語言培訓學校管理方案

㈠ 教育培訓機構運營管理方案

2020年，根據第三方數據平台顯示，目前國內共有近45萬家教培相關企業。

今年一整年，吊銷注冊10萬余家，相當於平均每天有254家關門。

雖然疫情的影響終會過去，但是隨著行業的全面整頓。

經營門檻的提高，政策的改良監管，行業會越來越難，越來越專業化。

機構擁有健康的運營模式，才是穩步發展的關鍵。

01 市場競爭的差異化

如何在競爭激烈的市場中站穩，差異化定位是最正確的答案。

通過對周圍一定范圍內機構進行整體劃分，明確我們自己的獨特賣點。有人是走低價路線，我們就走高價優課戰略；有人琴棋書畫樣樣精通，我們就專研一個不斷提升。

在市場宣傳和咨詢銷售的過程中，不斷向家長輸出和強調我們的獨特賣點，通過不斷的重復重復，讓大家形成特有的印象。類似於「學舞蹈，就去xx機構，雖然課程比其他家貴一點，但是效果挺好的，孩子也喜歡。」

校區想找到自己的賣點，應該是基於家長的需求、產品課程定位和學校老師能力實際情況。獨特賣點一定是家長需要的，競品沒有的，我們自己能做的很好的。

通過塑造出機構的獨特賣點，與競品形成差異化，避免同質化競爭。

02 招生宣傳的創意性

生源是教培機構的生命線，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一場眾多機構的「戰役」但是家長們對各個機構每年反復促銷的宣傳活動已經審美疲勞，對套路已經免疫了。

如何打造機構特有的招生宣傳體系，在時機下迅速吸引家長的關注，是機構解決生源問題的難點。

以即將到來的寒假為例，其實提前就應該規劃了，而不能等到孩子都放假了才剛剛開始，那就晚了。要通過從12月到1月延續性的創意招生策略，長效的活動來帶動流量，打造特色的寒托班體系，從而完成機構招生的引流-運營-轉化過程。

03 機構經營的數據化

據我們所了解，目前教培機構的管理者大都是教師或者銷售出身，真正懂運營管理的人少之又少。

如何運用數據為教師做考核，如何看數據運營學校？日常開銷為什麼那麼大？我的學校到底賺了多少錢？如何實現利潤提升？

教育培訓也是一家企業，運營企業就是要看數據，數據是不會騙人的，從數據中看其中運用的效果。

校長作為機構的管理者和決策人，必須要學會以客觀的數據對機構的運營現狀進行分析。

例如效益類指標（營收、毛利率、凈利率、營收增長率、凈利增長率等）、成本類指標（獲客成本、銷售成本率、研發成本佔比等）、人才類指標（試用期轉正率、員工年度離職率、管理幹部離職率等），還有運營類指標、效率類指標等，通過指標分析校區的運營情況，並針對存在的問題做出調整，只有這樣才能保證機構的持續化經營。

經歷過2020年初的疫情，教培行業已經在半年內完成了自凈。

據分析，未來五年行業將在全國范圍內更加集中和規范。

2021年成為關鍵性的一年，機構校長迅速壯大校區的時間節點。

通過差異化的市場定位，創意性的招生宣傳，數據化的機構經營，機構健康常態化運營穩步發展。

㈡ 培訓機構管理制度

培訓機構管理制度指的是廣泛的收集和聽取各方關於企業培訓工作意見和建議的一個過程。針對不同部門不同級別的企業員工，結合企業往年的培訓安排和效果以及企業發展的中短期階段目標，對各個部門的需求進行分門歸類，給制訂年度培訓計劃給予來自各方的意見參考。

培訓需求調查，這個階段理論上是排在需求調查和收集的過程之後的，主要做的工作是在前一階段的工作基礎上，也為把培訓計劃進一步深化和具體提供數據上的依據。

培訓需求診斷，一些企業提出來的一些培訓意向，有些時候是和企業希望解決的問題沒有因果關系或者是存在其他方面的原因，所以對於在一些期望解決一些問題的培訓需求，特別是涉及到一些專業性的培訓計劃的時候，是需要真正進入企業，對真正的問題所在進行診斷和分析的，這樣也才可以做到培訓的有的放矢。

(2)語言培訓學校管理方案擴展閱讀

為實現一定的培訓目標，將培訓三要素（講師、學員、教材）進行合理、有計劃、有系統的安排而形成的一種指導性文件。通常一個完整的培訓體系包括：培訓課程體系、培訓講師管理制度、培訓效果評估和培訓管理體系四部分組成。其中前三項是培訓體系的三大核心工作內容。尤其要和晉升體系、薪酬體系相配合。

培訓體系是動態平衡的體系。包括培訓課程體系和培訓講師調整，及如何激勵學員培訓意願，如何開發和管理培訓供應商，如何把培訓課程的內容轉化為工作流程和規范化的操作文件等等，這些都是培訓管理體系要考慮的，並通過制訂相關制度加以落實。

㈢ 語言培訓學校教師管理制度和控制辦公費用制度

一、學習制度。經常讀書看報閱讀一些教育專著做好讀書筆記。老師之間每周進行一次工作經驗、教學專題交流會研討交流時要注意聽取他人意見、汲取他人精華、發表自己見解主動更新教育觀念改進教學方法。 三、請假制度。嚴格執行請假管理制度堅持做到有事先請假、無事不請假、小事少請假。教師每日考勤由教學主管負責實行簽到制。請假時須按有關程序到主管辦理登記手續工作時間不要隨意離學校。請假必須通過教學主管同意。 四、辦公制度。認真執行坐班制度上班時間上做到「四准」准時到校、准時進教室、准時上課、准時下課。辦公期間杜絕玩游戲嚴禁吸煙、喝酒、下棋、打牌做與工作無關或影響他人辦公的事。輪流值日保持辦公室的整潔相互尊重維護人際關系和諧。 五、課程制度。嚴格按照學校課程計劃組織教育教學活動。嚴肅教學紀律嚴格執行課程計劃不經辦公室批准不得隨意調換課程、隨意授課改變授課計劃不得隨意增減課程和授課時數不得搞突擊教學提前結束新課不得隨意停課、放假不按時完成教學任務。 六、集會制度。學生班會或教師交流總結會由班主任和教學主管出面組織全體教師均應主動參加主管應提前到操場維持秩序組織好師生列隊參加做到准時、文明、整齊、安靜和安全。主管和班主任應根據集會時提出的要求結合師生思想動態及時進行強調引導、提出具體要求。 七、上課制度。建立和維護正常的教育教學秩序向課堂教學要質量。教師上課必須做到「五不」不上無准備的課不坐著上課不歧視後進生不將學生趕出教室不在上課時接打手機、聽音樂力求「四多」多採用直觀教學多面向全體學生教學多給學生思考的時空多讓學生合作探究、互動學習。 八、聽課制度。建立隨堂聽課、定期聽課制度養成專心聽課、認真做好聽課和評課記錄的良好習慣。聽課後要及時參加評課、議課同授課教師溝通交流。教學主管聽課不少於18節教師每人聽課不少於9節 九、備課制度。教師每學期第一周圍繞學科課程標准、班級學生實際和學校教學工作計劃制定本學期所任學科教學計劃上報教學主管備查。提倡教師集體備課交流教學經驗。教師課前必須精心備課做到備課標、備教材、備教法、備學生、備學法。教案一般應包括教學課題、教學目標、教學重難點、教學准備、教學過程等尤其是教學目標和教學過程的設計要備詳實。教學目標設計要體現「知識與能力」、「過程與方法」、「情感態度價值觀」的三維目標教學過程設計包括組織活動設計、認知活動設計、情境活動設計和評價活動設計設計要有利於學生知、情、意、行的和諧發展。教案每周由教學主管簽字並做好檢查記錄。 十、作業布置。要精心設計作業不允許搞題海作業。少布置機械重復的作業多布置實踐性、發展性、自選性的作業。學生作業量要適當小學生一般一、二年級不留書面的家庭作業其他年級的書面作業應控制在一小時以內。畢業年級學生的各科作業也要適量最多不超過二小時。教師應督促教育學生獨立、認真、按時完成作業養成復習、預習、自習的良好習慣。 十一、作業批改。語文科作業按課批改數學科作業當天批改其他學科作業按次批改。作業每次批改都應註明批改日期使用統一的修改符號批註提倡短語加等級、家長簽字。學生作業中的錯誤之處應明確打錯並讓學生在下次作業前更正。應要求學生使用統一規格的作業本按規定的格式完成字跡要工整少寫錯別字按時按量完成。學生作業應及時批改及時反饋必要時採取面批面改形式。高年級作業批改可把教師批改與學生互動批改有機結合。 十二、家校聯系。班主任和科任教師每學期對每位學生至少進行一次家訪或同家長親自面談一次學生的學習和表現。各班主任應健全學生家長聯系簿有家庭住址、聯系電話遇到學生曠課或發生突發事件應及時與家長聯系該緊急處理的及時處理該向校領導報告的要及時報告。學生發生突發事件時不得隱匿不報。教師不得辱罵、貶損、嘲諷學生不得體罰和變相體罰學生。班主任在學期結束前要對學生的在校表現寫出實事求是的評語評語應以鼓勵為主。 十三、質量管理。強化教學過程管理和質量考評工作。教學工作的每個環節都要有明確具體的規范化要求和質量標准有檢查、指導、評估措施採取備課成績考勤成績、考試成績幾何描述的方法和走訪學生全面科學地進行教學質量分析。實施教學質量增值評價客觀、公正的評價教師的教學質量。 十四、考核獎懲。教師績效工資是學校分配中活的部分由學校建立崗位績效工資分配製度在核定的績效工資總量內按照規范的程序和要求自主分配以體現教職工的責任、成績和貢獻。嚴格落實教師工作量、教學質量、教研成果、課外指導和教學能力等為主要內容的績效工資分配辦法細化量化考核細則用數據和事實考核教師績效工資分配把「干多干少」和「干好乾壞」區別開來按照考核結果兌現教師績效工資獎懲

㈣ 怎樣寫英語培訓學校的教學管理制度

[參考建議]：一般比較正規的培訓機構它的制度也是愈正規的。具體的我也沒有擬過，但根據我對培訓學校的了解，可以給您以下參考建議：教學一、教務相關的管理1、教師制度（1）排課管理（2）備課（3）調課（4）教學會議制度2、學生管理（1）課堂管理（2）作業及輔導（3）考試制度二、教學事故1、課堂教學事故的防範2、課外教學事故的防範3、各類教學活動4、相關的評定標准............................................我所了解的基本包括這些內容，如果是完整的制度，還應該包括學校這一塊的，如學校各管理層次的結構圖，學校的相關規定等等，但一般以上內容就足夠了，另外也可以根據學校本身的實際來制定相關的規章。希望回答對你有幫助！...................................................................................................................................................
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