筆的營銷方案學生

㈠ 面試時如何推銷一支筆

可以這樣推銷：

1、請您看一看這支筆，這支筆是我公司為慶祝中國共產黨成立85周年而特意設計和生產的。我們的理念就是把它帶給每一個熱愛我們國家的中國人為什麼說它是特殊設計的呢；

因為您看，這支筆前端是一個滾珠象徵著中國在競爭激烈的國際環境中發揮渾身解數，並最終站到了頂點後面筆直的筆桿象徵著從黨中央到地方渠道通暢，上令下達，下情上達的和諧氣氛而和諧了才能支撐中國這個大國在世界上昂首挺立的國際形象。

每當您的員工握著這樣的筆書寫的時候，會時刻感到自己身為中國公民的榮耀，也時刻珍惜著今天的工作得來不易，應該更加努力為您的公司創造財富，為國家創造稅收。所以說這個產品也會真正為您的公司來到一定的收益。

2、我們正在搞一個某某宣傳活動，如果您有興趣歡迎您體驗一下，（拿出筆）這是我司的新品，送給您作為見面禮，也希望您能試用一下，如果覺得好用，（拿出產品宣傳單）這上面用我司的產品介紹和價格，您可以隨時找到我們，我會最短時間內為您送貨，對了，這是我的名片（拿出名片），感謝您寶貴的時間，再見！

(1)筆的營銷方案學生擴展閱讀：

推銷技巧：

1、直接要求法

銷售人員得客戶的購買信號後，直接提出交易，使用直接要求法時要盡可那我們現在就簽單吧當提出成交的要求後，就要保持緘默，靜待客戶的反應，切忌再說任何一句話，因為一句話很可能會立刻引開客戶的注意力使成交功虧一。

2、總結利益成交法把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前把客戶關心的事項排序，然後把產品的持點與客戶的關心點密切地結合起來總結客戶所有最關心的利益，促使客戶最終達成協議.

㈡ 點讀筆營銷策劃活動方案

展示，體驗，解說，圍繞對孩子的幫助，產品質量，書本內容質量及數量方面去開展。

活動要重在參與的，而且要長期的才會出效果，尤其是網路活動。

㈢ 新款鉛筆的市場營銷策劃案 神人們幫幫忙吧！

不了解狀況，寫不出，你看格式，自己套吧

給你一個營銷策劃的

一份完整的營銷企劃案的組成元素
企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價並提出的基礎上的，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定的。
本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略地位的調整方面的經歷，並在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享並互相提高。
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發新產品
（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
（3）、市場追隨者戰略
（4）、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
（1）、關於是否進入國際市場的決策
（2）、關於進入哪些市場的決策
（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程
（4）、關於營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

一份完整的營銷策劃案應包括以上要素，但是現實中由於信息來源不充分以及受制於各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對於營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

㈣ 求文具店的促銷方案

開文具店總免不了促銷，三和文具就常常搞銷促銷，其實這些方法在別的店鋪同樣需要，促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。

1、做好促銷前的宣傳工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。
一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，並起不到什麼實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。
對於實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷政策
促銷方式的合理於否直接關繫到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然後有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

（1）、發揮附贈品的魅力
在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什麼原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情願的。贈品的造價本來就不高，由於數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

（2）、集點消費
現在不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店裡購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，並有效的培養可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。

（3）、注意創新
時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。
"毛驢拉磨"--這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，並確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。同時，在促銷的過程中，不要忽視中後期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買慾望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

以上是一點經驗，如果想了解更多開店成功的資訊，可以到三和文具網站看看

㈤ 大學生如何在學校推銷筆芯

你首先要了解推銷筆芯是個很鍛煉人的事 這需要良好的溝通能力 另外你版的筆芯質量和品牌同樣權重要 你可以想像 你是消費者 你想買什麼樣的筆芯呢 如果別人不相信或者怕是推銷騙子 你應該盡量多溝通及自我介紹來自哪個專業和來賣筆芯的簡單目的 其次就是你的售後 其實筆芯每個學生都需要 別人想如果到處都和你賣得產品和服務一樣 那為什麼要到你這買啊 所以建議你留下可行的電話和宿舍等聯系方式 而且要真正的薄利多銷 可能前期賺不到錢 但是你只要持之以恆 相信一定有收獲的 將來買你東西的人越多 你就可以發展其他東西賣 但一定要物美價廉 畢竟誰都不是傻子
最後 我想說 我覺得買筆芯也好 做什麼也好 都是再無意間積累了你的才能 比如寶貴的經驗等等
希望對你有用 加油 只要你認定了的事一定會做好的！

㈥ 怎樣推銷一支筆

" 給我另一個體現價值的產品,我把他們一起推銷出去."

㈦ 創意可愛中性筆的策劃方案

建議這樣試試看：

1.網路搜索借鑒可愛中性筆的策劃方案；

2.網路文庫搜索參考可愛中性筆的策劃方案。

這樣做的好處：全面了解。

注意事項：認真專研。

希望回答能給予幫助！

㈧ 寫一個筆的差異化營銷策劃

按照現行市場：1 消費群體 2 提供消費 3 提供服務

㈨ 求點讀筆去學校宣傳的營銷策略

試用啊