投資性商業項目推廣方案你值得投入

Ⅰ 如何讓商業計劃書更吸引投資人

好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

Ⅱ 如果你是一位投資人,你認為創業項目路演中哪些內容可以吸引你投資,並闡述理由

如果作為一名投資人，創業項目路演中以具備以下內容的會比較吸引到我
第一專是賽道天花板高不高。市場屬容量不大，天花板不高，做成第一也沒多少回報。

第二是否解決痛點，是不是真的需求痛點。可有可無的需求，階段性臨時性的需求，都不會有真的痛點。出發點就是虛的，不長久的，方案再完美也沒用。
第三是解決方案是不是真的解決問題，顯著提升體驗。隔靴搔癢不是真的解決辦法，一點點提升不算真的提升。
第四是創始人有沒有成功人士的特質。百折不撓的堅持，不達目的誓不罷休的韌勁，向死而生的決心，對成功的渴望，對未來的信心，抓住機遇的能力，大心臟大格局。至少要有幾個特質，才能說服我，讓我投資。錢都要交付給靠譜的人，自己信任的人。
無論是風險投資，天使投資，還是股權基金，私募基金都有自己的投資領域和標准。一般來說，投資人看重商業計劃是否具備可行性？經營團隊的背景與能力？市場規模大小與開發潛力？產品與技術能力？財務計劃與投資收益率？建議您可以找專業的機構製作路演PPT，符合風險投資商的要求，並合理的包裝一下項目，找出項目的競爭力和獨特點。

Ⅲ 商業地產項目如何推廣

一、宣傳推廣要從商業地產的終級目的出發，為招商、銷售、運營服務。
商業地產總的目標是招商、銷售及商業運營三個方面的成功。招商吸引到具有強大品牌效力的主力店，並確保商家入駐率達到85%左右；商鋪銷售任務一年的完成率最低應達到30%—50%，兩年內基本銷售完成；商業運營也就通過宣傳、推廣活動間接或直接帶來人流、產生利潤，並實現利潤的最大化。

二、在宣傳推廣中，應該明確推廣目的及審核標准。
實用而非美觀，是商業地產的推廣思路。當然，在實用的前提下，提升更多附加屬性是最佳的，但是，許多時候，宣傳推廣中的廣告推廣過於注重美觀、活動策劃過於偏重表面的熱鬧，淹沒掉了本應張揚的主題、迷失了預定的目標。

三、勾繪前景，而非強調實用、優惠。
住宅的推廣格言是：地段、地段、再地段，不行再加上降價（優惠）；商業地產不光強調地理上的優勢，還需要強調其商業上的前景。

四、自抬身價，知名度與美譽度並進，張顯品牌魅力。
有一些商業地產為了達到迅速招商、銷售的目的，頻頻參加一些展覽會，把自己混跡於普通住宅、商場項目中，這樣，短期內可能會招攬一些商家，但是也失去了在大眾心中商業地產品牌的魅力，使大眾對項目的認識等同於商場，失去好奇感，對以後的商鋪銷售工作及開業運營造成不利的因素。

Ⅳ 如何寫一份吸引投資人的商業計劃書求推薦

那麼如何才能寫一份好的商業計劃書精準地傳遞企業創辦的商業邏輯呢？簡單來說，寫商業計劃書的基本要領就是「結構化思考，形象化表達」。所謂「結構化思考」，就是從需求出發系統性地闡述項目成功的各種充要條件或關鍵成功因素，所謂「形象化表達」就是盡可能用圖形化、數據化的呈現形式讓我們的商業計劃書精準地傳遞項目的價值。俗話說：「字不如表，表不如圖」。從而達到「我們不跟企業實際控制人見面，我們就會有錯過的遺憾」的效果。寫商業計劃書的目的就是要論證項目的可行性，商業計劃書無非是想要向投資傳遞如下這個邏輯：市場很大，這是我們創辦這家企業的理由；我們很牛，這是為什麼是我們來創辦這家企業的理由；我們能持續長久的賺很多錢。這是吸引投資者投資的理由。因此，商業計劃書的內容應盡量圍繞這個邏輯來展開具體內容，以達到吸引投資人注意的目的。誇張一點說就是，要向投資人表明，「萬事俱備，只欠東風（錢）」，能夠達到這樣的目的，就能初步打動投資人。

1、我們是誰？

簡短介紹一下公司成立時間、注冊資金、行業地位、過去三年的銷售與利潤的業績、產能、產值、銷售收入、利潤、資產、獲得的榮譽、知識產權等能反映公司全貌的基礎數據與事實，特別強調一些吸引投資者的亮點。本企業SWOT分析、本企業核心競爭力與優勢分析。本企業擁有的獨特資源有哪些？

2、我們為什麼要做這個企業？

對項目所處的行業細分市場情況進行分析：市場容量及增長速度、行業發展趨勢、目標客戶、行業痛點、用戶需求點。這是我們為什麼做這個項目的邏輯起點。在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點與需求出發，分析目標市場及目標客戶的核心需求。最好能夠以政府、協會或咨詢機構的權威數據引用和第三方機構或自己實際調研數據為准。經常發現有些創業者容易根據自身的經驗及感受對需求痛點進行了過分的自我們強化，或者找到的只是小眾需求，或者需求並不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過於低頻且客單價不夠高，這樣的項目對投資者吸引力降低。因此，在分析需求時，建注意按照「普遍、顯性、剛需、高頻」原則進行研究。行業的痛點、用戶的剛需、市場的容量是我們為什麼做這個項目的主要依據。

3、為什麼是我們做這個企業？

就是投資者會想：「為什麼是你們來做這個項目或企業，而不是別人？你們的競爭壁壘是什麼？你們的優勢是什麼？」…….
我們必須在商業計劃書中回答：「我們在產品、模式、團隊等哪個方面比競爭對手要要領先就可以了」。「為什麼有了同行，我們還可以生存？」
所以我們要在商業計劃書里分析我們進入的細分行業的市場容量有多大？為什麼我們能在個行業做好比別人好？我們已經掌握了或者可以獲得什麼樣的核心資源？有什麼合同、意向書、或者訂單之類的曬出來。對於競爭對手的分析，應該從對用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進行。分析競爭對手時，最好是以表格方式列出細分行業內最主要的競爭對手，以本項目的關鍵成功因素作為比較維度，針對本項目與潛在競爭對手進行對比分析，比如可以從技術壁壘、核心團隊、用戶數據、資源優勢、運營策略、融資情況等方面進行比較。

4、為什麼我們能做好這個企業？

我們的戰略定位是什麼（企業做什麼，不做什麼）？願景是什麼（企業未來會是什麼）？使命是什麼（為企業確立了一個經營的基本指導思想、原則、方向、經營哲學等）？目標是什麼（企業發展的終極方向，是指引企業航向的燈塔）？這些看上去很虛，但是很重要，不然，投資看不清企業未來的走向是什麼？毫無疑問，戰略是隨著外部環境動態調整的，產品、模式可能也會有調整，但項目未來可供選擇的戰略定位能一開始就要大致想清楚。
我們的商業模式與同行有什麼差異化的東西是什麼？在互聯網 時代，傳統企業是如何與互聯網結合的，互聯網企業又是如何服務傳統企業或客戶的，商業模式的類型、產品與服務、交易結構、盈利模式、現金流構、核心競爭力的形成路徑要有特色、清晰的、可信的、明確的。
投資最關心的是用融資來做什麼（產品與服務設計問題）？用什麼吸引消費者（價值主張是什麼，企業能給用戶帶來怎樣的使用價值，如何解決用戶的哪些關鍵需求的）？為誰做（市場定位是什麼？細分市場在哪？消費者定位是什麼？）？用什麼來做（如何進行上下游資源整合的？公司的戰略是什麼？）？怎麼做出來（生產經營模式問題；產品定位：核心技術、產品研發策略、產品分類及組合策略是什麼？）？做完後如何傳遞與送達到需求者（市場營銷規劃是什麼？如何進行品牌傳播的？品牌傳播廣告語？產品的價格策略是什麼？銷售渠道模式是什麼？採取了什麼市場推廣方法？交易結構及交易方式是什麼？）？賺哪些錢（盈利模式有哪些？主要利潤來源是什麼？產業價值鏈分析：根據本行業特徵做行業價值鏈分析，本企業承包在價值鏈定位及組合：公司選擇做價值鏈的哪些環節並形成組合。收入模式分析：多種收入來源占的比例）？怎麼賺錢的？從什麼地方賺錢？何時盈利？我們比同行的平均利潤率要高多少？）？如何保證持續賺錢（我們的股東結構、組織框架、團隊構成、管理運營體系、市場營銷策略等有什麼特色與競爭優勢。我們如何使客戶、供應商、渠道、員工、股東、投資者、社會等利益相關方的價值最大化？）？如何獲得資本（資金來源及投融資結構）？如何讓更好的人幫我們賺錢（利益相關方的利益滿足與價值實現方式是什麼？）？

5、我們的財務預測是什麼？

財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。這是最容易被忽視的方面！本部分需要在假設融資到位的情況下，我們三年到五年的財務規劃是什麼，把重點放在第一年。包括銷售收入、純利潤、估值、投資計劃、市值規劃、融資金額與融資方式、資金用途等
財務規劃要以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標市場、拓展區域、商業模式等戰略計劃。最好能夠另外製定一個規范的財務預測模型來反映項目在後續擴張過程中的收入及成本曲線走向。投資人通常會根據財務預測模型所提供的計算方法、參數假設、增長預測等數據來判斷項目發展後期的運營數據實現的可能性，從而判斷項目引入融資之後的理論增長情況。同時，通過財務預測模型，創業者也可以更好地模擬剖析項目發展演進的關鍵因素。
所有的創業項目，創始團隊才是項目最大的投資人。從這個角度來看，創業者需要秉持的投資邏輯和外部投資人的投資邏輯應該是一致的，不同點只是在於，創業者是養自己的孩子，沒得選擇，而投資人則是抱養孩子，可以有選擇。因此，商業計劃書不僅僅是寫給投資人看的，更是幫助創業者在進行深入思考並在戰略方面實現按照自身的邏輯推演的過程。因此，商業計劃書其實是為創業者自身這個最大的投資人而寫的。
傳統企業在互聯網 的時代，提供了很多創新的空間，如何從工業思維轉變成互聯思維，如何從市場思維轉變成資本思維，進行商業模式的創新和進行跨界整合，寫出來的商業計劃書，才能更好的吸引投資者。

Ⅳ 怎麼才能讓投資人對自己的方案感興趣，商業計劃書該怎麼寫

一份靠譜的商業計劃書，需要具備的八個要素：
一．公司介紹
品牌定位：企業的核心定位，一句話，slogan（所謂「一個中心」）
發展歷程：從成立到目前的重大里程碑事件
商業模式：商業模式全景圖
組織架構：公司全員組織架構
二．市場分析/行業機會
企業經營業務的市場宏觀分析、政策環境分析
行業中表現出什麼重大的發展機會？（恰好是企業的切入點）
三．競爭對手分析/核心競爭力
行業格局/競爭對手分析
核心競爭力/差異化優勢
四．核心業務體系
核心業務體系：幾大板塊
核心業務運營模式：產品-供應鏈-銷售，三大體系的業務運營流程
企業亮點：有哪些重大的市場和投資吸引點？
主要客戶群體：主要客戶在什麼領域，有哪些，已經簽約客戶列表
五．發展願景/未來計劃
從現在到未來3-5年，有怎樣的發展願景
比如A輪、B輪、C輪：開拓多少客戶和用戶，達到怎樣的營收和利潤，在哪些領域和行業進行轉型、深化或布局
六．創始人及核心團隊
創始人簡介：創業者學習、重大經歷
創始團隊簡介：COO，CMO，CFO，CSO，銷售VP，渠道VP等間接
七．歷史業績表現/未來3年財務預測
1.成立以來到現在的業績表現：
每年投入資金、營收、利潤、毛利潤、凈利潤等
2.財務收入構成比例：
主要訂單/合同/收入，組成的百分比分布情況
3.未來3年的業務及財務發展預估
八．本輪融資計劃
1.當前估值：
根據營收、利潤、用戶和客戶數量、市場前景、團隊實力、商業模式成熟度等綜合估值
2.公司股權架構
創始人、合夥人、期權持股平台（核心員工激勵）、關鍵資源或上下游資源合作者或機構、A輪投資者、B輪投資者、C輪投資者等
3.本輪融資計劃/未來融資規劃
本輪出讓股比，融資額度
下一輪融資額度及發展規劃，比如未來2-3年
4.本輪募資用途
募資用於：產品研發、市場營銷、團隊擴張、渠道合作、運營提升等方面的投入資金和比例

Ⅵ 求助一份房地產開發投資方案 我們老師要求我們用一筆錢完成一份房地產投資項目

某房地產項目投資開發方案分析兼項目建議書

一、項目概況

（一）項目位置

本地塊位於XX市經濟開發區南外環南側。

地塊四至為：北至XX南路，東至XX大道，南至XX路，西至規劃路。

總佔地面積XX畝，地塊東西長約XX米，南北長約XX米。

（二）交通狀況：

本地塊位於XX經濟開發區XX路市外環外XX米，距XX單位5公里，距XX中學XX公里，距XX醫院X公里，目前XX路公交車通過。

（三）商業狀況：

本地塊距XX商貿城XX公里，距老城區XX公里，距XX公里，周邊1,500米內有XX商業、XX郵政、XX銀行、學校等城市生活配置。

（四）周邊土地狀況

本地塊位於經濟開發區，周邊大部分為農田和工業企業，目前工業企業規模尚未形成，東側XX城即將啟動，東南側同樣為本公司已購入的XX畝地塊未啟動。

二、地表狀況

本地塊上尚有部分居民未動遷，部分農田、蔬菜大棚等，地表較平坦，無影響建築施工因素和他項佔地設施，西側高壓電網可能對項目北有影響。

三、區域開發情況

XX市為新興XX二級城市，20XX——20XX年，市域新放土地量較大，目前市區在建項目XX多個，年投放量XX萬m2,市區拆遷量XX萬m2/年，近期因受諸多因素影響，無較大拆遷計劃。

20XX年——至今，XX屋價上升幅度較緩慢，基本在XX——150元之間，不到8%.20XX年底至目前有所回升，因素基本為：

1、市區不準再建民房;

2、05限價陰影逐漸擺脫

目前市域在售樓盤可分為XX、老城區、XX區、開發區、XX新區五大塊，同質住宅項目，XX區售價在XX00——XX00元/m2,老城區XX00——XX00元/ m2、XX新區XX00——XX00元/ m2、開發區XX00——XX00元/ m2、XX新區在10XX00——XX00元/ m2,峰谷差XX元。

商業項目XX路商業區各沿街商鋪較好，其他區域及各住宅沿街配套商鋪運轉較差，空置率XX%以上。

大型商業中心（街）目前投入運轉的時代廣場、XX購物中心、XX商業街、XX等空置率都非常嚴重。商業項目目前的大量重復投放和極高的空置率已嚴重影響到投資熱情。

本地塊南、東西側都未形成開發，北側3公里內在建居住項目有：XX花園、XX庭院、XX花苑、XX花園等，銷售價格在XX00——XX00元左右。

商業項目有XX商貿城和各居住項目配套沿街商業，銷售價格在XX00——XX00元左右。

四、項目分析

（一）商業

本地塊目前尚不完全具備商業開發條件，主要因素為：

1、周邊無連續性商業;

2、周邊無消費居民;

3、周邊及人民大道無較多的人流，車流。

（二）居住

本地塊目前尚不具備居住開發條件，主要因素為：

1、無生活配套商業設施;

2、無生活配套交通設施;

3、無吸引住居住因素;

4、無配套的工業、商業企業所帶來的擬購房群體。

根據土地掛牌說明和開發區規劃要求，本地塊為商住用地，根據地性狀況，本地塊適宜沿人民大道開發商業，內側形成居住小區。

綜合分析，本地塊目前尚不完全具備開發條件，合理開發時間應在對面商業項目建成，開發區商辦地塊啟動，周邊工業企業初具規模等因素具備後再行開發， 才能取得良好的經濟效益和社會效益。

五、項目意見

（一）立項建議

根據公司今年要求開發本地塊決議，如何避開地塊劣勢，將近期經濟利益達到最大化，建議對本地塊作如下立項：

1、傾向加大商業規劃，以居住為輔;

2、傾向較大、專業商業項目規劃，減少沿街居住配套小型商業規劃。

3、根據地塊相對優勢（外環側，城鄉結合部）重點招商 ,吸引符合適應本地塊的商業項目;適應符合本地塊居住群體（性價比、群體性）等。

4、強化建築外立場的特色性，抓住目前本區域無較有特色建築的時機。

5、對區域居住習性深入研究，開發符合居住習慣並具有前瞻性的的建築內外布局。

6、通過對商業項目的前期定位，開發適應專業項目的布局、結構、配套設施的商業格局。

7、強化建築細節以優秀的建築質量、完善配套迎合長居久安的消費心理。

8、強化區內布局的合理性，以良好的採光、通風，較佳且低成本維護景觀布局、社區配套達到低成本、高品質生活質量。

9、前瞻性規劃，以"造城"為開發理念，將交通、商業、金融、醫療、教育、物流等商業居住基本配置進行合理的前瞻性規劃並有計劃的優先配置，讓擬購群體對項目遠景有較高的期望值以打消疑慮;為後期XX畝地塊高產出開發打基礎。

六、項目推廣方案

（一）商業

1、專業商業業主;

2、投資者;

（二）住宅

1、開發區周邊居民;

2、城區年輕購房群體;

3、投資者

（三）分析

1、以專業商業布局來適應吸引專業的商業項目，本地塊商業如無明確定位，近兩年內必為一無是處，無商業推廣理念可言，空等自發形成特色商業或形成居住配套，唯有明確定位後尋找明確的商業投資人，才能在較短的時間內形成規模和人氣達到開發投資共贏目的。

2、明確的居住理念定位，因本地塊目前尚不具備較好的居住優勢，只有一方面吸引對地塊尚不敏感的周邊居民和追求新、奇，對交通、商業劣勢不太奢求的年青群體，通過對居住群體性的有效訴求達到銷售目的，對部分進城鄉鎮群體，目前本地塊尚不具備優勢。

七、財務分析：略。

八、風險

（一）商業目風險分析

1、定位不準，區域定位重復：

2、招商不力，造成訴求得不到有效回應;

3、有場無市，有市無人，形成商業規劃失敗。

4、商業規劃的失誤可能造成住宅項目的風險加大。

（二）住宅項目風險分析

1、整體規劃不適應群體性;

2、戶型設計不適應群體性;

3、區域定位嚴重重復;

4、推廣方案不適應有效群體;

5、針對性訴求失敗;

（三）項目風險迴避

以上分析中最重要的就是訴求的針對性、有效性和適應性上，項目規劃、建築規劃的著力點都落在項目推廣的准確和力度上。

短時間內如能做到周密籌備、詳細調研、准確規劃，整體密切配合，一舉發力，實行短平快戰略，以專業的商業規劃為導向，輔以具有鮮明特色的住宅定位，將地塊劣勢巧妙轉化，取得較好的開發效益很有可能。

二○一四年十月二十二日

Ⅶ 商業策劃書怎麼寫. 類似投資的.怎麼樣才能打動投資人的心呢

商業招商概括
完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由於招商具有「三快三省」（「三快」即快速回籠資金、快速組建市場網路、快速將產品送抵終端；「三省」是指對招商的生產廠家來講，節省人力，節省物力和財力，節省時間和精力。）的特點，其中「三省」中就有一條是節約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由於企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業精神和團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛煉隊伍更應是企業發展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那麼一切都前功盡棄，一個富有熱情、精幹、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、 招商經理1人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
2、 大區招商經理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長於說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、 區域協銷經理若干，主要職責是協助 開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，並能長駐外埠。
4、 商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。
5、 其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之後，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、 項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。
2、 溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。
3、 招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。
4、 招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。
招商工作開始後面臨許多實際的實施工作，在產品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發布計劃、准備合同文本、准備各類產品和項目的宣傳資料等等，必要的准備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握「求租者」的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。
從第一篇招商廣告發布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從「求租者」打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協議，進行產品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質量和數量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的「求租者」加入到企業的體系中來，共同把產品推向市場。想要吸引「求租者」的加盟，有效的溝通顯得非常重要。
招商中與「求租者」接觸的整個程序，一般如下：
第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復-第二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽）-第二次信息回復（信息升級→有選擇發送實質性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會議的籌劃、准備（全國性會議、區域性會議）-發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）-接收報名、督促參會-召開會議並簽約-督促履約-收款發貨。
在這過程中，首先面臨的是對「求租者」信息的處理和選擇，好的招商廣告發布後，招商總部將面對大量的反饋信息，對於第一次來電或來函，主要注意對「求租者」按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發去有關產品和項目的基本資料（包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排），同時對於各地區實力較強或行業內經營者一類的「求租者」做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對於「求租者」提出的問題也不必急著回答（主要避免「求租者」因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在「求租者」研讀了有關資料後第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關於招商情況和產品信息，並根據「求租者」表現的誠意，發去部分「該求租者」重點關注的內容資料，並力爭邀請對方參加招商會議。
對於一些急於了解情況的「求租者」，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失「加盟商」。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是「求租者」加盟的關鍵一步。在與「求租者」談判之前，一些細節的准備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、 有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除後顧之憂。
2、 有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。
3、 有信譽：一味的誇大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為「求租者」考慮是雙方共同發展的基礎。
4、 有辦法：詳細、可行的營銷方法對於經銷商有極大的吸引力。
5、 有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。
與「求租者」簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，後續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對「求租者」提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

招商策略
大型商業物業招商策略
第一部：招商原則和准備過程
招商目標的選擇
企業招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：
(一)項目自身的市場定位；
(二)項目所在地的消費狀況；
(三)投資商和發展商的自身資金情況；
(四)擬引進商家的市場定位、發展戰略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在於使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點
1、 談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，並選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯系。
2、 談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮餘地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。
3、 談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。

(二) 招商談判的原則
根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、 堅持平等互利的原則
2、 平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、 堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信於對方，以體現真誠合作的精神。
4、 堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
招商談判的准備
所謂招商談判的准備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的准備工作，主要包括：
（一） 招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是項目招商的基本宣傳資料，關繫到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：
1、 通過鑽石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。
2、 通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、 招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經營前景，作為店面出租的指導。
4、 第一 承租戶的選擇確保租金的來源。
5、 第二 需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、 第三 需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。
（二）准備談判的依據
1、 明確談判目標，包括最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；
2、 規定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現的問題及對策；
3、 選定談判方式；
4、 確定談判期限。
（三）組成談判小組
1、 挑選談判小組的成員；
2、 制定談判計劃；
3、 確定談判小組的領導人員。

第二部：確定招商方式與渠道
商業物業項目招商的方式
1、 項目洽談會。
項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易於吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。
2、 項目發布會
項目發布會是招商經常採用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。
3、 經濟技術合作交流會
經濟技術合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大。可以是多種行業的招商。
4、 投資研討會
投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區的投資環境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。
5、 登門拜訪
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內外舉辦集會式招商活動之餘，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及其他中介機構，宣傳投資環境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

第三部：制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。
在招商洽談的目的確定以後，就需要確定招商洽談的各個具體目標；在達到各個具體目標後，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現。
招商洽談的目標可以分為三個等級：
第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功；
第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功；
第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。
在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關系及可能發生的費用等。

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