促銷方案設計圖

『壹』 淘寶促銷活動圖，用什麼軟體設計

用ps，色彩比較豐富

『貳』 怎樣做促銷活動

在廠家「決勝終端」的圍逼下，越來越多的經銷商擺脫「等、靠、要」的傳統經營模式，在自身實力的基礎上主動進行銷售促進活動，以提升銷量，增強對下線通路的控制力。

然而對促銷策略、操作要領、運作難點的把握，往往是困擾經銷商的關鍵問題。因此，在這一專題中，我們特約有實戰經驗的作者，提供針對性的思路和方法，幫助經銷商提升運作水平。

經銷商促銷現狀

目的

經銷商是廠家在某一銷售區域中市場推廣活動的「代理人」，特別是對於一些廠家的銷售隊伍無法服務的區域，對通路成員（批發商、零售店）或消費者所做的促銷活動實際上都是由經銷商負責組織實施的。即使像康師傅這樣進行「通路精耕」較早的公司，其通過經銷商銷售的業績佔比也在60%以上。可以說，經銷商促銷活動的效果決定了廠家產品在區域市場推廣活動的成敗。

隨著康師傅、寶潔、可口可樂等「通路精耕」和「全面直營」模式的推廣，廠家和經銷商對批發市場、零售終端的爭奪已經到了白熱化的階段，致使現在的經銷商面對痛苦的選擇：要麼成為廠家的倉庫和「送貨員」，把通路控制權讓給廠家；要麼同零售終端建立更為緊密的業務關系、向分銷渠道提供更多更好的服務，最終控制銷售網路資源。而經銷商整合手中的各種資源，主動向通路提供市場開拓和促銷支持是實現「掌控通路」最有效的手段。（顧凡）

特點與形式

經銷商在取得廠家少量支持甚至完全靠自己獨立開展促銷活動時，追求銷量是一方面原因，但如果促銷的投入產出比太低，使之無利可圖，顯然也違背商家促銷的初衷。於是，「少投入多產出」的操作意識，使許多經銷商在做終端促銷時都呈現明顯的特點，即促銷規模較小、促銷投入成本低、形式單一、次數頻繁。

目前市面上的各類促銷活動，其實都大同小異，如果從形式和模式上來劃分類別，可以籠統地將它們分為常規促銷模式和非常規促銷模式。

常規促銷是經銷商通常採用的一種促銷模式，內容萬變不離其宗，一般就是優惠銷售、免費試用裝、買贈。當然活動形式和花樣可以不斷變換，重要的是要做出新意。

非常規促銷模式（又稱主題促銷），也是經銷商經常參與的一種促銷活動。此類促銷活動一般都先由廠家來確定活動方案、主題、規模、形式，然後由經銷商負責執行或自行實施。非常規促銷活動的次數不多，操作規模較大，在消費者中的印象也較深，對市場的長期銷量走向有深刻影響，因此，一旦廠家拿出一套較具可行性的操作方案，許多經銷商都願意跟隨一搏。（肖飛）

心態與專業水平

相對來說，經銷商單獨做促銷不是很多，效果也不如廠家，其中雖有方法不多、經驗不夠的問題，但關鍵則是經銷商沒有擺正做促銷的心態。

一是認為做促銷勞民傷財。勞民倒不怕，就怕傷財，萬一沒效果怎麼辦？二是過於追求立竿見影、短平快。當天促銷當天收益，至少收支平衡，虧本的生意我不做。三是活動形式直白，缺乏包裝圖省事，最好是買一送一，提五件送一件，直截了當沒有附加值。四是對廠家做促銷持觀望態度，廠家的事廠家辦，我袖手旁觀；我做促銷你廠家也別指手畫腳。五是一心想占廠家便宜，促銷花1000元想讓廠家報銷3000元。

其次是經銷商做促銷專業水平不夠。一般說來，廠家的組織機構比經銷商健全，策劃、設計、廣告方面的專業人才較多，促銷方案做得較為嚴謹全面。經銷商缺乏專業人才，做促銷難免顧此失彼。主要表現：一是對市場缺乏全面了解。經銷商天天忙著進貨賣貨，很少抽時間做市場調查，眼看著競爭對手做促銷多賣了兩車貨，具體賣的哪些品種？為什麼這些貨賣得快？這些問題還沒弄清楚就急著做促銷。二是促銷缺乏針對性。也不管是推廣新品還是消化老品，是阻擊對手還是引導潮流，只想什麼貨都賣，結果什麼貨都沒賣多少。三是促銷沒有系統性，想起來做一次，想不起來就算了，有時候忽然遇上節假日想做促銷卻錯過了時間。四是促銷活動單一，沒有科學性。促銷活動有抽獎、買贈、刮刮卡等十幾種形式，促銷方向有推動渠道、拉動消費者之分，促銷時間有淡旺季、節假日之分，活動目的也有針對產品的演示性促銷、針對對手的對抗性促銷以及針對社會事件的公關性促銷，什麼時間在什麼地點開展什麼促銷最省錢、最有效，需要認真思考。

但經銷商在促銷中也不是無所作為。經銷商的優勢是更熟悉當地情況，更清楚哪種促銷形式適合當地市場，也比廠家更容易取得電視、報紙的廣告優惠。如果廠家、商家能把各自的優勢發揮出來，齊心協力聯手促銷，一定會取得實效。

聯手促銷有一個費用分攤問題。有時候經銷商催了半年，廠家業務員還是覺得沒必要做促銷，這是溝通不夠造成的；有時候是業務員許可權不夠，要不來費用。經銷商要熟悉廠家的運作，你想做促銷他可能不批；你不想做時，他的費用額度到了，你可要抓緊用，否則過期作廢。

關於費用的墊付和結算，雙方應該簽訂一份嚴密的合同，促銷費是廠家承擔還是商家承擔，雙方承擔各承擔多少，結算要憑哪些資料，是付現金還是轉貨款，什麼時間結清要事先約定，以免促銷過後不是總結成敗而是相互追債。在實踐中，經銷商墊付幾十萬元做促銷打市場，廠家踐約不報銷，或廠家投錢做促銷，商家賴賬不攤錢的事例不勝枚舉。（張小虎）
(銷售與市場)

『叄』 市場營銷策劃的方案模板

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1 ）整個產品在當前市場的規模。

（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3 ）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

（5 ）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6 ）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成。

（1 ）公司產品投入市場的政策

1 、確定目標市場與產品定位。

2 、銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3 、制定價格政策。

4 、確定銷售方式。

5 、廣告表現與廣告預算。

6 、促銷活動的重點與原則。

7 、公關活動的重點與原則。

（2 ）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

（3 ）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
（4 ）市場調查計劃
（5 ）銷售管理計劃
（6 ）財務損益預估
（7 ）方案的可行性與操作性分析。

『肆』 產品推廣方案設計怎麼寫

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

• 產品的市場狀況分析。

• 策劃書正文內容。

• 效果預測即方案的可行性與操作性。

1. 市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

• 整個產品在當前市場的規模。

• 競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

• 競爭品牌市場佔有率的比較分析。

• 消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

• 各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

• 各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

• 各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

• 各競爭品牌促銷活動的比較分析。

• 各競爭品牌公關活動的比較分析。

• 競爭品牌訂價策略的比較分析。

• 競爭品牌銷售渠道的比較分析。

• 公司近年產品的財務損益分析。

• 公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

2.策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節。

• 確定目標市場與產品定位。

• 銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

• 制定價格政策。

• 確定銷售方式。

• 廣告表現與廣告預算。

• 促銷活動的重點與原則。

• 公關活動的重點與原則。

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：

• 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

• 為評估工作績效目標提供依據。

• 為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

• 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

• 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。

• 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

• 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

• 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

• 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

• 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

• 公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。 供參考。

『伍』 如何寫營銷方案

廣告策劃公司表示，策劃一場活動並不是一件簡單的事，整個活動是否可以順利的進行是和流程的合理性以及精密程度息息相關的。那麼接下來我們就來一起了解一下營銷策劃活動的流程以及前期籌備。
營銷策劃活動的流程包括制定的要點與活動流程的制定要素，制定的要點就是每一個環節環環相扣而形成一個活動，一步一步都需要有邏輯性，而不是從頭到尾隨性而來。我們看過很多活動，都會有抽獎的環節，這樣一來不僅調動了活動氣氛，而且在活動中宣傳了產品，不過需要做到的是順序有秩，充滿邏輯性。企業或是營銷策劃公司在活動開始前需要將活動主題、形式等各種問題都再考慮一遍，因為這樣會有利於全面展現活動與流程。重要的一點要記得有一些活動所需的產品是跨省運輸的，要選擇正確的運輸方式，否則就會影響到活動的運行時間。在運輸當中，對產品的愛護也是不能忽視的，我們要時刻做到正確衡量活動流程的標准。
對於活動流程的制定要素不僅僅指的是活動執行流程，同時還包括活動策劃的整體流程，需要結合整個活動的策劃與執行，這樣才會產生一個有魅力並讓人流連的活動，下面就來一起了解一下活動策劃流程整體要素都有哪些。

企業或是營銷策劃公司舉辦活動的目的是為了提高產品知名度，那麼活動可以定位在娛樂促銷型上面，整個氛圍是輕松愉快的，那麼這就是活動的定位。當然活動流程的要素不僅僅是這一個，還有根據產品類型考慮的活動形式、根據活動形式來考慮的活動主題、活動或是游戲的規則、整體工作的安排、根據主題所做的宣傳口號以及應對意外的備案。
活動的前期籌備所指的就是在籌備活動之前需要有著明確的分工，每一場活動大家看起來都是有條不紊，有序有秩的，其實都是有流程的，首先安排工作人員到位，然後開始籌備會議，大家一起定好現場節目的演員，仔細檢查一下籌備的物品是否到位，工作人員需要給嘉賓發送簡訊或是請帖邀約到現場，還有嘉賓的進場順序也是很關鍵的問題。
我們需要記住的是活動策劃人員在定製活動流程的時候，是不可以懷有湊活的心理的，更加不可以隨便的去拼東湊西，如果是這樣的操作，那活動將會失去意義與活力，當然在沒有想法的時候可以做一下營銷咨詢。

『陸』 設計師如何根據家裝營銷方案制定出滿意的設計圖是不是有什麼竅門

我建議你去大來禹家裝培訓源網了解下：《裝飾企業全程營銷管理解決系統》這本書，它是一套操作性、指導性極強的傻瓜化、簡單化的營銷管理模式。可以幫助家裝設計師根據家裝營銷方案制定出滿意的設計圖，因為書裡面有很多的設計案例，包含了家裝所有的業務設計案例。

『柒』 用轉盤給超市設計促銷方案

我認為老闆會選中小李的方案；因為小王的方案大獎太多，老闆的利益會受到影響；小劉的方案大獎明顯偏少，無法調動顧客的消費熱情，起不到促銷的作用．

『捌』 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(8)促銷方案設計圖擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢