油漆營銷方案

『壹』 新手油漆業務員怎麼做,推銷哪些群體

1. 多跑裝修工地，和裝修師傅打成一片，特別是木工和油漆工要聯絡感情。
2. 和裝潢公版司的老闆設計師達成協權議（用你推銷的材料）。以上的操作都需要公司的經濟支持（或者是你私人的某些付出）
3.還有想要什麼樣的效果應該怎麼施工，產品的各個組裝，配比等，這都是要很專業才可以勝任一個推銷員的工作。
4. 平時多看看有關銷售、人與人溝通這塊的書籍，市面很容易買到的。其實這些都只是前期的准備，真正的還要實戰中吸取。最好有人先帶你做一段時間就熟悉了。
5. 我以前也跑過油漆業務，是請裝修老版，油漆師傅還有木工老版吃了頓飯，讓他們以後多關照。
6. 熟人朋友那裡，自己跑看到的工地。做業務最好是從朋友身邊開始，不是說你要他們買你的產品，而是讓他們知道你是做那一行的。在這些親朋好友身邊往往就會出現在你困難的時候幫助你的貴人。

『貳』 怎麼做好油漆銷售，現在很迷茫.面對客戶不知

首先你要了解自己的產品，從生產到包裝，原材料，等等。同時你要了解市版面上油漆的優劣勢，權通病。有了這些你就可以和客戶聊了，建議聊15分鍾產品，其他聊生活。不然會越聊越死，你可以向你的前輩請教，多送些溫暖，零食好吃的，吃人嘴短。教個一兩招還是可以的吧

『叄』 關於油漆銷售方案

做好塗料區域銷售，過硬的產品質量是基礎，但行業競爭在加劇，消費者消費習慣和內意識也在變化，我們容也必須要有一套完整的塗料區域銷售方案。
（1）在當地城市的建材市場、新交工樓盤、戶外公交車站牌、公交車體、人流大交通路口設立廣告牌
（2）與當地的家裝從業人員比如瓷磚地板銷售、砂石、板材銷售，貼瓷磚師傅、油漆工、裝修隊、裝修公司等合作。
（3）如果是銷售的工程、工業塗料，可以直接搜集當地房產、傢具、鋼材、金屬加工等行業的企業信息拜訪合作。
（4）可以與目前的互聯網家裝平台合作，土巴兔、一起裝修網、齊家網、土撥鼠裝修網、搶工長，因為目前越來越多業主喜歡網路下單。。
（5）可以通過當地的房產、家居等行業微信 微信大V合作，網路 360搜索 朋友圈也是目前獲取相關信息的重要渠道，比如目前晨陽就可以為地區代理提供專業完善的區域廣告投放，為區域帶去更精準的客流
（6）熟悉當地要交房急正在大量業主裝修的小區名稱，通過小區廣告或開展免費試用樣板房活動推廣。
（7）加入建材產品團購會。

『肆』 油漆塗料的銷售技巧

現在做塗料哪還有技巧呀，塗料針對的客戶具有多樣化，針對的目標客戶版不同銷權售的方法也是不一樣的，例如工程方需要重利，也就是讓那些包工頭看到利益，有利可賺他們才會做；消費者更看重的是實惠、安全、環保、耐用、無毒害等等等，所以塗料行業越來越不好做了呀。

『伍』 油漆銷售技巧（多樂士）

多樂士本身就有很好的品牌效應，你最主要做的就是聯系各家裝修公司合作、籠絡一批油漆工幫你推薦、招聘一批業務員到各小區推銷。門面上的營業員也要留得住顧客。

『陸』 油漆營銷策劃書

老大，您要知道一個策劃書，是要劃很多的時間的。我也搞油漆的，不版過是乳膠漆。嘉麗士漆。您權應該知道吧，沒事我們可以交流啊！ www.sjjcw.com商界將才網，超級營銷欄目有相關知識

『柒』 油漆新店開張活動策劃怎麼搞

新店開張的話，策劃營銷活動是很重要的。包括開店優惠活動、前期促銷聚集人氣、市場宣傳等多方面因素都能對新店開張經營起到很大的作用。

『捌』 油漆怎樣銷售希望有步驟

做好銷售的基礎點
一、掌握油漆方面的知識
油漆方面非常講究專業知內識的，導購人員不容僅要熟練掌握一般的導購技巧，對產品本身、產品特點、搭配方法、 保養等具有全面專業的了解，還要比客戶自己更了解應該選購何種規格和式樣的油漆產品。
另外，學會把握顧客的心理，掌握市場的趨勢，一個非常專業的導購能深深贏得客戶的信任並建立忠誠的消費關系。導購技巧的提高一方面要靠平時的實踐積累，另一方面要利用一切機會交流與學習。

二、服務質量

消費者到些油漆店時感覺死氣沉沉，而到另一些油漆店感覺輕松愉快，很有購物慾望，之間的差別往往同店鋪的硬體設施關系不太大，是導購人員的這些活的元素所營造的氛圍不一樣而造成都市的。顧客進到店裡看到的是導購員在閑聊或發愣，就會自然的產生看看就走的想法。
很多店長也知道服務的重要，也制定了嚴格的服務規范，但真正打動人的服務絕對是真誠、自然、發自內心的，是沒有辦法靠制度強迫出來的。

三、自我培養
企業都會有一套完整的招聘培訓、選拔的制度，同時提供公開、公平的競爭空間和發展機會，配以具有競爭力的薪酬福利制度，培養優秀的人才，為油漆銷售的發展壯大積累資本。

『玖』 賣油漆有什麼銷售技巧嗎有什麼需要記的我想學習，謝謝

眾所周知，好的銷售技巧會使顧客心情愉悅，購買成交的幾率也大大提高。擁有優良的銷售技巧，是油漆經銷商和銷售人員不懈的追求。

1、將油漆內容熟透於心，是實現成交的基礎

優良的銷售技巧不是花里胡哨的「招數」，而是基於熟透油漆內容的快樂表達。顯然，如果一個銷售人員對自己的油漆一無所知或者是所知甚少，而單純憑借所謂的「銷售技巧」去面對顧客，那麼，純形式化的「銷售技巧」就如同廢紙一張，用途甚微。

顯然，優良的銷售技巧首先是對油漆內容，尤其是油漆特色、油漆賣點、油漆功能、油漆區別等方面熟透於心，並形成簡潔明了的銷售說辭，方能很好的引導顧客購買，或者對顧客的問題「見招拆招」，從而滿足顧客的真實需求。顯然，銷售人員將油漆內容熟透於心，是實現銷售成交的基礎。

2、完美釋放品牌精華，讓顧客滿意

顯然，顧客除了油漆質量、特色和賣點外，對品牌也是十分考究的。因此，油漆經銷商和銷售人員應該將品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優點哪怕是一個小細節，都好好地表現出來，即完美釋放品牌的精華，讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那麼，銷售成交就不是難事了。

3、合理滿足顧客的真實需求

油漆銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。顯然，油漆經銷商和銷售人員要想實現優良的銷售業績，就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色，了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內容，從而很好的引導顧客對油漆的了解和關注，並且合理地「滿足」廣大顧客的真實需求。如此，銷售成交就水 到渠成了。顯然，這一點是需要經銷商和銷售人員通過長期的實戰，方能運用自如或者達到爐火純青的境界。

4、樂於溝通，恰到好處地打招呼

通過以上三方面的努力，油漆經銷商和銷售人員就要面對顧客，進行實戰銷售操作了。顯然，當顧客進入店面，與其打招呼，就是銷售成交所要做的第一項工作。那麼，經銷商和銷售人員如何恰到好處地進行打招呼，從而讓顧客滿意，樂於溝通，而不是反感呢?對於這一點，油漆經銷商和銷售人員可以在顧客注視 特定的商品時、顧客手觸商品時、顧客表現出尋找商品的狀態時、與顧客的視線相遇時等時候，去面對面近距離地與顧客打招呼，以及進行愉快地交流，是會受到顧客歡迎的。這一點，油漆經銷商和銷售人員一定要牢記。

5、找准顧客的真實需求，實現快樂成交

銷售是一門藝術，需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。因此，油漆經銷商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到准確的找准顧客的真實需求。顯然，只有準確抓住了顧客的消費需求，才能滿足顧客的真實需求，最終實現快樂的成交。那麼，如何才能找准並抓住顧客的真實需求呢?

主要方法有三：一是仔細傾聽顧客的需求或意見，從而得知其真實購物需求；二是適時詢問顧客的需求，這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候，可 以直接提出，效果也會很好；三是分析顧客的購物動機，例如是因為價錢經濟、油漆舒適、功能優越、增加個人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經濟實用等因素而購買。 這一點，需要廣大油漆經銷商和銷售人員在實戰銷售過程中，不斷試驗、研究和總結，才能把握到位，越做越好。

6、避免不恰當的、錯誤的說話方式

廣大經銷商和銷售人員在向顧客介紹油漆時，要聲情並茂的對顧客進行油漆的介紹。尤其要避免一些不恰當的、錯誤的說話方式。採用肯定式的回答並加以引導和贊美，使顧客開心起來，這樣油漆銷售的成交幾率是非常高的。

7、適時鼓勵體驗油漆

毫無疑問，當銷售人員基本確定了顧客的興趣點及目標商品時，就要根據商品的實際情況，適時鼓勵顧客觸摸、體驗油漆，增加顧客的購買欲。顯然，讓顧客多體驗，更容易讓顧客滿意，從而大大地提高銷售的成交幾率。因此，油漆經銷商和銷售人員要多鼓勵顧客觸摸或體驗油漆。

8、及時為顧客介紹某些配襯油漆

這一點是易於做到的，因為當顧客確定購買某油漆時，銷售人員可以及時為其介紹某些配襯油漆，多數顧客都會樂於購買的。假如在服裝店，如果顧客買了褲子，則可以介紹上衣和皮帶給顧客參考和購買。

9、抓住時機，果斷實現成交

當顧客深入了解、研究或試穿了某油漆後，經銷商和銷售人員就要及時抓住時機，果斷的實現成交。其方法很多，例如二擇一法：您看您是選xx還是選xx 呢?又如激將法：我們的促銷活動今天是最後一天了。再如勇敢提出法：這個需要幫您包起來嗎等等。經銷商和銷售人員一定要懂得察言觀色，正確把握顧客的需求，及時果斷地實現銷售的成交。

10、面帶微笑與顧客話別

油漆經銷商和銷售人員應該明白：送別顧客既是一次銷售的結束，也是下一次成功銷售的開始。因此，不論顧客有沒有購物，經銷商和銷售人員都應該真誠的、面帶微笑地與顧客進行道別。同時，可以附帶告訴顧客有關公司或貨品的新動向，例如本店什麼時候會有新貨到，從而提示顧客再來選購。

不過，除了要學習銷售技巧的理論知識外，油漆經銷商和銷售人員更需要長期進行實戰銷售操作，並在實戰銷售過程中不斷的學習、琢磨、改進和提升。

『拾』 油漆銷售話術

首先要對產品的熟悉，了解施工工藝、懂簡單的技術處理。
平時多看看有關銷售、人越人溝通這塊的書籍，市面很容易買到的。
其實這些都只是前期的准備，真正的還要實戰中吸取。