㈠ 公司駐各地辦事處的職能
工作職能與崗位職責一、編制設置原則： 分公司：營銷經理、市場推廣經理、用戶中心主任、財務專員，其中財務專員由營銷公司委派；可設導購代表、營銷代表若幹人(由分公司根據實際情況確定，有關費用按分公司費用分解及目標協議書約定執行)； 辦事處：營銷經理、用戶中心主任、綜合管理員，其中綜合管理員工資由營銷公司負責；可設營銷代表若幹人。 二、分公司／辦事處工作職能 各分公司／辦事處是樂華空調營銷公司的駐外銷售機構，是企業向市場延伸的重要窗口，其管理直屬於樂華空調營銷公司。分公司／辦事處代表公司的利益履行如下職能： 1．分公司／辦事處根據公司的年度營銷方案，承擔公司下達的年度銷售任務，並組織銷售人員的二次任務分配。 2．分公司／辦事處根據公司的任務指標，可按要求報招聘計劃，經審批後，由分公司／辦事處負責組織、招聘、培訓所需要的營銷代表。 3．分公司／辦事處負責當地市場的開拓、客戶資源開發和管理； 4．分公司／辦事處代表公司負責與當地客戶的聯系協調和銷售業務的往來。 5．分公司／辦事處負責對所轄區域樂華空調產品的售前、售中、售後服務，處理客戶和用戶的投訴。 6．分公司／辦事處負責組織、策劃、執行公司在當地市場的產品宣傳、品牌宣傳、企業形象宣傳，提升晶牌和企業在當地的知名度。 7．分公司／辦事處負責對當地職能部門的聯系、協調，處理好公司在當地的公共關系，確保銷售業務工作的順利進行。 8．分公司／辦事處行使對公司在當地的財產的保護管理權，確保公司的財產安全。 · 9．負責收集、整理、反饋當地市場信息及同行競爭晶牌的營銷動態。 10．根據公司的有關規定，執行和負責各項資金回籠、費用結算工作。三、分公司／辦事處崗位職責 (一)分公司／辦事處經理的職責： 1．對本區域銷售工作的管理 l 代表分公司／辦事處，接受公司分配給該區域的全年銷售任務，並確保如期完成。 l 分公司／辦事處經理在接受公司分配的任務後，要認真分析研究市場，並對所負責區域進行合理細分........想到的就這么多
㈡ 會計事務所新開了一個辦事處，怎麼寫策劃書呀
申請日本大學院的研究計劃書，必須用日語或英語寫，有一套固定的格版式：
1 研究權課題：你想要研究什麼，研究的方向；
2 研究的背景：包括你為什麼要研究這個東西，你關心該課題的那方面，它的必要性，重要性；
3 到目前為止的研究概要：對該課題你到目前為止所作的研究內容簡介，還存在哪些未解決的問題；
4 研究目的：研究該課題的目的，期待達成什麼成果；
5 研究方法：具體的研究方法，詳細介紹某個問題如何解決，這個部分盡量詳細；
6 參考文獻
具體排版格式，你上網搜索
」研究計畫 書き方「
㈢ 准備籌備一個辦事處 可行性報告
一下內容希望對你有所幫助
建議在四川籌備脊柱康復中心的
可行性分析報告
2008年5月12日，我國四川省汶川縣發生8.0級強烈地震災害，波及陝西、甘肅、雲南、重慶等多個省（市），給人民生命財產造成十分嚴重的損失。截至5月21日，遇難人數達41353人，受傷人數達274683人。在這次特別重大的災難面前，我國人民表現出了空前的團結和勇氣，眾志成城，團結一心，積極響應黨中央、國務院關於開展抗震救災的號召，發揚「一方有難、八方支援」的中華民族優良傳統，全力以赴投入到抗震救災行動中。廣大社會組織都充分發揮各自的專長，強強聯手，為抗震救災提供相關服務。北京百川健康科學研究院已向紅十字會、四川省衛生廳及脊柱醫學領域的眾多組織、單位、醫生倡議在四川籌備脊柱康復中心或醫院，其可行性分析如下：
一、脊柱脊髓損傷後康復的必要性
脊柱支撐著人體，脊柱獨特的生物力學和結構關系對維持人體的各種體位、各種動作等都有極大的作用，同時脊柱還是人體重要的信息、能量及物質通道，所以說脊柱是生命的脊樑，脊柱的損傷對人體來說也就是最嚴重的。地震中損傷最嚴重的是脊柱。據不完全統計，在這次地震中，有至少20%的傷員脊柱受到不同程度的損傷，按這個比例計算，這次地震中至少有4萬人以上的傷員其脊柱或脊髓受到不同程度的損傷，其中還有很多傷員會導致終生癱瘓。在32年前的唐山大地震造成的幾十萬人的傷員中，就有3000多人因脊柱脊髓損傷造成了終身截癱。這次我們要盡最大努力幫助他們恢復健康，盡可能減少因脊柱損傷而導致這些嚴重後果。脊柱損傷的治療和恢復過程中康復是最重要的環節。
脊柱自身的損傷（包括脊柱的各種骨折、錯位、側彎、椎間盤突出及韌帶、肌肉等發生病變）會造成一系列嚴重後果，脊柱的這些病變嚴重影響著脊柱的結構、生物力學關系及自身穩定性和全身的信息通達等，從而導致脊柱的各種功能的失常，信息不通，出現疼痛、活動受限或喪失、感覺功能喪失、大小便障礙等等症狀；如果脊柱損傷影響到脊髓，會產生更嚴重的後果，脊髓損傷會造成損傷平面以下的感覺、運動障礙，反射異常以及大小便失禁等相應的病理改變，這就是常說的「四肢癱」（指頸部脊髓損傷）和「截癱」（指胸、腰段脊髓損傷）。脊髓損傷可造成終生殘疾，很多人因此而生活不能自理，需要有人照料，並且可由此而產生許多合並症。例如長期卧床，局部皮膚受壓產生的壓瘡（俗稱褥瘡），由於小便失禁造成的泌尿系感染，長期不站立引起的骨質疏鬆以至骨折，骨關節長期不運動引起的攣縮固定、肌肉萎縮，以及脊髓神經破壞導致的痙攣（俗稱「抽筋」）和疼痛、髖關節膝關節周圍的異位骨化、下肢靜脈血栓等等。另外，由於脊髓損傷的治療目前醫學尚無有效辦法，上述嚴重後果會造成病人極大的心理創傷，導致心理失衡，悲觀、失望、焦慮、憂郁均有可能產生。脊髓損傷造成的截癱將會給傷員帶來終生殘疾，因截癱導致的各種並發症還會威脅他們的生命，給傷員本人及家庭帶來巨大的痛苦和沉重負擔。
脊柱脊髓損傷作為一種嚴重的殘障，給社會和家庭帶來沉重的負擔，同時也給傷員個人帶來終身的不幸。脊柱脊髓損傷的康復是應用現代醫學技術，使骨髓損傷殘疾人最大限度地調動殘存肢體功能，來代償已喪失的功能，消除和減輕患者功能上的障礙，幫助患者在其身體范圍內，最大限度地恢復生活能力和勞動能力，重新參加社會生活，自食其力，成為一個殘而不廢的、有獨立生活能力的人。
這次地震中，對於脊柱損傷的傷員，我們的醫護人在第一時間應該就給與了相應的處理和對症治療措施。但由於脊柱的特殊的生理結構和功能，脊柱損傷治療後是不可能很快就可以完全恢復的，脊柱病的康復是一個長期而復雜的過程，需要專業的醫療設備的輔助和專業醫護人員的指導。
對截癱患者早期介入康復是臨床治療的重要內容之一。脊髓損傷早期康復治療可以為脊髓的恢復提供條件，並能最大限度地發揮患者的殘存功能，以代償部分功能的喪失，幫助患者恢復生活的勇氣。經綜合性康復治療和護理，90%以上的患者可提高生活自理能力，除四肢癱瘓者外，22.5% 的能拄拐走路，20%的可以自坐、翻身。
因為系統的康復治療對脊柱脊髓損傷患者意義重大，不僅能夠使患者解除疼痛、褥瘡等合並症，而且通過代償使患者生活完成自理，進而回歸家庭、回歸社會。所以對於這次特大地震傷員中的脊柱損傷的傷員，特別是那些脊髓損傷的傷員，我們在給與相應的治療後，更要特別幫助他們的康復過程，建立一個專門康復中心是非常必要的，也是迫在眉睫。
二、地震後醫療系統破壞嚴重，無專業的脊柱康復中心
這次地震中有數十萬間房屋倒塌，災區一些沒有倒塌的房屋也有很多為危房，大多數醫療衛生機構和設施同樣受到嚴重破壞，甚至很多醫院被完全摧毀，許多醫療人員也都在地震中遇難。但是地震造成了眾多的人員傷亡，災後急需相應的醫療設施和醫療人員去幫助他們盡快恢復健康。
對於脊柱脊髓損傷的傷員，針對他們傷情的特點，更需要專業的救治和康復中心。現在四川包括成都在內的幾乎所有的醫療機構都在全力的接收這些傷員，但由於傷員實在是太多，這些醫院只能按輕重緩急的原則採取先救治那些病重、病急、病危的傷員，而且還不能滿足基本的需要，有很多傷員還住在臨時的救災帳篷裡面接受治療。對於這些需要長期康復的脊柱脊髓損傷的患者，目前在四川包括成都在內都還沒有一家專業的醫療機構可以完全接納他們。
對於這些脊柱脊髓傷員的特殊需求，我們政府、社會的醫療機構有責任和義務來幫助他們得到妥善的治療和康復。這次地震受災面積廣，多個市縣都受到嚴重災害，受傷人員同樣分布很多很廣，針對災區醫療系統破壞嚴重、醫療人員傷亡慘重、脊柱脊髓損傷傷員多而廣、脊柱脊髓損傷的恢復復雜等特點，建立一個專業的脊柱脊髓康復中心，配置專業的脊柱脊髓康復設備及專業的脊柱脊髓從業人員，來進行統一治療和康復，是對他們最大的幫助。
三、脊柱康復中心的實施計劃的操作性
擬邀中國初級衛生保健基金會或中華國際醫葯交流基金會等作為募集社會善款的合法機構，成立項目專項基金，並負責項目的監督和管理。擬由中華民族電視台、中華脊柱醫學網、《環球中醫葯》雜志等機構負責對外宣傳並向社會呼籲募集專項基金。擬由中華脊柱醫學論壇組織委員會、北京百川健康科學研究院負責與相關專家的聯絡和技術的保障，成立專門的項目理事會和專家指導委員會，由理事會負責該行動計劃的前期策劃、籌備和實施方案的制定。可以尋求在當地的醫療機構合作，或者建議由某單位出資建立該脊柱康復中心，再由該項目理事會和專家指導委會參與對脊柱指導和技術服務。
1.具體資金來源：
通過向企業、脊柱健康醫療機構及富有愛心的人士募集，向紅字會、慈善機構、民政部門申請部分資金，接受社會各界的捐助，成立項目專項基金，。
2.脊柱康復中心技術保障
脊柱康復需要專業的技術指導，北京百川健康科學研究院多年來已經積累了豐富的專家，成立了中華脊柱醫學論壇的主席團、學術委員會、執行委員會、秘書部等，其中大多是海內外脊柱醫學領域的中堅力量，包括眾多專家學者、脊療保健人士、脊柱專業機構等。中華脊柱醫學論壇組委會完全有能力組織這些專家發揮自己的特長，成立脊柱康復中心專家指導委會，這些專家為康復中心作出自己的貢獻，組織他們到康復中心做技術服務或技術指導，也可以培訓相應的技術人員去為脊柱脊髓患者服務。從而使得這一項目技術得到不斷的完善和基本保證。
3.媒體的推動和跟蹤報道
由中華民族電視台、搜狐網、人民網、香港時代衛視、中國教育電視台三套、中華脊柱醫學網、《環球中醫葯》雜志社等媒體對該項目的各種進展情況進行全程跟蹤報道，以推動該項目的順利進行，同時也可以起到監督的作用。
四、北京百川健康科學研究院有能力為康復中心作出的貢獻
北京百川健康科學研究院是一家致力於健康學理論研究和新技術、新產品研發與推廣應用以及健康文化傳播為一體的專業機構。脊柱健康一直是本院研究的核心領域。經過多年在脊柱醫學領域的研究、交流及推廣，百川在這一領域取得了很多突破性成果，在脊柱醫學的理論研究、技術應用及治療康復等領域都處於國內外領先地位，是脊柱醫學的典型代表，脊柱醫學這一新興的學科就是我院率先提出並逐步發展完善的。百川在從事脊柱健康研究的同時，還特別注重與國內外各同仁及醫療機構的交流和推廣，經過多年的積累和沉澱，百川掌握著脊柱醫學領域的豐富資源，與國內外多數脊柱領域的醫療機構、專家學者、臨床醫師及脊柱健康產業廠商等都保持著緊密的合作與聯系。在百川的組織下，成功舉辦了三屆中華脊柱醫學論壇，每一屆都取得了巨大的成功，為促進脊柱醫學的發展完善作出了重大貢獻。第四屆中華脊柱醫學論壇原計劃2008年5月23日在成都召開，因5.12汶川地震的影響而延期。但北京百川健康科學研究院及中華脊柱醫學論壇組委會並沒有災情而怨天尤人，停止原本的計劃，相反願憑借自己在脊柱醫學領域的優勢和力量為災區人民特別是脊柱脊髓損傷的傷員作出自己的貢獻，現在正積極倡導脊柱醫學領域的多個醫療機構、專家學者、脊柱臨床醫師等聯合起來，正積極籌備脊柱康復中心。現在已有數十名脊柱專家及機構都表示大力支持這一項目，願為災區人民奉獻出自己的全部力量。
為了保證項目的啟動和實施，北京百川健康科學研究院作出決定，捐資10萬元人民幣作為專項啟動資金，並抽調專門人力負責該項目實施。
五、社會各界的支持
5.12四川省汶川地震後，全世界的華人及國際友人都表現出了巨大的愛心，都積極為災區捐款捐物，希望為災區人民奉獻自己的力量。地震無情人有情，截至5月21日止人們向災區捐贈的物資已超過160億元，我們國家也計劃安排700億資金支持災後重建。相信在我們的共同努力下，我們一定能夠幫助災區人民度過這一艱難的歲月。接受捐贈的機構一定會合理的分配這些資金，使我們的愛心發揮最大的作用，也可以最有效地幫助災區人民，滿足他們的切實需要。對於脊柱脊髓損傷的傷員，最直接幫助他們是有必要建立一個高度專業化的脊柱康復中心或醫院，用最專業的技術為他們的脊柱健康服務，幫助脊柱損傷的傷員盡快恢復正常，幫助脊髓損傷的患者最大限度地發揮患者的殘存功能，以代償部分功能的喪失，幫助患者恢復生活的勇氣，最大限度地恢復生活能力和勞動能力，重新參加社會生活，自食其力，成為一個殘而不廢的、有獨立生活能力的人。
綜上所述，我們認為，在四川建立一個專業的脊柱康復中心不僅是必需的，也是完全可行的和迫在眉睫的。
㈣ 公司辦事處是干什麼的
代表處和辦事處的區別：在一般情況下海外公司在國內設立聯絡處為代表處，專而國內公司在各省市設屬立聯絡處為辦事處。代表處，又稱外國企業在華常駐代表機構，是外國公司在中國設立的代表母公司在國內的業務聯絡機構。代表處的經營范圍應當在向登記機關提交的文件中寫明，由工商行政管理機關確認(特殊行業需審批)，該經營范圍將被規定在常駐代表機構登記證上。外國企業的駐華常駐代表機構只能在其登記證規定的范圍內從事活動。外商投資企業辦事處是依照《企業法人登記管理條例》及其《實施細則》設立的辦事機構。外商投資企業設立的辦事機構從事業務活動的合法憑證是《外商投資企業辦事機構注冊證》，依據該《注冊證》，可以刻制公章，開立銀行帳戶，從事業務活動。簡而言之，代表處是指外國(或地區)企業在境內設立的機構，辦事處是外商投資企業設立的機構。
㈤ 成立公司的策劃方案
首先看你是成立的什麼樣性質的公司，需要前置性審批不？注冊資金有特殊要求不專？如果一般的公司，屬首先核名，然後去銀行開人民幣臨時賬戶，進賬，拿銀行進賬單，章程，股東會決議，租房合同，房屋產權證復印件去會計師事務所出驗資報告，然後填寫好，公司設立申請書，出資情況表，執行董事、監事、經理情況表，法人登記表，連同核名通知書，委託代理人證明，公司章程，股東會決議，執行董事、監事、經理資格證明，驗資報告，租房合同，房屋產權證復印件去工商部門登記辦理執照，之後是刻章，之後是辦代碼，之後是辦稅務登記證，之後是去銀行開基本戶，之後申請發票，之後公司可以運作了
㈥ 企業辦事處的工作內容是什麼
1、代表公來司負責市場的開拓、與客自戶的聯系、洽談和銷售業務及維護客情關系。
2、負責組織、策劃、執行公司在當地市場的產品宣傳、品牌宣傳、企業形象宣傳，參與行業相關的展會、宣傳等活動，提升品牌和企業在當地的知名度。
3、負責客戶資源開發和管理、與國內外合作夥伴的聯系、協調以及行程安排。
4、負責處理當地市場客戶的售後、技術、投訴、等相關服務工作。
5、負責本區域市場信息的收集、整理、分析和傳遞工作。
6、負責辦事處工作人員的招聘、培訓、考核、晉升等工作，促進區域團隊建設。
7、負責對當地職能部門的聯系、協調，處理好公司在當地的公共關系。
8、服從公司的統一指揮，嚴格執行公司的規章制度，加強與總部的聯系，重大事件及時上報總部。
9、塑造對外形象，提升客戶對企業及品牌實力的信心。
10、接受公司臨時指派的任務。
㈦ 組建公司策劃方案
參考資料：
健身俱樂部策劃書
健身俱樂部的現狀和發展趨勢
隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了「想花錢買健康」的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。
健身俱樂部的籌建
團對管理與項目分析
組建俱樂部一般分為硬體（裝修、設備購置）、軟體（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現專業、敬業、團結。
教練經理的人選是組織教練團對的關鍵
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：
沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。
沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。
沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
從事教學人員素質參差不齊。
高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。
（二）、選擇開辦俱樂部的合適場地
1、位置
俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析後確定。
2、物業條件
①場地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
②健身房的空間
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
③健身房的設計
在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業合作的方式
租賃
注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成
根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。
合資經營
以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、管理水平等諸多因素確定。
三組織設計裝修
俱樂部平面布局設計
俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：
前台
休息區：閱讀、商品銷售。
健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區
更衣區：有更衣櫃、淋浴區、衛生間。
俱樂部設備的設計
水、暖、電、空調、消防等專業設計。
3、俱樂部裝修風格設計
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，並設置教練介紹欄，會員信息欄。
四、織購置健身設備
等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。
自由訓練設備、包括卧推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、電話、音響等設備。
員工服裝、會員禮品、宣傳品等。
五、國內健身俱樂部執照辦理的程序
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。
計算機管理軟體的應用。
俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、准確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。
六員工招聘與培訓
1、健身俱樂部一般人事結構如下：
場 館 經 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 人員
行 政 人 員 運 營 人 員
招聘步驟：
發布招聘信息。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。
專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。
試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。
評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。
健身俱樂部的定位
（一）、健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。
③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。
常見價格體系
國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。
會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：
按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。
按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
（二）、健身俱樂部的市場定位
1、根據俱樂部的硬體、軟體條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、集中力量鞏固現有會員。
四、健身俱樂部的預銷售策略
（一）選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關繫到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：
平面媒體
主要時報刊、雜志與相關印刷製品。
電子媒體
主要是電視、廣播、INTERNET為主。
會員的影響
主要是俱樂部會員的傳播能力。
組織
會員參觀俱樂部
主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。
預約
問候、定下基調、注意電話談話的技巧。
引導參觀
這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前台工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意一下幾點：
在參觀前，首先應請來賓填寫一張「客人基本情況調查表」，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或訓練方式。
參觀應遵照事先制定好的路線行走。
引導人員應走在客人的前面。
當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。
在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。
在客人感興趣的地方可多花一些時間。
不要慌慌張張，更不能看錶。
如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。
如未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優惠價或宣傳品。
討論健身意義、提供售價。
主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。
約定第一次運動時間
當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，並在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。
值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與願望。
運動的跟進
及時得到會員或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員後仍要與他們聯系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.
預售推廣方式 :
俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗
中總結會籍的銷售注重「面對面」的銷售，面對面的銷售會達到很好的
效果，展台的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇
地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫
字樓、公寓等，銷售採取面對面的銷售。
a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場銷售俱樂部
會籍。
b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，
銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了
解。整體效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。
c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過時常調查 周邊的社區、寫字樓及商場情況有如下可供布展的宣傳場所
參考資料：http://www.zhjssb.com/jkgl.asp