Ⅰ 房地產營銷策劃案經典框架
推薦一下爆銷模式，非常經典的房地產營銷策劃方案，成功案例也多，對於房地產項目非常好嫁接。
Ⅱ 房地產土地報價研究方法與報價策略
土地報價研究方法與報價策略
主編 陳溥財
蘇州銘星軟體科技有限公司
2003年3月
目錄
第一章 序言…………………............................................................................1
第二章 土地報價決策方法 ………………………………………………….2
第一節 項目評價指標體系……………………………….……………….…..2
第二節 投資決策方法………………………………………..………………..4
第三章 土地報價研究方法概要 ……………………………………………11
第一節 可行性研究方法是最好的土地報價研究方法……………………...11
第二節 土地報價研究提綱…………………………………………………...11
第四章 產品定位方法 ……………………………………………………...13
第一節 篩選產品類型………………………………………………………...13
第二節 市場研究……………………………………………………………...14
第三節 產品方案初步優化…………………………………………………...16
第五章 初步規劃與方案優化 ……………………………………………...21
第六章 投資估算 …………………………………………………………...26
第一節 基本方法……………………………………………………………...26
第二節 土地報價軟體的投資估算方法……………………………………...26
第七章 投資分類 …………………………………………………………...29
第一節 投資分類目的與方法………………………………………………...29
第二節 土地報價軟體的投資分類方法……………………………………...29
第八章 投資使用計劃 ……………………………………………………...31
第一節 安排投資使用計劃的方法…………………………………………...31
第二節 土地報價軟體的投資計劃方法……………………………………...32
第九章 收入及稅金計算 …………………………………………………...33
第一節 銷售收入及稅金計算方法…………………………………………...33
第二節 土地報價軟體銷售收入計算方法…………………………………...35
第十章 資金籌措計劃 ……………………………………………………...40
第一節 資金籌措計劃的編制………………………………………………..40
第二節 土地報價軟體資金籌措方法………………………………………..40
第十一章 土地基本報價方案 ……………………………………………...42
第十二章 多因素變化土地價格臨界點分析 ………………………………44
第十三章 風險分析方法 …………………………………………………...46
附件錄 土地報價可行性研究案例原始數據 …………………………..48
第一章 序言
土地拍賣為每個房地產企業提供了公平競爭的機會，也給房地產企業帶來了巨大的挑戰，為獲得土地而進行的激烈競爭，大大壓縮了房地產企業的獲利空間，使之真正步入了微利時代。微利時代的到來，投資決策更要慎之又慎，過於保守將無法獲得土地，稍微不慎很可能虧損。
通過觀察，我們發現每次土地拍賣，大多數企業報價很低，報價沒有競爭力，照此下去將永遠無法獲得土地，這些企業中除了部分企業對土地的需求暫時不是很迫切，參加競拍旨在積累經驗之外，不少企業已是多次參拍，希望能競拍成功，但是心裡沒有底，面對激烈競爭，怕應價過高導致損失，所以報價過於保守, 面臨著關門的局面。對於這些競買人，不僅需要勇氣，更需要科學的土地報價決策方法和依據。
還有一種現象是，有些地塊的土地價格按照眼前的產品價格測算已是無利可圖的，甚至虧損，有人認為這是盲目報價的結果，有的則認為是超前眼光，莫衷一是。應該說，兩種可能性都有。有的企業競得土地以後又放棄了，如蘇州某地塊由某房地產公司競得後，做了很多方案感覺到風險很大，只好變通辦法轉移風險，結果導致了一定損失，又如某市某房地產公司競得後，放棄中標，損失保證金200萬元，全國類似情況還有不少，這種情況確實是盲目決策的結果。但多數高價競得者則充滿信心，認為自己的眼光沒有錯，隨後不斷攀升的房價，使他們當初高價獲得的土地不僅不會導致虧損，還可能獲得較高的利潤。
以上現象都可以通過可行性研究找到答案。但在這里提個醒，希望決策者們保持清醒的頭腦，千萬莫把盲目決策當著超前意識。
因此，影響房地產企業成功的決定因素已由以往的開發能力、融資能力、營銷能力，上升為決策能力。不僅憑感覺決策已經不行了，即使經過詳細測算若決策方法不夠科學也是不能滿足要求的，就象現代戰爭一樣已經進入了精確制導時代。據有關專家預計，全面實行土地拍賣招標掛牌，將有一大批房地產企業面臨淘汰，能長期立於不敗之地的必定是那些重視前期工作、掌握科學決策的企業。
目前，雖然已有不少房地產企業開始重視項目前期工作（有人稱其為「前營銷」），但多數企業的注意力還停留在後營銷階段，正象專家們一針見血指出的，有的房地產企業決策者甚至不知道現金流量是何物。據分析，目前房地產業界前期決策的整體水平與工業項目相比至少相差十五年！此話並非危言聳聽，確有一定根據。早在1983年國家計委就已發文規定了工業項目可行性研究內容。1987年頒發《建設項目經濟評價方法與參數》，1993年發布《建設項目經濟評價方法與參數》第二版。而直到2000年建設部才頒發《房地產開發項目經濟評價方法》，到目前為止還沒有得到普遍重視。
為提高土地報價決策的科學性，我作為《房地產開發項目經濟評價方法》的主要起草人員，通過多年實踐，感到有責任為《房地產開發項目經濟評價方法》的推廣應用，為提高國內房地產企業的競爭力盡微薄之力。在《房地產開發項目經濟評價方法》基礎上，根據目前土地拍賣招標掛牌的理論與實踐，提出了一套「科學實用、簡便快捷」的土地快速報價決策方法，同時推出與其配套的《銘星土地報價研究決策軟體》。以滿足廣大房地產企業參與土地拍賣招標掛牌之急需。
Ⅲ 拍賣房地產如何招商，如何做拍賣營銷策劃，懂行的進！
大標招商重在廣告宣傳，主要是報紙，電台等。電視不考慮。
為宣傳公司，也可以在城市繁華路段設立大型廣告標語牌，吸引投資家眼球，電話回訪老客戶的確是個不錯的方法，如果LZ還需要更好的方法，我倒認為如果有銀行的朋友的話，可以給你透露一些有大宗存款在帳的客戶聯絡信息，你可以直接拿標的去聯系這些客戶，問他們的手頭閑錢是否可以考慮投資。
最重要的是回訪人要有較好口才，能夠說明標的的投資性，如果有升值潛力的標的，貴公司做起來，或者是想拍一個好價格的話應該是不難的。
Ⅳ 土地拍賣競拍方案怎麼做，求範本
這個網路等都有範本，但是土地拍賣是國家有部門專門操作許可權的，不是一般可以操作的
Ⅳ 土地招標拍賣掛牌出讓地塊的出讓方案包括什麼內容
出讓方案應當包括出讓地塊的范圍、用途、年限、出讓方式、時間和其他條件等。
Ⅵ 求商業房地產的營銷策劃方案
你去21世紀商業地產網上看看吧，上面有一些他們做的範例，個人感覺還是比較全的
Ⅶ 如何做好土地買賣的宣傳策劃方案
土地禁止買賣，做土地買賣的宣傳策劃方案是違法行為，如果構成犯罪的，將內依法追究容刑事責任。
根據《土地管理法》第七十三條規定，買賣或者以其他形式非法轉讓土地的，由縣級以上人民政府土地行政主管部門沒收違法所得；對違反土地利用總體規劃擅自將農用地改為建設用地的，限期拆除在非法轉讓的土地上新建的建築物和其他設施，恢復土地原狀，對符合土地利用總體規劃的，沒收在非法轉讓的土地上新建的建築物和其他設施；可以並處罰款；對直接負責的主管人員和其他直接責任人員，依法給予行政處分，構成犯罪的，依法追究刑事責任。
Ⅷ 房地產4P營銷策劃案
傳統的4P理論始創於年美國的密歇根州立大學，它認為市場營銷的根本問題在於解決好四個基本要素：
I、房地產營銷產品策略（Proct）
它是房地產營銷首要因素，房地產企業必須營銷市場所需要的產品，才能生存。房地產市場營銷組合中房地產產品是最重要的內容。
2、房地產營銷價格策略（Price)
房地產的開發建設、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉讓等營銷，都是商品經濟活動，必須按照市場規律、經濟原則實行等價交換。掌握房地產產品價格的形成過程與房地產產品定價的方法，靈活運用各種定價的策略是開展房地產市場營銷活動的主要手段。
3、房地產營銷渠道策略（Place)
市場營銷渠道決策是房地產企業的最重要的決策之一。配銷系統則是重要的外部資源，通常需多年的營造才能建立起網路。它和房地產企業的重要內部資源如製造、研究、工程和銷售隊伍及設施可以相提並論。其表現為對許多經營配銷業務的獨立房地產企業及其服務的特定市場所承擔的重大共同義務；還表現為對構成這樣一種經濟實體的一系列方針和經濟活動所承擔的義務。房地產業逐漸呈規模發展態勢，因此其營銷渠道以及與之適應的配銷系統的建立是必要的。
4、房地產促銷組合策略（Promotion）
房地產市場營銷不僅是生產房地產產品，並制定出合乎市場需求的價格佔領市場，房地產企業還必須同現時的潛在的消費者進行溝通，每個房地產企業都承擔起了溝通與促銷的職責。保證溝通信息有效，最關鍵的是溝通的內容、對象和頻率。配置完整的市場營銷溝通系統是十分必要的。房地產企業必須同中間商、消費者以及各類上下游企業溝通；中間商又同其自身的消費者、公眾溝通，消費者同消費者以及其他的公眾進行口頭溝通2而且，各個群體的溝通均給房地產企業以反饋。房地產企業建立門8，制定有效銷售計劃、培訓營銷人員、設計優秀的廣告、開展各式各樣的促銷活動，就是市場營銷溝通組合——一促銷組合運作的內容。促銷組合由四個工具：廣告、銷售促進、推廣、人員銷售構成。
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