Ⅰ 求一大學拉贊助的策劃書
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新學期，新開始，新思路，新氣象。新的學期我們外聯部各成員整裝待發，做好一切准備，迎接新的挑戰，現將本學期工作計劃匯報如下： 1． 配合，協助校學生會工作計劃開展各項活動，負起外聯部應負的責任。2． 協調學生會各部門之間的聯系，以利於學生會更好，更快，更有效率的搞好各項工作、活動。3． 對幹事進行能力培訓，以提高他們的商務談判、策劃寫作、現場管理能力。提高團隊的整體素質，建立一個高效進取的部門。4． 內部建設：外聯部在過去的工作中對內部建設重視不足，外聯部已經認識到這一點並將進行改革。「不以規矩，不成方圓」，在今後的一段時期外聯部將規范內部建設，制定一系列完善的部門管理制度，提高工作透明度與工作效率，並保持團隊的生機與活力。5． 更多、更主動的與校外的公司、企業進行聯系，溝通，收集更多企、業商家信息資料，擴大聯系網路。6． 加強校際聯系和兄弟院校進行溝通是外聯部常規工作之一。本學期外聯部將建立更加暢通、更加透明的高校聯系網路，使信息交流更加快速、更多地參與他們的活動。7． 將我校的精品活動與好人好事向社會宣傳，為師大的品牌形象盡一份力。以上是我部門的一些主要工作計劃。我部將圍繞以上幾點開展工作，根據實際情況可作適當的調整與補充。在過去的一年中，外聯部做了許多，也取得了不少成就，但那已成為歷史，新學期我們站在新的起點上，迎接新的挑戰，創造新的輝煌。外聯部工作計劃外聯部的主要工作在於拉贊助,解決學生會工作經費問題,幫助同學勤工助學.對於一個團隊來說,資金是各部開展活動的基礎,從這個層面上來說,外聯部工作做的好壞與否,對整個學生會的工作開展將產生重大的影響.
作為外聯部的一名新成員,在新的學期里,我的工作計劃如下:
1 外聯部的工作應該是長期性持續性的.在新的學期里,我們應該在平時就密切注意一些與同學們生活 學習相關的廠商,發掘潛在的贊助商,洞察潛在贊助商的合作意向,及時收集信息,開展在同學中的調查,了解同學們的利益所在和共同需要,並以兩者的結合點為出發點與同學和贊助商進行雙向溝通,使之達到"雙贏"的局面,從而間接提升贊助商的地位,使我們的工作變被動為主動.
2 樹立獨立形象.以前外聯部的工作都是配合其他各部開展工作,受到時間條件等各方面的限制.我們完全可以自己牽頭組織一些活動,例如在一些公共節日里與文藝部合作及聯合一些品牌服裝商,舉行大型廣場秀,穿插一些聯歡游戲等,進行多向互動式宣傳.拉到贊助的同時,也豐富了同學的課餘生活.
3 打破區域限制.實施"走出去"戰略,把我們的活動范圍開展到市區,聯系一些書籍體育用品 MP3 電腦品牌服裝等商家,通過租場地 掛條幅等形式收取費用.
4 外聯部還可以在閑時舉辦一些講座,例如英語四六級專升本等等.
5 結合學院自身優勢,為有意合作的商家做策劃方案,以自己獨到的創意,吸引贊助的光顧.
6 多與兄弟院校 相臨部門開展交流活動,促進彼此的發展.
7 規範本部秩序,明確各職員的角色,任務分工,做到賞罰分明.
8 可以借用一些機會宣傳我校的重大活動和好人好事,提高學校的知名度,為拉贊助奠定堅實的基礎.
9 在保證所分配的工作順利完成的同時,加緊自身的學習,將專業知識學精,學透,為更好的
開展工作準備知識基礎.
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，校園大學生有著自己消費特點：消費群體范圍集中，針對性強，消費量大；容易受周圍環境的影響，消費易引導；容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射；接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。今年的六月份是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對於其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動。並且六月份是暑期消費高峰的緩沖期，是商家宣傳自己產品的最佳時期，在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，必能更快地佔去這一片超過萬人的大市場。因此，外國語學院精心策劃了這次晚會！本次活動外語協會最具特色，最大的一次具有全校轟動性的活動，得到校團委、院領導等的高度重視，並給予大力的支持和幫助。除此之外本活動還得到本校各兄弟協會的鼎立相助。屆時活動必將更加琉光異彩。
二．市場分析（投資高校活動的優勢）
1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。
2.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。公司如能在這種環境中進行宣傳，效果可想而知。
3.便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們外語協會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批准，並且得到我們學院及各部門的大力協作配合。
4.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
5.本次活動將有過萬餘人了解，並至少超500人能進場參與（因場地所限人不可進太多），並會在高校內廣為流傳。
6.我學院女生眾多，市場因贊助商的不同而差別分析！！！
三．活動介紹
1． 活動目的：
本次活動是本著豐富校園文化，活躍校園氣氛，提高協會知名度的大型特色活動。
2． 組織機構：
主辦單位：北華大學教育科學學院
3． 活動時間：
2006-6-*，晚上
4． 活動地點：
校大禮堂
5. 活動進程（計劃）
四．宣傳計劃
冠名權 獨家贊助擁有活動的冠名權，本次活動可以「×贊助商×」等來命名.
宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的宣傳單，委派學生在校外散發宣傳單（該項目可獨立，由商家自己提供）
海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，並可印上公司標志物（商家自行設計也可）
展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 可以向理學院借的話
宣傳欄宣傳 贊助商的宣傳單和海報我方在校內宣傳欄獨家贊助擁有活動的冠名權，
橫幅宣傳 在活動現場、教學樓內和學校過道可懸掛帶有商家名稱的橫幅
獎品宣傳 獎品由公司贊助、提供或可印有圖案
產品宣傳 公司產品可作為該活動的唯一指定用品
工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等該項目贊助可跨學院本學期所有活動
嘉賓發言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，並可在活動期間以嘉賓的身份上台發言
展賣 貴公司可以在學校內人口流動頻繁的路上展示自己的產品
備註：所有宣傳活動均有時間限制
五．經費預算 具體內容找策劃部與秘書部
大海報
宣傳單
節目單
橫幅 數碼攝影
音響設備
道具
用具
獎品
工作人員飲水吃飯
食品
飲料
合計 ×××元
除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如是食品、飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。
本次活動「形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節目之精彩、規模之龐大」實為科大之最，必為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機
外聯部拉贊助策劃書(二）
活動策劃書目錄：
1． 前言
2． 市場分析
3． 活動介紹
4． 工作計劃
5． 宣傳計劃
6． 商家補償計劃
7． 經費預算
一． 前言
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的十一月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對於其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的公寓品牌，更快地佔去這一片超兩萬人的大市場。因此，公共關系協會作為華農學生聲望最高的協會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！於是我協會精心策劃了這次公寓狂歡夜聯歡party！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦聖誕Party的經驗總結之上，而且通過了整個公關協會籌備委員會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是華農公關協會最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、社團聯合會等官方組織的高度重視，並給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。
二．市場分析（投資高校活動的優勢）
1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在Party這種刺激狂野的活動中進行宣傳，效果可想而知。
3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們公共關系協會建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次聖誕Party,將會使商家在公寓內外的知名度不斷加深,甚至到石牌各個高校，極具有長遠意義!
4.便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們公關協會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批准，並且得到我們協會各部門的大力協作配合。
5.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
6．假如這類活動能再度成功舉辦，我們學校將會在下年的聖誕節推動所有高校共同策劃一個更大型的聖誕聯歡Party，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！
在校生的特點
（1） 消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。
（2） 容易受周圍環境的影響，消費易引導。
（3） 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。
（4） 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
Ⅱ 求大學外聯部迎新晚會拉贊助的策劃書 越詳細越好
設計藝術與建築學院
2010年「和美」迎新年晚會
策
劃
方
案
二○○九年十二月
2010迎新年晚會贊助策劃書
浙江萬里學院設計藝術與建築學院2010年迎新年晚會合作意向書
主辦單位：浙江萬里學院
承辦單位：浙江萬里學院設計藝術與建築學院學生會
贊助單位：待定
活動策劃書目錄：一、前言 二 、市場分析 三、活動介紹 四、工作計劃 五、宣傳計劃 六、商家補償計劃 七、資金預算 八、補充贊助方案
一、前言
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。迎新年是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為該月同學們的功課相對於其它月份少，將有更多的時間組織和參與活動，更何況學院的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在大學生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的品牌形象，更好地去穩固原有市場和吸引新的消費群體。因此，我們設計藝術與建築學院學生會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？本次活動策劃不但總結了前幾屆迎新年晚會成功的經驗，而且通過了整個設計藝術與建築學院學生會和老師的分析討論，極具權威性。況且本次活動是設計藝術與建築學院最具特色的招牌活動之一，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、學生會各部門及組織的高度重視，並給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到其他學院各兄弟協會、學生組織、校團體的鼎立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。設計藝術與建築學院學生會也會為此而奮斗到底。
二、市場分析
1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。作為現代青年的高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的活動。若是商家能在文化節這種有趣、有意義的活動中進行宣傳，效果定是顯著。3.因為年年都有迎新年晚會，如條件允許的話,商家還可以同我們設計藝術與建築學院建立一個長期友好合作關系，使商家在校園內外的知名度不斷加深，極具有長遠意義!4．高效廉價的宣傳在以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!5. 便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批准，並且得到我們學院及各部門的大力協作配合。
7．大學校園文化生活豐富，活動眾多，其盛況頗具影響力
8、大學生有著自己消費特點：
（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大
（2）容易受周圍環境的影響，消費易引導
（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射
（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力
三、活動介紹
晚會主要內容
1.晚會主題：「和美」迎新年晚會
2.晚會時間：2009年12月底
3.晚會地點：浙江萬里學院素質拓展中心
4.承辦單位：浙江萬里學院設計藝術與建築學院學生會
晚會形式
在節目內容上健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡豐富多樣化的表演節目，表現為表演形式多樣化，表演風格多樣化等。同時要求節目具有較高的可視性和藝術性。具體的節目編排由文藝團組織和具體負責，然後經過老師及主席團再進行審核和培訓。所有節目需提前綵排，最後經過相關領導審查、篩選之後，合格的節目方可在這台文藝晚會上表演。節目演出次序由晚會策劃組決定。
創意闡述
迎新年晚會，是由我院直接領導，院學生會組織全體同學共同參與的一年一度的盛會。迎新年晚會的含義：迎接新年到來的歡迎會。它作為一種極具親和力的交流方式，在各大校園普遍推廣，為突出本次迎新年晚會的特色性與可欣賞性，今年的晚會有以下設想：
1. 體現特色性
2. 加強互動性（新老生，老師和學生互相參雜進行比賽游戲）
3. 豐富欣賞性（加大晚會的前期宣傳力度，篩選出色的節目嚴把節目質量關；節目形式多樣化，搞一次前期調研，了解同學喜歡的節目內型）
以上構想會依據相關調研結果總結其可行性。
四、工作計劃
1.晚會策劃及准備期：本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定，舞台設計，以及贊助商的確定。
⑴.節目收集（各負責人）：招集各部門開會，安排節目的推薦工作及介紹節目的選拔工作
①.召集各個負責人
②.各部上報節目數量；可以以個人或團隊名義報名；
③提倡節目的節目內容新穎性和形式多樣性。
⑵．召開主席團會議，動員及工作分工
⑶.主持人的選拔
①．張貼海報招募主持人 ②.主持人報名工作
③.成立評選小組 ④.主持人選拔 ⑤.公布主持人名單
⑷.推薦節目
⑸.在此期間，由宣傳部做好晚會的初期宣傳工作，外聯部同時聯系好贊助商，以文藝團為主，各部門共同協助想好舞台設計方案。
2.晚會協調及進展期：本階段主要完成節目篩選及排練，中期宣傳、舞台燈光音響確定、物品購買。
⑴確定節目評選小組名單；
⑵第一次綵排
⑶公告初定節目名單
⑷晚會節目整改；
⑸晚會最後節目確定
⑹第二次綵排
⑺禮儀隊人員確定
⑻晚會中期宣傳
3.晚會倒計時期
本階段主要完成晚會全過程確定（包括節目單確定）、舞台設計方案的實施、末期宣傳、領導邀請及晚會前期准備工作。
⑴晚會末期宣傳
⑵晚會全過程確定
⑶領導及嘉賓邀請、工作證製作、場地確定
⑷在晚會當天安排最後一次綵排
⑸晚會正式演出
具體組織安排（具體負責部門到時依情況再定）
1.節目編排負責人
2.音樂製作負責人
3.選擇主持人：擇優選拔現象氣質佳，表達能力組織能力、應變能力和責任心都強的學生。主持人數量在4人左右，組成風格和組成方式不限。主持人用語必須經過審查。
4.文字宣傳負責人
5.安全負責人
6.晚會前中期衛生負責人
7.會場布置與場地規劃負責人
8.通知領導負責人
9.主持人服裝及化妝負責人
10.演出現場負責人
11.晚會攝影負責人
12．話筒、催場、道具、碟片、磁帶管理、音響負責人
13.組織大一新生入場負責人
14.新生到場人數與各班人數統計負責人
15.晚會結束後禮堂的打掃負責人
五、宣傳計劃
（1）橫幅
於活動場地處懸掛， 活動前期懸掛， 直到活動結束，一目瞭然，持續時間長（公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的）。
（2）海報宣傳
在全校各宣傳欄內張貼海報, 在保證有關活動的宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益。學生公寓宣傳欄。置於校內人口流動量大的道路上和食堂前（建議公司參與設計海報或展板），宣傳單，節目單, 以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。
（3）展板
活動前期在院內醒目位置擺放展板，不受其它任何組織宣傳影響，該板為我院學生會獨家所有。
（4）網站宣傳
我們將在浙江萬里學院設計藝術與建築學院網站上進行跟蹤報道，藉助網路力量將公司企業形象大幅度推廣，不僅是大學城內對公司無人不只，而且輻射到整個日照網路世界。
（5）校內媒體
（6）專欄宣傳
我們可以為贊助商製作一個宣傳專欄更好的為公司宣傳
六、商家補償計劃
（1）冠名權
本次活動可以「×贊助商×」等來命名. （贊助總金額達到一定程度）
（2）宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的宣傳單（該項目由商家自己提供）
（3）海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，並可印上公司標志物（商家自行設計也可）
（4）展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報（本板不受其他組織宣傳影響）
（5）宣傳欄宣傳 贊助商的宣傳單和海報我方在校內宣傳欄和公寓宣（要另收一些宣傳資金）
（6）橫幅宣傳 在活動現場和學校道路旁可懸掛帶有商家名稱的橫幅
（7）獎品宣傳 獎品由公司贊助、提供或可印有圖案
（8）產品宣傳 公司產品可作為該活動的唯一指定用品（贊助產品必須滿足現場需要方可）
（9）工作人員用品宣傳比例工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等
（10）嘉賓發言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，並可在活動期間以嘉賓的身份上台發言
七、資金預算
待定
八、補充贊助方案
（1）獨家贊助
獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。
（2）多家聯合贊助（考慮2－3家）
贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。
（3）除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物、獎品。服裝，化妝等。也可提供貴公司的紀念品給入場的人員。浙江萬里學院設計藝術與建築學院歡迎您的加盟，我們將為商家實現最好的宣傳效果達到雙贏的目的而努力奮斗！！！
備註：本次活動的最終解釋權歸浙江萬里學院設計藝術與建築學院所有。
浙江萬里學院設計藝術與建築學院學生會 2009年11月
Ⅲ 拉贊助策劃書怎麼寫
1.尊敬的贊助商： **於200X年X月X日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發獎項(兩天)。我們校學生會外聯部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。現在就讓我們為貴公司作此贊助可行性報告。
一、行性分析1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,並推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。2、在校大學生達XXXX餘人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為XXXX左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式 1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)
Ⅳ 急急急!學院雜志拉贊助策劃書!
在我看來，拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。每個階段有不同的工作重心及應對方法。
一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。
如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。
（一）對方需要什麼？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1 塊錢能給他帶來10 塊甚至更多的收益（部分有復雜關系贊助活動另論。）
（二）我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行 性較大的合作夥伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作夥伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如說校電台具有宣傳方面的優勢；各協會也各有特點， 比如計算機協會去找電腦商；足球協會去找體育器材專營商；健美協會、時裝協會，因女生多，去找美容美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外， 就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為「 對口」 。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務必注意自我定 位，即要強調是平等的合作夥伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所 以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太「 賤」 ，因為拉贊助本質上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實 施細節。此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮…… 一目瞭然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負 責任的，你是有經驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經費預算等等。至於如何寫策 劃書，這是後話，但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那麼應該准備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力 地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。對於經費預算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物 品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合 作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是「 示愛」 ，那麼交涉階段應該「 確定關系」 了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1 ）衣著整潔，並盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經驗的；（2 ）不遲到，向對方表明： 我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3 ）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話…… 這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當 然，這就要求我們平時就要養成良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個「 度」 的問題務必注意不要 太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握「 度」 的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出 一絲不耐煩，那麼你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。那麼，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是 最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD ，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有 一段「 故事」 。事後證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問，那麼這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個 「 度」 的問題，即是「 注視」 而非「 逼視」 ，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個「 度」 還是老方法觀察對方的反應，靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關系。當然，前提是態度要誠懇。能做什 么，准備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負 法律責任的。交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什麼，准備如何落實而不是一味誇大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。 這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等於經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現，因此哪些宣傳方式准備如 何落實才是我們自始至終要強調突出的，這實際上是消除對方的後顧之憂，引導對方作出有利於我方的判斷。經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調 整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那麼要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經費上作出讓步，而我協所列的經費 是非常實在的，沒有任何的調整空間了。那我就談了三層意思：（1 ）我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；（2 ）合作雙方要有 合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那麼，就是你方缺乏合作誠意的表現（備註：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的； 但是意思還得表達清楚，否則就達不到准確表意的目標；然而對方真正了解你的話意後，還是會覺得不舒服，那麼，一定要加上第三句話）；（3 ）一起把活動搞 好，是我們的共同目標，必需的經費是不能「 偷工減料」 的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證把活 動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節已經談好了。我只是想很冠冕地引開話題）。結果，對方經理現場拍板同意合作。其實，整個正面交涉過 程實際上就是揣摩對方心理、並有針對性地一一化解矛盾的過程。最後強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有 對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才願意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。
三、落實階段。
在很多同學想像中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協 議條款，還要提供反饋資料。對於協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏；如 果是後者，看起來是一贏一輸，實際上是「 雙輸」 ，往往是被欺詐者「 一朝被蛇咬，十年怕井繩。」 而欺詐者「 撿了芝麻，丟了西瓜。」 舉一個例子，我協曾給嘀嗒 網站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其後的講座活動依然找我們合作，而且「 資金由我們操控，物品由我 們支配，」 問題是對方為何繼續信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們 是負責的，我們的表現是讓他們滿意的，因此並不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結果來，最能體現一個人的綜合素質，而這關鍵不僅在於你的處事能力，更 在於你是否有責任心。如何做好落實工作，我以為最佳方式是與對方經常溝通，一起探討，並付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。
四、反饋階段
先回答一個問題：為什麼要反饋？
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。；
其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那麼在反饋過程中多與 商家討論問題何在，有無補救辦法…… 一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之後不 見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被「 學生蛙」 騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外，反饋也是有「 工資」 的。第一，好的服務方能招來「 回頭客」 ，第二，這些「 回頭客」 往往樂於從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想像這類合作的成功 率極高；第三，如果你善於交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學 到許多為人之道，這比什麼都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。
最後，作一點小結。拉贊助的要訣是「 膽大、心細、臉皮厚」 。
這其實是追求女孩子的「 七字金經」 ，我把它稼接到交際領域也是管用的，可見不愧是「 金經」 。
膽大—— 超越與陌生人打交道的心理障礙問題。
心細—— 處處留心皆學問。
臉皮厚—— 臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功於長期磨練的成果—— 臉皮夠厚。
備注一。如何取得公司的聯系方法：
1 ．114 查公司號碼。
2 ．通過協會或師兄師姐獲得已聯系過公司的聯系資料。
3 ．逛街的時候，注意一下各個商家的聯系電話，他們可能成為你下一個贊助商。
4 ．通過網路得到公司的聯系方式。
5 ．通過商品得到公司的聯系方式。
6 ．通過朋友，同學，親人得到公司聯系方式。
備注二。聯系公司注意的小問題。
1 ． 不要在前台小姐那裡浪費太多時間，她沒有決定權。
2 ． 當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結果的。
3 ． 去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯系方式（卡片）。
4 ． 拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，並認真仔細回答他的問題。並記錄他的觀點和看法。
5 ． 拉贊助的時候注意提及具體、細節的東西。這樣的話公司會覺得我們是准備充分和認真對待的。
信息學院勤工助學中心勤工部
拉贊助之准備
1 、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產品是否能在你們校園內是否引起消費，最好是很想在校園內打開很大的銷路的產品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）……
2 、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學校的各種相關規定，能提供給對方一些什麼樣的配套服務。比如在學校擺宣傳點進行宣傳是否不違反你們學校保衛處的規定、在校園內打橫幅出來是否有不允許的地點等等。
3 、進行什麼樣的活動，在先期進行活動經費的預算，大概得出需要什麼樣的贊助金額，然後權衡下提出什麼樣的贊助金額（可以比預算多或少的）
差不多就是這樣了，如果對校內的某些規定不是很熟悉，最好先寫一份簡單的贊助報告給你學生會的上級領導看一下，保守的話要領導簽字同意，以免事後出現意外讓你背黑鍋。
拉贊助前期准備
一、准備一份全面詳細的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。
這一份名錄應積極開發和收集，做好每月調查表，在外出實踐時亦多收集名片、電話，以便可以吃「 回頭草」 。
二、了解你的客戶（贊助商）
了解企業狀況（有無贊助的必要，即資金實力情況），可以通過查看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆版、簡報等。還可以通過一些人際關系了解。
三、准備活動方案書（多份）、筆記本和筆（新客戶要有名片和工作證）
行動
一、和諧與客戶取得聯系
① 直接登門拜訪；② 電話；③ 傳真；④E-mail;⑤ 聯合使用；
二、電話約見
1 ）① 撒網：對照名錄打電話，向對方提供信息，把相關資料傳真或E-mail 給對方；
② 跟進：對方看完資料後有無合作意向。要留轉彎餘地，凡事留一條後路；
③ 確認：如有興趣，則需要進一步了解，可約一時間見面進一步交談。
2 ）應注意
① 電話約見如無針對性，失敗率高，則有心理准備；
② 約見對象沒找到，一把手或時間不對，一把手忙沒心情和你談；
③ 應選擇合適的時間打電話；
④ 沒有了解企業需求點；
⑤ 說話態度不好，對方一聽就不太喜歡你。應注意語氣和態度；
⑥ 對方真的無這方面需求
⑦ 要吊對方胃口，把活動說得有神秘感一點，不宜在電話里詳談，因為說不清楚。
三、面談（待續）
① 守時，尊重對方； ② 言談技巧； ③ 溝通, 多聽，會問, 詳答；
四、修改計劃書，為有意向企業做一份更詳細得合作意向書。（待續）
五、簽約：1 ）判斷合作得信號，要促單，那是機會一刻，開口簽單（事先准備一份，如雙方看後有異議即改，改了再簽）
六、實施：守約，為贊助商著想，以誠為本，說到做到，做要做到最好，再實施過程眾，一定要分工明細，責任到人，按章辦事。在實施過程眾會遇到許多突發事情，要同贊助商及時溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關系搞僵。不追加贊助金額，不減少回報，賺得起也要賠得起。
校內日誌|關於|開放平台|招聘|客服|幫助|隱私聲明 千橡公司 ? 2008
Ⅳ 大學運動會拉贊助策劃書怎麼寫
鄭州交通職業學院第一屆運動會贊助策劃書
鄭州交通職業學院運運動會贊助策劃書
尊敬的贊助商：
鄭州交通職業學院於2007年4月15日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發獎項（兩天）。我們校學生會外聯部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。現在就讓我們為貴公司作此贊助可行性報告。
一、行性分析
1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,並推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。
2、在校大學生達15000餘人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為10000左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式
1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。
2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）
3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。（由貴公司提供）
4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志願者分發有贊助商標志的帽子，加大宣傳力度。
5校廣播站為期七天做有關貴公司的廣播宣傳
6運動會期間（一周）由貴公司在運動會賽區附近進行一定規模的產品銷售活動
7運動會前後在校學生會網頁上宣傳並且發放傳單。
8宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主幹道，主席台等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。
9氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。
10調查問卷：活動結束後，幫貴公司進行一次校園市場調查（調查問卷由公司准備並提供）
11、在運動會期間在校內設立咨詢台
三、宣傳效應:
希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產品吸引更多的關注,互惠互利
1.海報和宣傳單會註明"本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介(由公司提供)
2.本次活動還可以幫貴公司在學校內派發傳單
4.優秀運動員的獎品由公司提供.
5.橫幅有標明贊助商
備註：贊助費達2000元的，商家可參與頒獎
四、活動經費預算
場地租用費 500元
宣傳展板 300元
後勤、志願者服務隊、禮儀隊 400元
保安工作人員、秩序維護員， 0.00元
宣傳人員 200元
設備：運動會所用器材使用費。 600元
宣傳材料管理及維護費用 0.00元
預計贊助費用總計： 2000元
五、贊助活動意義
增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。
擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場佔有率。
通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益。
我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以後的工作為貴公司提供更大支持。
活動地點：鄭州交通職業學院運新區體育場
涉外事宜：校團委（具體由校團委學生會社會實踐部負責）
贊助單位：
希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運動會,期望貴公司盡快回復.期待您的加入!合作愉快!
策劃：鄭州交通職業學院汽車電子工程系外聯部
一、活動宗旨：深化我校藝術教育特色，展現全校師生良好的精神風貌和充滿鬥志的活力。增強全體師生的競爭意識和集體凝聚力，融洽師生感情，提高我校學生的田徑運動技術水平，使學生得到全面發展。
二、活動主要內容：
（一）開幕式進場儀式（以班為單位單獨評獎：全校評一等獎8個、二等獎12個、三等獎15個）
1、評比內容及標准：
（1）、隊列隊形（佔60%）：各班進場人數20人，男、女不限，隊伍整齊，步伐整齊、步調一致。
（2）、精神文明（佔20%）：精神面貌好，有朝氣、有活力。
（3）、.服飾（佔20%）：服裝整齊美觀，富於特色。
2、隊伍不得在主席台前停超過20秒，否則扣分。
3、進場時兩個班並列行進（各班成兩路縱隊行進，每路縱隊走一條跑道）。
4、評委：學校行政、各級長。
（二）體育項目競賽
1、本屆校運會設男、女單項各9項，集體娛樂項目4項，分田徑場、籃球場、升旗區、羽毛球館、排球訓練場五個場區進行。
2、比賽分初一至高三和教職工七個組別。
3、本屆校運會為了培養學生的參與意識和操作能力，各個裁判組只安排一位教師帶領，其餘全部由學生會組織學生擔任裁判，各裁判組長安排如下：計時：王小堅，終點：范利輝，發令：楊玉平，檢錄檢查：吳秀平，跳部：陳日武、潘洪標，擲部：鄧慶峰，拔河：1陳悅、2梁銳輝、3餘雄才、4陳富誼、5陳淑英、6廖祖鑫，跳長繩：魏偉雄，踢毽：孟佳臻，旱地龍船：白文才，排球賽：何潤榮，籃球投籃：陳裕民，公告：熊健、黃澤林、林映輝，廣播宣傳：鍾曉蕾、陳浣光、洪耿思，獎品：黃彩玉、黃秀珍、歐寶萍、梁翠霞，後勤部：區達堂。大會工作人員教師共29人，學生共85人。
（三）閉幕式：1、集合。2、頒獎。
三、開幕式活動程序安排（11月24日上午）
1.07:30～07:45：全體工作人員到崗，各工作組檢查准備工作（各組長負責）。
2.07:30～07:45：各班進行活動前教育（各班主任負責）。
3.07:45：各班學生到指定位置就座。各儀仗隊和各班代表隊在教學樓前空地排隊准備進場（由各隊指揮老師負責）。
4.08:00：領導、嘉賓上台就座。
5.08:00：開幕式正式開始。
宣布各隊伍入場
進場順序：國旗 牌匾 鼓號隊 彩旗隊 獨輪車隊 壘球隊 排球隊 醒獅隊 初一①～⑥代表 隊 初二①～⑦班代表隊 初三①～⑧班代表隊 高一①～⑥班隊表隊 高二①～⑧代表隊 高三①～⑦班代表隊（各級兩個班並列成四路縱隊行進）。
6.08:30～09:00
(1)全體肅立、奏國歌、升國旗。
(2)宣布運動會開幕、致開幕辭（黃校長）。
(3)裁判員代表宣誓（ ）
(4)運動員宣誓（初三⑥班詹蓮）。
（5宣布大會紀律（魏偉雄）。
7.09:00各隊退場，競賽開始。
8.工作人員安排（註：各工作組姓名下劃橫線的老師為組長）
(1)大會主持：魏偉雄
(2)儀仗隊：①國旗、牌匾：楊玉平
②彩旗隊（每班1個男生）：范利輝
③鼓號隊：鍾曉蕾
④獨輪車隊：王小堅
⑤醒獅隊：陳日武
⑥壘球隊：吳秀平
⑦排球隊：孟佳臻
⑧領班牌（每班1個女生）：何潤榮
(3)各班代表隊：各班主任。
(4)主席台會場布置和校園宣傳氣氛營造組：熊健、黃澤林、林映輝、李翠、嚴巧思。
(5)宣傳報道組：陳天旋
①播音報道：陳浣光、洪耿思、校播音小組成員、學生會宣傳部學生、各班通迅員。
②攝影攝像：黃澤林、各班小記者。
(6)校園環境衛生組：張學軍、各班衛生員
(7)大會紀律檢查組：區達堂、歐陽波兵、龍康成、李巧紅、潘艷玲、羅小文、張海泉，各級學生5名。
註：各班交報名表時連同本班的簡介交上。
Ⅵ 急求拉贊助策劃書模板
一、明確策劃目標，即說服對方，使之與你建立合作關系。
（一）對方需要什麼？有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益。
（二）我方優勢何在，如何發揮？是說服對方與你而非與他合作的依據。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案。做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行性較大的合作夥伴，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。
（四）坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮。
二、以策劃目標為原則撰寫策劃書。
（一）自我介紹，包括社團組織介紹和部門介紹。
（二）市場分析
1.學校優勢：學生數量和消費水平，地理優勢等
2.活動優勢：根據活動內容說明優勢，或者從同類型活動中找到例子跟商家說明宣傳效果。
3.宣傳優勢：
①線上：微博微信等的粉絲數量，閱讀量，平均推送量，點贊量等
②線下：學校+活動（針對宣傳方面的優勢）
（三）活動介紹：1.主題 2.目的 3.活動的承辦方、主辦方、協辦方等 4.流程
（四）經費預算：盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。
（五）宣傳計劃：分為前中後期、線上線下來寫，落實到具體宣傳的時間地點資金數額海報
（六）合同
衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。
想了解更多外聯干貨，歡迎私信！
Ⅶ 請告訴一個好的大學拉贊助策劃方案
建議你找當地的:房產商或知名大商場.
1.他們有實力.
2.協會的是自行車資金,那麼,你們應該是經常作回校外活動,這樣你們可答以在活動的同時,讓市民知道自行車是哪家贊助的,也為贊助商作了宣傳,起到了一定的廣告效應.
3.建議由學校有關領導陪同前往,學生畢竟經驗不夠,以免弄巧成拙.
Ⅷ 大學社團拉贊助，活動策劃書怎麼寫
其實拉贊助抄的策劃書和襲一般的策劃書的歌是基本上是沒有多少區別的！在網上一搜就會有的
不過我個人有點建議，就是一般你拉贊助的話，比如在活動背景上要具體說明，活動的意義上也有詳細些，這樣才會更加有說服力，最重要的是你要說明如果該商家給你資助的話你們會給他什麼好處，比如說你可以說你們要有一段時間的宣傳。這里就要求你們重點的講明自己的宣傳方式及手段！
Ⅸ 大學生拉贊助策劃書
大學生拉贊助策劃書介紹
格式：
首先：單獨以『策劃書』為封面，用小點的字體在右下角寫上部門和自己名字
一、前言：（寫吸引贊助商的東西，活動對他們的意義，簡寫50－100字）
二、活動主題：（以什麼形式舉辦活動，例如：舞會，歌唱比賽等等）
三、活動簡介：
四、活動面對對象：
五、宣傳手段：（廣播，學校網等，＃有條件：一萬以上接橫幅，宣傳單，節目冠名權；獨資或3/4以上的合資）
六、表演節目：（自己定節目列表）
七、宣傳效果：（在你們那裡宣傳，有什麼好出）
必須單獨一頁打第八項
八、經費預算：（這項要注意：必須做到精確明了，要報大數，以免被壓價錢）
*網上搜查：
贊助書總提綱：
一、 活動背景
二、 活動內容
三、 活動流程
四、 資金預算
五、 籌資計劃
六、 贊助回報
七、 效果預估
*還是搜查：
1 策劃名稱(策劃主題)
2 策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)
3 策劃製作年月日
4 策劃目的以及策劃內容之簡要說明
5 策劃之經過說明
6 策劃內容之詳細說明
7 策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等計劃表)
8 策劃之期待效果、預測效果
9 對本策劃問題症結之想法
10 可供參考之策劃案、文獻、案例等
11 如有第二、第三備擇方案時，列出其概要
12 對策劃實施應注意之點及希望事項
當項目內容相對簡單時，有1-6各項就可以了；如果為了實施簡便起見，把7、8兩項加進去會更好；如果要更詳細地說明時，9-12就有必要加進去了。
B.寫策劃書的基本技巧
★ 策劃內容要簡單明了而且具體
策劃名稱(策劃主題)：要盡可能具體地寫出。比如，「培訓策劃書」，僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出「1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓策劃書」。
當然，也可以把名稱簡單寫為「公司第一期營銷培訓策劃書」，但一定要加上副標題：「於1998年8月以全體營銷人員為對象」。
策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務、姓名。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負責人、成員的姓名(包括所屬部門、職務)。如果有外界人員參與的話，也應明白記載。
策劃製作年月日：這是指編制完成時的日期。為方便起見，通常都以評審日或前三日為准。如果完成時間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評審日期，則印象較為深刻。
策劃目的以及策劃內容之簡要說明：要很技巧地把策劃目的、要點用簡短的幾行寫出，同時也把策劃的核心構想或畫龍點睛之處明確地寫出。
策劃之經過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動何以會進行，又是經過何種程序去完成等，這些緣起及經過都要加以交待。因為時間、人員、費用等都有一定的限制，所以你可以在此預作伏筆，辯解說無法充分作策劃。當然，藉口和理由太多的話，會影響策劃的說服力和信賴性。
策劃內容之詳細說明：這是說明策劃內容的正文部分。表現方式要簡單明了，使評審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當地加入一些圖表。這時尤其要考慮對方的理解力和習慣，千萬不要只站在自己的立場自導自演，不亦樂乎。
策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等之計劃表)：對策劃的實施操作步驟、程序都應做成計劃。這些實施程序、時間表(從准備執行到成果之綜合整理以至反省時間)等各項計劃都要附在計劃書里。至於費用計劃、人員計劃、作業計劃、對外委託部分，也都要編製成計劃書。
★ 要有效果與結果的預測
策劃之期待效果、預測效果：對於該策劃實行之後所能期待之效果與預測可得到的效果，應盡可能依據足以信賴的根據來提出。同時，費用與效果所表示出來的效率，或對公司內外無形有形的效果等，也要說明清楚。
對本策劃問題症結之想法：不論什麼策劃，要達到一百分是很困難的。對策劃中出現的短處、問題症結不應迴避，要在匯報中一一列明，並寫出自己的想法。
可供參考之策劃案、文獻、案例等：從說服的觀點來看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻上記載的成功案例拿來作為參考，合格的可能性就會增加。
如有第二、第三備擇方案時，列出其概要：如果策劃不止一個(其實這是更加科學的態度和作法)，在策劃書也應一並說明，以起到參考意義。對此下節有詳細的說明。
對策劃實施應注意之點及希望事項：策劃書是以實施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項，對這些要做成備忘，並且很技巧地把它們整理出來附在策劃書上。
★ 同時准備第二方案、第三方案
當擬定策劃書時，並沒有硬性規定一定只能做一個策劃案。對於同一個主題，同時做出兩個或三個策劃案也是可以的。當然，有時策劃人員會過於自信，認為自己的工作是完美無缺的。但從企業的實踐而言，在對策劃進行審查時，一定會有種種的意見出現，所以事先准備替代方案是明智的。
有經驗的策劃者會預測審查者可能提出的反對意見，或者他們的習慣，然後准備第二案、第三案。首先把第一案提出，當反對意見出現時，你就可以馬上說：「事實上我也認為這有缺點，所以我就准備了第二套方案」。由於第二案已經包含了對第一案的意見和批評，所以審查人員不得不贊成。更周到的策劃人員還往往准備第三套方案，萬一第一第二都通不過時，還可以利用最後一套來鞏固防線。總之，與其讓第一案一遭否決，就使自己全軍覆沒，倒不如事先准備後備方案，使成功的概率大為提高。
★ 突出重點，勿面面俱到
在策劃過程中，過分貪求是要不得的。貪求無厭表示一個策劃裡面納入太多的構想，變成目標過多。
對一個善於思考的人來說，就某個問題產生很多的想法是個大優點，但如果想把過多的想法都納入策劃之中，這是一個危險的陷阱。若策劃書中的觀點和想法太多，就未免太過於熱鬧，這樣一來，到底哪個是策劃的焦點和主體、哪一個效果是最可期待的，就變得模糊不清了。
一個優秀的策劃人員一定不可貪心，他們會把構想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無關，就會捨得刪除，留待下次再用。要記住：適當的舍棄是重要的策劃技
Ⅹ 學校到校外拉贊助的活動策劃要怎麼寫
建議你把關注點再打開一些。其實在我們這個城市裡，有很多家公司和企業就盼著你們內這樣容的組織成立呢！以後你會慢慢感覺到的。關於個那個中心的合作，我建議你不急的。因為現在與政府合作有時會需要很煩瑣的手續和流程，我不知你們這個組織的最初想法和最終目的是什麼，我建議你們可以和社會上一些好的合作組織進行合作。在你們的城市應該是有這樣的組織的。你悶完全可以以自己學校為主體進行各種活動。現在大家都比較認同的是有政府頭銜的活動更具影響力，其實不然，只要你的事情足夠有意義，無所謂誰是主辦方。如果找企業贊助更容易，關鍵是要對自己有很好的了解評價和分析，然後對當時市場里的企業發展狀況去找合適的去談就可以了。比如通訊公司，手機經銷商，和電子產品等。。。用心去做肯定行！！