培訓學校暑假管理方案

1. 有誰可以弄一份暑假補習班管理制度

1熱愛教育事業，關心學校，勤奮工作，忠於職守，遵紀守法，團結協作，愛護公物。熱愛本教學輔導中心，樂於奉獻於本輔導中心，無損於本輔導中心聲譽。
2 嚴格遵守教師職業道德，為人師表，教師著裝端莊得體，女教師化淡妝（嚴禁染指甲、帶大耳環、穿短漏服裝和拖鞋上班），嚴禁在樓道說笑，以免影響正常教學秩序。
3、教書育人，對學生負責。不歧視、不嘲笑學生，不體罰或變相體罰學生。如有違反教育原則的行為，書面檢查，在校內批評並根據情節扣除結構工資，情節嚴重的予以辭退。
4、教師要尊重家長，建立平等關系，不得訓斥和抱怨。與家長談話時注意用禮貌用語，，達到共同教育學生的目的。
5、教師要具有強烈的責任感，對學生提出的問題力爭做到百問不煩，百教不厭。凡學生在校期間發生意外傷害時要及時給與治療並與家長取得聯系，根據學生受害程度和情節，追究具體責任人的責任。
6、工作時間不幹私事，不做與工作無關的事。在上課時提前十分鍾到校，課後十分鍾方可離校。正常上課期間如有學生請假須及時與家長聯系，確保學生人安全。
7、同時之間要以誠相待，團結協作，凡搬弄是非、公開沖突造成嚴重後果者除批評教育外扣發當月結構工資。
8、各任課教師嚴格遵守請假制度，履行崗位責任制，不遲到、不早退，按學校規定的時間到校，臨時假自己如實登記。
9、對本輔導中心的一切教務活動要積極配合，做好學生考勤工作，愛好本輔導中心的一切教學用具，無損害行為。
10、對本輔導中心的教學計劃、教學事物不得擅自改動，如有變動須報告相關負責人。
2009年4月2日
學校學生管理條例
1、各補課學生需端正學習態度，遵守課堂紀律，禁止在課堂抽煙、吵鬧及亂吃東西。
2、在校期間必須保持教室及周圍環境干凈、整潔，杜絕亂扔果皮、紙屑等垃圾。
3、正常上課期間無遲到早退現象，如有事須事先向任課老師請假，經准方可離校。
4、對教室各教學用具無惡意破壞行為，如有破壞按原價賠償。
5、上課期間不能接、打電話，必須將手機調為靜音或震動。
6、課件休息期間不得大聲喧嘩，保持樓道安靜，以保證其他班級正常上課。
7、來校不能攜帶危險品。
8、在校期間無打架斗毆、酗酒，無故曠課等不良行為。
學校檔案管理條例
1、建有檔案資料存放處（檔案以文本資料和電子檔案兩種）
2、建立輔導班教學、教師業務、學生學籍、人事、榮譽實物等各類檔案。
3、對所有任課老師建有簡歷及其他檔案
4、對所有學生建有學籍檔案。
5、所有人員的所有檔案信息若有變化須及時更新
一．工資制度
1.每月以15節為標准，初中、小學每節按18元計算，高中按20元計算。
2．按月發工資，滿一月推後10日發工資，並扣除初中、小學老師30元，高中老師50元作為保證金。
二．獎勵制度
1重擔獎：每月以15節為標准，15—20節，多一節加10元；21節以上，多一節加8元。
2.加班獎：因臨時原因需加班的，加一班按正常課時費的一半算，初中、小學老師9元，高中10元
3.進步獎：班級平均成績在80分以上者，每門獎勵20元。
三．懲罰制度
1.遲到早退5分鍾者，不簽到者，給予口頭批評，月內累計出現2次者，罰8元，連續出現3次者，按曠課一節課算。
2．遲到早退20分鍾者，給予嚴重警告，發現一次扣10元，月內累計出現2次者，罰18元，連續出現2次者，按曠課2節計算，屬於嚴重教學事故。
3.曠課一節，工資加薪扣除，扣完為止。曠課連續2天者，工資扣除50%，造成重大教學事故的，辭退，工資扣50%。
4.每位老師須有自己的教案，給學生安排作業和課堂筆記，隨時抽查，發現一次不合格者，扣除工資的20%。
5.例會無故缺勤者，一次扣除8元，兩次扣15元，予以嚴重警告處分，遲到者一次扣5元，兩次扣12元。
6．發現一次，扣除工資5元。
7.輔導課按節計算，給予補貼，每節10元。
8.拒補服從調派者，根據情節，給予相應處理。
9.無故補參加培訓者，沒有工作總結者，按曠課算。
10.一學期未滿者，按零工資算。
11.辭職須在2周前打報告，私自離職按零工資算。
12．原則上鼓勵學生上輔導班，嚴禁老師在外單獨輔導，若有例外由學校派遣專門老師進行輔導。
1、由我校根據生源情況和教師需求數量，公布招聘信息及其條件。
2、個人報名：報名時需提供申請書、簡歷各一份。
3、資格審核：需帶身份證或學生證及近期免冠照片一張，主要審核身體狀況、以往學習成績和在校具體表現等情況，經審查合格填寫《晨光家教輔導學校教師招聘報名表》。
4、面試
（1）自我介紹：包括個人信條等。
（2）講課30分鍾：內容為預帶科目教材內容，面試方式為班級授課制。
（3）面試時有3-5名評委，根據應聘者言談舉止及具體表現，給出綜合成績並提出意見。
5、上報招聘名單，並在面試後3日內通過電話聯系的方式通知應聘者面試結果。在同一職位參加面試的應聘者中，按面試綜合成績從高到低依次選聘。
5、簽訂《兼職協議書》
6、辦理入編手續
應聘條件：
1、性格開朗，責任心強。
2、有較強的語言表達能力和組織能力。
3、五官端正、普通話標准、板書整潔大方。
4、在其所在班級綜合考評前十名。
5、學生會和班委會成員優先。
成功與失敗，不在於天賦，更不在於勤奮，而在於個人發展的過程中你能否盡早得到高人的指點，佔有精準的、不為人知的成功秘訣

2. 培訓學校如何進行招生暑期培訓班招生方案

第一、抄公開課宣傳：
與當地小學校聯襲系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優秀授課質量打動學生。在免費試學結束以後，讓有意向參加學習的學員到培訓中心交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。
第二、在小學校的家長會上作招生講座;
與學校聯系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。
通過媒體或散發傳單的方式向公眾宣傳培訓中心的公開課信息，由培訓中心的優秀教師或總部培訓師來主持長45分鍾—1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量。

3. 英語培訓學校暑假招生方案

要年當地的競爭情況，最好是打組合拳：宣傳單+人員地推+電話營銷+公開課+老生續費。

4. 培訓機構管理制度

培訓機構管理制度指的是廣泛的收集和聽取各方關於企業培訓工作意見和建議的一個過程。針對不同部門不同級別的企業員工，結合企業往年的培訓安排和效果以及企業發展的中短期階段目標，對各個部門的需求進行分門歸類，給制訂年度培訓計劃給予來自各方的意見參考。

培訓需求調查，這個階段理論上是排在需求調查和收集的過程之後的，主要做的工作是在前一階段的工作基礎上，也為把培訓計劃進一步深化和具體提供數據上的依據。

培訓需求診斷，一些企業提出來的一些培訓意向，有些時候是和企業希望解決的問題沒有因果關系或者是存在其他方面的原因，所以對於在一些期望解決一些問題的培訓需求，特別是涉及到一些專業性的培訓計劃的時候，是需要真正進入企業，對真正的問題所在進行診斷和分析的，這樣也才可以做到培訓的有的放矢。

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為實現一定的培訓目標，將培訓三要素（講師、學員、教材）進行合理、有計劃、有系統的安排而形成的一種指導性文件。通常一個完整的培訓體系包括：培訓課程體系、培訓講師管理制度、培訓效果評估和培訓管理體系四部分組成。其中前三項是培訓體系的三大核心工作內容。尤其要和晉升體系、薪酬體系相配合。

培訓體系是動態平衡的體系。包括培訓課程體系和培訓講師調整，及如何激勵學員培訓意願，如何開發和管理培訓供應商，如何把培訓課程的內容轉化為工作流程和規范化的操作文件等等，這些都是培訓管理體系要考慮的，並通過制訂相關制度加以落實。

5. 教育培訓機構運營管理方案

2020年，根據第三方數據平台顯示，目前國內共有近45萬家教培相關企業。

今年一整年，吊銷注冊10萬余家，相當於平均每天有254家關門。

雖然疫情的影響終會過去，但是隨著行業的全面整頓。

經營門檻的提高，政策的改良監管，行業會越來越難，越來越專業化。

機構擁有健康的運營模式，才是穩步發展的關鍵。

01 市場競爭的差異化

如何在競爭激烈的市場中站穩，差異化定位是最正確的答案。

通過對周圍一定范圍內機構進行整體劃分，明確我們自己的獨特賣點。有人是走低價路線，我們就走高價優課戰略；有人琴棋書畫樣樣精通，我們就專研一個不斷提升。

在市場宣傳和咨詢銷售的過程中，不斷向家長輸出和強調我們的獨特賣點，通過不斷的重復重復，讓大家形成特有的印象。類似於「學舞蹈，就去xx機構，雖然課程比其他家貴一點，但是效果挺好的，孩子也喜歡。」

校區想找到自己的賣點，應該是基於家長的需求、產品課程定位和學校老師能力實際情況。獨特賣點一定是家長需要的，競品沒有的，我們自己能做的很好的。

通過塑造出機構的獨特賣點，與競品形成差異化，避免同質化競爭。

02 招生宣傳的創意性

生源是教培機構的生命線，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一場眾多機構的「戰役」但是家長們對各個機構每年反復促銷的宣傳活動已經審美疲勞，對套路已經免疫了。

如何打造機構特有的招生宣傳體系，在時機下迅速吸引家長的關注，是機構解決生源問題的難點。

以即將到來的寒假為例，其實提前就應該規劃了，而不能等到孩子都放假了才剛剛開始，那就晚了。要通過從12月到1月延續性的創意招生策略，長效的活動來帶動流量，打造特色的寒托班體系，從而完成機構招生的引流-運營-轉化過程。

03 機構經營的數據化

據我們所了解，目前教培機構的管理者大都是教師或者銷售出身，真正懂運營管理的人少之又少。

如何運用數據為教師做考核，如何看數據運營學校？日常開銷為什麼那麼大？我的學校到底賺了多少錢？如何實現利潤提升？

教育培訓也是一家企業，運營企業就是要看數據，數據是不會騙人的，從數據中看其中運用的效果。

校長作為機構的管理者和決策人，必須要學會以客觀的數據對機構的運營現狀進行分析。

例如效益類指標（營收、毛利率、凈利率、營收增長率、凈利增長率等）、成本類指標（獲客成本、銷售成本率、研發成本佔比等）、人才類指標（試用期轉正率、員工年度離職率、管理幹部離職率等），還有運營類指標、效率類指標等，通過指標分析校區的運營情況，並針對存在的問題做出調整，只有這樣才能保證機構的持續化經營。

經歷過2020年初的疫情，教培行業已經在半年內完成了自凈。

據分析，未來五年行業將在全國范圍內更加集中和規范。

2021年成為關鍵性的一年，機構校長迅速壯大校區的時間節點。

通過差異化的市場定位，創意性的招生宣傳，數據化的機構經營，機構健康常態化運營穩步發展。