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第一章 市場分析
1. 所處區域
2. 市場現狀
3. 市場前景展望
4. 市場潛力
5. 市場增長預測
6. 市場競爭及對策
7.目標市場
第二章 競爭分析（SWOT）
1. 優勢
2. 劣勢
3. 機會
4. 威脅
第三章 營銷策略
1.發展目標
2.發展策略
3.實施步驟
第四章 消費者分析
1. 消費者的總體消費態勢
2. 現有消費者分析
3. 潛在消費者
4. 消費者分析的總結
5. 消費者目標群體
第五章 宣傳團隊
1. 員工安排
2. 薪金標准
3. 團隊優勢
4. 宣傳部門職責
第六章 .廣告策略
1. 廣告策略
2. 廣告目標
3. 廣告主題
4. 廣告訴求
5. 廣告時間
6. 廣告表現
第七章 宣傳定位與策略
1.宣傳定位
2.宣傳策略
第八章 預算
第九章 預期效果
★前言★
天元名品-財滿街於2008年12月31日開業，共一百餘家店鋪，是以經營時尚服飾為主的專業市場，它的服裝服飾彰顯個性，突出自我，為保定注入了新的時尚元素和時尚氣息，通過對天元名品-財滿街的市場分析，消費環境分析，廣告調查，並通過本小組3人的銷售經歷，及對天元名品財滿街內部環境的了解，作出本宣傳策劃。只要您想到的，我們就做的到，直到您滿意為止，本策劃小組始終本著與客戶求實創新，開拓進取，精誠合作的原則，謀發展，求進步，共創美好未來。________________________________________
第一章 市場分析
№1. 所處區域：
本店位於裕華路中段最繁華的市中心地帶，過往客流較多，消費者集中程度高，但附近競爭對手較多，如裕華小商品商城，裕華金街商貿城，北國商城，保百，四通商城，華聯等，如何在眾多對手中脫穎而出，成為保定時尚一族的新寵，需要公司進行有效地宣傳。
№2.市場現狀：
本店主營男女休閑服飾，鞋包，消費者定位於18—35歲青年男女，在當前經濟形勢下，公司銷售總體態勢很好，有巨大發展空間，鑒於保定高校眾多，學生市場將更加擴大，學生的購買力也將帶動整個公司發展.
№3. 市場前景展望：
服裝市場近十年來雖競爭較激烈，但市場遠遠沒有達到飽和，隨著人們生活水平逐漸提高，服裝市場不僅不會出現萎縮，反而會有更大的發展空間，未來市場趨勢看好，因此，加強宣傳可以使公司擴大市場份額，取得營銷勝利。我們要建設一個高、中、低檔並存的服裝商場。所要求達到的宗旨是：凡是有服裝商品需求，來我商場，必能滿意而歸。
№4.市場潛力：
保定高校學生眾多，且每年開學後都會湧入一批新的消費者，市場潛力巨大
№5.市場增長預測 ：
在經濟穩定發展的前提下，在2010—2011年期間，保守的預測，服裝商場的發展成30度角逐年上升式發展。
№6.市場競爭及對策 ：
市中心地區競爭激烈，附近有多家大型服裝商場，近有裕華，北國，遠有四通，搜購，華聯。
競爭對策：（1）加大廣告宣傳力度，利用報紙，傳單，雜志，電台，電視台，網路等多種廣告媒介進行宣傳，提高公司知名度 ，從而擴大市場份額。
（2）投資公益事業，提高公司信譽度。
（3）定期舉辦服裝展覽會，和各種促銷，抽獎活動，並向消費者贈送小禮品。
（4）舉辦一場全民參與的大型文藝活動，重點加強該活動在高校內的宣傳。（附帶活動策劃）
№7.目標市場：保定市及周邊縣城________________________________________
第二章 競爭分析（SWOT分析）
№1.優勢：
本商場位於市中心繁華地段，擁有固定消費群體，客流量大，消費水平高。商場內部裝飾裝修符合年輕人審美觀，擁有一流的服務團隊，服務效率高，態度好，所賣商品有個性，性價比較高，吸引新顧客的同時也抓牢了老顧客。公司的核心競爭力在於差異性，本店服飾前衛，新潮，符合當前時尚理念和時尚潮流，並與其他商場貨不重樣。因此得到大量年輕消費者尤其是學生的青睞。
№2.劣勢：
本店開業於2008年12月31日，進軍保定市場不足一年，知名度與其他開業多年的商場相比較弱。
№3.機會：
服裝市場的發展一直處於上升趨勢，在當前我國政治，經濟條件下服裝市場會有更多新需求。單就保定市場來說，新產品、新市場、新需求不斷沖擊各服裝商場，這既是機遇又是挑戰，只要把握好這個機會，就能成功擴大市場佔有率。
№4.威脅：
新的競爭對手不斷涌現，客戶偏好容易改變，經濟危機等。
№5.對策：
發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。________________________________________
第三章 營銷策略
1.發展目標：
在最短的時間內將公司知名度提高，爭取在下一銷售季度將銷售量提高20%。、
2.發展策略：
◆廣告策略：加強廣告宣傳，向社會投放大量廣告。
◆品牌策略：與各駐保高校聯合舉辦「天元盛世」校園之星選拔賽，提高知名度。
◆促銷策略：購物滿一百元贈送打折卡，積分卡，節假日舉行大型服飾展銷，在不影響利潤情況下降低價格，薄利多銷。商品定價
◆價格策略：這其實是一種被動的防守，在受到強有力的競爭對手做出的價格攻擊時才會使用，因此要密切注視競爭對手的價格策略並及時作出反應。降價的最低限是商品成本。
◆渠道策略：特許經營、專賣連鎖。

3.實施步驟：
（1） 明確廣告的目標、產品定位、廣告訴求、廣告表現主題、廣告媒介等。
（2）加強市場調研，及時調整企業的競爭策略。服裝產業是典型的小批量、多品種的產業，因而企業在競爭過程，不斷進行市場調研，以求能准確了解產品的銷售狀況，掌握消費者具體的需求變化，及時發現市場缺口，使企業能根據從市場調研中掌握的材料，及時調整競爭策略，以適應市場的要求。
（3） 向社會投放廣告，並同時開始運作「天元盛世」海選。
（4） 進行市場調查，及時調整商業策劃，和廣告運營，爭取達到最優效果。________________________________________
第四章 消費者分析
1、消費者的總體消費態勢：總體消費態勢不斷上升，尤其是18-35歲年輕女性消費者消費態勢上升迅速。
現有的消費時尚：個性化，差異化，年輕化，多樣化的服飾越來越受到年輕人追捧，韓日風格和歐美風格的商品占據時尚前沿，從鞋子到頭飾，無不彰顯新的時尚元素。
2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成：

現有消費者的定位 ：定位於18—35歲年輕男女，以學生為主，滿足白領需求
現有消費者的職業 ：學生為主，其他職業不定
現有消費者的分布 ：保定市內及周邊縣市
（3）現有消費者的態度：
對產品的喜愛程度 ： 較高
對本品牌的偏好程度 ：正在提高，但變化因素較大
對本品牌的認知程度 ：認知程度有限
對本品牌的指名購買程度 ：不高
使用後的滿足程度 ：高
3、潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性：
年齡 ：40—60歲
職業 ：不定
收入 ：應有固定收入，且不低於最低生活標准
（2）潛在消費者現在購買行為：
現在購買哪些商場的產品：火車站附近的小商品市場，服裝市場，廉價超市
對這些產品的態度如何：認為價格低廉，但質量沒有保證
（3）潛在消費者被本商場吸引的可能性：
潛在消費者對本商場的態度：認為價格較貴，不願進門購買
潛在消費者需求的滿足程度：不高
4、消費者分析的總結：
優勢：產品價格不高，退換貨方便，服務周到，商場外觀吸引顧客，時尚炫酷的商品琳琅滿目，應有盡有，能夠滿足絕大多數消費者需求。
劣勢：相似市場較多，競爭激烈，商場知名度有待提高
機會：來自全國各地的學生齊聚保定，消費市場勢必增加，如何抓住這個機遇提高企業知名度，和消費者認可程度十分重要。
5、消費者目標群體：18-35歲年輕男女
目標消費群體的特性 ：追求時尚潮流，注重服飾品味，生活有一定保障
目標消費群體的共同需求 ：時尚個性，青春活力的服裝服飾________________________________________

第五章 宣傳團隊

1. 員工安排：總經理和副總經理各設一名，要求十年以上從業經歷，廣告宣傳主管和營銷主管各兩名，要求五年以上從業經歷，宣傳員及營銷員要求本科學歷以上，一年從業經歷。
2. 薪金標准：以銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表為標准
3. 團隊優勢：
1) 企業核心產業服裝業遍布在保定市內各地大型服裝店的龐大網路，可以共享的客情資源
2) 雄厚的資金後盾
3) 豐富的行業管理經驗
4) 靈活的管理機制
4. 宣傳部門職責：
◆ 擬定公關宣傳管理的有關制度並對各部門進行工作指導
◆ 制定公司每年的廣告投放計劃、選擇代理商、確定廣告內容和形式
◆ 組織各種新聞發布會、推廣會、服裝展銷會等市場推廣活動
◆ 編輯出版公司對外宣傳的刊物，並與人力資源部共同編輯對內宣傳刊物，對各部門的宣傳員進行管理
◆ 配合公司領導開展對政府部門、媒體、客戶等的公關活動
◆ 承擔領導交辦的其它公關宣傳活動
________________________________________第六章 廣告策略
1.廣告策略：主打溫情牌，廣告色調溫和，大量採用柔光，給觀眾一種溫馨、舒適的內心感受，內容富有感情，個性突出，使人印象深刻
2.廣告目標：進一步擴大現有市場，提高商場知名度，進而提高銷售量
3.廣告主題：溫情，個性，訴諸於情，以情感人
4.廣告訴求：採用感性訴求方式，用富有人情味的訴求，調動人們情感，使消費者對商場產生好的印象和態度，進而促成購買。既要給消費者提供商場信息，又要改變人們消費心理和消費習慣，最終影響人們消費行為。
5.廣告時間：平面廣告三個月，戶外廣告一年
6.廣告表現：
（1）廣告的主題：
天元名品財滿街——我炫我自己，引導新時尚
（2）廣告的構圖：突出重點，引人注目
整體均衡，布局統一
目的明確，形神合一
（3）各媒介的廣告表現：
◆報紙：整版（48*35） 半版（24*35）；
◆廣告牌、燈箱：1×0.5米
◆電視：保定一套、二套，河北一套 、二套、河北影視、河北農民頻道
◆雜志：蓮池周刊
◆網路：在各大搜索網站投放平面廣告，開設網店
（4）廣告發布計劃：
1、報紙：11月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到2月，共12次。在《保定日報》《保定晚報》《燕趙都市報》投放
2、電視：在11月每天在黃金時段插播2次，12月到2月每天播一次。保定一套、二套，河北一套 、二套、河北影視、河北農民頻道
3、戶外：1年
4、網路：無限期發布
（5）各媒介特點：
◆電視廣告費用要稍高,但傳統的具有公信力,
◆報紙類價格低,可以適當的選擇,
◆網路類,新起的線路,范圍廣,易找到目標人群,可試,
◆戶外廣告,范圍有限,但現在很流行________________________________________
第七章 宣傳定位與策略

1．定位：
「時尚休閑」服裝的市場定位是面向18～35歲的年輕人。18～35歲的年輕人是最個性化的消費群體，雖然這一年齡段的消費者消費能力不是最強的，但消費頻率是最高的，他們通常更注重款式、質量以及品牌的感覺，他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費的主力。因此，把時裝的設計理念引入休閑裝當中，在傳統休閑裝中加入時尚化元素，款式、色彩方面更新穎多變，則會更符合現代年輕人的個性化消費習慣。
走年輕化，個性化，時尚化的路線，針對年輕人為銷售主體，面向大學生進行全面宣傳。
2．宣傳策略：
【1】 「天元盛世」校園之星選拔賽暨天元名品財滿街形象代言人選拔（附帶策劃）
【2】 品牌推廣: 把天元名品打造成品牌進行宣傳。
（1） 通過宣揚休閑時尚的服飾，作為其特色服裝，把有自己特色的休閑服裝展示給消費者，以此推向市場。
（2） 加強市場調研，及時調整企業的競爭策略。
（3） 選擇合適的品牌代言人，具有年輕活力，與天元名品的銷售定位吻合，迅速的讓廣大年輕人了解天元名品。
【3】 深入學校進行宣傳。
（1） 在學校醒目處（水房、宿舍樓、食堂等）長期懸掛宣傳牌，讓學生每時每刻都看到天元。
（2） 將天元的宣傳片在老師上課之前或於學校醒目處進行播放，讓更多人從多角度了解。
（3） 招聘校園代理，進行宣傳，或買賣商品。
【4】 開網店
（1） 順應潮流，以網店的形式進行宣傳，使更多人了解天元名品。
（2） 針對天元的內部構造，及「統一管理，獨立經營」的方式，可以建立一個網上銷售平台—網店。可將商戶想要買的衣服、飾品放到網上銷售，同時也可以增加對天元的了解。
針對現今年輕人愛網購的習慣，吸引年輕人的注意力，能符合年輕人的習慣；同時，也能為那些不愛逛街賣東西的人提供方便。________________________________________

第八章 預算
1. 廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：10000元
2、製作費用：5000元
3、媒體費用：50000元
4、其他費用：10000元

2. 「天元盛世」校園之星選拔賽：8000元
3. 工資、公關費、交通費：10000元
4. 機動費用：10000元
5. 總費用：103000元
第九章 預期效果
1.回報分析
按1年預期目標計算：
年銷售額：3000萬元
產品成本：3000萬元 ×50%=1500萬元
市場推廣、廣告營銷費用：3000萬元×20%=600萬元
稅 收：3000萬元×10%=300萬元
利 潤：3000萬元×20%=600萬元

第十章 總結
隨著市場競爭的日趨激烈，天元名品財滿街要想求得一席立足之地，獲得長久發展，必須對商場宣傳工作進行重新審視和定位，不僅不能弱化，而且需要進一步鞏固、強化、放大，通過更好地宣傳，為商場樹立一個良好的外部形象、社會聲譽，創造一個團結、穩定、向上的內部發展環境，從而推動商場的全面健康協調發展。
要不斷豐富宣傳的內涵和功能。充分利用好廣播、電視、報紙、雜志、標語、路牌等廣告媒介，通過人們喜聞樂見的活動傳播商場文化，弘揚商場精神。同時，要充分利用網路優勢，增強溝通功能和互動性，進一步增強企業的社會影響力，推動企業的發展。

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《廣告媒體計劃書》
目 錄
一、 2002【科芬汀】媒體目標
二、 2002【科芬汀】媒體策略
1、媒體對象階層設定
2、媒體投資地理性策略
3、媒體分析選擇
5、媒體組合效果目標
6、媒體行程設定
7、制定策略優先順序
三、2002【科芬汀】媒體執行方案及預算
四、2002【科芬汀】媒體計劃評估
2002【科芬汀】廣告媒體計劃書
一、2002【科芬汀】媒體目標
建立【科芬汀】產品品牌，形成【科芬汀】品牌消費群。
二、2002【科芬汀】媒體策略
1、 媒體對象階層設定
● 重級對象：
以25—34歲、45—50歲城市女性為主。（附表1：輔助分析表——重慶人口構成狀況）
● 輕級對象：
以成年男性、鄉鎮居民為輔。
2、 媒體投資地理性策略
● 重級地區：
以重慶主城區（渝中、大渡口、九龍坡、沙區、南岸、北碚、巴南、江北八區）為主；以縣級市區城鎮為輔。
● 輕級地區：
輻射四川、貴州省。
3、 媒體分析選擇（類別選擇）
(1)、媒體特性分析
● 電視媒體：傳遞速度快、涵蓋面廣、創意承載能力強，干擾度高、被動地接受。
● 廣播媒體：農村覆蓋能力強、傳播速度快，創意沖擊力低，家庭性功能被電視取代而
轉化為個人性媒體，可作為電視媒體傳播印象加深的接續媒體。
● 報紙媒體：主動地接受、關心度高、權威性強、信息承載量大，受眾文化層次較高。
● 雜志媒體：印刷精美、針對性強、主動接受，傳播速度慢。
● 戶外媒體：沖擊力大、區域性強、被動地接受、信息承載量小。
● POP媒體：簡潔、生動，具有提醒消費者認牌購買的功能，只能在賣場發揮作用。
● DM媒體：針對性強、直接反應效果佳，接受對象少、與大企業形象不符。
（2）、影響【科芬汀】媒體選擇的諸要素分析
● 品類關心度分析
由於【科芬汀】的主要功能是解熱鎮痛抗炎，此類症疾人們經常發生，屬品類關心度較高的產品。此類產品購買決定所需行程較長，且因葯品直接關系人體生命健康，導致消費行態偏向為慎慮性購買，消費者通常會主動尋找與收集商品資訊，因此選擇信息承載量大的平面類媒體更能達到重點詳細地介紹產品功能的目的，為消費者提供購買參考。
● 品類相關性分析
媒體載具內容與商品的相關性越高，在廣告信息傳播上越具有價值。【科芬汀】屬於家庭常備葯品，功能是解熱鎮痛抗炎，選擇報紙的葯品類欄目、電視導購節目及體育性節目等獲得的相關性效果更好。
● 品牌形象與個性分析
【科芬汀】的品牌形象和個性重點突出安全、健康的特點，媒體投放選擇穩重性、權威性和教育引導性更高的媒體，其編輯和廣告環境適切性更好，以增強廣告效果的產出。
● 消費習慣分析
【科芬汀】是家庭常備葯，購買者主要為家庭主婦，她們購買目的是為給家人提供更多安康，讓生活質量進一步提升，在深夜時段以電視廣告感性訴求，對消費者的說服效果更好,在電視劇中插播電視廣告，目標受眾接受的針對性更強。
● 競爭態勢分析
【科芬汀】由處方葯轉為非處方葯，剛開始進入OTC市場，為迅速打開局面，從競爭者中脫穎而出，在時間、空間、媒體類別上採用「跟隨環行」的立體性媒體投放策略，即安排各種媒體以跟隨的方式進行隨時隨地的說服，能更加提高有效到達率和受眾接觸頻次。
（3）、媒體的選擇
● 電波媒體：
目的——迅速擴散產品知名度，樹立品牌形象
要求——本產品目標消費群收視率高、目標區域覆蓋面廣、節目關注度高的
當地一流媒體，如CQTV—4、交通廣播台等，電視在黃金時段及
深夜時段播出，廣播避開電視時段露出。
● 平面媒體：
目的——詳細介紹產品功能，提高品牌認知度
要求——以當地穩重性、權威性、教育引導性更強的報紙媒體為主，選擇發
行量大、目標區域覆蓋面廣、與本產品相關性強的當地一流媒體。
版面安排在醫葯欄目或緊靠醫葯欄目版面，如晚報、晨報的醫葯欄
目等。
● 其它媒體：
目的——彌補電波、平面廣告覆蓋空檔，加深和強化電波、平面廣告效果，
促進消費者認牌購買。
要求——應用店招、立牌、用戶手冊、招貼、贈品（如家庭備用小葯箱等）
及促銷禮品，在賣場、診所及促銷活動場所等針對性很強的地方進
行宣傳，與消費者進行一對一的購通。
4、 媒體組合效果目標
● 重級地區：
電波——50%（到達率）， 100（接觸頻率）， 50(收視點)
平面——20萬份（發行量）, 7（傳閱頻率）， 140萬（閱讀人口）
5%(每刊次非重復閱讀人口平均增長率)
其它——10%（有效到達率），50%(接觸人口占總人口率)
綜合——10(家庭暴露頻次), 80%(接觸人口占總人口率)
● 輕級地區：
電波——40%（到達率），80（接觸率），32(收視點)
平面——5萬份（發行量）, 5（傳閱頻率）， 25萬（閱讀人口）
3%(每刊次非重復閱讀人口平均增長率)
其它——5%（有效到達率），20%(接觸人口占總人口率)
綜合——8(家庭暴露頻次), 30%(接觸人口占總人口率)
● 組合目標：
電波——不低於45%（到達率），不低於80（接觸率），不低於36(收視點)
平面——25萬份（發行量）, 6.6（傳閱頻率）， 165萬（閱讀人口）
4%(每刊次非重復閱讀人口平均增長率)
其它——8%（有效到達率），35%(接觸人口占總人口率)
綜合——9(家庭暴露頻次), 50%(接觸人口占總人口率)
5、 媒體行程設定
媒體行程為期半年，每月分四個周時間段，共投放24個周時間段，整體分兩個階段：
●第一階段（2002年5月初——2002年7月底）
連續式：每周以連續方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產品的知名度之目的。
●第二階段（2002年8月初——2002年10月底）
脈動式：此階段12周（脈動）持續露出，每廣告波段的密度根據具體情況設置，以達到精而準的媒介接受效益，大力提升品牌的認知度之目的。
6、 制定策略優先順序
本媒體投放的目標是「建立【科芬汀】產品品牌，形成【科芬汀】品牌消費群」：第一階段
要達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產品的知名度目的，應以主要媒體對所有消費者傳送高到達率與中度接觸率為主，再安排較密行程，然後尋求市場擴張，即媒體策略優先順序為：媒體組合效果 媒體分析選擇 媒體行程設定 目標媒體對象階層設定 媒體投資地理性策略；第二階段要達到精而準的媒介接受效益，大力提升品牌的認知度目的，應運用所有媒體傳送高接觸率，再尋求廣度到達率，然後安排較密行程及地理上擴張，即媒體策略優先順序為：媒體對象階層設定 媒體組合效果 媒體分析選擇 媒體行程設定 媒體投資地理性策略。
三、2002【科芬汀】媒體執行排期（CUE）及預算
（1）、第一階段 （2002年5月初——2002年7月底）
達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產品的知名度（見附表2——CUE1）
（2）、第二階段 （2002年8月初——2002年10月底）
達到精而準的媒介接受效益，大力提升品牌的認知度（見附表3——CUE2）
（3）、費用預算
★ 第一階段 共計：106萬元
★ 第一階段 共計：46萬元
★ 合計：152萬元
四、2002【科芬汀】媒體計劃評估
任何媒體計劃都不應一成不變地加以墨受，必須根據市場變化、競爭環境的改變、銷售反應及對實施結果的檢視加以修正，即媒體計劃——媒體購買執行——媒體計劃評估修改——媒體計劃的循環檢測，進行評估的主要要素如下：
● 評估整體品類、競爭品牌的媒體投資額、成長率、佔有率、地區分布變化、各市場投資口牌數、季節性投資形態、媒體類別及載具的使用等，以了解媒體競爭狀況的改變，為本品牌在媒體投資上是否採取對策提供依據。
● 檢視媒體計劃實施的產出結果，衡量媒體組合效果目標的完成情況。
重慶萬博廣告有限公司
2002年4月26日
附表1：輔助分析表——重慶市人口結構及綜合（側樹型圖）分布狀況 單位:萬
重 慶 總 人 口 及 戶 數 3056萬 900萬戶 主城比例數 16.7% 510萬 城市人口比例數 77% 393 家庭數 140 男性比例數 52.6%206 25—34歲比例數 23.6% 48.6 ☆☆☆
45—54歲比例數 18.9% 38.9 ☆☆☆
其它歲比例數 57.5% 118.5
女性比例數 47.4%187 25—34歲比例數 23.6% 44.1 ☆☆☆☆
45—54歲比例數 18.9% 35.3 ☆☆☆☆
其它歲比例數 57.5% 107.5
非城市人口比例數 23% 117 家庭數 40 男性比例數 52.6%62 25—34歲比例數 23.6% 14.6
45—54歲比例數 18.9% 11.7
其它歲比例數 57.5% 35.7
女性比例數 47.4%55 25—34歲比例數 23.6% 13 ☆☆
45—54歲比例數 18.9% 10.4 ☆☆
其它歲比例數 57.5% 31.6
輔城比例數 83.3% 2546萬 城市人口比例數 12% 306 家庭數 86 男性比例數 52.6%161 25—34歲比例數 23.6% 38 ☆☆
45—54歲比例數 18.9% 34.4 ☆☆
其它歲比例數 57.5% 92.6
女性比例數 47.4%145 25—34歲比例數 23.6% 34.2 ☆☆☆
45—54歲比例數 18.9% 27.4 ☆☆☆
其它歲比例數 57.5% 83.4
非城市人口比例數 88%2240 家庭數 630 男性比例數 52.6%1178 25—34歲比例數 23.6% 278
45—54歲比例數 18.9% 222.6
其它歲比例數 57.5% 677.4
女性比例數 47.4%1062 25—34歲比例數 23.6% 250.6 ☆☆
45—54歲比例數 18.9% 200.7 ☆☆
其它歲比例數 57.5% 610.7
附表2：CUE1，此表可根據媒介環境、市場格局諸要素的波動作適當調整,費用共計106萬。
時間 地點 內容 媒體類別 媒體載具 媒體單元 費用 說明
第一周 重慶主城 形象廣告 電波 CQTV—4CQTV—7交通廣播電台 15秒CF片30秒廣播帶 8萬 應用當地收視率最高的電視媒體，快而廣地傳送產品形象，達到高到達率和中度接觸率的效果；應用廣播媒體避開電視露出時段播出，彌補電視媒體的到達率。以迅速擴散產品的知名度。
第二周 重慶主城 形象廣告 電波 CQTV—4CQTV—7交通廣播電台 15秒CF片30秒廣播帶 8萬
第三周 重慶主城 形象廣告 電波 CQTV—4CQTV—7交通廣播電台 15秒CF片30秒廣播帶 8萬
第四周 重慶主城 形象廣告 電波 CQTV—4CQTV—7交通廣播電台 15秒CF片30秒廣播帶 8萬
第五周 主城及涪萬區 形象功能廣告 電波、平面 CQTV—4、涪陵電視台、萬州電視台、交通廣播電台、晚報、晨報、三峽都市報 15秒CF片30秒廣播帶通欄八報版 10萬 在前一階段已達到一定到達率的基礎上，涉入二級重點區域，從整體上安排較密的行程，應用電波媒體，提升到達率的廣度和接觸率；並應用平面媒體突
第六周 主城及涪萬區 形象功能廣告 電波、平面 CQTV—4、涪陵電視台、萬州電視台、交通廣播電台、晚報、晨報、三峽都市報 15秒CF片30秒廣播帶通欄八報版 10萬
第七周 主城及涪萬區 形象功能廣告 電波、平面 CQTV—4、涪陵電視台、萬州電視台、交通廣播電台、晚報、晨報、三峽都市報 15秒CF片30秒廣播帶通欄八報版 10萬 出介紹產品的功能，讓消費者對產品形成初步認識。
第八周 主城及涪萬區 形象功能廣告 電波、平面 CQTV—4、涪陵電視台、萬州電視台、交通廣播電台、晚報、晨報、三峽都市報 15秒CF片30秒廣播帶通欄八報版 10萬
第九周 主城及涪萬區 功能廣告 電波、其它、平面 CQTV—4、涪陵電視台、萬州電視台、交通廣播電台、晨報、店招、立牌、郊車身 15秒CF片、30秒廣播帶、通欄八報版、其它另定 10萬 繼續提升到達率、接觸率和配合介紹產品功能。應用店招和立牌更有重點性、針對性地對目標消費群進行有效暴露。
第十周 主城及涪萬區 功能廣告 電波、其它、平面 CQTV—4、涪陵電視台、萬州電視台、交通廣播電台、晨報、店招、立牌 15秒CF片、30秒廣播帶、通欄八報版、其它另定 8萬
第十一周 主城及涪萬區 功能廣告 電波、其它、平面 CQTV—4、涪陵電視台、萬州電視台、交通廣播電台、晨報、店招、立牌 15秒CF片、30秒廣播帶、通欄八報版、其它另定 8萬
第十二周 主城及涪萬區 功能廣告 電波、其它、平面 CQTV—4、涪陵電視台、萬州電視台、交通廣播電台、晨報、店招、立牌 15秒CF片、30秒廣播帶、通欄八報版、其它另定 8萬
附表3：CUE2，此表可根據媒介環境、市場格局諸要素的波動作適當調整，費用共計46萬。
時間 地點 檔/次 媒體類別 媒體載具 媒體單元 費用 說明
第一周 重慶主城 功能形象廣告 平面、電波、其它 晨報、商報、廣播電視報、CQTV—2、DM手冊 90秒專題片、通欄八報版、其它另定 5萬 註：其它媒體如DM手冊不僅限於重慶主城，凡有本產品的市場區域均可投放。 以針對性較強的平面媒體、DM手冊為重點，強化介紹產品的功能，加強消費者對產品的認知度。電波媒體投放主要介紹購買地點、使用方法等，為消費者購買和使用提供方便。
第二周 重慶主城 功能形象廣告 平面、電波、其它 晨報、商報、廣播電視報、CQTV—2、DM手冊 90秒專題片、通欄八報版、其它另定 5萬
第三周 重慶主城 功能形象廣告 平面、電波、其它 晨報、商報、廣播電視報、CQTV—2、DM手冊 90秒專題片、通欄八報版、其它另定 5萬
第四周 重慶主城 功能形象廣告 平面、電波、其它 晨報、商報、廣播電視報、CQTV—2、DM手冊 90秒專題片、通欄八報版、其它另定 5萬
第五周 重慶主城 功能促銷廣告 平面、其它 晨報、商報、新女報、渝州報、廣播電視報、DM手冊 通欄八報版、其它另定 4萬 註：其它媒體如DM手冊不僅限於重慶主城，凡有本產品的市場區域均可投放。 選用另外的平面媒體交叉投放，以覆蓋前期平面媒體未能覆蓋的
第六周 重慶主城 功能促銷廣告 平面、其它 晨報、商報、新女報、渝州報、廣播電視報、DM手冊 通欄八報版、其它另定 4萬
第七周 重慶主城 功能促銷廣告 平面、其它 晨報、商報、新女報、渝州報、廣播電視報、DM手冊 通欄八報版、其它另定 4萬 目標群體，加強媒體到達廣度。
第八周 重慶主城 功能促銷廣告 平面、其它 晨報、商報、新女報、渝州報、廣播電視報、DM手冊 通欄八報版、其它另定 4萬
第九周 重慶主城 促銷廣告 其它、平面 贈品、禮品、廣播電視報、青年報 通欄八報版、贈禮品為：家庭小葯箱、環保手提袋等 2.5萬 註：其它媒體如贈品、禮品不僅限於重慶主城，凡有本產品的市場區域均可投放。 此階段宣傳重點由產品功能介紹轉為促銷宣傳，並配合報紙軟性文章介紹，以達成實際銷售效果，形成良好的社會口碑，培養消費者的品牌忠誠度。
第十周 重慶主城 促銷廣告 其它、平面 贈品、禮品、廣播電視報、青年報 通欄八報版、贈禮品為：家庭小葯箱、環保手提袋等 2.5萬
第十一周 重慶主城 促銷廣告 其它、平面 贈品、禮品、廣播電視報、青年報 通欄八報版、贈禮品為：家庭小葯箱、環保手提袋等 2.5萬
第十二周 重慶主城 促銷廣告 其它、平面 贈品、禮品、廣播電視報、青年報 通欄八報版、贈禮品為：家庭小葯箱、環保手提袋等 2.5萬

④ 廣告媒體策劃的書籍介紹

《廣告媒體策劃》[Pouertising media planning]
(媒體策劃人的行業標准參考)
作者： 西瑟斯著，彭小東，鄧瑞鎖譯
出版社回： 中國人民大學答出版社
出版日期： 2006-4-1
作者簡介
傑克·西瑟斯（Jack Z. Sissors）在美國西北大學從事了39年的媒體教學與研究工作，創辦並主編了《媒體企劃期刊》（The Journal of Media Planning）雜志。他為媒體策劃人員舉辦過多期富有影響力的媒體研討課程，並在李奧貝納和全球多家頂尖廣告公司有著多年的從業經驗。
彭小東，全球華人總裁卓越行銷力導師、華人核心競爭力國際首席教練、中國廣告媒介行銷培訓第一人、亞洲領導力課堂首選教練、中國企業教育百強前十強講師、排名全球培訓師前50名講師、2012年度中華講師網優秀品牌培訓師、中華廣告媒介行銷力研究院長、中國廣告媒介行銷創始人
羅傑·巴隆（Roger B. Baron）芝加哥博達大橋國際廣告傳媒有限公司的副總裁，媒體調研總監。他曾經是芝加哥媒體調研俱樂部的主席，為媒體策劃設計過多種創新性電腦模型。

⑤ 廣告媒體策劃和有關創意得電子書，誰能給我個下載地址

http://www.allchina.cn/AdConsult/plan.html

裡面的創意策劃版

http://www.allchina.cn/communication/forumindex.aspx

裡面的廣告策劃和創意案例下載權

⑥ 濟南公交廣告可以做車體、車內、候車亭和BRT的廣告媒體，聯系方式

濟南帝海公交廣告。車體、車內、候車亭、BRT的廣告都可以做。電話是4001020531

⑦ 廣告傳媒公司起步策劃書

一、廣告策劃書的概念

廣告策劃書是由廣告策劃者根據廣告策劃的結果撰寫、提供給廣告客戶審核、認可、為廣告活動提供策略指導和具體實施計劃的一種應用性文件。

二、廣告策劃書的作用

1．在廣告公司內部，廣告策劃書的撰寫標志著廣告策劃運作的結束，撰寫廣告策劃書是為了將廣告策劃運作的內容和結果整理成正規的提案提供給廣告客戶。

2．廣告客戶可以通過策劃書了解廣告公司策劃運作的結果，檢查廣告公司的策劃工作，並根據廣告策劃書判定廣告公司對廣告策略和廣告計劃的決策是否符合自己的要求。

3．對於整個廣告活動，經過客戶認可的廣告策劃書是廣告運動策略和計劃的惟一依據。

三、廣告策劃書的內容要點

在前面的部分，我們已經介紹了廣告策劃運作各環節的內容。因為廣告策劃書是廣告策劃運作結果的總結，廣告策劃各個環節的內容和決策的結果都要在策劃書中體現出來，因此廣告策劃書的內容要點包括：

（一）市場分析

1．營銷環境分析

2．消費者分析

3．產品分析

4．企業和競爭對手的競爭狀況分析

5．企業和競爭對手的廣告分析

（二）廣告策略

1．廣告的目標

2．目標市場策略

3．產品定位策略

4．廣告訴求策略

5．廣告表現策略

6．廣告媒介策略

（三）廣告實施計劃

1．廣告活動的目標

2．廣告活動的時間

3．廣告的目標市場

4．廣告的訴求對象

5．廣告的訴求重點

6．廣告活動的表現（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）

7．廣告媒介計劃

8．其他活動計劃

9．廣告費用預算

（四）廣告活動的效果預測和監控

1．廣告效果的預測

2．廣告媒介的監控

四、廣告策劃書的一般模式

根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，一般來說，廣告策劃書內容與結構的一般模式是：

●封面

一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

●廣告策劃小組名單

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責任的態度。

●目錄

在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便的找到想要閱讀的內容。

●前言

在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃有大致的了解。

●正文

第一部分：市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1．企業市場營銷環境中宏觀的制約因素

（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策

（2）市場的政治、法律背景

是否有有利的政治因素可能影響產品的市場?

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

（3）市場的文化背景

企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

2．市場營銷環境中的微觀制約因素

企業的供應商與企業的關系

產品的營銷中間商與企業的關系

3．市場概況

（1）市場的規模

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來市場規模的趨勢

（2）市場的構成

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所佔據的市場份額

市場上居於主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什麼?

未來市場構成的變化趨勢如何?

（3）市場構成的特性：

市場有無季節性

市場有無暫時性

市場有無其他突出的特點?

4．營銷環境分析總結

（1）機會與威脅

（2）優勢與劣勢

（3）重點問題

二、消費者分析

1．消費者的總體消費態勢

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2．現有消費者分析

（1）現有消費群體的構成

現有消費者的總量

現有消費者的年齡

現有消費者的職業

現有消費者的收入

現有消費者的受教育程度

現有消費者的分布

（2）現有消費者的消費行為

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數量

購買的地點

（3）現有消費者的態度

對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用後的滿足程度

未滿足的需求

3．潛在消費者分析

（1）潛在消費者的特徵：

總量、年齡、職業、收入、受教育程度。

（2）潛在消費者現在的購買行為：

現在購買哪些品牌的產品?對這些產品的態度如何?有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌。

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性

潛在消費者對本品牌的態度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何?

4．消費者分析的總結

（1）現有消費者：機會與威脅，優勢與劣勢，重要問題。

（2）潛在消費者：機會與威脅，優勢與劣勢，主要問題點。

（3）目標消費者：目標消費群體的特性，目標消費群體的共同需求，如何滿足他們的需求。

三、產品分析

1．產品特徵分析

（1）產品的性能：

產品的性能有哪些?產品最突出的性能是什麼?產品最適合消費者需求的性能是什麼?產品的哪些性能還不能滿足消費者需求?

（2）產品的質量：

產品是否屬於高質量的產品?消費者對產品質量的滿意程度如何?產品的質量能繼續保持嗎?產品的質量有無繼續提高的可能?

（3）產品的價格：

產品的價格在同類產品中居於什麼檔次?產品的價格與產品質量的配合程度如何?

消費者對產品價格的認識如何?

（4）產品的材質：

產品的主要原料是什麼?產品在材質上有無特別之處?消費者對產品材質的認識如何?

（5）生產工藝：

產品通過什麼樣的工藝生產?在生產工藝上有無特別之處?消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

（6）產品的外觀與包裝：

產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相符?產品在外觀和包裝上有沒有欠缺?外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

（7）與同類產品的比較：

在性能上有何優勢?有何不足?在質量上有何優勢?有何不足?在價格上有何優勢?有何不足?在材質上有何優勢?有何不足?在工藝上有何優勢?有何不足?在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?

2．產品生命周期分析

（1）產品生命周期的主要標志

（2）產品處於什麼樣的生命周期

（3）企業對產品生命周期的認知

3．產品的品牌形象分析

（1）企業賦予產品的形象：

企業對產品形象有無考慮?企業為產品設計的形象如何?企業為產品設計的形象有無不合理之處?企業是否將產品形象向消費者傳達?

（2）消費者對產品想像的認知：

消費者認為產品形象如何?消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?消費者對產品形象的預期如何?產品形象在消費者認知方面有無問題?

4．產品定位分析

（1）產品的預期定位

企業對產品定位有無設想?企業對產品定位的設想如何?企業對產品的定位有無不合理之處?企業是否將產品定位向消費者傳達?

（2）消費者對產品定位的認知

消費者認知的產品定位如何?消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?消費者對產品定位的預期如何?產品定位在消費者認知方面有無問題?

（3）產品定位的效果

產品的定位是否達到了預期的效果?產品定位在營銷中是否有困難?

5．產品分析的總結

（1）產品特性

機會與威脅、優勢與劣勢、主要問題點

（2）產品的生命周期

機會與威脅、優勢與劣勢、主要問題點

（3）產品的形象

機會與威脅、優勢與劣勢、主要問題點

（4）產品定位

機會與威脅、優勢與劣勢、主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1．企業在競爭中的地位

市場佔有率、消費者認知、企業自身的資源和目標

2．企業的競爭對手

主要的競爭對手是誰?競爭對手的基本情況、競爭對手的優勢與劣勢、競爭對手的策略

3．企業與競爭對手的比較

機會與威脅、優勢與劣勢、主要問題點

五、企業和競爭對手的廣告分析

1．企業和競爭對手以往的廣告活動的概況

開展的時間、開展的目的、投入的費用、主要內容

2．企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略

廣告活動針對什麼樣的目標市場進行?目標市場的特性如何?有何合理之處?有何不合理之處?

3．企業和競爭對手的產品定位策略

4．企業和競爭對手以往的廣告訴求策略

訴求對象是誰?訴求重點如何?訴求方法如何?

5．企業和競爭對手以往的廣告表現策略

廣告主題創意如何，有何合理之處?有何不合理之處?廣告創意如何?有何優勢和不足?

6．企業和競爭對手以往的廣告媒介策略

媒介組合如何?有何合理及不合理之處?廣告發布的頻率如何?有何優勢和不足?

7．廣告效果

廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態度方面有何效果?廣告在消費者行為方面有何效果?廣告在直接促銷方面有何效果?廣告在其他方面有何效果?廣告投入的效益如何?

8．總結

競爭對手在廣告方面的優勢，企業自身在廣告方面的優勢，企業以往廣告中應該繼續保持的內容，企業以往廣告突出的劣勢。

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標

1．企業提出的目標

2．根據市場情況可以達到的目標

3．對廣告目標的表述

二、目標市場策略

1．企業原來市場觀點的分析與評價

（1）企業原來所面對的市場

市場的特性、市場的規模

（2）企業原有市場觀點的評價

機會與威脅、優勢與劣勢、主要問題點

2．市場細分

（1）市場細分的標准

（2）各個細分市場的特性

（3）各個細分市場的評估

（4）對企業最有價值的細分市場

3．企業的目標市場策略

（1）目標市場選擇的依據

（2）目標市場選擇的策略

三、產品定位策略

1．對企業以往的定位策略的分析與評價

（1）企業以往的產品定位

（2）定位的效果

（3）對以往定位的評價

2．新的產品定位策略

（1）從消費者需求的角度

（2）從產品競爭的角度

（3）從營銷效果的角度

3．對新的產品定位的表述

4．新的定位的依據與優勢

四、廣告訴求策略

1．廣告的訴求對象

（1）訴求對象的表述

（2）訴求對象的特性與需求

2．廣告的訴求重點

（1）對訴求對象需求的分析

（2）對所有廣告信息的分析

（3）廣告訴求重點的表述

3．訴求方法策略

（1）訴求方法的表述

（2）訴求方法的依據

五、廣告表現策略

1．廣告主題策略

（1）對廣告主題的表述

（2）廣告主題的依據

2．廣告創意策略

（1）廣告創意的核心內容

（2）廣告創意的說明

3．廣告表現的其他內容

（1）廣告表現的風格

（2）各種媒介的廣告表現

（3）廣告表現的材質

六、廣告媒介策略

1．對媒介策略的總體表述

2．媒介的地域

3．媒介的類型

4．媒介的選擇：媒介選擇的依據、選擇的主要媒介、選用的媒介簡介

5．媒介組合策略

6．廣告發布時機策略

7．廣告發布頻率策略

第三部分：廣告實施計劃

一、廣告活動的目標

二、廣告活動的時間

在各目標市場的開始時間

廣告活動的結束時間

廣告活動的持續時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告活動的表現

1．廣告的主題

2．廣告的創意

3．各媒介的廣告表現：平面設計、文案、電視廣告分鏡頭腳本

4．各媒介廣告的規格

5．各媒介廣告的製作要求

七、廣告媒介計劃

1．廣告發布的媒介

2．各媒介的廣告規格

3．廣告媒介發布排期表

八、其他活動計劃

1．促銷活動計劃

2．公共關系活動計劃

3．其他活動計劃

九、廣告費用預算

1．廣告的策劃創意費用

2．廣告設計費用

3．廣告製作費用

4．廣告媒介費用

5．其他活動所需要的費用

6．機動費用

7．費用總額

第四部分：廣告活動的效果預測和監控

一、廣告效果的預測

1．廣告主題測試

2．廣告創意測試

3．廣告文案測試

4．廣告作品測試

二、廣告媒介的監控

1．廣告媒介發布的監控

2．廣告效果的測定

●附錄：

在策劃文本附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1．市場調查問卷

2．市場調查訪談提綱

3．市場調查報告

●封底

* **** 注意全部要素的構成
根據自己市場的需求進行選擇性的改造很重要！做的有自己的特色，有人味！

⑧ 急：公交廣告建議書

既然ERP就是企業資源配置的規劃，而企業的效益又依賴於描述這種配置的線性規劃模型的優化，那麼就讓我們把建立線性規劃模型與模型的優化作為我們首要的同時也是最終的目標。其他任務都放在次要的從屬地位上。項目的前期要建立經濟與金融體系的評價准則及企業的計量體系。當然要摸清企業的資源。如何摸清企業的資源？

第一種方法是先建網、建庫、查詢、文件轉換，建立線性規劃模型，由機器向ERP模型提獎學金數據，完全實現自動化。當然這是非常耗時、耗資、耗工的事情。在人力、財力、時間允許的情況下，將ERP的自動化水平搞得高一些，將一些輔助功能搞的好一些、全一些，這乃是大好的事情。問題是我們仍然是一個發展中國家，仍不富裕，大量的國有企業仍處在虧損的劣境之中，要一下子拿出幾百萬元人民幣，集中幾十位計算機專家，實在是勉為其難。如果再拖上好幾年，那就很難讓人忍受這種無休無止的狀態。產生這種狀態的根源要麼是企業管理混亂，理不清財與物；要麼是不知道ERP的最終目標究竟是什麼，不知道線性規劃大系統分析的方法學，總是在物流、開環、閉環上繞圈子。

第二種方法是縮小工作面，集中兵力打殲滅戰，即集中精力建立線性規劃模型，集中精力摸清企業的資源，搜集模型所需要的數據，由人向計算機提供數據。在初見成效的情況下，在財力、人力允許的情況下，再搞建網、建庫、查詢、數據採集、文件轉換等事情，再來提高系統的自動化水平。我們決不是說建網、建庫、查詢、數據採集、文件轉換等事情應該在建立線性規劃模型之後。我們的意見是在人力、財力有限的情況下，可以先將它們放一放，不要將這些任務作為實施ERP的必要性條件。需要指出的是，模型所需的數據常常需要折衷處理，SCENARIO所研究的未來事態更需人腦的分析與判斷，不經分析與處理直接輸入計算機是沒有意義的，在今天的技術條件下也是不可能的。
線性規劃模型必須是通用的、靈活的、積木式的和可視的。通用與靈活是要求線性規劃模型能適用於所有的企業。要做到這一點，模型必須是積木式的。可視不是通常所說的人機界面，它指的是「濃縮」模型的一種方法。這種方法無論是對模型自身的開發還是模型的實際計算都是極其重要的，而且系統愈大，作用愈顯著。

在ERP的實施中，要把ERP與工業控制系統分開。ERP是一個資源調度或決策支持系統，可以評價種種工藝，但不等於自動控制。經驗告訴我們，第二種方法是一種速度快、見效快、投入少的方法。企業在花費不大的情況下在短期內得益，讓其再投財力人力，再擴大大與提高項目的功能就易如反掌。因此對ERP的供應商而言，這也是一個可以接受的方法。

七.ERP與B2B，哪條路好走？

春蘭建網站，海爾建網站，傳統企業在網路經濟的號召下紛紛向．com、向電子商務靠攏。但在絕大多數企業內部的信息化建設還沒有充分得到保證之前，他們的這種舉措是趕新潮，還是不願坐失網上銷售帶來的巨大商機？換言之，國內的傳統企業面對全球經濟一體化、電子商務的浪潮，企業的信息化建設應採取什麼樣的步驟？

對於剛起步的企業來說，這世界真是很不公平。他們剛適應、甚至還不很懂得市場經濟的游戲規則，就來了什麼知識經濟、網路經濟；自己企業內部的信息化建設，甚至財務電算化都還是「荒原一片」，就又要面臨什麼電子商務的大挑戰！真難為他們了。

而矛盾也因此逼到了眼前。到底該先做什麼？

眼下，傳統企業已紛紛投入巨資進行企業管理信息系統建設。但在B2B（註：本文所指的「B2B」，並非有一個精確的定義，而是泛指利用Internet來進行網上銷售、網上采購等前端電子商務軟體系統）成為熱點，ERP（註：本文所指的「ERP」，也沒有一個明確界定，而是泛指以ERP軟體為代表的後台企業內部管理信息系統軟體）「不惹人喜愛」的今天，企業如何信息化，應採取什麼步驟來進行便不那麼單純了。

目前來看，至少有三點使還沒有進行信息化建設的企業感到舉棋不定：

1．ERP必須要。雖然ERP目前在發達國家好像是遭了冷遇，但這是因為美國等發達國家的很多企業早已實施了ERP系統。他們現在最想做的是如何利用Internet帶來的機會，在自己已有的管理信息系統基礎上促使企業進一步發展。而國內企業則不同，他們中的有些甚至還沒有任何的計算機信息系統。因此，國外企業所進行的企業信息化工作，國內的企業必須補上。沒有了它，就不可能成為別人的長期對手。

2．B2B是趨勢。網上銷售、網上采購能節省大量的交易成本，能消除時空距離，是企業進行貿易活動的極佳方式，也是實現全球經濟一體化的最好手段。隨著Internet的進一步成熟，B2B必將成為企業交易的主要方式。發達國家已實施ERP系統的企業盯著它的發展情況，國內還沒有進行信息化建設的企業也必須盯著它。我們已在ERP上比別人慢了一步，在B2B戰場上可不能有半點含糊。

3．B2B與ERP有著千絲萬縷的關系。B2B來源於國外，但它並非無中生有，而是在國外企業現有的基礎與需求上提出來的。因此，B2B在他們看來，是ERP等企業管理信息系統充分運用之後水到渠成的事。也正因為如此，B2B從一開始便與ERP息息相關：網上接到了一個訂單，企業的生產系統如何作出反應？網上銷售出去一件產品，企業的財務系統怎樣記賬？B2B的每一個動作都會與ERP發生聯系。因此，可以說，ERP系統建設得如何，最終會影響到B2B的成功與否。

我們以前老說，「先進企業的昨天就是我們的今天，他們的今天就是我們的明天」。但全球經濟一體化一來，網路經濟一到，這話不靈了。它變成了「先進企業的今天也就是我們的今天」。因此，國內的傳統企業不但要進行ERP建設，也要實現B2B模式。眉毛鬍子肯定是都要抓的，但問題的關鍵是企業的人力物力均有限，先抓哪個好呢？我們國內的傳統企業是「先在網上賺一筆，實現B2B」，還是「先苦練內功，夯實ERP」？

⑨ 求公交站台類廣告媒體的市場推廣方案

一般站台廣抄告有兩種情況容易推廣：一種是新產品的發布,例如:摩托羅拉有新的產品後比較喜歡做站台廣告；一種是事件營銷的發布,例如：安利紐崔萊健康跑活動。這種廣告都沒有很長的時效性，基本上都是半年一換或者是一年換。當然了有些煙草公司也比較青睞站台廣告。再就是政府機關的公益廣告也是在站台廣告比較常見的。我所在的城市是長春，這里的站台廣告基本上都是這樣的。
推廣方案一般有以下幾個步驟：
一、市場背景分析
二、目標客戶分析與選擇
三、效果投放分析
四、投放效益回報分析
五、針對你所要選擇的客戶做一個詳細結合分析，包括你所選擇的客戶現有媒體投放分析、以及現有媒體投放效益回報等，然後分析你所選擇的客戶使用你的媒體進行投放分析（包括行業背景分析，例如：站台廣告牌的輻射效果；效益回報分析，例如：站台廣告牌的媒體投放會使得其銷售量的增加或知名度的提升）