嬌蘭營銷策劃方案

⑴ 嬌蘭御庭蘭花面霜為什麼深受喜愛呢

嬌蘭御廷蘭花的這款面霜十分好用，並且它特別適合秋冬季節，並且它的質地特別的輕盈，輕輕塗抹就可以塗抹開來，同時也可以讓皮膚快速的吸收，並且清爽，敏感肌也可以使用。

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⑵ 急求化妝品營銷策略書

化妝品廠家所採取的營銷模式為兩大類：一、設立分支機構：設立分公司或者辦事處的方式管理市場維護客戶。

設立分支機構的弊端前期需要大量的人力與物力及財力的投入，比如分支機構的寫字間費用，外派高級管理人員的食宿費用、辦公設備等費用的投入，招聘員工所投入的費用等等，如果同時啟動多個城市投入費用巨大，給企業帶來諸多的風險隱患與不確定因素，兵馬未動糧草先行為開發市場先投入費用，並且投入很難再收回所以風險比較高。

設立分支機構可以更好的規劃市場，例如重點市場重點的規劃客戶的選擇，針對性的支持就會更具有針對性發揮更大作用，可以更好的執行企業的營銷方案。

企業選擇設立分支機構營銷模式，必須承受廠家設立分支機構固定的投入與長期的費用，前期投入非常高市場回報比較低，造成設立的分支機構成為企業負擔和包袱，造成矛盾的關鍵問題是銷售業績低不能產生利潤，市場開發速度慢客戶的質量差創造利潤少是分支機構面臨的挑戰。但是設立分支機構條件成熟可以快速發展。

企業選擇分支機構營銷模式需要具備戰略投資眼光，企業具備雄厚的資金實力支撐市場的各項投資費用，品牌必須是終端優勢品牌或者是區域優勢品牌，或者是行業的知名品牌，品牌質量過硬在客戶與消費者心目中具備一定的影響力，具備這些條件企業可以選擇設立分支機構營銷模式。

企業的品牌在省級市場的年度回款達到300萬以上，企業就可以選擇設立分支機構的營銷模式運作市場。

如果企業擁有精英銷售團隊及市場管理隊伍，當然還要具備很強的研發實力具備推陳出新的能力，最關鍵的是企業的創新能力與可持續發展的動力，如果企業具備以上的這些能力也可以選擇設立分支機構的模式。

終端第一品牌集團都具備這樣的條件，如上海自然堂企業，廣州嬌蘭、杭州鉑萊雅等企業。

條條大路通羅馬成功的道路千萬條，上海韓束企業就是設立分支機構快發展的經典案例，企業從零到一個億的銷售回款僅僅用了五年的時間，很多企業經歷十年八年的所走的過程，韓束企業僅僅用一半的時間走完，創造了經營奇跡書寫了行業神話。

韓束妝業的成功取決於雖然設立分支機構，但是在供貨折扣方面比其它企業的代理模式還優厚，廠家隨時給客戶提供售後服務，並且比那些沒有服務的品牌的銷售政策還要優厚，得到客戶的青睞與認可，這就是韓束企業快速發展的秘訣。

企業沒有把握好更大得到機遇，企業在07年以後發展速度明顯放緩，最主要的原因是缺乏售後服務以及客戶維護，現在韓束的經營模式是專賣店戰略。

二、採取代理制營銷模式：設立省級代理、地級代理與區域代理，通過代理商的力量把產品推向終端到達顧客手裡。

代理制營銷模式最大的弊端是尋找合作的客戶非常難、提升銷售業績比較難，因為客戶經營的品牌比較多又是供大於求的環境，尋找具備營銷實力擁有客戶網路的代理商非常難，雖然前期投入比較少但是企業的經營業績很難穩定，終端客戶的狀況及客戶的情況了解太少，不能直接接觸到顧客的消費信息，銷售回款無法控制市場不穩定因素增多，如果與代理商分手重新啟動市場難度非常大，因為前車之鑒的陰影品牌東山再起的機會大大降低。

代理制營銷模式依然是企業發展的主流模式，因為企業發展初期需要資金而代理商本身就是提款機，企業都採用各種手段向代理商壓貨回籠資金，把市場的推廣工作及終端維護工作交給代理商去完成。

代理模式市場無法控制客戶無法左右消費者信息無從知曉，只能靠代理商傳達信息很難取得第一手資料，採取代理模式發展企業必須加強市場部門工作職能，以便更好的掌握市場的脈搏及消費趨勢，廠家在上游本應該左右局勢絕對不能讓下游的客戶鎖住咽喉。

如果選擇代理制營銷模式首先要解決銷售政策問題，必須把大部分的利潤空間讓給代理商，產品品質過硬必須是精英銷售團隊，因為與大客戶談業務的也必須是精英業務，見不到客戶合作無從談起。

目前絕大多數的企業在採用代理制營銷模式。選擇營銷模式無非優劣與對錯只要適合企業自身的情況就可以，因為廣州嬌蘭企業就是靠代理制營銷模式起家，歷經十年的發展成為優勢企業，成為行業的著名品牌。

取決於企業多年來與代理商共同發展的思想，其實嬌蘭企業的崛起也源於代理商對企業忠誠，全國大多數的代理商僅僅代理嬌蘭企業的品牌，或者說嬌蘭企業的品牌佔有絕對地位成為名副其實的「分支機構」，十年磨一劍廣州嬌蘭佳人已經通過代理營銷模式，創造市場引領消費左右客戶企業已經取得成功。

香港雅麗潔等企業都是通過代理營銷模式發展壯大的典型案例，成功的秘訣是縣級代理省級代理的待遇，所以雅麗潔品牌在專賣店一枝獨秀，到目前位置還沒有第二終端護發品牌與之抗衡。

未來企業的營銷模式發展趨勢有所變化，化妝品行業最巨影響力的領軍品牌自然堂，成功的關鍵是把握市場脈搏准、品牌提升速度快、終端客戶實力強的因素，對消費趨勢判斷准企業轉型速度快，新世紀之初自然堂還名不見經傳。

自然堂所選擇的區域代理制為後來的轉型做好了鋪墊，區域代理商的市場運作實力都很好，合作的客戶基本都是當地的一流客戶，為將來企業直接運作市場奠定了良好的終端客戶基礎，（大多數企業轉型的時候不具備轉型的條件，所以轉型不成功導致企業元氣大傷），也就是說企業在未來選擇什麼樣的發展道路是早就設計好的，或者說為以後打下基礎做好准備，那些走一步看一步的企業當然發展緩慢。自然堂的成功告訴其它企業先代理後設立分支機構也可以快速成功。

自然堂成功因素分析：首先採取採取以地級城市為單位的區域代理模式，這樣的選擇為以後轉型做好鋪墊，區域代理商實力相對較弱容易說服，讓他們接受企業的條件順應企業的發展，大大降低企業因取消代理給企業帶來的風險，地級代理與當地的一流專賣店合作，為企業接收市場提升業績打下堅實基礎。

⑶ 求西南地區能給汽車品牌做網路營銷推廣的公司！急！謝！

你好來，我們是深圳市奇創有限公司。源我們是網路，谷歌，SOGOU的一級代理公司，不是那些小公司。公司有完整的售前，售中，售後服務，在你的推廣過程中，我們可以幫你做比較多的數據統計報表，給你技術上支持，幫助你推廣決策。同時在開戶之前給你完整和完善的廣告策劃方案，這些都是免費的。聯系方式請你查看我空間.謝謝，我是曾SIR。搜索引擎推廣給你爆炸式的信息曝光量，用最短的時間達到最大的效果，提升品牌形象，謝謝關注，聯系方式請查看我空間，謝謝很想找到你你們，當面和你談談關於搜索引擎方面的業務。

⑷ 我要策劃一檔商場化妝品促銷活動，請大家幫忙想個主題，急~~~~謝謝

你要策劃名稱還是整個的活動？
如果是名稱，就要體現你產品的最大優內勢賣點，用個簡單響容亮的口號或者標題作為什麼POP的就可以了。
如果你是活動，那就還是葯以產品主要作用和賣點為中心，設計活動方案，體驗方案，贈送方案，意見反饋的方案。
抓住重點，詢問客戶的重心要求。才是設計活動的根本。

⑸ 嬌蘭佳人的營銷模式

直營模式
對於嬌蘭佳人「低價換市場」的直營模式，業內分析人士指出，商品的定價內是參照生產成本和市容場接受度來權衡。嬌蘭佳人銷售的商品以中檔為主，面向普通大眾。其門店選址大都處於人群較為密集的區域，人流帶動銷售確保做到薄利多銷。而在北京社會科學院經濟研究所副研究員李彥軍看來，嬌蘭佳人的集團效應也是其「低價換市場」的重要保障。李彥軍認為，作為一個全國連鎖企業，具備一定的銷售規模，所產生的集團效應能贏得供貨商對於嬌蘭佳人在銷路和銷量上的信任，進而贏得更大的議價權，在進貨環節利用談判等手段，將進貨價格盡可能壓低。
加盟模式
2005年，嬌蘭佳人在蘭州開設了第一家化妝品連鎖專賣店，走上加盟之路，但在快速發展的3年中，嬌蘭佳人對於門店的管理較為混亂，在2008年暫停了加盟策略，代替以直營店形式發展業務。隨後嬌蘭佳人意識到，光靠直營模式要嬌蘭佳人實現萬店目標在資金等方面存在一定困難，為了實現萬店目標，2012年開始，嬌蘭佳人重新試水加盟模式。據其官網數據顯示，嬌蘭佳人率先在廣東省內試行加盟，已開放韶關、清遠、雲浮、東莞等地區。

⑹ 公司缺少經驗豐富的品牌策劃人才，想外包給傳媒公司，有好公司推薦嗎上海大腦袋傳媒公司怎麼樣

品牌策劃和運營肯定確實要找專業的團隊來進行比較好，如果公司沒有這方面人才的話外包給專業傳媒公司也挺不錯的，專業省心高效。樓主提到的上海大腦袋傳媒公司就不錯，他們在傳媒行業知名度還是比較高，執行力度比較好，合作過的品牌也有幾百個，有國內外各行業的知名品牌，像海藍之謎，法國嬌蘭，蘭蔻，中國平安，顧家家居，中國南方航空、鏈家、顧家家居、美年大健康、潮宏基等，口碑也都還不錯。不少品牌和他們的合作都是長期的。

他們的品牌營銷覆蓋面也比較廣泛，能為企業提供的服務資源也比較多，像品牌推廣、傳播全案策劃、口碑營銷、短視頻營銷、媒體邀約、KOL大號營銷等等。在不同的品牌運營階段他們會根據具體情況給出系統化的方案，可以全方位的傳播品牌的優勢。而且他們對每個企業的品牌策劃都是採用的一對一團隊服務，能及時的與品牌方溝通，及時的進行方案調整，以達到最佳營銷效果。

總的來說，上海大腦袋傳媒公司還是挺專業的。希望我的回答能夠幫到樓主吧。

⑺ 本人畢業論文要寫一篇關於嬌蘭佳人連鎖店的營銷策劃。幫幫忙吧！！

嬌蘭佳人！！！

⑻ 雪山嬌蘭注冊過商標嗎還有哪些分類可以注冊

雪山嬌蘭商標總申請量1件
其中已成功注冊0件，有0件正在申請中，無效注冊1件，0件在售中。
經八戒知識產權統計，雪山嬌蘭還可以注冊以下商標分類：
第1類（化學制劑、肥料）
第2類（顏料油漆、染料、防腐製品）
第3類（日化用品、洗護、香料）
第4類（能源、燃料、油脂）
第5類（葯品、衛生用品、營養品）
第6類（金屬製品、金屬建材、金屬材料）
第7類（機械設備、馬達、傳動）
第8類（手動器具（小型）、餐具、冷兵器）
第9類（科學儀器、電子產品、安防設備）
第10類（醫療器械、醫療用品、成人用品）
第11類（照明潔具、冷熱設備、消毒凈化）
第12類（運輸工具、運載工具零部件）
第13類（軍火、煙火、個人防護噴霧）
第14類（珠寶、貴金屬、鍾表）
第15類（樂器、樂器輔助用品及配件）
第16類（紙品、辦公用品、文具教具）
第17類（橡膠製品、絕緣隔熱隔音材料）
第18類（箱包、皮革皮具、傘具）
第19類（非金屬建築材料）
第20類（傢具、傢具部件、軟墊）
第21類（廚房器具、家用器皿、洗護用具）
第22類（繩纜、遮蓬、袋子）
第23類（紗、線、絲）
第24類（紡織品、床上用品、毛巾）
第26類（飾品、假發、紐扣拉鏈）
第27類（地毯、席墊、牆紙）
第28類（玩具、體育健身器材、釣具）
第29類（熟食、肉蛋奶、食用油）
第30類（面點、調味品、飲品）
第31類（生鮮、動植物、飼料種子）
第32類（啤酒、不含酒精的飲料）
第33類（酒、含酒精飲料）
第34類（煙草、煙具）
第35類（廣告、商業管理、市場營銷）
第36類（金融事務、不動產管理、典當擔保）
第37類（建築、室內裝修、維修維護）
第38類（電信、通訊服務）
第39類（運輸倉儲、能源分配、旅行服務）
第40類（材料加工、印刷、污物處理）
第41類（教育培訓、文體活動、娛樂服務）
第42類（研發質控、IT服務、建築咨詢）
第43類（餐飲住宿、養老托兒、動物食宿）
第44類（醫療、美容、園藝）
第45類（安保法律、婚禮家政、社會服務）

⑼ 有誰能給我一點法國嬌蘭化妝品公司的簡介或公司歷史方面的信息嗎市場營銷要用

嬌蘭創建於1828年。1994年推出了高級女士浴室用品及旅行用品。設計師DanielePaturel憑著其專才，將嬌蘭的顯赫地位進一步拓展至配飾業。一系列新的產品包括化妝袋、皮革旅行袋、絲質或毛巾浴袍、發刷、梳子及有多種顏色選擇的化妝工具。所有產品全於法國製造，品質勝人一籌。而最新的產品，如真絲絲巾、浴室玻璃用具、布制及皮革用品及禮品，款式繁多。 嬌蘭創建於1828年。1994年推出了高級女士浴室用品及旅行用品。設計師DanielePaturel憑著其專才，將嬌蘭的顯赫地位進一步拓展至配飾業。一系列新的產品包括化妝袋、皮革旅行袋、絲質或毛巾浴袍、發刷、梳子及有多種顏色選擇的化妝工具。所有產品全於法國製造，品質勝人一籌。而最新的產品，如真絲絲巾、浴室玻璃用具、布制及皮革用品及禮品，款式繁多。