A. 房地產銷售的逐步晉升職位都有哪些
晉升路線：試用—正式—業務經理一級—業務經理二級—高級經理一級—高級經理二級
—區域總監—區域總經理
B. 銷售人員的晉升體系設計有哪些要素
薪酬機制是銷售團隊的根本大法，100%的中小企業銷售團隊普遍存在著如下問題：
1）為什麼業務人員招聘難，甚至根本招不到人？因為您企業的銷售薪酬根本沒有競爭力沒有吸引力，
2）為什麼銷售人員沒有激情投入的工作熱情？因為您的企業沒有一套激起強烈賺錢慾望的薪酬機制，銷售人員根本看不到賺大錢的希望；
如深圳市誠卓能源有限公司，其原來的薪酬為：
（相信您企業銷售團隊的薪酬機制也一定類似）
1 個人提成額：30萬及以內按照銷售額的2%， 50萬2.5%， 75萬3%，100萬3.5%， 150萬4%
2 團隊提成額：團隊銷售額的1%
我們幫誠卓能源重新設計的薪酬為：（僅列明全部薪酬10個類別中的2個）
1 個人提成額：所有人的個人業績提成均為銷售額的2%
2 任何人銷售業績達到100萬後均有資格帶團隊，拿團隊提成（團隊開拓獎）
3 團隊管理者按照下表計算團隊開拓獎
職位序列基本工資團隊銷售額團隊開拓獎計算比例
收入匯總
（基本工資+個人提成+團隊提成）
銷售經理3100元200萬元/月2.30%3100+20000+6000=29100元/月
高級銷售經理3600元350萬元/月2.60%3600+20000+21000=44600元/月
資深銷售經理4200元500萬元/月2.90%4200+20000+45000=69200元/月
薪酬重新設計後達到的效果
1 薪酬制度具備差異化的競爭優勢和吸引力，成為該行業最好；（原來該企業苦於招聘不到人，重新設計薪酬後2周之內招聘到9名銷售人員）
2 徹底激發了銷售團隊的賺錢慾望和戰斗熱情，（招聘時有不勝任的求職者表示不給基本工資也願意加入該公司，因為按照這個薪酬制度可以賺大錢）
3 大幅降低了業績獎勵的成本。（公司銷售額達1000萬，可降低15萬的業績獎勵成本，銷售額達到1個億/年，可降低公司150萬的業績獎勵成本。）
您的企業是否希望有一套激發銷售人員賺錢慾望和戰斗熱情的薪酬晉升機制？
您的企業是否苦於沒有一套行業最好、特別吸引銷售人員加入的薪酬晉升機制？
您的企業是否希望進一步降低銷售薪酬支出的成本和風險？
作為專注於銷售組織薪酬設計的銷售團隊績效輔導機構，匯才文化提供業內最領先的銷售團隊薪酬晉升體系設計與優化服務：薪酬模塊包括如下內容：
1 基本工資（必選項）
2 業績提成 （必選項）
3 冠軍獎勵 （必選項）
4 一次性獎勵 （必選項）
5 團隊開拓獎勵 （必選項）
6 協同獎勵（可選項）
7 領導獎勵 （必選項）
8 推薦獎勵（可先項）
9 業績分紅 （必選項）
10 創業獎勵/育人獎勵 （必選項）
C. 房地產營銷團隊的人員管理體系
WxCRM網欣房地產CRM系統網欣公司房地產信息化解決方案的又一力作——《網欣團隊管理 支持營銷人員的銷售折扣控制；支持置業顧問的分組管理、任務分派、
D. 銷售部門的崗位都細分為哪些，晉升順序步驟是怎樣
你是什麼行業，公司人數多少。一般來說：銷售專員、銷售主管、銷售經理、銷售總監、分管銷售的副總裁。還有就是CMO——首席市場官
E. 房地產晉升後的工作計劃與發展目標
房地產公司20xx年工作計劃和發展戰略目標
1、解放思想，轉變觀念，認清形勢
（1）定位好職工的公司形象位置。首先給予全體幹部職工一個稱號「公司形象代言人」，職工個人在公司外面的言行代表著本公司全體，直接影響著公司的形象和聲譽。因此應從長遠利益和整體利益出發，採取多種方法樹立公司的自豪感，產生公司的向心力，全體職工要自覺地維護公司的聲譽和利益，讓員工隨時感覺到自己的一切行為都代表著公司，讓員工們真正認識到公司主人翁的重要性所在，時刻以此來約束自己的行為，來達到改變思想的目的，正所謂「行為思動」就是這個道理。
（2）認清企業的市場形勢，把握好時機尋求發展。商場如戰場，當今社會要想跟上時代的發展，要想有立足之地，要想在激烈的市場競爭中站穩腳步，就必須做到「知己知彼」，所以明年我公司要把市場形勢和發展動態明朗化，通過網路信息的廣泛搜集充分掌握好市場發展前景，並隨時傳遞給每一位職工，讓其真正改變思想觀念，充分發揮好自己的職責和能力。
（3）「沒有了鐵飯碗，擦好自己的吃飯碗。」大家要明白一個道理：我們搞的是開發公司，不是保險公司，鐵飯碗哪裡都沒有了。為什麼要加強學習，提高認識，認清形式，要努力實現在建設上有創新。新一輪解放思想、加快發展的熱潮正在全縣迅速興起。聚精會神搞建設，一心一意謀發展。務求做到發展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，工作要有新舉措。要牢固樹立市場觀念和精品意識，對每一項建設項目做到精心策劃，精心施工，不斷提高城建項目的工程質量、功能質量和藝術水平。這也就是「擦好自己的吃飯碗」。
（4）黨的思想政治工作決不是可有可無，無所作為，而是必不可少，大有作為的。面對新形勢新情況，思想政治工作和發揚優良傳統的基礎上，必須在內容、形式、方法、手段、機制等方面努力進行創新和改進，特別是要在增強時代感、加強針對性、實效性、主動性上下功夫。這要成為今後加強和改進思想政治工作的重點。
2、公司的規劃及戰略目標：
（1）加大開發力度，制定長遠規劃。因國家土地政策從去年至今仍在凍結，使我們的計劃不能實現，我們繼續等待時機，一有時機，公司計劃從雅居園小區以南新征土地200畝，主要建設雅居園小區二期工程。在雅居園經五路以南建一個起點高、規劃好、功能全，無論是從整體配套，還是從安全文明，真正做到用我們的「誠心、真心、愛心和信心」，讓購房者「買的放心，住的安心，感覺舒心，生活開心，對未來和城建開發事業充滿信心」。計劃綠化覆蓋率45以上，各項指標都達到國家標准，爭創全國優秀小區。
規劃方案設計新穎、布局合理、戶型多樣化，為了方便用戶，根據各家庭條件的不同和需要，用戶也可按照小區規劃標准自行建設，但不能影響整體布局，也可兩家或四家一體，也可獨家獨院，只要不影響小區整體規劃，公司可提供幾套戶型供用戶選購，用戶自行建設時，公司可提供水、電、暖大配套。計劃用3—4年的時間開發建築面積8—10萬平方米。公司將大力倡導「科技、健康、人文」的二十一世紀科技住宅新概念，致力於建設「設計人性化、環境生態化、建設高檔化、服務舒適化」的精品樓盤，打造城建開發品牌，為建設縣城、美化縣城、服務社會做出積極的貢獻。
（2）加快舊城改造建設，搶抓短、平、快項目。公司在制定長期規劃的同時，還要制定一些短、平、快項目，那就是舊城改造項目，公司的領導班子要務時高效，選擇有利地型抓住機遇，不能放過老城區的任何黃金地段，特別是沿街商業用房，要搶佔先機，要看的准、建的快，只有這樣公司才能迅速發展。
（3）瞅准時機，全面迅速啟動富陽新村的建設開發工作。公司開發的富陽新村項目坐落於濟北開發區南，248線西，距濟南機場8公里，位於濟陽縣新城規劃區中心街。居住最佳，兩橋一路通車後，到濟南只需20分鍾，到機場10分鍾，是新城區唯一的黃金地段。富陽新村項目佔地總面積為132畝，總建築面積5萬平方米，其中商務會所7000平方米。新村綠化率45以上。富陽新村以聯體、多體組合為主，多層、高層點綴，是現代生活居住的理想場所。（富陽新村規劃設計方案、總平面圖見附圖）
（4）要有縱橫發展的戰略思路。
解放思想、幹事創業、加快發展，必須有敢想敢幹、敢闖敢試的精神，有敢為人先的膽略，一個國家、一個地區、一個單位，要實現繁榮興旺，就必須始終保持開拓創新的精神，不要畏首畏尾，左顧右盼，要有發展的目光，與時俱進。具體地說公司要想在激烈市場競爭中站穩腳，必須要有縱橫發展的戰略思想，就是說濟陽縣城建開發有限公司要想得到長足發展，在保住濟陽大本營的情況下，要橫向東西、縱向南北，說的大一點就是加速企業融入全球經濟一體化。我們無論能否成功，首先要敢想敢做，只有新思想，才有新思路，如果連想都不敢想，怎麼去做。所以我 們一有機遇，排除一切干擾和困難，大膽地走出去。
3、建立健全各項規章管理制度。
企業改制不是萬能的，但根據公司的實際狀況看，不規范完善各項制度也是不行的。天冷冷在風里，人窮窮在債里，公司亂亂在管理上，沒有好的管理就沒有好的效益。任何公司運行中，無論大小都必須有游戲規則，沒有游戲規則就沒有正常的游戲運行。所以需要規范完善各項管理制度，規則制定後，還要切實地執行。這又要求完善的管理活動，公司要求生存、求發展，無論是管理制度還是管理活力，都要嚴謹完備、精益求精。特別是在當今激烈的市場競爭中，企業要贏得競爭力，就必須具備科學有效的管理，高速度發展的社會，要求企業必須高效運轉，因此對於任何一家公司而言，首先一條是做到各部門之間權、責分明，不能相互重疊，更不能互相推諉，否則就會導致效率低下。現代公司的組織分工管理制度，是防止互相扯皮，提高工作效率的唯一正確手段，為此公司要制定切實可行的、全面的、相應的各項管理制度。
4、要對各分公司實施全面內部完善和改革。
由於各分公司經營狀況不容樂觀，近幾年來各分公司始終沒有擺脫圍繞前總公司要活吃飯的不利局面，都有不同程度的虧損。為進一步深化企業內部改革，從20xx年元月1日前將各分公司從總公司都獨立出去，讓分公司自我發展，自負盈虧。使公司下屬各單位能夠發揮自身潛在的能力，找准一條自我發展的路子，只有這樣才能擺脫舊的觀念，真正的走出去。總公司騰出時間來，一心一意地搞好開發建設事業。
總之，在過去的一年裡取得的成績是鞭策我們奮進的准繩，過去一年裡存在的問題是激勵我們發展的動力。認清形勢的嚴峻性，掌握好市場的發展趨勢，才能使我們在競爭日益激烈的市場中立於不敗之地。從目前的形勢看，公司上下齊心協力，干勁十足，職工的精神面貌煥然一新，對公司今後的發展都充滿期望和信心，全體幹部職工會始終堅持公司確定的「抓住開發主線、發展多種經營、加大改革力度、提高建築質量、內部強化管理、外樹良好形象」的工作思路，解放思想、與時俱進，努力拚搏，扎實工作，為打造城建開發品牌，為建設縣城、美化縣城、服務社會做出積極的貢獻。
望採納謝謝
F. 房地產項目全程策劃市場營銷銷售管理體系
房地產項目全程策劃市場營銷銷售管理體系
房地產項目全程策劃市場營銷銷售專管理體屬系
第一章 房地產銷售體系建立與崗位制定
操作程序
l 第一環節：房地產銷售部署前期准備工作綱要
l 第二環節：房地產銷售基本執行流程設計
l 第三環節：房地產銷售前期宣傳部署具體工作流程設計
第一操作環節：房地產銷售部署前期准備工作綱要
1、 由誰來銷售
l 自己銷售
l 代理商
l 其他方法
l 出售、出租、租售
2、怎樣的銷售方式
l 付款方式
l 先住宅後商鋪
l 整盤轉讓