促銷品分配方案

Ⅰ 怎樣防範經銷商截留促銷品

坐在西餐廳的卡座里，一位消費品公司的經理向我大倒苦水：我們公司的某品牌的茶飲料開展「開瓶見喜」和「再來一瓶」促銷活動時，某些經銷商把飲料瓶底對著陽光「透視」瓶蓋看是否中獎，「截留」有獎飲料。由於經銷商的「違規」行為，使我們企業的產品促銷計劃大打折扣，我們對經銷商的類似行為心痛不已，但往往又顯得不是很有辦法。因為企業對大的經銷商依賴性比較強，害怕在這類小事上得罪了經銷商，別的廠家就會趁虛而入，所以一般是內部先協調一下，最後結果是私了的情況多一點。
這的確是長期困擾廠家、供貨商的一個問題。企業和經銷商內部的部分員工會為了個人利益私自將獎券拿走，經銷商自己會利用廠方給予的倉儲促銷品和掌握促銷品分配的權力和便利私自截留促銷獎品和獎金。或拿給親屬兌獎。在經銷商截留促銷品的行為上，我們認為大致可以劃分為減少促銷品贈量、私自竊獎這兩種形式。
譬如，某產品在一次贈品促銷中，對於購買量達到某個數量的消費者實施了組合贈品獎勵，這時一些經銷商往往會私自截留組合中的一部分贈品，只把其中的一部分給消費者。在應對這個問題時廠方可考慮採用以下方法：
1、促銷前通過廣告告知消費者准確的促銷獎贈品的數量和組合情況，使消費者在未能得到承諾的獎贈品時能夠立即與經銷商交涉，迫使經銷商履行承諾。對於一類經銷商管理的促銷品的內容一定要讓二批商及終端零售商知道，以防一批商截留。所以企業為了避免這種情況發生，企業在促銷前期應該採用多元的宣傳方法，譬如運用電視、廣播、POP等宣傳手段把你的降價促銷的折扣內容和折扣額度告知消費者。把促銷的訊息准確的傳達給消費者，使他們明白何時降？降多少？降多久等訊息。最起碼暗示消費者參與促銷時別忘了先問清楚是不是包含這些。
這樣你就能讓把自己給消費者的優惠直接送到消費者手裡，讓消費者知道自己是不是得到了實實在在的實惠，感受到企業的良苦用心。這樣也能有效的避免商家侵吞利潤，至於因降價須給渠道中間商的補貼或政策可再另行商談。
2、促銷中，派出一名協銷人員幫助分銷商實施促銷活動，這名協銷人員應掌握促銷品的出入庫以及於當日銷量的對應情況，再出現有出入時應及時與經銷商交涉，並及時向公司匯報。
3、廠方設立一條促銷咨詢熱線電話，並把電話號碼打在促銷產品的包裝上，或者通過廣告發布，消費者發現問題可及時把情況反饋到廠方，並由廠方與經銷商交涉。
正如這位先生的問題，他的公司的茶飲料開展「開瓶見喜」和「再來一瓶」促銷活動時，某些經銷商把飲料瓶底對著陽光「透視」瓶蓋看是否中獎，「截留」有獎飲料。由於經銷商的「違規」行為，使企業的產品促銷計劃大打折扣。
對於此類暗獎的防竊方法，我們認為可以考慮採用這些方法來應對：
1、 增加暗獎的隱秘性，譬如在瓶蓋的內蓋處覆蓋一層貼膜，消費者購買後需揭開貼膜方可兌獎。
2、 通過廣告提醒消費者購買時馬上刮開兌獎，暗示消費者對於已被刮開的產品拒絕購買。
3、促銷時，廠家區域管理人員盡量到場，促銷前派出的協銷人員應對於本區域的每日促銷產品量和獎贈品放量進行統計並保證每日上報。發現缺漏應首先向公司匯報，由公司與經銷商交涉。
4、促銷階段結束後，廠方應與經銷商對銷量和促銷品放量進行對賬，如出現大的缺漏應及時進行交涉，但為了維持相對良好的客戶關系，應當派出經驗老到的營銷人員實施，如果數量較小的話，只要把賬對清楚就行了，不需收回促銷品，可折算為其他的激勵措施，對於數量很小的缺漏，可暗示經銷商廠方已經清楚但不追究，畢竟「水至清則無魚」。
除此之外，作為廠方還應當注意的一個手段就是「聯合促銷」，對於一些大區域的有實力和影響力的經銷商，廠方應多考慮設計聯合促銷的方案，請他們參與促銷策劃和實施，使用共同的既有資源（已經實現所有權轉移的產品、共同采購獎品等）進行促銷，同時為了提高經銷商的積極性，應針對促銷制定對經銷商的激勵措施。這樣，也可有效淡化和減少經銷商主體主動竊獎的動機和行為。
同時廠方也應該有一手是硬的，應當把促銷品管理的作為條文寫進合同，以便進行有效監管。對於一些明目張膽不顧後果進行竊獎而且數量巨大的經銷商，除了按照經銷合同處罰外，對一些銷售業績也一直不好的經銷商應當立即採取取消經銷資格的辦法，同時也應對一些在促銷中銷量好且嚴格遵守促銷紀律的經銷商予以獎勵，從而有效的震懾其他有不同情節違紀行為的經銷商和鼓勵遵紀的經銷商。
另外，企業還可嘗試在促銷活動中相對削減大進銷商（一批）管理促銷品的權力，直接把促銷品送到銷售終端，解決分銷渠道（一、二批）層層盤剝的促銷品發放阻力，從而有效防止了中間經銷商的截留，並把促銷活動的獎勵也按照分銷層級設立，這使各分銷層級都在促銷中得到實惠，推銷此產品自然很賣力。

Ⅱ 商超電信手機賣場促銷活動方案，求指點

尊敬的用戶來你好，
商超電信手機賣場促自銷活動方案的制定需要考慮目標用戶群的實際需求；
手機配件和食用油屬於小眾產品，滿足不了大多數人的日常需求；
你說的購機送方特門票也只適用於對方特遊玩感興趣的一小部分人群；
想做一個「與眾不同的「的促銷活動方案，選用的促銷品要能讓更多的人感興趣；
你的促銷地點選在沃爾瑪2F是食品樓，因此需要考慮去2F購買的人是一個什麼樣的群體，什麼樣的促銷品才能讓他們更感興趣；
在這里給你一個創意，權當拋磚引玉，從人性的角度，買東西的人最大的奢望是一是買到便宜的，二是買東西不花錢；如果你能通過與商超合作，通過商超購物贈現金券，或是抽獎免單的方式，則會吸引更多人的關注和參與；

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Ⅲ 如何制定產品促銷策略

一、策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到得目標、宗旨樹立明確得觀點，作為執行本策劃得動力或強調其執行得意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
二、分析當前得營銷環境狀況。
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒得認識。它是為指訂相應得營銷策略，採取正確得營銷手段提供依據得。
三、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會得把握和策略得運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃得關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
四、營銷目標。 營銷目標是在前面目得任務基礎上公司所要實現得具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標。

五、營銷戰略(具體行銷方案)
1、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
·以強有力得廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
·以產品主要消費群體為產品得營銷重點。
·建立起點廣面寬得銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理得產品策略建議，形成有效得4p組合，達到最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位得關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品得市場生命。企業對產品應有完善得質量保證體系。
3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中得知名品牌，必須有強烈得創牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者得第一印象，需要能迎合消費者使其滿意得包裝策略。
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量得改善和提高。
六、策劃方案各項費用預算。這一部分記載得是整個營銷方案推進過程中得費用投入，包括營銷過程中得總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
七、方案調整。
這一部分是作為策劃方案得補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應得地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場得反饋及時對方案進行調整。

Ⅳ 選擇促銷禮品時應該注意些什麼

深圳設計中心是一家專業的禮品方案解決商和提供商，以提供優質、個性、實用的禮品為目標， 公司致力於服務國內外的禮品經銷商、代理商，並通過戰略合作更好地服務於終端客戶。目前，深圳設計中心是台灣饅頭家族卡通品牌在國內的獨家代理，同時銷售迪士尼、雅皮狗等國外一線品牌系列產品。經過近幾年的發展，深圳設計中心規模不斷在擴大，同時在與各大品牌商通力合作之下，深圳設計中心不斷推出新穎獨特的新產品，在受到廣大客戶喜愛的同時，也形成了自己的特色與優勢。（詳情登錄：深圳市設計中心有限公司）
當前的金融危機導致消費市場不景氣，企業也壓縮廣告促銷投放資金，一擲千金的時代已經結束，廣告、促銷更加趨於理性，那麼作為促銷重要一部分的禮品促銷又將如何把握呢？深圳設計中心根據自己的實戰經驗，提出以下注意事項，僅供企業參考：
1、關聯原則
關聯性原則就是所選擇的促銷品與產品本身有一定的關聯性或互補性，即消費者需有或者必須有這個贈品後方能使用或更好地使用該產品。比如買空調送空調被、蓋毯、件套，買冰箱送保鮮盒、冰箱把手套，買彩電送靠墊、抱枕、電視蓋，買運動產品送洗浴用品、毛巾浴巾、甚至是買瓜子送飲料等等。企業這樣做的目的是讓消費者看到贈品就馬上想起產品，進而想起該企業形象，起到傳播企業產品、品牌形象的功效。
2、實用性原則
適用性原則就是所選用的促銷品一定要有實用價值，最好是易於適用的，不需要售後服務。比如家紡產品、塑料製品、不銹鋼製品等等。這樣做是為了讓消費者感覺到促銷品是個實在有用的東西，自己花了一份產品的錢買了兩份東西。貪是人的天性，特別是對女性而言，花一份錢買兩樣東西會使消費者增加購買欲，而且這些促銷品不會產生這樣那樣的問題，這個錢花得值。另外還有這個實用性還體現在顧客心理上，在這里詳細講解一下：
一般來說促銷品的作用可以分為兩種，一種是引誘顧客重復購買，另一種是迎合顧客貪小便宜的習性刺激其購買沖動。而目前一些企業在做買贈促銷時卻沒能好好把握顧客的心態去選擇贈品，不經意間又犯了以下兩種錯誤。
⑴強調贈品價格而非價值，未能迎合消費者最強烈的需求心理。
贈品並不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好。人的心態就是這么奇怪，向一般的家庭主婦送一瓶3塊的飲料還不如送一瓶2塊的醬油，但如果向年青人送一瓶2塊的醬油卻遠遠不如送一盒1塊5的飲料有效。促銷贈品的選擇不在於有多貴而在於能根據不同消費群的心裡選擇最能打動他們內心的東西，而我們要在促銷時就得因人而異，根據不同消費群的心態去找他們最想要的贈品。
⑵贈品只是意外收獲，而非誘導顧客重復購買的源動力。
臨沂小炒旺瓜子有限公司2008年通過買瓜子送NBA球星小檔案的精緻卡片的贈品促銷，使得某些孩子為了湊齊自己崇拜的明星不斷的重復購買，使得在年輕人市場中贏得相當大的份額。而我們一些企業在做促銷時卻只想著讓更多的人提前購買本類產品而從未想過如何讓消費者多次購買重復購買自己的產品。
例如，面對二十五歲左右的鄉鎮婦女、三十五歲左右的城市婦女、六十歲左右的老人，什麼樣式的贈品才能使他們重復購買自己的產品呢？一是她們正想要的生活用品的組合，如廚房內的小五金系列。二是孩子玩具的一個系列的組合，當小朋友擁有一個「虹貓」後還想要「藍兔」、「黑心虎」「豬無戒」來搭檔時，消費者一般都會選擇再次購買有這種贈品的產品。因此，根據消費群的心理特徵選擇一種能吊起他們胃口的促銷贈品促成他們多次購買是買贈促銷的最佳選擇。
3、新穎性原則
新穎性原則就是產品的促銷品要力求新穎突出，不要挑超市百貨店正在銷售的商品，並且要有很強的價值感，使消費者感覺到促銷品成本不能太高，要新穎而不高檔，否則會因「羊毛出在羊身上」使產品失去價格競爭力而被消費者放棄。
說起來很容易，但切實做起來很難，因為中國是個超級製造大國，什麼東西好賣，一樣之間就會出現眾多的同質化產品，即使幾天新穎，明天也就普及了，這就需要企業掌握新穎的時間性，不斷推陳出新。
4、季節性原則
暑期促銷應以夏令家庭實用品作為促銷品為佳，可以有效拉動備受酷暑煎熬消費者沖動消費，如席類產品的清涼，毛巾類產品的乾爽等等。為了說明這個問題筆者舉個例子，筆者的一位朋友在一家國有飼料企業供職，該企業原本效益很好，也沒做過促銷，後來其他企業後來者居上，這家企業慌了，緊急召開全國市場銷售人員會議。銷售人員沒有不抱怨的：人家企業促銷做得多好，農民買一包飼料可以得到一件文化衫，經銷商做大了組織你去新馬泰六日游。企業想，這不難，我們也可以做！江南每年6～8月是農忙時節，農戶都忙著雙搶，養殖業是淡季。企業想，淡季一定要刺激農民，誘導農民購買。於是，該企業製作好了文化衫，文化衫後面是產品廣告語，前邊是企業標識，確實很漂亮。到了7月底，銷售人員從市場回來，又向企業抱怨：怎麼這么晚才給市場發放促銷品，別人早就做了。原來競爭企業在5月底就將文化衫全部發放到位，因為農民在雙搶時根本沒有時間去購買飼料，幾乎都在雙搶前先買好飼料，那時你的文化衫還在加工企業做呢！

Ⅳ 要份廣宣品/促銷品的使用或者發放辦法

手電筒，筆，台燈，手錶，等小商品啊！

Ⅵ 速求白酒行業促銷品管理制度或辦法

按提貨量 以及品種分配 提貨時就配發促銷品 好多廠家都這樣做的

Ⅶ 促銷人員要注意什麼

主動向消費者（首先詢問是否有嬰兒）介紹產品，熟練掌握促銷政策並向消費者介紹，同超市工作人員處好關系，第一次去勤快點，先同周圍人了解一下超市的情況。
為加強促銷人員管理，規范促銷行為，維護公司良好形象，特作條例如下：
1. 促銷員工作期間待遇為35元\天，每天工作8小時（提成、獎金根據實際情況另行規定）。
2. 促銷員在工作期間，需攜帶筆和本，記錄當天產品售賣及促銷品搭贈明細，並收好貨款，工作結束後交予促銷主管。
3. 促銷員每天按時上下班，遲到5分鍾者第一次警告，第二次罰款10元，兩次以上者開除。遲到10分鍾以上者第一次罰款10元，兩次以上者開除。
4. 促銷員工作時著裝端莊，不允許穿高跟鞋，需穿運動鞋，違者每次罰款5元。
5. 促銷員工作時擅自離開工作崗位或未經允許早退者，罰款50元，並立即開除。
6. 促銷員工作期間不允許打電話，如有特殊情況請假，違者第一次警告，兩次罰款5元，長時間打電話聊天者或打電話次數頻繁者，罰款20元，累計兩次開除。
7. 促銷員工作時間工作不積極，聚集在一塊兒聊天、嬉鬧者罰款10元，兩次以上開除。
8. 促銷員在工作時看護好產品及促銷品，出現丟失自行賠償，自行承擔相應責任。
9. 促銷員在促銷工作時，促銷品按規定發放，如有特殊情況請示後再施行，發現偷盜行為，立即移交司法機關處置。
10. 促銷員在工作時，按要求維持促銷現場形象，違者前三次予以警告及糾正，四次以上者每次罰款5元，屢教不改者開除。
11. 促銷員在工作中不得與消費者（或者同事）發生爭執，嚴禁打架，違者開除。
12. 促銷員在工作中對產品、物料、促銷品等惡意破壞者，按被毀壞物品原價10倍賠償。
13. 促銷員每天寫促銷總結，寫明促銷中出現問題及解決方案，有好提議者公司以每次不少於10元的獎勵。
14. 促銷員服從促銷主管管理，違者開除。

以上條例促銷員需嚴格絕對執行，如有特殊情況找相關負責人據實際情況另行處理。

Ⅷ 如何在小區搞家電產品促銷活動

真是長啊以上兩位...
個人不是搞銷售促銷的，作為小區業主,想提供如下建議.
場面不要太過宏大,尤其在高檔小區內,更不需要搭建什麼大型促銷台,會讓人覺得與眾多商場搞的促銷一樣,弄幾個歌手使勁嚎一嚎,舞也在跳,音響聲音弄的老大...反而讓我覺得厭煩.
可在小區門口掛一些橫幅,新穎些,告訴大家在什麼位置,有高檔電器促銷活動...或你的促銷點可以離小區門口進一些...因為現在大多數人都是缺少什麼才買什麼,不是你促銷他就會買的...若是剛剛蓋好的小區或許購買的人能多一些.若是我,在不缺少電器的情況下你在賣...可能如下條件會更吸引我...
買價值超過多少的商品,贈送什麼什麼小型電器,其實也是要看上去比較值得的才可以.如果你送個什麼掛歷啦,台歷啦那是不行的吧...送點讓人覺得有價值的東西.
再者呢，就是可以贈送多倍積分來吸引購買慾望.
或者可以跟小區業務做一些互動活動,相信每個小區都有老人,與他們一起搞一次老年人演出,能彈樂器的彈樂器,能跳舞的跳舞,能唱的唱...一活躍了小區業主氣氛,二給你無形中增加了購買群(他們的子女相信會去捧場觀看等等).
再能想到的呢，就是購買時送彩票,現場就刮獎那種的,獎品不必要太大，但是有使用價值的.
基本上也就這些吧...希望對你想出更好的提案有所幫助.

Ⅸ 促銷品管理的內容

有些企業的促銷品開發是這樣的：
1、根據企業以往的經驗選擇以前用過的或競爭對手正在用的贈品作為自己的促銷品。或公司老闆看中的一些玩意做促銷品。
2、公司促銷方案的設計人給要求給所謂「專業的禮品設計公司」在市場上找與方案相符的樣品，然後交給企業的方案設計部門選擇，這種選擇也是憑幾個選擇人的感覺，與個人的風格和經驗有很大的關系，多數情況企業是撿了芝麻，丟了西瓜。沒有對所選擇的促銷品進行市場調研，一方面是企業沒有足夠的時間去找樣品並進行調研，另一方面企業覺得沒有這個必要，白送給人家的東西人家肯定會要。
3、市場部/策劃部不定時找一些樣品放在各個市場試用，設立一定的贈送標准，然後選擇促銷效果好的作為今後的新的促銷品。好象還沒有有關促銷品開發方面的書籍。
促銷品開發需要遵循以下原則：新穎原則，讓目標顧客有耳目一新的感覺；不要讓消費者感覺的你的促銷品一成不變；適用不一定實用原則，你送給你的目標消費者的促銷品，他（她）要派得上用場。最好促銷品和所賣產品相關聯。 促銷品的效果評估和後續服務，在很多企業這一塊是沒有的，促銷品的效果評估只是在促銷活動的總結中一筆帶過，多數情況下活動的效果好不好主要取決於促銷品的受歡迎程度，因此在每次活動過程中要密切關注促銷品的使用效果，了解消費者對促銷品的真正需求，只有適合消費者需求的促銷品才是好促銷品。
五、使用促銷品的優缺點：
使用促銷品的好處
① 對於上市新品，用促銷品刺激顧客使用或購買；對於成熟產品，可以增加客戶的好感，增加再次認購；
② 在營銷手段上與競品形成區隔和阻擊，提高其在貨架上的被關注度，擴大銷售業績，提高市場佔有率；
③ 以捆綁或贈送促銷品刺激處於心理搖擺狀態的顧客，促其完成首次購買或再次購買；
④通過促銷品贈送與顧客形成優惠讓利，增加顧客心理滿足，繼而強化客戶心智中的產品或企業品牌形象 ；
⑤ 完成企業的其他市場營銷目標。
缺點：
① 影響消費者對於品牌的重視
② 壓抑產品的創新
③ 加強商家對於促銷品方式的依賴
④ 管理不當易造成促銷資源的浪費