壽險禮品營銷方案

❶ 如何將壽險推銷給客戶

八個注意點 壽險營銷，坦然一點 每一位壽險營銷員，在其營銷生涯中，都要跨越「開頭難」這一關。因為當一個人最初從事壽險營銷時，可能會感到自己不適應這項工作，會有一定的心理障礙，去不去展業會很矛盾。要克服這種心理障礙，唯一的辦法是，自己要相信自己的公司是最棒的公司，自己公司的產品是最好的產品，自己所從事的壽險營銷事業是最崇高的事業，是於國家於社會於己均有利的工作，在這種坦然的心態下去展業，你的壽險營銷工作，才會越做越紅火。 方案設計，獨特一點 最成功的營銷莫過於有準備的營銷，不僅要摸清客戶基本情況，准備一些展業工具，更重要的是依據客戶家庭情況和客戶的需求設計保險方案。設計方案是壽險營銷成功的關鍵一著「棋」，這一著「棋」下得好，設計方案獨特，能一下子吸引客戶，你的壽險營銷也容易大功告成。 險種組合，切實一點 任何壽險營銷，都不能只推介一種產品，就像人吃飯一樣，光吃一樣菜，不但口感乏味，而且會營養不良，只有吃套餐吃配菜，才會使身體健康。那麼，我們在推介保險產品時，也應該本著這樣的原則進行險種組合，才會顯示出保險產品的真正保障作用。我們的險種組合要根據客戶的需求和客戶家庭經濟收入狀況來設計，應切實一點。如果客戶知道是專門為他設計的，他就很容易簽單。 繳納保費，要少一點 客戶總希望自己所購買的保險產品繳納的保費最少，保障最高，這就要求我們壽險營銷員在為客戶設計保險方案時，除了獨特一點，切實一點外，還要盡可能地在保費金額上多為客戶著想，爭取使客戶以最少的保費得到最高的保障。這也要求我們業務夥伴要做好保費計算工作，使客戶在享受本公司保險產品保障的同時，又得到價格上的實惠。 保戶享受，優越一點 我們壽險業務員在平時的營銷工作中不能只考慮自己的傭金，只挑傭金高一些的險種去推介，而應該從客戶的角度去為其選擇適宜的保險險種，使客戶享有的保障在最理想的范圍之內，如有些客戶在承保主險時，我們應該選擇一些交費低廉的附加險，如住院津貼保險、住院醫療保險、吉祥卡等險種附加於主險，以使客戶的保障全面並且優越。 相同群體，多跑一點 推介壽險產品，絕大多數情況是面對一家一戶，但也有不少是相同群體的客戶群，如工廠、學校、商場等其他事業單位，面對這些群體，要求我們每一位壽險營銷員，不能一跑了之，而要經常不斷地去聯系，多跑一點，多聯系一些，從而達到保險營銷由點帶面，逐步擴大客戶群的目的。 客戶轉介，多抓一點 在壽險營銷中，當我們的緣故推銷法、陌生拜訪中客戶資源都基本用盡時，轉介紹不失為一種成功的推介方法。要使我們的業績不斷提升，需要不斷增加准客戶。只有抓住有利時機讓客戶轉介紹，才能不斷獲取更多的准客戶信息，使准客戶數量不斷地增加。 售後服務，講究一點 隨著中國加入WTO，國外壽險公司大舉進入中國市場，各壽險公司之間的競爭會越來越激烈，各公司要不斷增加保費收入，除了公司保險產品不斷更新、不斷豐富，公司服務項目更加配套齊全外，對營銷人員來講，不僅要做好售前、售中服務，更要做好售後服務，才能贏得客戶的滿意和信任。並且要注意講究售後服務的項目和方法。

❷ 保險公司禮品采購方案有哪些

跑保險最重要就是給客戶帶禮品，既要成本低，還有有面子，買保險都注重健康，可以送南陽老艾嶺生產的泡腳包禮盒裝系列產品，既有面子成本還低。。我的答案能否幫你解決問題，如果能希望能採納下

❸ 中國人壽保險禮品策劃書前言怎麼寫

如果說提供禮品我還有，寫策劃書就不懂了，你上網路里搜搜看別人的是怎麼做的，借鑒下咯。

❹ 禮品 營銷策略有哪些

說說我的個人想法，可能不太成熟。
1.先進行小規模發傳單免費贈送，進行階梯式銷售，把客戶吸引上門，並且留下聯系方式，然後進行跟蹤銷售。（先小范圍測試一下，看效果如何）
2.與其他禮品公司進行名單共享，讓他們幫你賣你的產品，你們進行利潤分成，注意，利潤要加大，最好共享一半。
3.建立推薦制度，凡是能推薦大客戶上門的，可以進行分成。
4.搭銷，捆綁式銷售。
5.在特定的地方進行促銷活動。

❺ 送什麼禮物給壽險客戶

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

中國人壽產品介紹會送的東西都是給現場簽單的客戶的不簽只能拿個小紀念品采購的這些禮品一部分是保險公司出錢一部分是業務代表出的

❻ 太平洋保險促銷禮品選什麼好

長沙利駿禮品專業回復
禮品，是每個人都喜愛的東西，，贈送禮品是表示感謝的一種方式，而贈送禮品給客戶，感謝他們的惠顧，這些表示感謝的禮物，不僅可以針對現有客戶，也可以是潛在客戶。尤其是他們想嘗試一種新產品時，這將鼓勵他們購買其他產品，這將明顯促銷公司的銷售。結合什業的的市場營銷和品牌戰略，這有助於擴大業務，贏得客戶好感，贈送禮品這種做法對企業相當有利。為了引導市場消費，廣告促銷禮品的實施方案應該持續性而且有規劃。
贈送促銷禮品，是回報客戶的一種手段，以感謝他們多年來對企業所銷售產品的忠誠度，這也將讓客戶感覺到他們對企業的價值。中國元素商品萱傳傳單一般到了受眾手裡馬上會被丟棄，很少有人會他細閱讀相關的內容。但是，如果送給客戶或潛在客戶一個他們可以使用的實物效果就完全不一樣，他們將不僅能使用該禮品，而且廣告宣傳作用還能保持相當長一段時間，們會記得贈送禮品給他的公司。更好的方法是，在廣告促銷禮品上列印該公司的名稱及LOGO，或許再加上一些廣告語、一些產品優點方面的介紹。這將有助於潛在客戶之間建立的品牌知名度。
時間越長，禮品持續的時間越長，客戶將記住你的公司。像一支筆，鑰匙鏈，咖啡杯，日歷，冰箱磁鐵，禮品U盤等，它不僅永遠持續，但禮品必需是經常能夠看到，而且每天多次使用的禮品。
日歷作為促銷產品的小公司的最選擇的禮品之一。他們並不昂貴，用於全年。跟隨他們的辦公用品。固定浴缸，嵌入式筆，粘墊和日記，包含了該公司的標志，是很好的禮物的想法。台式機配件是未來最好的東西。像鋼筆禮品，鎮紙是熱的贈品。
對於家庭，像冰箱磁鐵，咖啡杯和熱瓶禮品的理想禮物。每過一天，他們也接觸多次一天，就多增加一天對送禮公司的印象。
鑰匙鏈也是很常的廣告禮品，中國元素甚至不花費太多的預算。通常人們都會使用的促銷鑰匙扣，所以它就比較實用。 T恤衫和帽子有點貴，但值得投資。因為這些服飾類的禮品，他們通常外穿，周圍的人可以很容易地看到公司的名稱和標志，他們像一個行走的廣告牌功能。
創造力是選擇合適的禮品市場的產品的關鍵。中國元素更多的資金投入，選擇更好的禮物，就能獲得最大的商業回報。

❼ 商務禮品的銷售方案

具體的營銷方案需要具體的項目需求，比如是用於開業慶典、員工福利、商務饋贈或者節日祝福等，針對不同的企業，策劃方案也不一樣。

下面以百姓坊私家定製的皇家釉瓷辦公套裝"甘輝如福"為例給你簡單介紹。

客戶需求分析：中國銀行，客戶主要以企業老總為主，擁有一定的財產、社會地位，屬社會中高層人士，生活習慣、品位以及興趣愛好等以高層人士為准，禮品預算600-800元，品種不限。

禮品推薦：百姓坊皇家釉瓷辦公套裝「甘輝如福」

產品信息：

品名：【甘輝如福】

規格配置：4頭（1杯1蓋1缸1筒）

編號：HGHRF-01

個性配件：小號精美竹簡、中國皇家釉瓷典藏證書、國弘精美包裝B號禮盒、手提袋

禮博士推薦：甘醇惠新，福在眼前。放歌八荒外，福濤運呈祥。年華韶光經行，清輝靈韻伴身。偏感仁和在側，常覺納福凌輝。福器鎮邪魅，萬事披祥輝。百福安在，石煉成金。

禮品設計：

1、杯身刻客戶姓名藏頭詩，以祝福、贊譽等含意為主。

2、杯身，筆筒和煙灰缸都刻客戶姓氏印章或姓名印章，以體現客戶專用禮品，體現禮品的唯一性，客戶更加樂意接受。

3、禮品空白地方可做一些客戶喜歡的名言，圖案，或者書法等，一切以客戶為中心。

4、配相關的姓氏淵源書、姓氏竹簡等配件。

5、禮盒上做中國銀行的LOGO，以體現贈禮人的身份。

❽ 求保險公司方案獎勵禮品

紅瓷筆 青花筆 磨砂杯 樂扣杯 玲瓏白玉碗 心形碗 韓式瓷碗 毛巾 鍍銀產品等等，都是帶有保險公司logo的，謝謝，我的名字就是我的手機號，謝謝