① 家電營銷方案
1、造勢，造勢，再造勢
升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風，精彩演出隆重登場，活動橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時促銷員儼然人海，戰鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。
要學會造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現在商戰中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。
2、展示，展示，再展示
比如：空調通電演示送風效果，LED演示屏效果
高端等離子的精品展示廳， 讓顧客享受高科技帶來的科技體驗新感受
微波爐的免費製造誘人的米花
冰箱通電演示實際製冷效果，然顧客感受冰箱高效製冷效果
展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進入這種體驗式銷售環境，這種實地感受的銷售模式實戰效果要比高投入的廣告要好的多。
3、裝飾，裝飾，再裝飾
終端展台前，促銷海報鱗次櫛比，活動贈品堆積成山，展台裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。
4、贈品，增品，再贈品
贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產品同樣的價格同樣的服務前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬不要因為贈品是贈，贈品是用來襯托產品本身的，那種白送，為了賣活而贈品的做法，本身就是一種莫大的錯誤。
5、個性，個性，再個性
夏天是藍色的，冬天是紅色，每個品牌都有自己的色調，比如，海爾的淺粉色，海信的綠色，王牌公司的紅色，美的的紫色，這些展示品牌個性的顏色，都是品牌多年來苦心經營的色彩營銷，在終端表現出來，就是一個品牌的個性，如果一個人的性格一樣無法代替。
6、細心，信心，再恆心
終端促銷是一個細活，哪怕是針眼大小都要看在眼裡，面對殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰思想准備，細心，信心，恆心，一個也不能少。
7、熱情，熱情，再激情
激情就像火焰，燒到哪裡，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源於內心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動銷售起著至關重要的地位。
8、整合，整合，再整合
顧客購買的是一個整體的概念，必須整合所有的資源，包括產品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務資源都要形成一個合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈，然後連接成為一個大的資源圈，我們要想法設法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈裡，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。
9、畫圈，畫圈，再畫圈
在自己的工作領域內，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！
在實際工作中，我們很多時候聽到的大多是抱怨，抱怨是源於心底的話語，是內心深處的體現，在此我們提出一點，抱怨始於庸者，止於智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。
抱怨最致命的一點就是瓦解軍心，影響到整個作戰團隊的戰爭。
圈地代表著希望，代表著實力．代表著野心，要有敢上青天攬月，敢下五湖捉鱉的勁頭。
大膽的圈地吧，當自己驀然回首時，留給自己的將永遠是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。
10、殺， 殺，再殺
促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源於內心深處的，這是日積月累的，這是在實戰中不斷自我錘煉的，商場如戰場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個解說員，理貨員。
11、圍，圍，再圍
只有大面積的撒網，才能不斷的提升網魚機會，在實際促銷中，也一樣，必須大面積的展開信息轟炸，無論是准顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展台前，就是你的顧客，無論今天買不買。
12、追，追，再追
這一招在實際應用中，實戰性很強，在許多模稜兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機器，贈品，價格，服務就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？
13、攔，攔，再攔
特別強調終端攔截，迅速所定目標，進行分析定位，然後找出對策，進行攔截，但是，這里也包括一點，就是反攔截，就是要給顧客留個話，等到回來時，還可以繼續講下去！！
14、記憶，記憶，再記憶
促銷員的記性是非常強的，對於來過的顧客，一定要記在心裡，要留一張底片，進行存貯，等到下一次出現時，馬上做出反應！！
15、分析，分析，再分析
對銷售中出現的數據要學會分析，品牌銷售數量，銷售金額，銷售結構分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數字就是這個商場生態圈各個品牌的生存參數，因此一定要學會分析！！
16、推介，推介，再推介
無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報，領導推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進行信息包圍，將信息不對稱進行到底！！
17、學習，學習，再學習
當我們看到同樣的一個問題，卻出現許多不同的解決版本時，我們忽然發現自己還需要不斷的學習，學習，再學習，借用「木桶理論」，同樣的道理，自己是否能乘風破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時間內拔高。
強化努力學習，努力營造一個學習的氛圍，氛圍本身就是一種軟制度，一旦有了氛圍，才會越集越濃，這種氛圍是具備一定的感染力與傳播力的，這在我們在小學里每天早晨，朗讀課文，是一個道理。
終端操盤手，最主要學習產品知識，促銷知識，但是也要學習一定的業務知識，市場知識，服務知識，基礎管理常識等等，銷售學，博大精深，如果竭盡一生，去學，也不一定能學完，所以要一直學習，讓學習成為自己的一個習慣，這不僅是一個職業習慣，也要成為一個人生習慣
② 海爾活動方案
做農村市場，就是要具體。
按你所說，有特價，有贈品，有抽獎。舉例：
一是特價：冰箱區：BCD-216TD 特價1899元。（限量5台，售完為止）
洗衣機區：XPB70-L287S 特價850元。（限量5台，售完為止）
彩電區：21TA1-T特價659元。（限量5台，售完為止）
也可以做冷櫃，空調，熱水器的特價。
二是贈品：購海爾冰箱，滿1000-1999元，贈送海爾速凍托盤。
滿2000-2999元，贈送海爾餐具。
滿3000-3999元，贈送海爾速凍托盤+海爾餐具。
購任意一款海爾洗衣機，均贈送洗衣機蓋巾。所有7.5公斤以上型號，均加贈洗衣粉。
也可以做彩電，空調的贈品。不再舉例，當然越詳細越好。
三是抽獎：凡在本商場購物，均可參加抽獎活動。
購物滿500元，即可獲抽獎卡一張，
購物滿1000元，即可獲抽獎卡兩張，
購物滿1500元，即可獲抽獎卡三張，
每500元可獲抽獎卡一張，多買多得，機會多多，獎品多多。
一等獎：1名。海爾3公斤洗衣機一台。
二等獎：2名。海爾電飯鍋一台。
三等獎：3名。電風扇一台。
紀念獎：10名。餐具一套。
簡單的描述了一下活動方案，有不明白的地方，可以問我。
③ 海爾冰箱的銷售技巧
努力找出海爾的與眾不同之處，並重點說明演示，再就是突出一下海爾的強項售後服務。說明一下冰箱不同於別的電器，賣出後的售後服務更重要一些。
④ 海爾的營銷策略有那些方面
海爾在不同時期的營銷策略會不相同，比如品牌剛剛起步的時候，海爾內就很好的利用了張瑞敏容砸冰箱的事，通過這種事件營銷，塑造成一個負責任的品牌，在品牌創立的過程中，很好的從製造企業向服務企業的轉變，「海爾，真誠到永遠」。而在國際化的時候，在美國通過低價格，但還是不能很好的打開市場，後來通過差異化（知名品牌不生產容積比較小的冰箱）從而打開了市場，加上高額的廣告投入，擺脫中國產品質量差等不好的印象（建議你到這兩個網址去詳細了解
http://www.mie168.com/read.aspx、
http://www.mie168.com/qiye/Haier.htm）
⑤ 求高手幫忙做「海爾卡薩帝法式對開門冰箱」 營銷策劃案
你可以看看下面的媒體報道喲：2009-05-27海爾卡薩帝意式三門最值得購買
2009年5月21日，由國家信息中心信息資源開發部與中國家電網聯合主辦的「2009中國高端冰箱流行趨勢暨行業發展高峰論壇」在北京新聞大廈舉行。
會上公布了由中國家電網聯合搜狐網、慧聰家電網等多個國內知名網站聯合進行的網上調查結果顯示：數以萬計的網友認為，海爾卡薩帝意式三門冰箱是最值得購買的三門冰箱。
海爾卡薩帝意式三門冰箱在中國國內上市一個月就登上了單型號銷量冠軍的寶座，為什麼能夠如此迅速地獲得消費者的青睞和歡迎呢？海爾冰箱企劃部的相關負責人告訴記者：最關鍵是這款冰箱讓消費者的生活變得更時尚，因為她有一個視頻留言功能，能實現對話交流。此外，這款冰箱的人性化設計也是網友喜愛的原因之一。由於中國的廚房設計空間相對較小，留給冰箱等家用電器的空間有限，所以海爾卡薩帝意式三門冰箱的多門抽屜式設計深得消費者喜愛。並且，意式三門冰箱有300多升的容積，佔地面積卻不到0.5平米，也使得該款產品擁有華美外觀的同時，還具有很高的實用性，所以才成為網友心目中「最值得購買的三門冰箱」。
海爾卡薩帝意式三門冰箱是由海爾歐洲基地設計，並在全球同步上市的一款產品。一拉到位的抽屜式設計和酷鋼無痕面板的沉穩大氣使得它不但在中國市場上獲得好評，在海外的市場也好評如潮。據悉，這款冰箱先後獲得了歐洲著名的「紅點至尊設計大獎」、美國「最佳產品設計獎」、德國「Plus X大獎」等多項大獎。並且它還憑借卓越的節能效果，獲得了英國政府給予最高930元/台的節能補貼，同時還是50萬歐洲網友心目中的「節能之星」。在法國著名的高檔百貨店BHV(貝哈福)卡薩帝意式三門冰箱獲得店長推薦，並於3月份榮登該店銷售冠軍。
國外用戶與中國用戶都喜歡這款有極高的評價意味著：卡薩帝意式三門冰箱已經成為世界高端冰箱流行趨勢的代表性產品。其典雅大方的不銹鋼外觀已經在廣大的消費者心目中留下了美好且深刻的印象，多門抽屜式的實用設計也獲得了消費者的極大喜愛，成為海爾卡薩帝意式三門獲得網友推薦的理由。不銹鋼、多門、抽屜式等高端冰箱流行要素的集合，卡薩帝意式三門冰箱滿足了人們對現代生活品質的更高要求，引領了世界高端冰箱的發展趨勢。
⑥ 海爾集團的營銷策略是什麼
海爾暫時還沒有大規模建立自己的專賣店連鎖體系，個人人為海爾也不適合走這條路，最多也就回是建立答一些體驗店，象蘋果那樣的。 從海爾產品和品牌推廣來看， 產品線廣，更新快，質量較好， 品牌知名度，可信度，美譽度在國內的公司中都是比較好了，所以沒有必要自己去建立連鎖銷售店，同時國內的一二級城市終端規模競爭也相當激烈，三級市場雖然前景很好，但海爾肯定不如過美，蘇寧水平高。
國美這次收購永樂和大中，加速的對一二級的市場控制， 接下來工作會主要放在三個實體的整合上，實現資源共享最大化。憑借幾千家電的優勢，過美可能會延續其價格殺手的角色， 以價格， 以規模來擴大其市場份額。發展自有品牌的產品也會是國美以後發展的一個方向。
⑦ 制定一個冰箱營銷活動方案。
不知道你是要做一個地區的，還是單獨一個賣場的，這個有很大的區別專，還有你的費用率要控制在多屬少，有些上門資源可以使用，廠家的支持情況，你們在當地的市場份額，這個不是一時半會可以說清楚的，需要的話可以私聊我，我曾經做過4、5年的家電市場活動策劃