光纖營銷方案

1. 怎麼辦理光纖小區寬頻用戶營銷方案中的優惠

您可以通過營業廳抄辦理光纖襲小區寬頻用戶營銷方案中的優惠。謝謝您對電信產品的關注，祝您生活愉快。 如果以上信息沒有解決您的問題，也可登錄廣東電信手機商城（http://m.gd.189.cn），向在線客服求助，7X24小時在線喔！

2. 我現在剛做小區電信光纖網路入戶，不知怎樣做營銷（如原來客戶用聯通電話線上網並且交了一年的費用現在用

分析客戶需求 速度 帶寬 價格 穩定 服務

對比 與聯通網路的各種對比
拼服務 服務是抓住用戶的第一要素
活動 做各種活動逐步將聯通的用戶轉移到電信業務上來

3. 光纖小區寬頻用戶營銷方案優惠內容是什麼

光纖小區寬頻用戶營銷方案是中國電信針對光纖小區的存量、新入網、平移等寬頻用版戶制定了光纖提速、加裝權ITV等一系列優惠。謝謝您對電信產品的關注，祝您生活愉快。 如果以上信息沒有解決您的問題，也可登錄廣東電信手機商城（http://m.gd.189.cn），向在線客服求助，7X24小時在線喔！

4. 光纜銷售技巧

給你介紹工業品銷售的職業銷售人員的常用的營銷手法 ，希望你幫到你！

(1)熟悉客戶的行業情況及業務模式

要想成為客戶的顧問，比他更深切地了解其行業背景和業務模式是必須的。更重要的是，你要能從企業自身的角度和客戶的角度同時來思考，並能將兩者結合起來。在具體分析時，可以藉助各種分析工具，如SWOT分析、波特五力分析模型、價值鏈分析等，以求清晰地了解這個行業的現狀、存在的問題、潛在的機遇和客戶的行業地位、優劣勢等。

(2)問題的發現和評估

在對問題的發現和評估中，你需要先收集A、B兩個問題集合。然後通過對這兩個集合的對比分析，找到C集合中的問題。這些問題就是你進行顧問銷售的基石。

需要說明的是，為什麼要從「你和競爭者現在都能解決的問題」開始?因為，這樣的問題所指往往是最不需要成本就能為客戶帶來價值的地方，是顧問銷售最為務實的起點。而且，「思路決定出路」，並不是大家都能做的就沒有價值，而是誰先做了誰就實現了價值。

(3)擴大解決問題的范圍

擴大解決客戶問題范圍的價值主要分為兩個方面：對於客戶來說，減少他們的工作量、工作難度和工作成本;對提供商來說，問題的復雜度相對於問題的范圍不是呈線性而是呈幾何級數增長的;所以，解決客戶問題的范圍越廣、復雜程度越高，銷售顧問的價值就越大，客戶的對你的依賴程度就越高。ERP軟體的銷售就是這樣：銷售方咨詢能力的大小直接決定了客戶在多大程度上享用ERP所能帶來的好處，同時付出更少的轉換成本。這就很容易理解為什麼ERP軟體的銷售商通常都是實力強大的咨詢公司，他們對於企業業務流程重組的能力和對ERP系統實施的理解及經驗有時甚至超越了ERP產品本身的價值。

(4)提供產品到提供解決方案

一個方案肯定比單純的產品復雜，必然需要更多的咨詢和服務。所以，提供解決方案是最容易是銷售顧問的特長。一個真正意義上的解決方案通常是完整系統地解決客戶某一方面的問題。它構建的是一個有機的系統，而如何將這個系統組建起來，如何讓這個系統有效率地運行起來，如何將這個系統和已有的工作流程相互融合等等都需要一個廣泛而深入的知識體系來支撐。通常，客戶並不具備大部分所需要的知識。通過對客戶行業背景及業務流程的了解，通過不斷橫向擴大解決問題的廣度和縱向擴展解決問題的深度，銷售顧問就可以形成自己獨特的解決方案。

5. 企業光纖該通過哪些渠道銷售

企業光纖向來分為三種客戶：集團客戶，小商戶，居民。

1、對於集團客戶，最重要的不是價格也不是質量（順利辦公就行），是服務。有問題能立即解決，是客戶最需要的，承諾服報質量是營銷的關鍵，做到這一點，是推銷的關鍵。

2、對於普通商戶，此類用戶本身多是服人員，比較挑刺，也更能理解服務的難度，溝通交流是關鍵。

3、居民個人，帶寬和價格是關鍵，需要做的是口碑，各種努力。

附：在銷售集團光纖業務的時候，需要了解企業光纖與個人光纖的不同，突出企業光纖的優點：

企業光纖相對個人光纖優點如下：

1、要求超高的穩定性。比如網吧類客戶、網路辦公、頻繁收發文件、與集團有ERP的對接。

2、上行流量過大或下行流量長時間超大。比如我有一個個人客戶他的需求很特別需要長時間對外省傳大文件每天幾十上百G的流量，沒辦法只能選擇企業光纖。

3、需要固定IP。註：電信和聯通上級已經命令下文，不允許對個人客戶提供靜態IP，但極少數樓宇里在手上IP富裕的情況下還是可以實現固定IP的，當然這個是很個案的東西，這里不予展開討論。

6. 如何在光纖改造時做好價值寬頻的營銷

你好，很高興為你解答，每個地區的政策不一樣，資費也是不一樣的。建議向當地的運營商客服人員進行咨詢，會有一個完整的答案的，如果對你有所幫助，請及時採納。。。

7. 電信光纖下鄉營銷廣告

你好！很高興為你解答！
根據你的描述，你是需要宣傳廣告嗎？還是說怎麼去做營銷廣告呢？電信廣告比較多 可以進網廳查看。
希望可以幫助你

8. 如何銷售自己的電線電纜 光纖光纜呢

找准目標，熟悉自己的產品，多從客戶的角度去想。

9. 移動光光寬頻寬頻營銷成功案例

移動光纖在農村太慢了