病毒式營銷策劃方案

1. 如何策劃病毒式傳播做好微信營銷

一、微信環境下的病毒式營銷
病毒式營銷是通過提供有價值的產品或服務，讓用戶主動對其進行傳播實現「營銷杠桿」的作用，逐步獲得盡人皆知，盡人參與的成效。如今，病毒式營銷已經成為網路營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。
病毒式營銷能在微信平台將傳播效益最大下，主要是基於微信的三個特點：相對真實的環境 、朋友圈功能的開發、平台介面的開放。
1、相對真實的環境
微信最早通過導入騰訊qq用戶及手機用戶的電話簿、以及搜索微信號來進行添加好友，而後微信還能通過LBS（基於用戶位置的社交）搜索身邊的陌生人與其互打招呼。雖然其方式打破了熟人社交的模式，但依然是將身邊的人集中在一個平台中進行互動。這些設定都促使微信傳播基於相對真實的環境，微信用戶之間的了解與信任度相較於其它平台來說較高，從而微信平台信息的傳播真實度也會提高。
2、朋友圈功能的開發
朋友圈功能的開發實質上是微信從單純的聊天工具到移動社交媒體的轉型。朋友圈提供了一個用戶信息傳播的場所，微信用戶可以從朋友圈看到好友上傳的動態。可以說，微信朋友圈功能的開發，才讓病毒式營銷在微信平台上得以生存。
3、平台介面的開放
早前微信平台借口的開放，僅限於對外APP平台開放分享功能。而2015 年剛剛開始，微信 JS SDK（網頁開發的工具包）發布。微信此次開放的 SDK站在了另一個高度，它一次性開放了拍攝、錄音、語音識別、二維碼、地圖、支付、分享、卡券等幾十個 API。微信給所有做 web 開發的人打開一扇新的大門：使用微信js，就可以調用各種強大的原生能力了！這些對於微信的病毒式營銷中各種引爆點的打造無疑是一項強大的助力。
二、微信病毒式營銷方式
微信病毒營銷本質在於基於微信朋友圈這個相對真實、社交信任度相對較高的背景環境下，利用微信某些特定功能，輔助「病原體」在熟人之間進行更有效地傳播，從而達到傳播效益的最大化。甚至，可以通過一些小技巧，將熱點進行強制性的曝光。下面我總結了一下幾種微信病毒式營銷方式，並將結合案例進行說明：
1、轉發福利式
案例：「餓了么」發紅包
通過人的心理------「利己性+利他性」，將整個活動傳播開去，再利用紅包內的優惠券促使用戶消費，從而帶動整個平台的銷售額。這種活動可以長期進行，人們對經常使用的代金券有長期的需求，但是成本較高。此次活動中，「餓了么」和「格瓦拉」一起進行活動，分攤成本，也不失為一個好的辦法。
2、游戲炫耀式
案例：圍住神經貓
用戶轉發不僅是一種娛樂的體驗，更是一種對自我的表達，是一種尋求社會認同感的表現。同游戲炫耀式一樣，測試的確可以當成引爆點，但是不能很好地進行用戶的轉化。
4、游戲福利式
案例：「赫蓮娜」開年送禮
HR赫蓮娜在14年伊始曾做過送「赫」禮的活動，用戶只需在微信中回復「我愛HR」即可參與。通過有趣的接寶游戲，可「馬」上領取赫蓮娜2014全新登錄的極致修護晚霜體驗裝。同時如果分享活動，能得到更多的游戲機會和神秘好禮。游戲過後獲得結合身份識別的唯一兌換二維碼，讓中獎用戶到線下專櫃領取。
除去該品牌自身的影響力外，該活動趣味性強，禮品充滿誘惑力。參與游戲之前會員必須進行注冊，這就在提升知名度的同時，也誘導增長了用戶量。另外，赫蓮娜有線下實體店的空間優勢，可以將線下禮品的發放與線上活動同時進行，形成完美的O2O閉環。
5、互動分享式
案例1:「耐克」人人都是攝影師
14年， AKQA與Nike合作，利用微信平台推出 「自由起動」活動。關注nike的微信號，隨意上傳一張照片，就能即刻收到一張根據照片量身打造的FreeID設計圖，上傳的照片越是顏色亮麗、對比度高，FREE ID設計圖的色彩也就越豐富。將設計圖和起動故事分享到微博，還有可能獲得一雙真正的跑鞋。活動開始的一個月內，已經積累了33090張上傳照片。
這種基於微信的互動營銷由於活動內容充滿創意，新鮮有趣，所以頗具人氣。參與用戶在關注微信公眾號的同時，通過在其它平台的分享將活動傳播開去。實際Nike此舉上完成了微博、微信粉絲的雙向導流。
案例2:九步之遙
電影《一步之遙》上映之時，大眾點評推出了「九步之遙」的推廣活動。通過與姜文電影9道有關的趣味答題與用戶進行互動，最終達到對電影的推廣目的。活動中抓住「姜絲」這批用戶，利用姜文的影響力實現病毒式營銷。
利用HTML5做出的頁面有十分酷炫的效果,整個活動富有創意，十分引人入勝。利用了姜文的影響力，部分「姜絲」會去進行主動分享。但誘導分享的力度仍是不夠，倘若在游戲中設置分享才可再獲得一次答題機會，答題全中有獎勵，利用所有用戶，而非僅僅是「姜絲」，活動傳播的覆蓋面則會更廣。
6、投票福利式
案例：「麗康寶貝」健康寶寶評選
15年，「麗康寶貝」發起健康寶寶評選活動，通過上傳寶貝的照片到平台，為寶貝投票，從而評選出健康寶寶送出獎金。此活動看似為孩子提供了一個展示的平台，實際上是通過父母對孩子的自豪感和初為父母的的表現欲，再加以獎金誘惑讓其主動在朋友圈之間傳播。通過關注微信號才能參與該活動，收獲用戶的同時也能造成用戶的主動傳播，網路票選的確是病毒式營銷較穩妥的方式之一。
而活動中的意見領袖與初期平台的粉絲基數也是網路票選能否成功的關鍵。
7、活動集贊福利式
案例：uber 「極限挑戰」活動
UBER曾聯合THE NORTH FACE推出「1鍵冒險」活動，用戶將活動信息分享到朋友圈集齊88個贊就有可能獲取參與到極限挑戰的資格。
活動自身同樣是有趣有料，通過分享加集贊的方式讓想參與的用戶主動進行傳播，對活動信息進行強制性的曝光，知名度提升很快。然而，想參與活動的人群只是一部分，參與用戶讓朋友幫忙點贊後由於所需點贊數太多或其它原因，朋友極少數會對活動信息進行二次分享，所以在第二輪傳播中不少病毒鏈將會斷掉。所幸一個人集齊需要88個贊，第一輪病毒傳播的效益很大。
8、升級集贊福利
案例：大眾點評「拼色塊」
大眾點評經常做升級版的集贊活動，推出某個活動傳播給朋友，然後可獲取優惠券。其實這種方式是「新瓶裝舊酒」，由直接集贊升級為讓朋友拼色塊，其本質都是讓朋友看到這條活動信息。但是游戲可以直接發送給特定的朋友讓其為自己點贊，避免分享到朋友圈讓全部看到。通過拼色塊游戲並不能直接為品牌帶來用戶，但是因為「優惠券」的使用而不得不成為品牌的用戶。這種創新升級式的變相集贊適用於搭配純福利（不能為用戶提供展示面的福利：如現金、話費、優惠券、禮品）進行，而優惠券則是能帶來銷售額的最佳選擇。
三、如何打造微信病毒式營銷
在微信的病毒式營銷中，好的「病毒」能讓品牌的知名度在短期內迅速提升，但是進一步實現用戶的增加量卻需要結合微信傳播的一些技巧，並巧妙給予獎勵。微信病毒式營銷可以主要從病原體、傳播方式、福利三個方面進行闡述。
1、第一把斧：病原體
病原體的創造，必須有趣、有料、最好帶有時尚性，或者能提供用戶社會認同感才能形成引爆點。綜合以上分析，我歸納了一下幾種可以造成傳播的引爆點：
2、第二把斧：傳播機制
當有好的引爆點後，選擇恰當的微信曝光機制，以下就我見過的微信傳播方式加以總結：
3、第三把斧：福利
福利的分享是病毒式營銷的極大助力。分享福利意味著接受分享者參與游戲也可以獲取福利。經過歸納後，我將福利分成了一下幾種：
1）紅包、優惠券
這是電商提升銷售額的管用手法，只要與傳播方式結合得恰當，通常可有較好的傳播效果。
2）手機話費
將話費作為福利的確流行過一段時間，但是用戶經歷過太多虛假的信息，已經形成疲勞，就目前來說再次形成病毒營銷難度系數略高。
3）體驗活動的機會
活動要求充滿誘惑力。通常是人們通常無法實現的，或者需要很大代價或者精力才可以自己實現。
4）禮品
禮品的選擇一定要有特色或者高價值，如：大白公仔與螢火蟲公園的門票。沒有特色的禮品活動的吸引力會大大降低。禮品的數量也要適中，否則用戶認為沒有希望得到，也不會參與到其中。
5）無形的感覺
可以通過活動給用戶一個展示的平台，滿足用戶的炫耀、自我滿足、虛榮心、喜好（粉絲）等。
6）流量
流量營銷在近來很受歡迎，通過將直接或者游戲通關等方式將流量發給用戶也是一種不錯的選擇。
7）游戲機會
轉發過後可再獲得一次游戲機會，游戲通關後會有禮品或者完成游戲的過程中會獲得禮品。
一般來說完整的微信病毒營銷需要考慮病原體、傳播方式、福利三個方面，針對不同的情況，只考慮其中兩個方面也能造成病毒式營銷。例如，「餓了吧」等外賣電商只發紅包，但是結合活動的點安插在用戶下過訂單後可獲得分享紅包給好友的機會，而好友確實也需要這樣一個紅包。所以福利就直接轉化成為病原體。再者，好的游戲無須福利等就能形成病毒，能迅速提升知名度。但是這樣操作用戶轉化率卻很低---用戶只會玩游戲並不會成為粉絲。如果能加以福利，比如游戲通關後可以到微信後台領取獎勵，關注後才可以玩游戲下一關等，用戶的轉化率會有所得到提升。
策劃一次病毒式營銷活動必須明確此次推廣的目標，是提升知名度、獲取用戶量還是提升銷售額。一個好的營銷活動，目標一定要精準，多個目標則會降低整個活動的水準。如果此次活動目的是提升知名度，那麼病原體的選擇可以盡量輕便一些，選擇游戲類的活動、互動或者直接是游戲。如果有用戶量的要求，可以在傳播過程中添加一些門檻，比如關注微信號後才能參與、注冊後才能有獲得禮品，而要達到提升銷售額的目的則可以用優惠券作為獎勵獎勵吸引消費。
總之，策劃微信病毒營銷要參考品牌自身的情況----資金、技術、影響力、粉絲基數、用戶黏性等，再從活動病原體、傳播機制、以及福利從三個方面考慮，最終得出最適合的營銷策劃方案。
參考資料：http://www.zicaitou.com/post/381.html

2. 企業如何玩轉病毒式營銷

此處，我們將仔細研究市場營銷中這一最為高效的信息傳播媒介的背景，並提供幾條基本准則從而避免其一旦弄巧成拙而造成的致命後果。 不過，這種營銷方式冠以「病毒」之名絕不是無的放矢。 廣告代理和市場部門策劃和實施病毒式營銷策略時，每次成功背後都有至少十次左右的失敗，不僅不會帶來任何可觀效益，還有機會破壞相關品牌的形象，並為興高采烈的公眾徒增笑料;而且病毒式營銷一旦開始傳播，就絕無迴旋餘地。不僅沒有速效解葯，而且即使找到，對已被創傷的品牌形象也幫助不大。 這里，讓我們逐一探討一些有關病毒式營銷的重要問題並指出其專業處理方法。 病毒式營銷誠然可以成為發展新客戶時最具成本效益的來源手段之一，但你在管理產品和激勵措施時必須非常謹慎： 如果消費者感到自己「受到冒犯」或者「受人操縱」，就會消極應對，甚至反戈一擊。 此外，病毒式營銷對於創建品牌聲譽的作用同樣首屈一指;而要達到這種效果，必須獨具創意、不失風趣，而且信息豐富。 但是，如果運用不當，則會引起消費者的強烈抵制，最近香港的朗廷酒店營銷案例就是這方面最好的例子(或者說最失敗的案例)。 客戶是你最重要的營銷資產，若運用得當，病毒式營銷可以帶來意想不到的收獲，但是病毒式營銷不應單獨考慮，而應作為整體營銷策略中的一部分。 病毒式營銷源於人們開始追捧互聯網上的「酷炫」內容並通過電子郵件將其發送給所有好友。 這一點在很大程度上至今仍未改變。不久之後，互聯網上陸續出現了一些網站，專門收集這類酷炫內容以供眾人查看，不出意料，這種現象的巨大營銷潛力(及其超低成本)很快就引起了營銷人員的關注(像安利和雅芳等)。 而現在唯一的不同就是分享這類酷炫內容的平台和渠道如今更為廣泛，囊括了社交網路、簡訊息和YouTube等等。 由於這種營銷策略通過轉發復制內容來提高品牌或產品的知名度(好壞暫且不論)，因而稱為病毒式營銷。 「轉發」按鈕雖然在電子郵件中顯得微不足道，卻仍是宣傳和推廣品牌知名度的利器。 Epsilon最新的全球消費者電子郵件研究表明，亞太地區超過一半(51%)的受訪者表示他們經常或偶爾向好友轉發營銷電子郵件。 同樣值得注意的是，寬頻基礎架構和技術的興起推動病毒式營銷不斷發展，其形式變得更為豐富，從九十年代初期風靡一時的簡單文本鏈接、游戲和屏保，到如今人們通過社交網路輕松分享高清視頻及其他視聽豐富的互動內容。 Web 2.0賦予用戶眾多強大裝備，其中包括創建內容和將內容發布到網路上，以便在好友和粉絲之間流傳。現在每個人都有能力影響他人。 如今，只要願意，每個人都可成為傳播信息的媒介之一。 信息傳播就像流水一般存在各種可能，而消費者不再是被動地去接受信息。 這點具體取決於所要傳達的信息內容。 電子郵件仍偏向於個人，採用一對一交流的方式，因而內容也更為貼切相關。 不過，如果通過社交網路將信息散布給「分類群組」中的人，很顯然速度將會更快，這在尚未建立私人關系的情況下尤為有用。

3. 病毒營銷怎麼做，有好的病毒營銷案例分享一下

你可以去《實戰商業智慧》看看，《實戰商業智慧》是專注網路經營的商業雙周刊，它追蹤世界227份一流雜志和報紙、132個互聯網站、全球同期上市的商業書籍，濃縮全球最新商業精華和最新的網路營銷案例分析和點評，他們現在的資料和雜志都是免費提供的，讓你時時了解網路最新資訊，你可以搜索下。

此案例選自《實戰商業智慧》雜志2010年第06期總第149期

如何通過情感上的交流，讓品牌與消費者貼的更緊密?什麼樣的廣告才能引起受眾共鳴，通過人們口口相傳的方式，流傳開來？

潘婷：感人的視頻「病毒」

（甲）：在信息時代，創意「病毒」不斷地被有意或者無意地傳播，人們很難不受感染。

（乙）：是啊，也許是一個笑話、一則新聞、一個視頻，你看過覺得非常有趣，可能就會產生傳播和分享的沖動。這時候你無意中就充當了傳遞員的角色，心甘情願地傳遞著病毒，不知不覺地成了企業營銷擴散的媒介。

（甲）：今天要給大家講的是一個泰國版的潘婷視頻廣告。這個在泰國播放的廣告卻在中國視頻網站風靡，並被網友命名為「最感人的勵志廣告」，僅在優酷一站統計，就有60多個視頻多點傳播，輕松囊括20多萬點擊，而這數據還不包括站外轉載引用的。

（乙）：最感人的勵志廣告？在我的印象中，一般像潘婷這類洗護用品的廣告都是大講功效，維他命原如何如何，秀發回復健康如何如何的，照你剛才說的，潘婷這個泰國的廣告，應該是上升到了一個感情的層面。

（甲）：是的，這則叫做「You Can Shine」（你必閃亮）的廣告講述了一個聾啞小提琴少女的坎坷音樂之路，4分鍾的視頻短片，展示了女孩無聲的世界，堅強的生活，讓我們一起來欣賞一下這個視頻廣告吧。

街頭，一位衣衫破舊的老藝人忘情地拉著小提琴。他的身前，一位留著披肩發的小女孩好奇地看著他的一舉一動，老藝人給了小女孩一個溫暖鼓勵的笑容。

鏡頭一轉，汽車喇叭刺耳地響起，可是拎著琴盒和書包的小女孩走在汽車前，卻毫無所動，聽而不聞。在學校里，另一個馬尾女孩氣勢十足地站在她面前，語氣尖刻地說：「丑小鴨也想學飛，聾子也想要學小提琴？你瘋了嗎，為什麼不學點別的東西呢？」

在雙人練習中，由於小女孩的失誤，馬尾女孩惱怒地在鋼琴上隨手一砸，隨即站起身來推倒了她的樂譜架並轉身離開。

「我做錯了么？我不應該學小提琴么？」小女孩一個人留在教室里，看著課桌上的小提琴，哽咽著，卻出不了聲音。

鏡頭又回到街頭，衣衫更加破舊了的老藝人還在拉小提琴。一曲演完，圍觀者漸漸散去，而女孩仍靜靜地站在那裡，老藝人蹲下身子收拾東西，看到了遠遠站著的她，老藝人做了個拉琴的動作：你還在拉小提琴么？

女孩哭著傷心地比劃：為什麼我和別人不一樣？老藝人微笑著，不熟練的手語慢慢地回答：為什麼……你……必須和別人一樣？

女孩不解，老藝人微笑著，繼續比劃：「音樂，是可以被看見的。」他用雙手托著小提琴，鄭重地交到了女孩的手裡。「閉起眼睛，」老藝人的手劃過面前，彷彿眼瞼輕輕閉起。「……然後你就會看到。」

重新認識自己之後，小女孩更加努力的練習小提琴，並和老藝人一起進行街頭表演。在音樂中，她笑得純真而開朗，甚至令坐在豪華私家車中路過的馬尾女孩驚訝和嫉妒。回家之後，馬尾女孩咬著牙拚命地練習鋼琴，並找來幾個街頭流氓將聾啞女孩的小提琴摔碎了。

廣告的最後，大劇院里，馬尾女孩精彩的鋼琴獨奏得到了全場觀眾的喝彩。正當主持人要宣布音樂會結束的時候，有人匆忙提醒，音樂會臨時增加一位表演者。這最後一位演奏者站在大幕邊，手裡緊緊地抓住了已經碎得不成樣子，用膠帶勉強粘合起來的小提琴。

音樂，從那陳舊而破碎的小提琴中婉轉如水流。幾乎是同時，人們彷彿被驚醒，所有人都跟著站了起來，為她鼓掌。

（乙）：一頭清新秀發的女主角被植入短片中，卻有著先天聾啞的缺陷。比起太多洗發水廣告使用高高在上的漂亮模特，這也是這部短片與消費者溝通時的獨特之處：放低距離感，帶點勵志，讓消費者憐憫，產生共鳴。

（甲）：不錯，整體廣告的故事情節都體現了「You Can Shine」（你必閃亮）的主題，從網友反饋的評論中，這個視頻受到了大多數人尤其是女性的感動。雖然故事始終都沒有出現產品形象，但潘婷所傳達的品牌精神卻深入人心，極具傳染性。

（乙）：對於網友而言，是不是精心策劃的廣告已經不重要了，看了短片有所想、有所得，這就夠了，網友已經不會再去計較是不是廣告了。

（甲）：說到這里，我們不得不佩服泰國的製作人員，一是贊嘆他們的創意——泰國廣告一向是以創意而見長的；一是贊嘆他們的膽識——這條泰國廣告從來沒有用在電視台上播出，而是針對互聯網的用戶進行口碑推廣，通過人們口口相傳的方式，在網路上流傳開了。

（乙）：其實，這樣對品牌形象的維護是大有好處的，正是互聯網的互動和傳播性，才使得這個廣告沒有投放一分錢的媒體費用，但有著很多的網友在流傳、推薦，並和品牌產生了感情的聯系。

4. 病毒營銷策劃怎麼寫

網路環境下病來毒性營銷的新形式。源病毒性營銷是一種快速放大網路信息傳播的模式，並不僅僅是依賴於某種網路營銷工具，而是多種網路營銷思想和方法的綜合應用。病毒性營銷並非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網路，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。如微博中的用戶自願轉發，就是病毒性營銷模式的體現。
病毒式營銷要麼是事件，要麼是話題，要麼是話題放大等等
望採納！
這一般是組合的，很有難度，並且能做成功的一般都很經典，所以有難度啊！
完全需要一個策劃案，並且時間，資金！

5. 近年來最成功的病毒式營銷案例

病毒式營銷，號稱是最省錢、省事的網路營銷方式，病毒式營銷(或稱病毒性營銷)神話般的效果被很多網站、博客津津樂道，然而，我們在網上能夠看到的成功案例並不多。也許正是病毒式營銷的成功案例少，所以才演變成了神話。
網上有很多關於病毒式營銷的理論、方法、規律、案例探討(當然大多數都是轉載的，就跟本文後半部分一樣)，用心收集一下，出一本專著都綽綽有餘，但成功案例卻鮮有出現，可見，病毒性營銷缺的不是工具、方法、程序，缺少的是創意和執行。葯夫子在網上還下載到一本病毒式營銷的電子書，都是網上資料的簡單匯編，沒有什麼新意，但這本身應該算是一個病毒了。雖然沒有新意，但確實是在行動了。
下面是本人親歷的幾個病毒式營銷案例，這幾個案例給我的記憶較深，投入也較多(也即自己也義不容辭地成為一名「病毒」傳播者)，所以記錄一下：
其一、人品計算器，相信有很多人都用過這個flash小程序，算一算自己的人品，游戲很簡單，把自己或者別人的名字輸進去，點擊計算就得出了一個分數，還有一個極搞笑的評語。這個游戲的關鍵點是當你輸入一個人的名字時，出現的結果常常出人意料——於是釋放出一種爆笑的能量。相信很多人在與朋友、家人一起計算人品時都會大笑一場。可惜的是這個天才的小游戲上面沒有打上作者的名字，也沒有公司的LOGO，也許只是某個flash愛好者一時興起的練習之作吧。這個游戲傳播有多廣不知道，但在一天之內有五個朋友給我發這個小游戲，我也發給很多人，能量確實巨大。這個案例算不上成功的病毒式營銷，因為除了傳播游戲外，並沒有附帶其它的屬性，比如游戲開發者的名字都沒有出現。
其二、google郵箱。google發布郵箱時，葯夫子正在一家網路公司工作，也許這個郵箱對IT行業之外的人沒有什麼吸引力，但我相信當時對於IT 行業內的人吸引力還是很大的。記得google是採取了邀請的方式，那時為了得到一個邀請，到處問人家要。開通了郵箱以後才發現，原來也只是一個郵箱。現在想來，google郵箱吸引人，大約是很多人看上了google的品牌，另外，採用邀請這種方式，至少在初期代表了稀有，所以被一些人視為「專業」，現在，基本都沒用過了。
其三、網路指數。網路指數和google郵箱一樣，採用了邀請的方式。網路指數的價值還是比較大的，對網路營銷很有幫助，比google的趨勢更細一些，可以看到關鍵詞一天、一月、一季的平均搜索量，是一個很好用的工具。葯夫子是用 google郵箱的邀請跟別人換的網路指數的邀請。互換成功後，還忍不住在網上炫耀了一下。其實有帳號的網路指數和沒有帳號的網路指數並沒有太多的功能差異。
其四、某個中獎頁面。通過QQ傳播的。朋友通過QQ發給我一個鏈接，點擊一看，是我中了上億元大獎的專題頁面，我的名字上了中獎的新聞，其次是我中獎了搞慈善活動做善事的報道……看了之後我心裡那個激動啊，馬上把好幾個朋友的名字填上去，給他們發了過去。
下面幾個案例，已經被很多網站、博客轉載過N多次了，不過還是例舉出來……
一、Hotmail是世界上最大的免費電子郵件服務提供商，在創建之後的一年半時間里，吸引了1200萬注冊用戶，而且還在以每天新增加15萬用戶的速度發展。令人不可思議的是，在網站創建的12個月內，Hotmail花費了很少的營銷費用，還不到其競爭者的3%.Hotmailm得以爆炸式發展，就是由於其充分利用了病毒式營銷的巨大效力。
二、ICQ1998年7月，在被AOL以3億美元現金收購之前，ICQ屬於以色列一家公司，當時已經擁有了1200萬實時信息服務注冊用戶。ICQ的通信方法也類似於病毒性傳播方式。通信雙方都需要下載安裝客戶端軟體，然後，用戶會通過電子郵件等方式告訴自己的朋友或同事，請他們利用這種網上實時通信工具，就這樣一傳十，十傳百，越來越多的人加入到ICQ用戶的行列。ICQ是QQ的前身，QQ也是通過類似的方式取得成功。
三、亞馬遜 Amazon同時採取會員制和病毒性營銷兩種方式來進行推廣，有超過50萬會員網站鏈接到Amazon網站，通過在會員網站點擊鏈接到Amazon網站的 BANNER廣告完成的網上購物，會員網站將獲得一定傭金。Amazon採用的病毒性營銷手段，是鼓勵顧客送給朋友一本書作為禮物，當收貨人收到禮物時，印刷在包裝品上的宣傳資料在為Amazon做廣告。
四、Geocities Geocities為用戶提供免費建立個人網站的服務，用戶邀請朋友訪問自己的網頁，當有訪問者來訪時，Geocities的彈出廣告會邀請訪問者使用Geocities的服務。
五、eGroups eGroups 允許用戶建立在線討論組和工作組，通過邀請朋友或同事加入來達到宣傳自己的目的，其發展前410萬用戶的速度甚至比Hotmai還要快
六、萬科松山湖會議內部資料外泄事件，絕對是一次成功的網路病毒式營銷案例。傳播的媒介是網路社區，傳播的速度之快，覆蓋面之廣，行業影響力之深刻，發人深思。很多人的病毒式營銷都是說在嘴上的，可是這次事件的策劃者和組織者，用很老套但是非常熟稔的方式，實施了這樣一個過程。
七、「開心網」，同樣用的是朋友之間相互邀請的辦法。
談這樣營銷那樣營銷，總是繞不開病毒式營銷這個方法，很多教科書里也都有提及，但為什麼這個方法難以實施?或許，很多網路營銷的高手已經操作的得心應手，只是秘而不宣罷了。就跟SEO一樣，做出了成果，卻不敢示人。
在進行病毒式營銷操作時，我想，行動仍然是第一位的，人不可能隨時有創意，但可以隨時行動，不會每一個「病毒」都會有巨大的殺傷力，但你總共製造了多少個「病毒」?
葯夫子的一個成功案例：在對某一項自己喜歡的運動有一定的認識之後，收集了大量的圖片和文字，做成了電子書，放在某個下載站。電子書的內容一般，主要是宣傳網站，帶了鏈接。至今，仍然有鏈接源源不斷地從這本電子書帶過來。這個流量也許不起眼，但如果你用一百本、一千本電子書來宣傳網站，效果會如何?網路營銷大家都在幻想著上面講過的那些成功案例，巴不得一夜之間可以帶來10萬、100萬的IP，然而，真正操作的人都明白，流量得一點一點地掙。

6. 什麼是病毒式營銷怎樣進行這種營銷策劃

病毒營銷是這樣一種營銷技巧, 它是建立在最初的目標顧客將促銷信息傳遞給他人版而形成的一種自我促銷方式的基礎的權營銷方式。
病毒營銷是指鼓勵和協助人們傳遞營銷信念的一種營銷現象。是指任何鼓勵個人傳遞營銷信念給他人從而為信息的曝光率和影響力呈幾何級數的增長創造潛力的戰略。
病毒營銷是通過用戶的口碑，藉助網路，利用快速復制方式將有利於企業的營銷信息像病毒一樣傳播給他人，使曝光率和影響力成幾何速度增長的營銷推廣策略。
營銷策劃：1.「病毒」必須是獨特的,引領潮流；2.「5D」定位,找准「易感人群」；3.專吃「窩邊草」；4. 提供迅速傳播的媒介；5. 選擇好時機；6.「病毒」更新,迎合新的需求

7. 病毒式營銷的方法

1、口頭傳遞

最普遍的口頭傳遞病毒營銷方式是「告訴一個朋友」或「推薦給朋友」，這也是大部分網站使用的方法。對這種方法，各種網站的使用率是不一樣的。

對於一些娛樂網站，「告訴一個朋友」的使用率可能會高一些。但對其它大型內容網站，這種方法是不夠的。

使用率主要取決於所推薦內容的類型和用戶群特點。但這種病毒營銷可以低成本並快速執行，其效果還可以通過引入競賽和幸運抽簽得以增強。

2、傳遞下去

對大部分email用戶來說，這是一個很受歡迎的活動。每當收到有趣的圖片或很酷的Flash游戲的附件，通常把它發給朋友。

而他們也順次把該附件發給他們的聯系者。這種滾雪球效果可以輕松創建起一個分銷渠道，在幾小時之內，到達成百上千的人們那裡，而起始不過是一封電子郵件。

3、以服務為基礎

最成功的以服務為基礎的病毒營銷先驅是Hotmail。一開始他們很少促銷活動，但在它們發出的每封郵件底端都使用一個收尾線，該收尾線包括一個短小的玩笑以及他們的網址。

公司由此獲得顯著發展。設想一下每天發出去的email的數量，以及這些email如何幫助Hotmail獲得更多用戶——這些用戶又導致更多的email發出去。

下一個例子是Blue Mountain的網路問候卡。當有人發出一封Blue Mountain的網路問候卡，接收者必須去Blue Mountain的網站才能收看，這就帶來另一個發賀卡的潛在用戶，而這個用戶會又發出更多賀卡。

(7)病毒式營銷策劃方案擴展閱讀：

特點

病毒營銷是通過利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的受眾。它存在一些區別於其他營銷方式的特點。

1、有吸引力的病源體

之所以說病毒式營銷是無成本的，主要指它利用了目標消費者的參與熱情，但渠道使用的推廣成本是依然存在的。

只不過目標消費者受商家的信息刺激自願參與到後續的傳播過程中，原本應由商家承擔的廣告成本轉嫁到了目標消費者身上，因此對於商家而言，病毒式營銷是無成本的。

2、幾何倍數的傳播速度

大眾媒體發布廣告的營銷方式是「一點對多點」的輻射狀傳播，實際上無法確定廣告信息是否真正到達了目標受眾。病毒式營銷是自發的、擴張性的信息推廣。

它並非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人，而是通過類似於人際傳播和群體傳播的渠道，產品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯系的個體。

例如，目標受眾讀到一則有趣的flash，他的第一反應或許就是將這則flash轉發給好友、同事，這樣一傳十，十傳百，無數個參與的「轉發大軍」就構成了成幾何倍數傳播的主力。

3、高效率的接收

大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷，如信息干擾強烈、接收環境復雜、受眾戒備抵觸心理嚴重。

以電視廣告為例，同一時段的電視有各種各樣的廣告同時投放，其中不乏同類產品「撞車」現象，大大減少了受眾的接受效率。而對於那些可愛的「病毒」。

是受眾從熟悉的人那裡獲得或是主動搜索而來的，在接受過程中自然會有積極的心態；接收渠道也比較私人化，如手機簡訊、電子郵件、封閉論壇等等(存在幾個人同時閱讀的情況。

這樣反而擴大了傳播效果)。以上方面的優勢，使得病毒式營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響，增強了傳播的效果。

4、更新速度快

網路產品有自己獨特的生命周期，一般都是來的快去的也快，病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的，即在開始時很慢，當其擴大至受眾的一半時速度加快，而接近最大飽和點時又慢下來。

針對病毒式營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對信息產生免疫力之前，將傳播力轉化為購買力，方可達到最佳的銷售效果。

8. 病毒營銷策劃的五個關鍵點

病毒營銷策劃的五個關鍵點
人們在日常接觸的廣告非常多，從電視、電台、雜志等媒體上看到的、聽到的廣告數不勝數，但能夠被人們記住並主動傳播的廣告卻少之又少。病毒營銷要改變這種狀態，取得比較好的傳播效果，促使網民主動傳播，需要病毒營銷策劃者仔細揣摩網民的興趣點。這里有五個關鍵點供大家參考。

1 製作足以吸引人主動傳播的東西
作為網路廣告病毒，哪些東西足以吸引人去主動傳播中尼？能讓網民過目不忘、津津樂道並樂於傳播的東西很多，但總結幾方面的情況：
（1） 趣味的內容。有趣的、具備娛樂效應的東西，讓網民覺得搞笑、很開心，那麼他們是樂於同朋友分享的。
（2） 以情動人。2008年5月12日下午發生的汶川大地震，相關的新聞消息在地震發生短短10分鍾之後，第一時間發布在互聯網上。不到半個小時，幾乎所有在線的網民都已經知道這條信息。
（3） 以利誘人。人都有趨勢性，如果病毒營銷的載體能夠給網民帶來現實利益，網民也是樂於傳播的。比如上文提到的肯德基的優惠券和「吃垮必勝客」就是這樣的例子。
（4） 炒作熱點話題。汶川大地震發生後，王老吉的在中央電視台晚會上宣傳捐款1億，此舉贏得了廣大網友的熱捧，並將之上升到民族品牌的高度，一時間，一篇題為《要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉！》的貼子在各大網站轉載。當然這其中也不乏王老吉市場營銷人員的推波助瀾，但網民的自發行為絕對是這次炒作的主角。
有熱點話題時，可以炒作，沒有熱點話題，可以製造熱點話題來進行炒作。在網民在討論、交流的過程中，病毒營銷的目的也悄悄實現了。
（5） 提供有價值的參考資料。目前網上很多免費的電子書、軟體下載，都是一些網站出於病毒傳播的需要而提供的。
2 找准病毒營銷的載體
載體可以是多樣的，視頻、文字、圖片、軟體、游戲、動漫…不一而足，選擇一種合適的載體也是策劃者需要考慮的問題。
3 尋找可以大量傳播而且很容易被「傳染」的病毒營銷渠道
大型的網路平台是病毒營銷的首選，因為這樣的平台訪問量大、訪問者的傳播能力強，這樣的平台能顯著加強傳播效果。
4 快速完成第一階段的傳播
所謂第一階段傳播，就是指由策劃方有組織地發布病毒營銷載體的階段。在這個階段，一次性地發布100次和1000次，其後的傳播效果會有很大的差異，因為病毒傳播是以幾何級數的方式成位遞增的，基數越大，傳播速度越快。
5 選擇傳播能力強的那一群人作第一階段的傳播
最先傳播的應該是一小部分傳播力和影響力都很強的人，這群人包括論壇的版主、博客的站長、新聞資訊的編輯…這些人因為任務需要，往往比較關注病毒營銷的信息，他們為了提高網路的訪問量，會不遺餘力地進行轉發。

病毒營銷對於企業來說是一種最低成本、效果最好的廣告手段，運用得好，往往可以起到事半功倍的效果。

9. 簡述病毒式營銷創意設計的主要步驟

首先，應該來進行病毒性營銷方案的整自體規劃，確認病毒性營銷方案符合病毒性營銷的基本思想，即傳播的信息和服務對用戶是有價值的，並且這種信息易於被用戶自行傳播。
第二，病毒性營銷需要獨特的創意，並且精心設計病毒性營銷方案（無論是提供某項服務，還是提供某種信息）。
第三，信息源和信息傳播渠道的設計。
第四，原始信息的發布和推廣。
第五，對病毒性營銷的效果也需要進行跟蹤和管理。

10. 電子商務病毒式營銷的文案策劃

您好是說病毒式營銷的推廣方案嗎，我是專門寫文案的。