營銷方案例題

1. 市場營銷策劃題

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新品上市及推廣全案規劃：
【達成目標】
在確定了企業基本營銷策略的基礎上，對擬上市的新產品，進行系統的規劃與貼身執行指導。通過研究企業的基本營銷策略、新品的所在行業情況、新品的生命周期所在階段、顧客與渠道成員的接納預期以及企業為之匹配的資源狀況，展開從新品的測試，到品名與賣點的提煉，再到價格與政策的制定，直至一系列旨在確保新品上市成功的推廣活動策劃，這些工作都將納入為企業所在的一項新品上市及推廣全案規劃。
【研究內容】
企業基本營銷策略深度分析
新品所在行業現狀及發展趨勢研究
新品生命周期所處階段研究
新品所在行業的競爭產品對比研究與分析
新品針對的目標顧客（需求特性、消費習慣、購買決策等）深度研究
新品擬合作的渠道成員研究
新品各產品要素（性能、工藝、賣點、品牌應用、包裝要素、產品訴求、產品品名等）深度研究
新品的分銷渠道拓展計劃及拓展模式深度研究
新品的價格策略研究與價差體系分析
新品的上市推廣策略及推廣手段（促銷活動、媒體組合、公關方式、廣告投放等）研究
【規劃條款】
新品組合策略及各品類產品細分市場定位整體規劃
產品性能與消費者（顧客）需求適應性測試
產品核心概念提煉與核心賣點支撐體系規劃
新產品各產品要素（副品牌命名、產品命名、產品廣告語、包裝要素等）創意及擬定
產品價格體系及差價體系規劃
產品分銷渠道策略擬定
新產品上市整合推廣方案設計
新產品上市核心市場推廣手段（廣告組合、促銷活動、軟文炒作等）創意及規劃
新品上市營銷工具（影視廣告、平面廣告、產品宣傳樣本、DM/POP、終端陳列及助銷物等）創意設計及文案撰寫
新品上市計劃執行幫控及樣板市場打造

2. 營銷策劃 試題 ～～求助

1、市場意見的收集、分析
2、公司活動的策劃、組織、實施以及效果總結分析（包括公司內部活動和外部營銷活動）
3、日常行政辦公處理
4、企業外部資源聯系、溝通

市場地位與網路營銷策略來源：杭州時代光華教育發展有限公司 2009-07-14 13:55:46 您是第33位閱讀者
對於傳統市場的弱者,網路營銷更多的是一種機遇和成長機會;對於傳統市場的強者,網路營銷更多是一種挑戰,因為這些企業的傳統營銷策略優勢可能在網路時代失去了競爭優勢.

根據企業在目標市場上所處的地位不同可以將企業分成領導者、挑戰者、追隨者和補缺者四個層次.

一、領導者的網路營銷策略

作為市場的領導者,由於傳統營銷策略優勢或其他方面優勢,在傳統產品市場上一般佔有支配地位,往往成為競爭者矛頭指向的對象,競爭者或向其正面發起攻擊,或者模仿它,或者避免與其沖突,尋找其空白點與其競爭.因此領導者必須時時保持警惕,在制定網路營銷策略時,要考慮競爭者的網路營銷策略對新興市場和傳統市場帶來的威脅和沖擊,然後根據時機選擇合適的網路營銷策略進行對抗和防禦,以保持在傳統市場和新興市場上的競爭優勢和領導地位.

二、挑戰者的網路營銷策略

挑戰者一般在市場上處於第二、第三或者再靠後的企業,它們不甘於現狀,會向市場領導者發起攻擊,而且努力想成為市場領先者.因此一般對網路營銷持一種非常積極的態度,將網路營銷看作是競爭的有利武器,制定網路營銷策略時一般採取的是積極全力投入的態度.如聯想公司作為市場挑戰者,它積極利用互聯網來改造和整合企業營銷策略,設計滿足中國人需要的網路時代的天禧電腦,積極拓展電子商務,利用互聯網整合傳統營銷渠道,在1999年底一舉成為亞太市場佔有率第一的電腦公司.但須注意的是,企業利用網路營銷作為新的競爭手段,要控制網路營銷投資的風險以及對現有經營管理理念帶來的沖擊.

三、補缺者的網路營銷策略

市場補缺者,往往在市場上處於夾封中求生存的地位,它們通常會選擇大企業不感興趣或不願意涉足的市場進行經營.網路營銷的出現給補缺者帶來很大的機遇,它們在實施網路營銷策略中應充分發揮網路營銷給小企業帶來的機遇,尋找機會迅速成長.如我國大別山老區的農民利用互聯網,將他們的布鞋市場拓展到全國和擴展到海外,營銷費用降低了近五分之四.但同時也帶來了挑戰,如在傳統市場上利用地理位置和消費群體差異而生存的拾遺補闕者,可能在網路營銷時代難以生存.因此市場的補缺者必須採取積極的網路營銷策略,只有這樣才能應付挑戰,在新興市場上挖掘機會並尋求成長和發展.

四、追隨者的網路營銷策略

作為市場的追隨者,一般不會主動採取營銷策略,而是緊跟著領導者或挑戰者走,不願意也沒有實力承擔更大的風險,所以在採取網路營銷策略時,也往往遵循這一原則.它們追隨或模仿領導者的策略,並努力尋找一條不會引起競爭者報復的網路營銷渠道來發展自己.

3. 營銷方案

營銷來的核心是產品創新，你能給予源什麼其他裝飾公司給不了的，我覺得在這個大同的世界裡，文化是具有區隔性的，而恰恰住「別墅」這一群人，往往是注重品味，和高規格的。。
不如以裝飾「文化」為主題來策劃這次營銷，建築最負盛名的是法國巴黎，可以以「尋夢。普羅旺斯」為題，把規格拉上去，與其他裝飾公司差異化競爭，為各位戶主發出精美的請帖，邀請他們到你裝修的房子——「普羅旺斯」尋夢，並拍照留戀，然後把照片裝在印製的宣傳冊里，贈送給「遊客」，宣傳冊首頁「歡迎再次光臨普羅旺斯」「一切美景由XX裝飾公司提供」，裡面參雜普羅旺斯的自然風情，和歐式風情，以及，明星在歐式建築旁的寫真，然後才是客戶自己的照片，然後在樓盤里，租賃一塊地方，放置，「尋夢之旅。巴黎就在身邊」的圖片展示，一部分版面張貼一些參與「尋夢」的客戶的歡樂照片，一部分張貼公司的一些信息，比如為某著名樓盤裝飾，獲得什麼獎，得到哪位知名人物或者廣大群眾的好評，在社區形成了一定的影響力後
再讓推銷人員穿著正規的服裝上門服務，同時配以電話行銷，其他後備工作你應該比我清楚了吧

4. 營銷方案的營銷實例

一、開展買一贈一促銷活動,打響品牌
思路:三線城市的消費者對價格的敏感度大,打折促銷活動能短時吸引眼球.
促銷時間選擇:每月選定一個休息日,或每周選一個休息日開展打折活動.不要每天搞,休息日人流量大效果好,每月或每周選一天成本也低!
促銷方法:買一千元傢俱送一千元傢俱,買二千元傢俱送二千元傢俱...等等
由於價格是由你制定因此花不了太多成本,頂多是少賺或不賺.同時在傢俱價格制定上不要定整數價格.如一個櫃子可定價2758元,一個床可定價2479元,一個消費者買了一個櫃子雖然達2758元但也只能送2000元傢俱,如果他選櫃子後還需支付479元時,也就是說消費者共花了3237元買到一個櫃子和一張床.
至於這筆交易賺不賺錢,就看是如何根據成本來設計價格了.
廣告媒介的選擇:根據三線城市的特點,選擇城市中授眾多的媒體,同時考慮成本因素應首選報紙,選擇該市銷量最好的報紙,定期刊定廣告.定期廣告的好處就是能反復強化的加深映象.
廣告發布時間:選擇每周五發布廣告.每周發布一次能降低成本,周六周日是消費高峰,周五發廣告有利於指導消費.
二、印製DM直投廣告宣傳單對特定人群進行定點投放
思路:傢俱需求較大的市場群體是剛剛購買住房的消費者,另外寫字樓的辦公消費也是一大塊市場.
操作:印製公司專門的直投廣告宣傳單,在售樓部、剛交房的小區、房地產交易市場及寫字樓等地放置或發放,能起到有的放矢的作用.
三、也可以用直投廣告宣傳單代替在報紙上作廣告
操作:給大眾化報紙的分銷人員一定的好處,讓他們把你的直投廣告夾在報紙中分發到各零售點,這樣同樣也可以起到大眾宣傳的效果.同樣是每周五發一次.

5. 公司銷售方案選擇 習題

1、需求和慾望是市場營銷的起點和終點。（錯）2、推銷實質上就是市場營回銷。（錯）答3、社會市場營銷觀點的最終目標是實現消費者和社會的長遠目的。（錯）4、市場營銷的實質是需求管理。（對）5、消費者所關注的費用(expense)則是指消費者在購買產品時所考慮的購買產品過程中可能花費的各種資金。（錯）

6. 市場營銷策劃試題

(1)「天福」牌皮鞋為何能夠贏得市場?
首先該廠在產品暢銷的時候，並沒有第一時專間擴大經屬營，而是找出找出影響產品質量的隱患，能說明領導班子考慮了品牌的長遠化，質量嚴格把關，才能穩中求勝！
(2)你作為一廠之長，如何從售後服務中尋找市場?
現如今的市場營銷中，已不是簡單的生產營銷，而是反向營銷！從消費者需求出發，來整合營銷，這是現如今營銷的一種重要手段。
(3)聯系實際談談這一案例對你的啟示。
質量，品牌，及抓住目標終端客戶所需，這幾點是一個品牌的根基！要學會逆向思維!

如果是你作業的話，考自己去想，我只能籠統的一點答復你！或多或少給你參考一下而已！

7. 市場營銷策劃題急急急

產品策略：像飲料一樣的葡萄酒；吃燒烤喝葡萄酒生活新主張！
價格：價格2到10元，
渠道：以物流配送為中心，以燒烤店、肯德基、麥當勞等快餐店為終端，可向中餐發展。
促銷：消費者理念宣傳，餐飲店買2送一。