月餅推銷策劃方案

1. 中秋節月餅促銷方案

一、活動背景：

隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足於「XXX」這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定這一促銷策劃設計。

二、促銷目標：

1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，「XXX月餅」送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如聖誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

三、商品促銷環境分析：

（一）宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能佔領市場，獲得較大的經濟利益。

宏觀環境因素主要有：

1.人口因素：中秋時節，合家團圓，消費者比較集中，有利於商品促銷。

2.經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。

3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

（二）「顧客就是上帝」，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節，家人團聚，「XXX月餅」給您帶來幸福美滿。

1.消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親；合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對於產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，XXX月餅老字型大小已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。

3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足於低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

4.消費者消費環境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的餘地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

（三）現代社會是競爭社會，「中秋節月餅」的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們「XXX月餅」有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。

2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

3.競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

4.競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

2. 賣月餅怎樣吸引客戶

從餡料上面下功夫的，參考下美心的流心奶黃月餅和元祖的雪月餅

3. 誰會營銷策劃，給我策劃一下月餅的銷售方案感激不盡！！！！

一、月餅營銷制勝之道

經過幾年來的市場發展和消費需求的深刻變化，月餅已不僅僅是月餅，僅僅賣月餅早已沒有優勢，也註定難以成功。月餅的內涵越來越豐富，單一的賣月餅註定是一條死路，月餅已經被越來越豐富的消費需求賦予了越來越豐富的內涵，月餅已經是情感和文化的高度融合體，它包含了團圓、思鄉、盼歸、相思、親情、友誼、愛情、祝福、夢想等各種人類最美好的情感。

企業生產的產品是什麼並不重要，重要的是消費者認為它是什麼！

月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張最具中國傳統特色的中國餅，寄予了中國人對世界和人類最美好和最博大的期盼。世界上還沒有哪一種食品有如此深刻和厚重的承載！

綜觀月餅市場，賣月餅有三種境界，一是把月餅當食品賣，這是最低級的賣法；二是把月餅當情感賣，這是一般的賣法；三是把月餅當情感和文化賣，這是最高級的賣法。

需求的變化決定市場的變化，市場的變化決定營銷策略的變化，月餅營銷已進入品牌制勝的時代，無疑誰先佔據市場高位，確立品牌優勢，誰就可以成為市場的王者。

經過幾年來的發展，月餅市場競爭早已處於同質化競爭階段，這恰恰說明月餅市場已進入品牌整合時代，誰先確立差異化競爭策略，打造品牌優勢，誰就率先佔據市場領先地位。

因此，月餅市場營銷發展的趨勢是，在塑造良好品質的同時，必須為產品尋找一個良好的情感和文化的載體，注重情感和文化內涵的塑造，以差異化為基本策略，確立自己的獨特競爭優勢，從而打造出一個個性鮮明、情感豐富、文化深刻的強勢品牌。

二、月餅市場策略

在大多數月餅品牌中，僅僅注重在品質上進行訴求，或者只是在中秋基本的情感文化上進行訴求，因此同質化現象越來越嚴重，月餅市場營銷要突破，必須進行變革。

那麼2009年，月餅市場如何做？

2009年的運作，月餅營銷必須把握遵循下面幾點策略：

1、以品牌塑造為核心，著力提升月餅品牌形象；

2、在情感和文化內涵上做文章，尋找與消費者的情感共鳴點，注重與消費者在情感和文化方面的近距離溝通。

3、以事件借勢營銷為手段，借勢造勢，既節約成本，又擴大社會影響力，增加營銷的邊際效應。

這樣的策略既符合月餅市場發展的趨勢，也把握了月餅市場營銷的基本方向，容易占據市場的制高點。

因此我認為2009年月餅市場要突圍，樹立自身差異化優勢，最佳營銷策略為：以情感和文化營銷為主線，以事件借勢營銷為載體，以團圓、博愛、和諧、奉獻、夢想為情感靈魂，注重與消費者的互動溝通，從而提升品牌形象，拉動和觸發消費慾望。
至於接下來,暫時還沒有想好

4. 如何寫中秋月餅的銷售計劃

往年中秋節，紅苑大酒店一直以饋贈月餅的方式加強與客戶的溝通和感情交流，但此舉耗資較大，僅能發揮即期效應，所得實效沒有長期性和延續性。暨本年中秋節來臨之際，欲一改往年之作風，進一步擴展我們的服務。即立於客戶的立場上，以「月餅生產廠家」的身份，幫助我們的客戶進行其企業文化和形象的推廣，藉此達到擴大月餅銷售，並加強酒店自身形象推廣的目的。同時，此項新興服務項目也得以拓展。
本次月餅銷售推廣方案暫定如下：
一、銷售方式說明：
由我酒店生產製作月餅和提供相關包裝樣式，在我酒店現有的客源中選擇大、中型企事業單位並對其進行促銷。同時針對特定的客戶單位為其在包裝上附上該單位的企業標識、經營理念、企業或產品簡介等相關資料。
二、促銷流程說明：
1、銷售代表擇定客戶單位：通過網上下載等方式盡可能多的獲取相關企業LOGO、文化理念等資料。
2、銷售代表攜帶宣傳資料對客戶進行拜訪：資料中包括月餅和包裝樣式圖片或實物（可以試點單位為例）、規格、價格、訂貨合同等。
3、確定訂各客戶單位的訂貨數量和規格，備齊客戶單位相關資料。
4、餐飲部製作月餅，采購部負責包裝盒的訂購，銷售代表及美工協助廣告製作公司完成包裝印製。
5、交貨。
三、月餅及其包裝分類說明（附實物和圖片）：
分高、中、低三個檔次，每個檔次和包裝樣式均標明月餅（或茶葉）大小、規格、重量、參考價位等指標。
四、試點單位推廣資料說明（略）
五、參考客戶單位一覽表 [高檔類]
七一一廠、汽修、財政局、德爾福、勞動局、商業銀行 [中檔類]
荊江局、堤防派出所、汽修、自動化研究所、鹽業局、神電公司、恆順裝潢、東方紅中學、勞動局、商業銀行、玉橋供電所 [低檔類]
交通音樂台、建設銀行、商業銀行、汽修、財政局、自動化研究所、賽樂氏、富友、銀利達、科技情報局、鹽業局、錦煌實業、住宅建設總公司、農學院、金誠化工
寶馬彈簧、沙洋監獄、三監獄、人壽保險、金隆集團
六、銷售推廣技巧說明。（略） 附件：月餅價目單

5. 月餅怎麼推銷

第一:准備好關於你們月餅的材料，如果你是大公司，最好備上QS認證等等，准備內好你要銷售月餅的圖片資料容，價格及特色。(月餅圖片資料是帶包裝的)
銷售對象:轄區內各公司的采購負責人，或者主任之類的
。談的時候如果對方有意向那麼你也應該意思意思的。這種東西不要很露骨，但是一定要表現，如果可以，可以帶些你們的小樣，給他們品嘗品嘗
關鍵在個人交際吧，發動你的朋友們幫忙介紹關系了

6. 月餅的營銷方案：中高檔的月餅的營銷

說句實話，這兩年感覺月餅越來越貴，中低層的老百姓都吃不起了，所以說，銷售內不僅要靠容品牌，還要看是否符合大多數消費者，如果消費者買不起，要價再高，再上檔次又如何？ 本人認為，首先宣傳是必要的，現在已經不是酒香不怕巷子深的年代了，沒有宣傳，就沒有人知道這個品牌，然後在普通展會上推銷（一定是普通的，大型展會普通老百姓是不會去看的），加大宣傳力度，只要產品貨真價實，相信不會沒人買，再次，做個市場調查，看消費者怎樣看待月餅價格的，最後，將價格定在大多數人滿意的位置，檔次再高，也要壓低（出一禮品系列，價格可以高一點，這樣送禮也有面子），估計銷售不成問題。

7. 月餅銷售策劃方案

月餅--我們熟知的佳節食品，具有傳統性，季節性。
主要是傳統觀念的影響使得月專餅不能廣為食用，所以屬如果有實力的公司應該改變這以傳統觀念，使傳統的月餅換發新的活力，讓他成為日常大眾的甜點。
但正由於他的傳統性至使月餅銷售具有風險性，轉變這一觀念則需要很大的改革，這就需要有大量的資金支持，那麼由誰來做這個推廣便成為了月餅第一桶金的歸屬。
我有一個小小的提議，希望能對月餅的銷售有所幫助。
小月餅 慶團圓 天天月餅日日團圓

8. 如何推銷月餅

那就去農村或者鄉鎮上啊。。。花一點兒錢做一個大幅標語那種。。。打價格戰。內。。把價格升上來再容降下去啊。。。找幾個漂亮的女孩子最好是農村版美人啊。。。這種女孩子只想賺錢。。。而且她們會推銷的很好。。。她們都會向自己認識的人推銷。。。她們傳話的速度會比光速還快的。。。而且效果明顯。。。

再者。。。可以打出免費試品嘗。。。用一些比較漂亮的小餐具。。。切開一小塊一小塊的。。。如果你的月餅不是真的十分難吃就行。。。

還有。。。可以重新包裝。。。最好包裝的漂亮一些。。。各種精巧的小盒子等等。。。雖然日本人被全世界痛罵。。。但是他們推銷東西都是這樣的。。。東西有的都很爛。。。包裝卻十分精美。。。

還有。。。捆綁銷售。。。買一斤月餅贈送一塊小毛巾或者一把小牙刷之類的。。。並提醒一下愛護牙齒等等。。。你都可以用啊。。。

方法太多了。。。只要你肯想。。。月餅會好銷的。。。

9. 如何向顧客推銷月餅

向顧客推銷月餅有以下幾種推銷方法：

1、因小失大法；

因小失大法就是強調客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導致最糟糕的結果。通過這種強化「壞結果」的壓力，刺激和迫使客戶成交。

如果你銷售保健品，你可以這樣說：「如果你節省對健康的這點投資，要是以後身體不好生病什麼的，你治病花去的錢可是現在的幾十倍、幾百倍啊!」這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風險(如果他不作出購買決定的話)。

2、步步緊逼成交法

很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：「我再考慮考慮。」「我再想想。」「我們商量商量。」「過幾天再說吧。」

優秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：「買東西就應該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對這個產品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎?」他們只好認可你的觀點。

此時，你再緊逼一句：「我只是出於好奇，想了解一下你要考慮的是什麼，是我公司的信譽度嗎?」對方會說：「哦，你的公司不錯。」你問他：「那是我的人品不行?」他說：「哦，不，怎麼會呢?」

3、協助客戶成交法

許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產品，你也就獲得了訂單。

4、對比成交法

寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員准備紙筆，在紙上畫出一張「T」字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負面不該買的理由，在銷售人員的設計下，必定正面該買的理由多於不該買的理由，這樣，就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。

5、小點成交法

先買一點試用。客戶想要買你的產品，可是又下不了決心時，可建議客戶少買一些試用。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量很少，然而在對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。

10. 月餅銷售方案怎麼寫

舉例如，（可以參考） 月餅營銷規劃---全福食品農歷八月十五日（今年是公歷10月3日），是中華民族傳統的中秋佳節，又稱「團圓節」，是我國的主要節日之一。中秋節素有吃月餅的習俗，以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄託思念故鄉，思念親人之情。月餅還被用來送親贈友，成為聯絡感情的橋梁。今年的中秋節在國慶期間，綜合信息來看，是最今幾年月餅黃金銷售期。 從我的想法來看，簡單的戶外促銷是不利於產品形象的展示和發展，尤其是食品企業，必須有系統的去舉辦展覽和銷售，用市場熱點和政治.經濟熱點，用供需關系的熱點，民生的熱點出發，有針對性的開展廠家和消費者的溝通。品牌的關鍵因素是消費者對全福兩個字的認識和遐想。A計程車主題：小型月餅中國結，適合車內懸掛的小物件或者小型張貼畫B公交車主題：69路和18路公交車的車身廣告C通訊的主題：移動.聯通.網通.電信的話費儲存和中秋禮品贈送D大學生主題：感恩親情，我在洛陽生活的很好（按照學校名字訂制）E部隊的主題：國慶.中秋.部隊的特製月餅（按照部隊番號訂制）F網路的主題：論壇.貼吧.QQ.信息港.大河論壇等門戶或人氣網站G醫院的主題：加強醫患之間溝通，醫生護士的中秋禮品（建議訂制）H政府的主題：國慶，中秋，節儉之風，I賓館的主題： 特價和促銷的房價，中秋節禮品溫情如家J公司的主題：團購，大客戶專業製作，月餅.包裝.規格的自主選擇熱點跟進：A縱貫線的演唱會：統一的白色廣告衫，統一的形象設計，可能的話，成為演唱會指定糕點類供應商，晚上八點的演唱會，會帶動麵包類產品的熱銷.洛陽的地方特產也會有一次全方位的展示和銷售。B郵政快遞：同洛陽郵政公司的合作，或者同其他快遞公司的協作，用買月餅送郵費的形式C攝影比賽：親情一家，愛在全福。全家福徵集和比賽，平面媒體和網路的跟進。D整合營銷：同茅五劍以及張裕 長城等洛陽經銷商協作開發產品E直銷模式：利用大學生的兼職開發關林市場.同樂建材市場等經濟優越區域F國慶主題：從政治上說，五星的圖案，憶苦思甜，勤儉節約是出發點G抽獎義賣拍賣：與公益活動結合，用獎卡在中秋節揭曉來炒作消費群H包裝：用國慶旅遊旺季的形式，做好牡丹餅的包裝改進與技術創新I 信息：利用簡訊，彩信，手機報的推廣，建議與洛陽移動分公司合作全福中秋的祝福彩信月餅是一種情感，是一種聯系溝通的方式。如何利用短期的銷售周期去完成銷售額的飛躍是一個系統工程。各個銷售點與營銷方案是大不同的，只有點對點的實際考察，對產品的認識度有專業水平，對網路和後勤保證的熟悉後才能給出答案。在沒有了解現狀.資料收集.公司意願的前提下，一個單店或者一個戶外推廣的營銷方案，是沒有事實依據的，只是一紙空文，抱歉我做不出，以上只是簡單的規劃，望批評指正。