㈠ 如何進行新品上市推廣
可以做知道推廣。針對性強的軟文答復容易被提問者採納，這樣效果也更好，一條答復可能會有很多人查看，少則幾十，多則幾千以上。數百個6級以上超過5年以上的帳號，老賬號，級別高信用好。現在在線。
㈡ 如何做好新產品上市營銷
新產品剛出來時，外界對它的了解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項工作。
（1）適度宣傳
在宣傳上，用詞要准確，要客觀地將新產品的優點告訴消費者，不能夠誇大其詞，更不能漫無邊際的亂吹。因為在消費者群體中不乏很多內行，這些人都是有一定影響力的知識分子。如果亂吹，很容易被識破，那麼，這些內行只要稍稍一點破，就足以將胡亂宣傳的效應抵消得無影無蹤。另外，過分誇大的宣傳還會給消費者一個不好的印象，那就是生產企業的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業的宣傳就成了一個公知的假話，再也沒有人相信了。
新產品生產出來後，也可以組織一些產品推介活動。將一些新產品推介給消費者，讓消費者實際接觸到新產品。「耳聞不如眼見」。消費者親眼所見所產生的效果要遠遠大於「傳聞」。也可以將一些新產品送給一些比較有影響的人士試用，擴大其產品的影響。
（2）保證產品質量
新產品生產出來之後，人們對其會有一定的新奇觀念。如果該新產品能夠一直堅持保證優秀的質量，就會一直以比較好的勢頭擴大影響，佔領市場。這也是企業所希望的。如果新產品的質量並不穩定，一陣子好，一陣子差，則消費者就會對該新產品產生較差的印象。有時候，很長時間優秀產品所帶來的印象會被短時間的次品所帶來的負面影響所抵消。「一粒老鼠屎壞一鍋湯」，其結果，對企業整個產品的銷售是很不利的。
為了保證企業的生產質量，可以在社會上聘請一些有影響的人作為企業的質量監督員，利用這些企業監督員來促進企業質量提高，保證企業質量的優秀。
（3）合理的價位
在給新產品定價時，需要考慮生產與管理成本，加上合理的利潤。不能以新產品為由無限提高價格，那樣很容易走向短期行為。民間有「三分利吃飽飯，對半利餓死人」的說法，就是這個道理。
（4）不斷增加新產品的內涵
新產品長久佔領市場是企業的希望。為了達到這樣的效果，可以在不改變新產品名稱的前提下，在一段時間內將新技術添加到原產品中。通過新的技術內涵的補充，不斷增強原產品的市場競爭力，擴大市場佔有量。
㈢ 新飲品A如何進行市場推廣
綜觀國內飲料行業現狀，碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長；果汁飲料和茶飲料還處於產品成長期，市場空間仍然很大。同時一些新興成長的飲料類型如植物蛋白飲料和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現出明顯的增長態勢。 (一)市場分析 消費者對飲料產品的需求表現在對其實質屬性和擴增屬性需求兩方面，實質屬性即產品能夠提供給消費者的使用價值，如解渴等；而擴增屬性則是消費者的心理需求，如身份、審美等。 當今消費者需求的多元性不僅體現在口味、包裝、價格上；還體現在健康、時尚、環保等方面。消費者口味的多樣性和獵奇心理，以及缺乏品牌忠誠，為新產品開發提供了市場空間。各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現出很大差異。隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多的關注飲料產品的營養成分以及是否天然健康、綠色環保和時尚品位等更高層面的心理需求。這也為飲料企業在產品研發、包裝設計、營銷推廣以及廣告利益點訴求等方面提供重要啟示。 （二）目標定位 消費市場的日益裂化，使得市場環境和媒介環境變得紛繁復雜的同時，也為飲料企業開展目標消費群體營銷提供機會。新興出現的飲料消費群體主要包括如新女性群體、新生代族(16-25歲)、兒童群體和新知識精英群體以及老年群體等，不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為飲料企業進行市場拓展提供無限空間。這里包含兩個層面，一是針對性地開發飲料產品，在細分市場上取得市場競爭的主動；二是針對性地利用傳播媒介，以最少的資金投入獲得傳播的最佳效果。 經過綜合考慮，我們將產品定位於功能性飲料 「新飲品A」,目標群體定位在新生代族(16-25歲)和新知識精英群體, 新生代族(16-25歲)出生在知識大爆炸的新網路時代,精力充沛且容易接受新鮮事物,而新知識精英群體普遍工作強度高、壓力大，作為功能性飲料「飲品A」可以充分補充人體日常所消耗的**，所以很,他們是重度消費者。 （三）包裝手段 越來越多的產品在超級市場以自助的形式出售，企業通過有特色的包裝吸引消費者的注意力和激發他們的購買慾望，因而包裝和廣告促銷一樣執行著推銷任務。針對不同群體而設計的包裝樣式和容量，標志是紅底配以白色流線型字母，熱情而有活力，通過統一的顏色強化消費者的品牌認知、記憶和聯想。藉助強有力的視覺沖擊，實現本品牌和競爭品牌的區隔，使品牌能從琳琅滿目的貨架空間中脫穎而出。從爭取有限貨架空間到爭取無限的消費者心理空間、從有聲語言銷售到無聲語言理念的提升，可以說是現代社會市場競爭呈現出來的兩種趨勢。符合飲料消費場合的不同特點，針對價格敏感型顧客，企業可適時推出不同價位的飲料產品以形成市場區隔，滿足不同層次消費者的日常飲料需求。利用「加送容量，價格不變」的促銷策略吸引價格敏感型消費者。日益細分化的消費群體為飲料企業開展目標營銷提供機會。現代社會企業競爭就是表現為爭奪注意力的「眼球經濟」，包裝無疑在吸引人們的注目度以及促動消費者購買方面佔有非常重要的地位。 （四）渠道選擇 產品入市通常渠道分為直銷（直接渠道、含自營終端）、經銷（間接渠道）及混合渠道。就「新飲品A」而言，除團購業務、自控終端（如某些酒樓終端、醫院等特殊客戶）外，渠道選擇應以間接渠道控制為主，在節日消費旺盛的春節前後，更接近混合渠道模式。 渠道構建上堅持消費者購買便利、消費滿意導向原則；便於有效控制、高效作業，實現渠道環節利益最大化。針對產品渠道，建議利用經銷商固有的銷售通路，進行鋪貨；針對傳統渠道，專走批發市場，旨在上量。與銷售區域內的所有符合銷售條件的酒吧、會所等特殊銷售通路建立合作關系，利用促銷或其他手段，使「新飲品A」直接進入銷售終端，與消費者面對面的接觸。 （五）價格體系 價格是影響廠商、經銷商、市場和消費者的重要因素，故此，合理而准確的價格政策是保障廠商利益，調動經銷商的積極性，吸引消費者，戰勝競爭對手，保證市場佔有率的關鍵。不管何地區經銷商，「新飲品A」實行單一批發價格政策，以免竄貨。折扣上可以依照單次進貨數量多少、累計某時段定貨數量採取現金扣、月扣、季扣、年扣等折扣方式，防止貼扣拋貨。同時科學制訂批發商價格以控制經銷商。特定包裝賣場、超市依據毛利率制定「新飲品A」便利價格；傳統渠道上根據指導價制定價格；其他渠道按開放價格定價。 在制定價格體系時要注意從長遠利益規劃指定合理的價格體系；嚴格執行和監督市場各通路環節的價格：違規者取消其經銷商資格；不要盲目塞貨；杜絕將獎勵打進成本（對經銷商而言）：必須開始約法三章，竄貨取消獎勵；不得將市場費用貼進成本；制止業務人員因利益驅動引導經銷商低價竄貨。這樣做的目標是為了讓整個通路中每個環節都賺錢。在對通路激勵時，不僅要讓經銷商有利可圖，更需要對經銷商人員進行各種培訓、指導，監督其業務人員按廠商設定的各項政策執行，讓經銷商真正成為我們的戰略夥伴，讓經銷商為提升產品品牌，擴大市場影響作出努力，真正做到經銷商有利，共同發展。 （六）促銷政策 「新飲品A」陳列，按規范擺放在酒樓、酒店、娛樂場所等醒目之處；現場產品在貨架上擺放應整齊,普通裝、促銷裝擺放層次清晰、明朗，營造清新自然的格調；產品擺放在貨架上標簽推廣名應向外，對消費者的視覺形成線與面的沖擊，吸引消費者的目光；終端現場必須配備海報、單張、立牌、座牌以及禮品袋等終端宣傳物料；促銷裝上市或重點推廣產品更應放在最醒目、最顯眼的位置。 現場一定要營造出獨具特色、能夠吸引消費者注意力的銷售氛圍，在主要位置應有鮮明的「新飲品A」的品牌標識，形成具有系列感非常強的標識沖擊力；突出品牌的層次感，彰顯「新飲品A」的個性與實力；導購員、促銷員必須清晰的了解企業、產品以及促銷內容的具體信息，同時必須具親和力和良好的形象和素質；促銷時的銷售現場，應將明晰的促銷內容、促銷日期等具體促銷信息充分展示給消費者。 富於創造性的促銷活動可以同時獲得品牌形象和銷售業績的雙豐收。促銷活動方式分三種：（1）組合換領，即集齊「新」+「飲」+「品」+「A」可換領上網本一台；（2）趣味換購，即收集指定數量、指定字樣的促銷標志組合，加相應金額換購禮品；（3）電腦抽獎，即收集一定促銷標識，可在指定兌獎點電腦現場抽獎一次。通過一系列高投入和創造性的促銷活動提高消費者參與的積極性。 （七）廣告政策 廣告支持上由公司策劃、提供統一的廣告宣傳策略，協助經銷商按制定的宣傳計劃有步驟地執行。結合推廣目標與市調結果，制定出清晰完整的推廣策略，為整體活動樹立方向。「新飲品A」廣告策劃初期以產品上市告知、初步傳遞產品功能信息為主，緊隨其後以文案和版面構成吸引受眾注意、激發討論甚至爭論，以達成迅速提升產品知名度為目的。在活動結束後，通過各種宣傳手段將推廣期間的熱潮繼續延伸，產生持續推動力。包括：軟性文章的炒做，相對集中的晚報上開辟專欄，刊登徵集來的優秀故事；消費者訪談記實，引發了一場；新生代族(16-25歲)和新知識精英群體對體育和音樂有著特殊的偏好。在消費主義盛行的時代，各種影視、歌舞和體育明星等「消費偶像」逐漸取代以往「生產社會」中的「生產英雄」，成為年輕群體日常生活興趣的中心，因而也使得體育音樂行銷大興其道。通過娛樂節目、場內看板和電視媒體廣告冠名等媒體方式炒作。使促銷行為為「新飲品A」的品牌注入長期的生命力。 （八）終端管理 通常終端的管理主要交給經銷商，但經銷商一般只是將產品鋪到終端，沒有全面管理的理念。就目前而言，既要使「新飲品A」順利進入終端，又要提升銷量，還要增強「新飲品A」市場控制力和提高品牌認知度，終端管理顯得尤為重要。「新飲品A」系列既要在終端擺放單件產品和促銷系列，也要兼顧合適品牌和包裝出現在合適的銷售終端。人員拜訪和進場談判及時、良好客情、路線管理合理、客戶資料齊全，信息反饋及時。各零售點對「新飲品A」的產品、POP（海報、立牌、座牌、宣傳單張、禮品等）標准化陳列；導購（促銷）人員接受「新飲品A」推廣的培訓、演練。
㈣ 新款飲料怎麼推廣
新款飲料的抄市場沒有知名度 大超市便利店肯定進不去，這是其一！
新款飲料的話，消費者不認識不熟悉 就算在什麼店裡購買這類產品看到了之後選擇的可能性也比較少，畢竟同類產品那麼多 消費者偏向於購買自己熟悉的 知道的 所以不好賣，這是其二！
新款飲料沒有太多的營銷推廣費，打不起廣告，這是其三！就算有一點的預算做一些地鐵，公交，電梯廣告，以及現在很火的信息流搜索等網路推廣，效果不好還容易不知道原因，白花錢，這是其四！
其實不止新興飲料了，很多產品都面臨這樣的問題。有明智之士為了解決這類問題，於是一種新型的廣告方式——體驗式場景營銷（簡稱esm）,應運而生。
既以會議為載體，以創意廣告推廣方式為手段，全力打造一個體驗式的營銷圈層，拉近品牌（產品）與消費者之間的距離，為消費者創造出值得回憶的互動感受，並從多個維度將推廣效果轉化為利益效果。類似於下面這種：
㈤ 有誰能給提供一些新飲料上市的銷售策略,新穎獨特的
市場與銷售
一、市場計劃
你想構築的業務類型；你想達到的市場層面；到達市場層面所利用的分銷渠道：零售、批發、OEM、電子媒體等等；你希望佔有的市場份額，等等。
我公司的產品的市場總計劃是以下列因素為基礎的：
本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。與此同時，我們將致力於建立全球化的銷售網路。投資於[具體的銷售方式，如：全球直銷方式]的銷售組織將對[什麼樣的]市場產生積極影響[說明有何影響因素，為什麼]。[公司或項目]已開始建設一個[具體銷售形式，如：電話]組織，以支持[產品/服務]的實施戰略。
[具體銷售方式，如：直接銷售方式]已委託出去了，原因是[說明你為什麼將權利轉移出去，你可以說：銷售方面的技術問題，我公司產品的高價位，在某種景氣程度下的購買者影響量，某些組織對我產品存在長期禁固，[或者，對具有某種特點的產品沒有其它的銷售渠道] 。在[具體國家]，[你公司或項目]沒有僱用當地的銷售人員。目前，[你公司或項目]在[具體國]正在當地開設了銷售機構。
二、銷售策略
1、實時銷售方法
請介紹用什麼樣的銷售策略銷售你的產品。如何促銷？（通過打電話直接進行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道）。請在服務支持文件全章節中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。在銷售預測中要詳細說明銷售過程中要保持的安全庫存。
[具體商品名稱]應視為一種[長期/短期]銷售的商品。
2、產品定位
相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產品和你的公司？
你可以設計一套銷售步驟來檢驗是否能實現你的銷售目標，這種方法十分效。
顧客對我們[具體產品[的評論是[請說明]。我們產品的[具體產品的獨特性，如：技術上/質量上/性能上的]優點吸引了顧客，得到消費者[具體評價，如：物美價廉]很高評價。
就市場定位而言，我們能利用[廣大的消費者/生產目標]來滿足不同顧客的要求。
多層次的銷售策略：
我們的銷售步驟分[具體分幾步，如：二、三、四方面]，首先是市場滲透。
第二步是注意[具體的銷售渠道]。傳統客戶是我們產品的主要目標。[你公司或項目]目前正同[具體公司]商談以OEM方式進行銷售的可能性。
第三是注意發展合作夥伴關系，如[請說明合作特點]。[你公司或項目]目前正同[具體公司]開展傳統意義上的合作，以便[請明確合作目的]。[你公司或項目]正與[具體產品生產商]合作，將我們產品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產品的[具體性能，如：硬體質量、軟體易於使用]。
三、銷售渠道與夥伴
我們的銷售渠道包括以下幾種：
分銷商：
確定分銷商是我們市場計劃中的重要環節。我們將首先選擇那些從前就已經建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業性強、隊伍穩定、熱情高。
直接銷售：
（你是否計劃或已經形成了一個有力的直銷體系？請說明一下這支隊伍的運行機制及將來的計劃。如果實際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率達到或超過生產率及銷售率）。
零售商：
交易商想從製造商那裡得到什麼？
價格觀念：有吸引力，合理。
盈利：強調營銷價值。
技術支持：需要准確而迅速的反饋。
設計，製造與包裝。
廣告宣傳與公共關系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。
有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡易化。
競爭優勢：具有特點而有效益。
儲運：當需要產品時可立刻發貨。
市場穩定性：保持利潤和市場的佔有位置。
製造商的代表：
由於製造商的代表掌握著與我們的產品相兼容的其他品種的產品，所以我們相信，最好是選擇擁有[產品1]和[產品2]互補性和兼容性的人士作為我們製造商代表[比如，某個垂直市場（即製造工業）銷售代表與商業專家制定出年銷售固定收入￥ 五千萬元以上互補產品]。
行政/法人銷售：
請闡述主要的或效益較好的直接銷售額
要把生產（OEM）：
有了OEM這樣的條件，我們就可以將我們的[具體產品]納入他們的產品生產線中[請加以說明，你是如何將你的產品溶於他們的產品中]。
國際市場：
一開始你就應該考慮國際化的問題，這一點十分重要。請按優先權順序列出目標銷售國家：按比例份額劃分，按語言劃分，按產品用途劃分，按兌換率劃分，按專業性需要劃分，千萬別忘記為你設計一個撤退計劃，畢竟不是事事順利的。
電子化市場：
請看看互聯網，那裡有商業郵件目錄或電話目錄。有些電子化服務也處理咨詢問題及其它提供「800」服務項目。還要研究競爭對手的作法。
郵購：
我們將在[具體時期]內對郵購的利潤增長進行調查。由於我們加強了處理郵購業務的力度，所以預計會增加利潤。我們能夠科學地達到這一步，是因為我們改善了我們客戶的需求標准。我們建議向[具體計劃]，如：郵購兩組5萬件運動服，每組寄出前先用5千件作測試]。[具體購買群]確定目標。
銷售方法：
你的產品是怎樣分銷的（或者使用什麼方法使你的產品銷售出去）？請製作一張圖表來顯示產品是怎樣到達最終用戶手中的。
下列單位或組織與[你公司或項目]有銷售關系，他們強化了現有的分銷關系，是增強分銷增殖能力的主要對象。
[A公司]：[A公司]是[具體產品或技術]的主要供貨商，與[你公司或項目]簽有分銷協議，此協議即可向[A公司]提供單獨的產品，還可以結合[A公司的其它有關產品]集中統一銷售，並將各種品牌產品混合統一處理。這是一種[有限的，不付專利費]的協議，用來支持[你公司或項目]的[培育，研究和開發]工作。
[B公司]：它是由[組建人名單]組建的，是[具體產品]的重要供應商。在[你公司或項目] 與[B公司]共同努力合作開發下，於19XX年簽署了共同使用[按優先權名義]許可的協議書。這種[非獨家的]協議向[你公司或項目]提供了充分的權利，協議規定，在不支持專利費的前提下，在[具體應用方面]可以利用[原碼]進行生產。
請說明這些渠道的作用、功能和優點。包括產品/服務在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動中的參考資料等等。
四、銷售周期：
將市場進行區塊劃分，並根據每個區塊中買主的教育水平，實施業務的復雜性，或其它在時間上和推廣應用上的影響因素，說明一下銷售周期的平均長度。為避免銷售周期的長度引起樂觀的誤解，因此你應提出關鍵證據，參考性實例等。請問你所做的所有準備工作是否能增強你的可信度？
五、定價策略
你如何設定價格標准？有政策依據嗎？你的價格有沒有競爭性？你定價格是根據成本還是市場增長額來確定的？價格高於或低於競爭對手的原因是什麼？這些產品的市場彈性強度如何（對產品需求的定價效應）？買方如何使效用彈性變得更具優勢？
你是否存在一種固有的高價值觀念，認為高價格是天經地義的（成本越高產品越好）？你能否利用定價原則作為一種戰略性競爭武器迅速獲得市場份額？
我們的定價策略是[請說明你的政策，或至少應該有個原則]。這種定價原則是依據[具體依據，如：成本核算的？毛利目的是什麼？市場何在？]
我們最終定價原則是根據[成本，毛利目標，市場價格形勢，公認性價格]。
我們按[月，季度，年度]來審查價格，以保證基本利潤不受損失。顧客對我們的產品和服務願意支付的價格高至[具體價格]，原因是[請解釋]。
我們感到顧客願意花[具體金額]購買，原因是[請解釋他們的購買原則]。我們計劃每[具體的時間段，如：三個月]審查我們的定價情況和產品庫存或短缺的情況。
你是否應該對一項新的價格政策進行調查？以免損失最基本的利潤。你有時間來研究這類問題嗎？
1、產品、服務：
我們的[產品/服務名稱]定價策略是一種排他策略從而實現市場滲透。我們相信[具體產品/服務][在企業中或桌面上] （同其它競爭產品相比較）還不是種特價的商品。[你公司或項目]的產品當前的價格範圍大約在[XX——YY，高於或低於]競爭對手的水平，這其中的原因在於[請解釋與該產品的比較，你的產品市場定位]。比如，我們[具體產品系列]價格範圍從XXX元到
YYY元，而競爭對手照常將他們的銷售價定在YYY到ZZZ元。
[你公司或項目]目前從要總產值的XX%中拿出 [專利費]費用。[你公司或項目計劃拿出多少（費用）用於你們的產品開發上] 。為了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會上的開發商，我們將撥出一定數量的款項作為[優惠定價/競爭費用]來平衡公司間的規模差距，當高於[具體數量]時就應協商解決。
2、產品/服務B
當需要在短期內建立最大限度的分期付款銷售基地時，[你公司或項目]實行一種市滲透策略。這種策略的定價范圍是對[具體產品]從免費培育計劃到[具體產品]的XXX元控制價開始。
六、市場聯絡；
當你的產品已經上市了，並且表現極佳時，你的目標應該是加強、促進、支持，使這種情況持久。請記住，擁有資源豐富的企業家會發現不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來獲取免費的廣告宣傳和促銷效果。
本公司知道走向勝利的關鍵是什麼，此時需要擴大促銷力度。為達到此目的，必須採取[進攻性/主動性][廣泛擴大選擇性銷售]的范圍。為了達到我們的銷售目標，我們需要一個[特別有能力的/專業化程度高的顧問，廣告代理商，或者公共關系公司]。本公司[計劃]在主要貿易雜志上，如[具體雜志名稱]上發布[廣告/現已發布]。資金落實後，就可選擇代理商，在代理商的協助下，綜合性廣告宣傳內容和促銷計劃就可以制定出來。我們以兩種方式發廣告，一種是由我們自己發布，第二是聯合與我們有[市場/銷售]關系的分銷商，OEM商，零售商及其他公司共同發布。
由於我們在公共關繫上的努力，使我們在[具體行業或市場區域]中提供的產品具有領先地位。我們的極高聲譽和[名牌產品]，以及在[管理人員/買方/顧客]的心目中不斷提高，對公司的[前景/工業發展/市場繁榮]起到舉足輕重的作用。
我們將按正常的方式廣泛地聯系下列各部門：主要貿易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構，現有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。
1、貿易展銷會
展銷會的目標觀眾是誰？展銷會能給目標市場帶來某種信息么？
地區展銷：目的在於將[具體國家]的各類展銷有機地結合在一起，以便進入[何種市場區域]。
時間框架：每[月，年]展銷次數/學術討論會次數最好不多於[具體次數]。
過去的經驗（如果有的話）。是否在別人的展銷會上設過攤位？
本公司參加過[三]種類型的展銷會[具體類型]。
200X年，本公司將致力於開發和生產[產品1]從而取代[產品2]。在確定我們的貿展時，我們考慮以下幾個因素：具體列表說明。
根據以上的考慮，這些展銷活動被選定在200X年進行。
本公司將參加各類活動計劃來促進公司和產品的知名度，這些活動包括：具體列表說明。
2、廣告宣傳
[你公司或項目]正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發表在雜志上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設計出宣傳手冊，增加宣傳效果。目前涉及到的雜志主要有[請列出貿易雜志名稱]。[宣傳手冊的名稱]出版日期號 [時間期限]，其發行量達到[具體發行量]，發行對象主要是目標顧客。宣傳手冊還包括對於[具體產品名稱]的整頁廣告宣傳。
3、新聞發布會
[你公司或項目]的情況一直由媒體進行采訪報導，新聞介紹，和舉辦新聞發布會。（參閱附錄G有關采訪報卡與新聞發布之介紹）。[你公司或項目]計劃聘請一位全日制的公共關系經理來繼續從事這一有效的工作。
4、年度會議/學術討論會
[你公司或項目]目前已參加了幾個主要工業項目的學術會議，包括在[具體國家]的[具體項目]。[你公司或項目]還成功地與市場夥伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。這其中的因素就包含著對[年會、展銷會、學術會的]參與行為。
5、國際互聯網促銷
根據最近的新聞或特別報導，[你公司或項目]的互聯網站每天上網率為[具體數量]。我們的國內信息已成為行業內可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業景氣情況進行預測的重要來源。
6、其它促銷因素
[你公司或項目]正在尋求更多的機遇[舉例說明]與[具體公司或其產品]共同拓展市場。
7、貿易刊物、文章報導
[你公司或項目]的負責人[舉出姓名]經常作為[具體行業]的專業人士參與許多有關本行業的討論，經常就有關產品和市場問題發表意見。[具體的人]還在[具體雜志]就[具體討論題目]發表過專題報導。
8、直接郵寄
[你公司或項目]還進行商業信函和郵購活動。該活動在一定范圍內[或列出訂閱者名單，或者以用戶為基礎對象]發布一定數量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應和尋求銷售機遇。
除上述之外，[你公司或項目]還擁有專業性的附加資料，包括產品數據表、白皮書和背景資料等。
七、社會認證
社會上對你的技術，產品的實效性，新聞發布的策略，對你的計劃等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進你的認可度，縮短銷售周期。要找一些工業領袖、分析家、主要顧客或大學，作為你的產品與服務的評論者。這些人士必須在他們的領域內願意公開發表他們的支持意見。請闡述你的社會認證計劃。
㈥ 剛上市的飲料怎麼推廣啊
一開始來先砸錢鋪渠道。源
渠道打通了，消費者可以信手拈來，一定有一點銷量提升。
然後就是廣告鋪面了。讓所有人都知道，會產生好奇心，會嘗試。
再後來就是公關總結了。通過活動、新聞等的方式拔高品牌，輸出產品優勢。
這樣，就可以做大了。就像加多寶一樣。
㈦ 新品飲料如何開拓市場
養生堂雖然對TOT蘇打紅茶進行了大張旗鼓的宣傳，銷量卻不佳。為什麼?消費者怎麼了? 對於消費者來說，聽到蘇打紅茶後第一反應是什麼?首先會糾結在「蘇打」上。這東西不常聽到，什麼是蘇打?干什麼用的?能喝嗎?這些問題雖然不是很清楚，但有一點很清楚——這個肯定是化學物品。當人人都在談純天然、無添加的時候，你還弄個這種東西出來，不是自討沒趣嗎?編者按：目前市場上經常會出現一些新品飲料，但是有很多新品卻很難開拓市場存活下來。那麼，新品飲料如何解決這一難題呢?新飲料為什麼賣不動去年，養生堂重磅推出了一款新產品：TOT蘇打紅茶。養生堂雖然對TOT蘇打紅茶進行了大張旗鼓的宣傳，銷量卻不佳。為什麼?消費者怎麼了?對於消費者來說，聽到蘇打紅茶後第一反應是什麼?首先會糾結在「蘇打」上。這東西不常聽到，什麼是蘇打?干什麼用的?能喝嗎?這些問題雖然不是很清楚，但有一點很清楚——這個肯定是化學物品。當人人都在談純天然、無添加的時候，你還弄個這種東西出來，不是自討沒趣嗎?說出「我能幹什麼」如何解決?最理想的做法就是，把「蘇打」這樣的字眼從推廣中去掉，即不去多說「我是什麼」。你這個名稱大家本來就不懂，講出來有什麼用?如鯁在喉，不如不用。不說品類，那要怎麼推廣?學學王老吉，直接說「我能幹什麼」。王老吉能幹什麼?開始的時候，涼茶飲料根本無法直接傳播。涼茶是什麼?兩廣地帶，這種東西是捏著鼻子喝的，因為特苦，跟中葯沒什麼兩樣。而全國其他地方，涼茶概念就是隔夜茶，誰喜歡喝?喝茶都喝熱茶，「人走茶涼」就是最好證明。王老吉要當飲料賣，卻發現無法表明「我是什麼」。怎麼辦?它用了個巧方法，大聲說出了「我能幹什麼」。王老吉能幹什麼?它一開始就說了，「怕上火喝王老吉」。王老吉到底是什麼?我管他呢，反正你怕上火的時候，給了你一個喝我的理由。效果如何?銷量突飛猛進，逼得「兩樂」都陣腳大亂，年初可口可樂廣告的槍口直接對准王老吉——一群年輕人圍著火鍋叫嚷「吃火鍋，喝可口可樂」。王老吉是什麼?當王老吉看到大家不拒絕，都知道「我能幹什麼」的時候，教育馬上來了。看看王老吉的廣告結語，年初就開始改變，明明白白提出「王老吉涼茶」，去年底都沒有。王老吉規避「涼茶」這兩個字多少年?從2003年年初到2010年年底，整整8年，抗日戰爭都結束了，才鄭重其事地教育「我是什麼」。至於其中的因果聯系，比如「王老吉為什麼這么能幹」這類問題，它根本不會去教育，消費者的興趣也不在此。消費者想要的是解決問題的結果，關註解決問題過程的並不多。就像醫生給你開葯後，你也基本不問「這葯為什麼能治病?」而喜歡刨根問底的人也可以自己去找資料，反正資訊那麼發達。品牌要響亮，品類要龜縮你的品類名，如果不是消費者所熟知的、要花心思去聯想的，你直接推廣就不會成功。就像「功能性飲料」的宣傳，雖然消費者有可能一知半解，但是絕對沒有「綠茶」這樣的品類宣傳來得直接。紅牛，就要通過「我能幹什麼」即「渴了累了喝紅牛」來進入市場;而康師傅「綠茶」，說個「綠色好心情」這樣莫名其妙的話，就可以獨步天下了。成功的都是那些有好名稱的品牌，而且品類是龜縮在後的。「營養快線」是什麼品類的飲料?消費者並不知情，但不妨礙它的熱賣，它只說出「我能幹什麼」就可以;「功能性飲料」這個品類說得明白吧?消費者並不領情，這個品類銷售就是上不去。再來看涼茶頭兩年的大戰，每個品牌都在吼「我是涼茶」，基本沒哪家成功。為什麼?當時的消費者還無法把王老吉跟涼茶畫等號，亦即無法把「預防上火的飲料」跟涼茶畫等號。直到王老吉賺到盆滿缽滿好多年，涼茶的影響也逐漸深入人心，吼了很多年的和其正日子才稍微好過點。要說「我能幹什麼」直接說「我是什麼」的廠商有不少，就像這兩年，光能、宜簡、冰點、中梁山、農夫山泉、世罕泉、娃哈哈都推出了蘇打水。很悲觀地給它們斷個言：不好賣。怎麼才能好賣起來?蘇打水這個名稱使人聯想太豐富了,凈是些不好的聯想。如果真的要推出，就得給它起個好聽的、容易聯想的名稱。而且，你還得考慮損失，就算是「礦泉水」、「純凈水」宣傳這么久的品類，人們都無法完全區別。或者，乾脆把「蘇打」去掉，把喝你的理由給充分。不說「我是什麼」了，而是要說「我能幹什麼」。不要提「我是什麼」，特別是新產品去年鬧騰得比較凶的還有「金沙源」，一種淡竹葉飲料。熊貓有可能還吃得下竹葉，老百姓呢?你吃過竹葉還是用竹葉泡過茶?果然，在今年，它的線上線下推廣已經銷聲匿跡。農夫山泉今年又推出一款新產品，叫東方樹葉。又回到上面的問題，老百姓吃過樹葉還是用樹葉泡過茶?讓他們如何才能心甘情願地去品嘗?有一種牛奶叫「水牛奶」。調查過程中，一些消費者的第一反應是「摻水的牛奶」;而另一些則認為是「水牛產的奶」。對於前面的反應，不多做解釋，大家也知道不好。「水牛是什麼?」大多數人都能回答，耕作水田用的。「能產奶嗎?」估計這個問題把你難住了，你會說「不知道，反正沒喝過」。對於奶牛，老百姓早被其他廠家教育過了，好的奶牛外形都是黑白相間——無論是牛奶包裝還是廣告中，都能看到這種奶牛的出現。可惜，那不是水牛。還有個品類名取得很糾結，叫「果醋」。消費者如何選擇?該當飲料還是調味品?設想以下場景：一位消費者正在喝東西，被一閨蜜碰到。「你喝的什麼?」「果醋」「啊，你喝醋啊，你男朋友出軌了?」「拜託，是果醋」……如今，果醋芳蹤難覓。什麼情況下，才能說「我是什麼」如果品類名很好理解的時候，直接說出「我是什麼」就好了，至於「我能幹什麼」，消費者會自己去聯想。就像農夫山泉。農夫山泉是什麼?消費者知道的並不多，不過都知道那是「山泉水」，而不是營銷人員劃分的純凈水、礦泉水或者天然水之流。但是這並不妨礙它的銷售。農夫山泉推出來前，市面上都是XX純凈水，XX礦泉水。無論是純凈水還是礦泉水，老百姓都感覺這是被加工過的。純凈水嘛，就是提煉過、提純過的;而那個礦泉水，很容易聯想到有金屬疙瘩加在裡面。雖然很多人都知道人體內需要一些微量金屬元素，但不代表老百姓可以忍受把鐵疙瘩泡在水裡。不過值得純凈水和礦泉水慶幸的是，當時只有這兩種水。你喝不喝?你不喝就沒水喝。老百姓雖然心裡別扭，但只能屈從於廠家。當時的純凈水還沾沾自喜，認為老百姓是由於「水純凈」，才喝的「純凈水」，典型的就是樂百氏的「二十七層凈化」——夠純凈了吧。農夫山泉可貴之處就在於，把山泉作為名稱。山泉給人的聯想是什麼?天然、甘甜、未加工。隨便找位消費者問問就知道，不用花巨資調查。不信?你先問問自己，「喜歡喝加工過的水，還是天然的山泉水?」在農夫山泉的推廣語里，「有點甜」是對「山泉」的補充，使消費者馬上聯想到「山泉」的好處，並不是靠口味上的「有點甜」來區別其他水。農夫山泉能幹什麼?最開始的農夫山泉比較激進，認為非要說清楚「我能幹什麼」，就搞了出「天然水」與「純凈水」之爭。說「天然水」就是比「純凈水」好，還搞得轟轟烈烈，搞到幾位大佬出面制止才罷手。而直至現在，知道「天然水」到底是什麼的人並不多、農夫山泉是不是「天然水」的人寥寥無幾，更不用提什麼「天然水」、「純凈水」、「礦泉水」如何區別了。下次你去樓下小賣部，問老闆要「純凈水」，他遞過來農夫山泉或者是礦泉水時，你也不必驚訝。消費者選擇農夫山泉的根本原因就在於「山泉水」比「加工過的水」強，跟你是不是「天然水」卻沒多大關系。農夫山泉，其實是被逼到正確的道上。宣傳不了「我能幹什麼」，只能強調「我是什麼」——未加工，反正消費者大多都厭惡「加工」的東西。其廣告表現為：「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。」這樣，倒還使得銷售節節攀高。取個好名，走遍天下都不怕茶的名稱康師傅的「綠茶」，把「我是什麼」說得很清楚，一眼就知道這是什麼東西。推出之始，為碳酸飲料稱霸的時代，出現這樣一個大家都熟悉的茶作為飲料，消費者自然歡喜，果真也好賣。為什麼現在康師傅的「烏龍茶」、「鐵觀音」不好賣了?很簡單，因為沒有說清楚「我是什麼」。沒看錯，它們沒有區分出不同，消費者把「綠茶」、「烏龍茶」或者「鐵觀音」都當成茶的一種。你喝什麼?喝茶。什麼茶?「烏龍茶」。烏龍茶、鐵觀音甚至還在搶占綠茶飲料的份額。牛奶名稱當蒙牛的「特侖蘇」在高端牛奶市場一騎絕塵時，伊利馬上跟在屁股後來了個「金典」牛奶，都是差不多的訴求。但由於「特侖蘇」提前佔領了心智，「金典」就無法跟它相提並論了。伊利其實是有機會的。它有個牌子取得奇好，「營養舒化奶」。「這個牛奶好吸收啊。」「你怎麼知道的?」「你看看名字。」賣得究竟如何?看看「營養舒化奶」變著花樣的廣告，乃至與高科技——變形金剛的親密結合就知道了。不過，買牛奶而追求「好吸收」的人，都是些中老年人。年輕人自我感覺很好，覺得除了鵝卵石無法消化外，其他的都還可以接受，你推出太年輕態的廣告只能打在石頭上。水的名稱你是喝「中梁山」水還是「冰點」水?在重慶，有兩個比較出名的廠家生產瓶裝水。一家出現得比較早，叫中梁山，一家出現得相對晚點，叫冰點。如果你不熟悉重慶的情況，光從字面上看，你會選哪種?很自然的，冰點占上風，特別是炎炎夏日，想著都涼快點。另外有個原因，中梁山有個致命的缺點——中梁山有煤礦，也就是說，當你要買中梁山水的時候，你會聯想到這水是從煤裡面滲出來的。當然，如果你滿頭大汗，而手頭只有這種水，你還是得喝。其實，大多數品類能被推出，都有其可取之點，但廠家總是急匆匆地推出，沒有考慮考慮它的賣點。結果，你只能等著推出後，考慮考慮它的退貨了。
㈧ 如何進行的新產品推廣方案
分析自己企業的優缺點
分為4部
優勢，不足，機會，風險
然後分析業內對手，回想三答到四個最強最具競爭力的，分析一遍。找出突破口，也就是你產品獨特的優勢。
然後是市場調查，看同類產品或者竟似產品的市場份額，做出比較，找出產品賣點，越能吸引人越好。
然後分析你的產品的適用人群，到底哪個階層或者年齡段的人適合你的產品，會對你的產品感興趣，越全面越好。
以上是准備工作，然後開始擬定適合你產品的一套推廣方案，開始分析方案的可行性，風險，投入，回報，推廣周期，等等，那麼，你的計劃草案就大致形成了，細節的地方就要看你搜集資料的細致程度和寫作能力，因為不知道你是做什麼產品，所以我只能說個大概。
㈨ 新產品上市如何推廣
新產品上市推廣方案
名稱 ××上市推廣方案 ···受控狀態···編號···
執行部門監督部門考證部門
一、推廣目的
1．讓目標消費群在最短的時間內認知該新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。
2．使目標消費群產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽度。
4．提高現場售點的產品的銷量。
5．鞏固通路經銷商的客情關系，搶占銷售渠道，爭取經銷商加盟，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為該新產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容
1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調查
3．渠道調查：新產品銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4．終端調查：新產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5．經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6．消費者調查：對該新產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點 ________________________區域
三、產品策略
1．產品定位：品牌定位於中高檔系列。
2．價格策略
（1）利用專賣、加盟經銷商的銷售渠道，保持直接用戶價格統一，利於品牌形象的建設。
（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1．廣告方面
本公司針對新產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級台和縣級台為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜志和行業網站對本公司生產的××牌新產品進行宣傳，以達到如下效果：
（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
（2）提升企業及品牌形象
2．促銷
在節假日或周末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3．事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關群體免費提供該新產品
五、新產品上市安排
1．上市時間：______________________
2．上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。
六、終端策略
1．將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力
2．強化終端形象建設，提高終端銷售力
3．提高終端導購人員執行力
七、服務策略
1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2．設計產品保修卡，建立客戶檔案
3．定期回訪新產品使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八、相關部門職責
1．招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。
4．物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。
5．客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的咨詢、產品售後服務工作。
九、工作進度安排
對該新產品推廣工作大體安排內容如下表所示。
新產品推廣工作時間安排
時間 工作安排
____月____日～____月____日 進行充分准備和市場調研
____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳
____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品並作適當報道
____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動
編制日期···審核日期···批准日期···
㈩ 一個新產品怎樣才能上市推廣呢
呵呵，絕對了，這就是廣告！