靈芝產品在個體醫院營銷方案

1. 沒有進醫葯大典的靈芝能進醫院銷售嗎有什麼好辦法嗎急謝謝

沒有經過葯監局批準的葯品是不能進入正規醫院銷售的。建議你走保健品的路子。

2. 民營醫院市場營銷方案

1、和高檔小區業主委員會合作，嘗試私人醫生服務；
2、和當地知名企業合作，協助辦企業醫務室；
3、聘請名醫客串，提高醫院知名度；
4、突出宣傳某個專科在當地的優勢，並找媒體發軟新聞軟廣告。

3. 靈芝策劃銷售

1、企業營銷診斷
A、 資料閱讀
B、 市場走訪
C、 外部調查
D、 小組座談
E、 問卷調查
F、 內部深度訪問
2、 營銷環境診斷
A、行業發展狀況及趨勢分析
B、市場容量分析
C、競爭品牌的市場分析
D、不同角度看市場（尋求市場潛力與市場機會點）
E、企業SWOT分析
3、營銷戰略與策略診斷
A、品牌戰略
B、營銷決策
C、營銷目標及實施計劃
D、目標市場研究
E、市場管理監控
F、產品研發
G、市場定位
4、內部營銷環境診斷
A、營銷組織架構
B、市場信息系統
C、效果評估系統
D、流程管控系統
E、專業銷售及培訓
F、營銷管理體系
5、 消費者研究
A、 消費者對購買目的的認知和相應對策
B、 消費者對同類產品的認知（滿意及不滿意因素、曾經使用情況評價及要求）
C、 消費者的購買行為（購買地點選擇、購買量、購買頻率等）
D、 不同消費者的購買目的或動機研究
E、 消費者對產品的消費形態（使用場合、時間、方法等）
F、 影響消費者購買決定的因素及重要排序
G、 消費者信息來源途徑及可信程度
H、 消費者對產品不同訴求的認同
I、 消費者對各種通路的評價（方便性、信賴度、適合性等）
J、 消費者歡迎的廣告、促銷及公關形式
K、 不同消費者的生活習慣與通路選擇探討
L、 消費者的媒體熱點以及這些媒體在消費者心目中的地位
M、 目標市場消費者的確定及其描述
N、 購買者和使用者的同一性
6、 產品研究
A、 不同產品概念對消費者的吸引力
B、 不同產品利益訴求對消費者的吸引力
C、 同類產品質量的消費者評價
D、 包裝研究，了解消費者對競爭品牌包裝的評價及喜好（包括時尚性、形態、規格、設計、色彩、款式）
E、 消費者對現有競品的滿意度調研
F、 消費者對產品的希望
7、 價格研究
A、 現行價格：對現行價格的接受程度
B、 心理價位：尋找最具市場機會的價格定位
C、 最高價格：測試消費者對產品價格的最高承受能力
D、 價格敏感性測試：對將要實行的價格調整進行敏感性測試，對不同品牌產品的價格敏感度進行比較
E、 價格分檔：尋找適合的價格分檔水平
F、 不同包裝形態下的定價問題
G、 不同概念或功能訴求對定價的影響
H、 不同消費群體對價格的敏感性
I、 明確目標消費群體的合適價格
8、 通路研究
A、 產品分銷模式（直銷、代理）的了解和梳理
B、 各種分銷模式的對比
C、 分銷商對產品的態度
D、 分銷商對分銷模式的態度
E、 分銷商對產品廣告支持的要求和看法
F、 零售終端POP形式
G、 零售終端歡迎的促銷禮品
H、 零售終端歡迎廠家提供什麼樣的促銷支持方式
I、 分銷商和零售終端的付款方式
J、 分銷商和零售終端對利潤空間的要求和看法
K、 零售終端自身常用的有效促銷方式
L、 分銷商和零售終端對其它支持的要求和看法
M、 探討電子商務通路的可行性
9、 競品研究
A、 第一競品及次要競品
B、 主要競品的現狀評價（型號、規格、價格）
C、 主要競品規模、產品來源
D、 競品的賣點分析
E、 競品主要推廣手段、主導媒介
F、 各競品的市場佔有率
G、 消費者對競品的選擇原因；
H、 各競品聯想和區隔（品牌定點陣圖）
I、 競品的廣告活動及效果評價（到達率、記憶率、消費者喜好度等）
J、 競品的促銷活動及其評價
K、 競品通路狀況
10、銷售管理與執行
A、銷售目標
B、銷售費用
C、銷售人員行動管理
D、專業化銷售程序
E、銷售政策
F、銷售人員考核與激勵
11、診斷結論
12、營銷建議
工作周期：二十五個工作日 整合品牌傳播策劃項目清單 1、營銷環境
A、 國際國內市場營銷狀況綜述
B、 消費者
C、 競爭者
D、 中間商
E、 發展趨勢
2、機會點與問題點
A、問題點
B、機會點
3、營銷戰略
A、總戰略
B、營銷目標
C、品牌戰略
D、產品定位及組合戰略
E、目標市場定位戰略
F、目標消費者定位戰略
F、 通路組合戰略4、營銷策略
A、產品策略
B、價格策略
C、通路策略
D、物流決策
E、廣告與促銷策略
廣告策略
廣告訴求對象
影響消費者購買的因素
廣告訴求點
廣告關鍵點
廣告氣質
品牌形象建樹及形象載體選擇
媒體策略
促銷策略
公關活動策略
5、行動方案
A、 電視廣告
B、 報紙廣告
C、 雜志廣告
D、 廣播廣告
E、 售點廣告
F、 戶外廣告
G、 促銷活動
H、 公關活動
6、年度市場推廣組合
A、 市場組成
B、 網路劃分
C、 年度推廣工作一覽表工作周期：三十五個工作日

4. 誰有醫葯銷售針對民營醫院的營銷方案，給個網址也可以，謝謝！

隨著社會的發展，人均消費水平和健康理念的提升，醫院、診所也是遍布了大街小巷，當你經營的診所偏離了你期望的發展方向時，當你看著業績一直平平或者一天天下滑，卻倍感不知所錯的時候，你有沒有想過是什麼問題導致的，今天隨道源天下來了解一下吧！！

1，道源天下提出第一問：診所營銷的靈魂是什麼？

相關人士曾說過，診所市場營銷的靈魂應該是兩個字：一是「參」，即客戶參與診所業務經營，特別要在互動中給予客戶良好的體驗；二是「感」，即讓客戶深受感動，診所提供的產品和服務打動人心超出預期，使客戶大為感動。

如果你還在不滿和焦慮沒有客源時，不妨依照這兩個字找尋自身在管理上的弊端和不足之處。對內，是否有人性健全的制度，能夠充分調動員工的工作積極性及責任心，樹立全員營銷理念。不是說么，全員營銷管理控制的好，診所的生命至少會延長5年以上。

對外，是否以患者為中心在經營診所，以為患者創造最好價值為目標，特別是解決客戶的「痛點」。是否做好了「售後服務」，注重與患者溝通，善於聽取患者的反饋意見，因為它很大一部份是我們下一步治療的走行的方向。

這樣使診所管理形成一個內外結合、相互反饋的循環系統，進而提高診所的綜合素質，使品牌進一步得到突顯。

2，道源天下提出第二問：我們該怎麼做出差異？

品牌不是喊出來的，是做出來的，是堅持做出來的。而且不是自己做出來的，是在老百姓對你的認可中累積起來的。

業內表示，我們要做別人做不好的，把它做成精品；要做別人不做的，把它做出特色；做別人想不到的，做出意外；做別人不在乎的，做出感動。在細節服務上是最容易形成差異的，我們要多從這方面下手。

在診所經營中，要主動接近老百姓，主動為他們服務，而不是等著他們找你。要在距離上，感情上 ，心理上，流程上、價格上等最大化滿足老百姓醫療和情感需求。其中，大夫的語言溝通能力尤其重要，應當用最自信有力的語言和最親切的溝通方式讓患者接受治療，促成二次消費。

3，道源天下提出第三問：如何在「服務」上大練內功？

優美舒適的裝修環境、科學合理的人才隊伍、道地的葯材、公平的價格、良好的醫德醫風……這些大家都知道了。依據患者的不同，採取個性化定製化服務，精細化服務，大家或許也知道了。更不用說，利用信息化，優化診所的服務流程，為病人提供方便、安全的人性化醫療服務。

另外，就是我們在《中醫診所開辦過程中，一定要謹記……》中所提及的，過去那種依靠技術、產品與服務來驅動診所發展，已不是趨勢了。醫療未來的發展，一定是從以單元型臨床治療為主的醫療產品，向以健康管理為主的終端去轉移、去發展。

我們要回歸醫療的本質，做好以關愛為前提的價值醫療。關注醫療給患者生活、工作、心理等帶來的促進與變化。實現醫療、保健、康復、健康教育、防病5位一體的服務模式，以預防為主，注重病人的心理健康及治療後的康復和保健。同時普及防病知識、慢性病干預為主要內容的健康教育，延伸預防保健的服務內容。

4，道源天下提出第四問：沒有公共關系意識可以嗎？

沒有公共關系意識有時候是致命的，尤其在我們這樣一個有中國特色的社會主義國家。由於這方面的原因，許多診所猝死的情況也是有的。這也是為什麼開診所難，經營診所也難的原因之一。診所要與己「斗」，還得跟同行「斗」，還得跟有關部門「斗」。

在公共關系中，您得處理好與衛生主管部門，監督部門，媒體等的關系，為自己的診所營造一個寬松的經營環境，而不是處處受限。本身診所運營就夠復雜的了，如果經營狀況再不好，這時候他們再怎麼滴，無疑雪上加霜。

5，道源天下提出第五問：經營診所靠誰的勇氣？

開診所是勇氣，經營診所更是勇氣中的勇氣，因為守江山更難。在這個過程中，你「原以為」的所有一切都會被顛覆。原以為開個自己小小的診所，不會那麼復雜；原以為有技術就行了，口碑很容易打開；原以為離社區近就行了，客源肯定很多；原以為小診所的經營成本比較低，不需要過多的管理投入；原以為……反正太多太多。

這時候千萬別亂了陣腳，讓自己陷入不滿和焦慮中，這時更要認清自己，自我革命、自我升級、自我轉變才能有更好的未來。在目前國家大力提倡中醫行業發展的大環境下，要不驕不躁，借好這個東風。一個診所是否能經營好了，看道源天下提出的五問，只要做到了這幾點經營診所沒什麼難的了，大的困難已經解決了的情況下經營狀態怎麼可能會差呢。