⑴ 怎麼促進空氣凈化器的推廣及銷售
石家莊除甲醛定點企業石家莊比好更好環保工程有限公司總經理張總說，柴靜的霧霾調查紀錄片《穹頂之下》余熱還未散去，在近期召開的兩會中，霧霾再次成為了討論熱點。同呼吸，共命運，「要加強信息公開，讓所有污染源排放暴露在陽光下，讓每個人成為監督者，動員全社會共同治霾。」 新上任的環保部部長陳吉寧在十二屆全國人大三次會議舉行的記者會上這樣說道。
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將霧霾完全驅逐，還我們一片藍天，這是大家的共同願望。但這並不是一朝一夕便能完成的事情，需要漫長的過程。在「治霾革命」尚未成功之前，如何防範霧霾帶來的危害成了全民關注的話題。其中，最受關注的要數PM2.5凈化神器——空氣凈化器。
霧霾「成就」了空氣凈化器受霧霾影響，空氣凈化器迅速躥紅，成為新一代「國民家電」。有關數據顯示， 2014年空氣凈化器全年保持高速增長，累計銷售達345萬台，而這一數字在2015年將有望被刷新至450萬台。
石家莊除甲醛最專業的公司石家莊比好更好環保工程有限公司總經理張總接受河北電視台記者采訪時表示：「空氣凈化器跟霧霾是相關的，市場肯定是增長的，而且現在消費者的認知度高了，增長確實是進入快速發展時期。」
中怡康《2014空氣凈化器市場白皮書》也顯示，2012年空氣凈化器銷售額31億元，增速接近40%，2013年空氣凈化器銷售額85億元，增速接近180%，2014年全年空氣凈化器銷售額達到145億元。白皮書還預計2014～2020年，空氣凈化器市場將保持48%的年均復合增長率。
我國空氣凈化器市場現已形成 「三國鼎立」的格局——以亞都、美的、格力等為代表的國產品牌，以飛利浦、布魯雅爾、奧斯汀為代表的歐美品牌，還有的是以松下、夏普、三星為代表的日韓品牌。據奧維咨詢數據顯示，歐美品牌的市場份額超過45%，日韓品牌占額將近35%，而國產品牌不到20%。
以技術見長的洋品牌占據了約80%的市場份額，稱霸空氣凈化器市場。那麼問題來了，國產品牌什麼時候才能翻身當家做主人呢？
「目前來講國外品牌競爭力會強一點，過兩、三年以後，國內品牌會上來。因為國外品牌依靠它的技術勢力，還有它的品牌優勢。三年以後，國內品牌還是具有優勢的。」張總告訴記者。
99%的凈化率？都是騙人的！
雖然霧霾成就了空氣凈化器，但在我國空氣凈化器「使命」就是凈化PM2.5，空氣凈化器「恩將仇報」也是被環境所逼。那麼，空氣凈化器凈化實力如何？幾乎全部商家都表示PM2.5凈化率超過99%！這些空氣凈化器究竟是「實力雄厚」還是「不自量力」呢？
「大家都說，我的除PM2.5率、甲醛率是99%，那些都是騙人的，所有空氣凈化器都能達到99%。」 石家莊除甲醛效果最好的公司石家莊比好更好環保工程有限公司總經理張總指出，這所謂的99%的PM2.5凈化率指的是在1個小時內的凈化效果， 2個小時、12個小時或者24小時等更長時間的凈化率就難以保證是99%了。另外，長時間使用後，濾網積累了污染物，凈化程度也會相應降低。
既然99%這個數字是不可信的，那問題就來了，我們該如何選購的空氣凈化器？難道是越貴就越好嗎？越貴越好？NO，要拿技能說話！越貴越好這樣的消費心理是要不得的，「我們單純比空氣凈化器的價格，有幾百塊的，有幾萬的，這么單說都沒有理，一定要把其它技術指標拿出來對比，就跟空調一樣，有一千的也有上萬的。」 張總如是說。
他所說技術指標主要有哪些呢？
Duang!累計凈化量、潔凈空氣量很重要!
石家莊除甲醛最專業的公司石家莊比好更好環保工程有限公司張總告訴記者記者，買空氣凈化器要看「累計凈化量」，是指空氣凈化器工作過程中，潔凈空氣量衰減至初始值一半時累計去除污染物的總量，從使用壽命角度對空氣凈化器的性能進行了衡量。
據了解，這個指標在現行空氣凈化器國家標准中是沒有的，但將在今年上半年出台的新國標《空氣凈化器》（GB/T18801）會加入這個重要指標。「計算出它的使用時間，是100個小時，還是500個小時、1000個小時，這樣消費者一目瞭然，（質量好的牌子）價格優勢一下就出來了。」 張總指出。
除了累計凈化量之外，新國標還加入了「潔凈空氣量」這個重要指標。潔凈空氣量就是CADR值，用來衡量空氣凈化器的凈化能力。魯建國告訴記者，「國外都有潔凈空氣量這個標准，但是我們國內企業還沒有標這個。潔凈空氣量也能反映技術水平，就跟空調一樣，都是製冷，一匹的空調和兩匹的，價格高低一下就出來了。」
選購空氣凈化器TIPS：
1、權威認證：市場上空氣凈化器的認證比較亂，有國際、國家、地方級別的各種認證。國際上最權威的要數美國家電製造商協會(AHAM)認證。
2、CADR值：CADR即潔凈空氣輸出率，是反映空氣凈化機工作效率的一個重要指標。選購時要看AHAM認證公布的CADR數值的大小，普通消費者應選擇CADR值在100上的產品，如對空氣質量有較高要求，就要選擇CADR值在200以上的產品，CADR值越高，凈化效果越好。
3、風量：高效凈化效果來源於強勁的循環風量，國際標准要求凈化器每小時將整個房間的空氣過濾5次以上，平均每12分鍾內需過濾一次，例如，20平方米房間，高度為2.5米，需要選擇風量為：20平方米*2.5米*5次=250立方米/小時的空氣凈化器。
4、需求：不同品牌的空氣凈化器，在功能上有所不同，大多以過濾PM2.5為主，有的可過濾花粉，還有的去甲醛、TVOC等物質。在技術上也有所不同，有的主打凈化加濕二合一，有的主打復合HEPA過濾網，還有的提出納米水離子技術等。消費者應該根據自己不同的需求選擇合適的凈化器。
⑵ 空氣凈化器要怎樣推廣銷售出去求整個流程，謝謝！
以下簡介空氣凈化器銷售推廣流程：
一、前期准備：了解空氣凈化器的相關知識，包括技術、行業的發展史、同行的競爭、行業的動態等。沒有充足的准備，就無法有效的進行產品介紹以及銷售區域規劃工作。在銷售的前期准備中，我們要做好專業基礎知識的准備，銷售區域的准備和開發准客戶的准備。
二、接近客戶：好的開頭將給客戶留下一個良好的印象，我們要從三個方面接近客戶群，1、直接拜訪，2、電話拜訪，3、銷售信函拜訪。
三、進入銷售主題：掌握好的時機，用能夠引起客戶注意和感興趣的方式進入銷售主題，我們要學會抓住進入銷售主題的時機和開場白設置
四、調查詢問：調查能夠了解客戶目前的狀況，好的詢問能夠引導客戶朝著既定的方向思考，同時我們將獲取客戶更多的信息，進一步說服客戶
五、產品講解：產品的講解能夠幫助我們進一步的鞏固客戶，我們要從產品的的特性和優勢出發，有比較性地幫客戶理清思路，突出自家優勢。
六、產品效果展示：充分運用展示能夠縮短銷售過程，達成銷售目標，我們要熟練操作演示步驟和了解意事項
七、撰寫建議書：建議書是無聲的銷售，任何銷售人員都不能忽視它的地位。
八、締結：與客戶簽單締結是最重要的環節了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。
⑶ 有關於空氣凈化器的營銷策略
告訴買家 空氣凈化器能帶來身體健康和為子孫著想，買了是為自己和自己的後代
⑷ 空氣凈化器銷售方案怎麼寫
一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期准備：前期准備分三塊，
1、人員安排
2、物資准備
3、試驗方案
在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的准備。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
⑸ 怎樣做好品牌整合推廣營銷
品牌整合營銷，不僅是最初單純的網路營銷，去論壇發，點貼、弄幾個博回客、網站上沒事轉載點別人答文章或者去一些發布廣告的地方，打一槍換個地。這些是不夠的。隨著互聯網發展的成熟，越來越多的新資源，新平台應運而生發。而且每個客戶可能涉及的行業都是不一樣的。有它自己的獨特性，這就需要我們深入了解其市場。真正的成功網路整合營銷是穩中求勝，靜中求利，而且不是以快為主，鋪天蓋地，盲目宣傳。而是需要做到以下幾點：（1）企業品牌的打造
（2）落實整合營銷推廣計劃
（3）企業品牌整合營銷傳播要素
（4）優化品牌整合營銷傳播手段
（5）持續不斷的宣傳
只有整理好一個完整的整合推廣營銷方案，才能更好實施營銷推廣，螢火雲小編撰寫，希望對您有所幫助。
⑹ 如何做品牌整合推廣
您好，品牌的整合營銷推廣也就是整合全網推廣資源為自己的產品服務。主要專從以下三個方面整合資源屬打造品牌效應。第一步：產品推廣。先將自己的產品信息鋪滿互聯網，比如做關鍵詞優化排名，萬詞霸屏、視頻推廣、b2b發布信息等。第二步：口碑推廣。前期工作做好之後，開始在互聯網上最自己的口碑，比如在一些問答平台上做問答，一問一答建立品牌口碑。最後就是品牌推廣。利用網路樹立企業權威，加上一些國內外的主流媒體專訪報道。這樣一套流程下來，就是一個完整的整合營銷推廣策劃案了。
希望能夠採納，謝謝！
⑺ 品牌整合營銷推廣策劃怎麼做
其實對於品牌的營銷戰術策略的制定過程老漁哥網路認為包括5個環節回：
①市場調研，即通答過市場調查研究，發現消費需求．分析競爭對手；
②市場細分，即將各種不同類型的市場進一步劃分為若干個顧客群體或市場面；
③市場優選，選擇若於個最適合本企業經營的細分市場作為自己的目標市場；
④市場定位，即在消費者心目中建立起與眾不同的企業形象、品牌形象和產品形象；
⑤在此基礎上制定市場營銷策略組合，即產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。
⑻ 品牌整合營銷策劃推廣怎麼做
具體要看你的項目，每一個項目的整合營銷推廣方式不一樣。