新品訂貨會方案策劃

A. 找福州活動策劃 新品發布會(訂貨會) 的公司

好幾個福州來的服裝公司的源新品訂貨會和發布會都是
福州東瑞營銷策劃有限公司做的呀
。。。
上回去他們網站還看到好多現場照片
還有視頻
去年的他們策劃的購物節中的那八場服裝秀太牛逼了
天虹百貨
裡面的大品牌好幾個連續八天走秀

B. 訂貨會主題

主題是由品牌的階段實力、訂貨會的目的、終端的數量及業界的位置來決定的。比如某品牌主題是「第一海洋大秀」。這個主題跟品牌定位是有關系的，因為該品牌定位是商旅男裝，只有三種方式是比較貼切的：海洋秀、航空秀和列車秀。列車秀給人感覺檔次比較低，航空秀操作難度比較大，於是最後選擇海洋。
主題應該圍繞訂貨會的目的來確定主題。比如為了提高品牌，就應該圍繞升級來確定主題；主打貨品的，就要體現產品的優勢；要在終端做文章的，那就要決勝終端。
由品牌的不同階段需求來確定訂貨會的主題，需要掌握的原則是「目的是最大的主題」。主題要和品牌掛鉤，要有品牌的性質，是高度概括和提煉。主題下面也還有小主題，即針對訂貨會要解決的各個問題，圍繞大的主題，在品牌、渠道、終端等方面來確定小主題。
目前，有的企業把訂貨會的主題取得跟廣告語言很相似，鑒於此，我認為，現在主題廣告化，主題是高度濃縮的，要求有一定的策劃水準，但是主題要跟訂貨會演繹的內容能夠掛上鉤，普遍的標準是圍繞品牌、渠道、終端、訂貨會目的、消費者等五方面的需要來提煉主題，這五個主題又會有側重點，根據這個側重點來定主題。
某些大企業喜歡返璞歸真，省去了訂貨會的主題，使訂貨會目的很單純。但對於中小企業來說，訂貨會也是新品發布的一大良機，有一個貼切又吸引眼球的主題無疑是更好的。

C. 請教訂貨會、新品發布會的舉辦問題

因為涉及到銷售，所以需要到工商局去辦理審批手續。
現在管的鬆了，所以有時回候不審批答可能也沒事，但是話又說回來，不是你的公司，不是你拿錢擺關系，為什麼不辦齊了？以免會議開起來了耽誤大事。
除了到工商部門審批外，室外宣傳佔地需要行政執法部門出具相關批准手續；
如果你有大型的戶外活動，那麼需要向公安部門報批；
還有消防手續，看你的用地以及你的展品是否符合消防規定以及手續。
如果你租借會展中心一類的場地，那麼他們很多手續都是現成的，所以會省去你很多力氣。
工商和消防是最重要的，而且流程比較正規；行政執法部門一般都可以討價還價，公安部門如果活動場面不是難以控制，不去也無大礙。
一般提前一個月肯定來得及了，08年06月一點問題沒有。

D. 訂貨會的流程

訂貨會流程如下：

前期工作

細致扎實的會前准備是訂貨會成功的關鍵，一般來說訂貨會的准備工作主要包括以下幾個方面：

（1）確定訂貨會的邀請對象，一般做為食品行業開訂貨邀請的對象主要是大的二批、分銷商及大的買場或連鎖超市的主要負責人，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業產品品項往往不是單一的，因而採取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對夏季前以「水」這一普及產品作為主推品種可能就比以果汁或茶的效果好，細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品採取什麼樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節在於訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無故的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防範心理。

（5）做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和准備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易於尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的准備，根據邀請對象發邀請函，註明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

布景

定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面：

（1） 主席的正方懸掛模幅，模幅標明企業名稱與產品品名如「廠訂貨會」。

（2） 會場門口設置歡迎詞板，最好寫上商業客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。

（3） 會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

（4） 准備好開會所需用品如話筒，擴音設備，如有條件可准備幻燈機，投影儀。

（5） 制訂會議議程，並落實到人。

（6） 做好人員分工，確保人盡其責，並可根據情況定。

製造氣氛

通過在訂貨會會中製造輕松寬松的氣氛，一方面可以

讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防範心理，感染其它客戶，主要可以採取以下方式來做到：

（1） 設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放鬆。

（2） 穿插娛樂節目，調動現場氣氛。

（3） 實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

（4） 開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過於復雜，簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5） 進行小型講座，告訴客戶產品特點及銷售方法、技巧。

（6） 面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，並有計劃解答，增強互信。

跟進客戶

根據前期參加訂貨會客戶資料的收集，一般情況下，企業應結合業務人員走訪反饋信息和電話溝通信息，對客戶進行分類整理，針對經銷商所處的市場區域、經銷商的實力大小和經銷商的開發潛力，劃分A、B、C類客戶，並根據分類情況，派業務人員在訂貨會中重點跟進A、B類客戶，同時兼顧C類客戶。

客戶類別 所在的市場區域 綜合實力 可開發潛力

A類客戶企業重點市場 綜合實力很強 有很強的合作意向

B類客戶企業計劃開發市場 綜合實力較強 有較強的合作意向

C類客戶企業計劃外開發市場 綜合實力一般 合作意向一般

在以上分類中，對以上三個劃分標准，只要符合其中一個條件，即可列入相應的客戶類別中，並根據每個客戶的狀況，制訂相應的談判策略，派相應的業務人員在訂貨會中重點跟進。通過前面細致的工作，將主要客戶召集到訂貨會現場後，接下來的工夫主要用在訂貨會現場。

1、在訂貨會現場，要營造足夠的氛圍展示企業的最新產品，講解清楚優惠的訂貨政策。如何吸引到場客戶的訂貨興趣是眾多企業頭痛的事情。當前行業市場競爭激烈，真正能吸引客商的東西如政策支持、優惠措施等不可不搞，有的企業訂貨達到一定金額獎勵小汽車、返現等形式層出不窮。剝離這些東西，只要弄懂經銷商最根本的想要的東西就很明顯了，只要滿足他們這種最底線，他們就會對產品感興趣的。

2、分析來，經銷商經銷一種產品無非是為了實現自己的利益最大化。看這個產品在市場上是否有足夠的利潤前景、是否有發展空間，看企業是否具有前瞻性的市場預見力和把握市場的能力。知道了客商想要什麼，我們就從這幾方面引導，細致解釋清楚，相信精明的經銷商不會將一個有利潤和潛力的產品放走的。

3、在訂貨會現場，注意來賓的神態和聽課的認真程度，這對後期談判起到很好的作用。切記越是刁蠻和苛刻的客戶越可能是合作的目標客戶，因為他們知道如今對產品了解得越多，對產品的利潤和市場前景的了解就越清楚，後期代理產品的風險就會越小，和企業合作的機會就會越大。所以我們應該對這類客戶報以最真誠地對待，不厭其煩地回答其提出的問題，並安排業務人員重點跟進。

拓展資料：

一、訂貨會的意義

1、促進銷量

（1）集中訂貨，氛圍促使客戶產生從重心理、攀比心理。

（2）團購政策優惠大。

2、推廣新品

3、凝聚客戶信心

4、提升公司品牌影響力

提高客戶的忠誠度（對於經營多品牌的經銷商，忠誠度就是壓貨壓出來的。

二、訂貨會目標確認（應設置獎勵機制）

1、如何設置一場訂貨會的銷量目標：一般至少為該區域銷量的2-3月的總銷量。

2、訂貨會的到場戶數目標：到場戶數（多人算一戶，老闆未到為無效戶）應佔到該區域有效客戶（年銷量高於該地區客戶年平均銷量）80%以上。

3、從到場人數可計算出訂貨會預計可完成的銷量：到場戶數*起訂額*（1 0.6）。

三、成功訂貨會具備的特徵

1、目標清淅（到場戶數、總訂貨目標、現場應完成的訂貨目標）。

2、考核嚴謹（應設置獎勵機制）。

1）到場戶數，邀請經銷商戶數，核心經銷商到場戶數、到場戶數店老闆的戶數佔比不得少於應到有效戶數的80%。

2）總的訂貨目標。

3）現場訂貨目標。

註：以上三項應對區域業務員設置達成未達成正負激勵（激勵可設置為物質 小小體罰如俯卧撐），激勵應在訂貨完成後的總結會上當場兌現。

3、溝通到位

1）會議的目的：應與客戶提前溝通，不要讓客戶誤認為只是單純的經銷商大會和培訓會，這樣會導致心理及訂貨款准備不足的情況。

2）大戶要一對一溝通，某些大戶如不願參加，可借領導力量進行溝通，應保證區域前5名銷量的大戶都要到位。

3）會議前一個月應放風（吸引眼球的政策風 各區域大戶的訂貨額的適當透露，以營造出PK的氣氛），提前一個月發放邀請函，邀請函要適當再次炒作訂貨政策，當然，炒作訂貨會培訓課程及培訓講師也是必須的！

一、開好訂貨會要避免以下幾種情況

1、訂貨會開成吃喝會

訂貨會廠家往往會准備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時進行產品推介，但由於控制不當，結果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會現場一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費用去白花，訂貨會成了吃喝會。

2、訂貨會開成溝通會

主要是負責開訂貨會的廠家人員或經銷商由於對訂貨會目的不明確，在開訂貨會時與客戶過多注重與感情溝通，推介產品拉不下面子或認為只要關系好客戶肯定會要自己的產品，結果忽視自己要將貨物訂出去的目標，使訂貨會成為了經銷商與客戶的溝通會。

3、訂貨會開成答謝會

訂貨會會前准備措施不足，通知客戶開會前對客戶庫存情況和對客戶資金情況了解不足，同時還會存在通知客戶參加訂貨會表述不清，告訴客戶我們要搞個活動，而對活動內容沒有詳細說明，客戶沒有準備，結果客戶參加了訂貨會，但由於沒有心理准備，結果使貨沒訂出，使訂貨會成為答謝會。

網路-訂貨會

E. 訂貨會產品要怎麼樣宣傳才能有效果

實戰派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：品牌企業參加訂貨會展品布置要使用宣傳手段
最具價值的經銷商訂貨會培訓專家、成長型企業品牌運營管理專家郭漢堯老師《訂貨會全程攻略》支招：品牌企業參加訂貨會展品布置要使用宣傳手段
（1）在大部分情況下展品本身並不能說明全部情況或顯示全部特徵，需要使用招牌、圖表、說明、介紹、宣傳資料等補充、強調說明展品。
（2）參展企業應當視這些輔助手段為展品的組成部分，在選擇決定展品時就予以考慮、准備。
（3）參展企業可以根據展品的不同性質、特徵決定使用何種輔助手段，但是所有展品都應有明確的介紹。
（4）在准備介紹、說明、宣傳資料時有幾個問題需要注意：宣傳資料不能只有空洞的贊美之辭，要有關於性能和操作的說明和數據。而技術資料不僅應該有技術說明，也應該有關於銷售的說明。技術數據不可少，但是也應有產品的用途、性能、特點等說明。技術資料在使用公制度量衡時也要使用展出地的度量衡標准。
（5）資料應當使用國際通用語，目前國際貿易和技術通用語為英語，如果有條件，盡量同時使用當地語言文字。
（6）展品說明要簡明扼要，觀眾不會閱讀用小字寫出的長篇大論，文字要准、字體要大，不論是圖或文，避免手寫說明(專業美術人員除外)。
（7）此外還有兩點需要注意：展示的產品與宣傳材料上的產品完全一致，可以將資料放置於專用台、架上供參觀者自由拿取，也可以散發資料，但是不要將資料放在展品中。

F. 誰能告訴我該怎麼做訂貨會的方案

訂貨會的五大功能必須通過訂貨會的准備、進行和後續三個階段的具體實施得到體現，本報采訪了資深終端培訓講師、訂貨會研究專家郭漢堯，就訂貨會的三個階段分期討論，打造訂貨會的全程攻略。
訂貨會的准備階段強調未雨綢繆，凸顯策劃能力和訂貨會會務的准備工作。那麼，在訂貨會目的和主題、訂貨會時間和組成部分，以及客戶的邀請、培訓講師的選擇等這些前期准備方面，到底要掌握哪些原則和關鍵點？
■本報記者 高樹鵬
准備階段是一切的基礎
郭漢堯認為，准備階段是一切的基礎，不打無准備之戰，准備工作應佔到整個訂貨會工作的50％甚至更多。如果准備不充分，執行就更不可能充分；准備越充分，執行就越容易，效果越能體現出來。
訂貨會是事件營銷，圍繞這個事件並不是常規的工作，而是策劃性的營銷事件。訂貨會本身的特徵，就需要很充分的准備。准備得越充分，就演繹得越清楚；演繹得越清楚，目的也就越明確，否則，目的不清楚，對品牌的理解就模糊了。
其次，訂貨會做得不好，對企業品牌的負面影響是很大的。特別是品牌企業，眾目睽睽之下，連訂貨會都搞不好，畢竟有損企業形象。
訂貨會的功能是通過訂貨會策劃方案來體現，包括目的和主題的確定。訂貨會的組織結構和日常的組織結構會有打亂和交叉，因此人員調整必須以訂貨會的組織結構為准，否則會出現訂貨會的組織結構和日常的組織結構的矛盾。
比如訂貨會期間，車的調度統一歸總指揮調度，為什麼呢？車輛調度以前是辦公室管理的，但是為了保證訂貨會期間車輛的正常使用，必須有訂貨會的組織機構來管理，這樣才避免一輛車兩頭管的情況。臨時組織結構不單要出來，而且還要確立威信。
店長是最佳的專業買手
在訂貨會上，除了會務工作準備外，客戶的邀請准備和涉會人員的准備將是最重要的部分。我們幾乎看不到加盟商和一線店長的身影，郭漢堯提出要推廣單店訂貨的概念。指的是經銷商帶著終端加盟商來訂貨，重要的是要有專業的買手。所謂專業買手是對貨品銷售很清楚並對流行趨勢很了解，能夠判斷某款貨在明年是否能夠流行。
可見對買手的要求很高，要求其對終端的掌控能力很強。然而，我們常常忽略的是一線的店長很適合這樣的角色，因為店長對今年走貨的情況很了解。因此訂貨會如果有一線的店長參加必然能夠加強對貨品的把握。
要有科學的終端數據支持，月報表、季度報表、半年報表、單店去年全年的銷售情況，這些都是今年訂貨的基準。終端數據累加之後匯總到經銷商，就是今年要訂的基本量。
經銷商除了統計出訂貨基本量外，還要考慮多方面因素。首先，今年還要開多少新店，新店要多大，每個店要走多少貨。經銷商要進行合理預估，預估的量要加到今年訂貨的數量裡面，否則就要出現新店無貨可賣或者短貨現象。
其次，店長報來的數據是保守的，基本上都是銷售數字，但是訂貨量不只是銷售量，還應該包括庫存量。銷售量和庫存量正常的比率為1∶1.5、1∶2或者1∶3。最佳的比率是1∶2，也就是說賣掉一件衣服，同樣款式的庫存還要有兩件。
除了這些，還要考慮到陪襯貨。陪襯貨指的是某些貨品基本上沒有賣出去，但是如果沒有陳列，旁邊的衣服就賣不出去，這個是目前終端都沒有發現的問題。
常見的做法是這款衣服賣不出去，今年就少訂或者不訂，然而沒有考慮到的是其他衣服的好賣，正是由於這件銷不出去的「綠葉衣服」的襯托。沒有這件衣服的襯托，就沒有「紅花衣服」的銷量，也就沒法顯示出終端的可選擇性。終端沒有這樣的意識，經銷商必須了解哪些貨品是「陪襯貨」，補充進來。
把總代理到店長都請來
想要把庫存獨立清出去是很難的，必須系統走貨。比如，今年褲子庫存很多，想要把褲子單賣出去難度很大，系統走貨能解決這個難題。把庫存的褲子和今年的上衣新貨很好地搭配銷售，因此今年的上衣訂足了，還有一個重要作用，就是和庫存的上衣搭配，把庫存帶出去。
如果因為去年褲子庫存很多了，今年上衣訂貨不敢訂了，這樣客戶的選擇性很小，有可能造成更為嚴重的後果就是去年的褲子和今年的上衣一起變成庫存。如果這些銷售原理能夠讓企業、經銷商、代理商和終端銷售商明白，能夠將終端的數據匯總，對於企業系統走貨是很有好處的。
因此比較科學的訂貨模式是省總代理商、經銷商、終端單店加盟商和店長一起來訂貨。而且這樣有一個好處，利於溝通。如果至少經銷商和代理商來訂貨，這樣就把壓力都放在經銷商和代理商身上了，因為經銷商和代理商回去還是要讓加盟商積極訂貨。如果加盟商和店長也來訂貨的話，這樣就省去了很多重復溝通的環節。
有的企業發現經銷商不敢充分訂貨是擔心預付款太多，影響經銷商的資金回籠，這樣其實是擔心加盟商貨賣不出去，如果知道貨品能夠銷售，那麼經銷商就不會擔心這個問題了。這種問題，歸根到底還是不能科學地掌握終端信息造成的。
做零售關鍵是庫存要夠
經銷商要多訂貨，無論從廠商的角度還是從經銷商的角度考慮，貨訂得不夠多，就會影響到銷售。我們常常發現一個普遍存在於訂貨會的矛盾：貨訂多了，庫存怎麼辦？
郭漢堯強調一個概念：零售就是在做庫存。如果沒有庫存或者庫存很少，這就說明一個問題，你的貨不夠賣，你的潛力也沒有發揮。既然庫存是必然存在的，那麼就存在一個問題，如何合理地把握庫存的度。只要合理，就是正常的庫存量，不是惡性庫存。這也是做好終端的一個前提。
假設一個店鋪，面積80平方米，3個門面，這個店鋪所要花費的店面租金、水電費用、人員工資是固定不變的，這就構成了一個前提，貨賣得越多，才越合算，利潤也才越高，賣得多，要建立在貨很足的基礎上。
舉個例子，顧客看上了某個款式，卻沒有合適的號碼，很遺憾，為什麼會出現這樣的情況呢？就是訂貨不足。失去一個客戶，帶來的損失可以用這么個公式來預測：1∶25∶8∶1。
1個客戶在一家店消費，有可能會跟25個人傳播這個品牌，這25個人中又可能讓8個准客戶來看一看，這8個准客戶又有可能成交一筆，誕生1個新客戶。去掉中間的環節，我們會看到，1個客戶至少會帶來1個新客戶的消費。這種損失是很可怕的。
同時，終端賣場又有一個磁場作用，我們會發現某個店鋪很多人去，會帶動更多的人去，而很少人問津的店鋪則是更少人願意去。因此貨豐才是前提，如果貨少，營業員銷售技巧再高也是巧婦難為無米之炊。到最後連營業員都不敢推薦了，因為已經沒有庫存了。
因此，訂貨訂足了才是基礎，很多終端貨訂足了，卻賣不出去，表面上是貨訂得過多了，其實是銷售上出了問題。
摘自<晉江經濟報>2006年11月7日產業版

http://..com/q?word=%BE%AD%CF%FA%C9%CC%B6%A9%BB%F5%BB%E1%B5%C4%B7%BD%B0%B8&ct=17&pn=0&tn=ikaslist&rn=10

G. 服裝訂貨會流程

服裝訂貨會流程
1、擬訂訂貨會方案
2、訂貨會廣告投放
3、准備訂貨會宣傳物品及資料
4、會務後勤人員配置專
5、邀請加盟商/經銷商參加訂貨會
6、確定訂貨會酒店
7、訂貨會酒店會場布置
8、接站車輛、人員確認
9、接站、安排到會加盟商/經銷商住宿
10、安排提早到達的加盟商/經銷商巡店
11、引導加盟商/經銷商入場簽到入坐
12、訂貨會全程拍攝
13、訂貨會開始
14、總經理致辭，闡述品牌發展歷程、願景
15、市場總監闡述產品訂貨政策
16、市場策劃經理闡述全年品牌營運推廣方案、屬產品上市推廣方案
17、產品設計經理闡述主推款式產品，同時配合主推款式產品模特秀展示
18、專櫃形象設計師（市場督導）闡述終端形象及產品陳列方案
19、旗艦店產品展示及解答疑問
20、市場總監、區域銷售經理協助加盟商/經銷商訂貨
21、訂貨會酒會
22、協助加盟商/經銷商訂回程票，並送站
23、統計訂貨數據

銷邦科技為您提供整套服裝訂貨會解決方案，銷邦pda成功幫助喬丹、美特斯邦威、匹克、勁霸、特步、七匹狼等500多家企業進入無線訂貨會時代，我們擁有豐富的訂貨會經驗。

H. 我們公司要開展訂貨會。我是商品部，麻煩各位給我想一個團隊展示的口號。團隊展示怎麼寫啊！服裝行業的！

這個應該是按照你們公司的企業文化 價值觀 及設計理念來定的吧
給你發個參考案例 參照人家的你可以加以修改做一個自己的方案

「酌墨」演奏2010年新品發布會暨訂貨會
舉辦時間 2009-11-5
舉辦地址 深圳市南山區
主辦單位 深圳市。。。
網址 簡介 主題：「酌墨」
時間：2009年11月18日－20日
地點：深圳市南山區
聯系方式：

「演奏」 英文名為PERFORM，起源於歐洲塞納河的時尚之城法國，法式的優雅和浪漫情調衍生了「演奏」設計的主旋律。以法國藝術文化為設計靈感，一經推出市場，便以簡潔大氣的設計，優雅大方的搭配，卓越的品質和極好的版型獲得消費者的肯定。「演奏」從服裝到、帽子、飾品、皮包等單品一應俱全，不斷完善的產品設計，豐富的商品類別，滿足了不同消費者的需求。人們在演奏可以選擇不同的搭配裝扮自己，這是「演奏」的魅力所在，正像品牌的口號，選擇傳承一種另類的旋律，「演奏」不是要為女性作出選擇，而是為她們提供更多的選擇，服裝搭配選擇，時尚方式選擇，品質生活的選擇厖生活需要選擇，任何一位勇敢的女子都會選擇自己所愛，那便是「演奏」的宗旨所在。

品牌口號：選擇傳承一種另類的旋律
品牌目標：成為中國第一時尚品牌
品牌價值觀：休閑、舒適、積極、經典優雅、
品牌理念：締造經典，傳承氣質
設計理念：法國藝術文化傳承

品牌定位：

1、市場定位：適合各類城市
2、類別定位：優雅、時尚、休閑、舒適女裝
3、年齡定位：25-45歲女性
4、消費者定位：生活態度積極，追求優雅高品位的生活，具有獨特的時尚審美意識新時代女性。
5、服裝風格定位：法式優雅，簡潔大氣

品牌價值觀：

以法式優雅打動人心，選擇傳承一種另類的旋律，塑造高品味生活，對時尚穿著要求簡潔大氣，經典演繹時尚生活，帶給女性消費者另類的法國品味。

設計核心：

簡潔大氣並存，選擇提升品位，優雅演繹經典。