學員營銷方案

A. 駕校微信營銷方案

你可以編輯一個文案，加上圖片，然後讓教練們群發，發動學員轉發，當然，要自願，集贊也可以，但是需要給與福利了，可以給學員一個小玩偶啊，之類的。

B. 教育培訓機構招生營銷策劃方案

• 明確產品的目標用戶：3至15歲的青少年。

這個年齡段的學生尤其需要被輔導作業，到了專假期，由於家長屬工作忙，學校的老師不被允許開臨時班招生，那麼培訓機構的商機就來了，但是一天高達200多元的輔導作業費用不是所有家庭都能撐得起來的，所以實施方案的第一步就跨出了。

• 設定高價值高誘惑力的誘餌產品來引流

例如99元立享一周的作業輔導課程。市面上一節輔導作業的費用都不止99元，那一周僅僅只要99元，對於家長就具有足夠的吸引力，所以以此作為誘餌產品，來吸引更多顧客參與。

• 不僅要想辦法在新客戶上做引流，還需要在老客戶中做裂變

• 設定了會員規則

• 培訓機構用心認真輔導，建立與學生的信任和情感聯系，為七天後的其它課程成交做鋪墊

• 建議在優惠輔導期結束後，讓培訓機構給這些用戶盡可能大的優惠政策，最大限度地把握住這些用戶

• 設定規則，如果這些用戶在七天後無法做決定，也沒有成交任何課程，可以給一個期限，比如三個月內來成交任何課程，也都能享受最大的優惠政策，並且定期讓老師進行回訪，聯絡感情，進一步建立信任和情感聯系，這三個規則能最大比例轉換這些用戶成為學員。

C. 駕校如何營銷，才能讓更多人來學

駕校招生過程中多價值法 價值大於價格 價值=長期的最大利益 價格=暫時所的金額。
我們可以跟客戶說，先生，我很高興您能這么關注價格，因為那正是我們最能吸引人的優點。您會不會同意，一件產品的真正價值是他能為您做什麼，而不是您要為它付出多少錢，這才是產品有價值的地方。
在招生過程中把價格問題解決掉！不會解除價格問題的銷售人員是永遠無法成交的！
我們要使用代價法 代價大於價格 代價=長期最大的損失
用代價法 代價大於價格 代價=長期最大的損失
先生，讓我跟您說：您只是一時在意這個價格，也就是在您交錢的時候，但是整個學車的期間，您就會更在意這個學車過程的品質和服務。
我們可以告訴客戶不到品牌駕校學車，到頭來，您會為它付出更大代價的，想想眼前省了小錢，反而長期損失了更多冤枉錢，難道你捨得嗎？
面對客戶的時候，我們都會遇到客戶說，你們學車的價格太貴了！怎樣回答 顧客：你們學車的價格太貴了！
我們要先認同]我了解您的意思！
然後是[贊美]您能看中我們駕校這一款學車方案，確實很有眼光！
最後是：[轉移]這是我們新推出適合於您學車的計劃！絕對不以反駁跟客戶
我們可以[反問]您不想去體驗體驗嗎？以貴為榮——我們這款學車計劃的確是很貴的，是因為它值這個價,就象賓士車不可能賣成桑塔納的價錢一樣，您同意嗎？……這個方案之所以會定這個價格，是因為我們確信，這個方案能帶給您更高的服務和價值……(舉例說明)
在我們與客戶溝通，失敗是經常的事情，但優秀的顧問往往會反敗為勝，其中關鍵的技巧就是抓住「失敗溝通的最後一分鍾」。
在客戶決定是否在我們這購買產品駕校學車了，我們做不了生意還可以做朋友嘛，某些方面我還要多向您請教學習的。」【徉裝失敗，使對方抵禦銷售的心理徹底放棄。】
我們借機（可不可以請您幫個忙）您能不能告訴我，不在我們【購買產品】駕校學車，真正的原因是什麼？這樣我們也好正確評估我們的工作，隨時調整改進我們的工作。
當客戶說，另一個駕校更便宜的時候
我們順著客戶的話下去，您或許可以在別的駕校找到更便宜的價位，在現在的社會中，我們都希望用最小的錢買到最大的效果，不是嗎？
但是同時，我也常常聽到一個事實，那就是最便宜的產品往往不能得到最好的效果，不是嗎？
在許多人購買產品時，通常會以三件事做評估：1、最好的品質2、最佳的服務3、最低的價格，對吧？
到目前為止，我還沒有發現有任何一家公司可以同時提供給顧客這三件事。
所以，一生只一次學車票，這三件事對您而言，哪一項是您願意放棄的呢？是最好的品質嗎？是最佳的服務嗎？還是最低的價格呢？（放低單調）
最後再確認一次，換句話說，要不是價格貴的問題、服務的問題、教學態度的問題、吃喝卡拿要的問題，您今天就會在我這兒學車了是不是？假如我能解決這個問題，您今天願意在我這兒【購買】學車嗎？
我們也可以用 三問話成交法
第一問：
你知道我們在駕校學車【產品】的好處嗎？
第二問：
那麼你希望擁有這些好處嗎?
第三問：
如果你希望得到這些好處，那您打算什麼時候決定呢？
只要我們把握好這個度，對於駕校招生一定沒有問題。在真正的去做之前一定要多練習，沒有幾個人是易上手的，都是自己在私底下默默地付出。相信你行的。

D. 兒童節 招生營銷方案

招生引流，對於校區運營下去的重要性，不言而喻。我帶來了兩個收集的案例，可以思考一下兩者的區別。

案例一：

某小區臨街有一個超市，半年來因為修路，所以人氣一直受影響，12月12號，超市做了活動，通過低價，1分錢搶購一罐六個核桃，五折購買紙，醬油等生活用品，雖然種類不多，但是吸引來大量人群，一天吸引來5000多人次。

案例二：

某少兒美術機構，有400多人，做了好幾年，以前競爭很少，現在周邊競爭多了起來，他們原來有書法但是規模小，人次少，最近她們索性把書法作為引流方式，不為掙錢了。反而吸引來將近300多新的體驗生源。

通過這兩個案例，我們看到了引流對於經營的重要性，但實際上如何引流是更重要的事情。那怎樣才能做好，才能招到更多的學生呢？下面智庫君分享幾招給大家。

八 線上招生法

微信招生：

主要包括微信公眾號、微信社群、朋友圈等。微信公眾號是目前主流的吸引用戶的方式，通過微信文章提供用戶想看的內容，做好微信的拉新、留存、促活；並通過微信舉辦活動吸引大批量的垂直用戶；微信社群營銷方面，近期完成B輪融資的寶寶玩英語在社群營銷方面或許可以給我們一點啟示：

一、要找准用戶痛點；

二、通過社群運營，實現用戶增長、提升用戶粘性（重點）；

三、切入點效果可量化。

在社群運營方面，需要做到的是：職責分工明確、篩選用戶和用戶分級、招募推廣人機制、設置群規、運營活動等方式，一方面可以實現社群的日常互動和規范，另一方面保證了用戶活躍度和用戶粘性。

朋友圈傳播：朋友圈的傳播效果很好，原因在於朋友圈一般都是熟人和認識的人，朋友圈的人推薦的東西一般可行度會高一點。

培訓機構可以讓用戶幫忙分享課程鏈接，分享之後可以贈送一些課程或者小禮品。

九 口碑招生

口碑招生是教育培訓機構重要的市場招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來說，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費時間長，需要機構剛開始的時候一定要沉澱下去優化內容，做好服務和口碑。

教育培訓機構在口碑招生過程要注意的幾個點：

1、首先弄清楚用戶為什麼購買你的產品，找到最精準的產品賣點；

2、識別主要的市場需求形態，明確努力方向；

3、明確用戶接受產品的決策步驟，對每一步驟進行不斷打磨，使得流程能夠順利進行。

口頭傳播的方式有哪些？

權威人士或者組織的推薦;

可靠的咨詢服務機構的最高排名;

朋友、學員、家長之間推薦;

專家級的」口頭傳播」會議;

學校內部由非招生人員主持的課程推廣會;

在印刷品、線上軟文、學員手冊或商業廣告里引用的老學員的反饋話術。

家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身，他們更關心的是學校產品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什麼培訓學校需要做口碑宣傳，家長更願意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什麼比貼近生活的代言更加深入人心。一個好的成功案例，往往可以吸引很多客戶。這九種方法可以參考一下，如果想了解更多招生、運營干貨：網頁鏈接

E. 教育行業營銷方案有哪些

隨著移動互聯網逐漸的成熟，教育行業可以轉型移動互聯網或者結合更多的互聯網的渠道招生和服務好老學員，通過老學員轉介紹，達到生源的源源不斷！推薦使用商家戀，商家戀里有很好的方案供參考