A. 農貿市場策劃方案
紅星農貿市場 策劃方案 成都四合院房地產營銷策劃廣告有限公司 2006年10月日 一.項目評價 項目位置： 項目位於成都市錦江區東升街，毗鄰東大街、紅星路，與省政府臨街相望。 緊連與紅星路交匯的生活休閑廣場「東升廣場」。 地處城市核心區域，兩面臨街，商業價值不言而喻。 周邊環境： 地處成都市中心成熟商業核心區域，人氣、商氣鼎盛。 紅星路大片區成熟的居住區域，配套的酒店、餐飲、娛樂業發達。 地理位置優越，交通條件發達，公交線路、車站眾多。 二.大環境分析 1.政府宏觀計劃: 經過二十多年的改革開放和經濟社會發展，政府對城區進行了大面積的改造，城鄉居民生活水平迅速提高，消費觀念和方式發生深刻變化，人們對食品安全的要求越來越嚴格。同時，城市農貿市場，特別是在大中城市市民生活中扮演重要角色的城市農貿市場開始暴露出諸多弊端。在超市消費異軍突起的形勢下，原有城市農貿市場再也無法守株待兔。隨著成都市舊城改造的腳步加快，市政府有關部門將大力推進農貿市場的配建工程建設。二環路內的佔道菜市將有計劃的全部拆除，並按「拆一建一」的大致要求，二環路內將修建80至100個永久性農貿市場（不包括大棚市場）。成都將掀起一場農貿市場建設「革命」，這些農貿市場大都處於黃金口岸內。 2.農貿市場正經歷著三個轉變: 地點——從室外到室內的遷徙； 形態——從簡陋到精緻的蛻變； 經營管理者——從街道辦事處到民營企業的交接。 3.農貿市場超市化趨勢 所謂農貿市場超市化，是指通過政府政策的鼓勵支持，引導大型流通企業或農業產業化龍頭企業，對不適應經濟發展、城市建設和居民消費要求的原城市農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，使其成為經營主體組織化、經營產品標准化、經營方式超市化及服務規范化，以經營生鮮農副產品為主的超市。 4.農貿市場的投資優勢 成都近幾年商業形態同質化嚴重，導致許多商家經營慘淡。作為農貿市場則不一樣，首先這里是已形成了人氣、商氣，是極有實際需求的成熟的市場，同時政府「菜籃子」工程的實施，違章佔道經營的取締，無疑是投資農貿市場的有力保證，商家的經營自然有利可圖。鑒於獨占性、快速成長性和投資風險小的因素國內不少城市的室內農貿市場已悄悄成為中小投資客的新寵。 農貿市場超市化是成都市舊城改造和整頓市容的產物，由於此類項目符合城市規劃和政府政策導向，且涉及「菜籃子」工程，所以收益穩定，基本沒有投資經營的壓力。 三.項目定位 １.市場調查
B. 星期日芳芳和媽媽一起到早市購物方案的記錄如下表買這些東西一共花了多少元
星期日芳芳和媽媽一起到早市購物方案的記錄如下表買這些東西一共花了多少元？
分析：題目不完整，
沒有給出購物表。
C. 我想知道那些早市賣鍋的營銷模式和廠家
營銷有且只有四種模式。以前是把4P看成是在一個平面上的四個點，現在我們把它變成錐體：其中一個P是戰略性的，其它3P圍繞這一個P來組合。這種超靜力結構就非常有力。由此，我們就可以把營銷模式分為分別以產品、渠道、價格和促銷為核心的模式，其它林林總總的營銷招術，比如：服務營銷、娛樂營銷等，都可以歸到這裡面來。
一、以產品為核心的營銷模式
以產品為核心進行營銷策略的組合。典型的如：IT行業和醫葯行業。在IT行業，沒有分銷的概念，只有代理商的概念，渠道扁平、混亂、無管理而且扎堆，但只要能滿足市場的變化就行。因為IT行業遵循摩爾定律，產品更新非常快，要求渠道快速響應。隨著新品推出，舊貨馬上跟進降價。企業十之七八的營銷費用是用於新產品推廣，而不是投入渠道和包裝等。
在這種模式下，營銷組織以產品經理為主，營銷的策源地也來自產品經理。
二、以價格為核心的營銷模式
以價格為核心進行營銷策略的組合，產品、渠道和促銷策略都以價格戰為核心。但是其新產品的技術差異並不大，大都是功能的重新組合，是人為製造差異化，為的是配合價格戰。而它的渠道也是扁平化，直接控制終端。廣告也是圍繞價格展開的，這是典型的以價格為核心的模式。
這種模式對資源和能力有如下要求：要有大規模的生產能力，行業要有規模經濟性，規模曲線非常明顯。格蘭仕是從國外搬來的生產線，同時也拿來訂單，通過擴大生產規模來降成本，實現雙贏，提高了整個產業的效率。
以價格為核心的模式本身有合理性，但不可用過了頭。
採用以價格為核心的營銷模式，其營銷組織的管理重心較高，營銷權力在總部，下面人執行好就行了。銷售隊伍不大，渠道結構扁平。目標市場明確，通過價格張力擴大市場份額，比如：價格降5%，市場份額能擴大10%，企業就贏了。
由於中國企業的能力就是依靠廉價人力進行低成本製造，還沒有能力建營銷組織和渠道，也沒有能力進行大規模的促銷，銷售隊伍能力也不足，所以許多中小企業和行業挑戰者經常採用這種模式。
三、以促銷為核心的營銷模式
以促銷為核心進行營銷策略的組合，其餘3P圍繞促銷展開。在這種模式下，營銷組織和營銷的核心動力來自於產品推廣。大部分保健品和部分葯品，以及一些化妝品採用這種模式。比如：安利就是以市場推廣為核心展開產品市場策略的組合，廣告不多，渠道也看不見。
應用這種模式要求企業的企劃能力和品牌傳播能力比較強，有管理能力和激勵能力。產品雖然有一定差異性，但並不需要許多原創的差異，有組合差異和功能差異性就行。一般情況下，這種模式需要產品的目標人群比較精準，比如：腦白金定位中老年，安利定位於職業白領等。
這種模式下，營銷組織模式有多樣性，營銷重心比較高。需要統一企劃，策劃重心高，執行重心卻比較低，走兩極，營銷組織非常簡單，人力資源質量要求高，組織管控體系要求也高。
四、以渠道為核心的營銷模式
以渠道為核心進行營銷策略的組合，典型的就是和君創業倡導的深度營銷。深度營銷相當於有協同性的兵團來打那些散兵。
這是中國大部分企業採用的模式，因為：第一，中國大部分企業沒有產品
競爭力；第二，產品低成本程度相似；第三，高空傳播對資源的要求高，大部分企業沒完成原始積累，高舉高打的傳播方式做不了，而人員推廣的方式需要產品可以高加價，這種方式中國企業也做不了。
隨著消費者不斷理性，這個模式會慢慢失效。中國市場大而且多元化、城鄉差異也大，流通發展滯後於上游產業，渠道發育弱，這使得渠道發力能取得很好的競爭力。在中國現在情況下，既有傳統渠道，又有現代渠道，多渠道混雜並存，你能在復雜情況之下，構建渠道協同就能取得優勢。
應用這種模式的企業需要對營銷本土化有非常深刻的理解，對渠道結構、消費者特性都非常了解，也需要有很好的組織管理能力，有清晰的戰略，組織管控能力比較強。從製造來講，要有快速研、產、銷一體化響應能力。因為產品沒有差異性，靠渠道取勝，所以營銷組織重心低，遵循就近和對等原則：誰代表市場誰擁有權力，誰配置資源誰承擔責任。區域市場瞬息萬變，所以要有具備洞察力和執行力的隊伍。這個隊伍要求部分精英與大量地方武裝，又需要指揮者比較精明。
D. 如何提高超市生鮮早市人氣
從營銷學的角度來看，店面人氣提高要做好下面的工作：
一、產品
產品是市場營銷中最重要的因素。沒有產品就沒有市場，只有高質量的產品才能在市場中站穩腳跟。顧客光顧商店的目的就是為了獲得商品的使用價值，商品的質量越好，使用價值就越高，服務越好，越能滿足消費者的需求，顧客的滿意度也就越高，這是商店培養顧客忠誠度的基礎所在。如果商店的顧客沒有忠誠度，「打一槍換一個地方」，不把商店當作「根據地」，商店的人氣自然不會旺。所以從產品方面來講，商店應該做到：
1、把好產品質量關
商店要堅決杜絕假冒偽劣商品、殘次品（特殊情況例外），注意先進先出，隨時檢查商品的出廠日期和保質期，反之出現過期產品，並保持商品的外觀清潔，以高質量贏得消費者的信賴。
道口燒雞全國有名，在道口燒雞店林立，競爭十分激烈。在道口的一個農貿市場里，人們卻對「老王燒雞店」獨有情衷，到附近燒雞店買熟食的人打都買老王頭燒雞。
老王頭燒雞何以獨受消費者青睞呢？原來，老王頭燒雞以信譽取勝，保證一活二鮮三可口，不賣隔夜燒雞。他總是把當天賣不出去的燒雞白送給臨近的人家，這樣雖然虧了點，但鄰居是最好的證人，最好的宣傳者，最好的活廣告。不賣隔夜雞，剩了白吃，使老王頭燒雞店名聲非常好，生意越做越大。
2、重信譽
「民無信不立」，誠信已經成了經商的基本原則，顧客是上帝又豈容欺騙？但事實上不少商家為了眼前的蠅頭小利，不惜出爾反爾，損害了顧客的自尊心，失去了他們的信賴，「撿了芝麻丟了西瓜」，得不償失，最後店門口門可羅雀，只好關門大吉。縱觀我們身邊的旺鋪，都是信譽好的。沒有信譽作保證，既使你擺出「虧本大甩賣」的陣勢，恐怕消費者也不會領情。