Ⅰ 一個好的市場推廣方案都包括哪些內容
一個比較完整的市場推廣是以顧客需求和終端競爭為導向，通過利用各方資源，來進行的集中的、大規模的營銷活動。主要包括市場調查、政策制定、人員培訓、終端整改、活動拉升、品牌推廣六個方面，從而達到短期內的銷量提升和品牌宣傳。
Ⅱ #市場經理#醫葯行業的市場部門如何開展推廣活動，是否有詳細的策劃書
個人認為:1 進行一定的市場調研，了解產品所對應的客戶群體，制定版針對性推廣計劃。權2 充分運用已有的推廣渠道和互聯網平台加大推廣力度和深度，提高知名度。3 與相關行業合作推廣產品，了解使用情況獲取第一手資料，為產品以後的完善研發做准備。4 加大對老客戶的推廣，開展街頭義務推廣活動等，提高街頭巷尾的知名度。 來自職Q用戶：匿名用戶
1、以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略；2、建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等；3、以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 來自職Q用戶：高先生
Ⅲ 產品推廣方案
先做好推廣文案，然後再找渠道
比如搜索引擎，社交APP，新聞媒體等等
Ⅳ 中成葯如何做好學術推廣
自上個月西南之行，初步探索了「中葯中推」的模式之後，這個月又往河北、北京一試，效果不錯。就「女金」、「益宮」兩產品的推廣結果來看，這一模式不僅經銷商反響良好，亦是醫生所能接受的，且評價很高。長久以來，中成葯如何在臨床上進行學術推廣，一直是國內制葯企業在市場上面臨的一道難題，也是制約中成葯臨床上量的一個瓶頸。目前，各葯企普遍採取的是「中葯西推」的模式，其觀點：一是所面對的醫生有90%以上的都是西醫，對中醫葯不了解；二是西醫的知識體系是排棄中醫的，對中醫葯不接受。鑒於這種認識上的誤區，面對西醫醫生普遍採取的是一種迎合的心態，在推廣模式上也就只好「中葯西推」了。其效果就可想而知了。其原因不過兩點：一是對推廣對象-----醫生這個團隊缺乏深入的調查和了解；二是推廣者自身對中醫中葯的不了解，沒有信心。由於這兩個不了解就足以造成目前「中葯西推」的「鬼話連篇」。的確，我們目前在臨床上所面對的醫生這個群體，90%以上的都是西醫，即就是有少部分中醫院校畢業的學生，在走入臨床後，也只能算是西醫式的中醫了（目前的教育模式就是如此）。其思維方式、哲學基礎和診斷治療的方法與中醫都有著天壤之別。這的確是中成葯學術推廣的一大障礙。但是，世間一切事物都不是單一的，都有其多面的屬性。醫生這個群體也不例外。在本人多年的實際操作中，對這個群體的了解，更加深了這方面的認識。首先，醫生這個群體，尤其是中國醫生這個群體，除具有現代醫學的知識體系外，請不要忘記，這個群體是生長、生活、學習和工作在中國的這塊土地上，他們的思想體系、世界觀、價值取向和思維方式都不可避免地打上我們民族文化的烙印，具有先天性，這是他們能夠接受和必須接受我們民族文化，包括中醫葯文化的基礎；其次，做為一個有專業性知識的群體，他們有著對知識渴求的強烈願望，尤其是與之專業有密切關聯的知識體系，更是如此。這是他們能夠接受中醫知識的條件；其三，目前臨床上還有很多用現代醫學知識所無法解決的問題和認識上盲區，這是他們能夠接受中醫葯的需要。當然，這只限於從營銷的角度來談對醫生這個群體的認識。另外，做為一名中醫中葯學術推廣者應怎樣做呢？我認為從以下幾個方面入手，可以解決認識上的問題和信心上的問題。其一、中醫是什麼？中醫賴以產生的哲學基礎是什麼？其二、如何正確認識和對待中醫的基礎理論，比如什麼是陰陽？什麼是五行？以及精、氣、神等等。其三、如何建立自己的整體觀、辨證觀？……其四、如何站在民族文化的高度來認識中醫？對這些問題的解剖，將有助於推廣者正確認識中醫和堅定推廣信心。從而創立屬於自己的「中葯中推」的推廣模式。待續。
Ⅳ 葯品營銷方案
參考一下這個吧
戰略細分，江中搶占兒童助消化用葯市場
前言
2003年底，江中葯業股份有限公司（以下簡稱江中公司）在對兒童助消化葯市場進行全面研究分析後，決定實施戰略細分，推出兒童裝江中牌健胃消食片，以對江中牌健胃消食片（日常助消化葯領導品牌）的兒童用葯市場進行防禦；
2004年中，上市前鋪貨、電視廣告片拍攝等市場准備工作基本完成；
2004年底，銷售額過2億元，並初步完成對兒童市場的防禦。
對於一個OTC（非處方葯）新品，面市半年，就在全國范圍全線飆紅，完成超過2億的銷售額。這樣一份成績，充分證明了實施戰略細分的強大威力。
本文記錄了從戰略細分的最初動機到決策直至實施的各個環節，其目的是希望通過這個案例的剖析，為其他企業決策者制定類似的細分戰略時提供借鑒和參考。
危機突現
2003年4月，山東省的百年老廠宏濟堂，在中央電視台六套等媒體，投放了神方牌小兒消食片的一條新廣告片，具體情節如下：
在一個電視廣告拍攝現場中，男主角從產品包裝瓶中，探出頭來，說「孩子不吃飯，請用消食片」，此時突然傳來導演的「cut（停），是小兒消食片」，於是男主角再演一遍「孩子不吃飯，請用小兒消食片」，接下來畫外音「神方牌小兒消食片，酸酸甜甜，科技百年，濟南宏濟堂制葯。」
需要補充說明的是，此時的江中健胃消食片，橫跨成人、兒童助消化葯兩個市場。由於這兩個市場在消費者、競爭者各方面，均存在一定的差異，對成人而言，江中健胃消食片主要解決「胃脹、腹脹」的問題，而對於兒童，則主要解決「孩子不吃飯」（兒童厭食）的問題，所以江中公司針對成人和兒童市場，分別進行不同的廣告訴求，其中針對兒童市場的廣告是「孩子不吃飯，請用江中牌健胃消食片」。不難看出宏濟堂此次行動的用意——直接針對江中健胃消食片，細分其兒童市場。
江中公司對此極為重視，因為神方小兒消食片直接細分的兒童市場，是江中健胃消食片的核心市場之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利潤來源。何況，作為山東的強勢地方品牌，選擇央視這樣一個全國性媒體，也體現了其欲進軍全國的企圖。不難想像，這條宣戰式的廣告片在江中公司上下引起怎樣的軒然大波。
江中非常清楚，如果靜觀其變——讓我們再看看形勢如何發生，看看對手的行動是否奏效，或者看對手廣告還能維持多久這類的做法，將喪失寶貴的時機，因為一旦等到神方小兒消食片在消費者心智中建立第一印象，就如同堅固的堤防被撕開了一道口子，滔天洪水將破提而入。到時只怕江中健胃消食片想要補救都來不及，更遑論封鎖競爭了。因此，作為其戰略合作夥伴，江中第一時間委託成美公司展開專項研究，制定應對策略。
通過對江中信息部門提供的各類情報進行分析研究，很快，成美提交了題為《如何抵禦神方小兒消食片》的研究報告，其主旨是建議處於領導地位的江中健胃消食片，運用財力法則，實施封鎖競爭。江中公司依此方案進行了實施：在宏濟堂的大本營山東、安徽、河南等地，加大江中健胃消食片的推廣力度，其中電視廣告投放量增加到3倍，並進行大規模、長時間的江中健胃消食片的「買一贈一」活動，以期通過綜合打壓其銷量，斷其現金流的方式阻止、阻止其向全國擴張。
同時，成美提出後續方案，建議江中公司藉此契機，主動細分市場，加快兒童專用助消化葯品的上市，趁兒童助消化葯市場的競爭尚不激烈，尚無競品占據消費者的心智，全力將新品推向全國市場，使自己成為兒童助消化葯這個新品類的代表品牌，從而鞏固其市場主導權。
未待江中全面出擊，神方小兒消食片很快偃旗息鼓了，這個突發事件來的突然，走得迅速，卻把江中健胃消食片要不要實施市場細分的問題，再一次提到了江中公司的議事日程上。
自行細分戰略屢次「難產」，為競品提供細分市場的機會
「用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也，無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。」
——孫子
與其被競爭對手細分，不如自行細分」現今已成為大多數企業的共識。對於同時覆蓋成人、兒童助消化葯兩個細分市場的江中健胃消食片而言，由於這兩個市場的消費者、競爭者的情況不同，迫使江中公司在一個產品上，出現制定兩套競爭策略、實施兩套推廣方案，同一個產品卻拍攝兩條電視廣告片的尷尬局面。因此，「推出兒童助消化產品」，作為顧問公司的成美一直有此建議，而且也獲得江中公司部分人員，特別是市場部門的認同，早就不是一個新鮮話題。
但在執行上，江中內部對「自行細分」戰略的必要性存在諸多疑問，致使細分屢屢「難產」。
首先，從醫學專業角度來看，似乎沒有必要。江中健胃消食片的產品配方的主要成分如山楂、麥芽等，都是屬於「葯食兩用」的植物，安全綠色，治療范圍同時適用於成人及兒童兩個人群；
其次，江中公司內部認為，兒童助消化葯市場已經成熟，趨於穩定，其最大份額為江中健胃消食片所佔據，推出兒童助消化專用產品，是「從左口袋到右口袋」，搶奪的不過是江中健胃消食片自己的市場。在渠道、推廣等系列營銷成本成倍增長的同時，並不能使市場份額有大幅增長。
最後，江中健胃消食片過去並沒有遭遇過對手的側翼進攻，自主選擇這樣一種戰略，彷彿是為細分而細分，是否太教條主義了？
由於這些遲疑，同時存在競爭對手未必有如此敏捷的僥幸心理，江中公司遲遲未能推出兒童助消化葯品，而長期採取了一個產品覆蓋兩個細分片市場的戰略，從而為神方小兒消食片等競品提供了細分市場的機會。
神方小兒消食片的突襲，使江中公司第一次真切地感受到，江中健胃消食片在兒童用葯市場的份額隨時可能失去，推出兒童助消化葯新品已是勢在必行。
任何一個企業，在決定進行細分戰略時，必須考慮兩個因素：細分市場的吸引力（市場大小、成長性、盈利率、低風險等），以及細分市場是否與公司的目標、資源相匹配。對於兒童助消化葯這個細分市場，江中公司一方面對兒童助消化葯市場的增長空間仍心存疑慮，另一方面是在江中2004年資金分配計劃案，未能預留給兒童新品足夠的資金。因此，江中公司沒有接受顧問公司提出的搶占消費者的「兒童助消化葯」品類定位的建議，而採用折中的辦法，將兒童新品的任務定義為，對江中健胃消食片「現有」兒童市場進行防禦，而不做大力度的推廣，只進行鋪貨和基本提示性廣告。
2003年底，在技術、生產等各部門的全力配合下，兒童裝江中牌健胃消食片正式面市。山東神方牌小兒消食片的事件，至此方告一段落。
尋找利潤增長點，重提細分兒童市場
2004年初，江中市場部委託成美，作為專項課題，對「2004年江中健胃消食片的利潤增長點」進行研究。正是這項任務，成美的研究人員得以全面、深入地調查，徹底釐清了江中健胃消食片在消費者心智中的位置和認知，並糾正了江中公司 「兒童助消化葯市場增長有限」的錯誤認識。歷時近2個月的研究結果表明：
1、家長們缺乏「兒童助消化葯」可供選擇，擔心兒童用「成人葯品」有損健康，造成不用葯兒童的數量驚人，市場存在大量空白；
2、地方競品龐雜，多為「雜牌軍」，缺乏品牌壁壘的庇護，易於搶奪；
3、江中現有兒童用戶滿意度「虛高」，家長存在兒童用「成人葯品」的擔心，造成用葯量偏低，存在提升的空間。
Ⅵ 醫葯營銷:如何做好中成葯的學術推廣
目前，中成葯的市場推廣不只局限在中醫科室，同時要面向西醫多個科室，但由於中醫與西醫的理論基礎不同，中葯自身的特點又使得客戶對中成葯的認識產生差異，如何做好中成葯的學術推廣成為營銷者需要思考的問題。認知影響定位醫葯招商專家指出，中成葯推廣之所以不能像化學葯物那樣形神兼備，與中葯和化學葯物的特點不無關系。首先，中醫辨證與西醫辨病在診治疾病過程中各自具有優勢與特色。近年來雖有中西醫結合的學科與理論，但在臨床中怎樣才能使中醫辨證與西醫辨病在整體框架中形成比較合理的、完整的理論目前卻沒有統一的認識。這決定了兩種醫學在疾病認知上存在不同。其次，中葯臨床療效的證據級別較低。目前的中成葯推廣缺乏充分的臨床試驗研究，尤其是高證據級別的臨床研究。近年來雖然有人指出中葯也要做循證，但目前中葯的循證醫學多數是在西醫的框架內進行，缺乏相應的中葯循證醫學的方法學研究。同時，對疾病缺乏適應症的理解與支持。多數中葯使用治則、治法或者中醫的證來表述適應症，雖然能給推廣帶來更多的彈性，但在與化學葯物發生葯物臨床用葯競爭時需在葯物定位上多下功夫。在中葯與臨床治療的聯繫上，中醫治療疾病經歷著「診斷→辨證論治→治法治則的選擇→臨床施治」的過程，同時中葯經歷著「原料葯材→葯材加工→治法治則指導→組方配伍→臨床用葯」的過程。因此，了解中醫治療疾病與中葯用葯過程對理解中成葯在臨床推廣中的概念有著重要意義。推廣內容轉變近年來，隨著循證醫學的發展，臨床治療證據以嚴謹、科學的方法被記錄了下來。對應最新的循證醫學證據級別，我們可以發現，多數中成葯的證據級別可能集中在「論點、評論與觀點」、「病例報告」以及「隊列研究」級別，存在相當數量的醫家用葯經驗、驗方、病例集，亦有相當數量的面向葯物療效的臨床研究。事實上，證據的級別對營銷傳播和市場推廣的效果有重要影響。醫葯代理指出，從葯物推廣的發展歷程來看，早期的葯物推廣，客戶只在乎產品的葯理特徵、治療方法和葯物特點。所以，早期的推廣只關注葯物的基本特性，如適應症、如何給葯、療效、安全性、耐受性、臨床療效和作用機制。舒降之（辛伐他汀）上市之初的推廣語為：1.首個甲基羥戊二醯輔酶A（HMG-COA）還原酶抑制劑；2.能降低低密度脂蛋白，升高高密度脂蛋白；3.全新的作用機制；4.使用10~40mg降低體內低密度脂蛋白18%~32%；5.安全性與耐受性與對照葯物等同；6.每次劑量為10~20mg/次。近年來，隨著多項臨床試驗的開展（4S、CARE、NCEP等大型臨床試驗），舒降之的推廣語也發生了重要的變化：1.通過降低冠脈事件，降低總死亡率的風險；2.降低非致死充血性心力衰竭的風險；3.降低中風或短暫性腦缺血的風險。將臨床試驗結果應用於推廣，實現了推廣內容和方式的轉變。這種轉變在上世紀80年代經歷了相當長的時間，且需要極大的投入，而在立普妥上市時，就已經全面採用了這種推廣方式。從目前中成葯與化學葯物的臨床試驗特點來看，中成葯所進行的臨床試驗大多屬於動物試驗或觀察性臨床試驗，這些試驗的目的集中在驗證葯物療效的有效性。而化學葯物近些年在循證醫學的指導下，臨床試驗不僅包括對葯物療效有效性的驗證，更集中在對葯物的干預時間、作用特徵、收益風險比對和長期治療收益等多個方面，使得臨床對葯物的認知更全面、更系統，也增加了處方的確定性。分層實現差異化在此形勢下，中成葯的學術推廣可以分為3個層次。1.適應症或循證醫學。適應症即中成葯的「功能主治」，這一層的推廣不如前兩種類型普遍，比較典型的有連花清瘟膠囊和六味地黃丸。與前兩層不同，適應症更需要臨床證據的支持，但以適應症為主的推廣方式距離臨床使用是最近的。此種情況下，如何理解葯物的作用機理以實現有效的推廣成為營銷人員的主要任務。由於葯物的化學特徵和葯理作用不能輕易更改，只關注葯物特徵，如適應症、給葯方式、療效、安全性和作用機制等，就無法找出更多說服客戶處方的理由，更好地關注競爭，並確定自己的治療優勢。同時，關注臨床試驗中葯物體現出來的特點，還可以增加推廣概念，獲得更寬敞的視野。2.治則或治法。治則指導治法的確立，治法是治則的具體化，它由治則所規定，並從屬於一定的治則。治則與治法在近年來的中成葯市場推廣中有著重要應用，並能延伸到葯物的療效上。比如步長腦心通膠囊的「腦心同治」，以及通心絡的「絡病學說」。治則與治法（特別是治法）具有概念清晰、定義准確、表達多樣和易於傳播等特點，易於實現中成葯的差異化學術推廣，但需要解決中醫術語的推廣有效性問題。3.葯物組分或組方。中成葯在不同的組方原則或治則的指導下組成復方，於是葯物的選材或組方、組分就成為了中成葯差異化的第一層。目前，市場上有諸多葯物採取了這種方式，比如仲景六味地黃丸的「葯材好，葯才好」，葯材不同產地（道地）、用葯部位與生物學分類成為此類葯物尋求差異化的主要途徑。醫葯招商網專家認為，在推廣過程中，每種中成葯並不是只使用一個層次，幾個層次的聯合使用也很常見。