Ⅰ 紅酒營銷策略
你的公司要有吸引力
要有發展空間
這是最重要的
不看別人，就看自己怎麼做了
我想問一樓、二樓
人才就不是人嗎？他們也有自己的人生觀、價值觀的，
呵呵
Ⅱ 誰能給我提供一份紅酒的營銷方案
具體要看你的營銷對象是誰，才會有制定方案
如果你的營銷對象是酒店，那麼你回的方案裡面就要答包括，前期准備材料，這個是讓人家酒店了解你產品的第一步，然後人家對你感興趣了，你要有價格方針，確定人家有多少利潤，你自己的底價是多少等等，當然了，還應該有一些酒店售出後的激勵措施，，價格談好了，就談支付方案了，是先鋪貨還是怎麼需要你們來談了，這也在方案裡面，大致走酒店就是這樣
如果你的營銷對象是普通消費者，你的方案裡面就要有一個怎麼樣讓消費者認可你這款紅酒的方法，是酒庄吸引人還是酒的品質吸引人，還是這款酒有一個美麗傳說吸引人，你要有一個抓住目標消費者的點，然後利用你的詳細營銷方案放大這個能抓住目標人群的點，以達到大家有共識和共鳴
這個誰也不會給你一套自己的營銷方案的，因為這個東西因人而異，因產品而異，因公司而異，法國酒和美國酒肯定營銷方案是不一樣的，法國酒和羅馬尼亞酒方案也是不一樣的，所以沒法有一個詳細的方案的
有興趣可以聊聊QQ108112
找一品酒師
現場教大家如何品酒的優劣，如何喝紅酒，注意的問題和紅酒與什麼菜搭配。茶葉。就在室內泡，讓房間里全是茶香。在出口的地方寫上什麼茶葉
就OK啦~~呵呵
補充：
在哪啊
什麼酒？呵呵呵呵
追問：
要一些具體的方案？至少600字..謝謝你哥們...
回答：
這創意可以嗎？呵呵
怎麼寫啊？我連營銷策劃方案的草稿都沒寫過。這樣吧
我寫點東西
你組織成那個具體方案
OK
？我先吃飯去
吃完飯再告訴你
呵呵
補充：
說話算話。我回來啦~！呵呵THE
FIRST
開場：（你們是商場促銷還是廠家促銷？）商場促銷就要找司儀
開場就找司儀安排就好了
關於紅酒的歷史。讓品酒師介紹，紅酒的分類，酒品的分類。*（年份。地區。檔次。）注意時間
別太長時間。他們想知道的
就讓他們問去，別人還等著呢。打開一瓶高檔的和一瓶低檔的紅酒
讓品酒師現場教大家品酒
。（注意
紅酒的消費群體是誰，別看見有人就發給他杯子，讓你打開兩瓶酒
是因為
高檔的
你就讓促銷員發給那些衣著光鮮，看上去有錢的（不過
有錢的不一定去逛街啊？）或者是像剛剛工作的年輕人）低檔的
就給那些來看熱鬧的人。不過
女性消費者要分發高檔的。不多說
如何分發
看你的了
自己想吧（（（低檔的不要開干紅，一般那些看熱鬧的人不會喝乾紅，不如給他們甜酒呢。嘿嘿）））在品酒的過程中
告訴本酒公司的發展史雲雲。這樣就OK啦
剩下的你來安排吧
品茶
就麻煩了
呵呵
不如從茶葉的種類上做文章呢、、把你們的茶葉每一類在一個茶壺里泡一壺。
Ⅳ 我想要一份紅酒推廣方案
如果是公司想要做推廣只有一份推廣方案其實沒有什麼效果的，具體的執行才是關鍵，不過你連方案都沒有肯定沒有專業的團隊，還是找外包合作比較靠譜，可以在網上搜索推一手，我合作了兩年的一個團隊，推廣做得很好
Ⅳ 紅酒如何在酒店銷售
你可以讓供貨商給你一些小的宣傳畫或小禮品如打火機等，讓後可以針對你們版店比較暢銷的跟供權貨商協商搞點小活動，把你那個小房間簡單裝飾一下，做成小酒窖你那不是透明的嗎，把靠外面的突出一下紅酒的文化，做點裝飾，搞個酒架樣式的，可以跟供貨商要品嘗酒，應該都有，搞個品鑒或贈送的活動，那些不需要你們投入，供貨商都能承擔。
Ⅵ 國外原瓶進口葡萄酒在酒店中促銷方案，謝謝！
紅酒餐飲渠道促銷活動專案
（一） 紅酒產品市場SWOT分析
1） 優勢:
高品質的產品符合市場的需要.
公司高層對市場的重視
較強的市場推廣能力與持續的促銷支持.
對A終端良好的掌控能力.
2） 劣勢:
是否缺乏完整的產品鏈,品種是否太少.
產品價位稍顯偏高.
渠道是否尚未實現分銷.
產品口感如何,顧客接受性怎樣？
3） 紅酒市場關鍵成功要素分析:
分銷網路的覆蓋能力
產品的質量
有競爭力的價格體系
市場推廣活動
品牌與美譽度
4） 機會點 ：
越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養和保健功能的酒類.
紅酒市場正逐步走向規范.
可以對目前的客戶實現精簡並實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網路.
可以通過激勵手段來讓服務員協助推薦產品
可以適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的紅酒產品.
5） 威脅問題:
紅酒市場前景看好,品牌越來越多.
張裕王朝長城等老品牌正在力推新品,其產品及價格體系趨於完善.
新品牌正在大規模的市場擴張,他們在資金產品營銷等方面也各有優勢.
消費者能否被引導接受我的紅酒,特別是小地方市場的消費者.
實現分銷後,是否具備對價格體系的掌控能力.
通過分析,我們可以得出以下結論:
消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。
必須化解不利因素，把優質紅酒的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵，才能產生良好的市場推動力，特別是對終端服務員的激勵，
二） 消費者購買行為的分析
紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象如何。但對產品缺乏必要的了解,紅酒的國際型紅酒品質（如正宗波爾多紅酒品質，18世紀法國庄園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息並未傳達給消費者.消費者不了解產品,要引起其購買慾望,難度自然增大.進入市場時間，消費者接受程度。
另外，紅酒的口感是導致消費者重復購買的因素嗎？由於長期以來，廣大消費者為國內甜型葡萄酒長期習慣引導（加上對食用葡萄含糖份很高的認識），誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標准（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。
因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：
真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應該是平衡的。
紅酒干紅產品的標准：含糖量〈4G/1000ML
以紅酒的名義倡導紅酒文化，以紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成為紅酒的忠實消費者。
首先，應該讓消費者明白什麼的紅酒才是優質的紅酒，傳播的過程中消費者對紅酒有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了「喝酒就要喝紅酒」的時候，即形成良好的市場「拉力」。才能減輕我們目前必須在終端保持持續的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環。
（三） 廣告宣傳建議
圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出自己的標志，圖象信息是人腦最容易記住的信息。
文字訴求點：正宗紅酒；國宴品質；蘊涵獨特的迷人風情。
媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志、及賣場及品酒小冊等。
（四） 銷售促進方案
1、渠道激勵：
零售終端都會希望廠商能夠在店內進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。
2、服務員激勵：
讓終端的服務員為廠家積極的推薦產品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交際和溝通的環境。2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。
活動方案：紅酒推酒高手培訓班活動
「紅酒」金牌服務員培訓學校
「紅酒」服務員聯誼俱樂部
3、消費者促進：
影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。
Ⅶ 紅酒的營銷手段，賣酒的營銷策劃方案有哪些
那紅酒到底賺不賺錢，今年賣紅酒還行不行，這個問題一直困擾著我，我相信也困擾專著很多跟我一樣的其他的屬朋友。我要告訴大家的是，不管你們有多難，但是我卻賺到了錢，我一年賺了七千多萬。很多人羨慕我的結果，其實我是找對了方法。在一次品酒會上，我認識了中國紅酒策劃大師王兆鋒老師。老師對我的紅酒非常的認可，當時老師就利用他手上的資源幫助我把我的紅酒推向了全國七萬多家經銷商，在老師的群裡面。我僅僅用了半天的時間就招到了四十多個經銷商，當天就消或四百多萬的貨。第二天的時候我們又繼續進行招商，結果連續一周我的貨基本上都可以全部消耗完了。而且老師還把他自己多年的人脈關系也都全部對接給了我，結果造成我的生意非常的火爆，持續的賺錢。。很高興我的回答能夠對您有幫助
Ⅷ 紅酒銷售方案
1、改變餐酒搭配的固有觀念
在中國，宴會上的菜餚不像西方那樣，一道吃完再上下一道，而是幾乎全部上全後再一起動筷。早些年間，不少進口葡萄酒商在餐酒搭配方面一直非常講求規則。然而，如果想在中國做好市場，酒商就一定要學會適應，不能過於教條或急躁。如果中國的消費者非常樂於在一頓飯中從頭至尾都飲用紅葡萄酒，那就讓他們這樣做吧。
2、不能走「拼量」路線
中國人飲用的紅酒多數是中國的品牌。類似長城葡萄酒（Great Wall Wine）、張裕葡萄酒（Changyu）和王朝葡萄酒（Dynasty Wine）這樣的品牌都是當地葡萄酒業的巨頭。這些企業每年大約出產100,000,000箱葡萄酒，幾乎佔中國人消費所有葡萄酒的90%左右。2011年，奔富在8個亞洲國家和地區僅賣出了1,200,000箱。所以，外國葡萄酒一定要走追求高品質高價值的路線，而不是「拼量」。
在中國賣酒的8個銷售策略
中國人消費的葡萄酒仍以本土品牌為主
3、了解細分市場
「中國市場有80%的葡萄酒是被當做禮品賣出的，」中國北京葡萄酒解決方案（China Wine Solutions）資訊公司的尼克?米勒（Nick Miller）說道，「人們一般不會將買來的葡萄酒喝掉，但會把它們作為禮物不停地轉送，或者只放進展示櫥窗里。」所以，酒商在進入中國市場前，一定要了解自己專注的細分市場。」
4、參與市場變革
在中國，有些「追逐名譽的保守主義者」是願意購買昂貴葡萄酒的，他們約佔葡萄酒消費人口的22%，消費量佔葡萄酒市場的40%。然而，從長遠來講，對於葡萄酒還是個新的洋玩意的中國市場來說，未來的葡萄酒市場還要依靠兩種類型的消費者——社交群體中的年輕飲用者以及擁有飲用紅酒習慣的中產階級。這些人大約占紅酒消費者中的一半左右，但僅會有三分之一的人是為葡萄酒的價值而購買的。
5、原產國家不代表一切，營銷手段才是最重要的
目前，中國的葡萄酒市場中，法國仍然是最受歡迎的葡萄酒原產地。然而，隨著年輕的葡萄酒消費者越來越多，願意對專家推薦、葡萄酒類型和葡萄酒價格進行綜合考慮再決定購買的人已變得越來越多。
6、中國富有人不像外國那樣多，但不要等到人多了才去經營
財富酒業（Treasury Wines）表示，購買外國葡萄酒的關鍵節點，將會是那些年收入超過18萬人民幣的家庭。瑞士信貸公司（Credit Suisse）2010年份發布的一項調查報告指出，中國家庭中只有10%的居民人均收入超過了13.9萬。剩下約80%至90%的家庭年均收入通常低於5.49萬。當比較富有的中產階級家庭養成了在周三晚間喝一杯葡萄酒的習慣時，那麼，市場應該就會呈爆發式增長了。
7、亞洲消費者對葡萄酒這樣的新事物非常好奇，急切地想學到更多的知識
「通過與葡萄酒教育從業人員的溝通，我們了解到，中國人有很強烈的求知慾，」米勒說，「不論是為了掙面子，還是僅為了個人興趣。中國人一但決定學習，就會非常投入，而且很快就能領悟到個中奧妙。」
8、堅持基本的銷售策略
「8」在中國市場中是一個吉祥的數字，因為「8「與「發」的發音相似，意為「興旺」、「財富」。實際上，通過深入了解了中國傳統文化，你還可以找到許多討巧的銷售策略。