Ⅰ 推廣績效考核的方法有哪些
爭取領導支持績效考核是一把手工程，如果沒有一把手的支持是絕對影響推行力度的，所以必須爭取一把手的支持
與各部門領導達成共識公司各個相關部門是公司的中堅力量，是工作的實際承擔者和管理者，與各部門的領導溝通、商討、達成共識
選擇推行時機任何一個制度的推行多少都會遇到一些阻力，因為大家所處的立場不同，看問題的角度就不同
考核制度以激勵為主盡量是以正向激勵為主，正向的激勵才能真正地調動員工的積極性，讓員工沒有抵觸感，所以績效考核制度應該以激勵為主基調。
盡量公平、公正如果想要制度能夠得到大家的支持，那麼公平、公正是必然的，如果是傾向部分人，而薄待另一部分人，相信這樣的制度必然不能讓大家心服口服。
解釋宣傳在公司要推行績效考核方案之前給大家一個緩沖的時間，大概1個月左右的時間，此段時間用來選擇解釋考核方案
推出制度當解釋宣傳的差不多了，公司各個層面都有了了解，下一步的工作就是將考核方案整理，人力部門將考核的目的、意義、流程、考核指標、考核方式、結果運用等相關步驟形成文字，報給公司領導審批，通過之後全公司發布。
做好績效溝通績效考核得以順利推行的一個重要因素就是溝通了，績效考核溝通分為考核計劃溝通、考核實施中的溝通以及考核結果的溝通，這幾項溝通工作做好了，相信都能夠順利地推行考核工作。
Ⅱ 淘寶推廣如何進行績效考核
下載一個 鵬興績效考核系統看看
Ⅲ 如何做好網店推廣的績效管理
對於企業來說，績效管理體系是支撐企業戰略和目標實現的管理工具，要實施好績效管理體系，確保績效制度的有效落地，「績效機制」、「績效能力」、「績效文化」三方因素缺一不可。
一、構建績效機制，搭建基本的績效框架。績效機制，往往以績效制度的形式體現，包括公司及各崗位績效指標，以及績效運行所必須的績效計劃、績效輔導、績效評價、績效反饋與面談、績效申訴等過程，以及支撐這些過程運行所需要的各類表格表單和數據傳遞機制等。另外，也包括績效結果的應用和激勵機制。
二、構建匹配的績效能力，完成管理者的角色認知與能力技能的升級績效能力，主要體現在績效管理體系有效運行所需要的企業內部人員應當具備的能力，其中核心是以管理者的能力。有效實施績效管理，首先，需要管理者能夠正確做好「管理者」的角色認知，即通過驅動他人，而非通過本人的親力親為來達成目標。不乏管理者把績效管理認為是人力資源部的事情，並沒有認識到績效管理工具是幫助其實現目標的工具和方法。在連基本的認知共識都沒有達成之前，提升績效管理的實效就無從談起。除了認知共識，還要求管理者能夠掌握目標分解與計劃制訂的具體方法，能夠將團隊目標分解制訂為下屬可執行的清晰具體、可執行、可達成、可考核、有時間要求的目標，幫助下屬明確目標與工作要求，是管理者應當具備的基本管理技能。此外，目標計劃跟進糾偏、輔導培養下屬成長、良好的溝通能力與溝通技巧等，都應當是實施績效管理時對於管理者的普遍性要求。所以說，績效管理體系建立實施的過程中，同時需要管理者實現對其管理技能、方法的「升級換代」，使之符合績效體系所需。換言之，即便不推行績效管理，這些也都是一名合格的管理者應當具體的基本能力。在績效能力構建的過程中，人力資源管理者作為一名「教練員」的作用不可或缺。
三、結合企業文化，熔煉構建適配的績效文化。績效體系在企業內的推行，可謂一次不小的管理變革，如果不關注建立適配於績效管理的戰略和目標導向的文化氛圍，績效管理難以植根於企業現有文化之中，績效制度也難以有效落地。績效管理體系的導入，不僅需要對管理者能力的升級，還包括對企業文化的升級，在實施的過程中重視建立良好正向的績效文化。如果缺乏「持續改進」的理念和行動，就很容易使員工認為，績效管理即是「秋後算賬」，每當員工績效不佳大家想到的不是如何分析改進，而是想著如何分清責任、扣分罰款。比如，如果不構建強化「結果導向」的績效文化，很難想像會有人主動為結果（而不是過程）負責。如果沒有公平、公正和實事求是的文化氛圍，就無法通過績效管理的機制使那些兢兢業業、業績優良的員工成為績效體系的受益者。要建立和弘揚績效文化，不能僅僅停留在口號的層面，必須注意將有關人的各項決定（譬如崗位安排、工資報酬、提升、降級和解僱），看作重要的導向性信號。在這些方面，的各項決定都將向企業中的每一位成員傳達一種非常明確的信息，企業真正需要的、重視的、獎勵的和反對的各是什麼。從這個角度來說，績效結果的多元化、導向性的應用對於績效文化導向的塑造有非常關鍵的作用。 總的來說，績效制度的落地，並不單單是一個文件制度層面的問題，而從績效體系的全局來看，一方面應當關注「冰山」之上看得見的「績效制度」，另一方面作為績效制度落地的重要保障因素的「績效能力」與「績效文化」的構建也不可忽視，只有這樣，才能夠使績效管理成為一套完整的管理體系，落地紮根於企業中，為企業的戰略和經營目標的實現發揮重要的作用。
Ⅳ 線上推廣績效考核表如何做
你說的是考核目標怎麼設置吧。一點建議：
微信、微博可考核按時發布信息的數量、粉絲增長數量、轉發數量等等；
Ⅳ 推廣績效管理體系的必備要素
績效管理是企業世界級難題,雖然推行績效管理體系的企業很多,但是真正成功的企業卻很少.所以很多時候並不是績效管理這個工具有問題,而是操作者的問題.一個企業的績效管理體系要能夠順利運行需要以下三個要素:首先是績效管理體系能夠運行的環境,其次是技術,再次是路標.
環境是指企業是否具體運行績效管理體系的條件,並不是所有的企業都可以做績效管理的.企業推行績效管理體系必備的條件如下:
1.組織的整體氛圍要好.
2.要有與績效體系配套的薪酬體系.
3.企業內部的文化要健康.
4.要有通暢的晉升機制.
5.人員流失率要相對穩定.
6.員工的整體素質要高.
7.崗位設計是否明確,包括匯報關系,崗位職責,任職資格,工作基本規范,這是開展績效管理最直接的基本條件,工作本身不清晰,那麼績效管理則無法開展.
8.管理體系配套的培訓體系.
9.要有可操作性的企業發展戰略目標.
10.公司的基本業務流程與組織架構要明確.基本的跨職能部門的業務流程不清楚,則難以把上層的經營目標與計劃分解落實到下層,難以區分跨部門職能的職責分工,難以理清跨部門的業務協作規則,從而導致各個崗位工作本身混亂.
11.公司高層要有基本的正確的績效管理理論與技能.
技術方面的因素是指推行績效管理需要操作者能夠制訂合適可操作的績效管理方案,要計出合理的績效管理指標體系,對績效管理的過程要進行管理,重點要放在績效反饋與改進上面.
要想制訂出一套適合企業實情的績效管理方案,需要做到以下幾點:
首先要了解老闆推行績效管理體系的真正目的,很多企業做績效管理的目的是不同的,我們在自己的企業里推行績效管理的時候一定要看到現階段公司最需要的東西,有時候就是老闆要求你馬上解決的東西,所以需求不同,績效管理的目的就不同.你所在的企業到底為什麼要做績效管理呢:其目的究竟是什麼呢?哪果沒有搞清楚這個問題,大家直接去做績效管理,很多時候不能滿足你內部客戶的需求,那麼離炒魷魚也就不遠了,要知道自己企業的推行績效管理的目的可以做以下三個選擇題:
A.試圖通過績效管理改善價值創造.
B.無非是為了考核而考核
C.為了分錢或者其他的利益,如權力.
其次在方案出台前要充分與各部門負責人進行溝通.
要充分了解各部門負責人對績效管理體系的看法,做績效考核方案時要充分考慮到他們意見與建議,確保自己的方案能夠得到大家的初步認可.方案的設計者同時要了解直線部門的業務,針對業務特點與管理架構設計績效政策.
再次在方案出台後要對各部門負責人進行培訓.在做績效管理培訓的時候要充分宣傳績效管理理論,以減少推行的阻力.要讓直線經理充分認識到做績效管理的目的是為了幫助他們理順工作,而不是沒事找事做,更加不是公司扣工資的手段.
除了有科學合理的績效方案以外,還得有一套科學合理的績效指標.沒有科學的衡量標准,那麼整體績效評估系統就很難建立.
要建立一套科學合理的績效指標體系要從以下方面入手:
第一:要有明確的戰略目標.
第二:如果沒有戰略目標至少得有年度經營目標與計劃.
第三:根據戰略目標分解到部門再到崗位,將企業戰略目標分解成KPI到部門崗位有很多工具可以應用,比如說魚骨圖,BSC,最實用的方法還是根據各部門所做的年度規劃,通常支撐著企業戰略目標的實現.根據年度規劃設計正確的衡量工具,只需要把考核指標分解的工作安排在各部門年度規劃以後進行頭腦風暴.
第四:一個全面的考核指標的設計的構成必須包括:績效指標名稱,指標權重,指標目標值,評分標准,數據來源,統計周期與考核周期,數據統計崗位.
第五:績效指標的設計要注意以下方面:
A.指標的提取要基於崗位職責,體現公司戰略.
B.提取時要運用SMART原則.
C.績效指標的數量5-7最好,過多體現不出重點,而且難以考核或結果都相似.
D.權重劃分,指標定下後輕重原則進行排序,再做微調比重.
第六:績效管理數據收集方面:要明確各績效數據收集的流程與責任人,要明確數據提交不及時或不真實的處罰措施.要經常去查看各績效數據收集的過程是否遇到困難,採集不到真實數據或者採集成本太高,那麼就要修改數據收集的方法.另外還要對數據的真實性進行稽查.
第七:績效管理指標要定期進行修訂,根據公司的實情或實際操作中不合理的地方進行修訂.
績效管理的反饋與改進
一個公司在推行績效管理體系時如果在績效反饋與改進環節做得不好,那麼這個公司的績效管理體系一定做得不好.至所以強調績效反饋與改進的原因如下:如果不做績效反饋,員工就不知道自己哪裡做得好,哪裡做得不好,不能考核中得到好處.如果不把重點放在績效改進上,那麼就不體現不出做績效的最終目的是為了提高員工的工作能力,提高公司的績效.如果不能把績效管理體系將員工的個人發展與能力提高聯系起來,那麼績效管理體系最終會夭折.
第三方面的因素:路標
路標是指一個公司在推行績效管理體系時一定要有戰略地圖,至少要有績效地圖,我們要把老闆的發展方面變成戰略地圖,再把戰略地圖變成績效協科,測量績效地圖的工具必須要有經營計劃.績效地圖里單述的內容就是績效指標,.制訂戰略地圖時要從以下方面入手:領導能力:要分析外部的市場信息,主要模式,對企業定位要對內部進行分析,公司運營能力:行業最新的材料,相關的人才,運營成本,運營的速度,人力資源的整體素質方面考慮.
Ⅵ 如何制定銷售績效方案
這要來根據銷售階段的主自要目標，如果主要目標是銷售額，那麼銷售額就是最重要的KPI指標；如果主要目標是渠道拓展，那麼新客戶數量就是最重要的KPI指標；如果主要目標是新產品的推廣，那麼新產品占銷售額的比重就是最重要的KPI指標。
Ⅶ 企業如何宣傳推廣績效考核
分支機構經理季（月）度績效評價表
[ 年 季度（月）]
部門： 姓名： 工號：
評價要素及權重 工作目標計劃 完成情況 主管評價 得 分
1．多產品覆蓋率目標完成率 20%
2．新產品銷售增長目標完成率 15%
3．銷售目標完成率 15%
4．關鍵行為
組織制定個性化的網路引導和技術方案並組織
實施 10%
5．貫徹落實執行公司網路營銷和組合銷售政策 5%
6．組織制定區域市場技術推廣計劃並監控實施 5%
7．控制組織銷售合同的質量 5%
8．培訓、輔導與下屬溝通的數量和質量 5%
9．組織技術培訓的數量和質量 5%
10．有效溝通與合作 5%
11．由上級主管確定的其他關鍵行為或用來調節上
述關鍵行為權重的部分 10%
工作目標計劃溝通確認：
主 管： 責任人： 工作評價：
總分：
評價結果：
□A □B
□C □D
評價溝通記錄：
主 管： 員 工：
年 月 日 年 月 日 二級評價：
調整人：
年 月 日
Ⅷ 一般網路營銷是如何進行績效考核的
SEM、SEO、網路推廣等網路營銷工作崗位，都是網路營銷的重要環節，但畢竟不是銷售，一般不負責最後的成交環節。主要屬於銷售的前端，類似於市場宣傳
和推廣。所以應當將宣傳效果、客戶的反響、泛義用戶到訪、有效用戶到訪等作為主要考核指標，同時將一些專業的技能和表現作為重要考核指標。
這里以網路推廣（SEM）為例的考核指標，應當主要包括：
1、點擊量——泛義客戶到訪。
一般而言，用戶只要願意點擊鏈接，就是對產品和服務有一定興趣的人群，可以算作泛義客戶到訪。
2、咨詢量——反映有效客戶到訪的指標之一。
用戶願意進行咨詢，一般意義而言，就是有一定的購買意願，是有效的潛在客戶群體。
3、咨詢率——用戶反響。
影響咨詢率的因素很多，首先是泛義客戶群中有效客戶的比例，這跟營銷人員選擇關鍵詞、投放策略、頁面設計效果有關，也就是SEM人員自身專業水平的一個體現。
4、平均對話成本——反映有效客戶到訪的指標之一。
到訪的客戶質量越低，平均對話成本就相應的越高；到訪的客戶質量越高，平均對話成本就越低。但是這個指標不可能無限降低，還有可能因為競爭對手抬高出價而不斷升高。所以企業應該正確客觀的對待這一指標，根據實際情況調整考核指標的參照數值。建議採用不高於一
定水平為主要考核指標，如果賬戶表現優秀應該給予一定獎勵。
註：根據行業不同網路營銷投入的成本可高可低，產品和服務的價格也可高可低，長期而言會伴隨這市場自身的規律在變化。所以可以作為一個硬性指標來考核網路營銷工作人員。
Ⅸ 推廣方案怎麼寫啊
第一：各階段目標設置明確。
、訪問量目標。
2、注冊用戶數量。
3、品牌要達到的影響力。
4、網站的排名、PR等等。
只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標
第二：目標人群分析。
1、目標人群的定位。
2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛好)。
根據目標人群的消費行為習慣等來制訂網站推廣的策略和方法。
第三：了解和分析競爭對手。
1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術研發、贏利策略到廣告投放等)。
2、分析競爭對手的優勢與不足(技術、營銷、推廣等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市場經濟下得以生成、乃至超越。
第四：推廣策略及具體方法選擇。
根據市場分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種推廣方法的優劣及效果等做分析及具體怎麼應用。
第五：時間進度及人員安排表。
好的方案只是一個真正可執行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。
第六：預算投入
每一個推廣方案肯定會有一定的投入預算，要通過合理規劃讓有限的資金發揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業推廣，盡量避免浪費。制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。
第七：效果監測。
做好嚴格的效果監測，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,幫助企業及時調整推廣的策略。
第八：預備策略。
市場的變化並不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風險預備方案。避免在關鍵時刻手忙腳亂和束手無策。
最後：真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時刻要關注市場的變化。針對市場的變化、行業的變化實時調整方案，讓自己的網站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加於有效實施才能達到預期效果。