趕集活動策劃方案

① 請求公司會議流程方案

會議抄流程一般如襲下：第一、確定會議主題第二、確定會議具體內容第三、確定參會人員第四、確定會議時間第五、確定會議地點我們要按照會議人數和時間，安排會議室，既要滿足大小需求，又不能和其他活動沖突。第六、下發會議通知將以上內容按照通知撰寫格式，就可以寫成一個會議通知了。當然會議通知還要加上一些要求和說明，例如關於請假或者關於著裝等。第七、會前准備按照時間，准備各項會議材料，包括安排人員撰寫、印刷。確定參會人員的行程，是否能夠按時到會。准備桌簽，安排桌次，並形成會議指南。擺放茶水、紙筆等。第八、召開會議會議一般由主持人主持，按照秩序發言，討論，記錄員做好記錄。注意提前准備好主持詞，並擺放到位。辦好一個會議的基本流程第九、結束會議會議結束後，要回收相關資料，恢復會議室，結算費用，並由相關人員形成會議紀要，安排工作跟蹤。整個會議結束。

② 我又要提問了,有關工作選擇！我沒有錢，各位高興就給我答一下，感激不盡！

親，你好。我個人覺得剛畢業的話，找些自己喜歡的工作，先積累經驗，也好方便以後跳槽內。只要現容在不是很需要這點工資養活自己的話，完全可以不用考慮工資。因為你有的資本就是年輕。你考慮的婚禮策劃，怕他們只是找個幫手過渡，我覺得應該不會吧，只要你乾的好，肯定會留你的。除非你不適合。網站這工作，還沒上市，一切都沒著落的感覺。說3個月後就升主管，這也太快了吧。當然，個人拙見。哈哈。最後祝你好運。

③ 運營方案、營銷方案、文案方案、推廣方案 怎麼去定義

一、競品分析

1.選擇競品，做好定位(選擇兩個產品最好，最多三個)

如何獲取競品?

A、網路搜索類似產品關鍵詞，假設你的產品是一款三國主題的卡牌游戲，你可以輸入主要關鍵詞「三國 」,一般排在自然排名前面，網路競價推廣前面的產品都是競品。

B、各大移動應用市場上用關鍵詞查找，如36091應用市場，應用寶，豌豆莢等。

C、行業網站上查找最新信息.。

D、咨詢類網站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。

還有其他的方法，如通過參加行業展會，同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個產品最好，最多三個。

2.競品分析，得出結論(選擇恰當的分析方法來分析，根據分析得出結論)

一般來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設計，運營推廣策略等方面來展開。這里我們把它細化成以下幾個維度:

1、市場趨勢、業界現狀;

2、競爭對手的企業願景、產品定位及發展策略;

3、目標用戶;

4、市場數據;

5、核心功能;

6、交互設計;

7、產品優缺點;

8、運營及推廣策略;

9、總結&行動點。

對於移動互聯網部門市場推廣總監來講，可以只關心市場部分，功能及設計這塊可以忽略，如從1,2,3，4,7,8這幾部分對競品進行分析，重點關注市場數據及運營推廣策略。

這里拿一款移動旅遊APP來說，運營數據可從下載量、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長等來進行競品分析。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現等。

3.根據結論，得出建議

通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業價值的結論。

二、產品定位

將產品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產品定位，目標用戶群定位是運營推廣的基石。目標用戶群分析的越透徹，越清晰，對於後期產品推廣起關鍵性助推作用。

1、產品定位：

一句話清晰描述你的產品，用什麼樣的產品滿足用戶或者用戶市場。

如：

陌陌：一款基於地理位置的移動社交工具

QQ空間：一個非同步信息分享和交流的平台，是QQ即時通訊工具的補充

91運營網：分享互聯網產品，電子商務運營干貨

酷social：關注移動社交發展趨勢，探討移動社交商業價值

2、產品核心目標：

產品目標往往表現為解決目標用戶市場一個什麼問題。這個問題分析的越透徹，產品核心目標越准確。如：

360安全衛士解決用戶使用電腦的安全問題。

微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應用。

3、目標用戶定位：

一般按照年齡段，收入，學歷，地區幾個維度來定位目標用戶群體。

4、目標用戶特徵:

常用用戶特徵：年齡，性別，出生日期，收入，職業，居住地，興趣愛好，性格特徵等

用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強

與產品相關特徵：a電子商務類：購物習慣，年度消費預算等

b交友類：是否單身，擇偶標准

c游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經驗

5、用戶角色卡片：

根據目標用戶群體圍繞目標用戶特徵建立用戶角色卡片。

6、用戶使用場景

用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中。

還是以上述比價APP為例，張三每天來到了萬達商場某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價1400元，頓時心動想入手，他用比價APP進行二維碼掃描發現京東售價800，淘寶售價810，APP主動提示建議在京東購買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產品說明，因為店家可以包郵，所以張三放棄了在線下購買。

三、推廣方案

移動互聯網行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手裡的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。

1、渠道推廣：

線上渠道

A 基礎上線：各大下載市場、應用商店、大平台、下載站的覆蓋Android版本發布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等;

應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等;

大平台：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等;

客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟體管家等;

wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等

iOS版本發布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

B 運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯通

用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。

市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。

C 第三方商店：上述A類都屬於第三方商店

由於進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要准備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等.

D 手機廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯想樂商店，HTC市場，oppo nearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

E 積分牆推廣

「積分牆」是在一個應用內展示各種積分任務（下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等），以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分牆的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。

積分牆起量快，效果顯而易見。大部分是採用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。

業內公司有tapjoy,微雲，有米，萬普等。

積分牆適合大型有資金，需要盡快發展用戶的團隊。

F 刷榜推廣：

這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

G 社交平台推廣：

目前主流的智能手機社交平台，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本採用合作分成方式，合作方法多樣。 業內公司有微雲，九城，騰訊，新浪等。

如2010年6月非誠勿擾的交友軟體，在微雲社交平台上自傳播自推廣，上線第一個月用戶達到32萬。

H 廣告平台：

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平台為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。

不利於創業融資前的團隊推廣使用。

業內公司有admob,多盟，微雲，有米，億動等。

I 換量（主要有兩種方式）

1.應用內互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。

2.買量換量。如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進行換量。

線下渠道：

A 手機廠商預裝

出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的一種方式。

用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。

推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在0.5-1元不等，CPA方式價格在1.5-4元不等。游戲類產品，採取免費預裝，後續

分成模式，CPA價格在2-3元之間。

業內公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等。

操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關系。

B 水貨刷機：

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬台。

重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控。

基本上刷機單一軟體CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

業內公司：XDA,酷樂，樂酷，刷機精靈。

C 行貨店面

用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。

店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制。

基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。

業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧等。

案例：2010底微雲與國內知名連鎖手機賣場進行合作試點，將合作的光碟放到店面進行打包銷售給用戶，8萬套光碟激活用戶達到了一半。

2 新媒體推廣

A 內容策劃：

內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特徵。

堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。

抓住當周或當天的熱點跟進。

創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。

B 品牌基礎推廣：

網路類推廣：在網路，360網路建立品牌詞條

問答類推廣：在網路知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。

C 論壇，貼吧推廣：

機鋒、安卓、安智。。。在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。

建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!

第二陣容：魔趣網 、安卓論壇、魅族論壇!

第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

D 微博推廣：

內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。這里可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經驗。

互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。

E 微信推廣：

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉澱，這里可以參考幾步曲：

內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精並且符合微信號的定位。

種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作夥伴推薦，微博引流，官網引流等。

小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。

小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。

微信互推：當粉絲量達到一定預期後，可以加入一些微信互推群。

F PR傳播

PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。 互聯網時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平台來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平台也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然後學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音並不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，並帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。

以下有幾個策略：

用日常稿件保持穩定的曝光 。我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什麼聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。

維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源。 對於自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎麼樣的一件事。深信只有反復的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分准備。 在創業公司對PR的經費並不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什麼樣的發展階段和進度，需要利用的什麼樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之後做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。

選擇的渠道決定了傳播的效果。 說什麼故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對於渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對於公司創始人的一些采訪，我們可能更傾向於行業及財經相關的權重高的紙媒，有利於大面積的帶動傳播;對於產品的發聲，我們更傾向於科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力;而對於事件話題性的新聞，我們更青睞於選擇大型門戶類網站。對於自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失為好的選擇。但是成本對創業公司來說，並不是性價比最高的。而對於電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.

最後，要記得做好對營銷傳播效果的評估，這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數據，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內外的橋梁，最好也要藏身於用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。

G 事件營銷：事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意並和成員們及時分享碰撞。對於能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那麼馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算並一邊准備好渠道資源。

H 數據分析

每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背後的數據，你一定會發現傳播度高的內容背後的契合點和關聯性。這樣非常有利於自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。

3 線下推廣：

利用宣傳經費印製紙質宣傳單和各種海報，做宣傳。

介紹海報

在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳

宣傳單

與合作商家商議，將宣傳單曝光於商家跟用戶接觸的地方。

地推卡傳單

製作精美傳單，在辦公區域相對集中的地方、商場發布傳單。

四 推廣預算
根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老闆敲定最後的第一期投放預算。

渠道 第一期預算
渠道推廣費用 線上推廣 各大應用市場發布： 5000
運營商渠道推廣費用 10000
手機廠家商店 10000
積分牆推廣費用 20000
刷榜推廣費用 50000
社交平台合作推廣費用 20000
廣告平台推廣 20000
網盟買量推廣費用 20000
線下推廣 手機商家預裝費用 20000
水貨刷機
行貨店面
新媒體推廣 品牌基礎推廣 網路類推廣 5000
問答類推廣 5000
論壇，貼吧推廣 5000
微博推廣 10000
微信推廣 5000
軟文推廣 10000
事件營銷 20000
線下活動推廣 宣傳單 10000
海報 10000
地推卡 10000
地推人員成本 20000
285000
五、制定目標
對於一款APP，個人覺得由兩方面決定關注指標。

1 產品運營階段：

A、種子期： 主要目的在於收集用戶行為數據，與產品設計時的用戶模型做對比，有目的性調優。主要關注數據有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數，啟動時間段，停留時長等。這個階段數據量不求大，但求真實。用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發資源更好了。

B、推廣期： 主要目的在於擴大影響，吸收用戶。主要關注數據有：新增，活躍，留存以及渠道數據。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發是最好的了。

C、營收期： 主要目的在於通過各種活動運營、增值服務創造營收。主要關注的找數據有：付費用戶數、付費金額、付費路徑轉化、ARPU等。

2 產品類型：

如工具類，啟動次數很重要；社區類，活躍用戶和UGC很重要；游戲，在線人數和arpu值是關鍵；移動電商主要關注成交轉化率,包括訂單轉化率和金額轉化率。根據APP產品類型及所處運營階段，制定APP數據指標考核表，如下圖顯示：

第一個月 第一季度
下載量
每日新增用戶數
留存率 次日留存率
8日留存率
31日留存率
渠道留存
活躍用戶數 日活躍用戶數（DAU)
月度活躍用戶 (MAU)
平均用戶收益(ARPU）
使用時間
這里有一張整理過的圖來說明一下吧，很早以前在網上收集的一些數據指標，感覺比較實用,製作方案的時候可以參考。

123456關於數據指標分析：

1 留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
APP獲得一定用戶以後，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月後達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類應用，在4個月以後的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會越來越多。

次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。
周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。

月留存：通常移動APP的迭代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。

渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以後，再去比較次日，周留存，可以更准確的判斷產品上的問題。

2 活躍用戶

用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個APP的生命周期來看。活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期（3個月或半年）的沉澱，用戶的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。

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六、團隊架構
這個篇幅簡單介紹移動互聯網運營推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性。總體概括來說,這個市場運營部門架構大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。

1 市場運營總監

工作職責:

1、負責公司開發的移動互聯網產品的內容整體規劃和運營策略的制定及執行。

2、負責制定每季度、月運營計劃。

3、整理各產品運營渠道數據報表，並定期收集分析同類競品情報。完成活動的策劃執行，並做好跟蹤記錄。

4、構建和完善App推廣和分銷渠道，促進App的下載和使用。

5、網路媒體、網站聯盟、博客、論壇、社區營銷、SNS等各種互聯網營銷渠道的拓展和維護；

6、負責和移動互聯網領域各傳播媒體有效溝通，調動各種資源，促進公司互聯網產品和相關渠道及媒體的聯合推廣，以提高公司產品的市場知名度。

7、負責通過微博,微信等網路推廣方式，開展公司自有產品的運營和推廣活動，收集相關營銷成功案例並進行分析。

8、負責製作內容及話題，能夠結合熱點事件開展推廣活動，及時監控和處理產品運營活動過程中的各類正負面事件。

9、跟蹤運營推廣效果，分析數據並反饋，分享推廣經驗；挖掘和分析目標用戶使用習慣、情感及體驗感受，即時掌握新聞熱點。

10、策劃、組織、評估和優化推廣計劃。

11、分析App運營數據，根據分析結果不斷優化運營方案。

崗位點評：從工作職責要點來說，市場總監應該是負責內容規劃，運營策略及計劃制定，渠道構建和監督，新媒體推廣實施跟蹤，app運營數據分析,團隊建設和管理.

④ 大學生三下鄉活動策劃書

第一章 概況
招遠市齊山鎮嶺上王家村位於招遠市南部膠東山地，交通條件較差，農民以種植果樹為主，屬煙台市較不發達地區，農民亟需科技充實。近年來，通過農村黨員遠程教育工作開展，已初步形成小型教育網路。
第二章 活動介紹
一 指導思想
大學生開展「三下鄉「社會實踐活動，對於引導青年學生學習貫徹「三個代表」重要思想，大力弘揚和培育民族精神，樹立和落實科學發展觀，促進構建社會主義和諧社會，積極拓展大學生思想政治教育，引導大學生在實踐中熏陶感情，充實精神生活，提高道德境界，增長知識才幹具有重要意義。同學應該把自己價值實現同祖國興衰聯系起來，以「服務和諧社會建設，正確樹立社會主義榮辱觀，提高思想政治素質」為主題，全面宣傳落實黨的各項政策為主要活動內容。為實現全面建設民主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人和自然和諧相處的社會主義和諧社會的宏偉目標而作充分准備。
二、活動目的
本項志願服務項目是以網路教育、網路服務為主要內容，藉助計算機專業技術優勢，自帶網路設備、筆記本電腦。通過協調村黨支部藉助農村黨員遠程教育網路教室等現有條件，為當地農民開展科技服務；通過網上交易平台，宣傳當地果品特產，為農民初步樹立電子商務理念；同時配合村兩委開展力所能及的工作，為新農村建設作為應有貢獻。
三、活動內容
一是落實科學發展的實踐服務，深入調查農村發展情況，積極參加各項田間義務勞動。
二是宣傳當地果品特產，為農民初步樹立電子商務理念。
三是普法宣傳和農業知識宣傳，向農村宣傳先進文化，豐富廣大農村學生暑期生活，開展交流座談會。
四是加強農村環境保護宣傳，使村名樹立良好的環保意識。，為當地經濟發展增磚添瓦。
活動成果
這次三下鄉活動在老師、同學及當地政府部門的互相配合下達到了預期的效果。
活動計劃性
在進行此項活動之前我們進行了頗為完整的計劃，在活動籌備之初，在人員確定的問題上，對此服務團提出了一系列要求。在精心准備及大力討論下大部分工作順利進行。
活動效果
為了讓農民充分接受我們帶來的知識，我們結合當地農民的生活習慣採用多種形式，以極大的熱情為農民服務，得到了他們的認可，是指切身感受到我們的關心和幫助。他們對我們的活動也表現出極大的熱情，配合我們做好每一項活動，為我們這次活動的順利開展提供了有力保障。
1、科技學習
農民的收入來自天地，這是他們幾乎沒有精力關注科技知識。根據現狀我們採取邊幹活邊聊天的宣傳方式向農民灌輸科技理念，希望能夠引起他們的注意，題為「科學技術是第一生產力」的含義、了解現代科技知識、關注國家科技前沿，更好地認識現代社會。
2、科學致富
致富需要科學的方法，我們根據當地多位栽培果樹這一特點加大對果樹栽培的宣傳，使農民朋友更好地了解各種果樹的特點，使他們掌握根多的成功的種植經驗。由科學的道路走向富裕。
3、法魯宣傳
在獲得當地村委同意之後，我們藉助當地的集會時間藉助我們所帶電腦及當地提供的音響設備向農民宣傳法例知識，並通過網路查詢對他們提出的問題給與解答。通過這次和弄希望他們進一步關心法律、學習法律。
活動感悟
這次活動是我們所需知識有了用武之地，將平時所學知識用於實踐。在服務農村的過程中，我們又一次加深了對「三農」問題的認識 ，在一周的時間過程中，我們看到了很多，聽到了很多，也感受到很多。我們在知識和能力上得到了提高。大家共處一周，相互關心相互幫助，使活動更加精彩。

活動策劃書
——化學系「三下鄉」活動
活動主題：建設社會主義新農村
活動目的：通過"三下鄉"實踐活動促進先進生產力的發展，幫助和引導大學生按先進生產力發展要求成長成才；為農村人民傳播先進文化，幫助和引導大學生接受先進文化的哺育；服務人民群眾的根本利益，服務大學生的全面發展；引導廣大青年學生在全面建設小康社會的實踐中深入學習貫徹鄧小平理論和「三個代表」重要思想，樹立和落實科學發展觀，學習實踐社會主義榮辱觀服務新農村建設，我系組織開展暑期文化、科技、衛生「三下鄉」活動。
活動時間：2006年8月1日——8月7日
活動地點：山東德州市夏津縣蘇留庄鎮前屯村、王堤村、報效屯、宋樓村。
活動安排：
一、前期准備
跟當地村委會取得聯系，了解當地情況、便於開展的一些活動。
設計調查問卷，收集和整理宣傳材料。
二、實施過程
1．調研：進行深入的調查，形成比較規范的調研報告。
2．宣傳工作：宣傳「中央一號文件」和「十六屆三中全會精神」以及「八榮八恥」，對農民進行有針對性的宣傳。
環境檢測：對當地水體開始出現富營養化污染趨勢進行檢測，宣傳環保知識，發放自己編印的農村環保宣傳手冊。
話劇表演：邀請系話劇團的演員們以生動的表演向村民們宣傳「八榮八恥」重要思想以及有關環境方面的知識、環境污染的危害
三、實施過程時間安排
具體實踐和活動內容見下表：
時間 活動內容
8月1日 8：30出發，中午與村領導見面，安排住宿。
下午各小組走訪當地農戶
8月2日 上午貼宣傳標語，下午組織農民學習中央有關文件及環保知識，以黑板報形式展示環保圖片
8月3日 白天各小組開始按計劃開展活動，對土壤、水質（包括灌溉水、飲用水）、大氣、噪音進行檢測，晚上，各小組成員寫心得體會
8月4日 調研小組上午到集鎮聯系宣傳地點，中午到集鎮上組織環保知識宣傳及調查問卷（如當天不是趕集，則把當天的活動安排與其他天調換）晚上，各小組成員寫心得體會
8月5日 白天調研小組總結過去幾天的調查情況，以及當地土壤、水質（包括灌溉水、飲用水）、大氣、植被檢測情況，晚上，開總結會
8月6日 白天，在學校組織學生家長開交流會，主題：家庭教育對學生的教育的影響，晚上採用多媒體形式為當地的村民放映環保影片
8月7日 上午，整理調查問卷，布置表演會場，下午話劇演出，晚上返回
四、活動器材
帽子、喇叭、橫幅、系旗、膠卷、黑板、筆記本電腦一台、投影儀一套、溫度計、燥聲儀、COD測定儀、BOD測定儀、分光光度計、離子色譜、原子吸收光譜
五、活動預算
車費：12人×15元/次×2（往返）=360元
生活費：10元/人/天×7天×12人=840元
葯品：100元
橫幅：100元
帽子：10元×12人=120元
膠卷：15元×10個=150元
沖洗費：15元×10個=150元
宣傳資料（問卷調查復印）：0.1元×3000份=300元
電腦費：30元/天×7天=210元
合計：2330元
六、管理制度
為保證我系暑假「三下鄉」社會實踐活動的順利開展，遵守紀律，團結友愛，互幫互助，群策群力，激情與理性相結合，共同搞好本次活動，決不因為一個人的關系影響全隊的活動，時刻把安全問題放首位，加強安全防範措施，杜絕意外事故發生，請各隊員遵守以下的規范和要求：
所有成員必須服從帶隊老師的安排，不得私自行動
對自己的工作必須認真完成
注意交通安全，不乘坐違章車輛，行車注意安全，選擇方 便安全的交通工具，走安全道路，時刻保持警惕，決不能私自離開隊伍，單獨行動
活動過程中注意飲食衛生，不私吃東西，不喝不凈生水；遇到突發事件要沉著冷靜，尋求正當方式解決，避免沖突，第一時間與當地有關部門聯系，並速與帶隊老師聯系。

化學系
2006年6月28日

德州學院外語系
「心連心」支教服務團活動實施方案

為積極響應院團委號召，引導廣大青年學生在全面建設小康社會的實踐中深入學習貫徹鄧小平理論和「三個代表」重要思想，樹立和落實社會主義科學發展觀，學習實踐社會主義榮辱觀，服務社會主義新農村建設，外語系團總支經研究決定成立外語系「心連心」支教服務團，利用暑期時間繼續組織學生支援者暑期文化、科技、衛生「三下鄉」社會實踐活動。具體實施方案如下：
一、活動主題
榮辱記心間 共建新農村
二、活動內容
今年的活動堅持以鄧小平理論和「三個代表」重要思想為指導，突出學習實踐社會主義榮辱觀和服務社會主義新農村建設的主題，引導青年學生與祖國共奮進、與時代同發展。按照建設「生產發展、生活富裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主」的總體要求，根據外語系的專業特色廣泛開展以政策宣講、科技支農、文藝演出等形式的下鄉活動。
三、活動形式
A 樹立社會主義榮辱觀演講。社會主義榮辱觀是社會主義道德觀念的集中體現，是全體公民為人處事的精神准則。我們將組織外語系志願者下鄉對村民進行圖片展覽，專題展覽，同時舉辦一場樹立社會主義榮辱觀的演講，使榮辱觀念深入人心，引導廣大人民群眾知榮明恥，宏揚農村新風貌。
B 外語專業知識講座。組織外語系成績優秀的學生下鄉進行知識講座，結合本系專業特點，可以對村內中小學生以及家長進行英語、日語、俄語方面的知識傳播。並傳授學習的經驗、方法。積極推動農村人才培養以及知識文化傳播，建設科技發展、文化氛圍濃厚的社會主義新農村。
C 組織文藝演出。通過歌唱、相聲、小品、朗誦的喜聞樂見的藝術形式將科技興農、建設社會主義新農村、樹立社會主義榮辱觀等政策深入農民心中，同時豐富農民業余文化生活。
四、活動意義
在提高新農村村民政治、文化生活的同時，使學生積累一定的生活、實踐經驗。使社會主義榮辱觀深入人心，積極推動社會主義新農村建設進程。

活動經費預算：路費200元
宣傳材料、書籍500元
各項文體活動500元
其它生活費用 800元
共計2000元

二〇〇六年六月二十八日

德州學院（教育系）2006暑期
「三下鄉」暨大學生社會實踐活動策劃方案

為鼓勵大學生服務社會主義新農村建設，以實際行動踐行「八榮八恥」。經研究，我系將組織大學生暑期社會實踐活動，讓大學生在實踐中認識國情，了解省情，奉獻社會，服務農村，提高素質。結合我系實際，制定了我院2006年暑期「三下鄉」社會實踐活動方案。

一、活動主題
今年我系「三下鄉」社會實踐活動將緊扣「踐行『八榮八恥』，建設社會主義新農村的主題，堅持「受教育、長才幹、做貢獻」的原則，通過豐富的社會實踐活動，引導廣大學生學習踐行「八榮八恥」，大力弘揚和培育民族精神，在服務農村經濟和社會發展的實踐中拓展自身素質，促進全社會牢固樹立和真正落實全面、協調、持續的科學發展觀。

二、活動內容
社會實踐活動要以「三個代表」重要思想為指導，突出科學發展觀，通過社會實踐服務社會主義新農村建設，倡導學習「八榮八恥」。同時，發揮我系學前教育專業優勢，實事求是、因地制宜地開展農村幼兒教育的社會服務活動。具體內容有：

與趙虎鄉政府、趙虎鄉幼兒園簽訂大學生社會實踐基地協議；
深入幼兒園開展獻愛心活動，捐贈一批學慣用品；
學前教育理念與教學方法理論與實踐經驗座談會；
學前教育觀摩課
與幼兒手拉手支教活動：講課和組織幼兒活動。
幼兒家庭教育問題咨詢。
三 活動步驟
1、組織發動與准備階段（6月中旬-6月下旬）
成立暑期社會實踐活動工作小組，招募人員。
2、策劃協調階段（6月下旬）
與服務地區聯系、進行調查，了解服務需求，確定服務項目，設計總體方案，組織培訓，落實物品准備責任。
3、活動實施階段（7月10日-13日）
10日上午7：00集合，7：10出發；8：10到達目的地，8：30舉行簽字儀式，9：00幼兒園活動；
11日-13日分組行動。
4、總結上報階段（9月）
社會實踐活動結束後，進行認真全面的總結，通過座談會、網站、報紙等形式進行廣泛宣傳，進一步擴大社會實踐活動的影響和效果；總結在活動中取得的經驗和教訓，對在社會實踐中涌現出的先進個人和典型事跡，形成書面材料向上級團委匯報。

四．人員安排：教師2人，學生6人
組長:楊愛民副書記
指導教師：陳瑛琪老師
成員：劉芳、徐坤、朱政等同學
組織與安全管理:劉芳
講課（或講故事）：姚君、朱政、劉芳
學前教育咨詢:陳瑛琪、徐坤、
美術、音體活動:劉燕、梁楓
宣傳：朱政
策劃及後勤聯系：姚君
五、物品准備及財務預算
1、錄音機一台、磁帶（劉芳借）
2、電子琴一架（劉燕自備）
3、宣傳品100份（陳瑛琪）約50元
4、玩具、學慣用品、圖書價值300元（梁楓、姚君）
5、交通工具：座乘10人以上麵包車一輛。（爭取院辦支持）
6、礦泉水一箱，方便麵一箱（價值約50元）
7、其他機動：100元
預算總計：500元
教育系團總支
2006年6月28日

2006年服裝系暑期「三下鄉」活動策劃書
組織領導
帶隊老師：李敬華
隊長：王麗萌 副隊長：周志雲
隊員：楊秀偉 任強 王玲玲 李福佳 張麗麗 鄭穎 魏霞趙廷廣 彌寶玉 張楠楠 張雲 楊琛 呂新麗 李占州
活動介紹
一、社會實踐地點：德州市袁橋鄉李少槐村
二、社會實踐時間：7月9日
三、活動意義
1、積極響應院團委「三下鄉」活動號召，宣傳社會主義榮辱觀重要思想，幫助村民樹立社會主義榮辱觀。
2、給當地村民介紹德州學院，介紹有關服裝的知識。
3、給當地人帶去大學生多元化信息，開展各種文體活動。
4、磨練隊員意志，培養吃苦耐勞精神。
四、活動內容和形式
1、與當地村民進行座談，了解當地情況，通過展板、宣講、交流會等形式宣傳社會主義榮辱觀。
2、以調研和宣傳為主，倡導村民進一步了解社會主義榮辱觀的內容，幫助群眾明是非，知榮辱，辯善惡，分美醜，弘揚農村文明新風。
3、給當地群眾帶去一場精彩的文藝演出。
五、活動宣傳方式
主要通過展板、橫幅、文藝演出等形式宣傳。
六、活動成果形式
完成一份活動總結匯報，並在服裝系主頁上發布。每位隊員完成一篇社會實踐感想。
日程安排
一、前期准備
時間：7月4日-8日
動員大會：召開動員大會，向同學們宣傳社會實踐的目的，號召大家積極參加暑期實踐活動。
宣傳展板：搜集資料，製作展板，准備出發儀式。
二、實施過程
時間：7月9日
早上8點左右從學校帶隊出發，到達指定地點後，稍做調整，布置場地，安放展板，發放傳單，同時進行文藝演出，宣傳社會主義榮辱觀。中午休息，下午2點，走訪當地群眾，進行座談和思想交流。
三、總結工作
時間：7月10日至開學
在帶隊老師的指導下，每位隊員完成一篇心得體會，反映自己的感受，總結活動的重要意義等；宣傳部負責整體活動的記錄，沖洗照片，上報有關資料；網路信息部負責製作專題網頁等。
任務分配
帶隊老師：負責特殊事件的應急處理；整體行程的指導。
隊長：負責整體活動的安排；各項活動的組織；經費的支出管理。
攝影攝像：楊秀偉
展板：呂新麗
宣傳資料：張楠楠
文藝節目：張雲
安全保衛：趙廷廣
外聯：李占州
預期效果
切實本著「給貧困地區人民帶去先進科技知識，並使自己得到人生意義」的信念，將社會主義榮辱觀的宣揚落到實處。
對於當地村民，通過我們的活動，能使其在思想、道德、意識、知識等方面有所改善，樹立正確的榮辱觀，對生活更充滿信心。
對於我們自己，其一，可以盡一份當代大學生對祖國和社會應盡的責任；其二，可以把書本的知識結合到實踐中去；其三，可以感受到地區之間的差距，感受到人生的意義，使自己更加珍惜現在的生活。
我們相信，通過我們的努力，能使我們凝結深厚的友誼，最主要的是通過我們此次活動能讓大家更加關注「三下鄉」活動，深刻體會該活動的重要意義，倡導大家積極參與到該活動中來。
經費預算
交通費：200元 服裝費：200元
礦泉水：50元 攝影費：50元
展板：50元 傳單：50元
總計：600元

服 裝 系
2006年6月28日

⑤ 怎麼做品牌推廣方案新品牌推廣方案

品牌推廣的話，主要是讓你的客戶對你的品牌和產品形成認知，圍繞網路來做品內牌推廣容，那就是做網路關鍵詞搜索首頁，有你的品牌推廣信息為主。先確認操作的目標關鍵詞，這個需要分析下你的定位，然後根據目標關鍵詞針對性的策劃相應操作項目。這個可以找推一手來做。

⑥ 做一場活動要從哪些方面考慮

形形色色的促銷活動在節假日期間日化店必做的事情之一，買贈、打折、送禮、抽獎等等，花樣繁多，但效果如何呢？各不一樣，有幾天門庭若市，應接不暇的；也有門可羅雀，毫無起色的。但無論如何，日化店的促銷是日化店生存發展不可少的一項活動，在節假日，店慶等等都會展開。這樣重要的活動在近幾年的發展中好多日化店看老闆反映越來越難做，真的是這樣嗎？其實不完全是這樣，也有活動做得風風火火，日進斗金的。只要我們細心就會發現其實日化店促銷有很多規律和技巧的，在這里我略有見解拿出來曬曬，希望在即將到來的五一期間能幫到各位日化店老闆，以作參考：

那怎麼樣才能做一場較理想的促銷活動呢？

一，合理選時

好多日化店老闆喜歡在節假日做促銷，這本身沒錯，就看我們怎麼選時，在五一，十一長假期間如果選時不好活動肯定不理想，在長假期間好多行業都在做活動，大街小巷各個店面都會推出活動，在這樣的環境下做活動，第一分流客源，第二環境嘈雜不理操作，第三活動人員很難申請到（化妝品公司也是最忙時，准備市場各點活動）

我認為在長假期間做活動最好選擇前期或後期，長假期間隨著人們生活水平提高，部分都會出門旅遊，這樣許多店面老客源在活動期間沒法到店消費。在節假日前期或後期就會避免。林外活動展現不宜太長，以免顧客反感。

在校園店最好是在月初的周末這時候學生都會收到家裡的生活費，身上有錢才有消費能力。在單位附近或小區的店面在月初周末附近單位工資發放時最佳。鄉鎮店最好當然是趕集日既有人氣又可提銷量。

其實一場好的促銷活動選時只是一方面，最重要的還是活動前期准備和活動期間的操作。可以說是決定著一場促銷活動的命運。因此做好前期周密的准備尤為重要。

一場促銷活動的成功與否主要還是取決於活動前的准備，活動前周密的准備保證活動順利有序的進行，那活動前期日化店要做哪些方面的准備呢？

二．周密的促銷前期准備

1.確定時間

一場促銷活動准備首先要確定促銷時間，具體的時間以便後面工作的進行

2.確立主題和方案

確定好具體活動時間後，根據市場情況，確立最適合自己店面活動主題，根據這個主題策劃相對應的方案，一般情況下除了開業、店慶等特殊時間外，夏季多以"補水防曬""靚麗時尚彩妝節""絢麗時尚脫毛"等等為主題進行應季促銷。選好主題後根據主題設定促銷方案和促銷形式（戶外搭台、走秀、講座還是室內促銷）等

3.准備物料

確定方案後就因該著手准備促銷活動所需要的物料這些物料分為幾大塊：

A．宣傳物料：拱門、帳篷、品牌形象展架、簡易促銷台、海報、話筒、音響，氣球、宣傳單等等都要精心准備，提前向品牌代理公司申請。

B．產品促銷物料，如果有抽獎還要准備獎品物料。一般情況下大中型活動化妝品公司還會支持部分試用裝及公司特價換購物料，有部分還需要日化店老闆根據活動形式和收益進行額外采購，一般促銷活動期間可拿出10%--20%點進行配送力度就夠了。

C．活動宣傳單張製作，活動方案制定後做部分宣傳單張，宣傳單張紙做不僅要突出買贈，折扣、免費、特價等；最好還要放上圖片直觀明了，店面形象圖片擴大宣傳。製作宣傳單要直觀簡明，主題突出。

D．店面空白海報准備以備在活動期間宣傳。

E．顧客檔案和收據本准備

4.人員申請

活動人員申請一般在活動前15-7天以便化妝品公司合理安排人員。

5.申請場地

如果是外場促銷活動在活動前一定要在當地城管，環衛等主管部門申請場地，以保證活動順利有序進行，以免活動期間帶來不必要的麻煩，影響促銷人員情緒和狀態。

6.整理庫存備貨

活動前一般日化店都會整理庫存，日化店老闆整理庫存只為活動備貨；其實在促銷活動前真理庫存除了補充足夠的貨源外及時准備清理滯銷貨損貨和快到期的貨，在活動期間通過免費送、買贈、超低特價搶購等方式處理了，用來吸引人氣。整理庫存後及時補充貨源。

7.製作活動主題橫幅

在活動前一定製作活動主題橫幅並在活動前兩天掛在店面門頭。開始宣傳。

8.通知會員

在促銷活動前兩天開始進行客戶當整理並開始電話簡訊通知會員顧客到店領取禮品，享受優惠，保證店面活動期間人氣和銷量，一般會員顧客對店面的認可度會較高，產品接受會更容易，這樣在促銷活動開始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。

9.派發傳單

活動前兩天開始日化店就著手宣傳單的派發，街面，企事業單位，小區等等，最好在宣傳單上附試用裝和現金券或免費護理和化妝券、禮品券等，這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇，增強宣傳單的傳播效果。君不見宣傳單滿街飛，結果只有一個歸宿永遠在垃圾桶或就是鋪大街被環衛罰。

10．整理櫃台裝飾店面氣氛

在促銷活動前一天主要開始營造店面氣氛，用氣球、弔旗、吸引眼球的海報裝飾店面，並合理布置櫃台，分別在店面門口、中間、最裡面布置特價、買贈、免費禮品櫃台，在店面櫃台上張貼個性醒目的小POP促銷牌；"買一送一""店長推薦""皇牌產品""強效補水""應季產品""原價*特價*"等等。

在促銷活動中店面氛圍的營造和櫃台合理布置是非常重要的，店面氛圍的營造會從視覺上吸引顧客進店，櫃台的合理布置不僅可以吸引客源還可以提升銷量。

11.設定促銷銷售目標

促銷活動前一定設定總目標和日銷售目標並細分到每個人。

在做好前期周密的准備後就進入有序的活動過程中，一場好的促銷活動不光有人氣還要有銷量，而有的日化店總是走不出這樣得到困境，有人氣就是銷量上不去，有的就乾脆沒人氣，沒銷量。那怎麼樣才能在促銷活動中做到既有人氣又有高銷量？在實操中應該注意些什麼呢？

三．互動多變的促銷現場

為什麼在這里我會說互動多變的促銷現場？真是這樣，只要操作過促銷活動的各位日化店老闆都知道，在實操中促銷活動正的是多變，各種問題都會出來，而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要；要掌控促銷活動大局就要做好如下細節，而這些細節常被我們忽視：

1.形象統一體現專業

在促銷活動中最好著裝統一，淡妝上崗，這樣才能體現專業，給顧客信賴感。

2.分工明確相互配合

在一場促銷活動中一定要有好的協調，明確分工；但每一組度不是獨立的個體要緊密配合，因為一場好的促銷不是單兵作戰，能力再強的一個人不可能扭轉整個集體的業績；促銷活動時最能體現一個團隊協調，配合，應變、執行等綜合能力的，所以在促銷活動中一定有良好的團隊合作和執行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進行派單、營造氣氛、看台、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每櫃台按組劃分，各組之間緊密配合。

3.里應外合攜手作戰

促銷活動中派單拉客人員當接到顧客進店時裡面銷售接待人員一定要眼明手快，及時迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛，裡面的抓緊銷售，做到里應外合攜手作戰，這樣才能做好。

4.進店送禮勿進店就送

在促銷活動中為了吸引客源，一般都會做活動期間進店有驚喜，免費修眉化妝等模式，那怎麼樣才能運用好這些模式呢？一般顧客進店店家准備的驚喜多半是產品試用裝，顧客進門就發不光沒有價值感，而且顧客領禮品目的已經達到一般就不會往店裡進去啦，會有失望感覺。當顧客到店是一定要用話術讓其進店裡面，"裡面那個櫃台真再送禮""好多驚喜在裡面"等等，這時候有足夠的時間讓顧客了解產品，進行銷售。

促銷人員一定要時刻准備產品試用裝在手裡和兜里第一隨時給顧客體驗產品，第二在銷售失敗顧客快要離店時送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達到了促銷宣傳的目的，顧客一定對店面會有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。

5.循序漸進勿急大單

在促銷活動中一定要先購買再壓單，在顧客買單時收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快（一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔），銷售人員一定及時觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設計促銷方案是一般都是階梯狀設計的，購得越多送的越多，越實惠。在顧客交完錢後即使進行配套產品的體驗，進行配套銷售，產品搭配起來才會有最佳效果，當然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。

6.結伴而來一定拆開

在許多促銷中我們發現一個問題，幾個顧客結伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因為同行的某一個人的一句話或催促導致銷售失敗。所以，在促銷活動中接待顧客結伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗的名義給她拆開個個擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個銷售成功。

7.人多起量人少加單

促銷活動顧客進店一般是有規律性的，早上9：00-11：00下午4：00-6：00晚上8:00-10:00一般人氣較旺，顧客近店人氣旺時促銷員一定要精神飽滿，速戰速決，快速銷售產品。當店面進店很少時，採取5點循序漸進的辦法，修眉、化妝寒暄這個時候有足夠的時間銷售大單，這樣既保證了店裡隨時都有人氣，也能帶動氛圍，國人有湊熱鬧的習慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費。

8.詳細登記顧客資料

促銷活動不僅是提升業績，也是開發新客源的重要手段，給日化店長期的發展打下堅實的基礎，因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。

9.及時總結及時打氣

在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員，在連續的促銷中一般體力不支，因此勞逸結合，多開間接小會，開開玩笑，打打氣當然也要及時解決發現的問題，晚總結，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。

10.及時整理櫃台，補貨

在促銷中由於人員多，經過一個時間段的銷售一般櫃台較亂，產品也有部分銷售出去了，這時候要按責任制及時整理櫃台，補貨以防止落櫃破損，找貨不到等帶來的損失。

11.實行競賽制設立獎項

在促銷活動中可以設立小組間競賽制，實行獎勵制度，有效調動促銷人員積極性，發揮最大潛能，這個獎勵根據實際銷售預計可以是產品也可以是現金。

一場促銷活動就這樣進行了，當我們呢做好一場活動時，其實，活動結束後的工作也要銜接好，這樣會帶來持續的影響。我們怎麼樣做好活動後期的銜接工作呢？

四．活動結束新的開始

促銷活動結束給日化店帶來的不僅是業績還有強大的宣傳影響力，和新的客源，我們只有做好活動後的銜接工作，才能給日化店的發展打好堅實的基礎。一場活動後我們主要作如下的工作：

1.整理庫存

促銷活動結束一定有很多貨會缺貨或少貨，我們首先要及時整理庫存，及時補充貨源保證正常銷售的貨源，保證庫存的良性。

2.整理客戶資料

在促銷活動中會有很多新的客戶資料，在活動後及時按照消費情況進行整理，並在一周內給銷售額度大的客戶電話，問產品使用情況，急需要提供的咨詢服務，以示重視。

3.做好售後

在促銷活動中（特別是前店後院）一般都會在活動中送幾次免費護理和免費化妝券，要合理利用好這些機會，拿到這些券的大部分顧客都是帶著試試或體驗的心理來的，一定要周到熱情接待，這樣才能留住顧客，讓此成為忠實的會員顧客。

一場促銷活動的結束是新的服務的開始，在每場促銷活動中都會有收獲，效果不理想時多找找辦法和多總結一下，是不是哪個環節出了問題導致顧客流失，生意難做，到後來就是促銷也無人問津了。

以上只是個人見解，希望在即將到來的夏季里給要做促銷的各位日化店老闆帶來參考和幫助。

一場好的促銷能給我們帶來什麼？

1.店面、品牌的有效宣傳

2.擴大知名度

3.客源的開發老客源的維護

4.短時間內業績的提升

5.員工產品銷售能力的提升

6.市場競爭中的基礎

7.庫存的清理

8.滯銷等貨物的處理