我終於站上管理的崗位來看待證券營銷。但問題越來越多，業績遲遲沒有進步，現狀告訴我一定有哪裡做錯了。0 r7 ~7 A% q; A
日常管理問題：
1，人員素質問題：: m7 A+ ?) ^& v: y) p3 u1 C
人員素質問題是大問題，感覺自覺工作的員工比較少，定位清晰的員工比較少，很多人抱著試試看，撈一把的態度來看待這份工作，總結為職業素養不高。當然很多員工能力上本身也存在問題，導致理解新知識，新業務的能力不足，很難專業的和客戶進行交流。5 m. K' P. M7 ^2 |: Z4 _( g+ z
但核心問題是態度問題，如果員工無法自我調劑心態，讓自己積極的思考，努力的工作。如果不行，該怎麼做？: U* Y. w" B6 o1 e
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寫到這里自己茫然了！招聘環節出了問題，還是日常培訓出了問題，還是企業文化培訓沒有做好，思想統一的有問題？現在才知道經驗多有用，因為你遇到問題以後不用思考直接可以參照。而目前我的問題，只有我自己可以解決。0 V1 b7 e. ]1 G1 O* o
綜合來說，還是團隊日常管理上出了問題，管理抓細節果然沒有錯，但如何抓，抓什麼這是問題。
2，日常業務問題：9 `6 r, s! G$ b3 s- K' o, G4 h4 H1 u
證券營銷也是靠天吃飯的行業，我目前擔憂的是我們沒有核心的渠道和營銷思路。與其說是員工沒有思路，還不如說是我自己沒有思路。手一攤靠小朋友們自己努力能創造多少業績呢？+ {9 E+ o- B, F$ E7 b- Q0 o8 I7 `
( R0 s4 n- Z; g5 w0 v
近期對自己超級沒有信心，因為越做越累，本來很擅長的領域居然變成了軟肋，真的還是假的天知道，但底氣的確不如前了。該怎麼做。& N. |5 S0 x! s8 e1 q/ m
營銷管理應該是自己領著一群人作業務呢？還是一個人後面坐鎮指揮員工做業務呢？前者看似不像管理者呀？
營銷團隊日漸重要
在營銷團隊建設方面，實踐中已經有一些嘗試，最具代表性的有原富有證券的「分田到戶」模式、大鵬證券「投資理財顧問」模式和西南證券「三人客戶組」模式等，這些模式本身都取得了一定的效果。
業界專家梁延夫先生提出金子塔型、外掛型等五種營銷團隊模型，並認為，建設經紀人團隊有一點非常重要，這就是：券商應該變直接經營客戶為直接經營經紀人，再由經紀人來經營客戶。
按照證券行業在國際上的發展規律看,客戶是企業生存發展的根基,經紀人則是客戶來源的保證,有了高績效的經紀人團隊,券商的資源優勢才能夠轉化為生產力和企業核心競爭力,才有可能長久經營。這個規律也必然適應我國證券行業。
青海證券孫李銘副總經理坦言，一個好的營銷團隊必須有好的營銷經理，他們不但直接面對客戶，而且也帶領著一批人在實現公司的目標，因此，他們代表著公司連接著公司與市場，客戶往往從他們身上看到公司的企業文化及公司的發展狀況，來認知一個證券公司，從而確定他們對企業的忠誠度，因此營銷經理的選擇與培養是企業營銷能否成功的關鍵一環。
但假如把好的營銷經理都招納到公司里，如果公司不能提供支持，對營銷經理沒有激勵措施，也很難保持營銷經理對公司的忠誠度。為此，青海證券已為營銷經理搭建了一個非常好的管理客戶的平台，並一直把因使用先進的技術而節省下的成本費用補貼給營銷經理，使公司形成了一整套的營銷激勵措施。
團隊建設有章可循
普元軟體CEO劉亞東博士建言，營銷團隊建設要以客戶分群為基礎，負責不同客戶群的客戶經理（目前：經紀人）提供度身定做的產品和服務給客戶。Sales Leader（銷售部門經理）負責客戶經理的考核和管理，同時為客戶服務。從整個來講，客戶經理和Sales Leader組成企業的銷售部門，負責把企業的產品銷售給最終客戶，企業可以有許多定位於不同客戶群的銷售部門。與此處在同一級的是市場部，負責產品的促銷和具體活動來協助銷售和企業產品的推廣。在最上層，是企業的總部管理人員，負責整個企業的銷售管理、市場管理、資源管理，完成整個企業組織的戰略規劃和整合。「客戶群——〉客戶經理——〉銷售部門經理——〉總經理」的組織架構為業務整合、服務整合、資源整合、管理整合提供了一個合理的組織模型。在海外，美林、摩根斯坦利、嘉信等券商都採用這樣的模型。
對於營銷隊伍建設的具體方法，華泰證券經紀業務總監、經紀業務總部總經理沈同忠認為，建立營銷團隊能力，一是要培訓，而且要持續不斷地培訓，才能更新知識、發展能力；二是要開展交流活動，培養團隊精神；三是建立科學合理的獎懲機制；四是提供發展空間，增強員工的忠誠度。
國泰君安的符學東副總裁也提出了一系列營銷隊伍建設的基本方法，並指出要建立科學的組織架構和強大的IT支持平台。他認為未來金融市場的相互關聯性會很大，涉及的產品和服務會非常復雜，對營銷團隊的能力要求是全方位的。這時候，就需要有科學的組織架構，以便整合公司的信息資源和人才資源，並通過IT支持平台向營銷團隊提供支撐。只有這樣，營銷團隊才能夠真正滿足高端客戶綜合式的金融需求。
看來，信息系統將由後台的支持逐步走向的企業管理的前台和核心部分，在證券公司未來的業務中發揮更重要作用。
四：營銷渠道的支持：
1：銀行渠道
我認為目前最佳的渠道就是銀行渠道，因為裡面有大量的存款用戶，將他們轉化成基金投資者或者股票投資者，』會有相當多的機會.
2：小區的渠道或者關系網的渠道
此渠道存在一定的問題，小區的渠道是成本問題，關系網的渠道，有不少人是外地人，就算是本地人，有社會資源的新手雖然有一些，可以解決提些眼前的小問題，』但這種資源是有限的，短暫的.
3：投資俱樂部渠道
我認為目前還有一種渠道的方式，就是通過股市沙龍或者證券投資俱樂部，將一些目標客戶邀請到此平台上，參加類似的專家的理財活動，讓目標客戶覺得此公司的專業性，來促進新手開發股民的成功概率.
4：網路營銷渠道
如何建立證券經紀人的網路營銷渠道，其實也就是通過網路，尋找到目標客戶的資料庫，然後將資料庫分類，』有效也無效的，然後就是跟蹤，促成等一系列措施.
五：產品的支持及經紀人的收入結構：
A：股票交易跑道及股票傭金問題.就是目前證券經紀人的主要收入.
B：基金產品是否全面，如股票型基金，貨幣式基金等.也是經紀人收入的重要組成部分.
C：資訊報告與個股或者行業的研究報告.在合適的情況下，可以收取一定的資料整理等成本費用，但註明不是咨詢費.
D：證券分析軟體支持.
不是指原來一般的靜態證券分析軟體等，而是現代化與效率一生的大智慧 level-2等，因為大戶所用的軟體肯定是與中小散戶用的分析軟體是不一樣的，比如大戶的2秒鍾刷新1次，而中小散戶的則是10秒鍾刷新1次，所以股民在做權證或者套利方面就會存在1些明顯的差異.
E：有無金融衍生產品：如融資融券等.
我想起一句話，就是一個客戶與你發生的關系次數越多，他往往就很難離開你.所以作為證券營業部或者個體的證券經紀人團隊，理應在產品方面為新手多爭取一些資源.
所以，目前不少營業部面臨著一個現實的問題，想找優秀的團隊長很難找，但培養新人周期長，人力物力的成本也比較大，同時也面臨著上面領導的指標壓力.更大的問題是面臨著給你競爭對手培養人才的危機.
我針對上述的情況談一下我的觀點，那就是資源整合，要做整合之前，先掂量一下自己的份量，最直接的參考指標就是你的客戶保證金，交易量及客戶操作的平均收益率專業性等方面，我堅信，一個年收入2萬的是不太可能整合月收入8萬的經紀人的.所以我的建議是量力而行，』如找一些層面比自己低的人合作，』將一些小的客戶歸於他們服務，』咨詢方面由你統一咨詢.層面較低的經紀人可以做此經紀人的鬆散型的助理.
而老手之間可以利用各自的空餘時間找一些小的項目進行合作，如請一些成功的經紀人給新手講解一些培訓或者營銷的一些細小的環節，有些朋友會想，他會進入到我的資源當中的，其中事實並不是想像的那麼可怕，因為有些客戶是你的，就是你的，若他經不起你朋友的吸引，說明自身的專業性就有問題.或者客戶的忠誠度有問題，』更何況這些客戶大都是你的准客戶，並沒成轉戶過來，然後大家找一個利益平衡點.最關鍵的是老的經紀人之間要經常參加如證券經紀人協作網組織的證券經紀人聚會當中來，通過我們組織的觀察，來發現哪些經紀人是講誠信，是想做事的，有一定的特長的人，經常在一起溝通交流，有了這樣的基礎後，老手之間的合作會更加順暢
一：證券經紀人的招聘渠道的問題：
1：新手渠道：
他們通過招聘應屆畢業生的方法，招到了不少財經類的大學生，然後給他們設定一定的指標，完成後才能夠得到底薪加提成.據他所言，目前大部分人是不能夠適應這種市場要求，而被公司淘汰的.
2：網站發布：
通過在中國證券經紀人協作網上免費發布.
3：專業的圈子渠道
一般證券行業成功的證券經紀人一般是不會在人才市場上應聘的，他們往往是在當地形成一個個小圈子，他們的信息與資源保持互通.所以想找有經驗的經紀人或者團隊長，就應該關注中國證券經紀人協作網所組織的證券經紀人聚會.或者其他的金融圈子.
：專業分析培訓
只是經過一至兩天的證券分析培訓，如買賣股票技巧的培訓，我認為此種方式從理論上是行得通的，但是如何說服股民認可此理論，就要一定的證券分析基礎.我個人認為要給經紀人培訓，則是要從基礎入手，如何看錢龍軟體.大智慧軟體等，技術指標，形態等.雖然對於證券公司來講，人力成本較高，但是我們有沒反過來想一想這個問題，一個新手到你這工作，他很努力的工作，但是短時間內是不能產生效益的。但不能說明他不是人才，不能在今後給企業帶來利潤，但同時證券公司的確也無必要付出那麼多的工資成本，我的理想結果，就是經紀人繼續幫公司做事，但公司要給予系統化的培訓.若一個人，工資又拿不到，又沒有提高的機會，他是肯定會離開公司的.
2：營銷技巧培訓：
營銷的技巧，我個人認為主要是與人打交道的技巧，如何與人打交道，也是新人必須要學習的地方.
3：禮儀培訓：
就是指衣著，行頭，待人接物就像如何遞接名片等要注意的地方.
4：人生的職業規劃培訓，
如何讓團隊長讓新手做什麼變成新手認為我要做什麼?這並不是說，國外證券經紀人多麼的流行，他們可以做到710歲等等話語，收入是多麼的高，就能夠管用的，而是想辦法觸動他們的利益神經，如目前有經紀人的收入構成解析及今後金融衍生品所帶來的機會.並用數字示出來.另外經紀人的收入的特殊性，』及在客戶不流失的情況下，每個月都繼續享有傭金提成等收入.還有經紀人這個職業就像醫生，律師越老越有市場，』經驗豐富嘛.
所以我不贊成證券公司通過兩三天的培訓後就讓他們上崗，到外面找客戶，我覺得就算這樣的經紀人發現目標客戶，也不一定能夠將目標客戶轉變成實際客戶.因為自身的專業性不夠，另外沒有一定的社會經驗，在與陌生的人，特別是成功人士打交道較難，想讓他們成為他們的客戶更難.所以我個人認為這種短暫的培訓方式是解決不了經紀人團隊的實質問題.人才的合理流動才能夠更好地促進證券經紀人事業的發展.
三：可以給新手的支持有哪些，其中存在著哪些問題，應該如何解決：
1：咨詢力量的支持
據我了解，』目前營業部的咨詢人員做經紀人的咨詢後台，在知識結構及實戰大都已經不能夠適應這樣的市場，』所以此類人員要保持及時充電的工作.
2：目前主要的是讓證券經紀人去拉股票交易的客戶.我覺得目前新手的目標客戶群有兩種，一是老股民，一是新股民.
A：老的股民已經有多少的炒股經驗，若炒股的收益比較好的，他們是要找一個能夠給他較低傭金或者較好環境的證券公司的跑道.但是這樣的股民也知道他們沒有這樣的許可權，若是讓新手直接向領導反映的話，就算將此客戶成功轉化，其自己的提成空間則縮小很大，或者沒有傭金賺取.所以我個人不提倡價格戰營銷，價格戰將會是最大的營銷成本.
炒得較差的則是想找到一位專家來幫他做投資咨詢服務工作.而新手在自身沒有實力的情況下，如何向新老客戶推薦自己的證券咨詢後台，如我們公司是創新類證券公司，我們的研究所有多麼的厲害，我們在這兩年推薦多少只大牛股，我們公司的網站在全國證券網站評比中得第幾等等，來想讓客戶轉戶我覺得實際效果及不明顯.因為這些硬體條件是很容易滿足的，關鍵的是你能否在此基礎上加上自己的判斷與分析.如買賣點的把握與品種的選擇等.所以建設證券營業部應該給予經紀人更大咨詢力量咨詢與培訓的支持.
B：新的股民今後的趨勢是購買基金產品或者保險理財產品.經紀人應該加強此類產品的理解，從而更好地向新的投資者進行宣傳.