A. 暑期夏令營活動方案
活動名稱：20xx年歡樂愛心暑假夏令營
活動主題：為愛上色 ，圓你童夢
主辦單位：
承辦單位：
一、活動背景：
市是目前全球最大的小商品集散中心。隨著社會的發展，城市建設越來越快，許許多多的外來務工人員湧入城市，他們孩子的學習生活的環境也隨之由鄉村來到城市。由於他們工作的特殊性，孩子的教育問題越來越引起人們的關注。由於外來務工人員居住條件差收入不穩定，不能在其子女學習、成長過程中給予其穩定的支持，致使其子女們不能受到應有的良好教育。寒暑假期，更是由於父母們工作繁忙無暇照顧孩子們的生活起居，往往會發生很多令我們痛心的意外事故。外來建設者子是一群敏感而易受傷害的孩子，長期的城鄉分治導致了城鄉經濟差距、教育差距、文明差距，還有烙在孩子心靈深處的心理差距和尊嚴差距。生活的重壓，學業的挫折，使許多民工子女過早地告別了童年的歡樂時光，經常處於動盪、緊張、困惑與迷茫之中。為了讓外來務工人員和城市建設者們全心全意的投入工作以及使他們的子女接受到良好的教育，作為社會對他們的報答。讓我們奉獻一份愛心，在暑期抽出一點時間，幫幫這些渴望學習渴望融入城市的孩子們。真誠奉獻，愛心支教。
二、活動目的：
減少暑期外來務工人員子女意外事故的發生，讓孩子們接受到更好的教育。作為對城市建設者們得回報。幫助孩子們解決生活學習上的問題，讓他們在城市裡也能感受到一份溫暖。讓幼小的心靈懂得愛與感恩。也為了培養當代大學生的愛心與奉獻精神，讓我們用所學知識和力所能及的行為回報社會。讓他們過個充實的、有收獲的、快樂的暑假，同時也讓父母們減少擔心，這就是本次暑期實踐的最大目的.
三、活動對象：市外來建設者子女(2-6年級小學生)
四、支教內容及形式：
本次暑期實踐除了日常的課業輔導、作文訓練、英語輔導等日常教學外，還針對當前國家時事政策和社會焦點問題進行一系列活動1. 特色活動如下：
①校園安全防災集訓營
活動背景目的：近段時間以來，全國范圍內發生了多起校園安全事故，給正在成長的孩子們的身體和心裡都產生了諸多不好的影響。對於民工子弟的子女們，由於家長常年忙於工作，往往對孩子疏於教育和管理，特別是缺乏對孩子人身安全的教育。根據近幾年的調查得知，外來民工子女安全事故頻發，沉重地敲響了我們的安全警鍾，安全問題已不容忽視。因此，加強學生相關安全教育成為此次教學的重點。
活動時間：待定
活動地點：
活動亮點：利用網路以一種新穎而非傳統灌輸的形式給孩子們帶去真實體驗與正確反應做法。邀請專業護士給學生講解及演示相關安全知識，帶給學生新鮮感，提高學習興趣。要求專業消防員為學生以小學生喜歡參與的消防演練運動會形式模擬逃生現場及正確滅火方法，對其處理相應的事件有很大的幫助。
②仲夏「循環我們的愛」
活動背景目的：愛心公社「愛心書包漂流」活動開展四年來，在全國范圍都有了很大的知名度，已經成為了市一大「愛心品牌」項目，我們想讓參加夏令營的受到幫助的流動花朵們懂得用自己的力量回饋社會讓他們用自己微薄的愛關注更需要幫助的山區的貧困兒童，循環我們的愛。
活動時間：6月14日-6月16日
活動形式：我們志願者得到了愛心人士彭老闆贊助了470多個環保袋 。彩色鉛筆工具(還在等著愛心人士，愛心企業的贊助)，讓流動花朵們，畫出心中的夢想。手繪環保袋，義賣環保袋。利用休息時間我們志願者將會把手繪的環保袋拿到的綉湖廣場上進行愛心義賣，第一宣揚環保，讓市民了解一些環保知識讓環保袋循環利用起來，第二是宣揚大家的愛心讓大家加入有意義的公益活動中。我們會將環保袋義賣所得的善款以流動花朵們的名義來認捐一批愛心書包，由愛心公社負責把愛心書包漂流到今年的主漂流地四川大涼山。循環利用環保袋，就想我們的愛心一樣一直循環著。
③我愛我家
活動背景與目的：和諧的家庭氛圍是孩子健康成長的一個重要因素，而父母與子女之間的交流、理解與體諒正是營造良好家庭氛圍的主要途徑。通過各種形式親子活動，加強雙方的交流，讓家庭充滿愛。教育的目的在於給予人幸福，而親子活動一方面可以讓父母親與孩子間的愛升華，另一面還可以讓我的愛傳遞給孩子們，使他們覺得這個世界充滿愛。讓平時因為工作繁忙而與子女溝通不夠的外來務工人員兄弟與孩子有一次親近的機會，讓家庭更加和諧，生活工作更加幸福。人員的關愛，形式新穎。
活動時間：
活動地點：
1.連心之音——我想對你說「愛你」
形式：讓孩子用自己的繪畫和文字記錄對父母或遠方親人、朋友，用明信片的形式表現出來，寫給遠方親人朋友的由孩子放到郵箱，寫給身邊父母的為下面的環節做准備。
2.生活光影——父母的一天
形式：在孩子和父母同意的情況下，組織2—3名隊員隨孩子回家，讓孩子將明信片親手送給父母。隊員針對孩子父母在的工作、生活、子女教育等問題其對進行采訪，並攝錄其一天的生活過程，將錄像製作成感人的CD。
④ 愛在仲夏——文藝匯演
活動背景目的：一個月的夏令營活動，為了讓這些流動花朵有一個深刻的暑期生活，在閉營的前一晚我們志願者會與流動花朵們舉辦一場主題「為愛上色，圓你童夢」的演出，讓家長與孩子們有一個難忘的夜晚。也同時讓我們志願者有一個難忘的支教經歷。
時間：6月14日
地點：
活動流程：我們志願者會去找禮儀公司贊助我們搭建舞台，聯系一些暑期藝校班，來友情演出，我們志願者也會與我們的流動花朵們精心安排個節目，使這場演出充滿歡笑與快樂。演出中我們還會播放我愛我家活動中的短片，拉近家長與孩子們的距離，讓其他觀眾有心靈的觸動。
2.課程設置：
各年級課程由各年級學習情況具體確定，初擬於下：
* 語文：給同學們讀一些優秀作文，初高中精品文章，一些雜志上富有啟發性的文章，並講一些作文技巧，在課堂寫作文，點評作文，以提同學們的作文水平和閱讀水平。並開展情景教學，活躍教學氣氛;實現教與學的完美結合。
* 數學：講授數學知識，並將數學和生活聯系起來，做一些趣味數學題，寓教於樂。
* 英語：教學生們英文單詞，課文，兒歌，動物名稱、簡短的對話、小故事等。
* 自然：介紹奇妙的大自然和一些自然常識
* 思想品德：教育學生們要愛祖國、愛人民;要講衛生、講禮貌;要樹立遠大的理想。
3、集體做運動
開展籃球、乒乓球等球類運動，教學生們基本的動作。
踢毽子、跳繩、跳橡皮筋等運動，把奧運會精神送到我們可愛的學生中間去。
做游戲，支教人員通過學習，教一些簡單游戲。這不僅讓我們回到童年時代，也是天真可愛的孩子們的完美生活。
五、地點 ：
六、活動時間 ：20xx年6月14日-20xx年6月16日
七、活動負責人： 亮點：我們藉由明信片的方式給孩子們創造一個向父母吐露心聲的機會，形式新穎，讓孩子與父母之間能夠真正的聽到「連心之音」。通過孩子的繪畫和文字，拉近他們與思念的親人朋友的距離，記錄外來務工人員的一天，感受其忙碌與城市對外來務工人
B. 促銷方案
中國人的節日是越來越多且內容也是越來越豐富，很大一部分是因為商家的關系，最終演變為所有的商家都過來湊這個熱鬧，然後就看誰家的策劃更有創意、誰家的讓利幅度更大的一場斗爭。
現在幾乎每個月都有不一樣的節日，每天我們的耳邊都能充斥著商家打折的信息，這就是現代社會的商業競爭。但是當我們仔細去研究時，卻發現專門針對老年人的促銷活動是少之又少，即使有也是停留
在一個普通級別水平的策劃上，很難有什麼新的創意。實際上如果我們從老年人的心理上進行分析，就會知道這個需求到底有多大。能用的起保健品的，退休前基本都是國家幹部或事業單位的負責人及效益好的企業領導等等，這些人呢，以前基本都屬於呼風喚雨型的，都是一些大大小小有成就的人，突然退下來以後，他們有一種很強的失落感，因為沒有人聽他指揮了，沒有人再知道他多麼有成就了；同時，老年人的孩子們基本都在外面天天上班工作，很少有時間陪他們玩，在過節的時候，更尤其凸顯了他們的孤獨，等等心理特徵。他們需要關懷，他們需要繼續被這個社會所認可！所以如果我們能從根本上去思考老年人的心理需求，對於我們做好保健品營銷將有很大的幫助，特別是在過節的時候，如果我們能別出心裁的搞出一些有意義的活動，那將更能得到這些人的認可。最主要的是節日銷售利用好了，不僅能很好的促進銷量，更能提升品牌在消費者心目中的地位，從而實現很好的占據消費者的心智資源！
筆者雖然已經離開保健品行業已經一年時間了，但我仍然每天都在關注著這個行業的發展，我始終相信這將是本世紀最陽光的產業。我在做保健品的時候就經常利用一些節日的促銷，很好的提升產品品牌影響和業績上升，其中最有影響的、給我印象最深的是2004年母親節的時候。
那時候我是帶隊在山東臨沂做市場，做的模式是會議營銷，負責的是一個靈芝產品的銷售，只做一個單品，沒有其他任何產品。臨沂是個地級市場，所以那時候有很多節日在老百姓的腦子里印象還不是很深，特別是這種西方節日，但是腦子里已經有幾個基本的概況了解，母親們也都知道在母親節這天收到一束康乃馨是件很幸福的事情。母親節快要到了，我自己靜靜的坐在辦公室里思考，到底要不要在這個節日搞個什麼活動呢？如果搞的話，到底怎麼去做才能更好的提升銷量和品牌呢？因為公司沒有統一的活動安排，所以有些事情需要好好考慮一下，經過周密的思考，我決定試一試，我想利用這個節日，進一步提升公司的銷量，但是具體怎麼去做，卻是個讓人頭疼的事情。這個時候我腦子里轉過幾個概念：母親節、鮮花、老年人、陽光生命工程（當時我們做宣傳時用的一個組織名稱）、宣傳等等，慢慢的我的思路開始成形：對！借用陽光生命工程的名義在母親節這一天給我的一些會員客戶及選擇部分意向客戶每人送上一束康乃馨和產品試用裝一盒，意思就是送的是幸福和健康。這其中最重要的環節就是送花人員在送花的時候如何把幸福和健康的概念傳達給客戶！所以主意已定，我立即召集送花人員進行開會，因為這個時候離母親節只有三天的時間了，時間非常緊湊，除了安排好買花及准備產品等工作，大部分時間都在培訓這一塊上，經過一天的緊張培訓和模擬訓練，我終於可以放心了。
但是這個時候突然有個問題湧上心頭，如果只是單純的在會員內部及部分意向客戶身上做這個事情，是不是范圍有點小？影響離是不是也不會那麼大？還有口碑的宣傳力度也會小呢？那到底怎麼去做才能更好的發揮出這個策劃的意義呢？同時區別開其他的競爭對手呢？很明顯，想做這些事情，就需要宣傳，宣傳就需要打廣告，但是打廣告顯然是不可能的，這是我們團隊自己組織的事情，在預算上我知道總部是無論如何也不會答應的。但是在臨沂這個地方要想讓本地的老百姓都知道這件事情，只有上當地的《沂蒙晚報》。這是當地發行量最大的報紙。在沒有資金的情況下，我想到了資源整合置換，這也是我比較拿手的，我想到了在這個時候報紙需要的肯定是新聞點，我需要的是宣傳，而我經過一個晚上的研究後，發現該報的新聞中，生活性是非常強的，就是對當地老百姓的情況比較關注。我給你提供新聞點，你無形中就給了我宣傳，好，就這么做了，因為時間緊張，我沒有時間再去認識一位新的記者，必須通過人脈資源，我在翻電話本的時候，本想找個朋友看看是否有人認識報社記者，但一個熟悉又陌生的名字映入眼簾，對了，就他了（暫且稱作劉記者）。劉記者是我上次做火車的時候認識的，我們聊的很投機，下車前互相留了電話號碼。在明天就是母親節的時候，我約了報社記者，經過一個上午的溝通策劃，終於談妥了：記者明天現場跟蹤采訪，並大力進行報道，活動後再對我進行一次簡短的采訪。
母親節終於到了！但是老天爺今天心情好象不好，下起了大雨。我進辦公室後，一個送花隊員問我：閆經理，你看今天這么大的雨，怎麼辦？我看了看外面的雨，確實好大。但我突然一想，有時候表面看上去不利的事情恰恰就是最為有利的，正因為今天下大雨，正因為冒著大雨也要把幸福和健康送到底，這樣的活動才更有意義！這個時候，劉記者把電話打過來：我說兄弟啊，今天的雨不會讓你打退堂鼓吧？呵呵，我聽出了話的意思，我說：劉大記者啊，你就放心吧，我們做的是好事，送的是幸福和健康，難道因為有雨我就不做了嗎？放心吧，你馬上過來，我們這就出發！我的心裡暗暗感謝這位記者朋友，在這個時候不但沒有退出，反而在鼓勵我。我把大家召集到一起，跟大家說：兄弟姐妹們，今天是母親節，是我們給老年人送幸福和健康的日子，但是卻下雨了，你們有沒有勇氣去面對這個困難？有！大家異口同聲的喊道，我聽見後心裡真有點酸酸的，我馬上說到：非常好！感謝大家的支持！今天是我們送幸福和健康的最好日子，我們不但要送，還要送的好，讓每一位老年朋友都快樂！回來我請你們吃火鍋。大家興奮的鼓起了掌，並喊出了聲。這個時候記者朋友帶著照相機也到場了，該出發了。
我們兵分幾路，我把記者安排在最優秀的一個業務身邊進行采訪，而我呢，則親自帶著一個相對比較弱的業務出門了。一路下來，我自己都被自己感動了，因為今天是正常上班日，所以很多老年人的子女是不在家的，而雨天更顯出了老年人的孤獨，當我們敲開老年人的門時，叔叔阿姨看見渾身濕透的我們時，非常激動的說：孩子，下這么大雨，還往外跑，看你上下淋的，趕緊到屋暖和暖和。我說：謝謝阿姨！今天是母親節，我們是來給您送祝福來了，您老辛辛苦苦了一輩子，特別是作為母親，您付出了很多心血，教育了我們這一代人，我們心裡是真的非常感激，感激您的教誨，也沒有什麼，就給您帶了一束鮮花和一盒靈芝，希望能給您帶來幸福和健康！------老年人真的都很激動，回辦公室後，他們告訴我，很多阿姨都哭了，說親生的孩子都沒記得這個節日，更別提送什麼健康了，是你們、是你們讓我再次感受到了做母親的偉大！------這樣感動的故事太多了，連記者朋友都和我說，效果真的很棒，你就等著看明天的效果吧！當然這個時候，我沒有忘記自己的職責，馬上召集夥伴們進行開會，因為送花是我們的一個目的，但我們的真正目的必須要見到效益，於是我安排後天進行一場聯歡會議，一場「母親，謝謝您」的聯歡會，把所有收到鮮花的老年人和我們的目標客戶全部請到場。
報紙出版了，當我看到社會新聞版的時候，我驚呆了，這個朋友真夠意思，整整給了我半個版面，真的是大力度的對我們的活動進行了報道，並配上了照片，最主要的是還把我策劃的「母親，謝謝您」的聯歡會都進行了提前預告，看到這里，我知道今晚可以好好的睡一覺了，對明天的活動我已感到勝券在握。我馬上給記者打了電話，表示了感謝。果不其然，一天下來，通過報社打電話到我這邊咨詢聯歡會的老年人是絡繹不絕，因為人數的關系，我從中進行了篩選，選擇了部分老年人明天到現場，很多不能到的都表示了遺憾，希望下次有這樣活動的時候一定要通知她們。
聯歡會准時開始了，整個聯歡的過程充滿了歡聲笑語，從每一位叔叔阿姨的臉上都能讀到快樂。當然活動的促銷效果也是非常的好，單盒190元的情況下，實現整場銷售10萬元的區域銷售記錄，會後接到了老總的祝賀電話，我也體會到了一種從來沒有的滿足感，因為那個時候我只有23歲。
我只用了很少的付出，卻得到了巨大的回報，讓我明白了，做營銷有時候並不是說你有很大的投入就有很大的回報，營銷最重要的還是智慧、整合。在現實情況下，一定有合適的解決辦法，去開拓和維護好我們的市場，只要你用心！這次事件過去很久了，但肯定會成為我銷售生涯中最難以忘懷的一次紀念。
C. 學生輔導機構有什麼好的營銷方案，主要針對暑期班的。
主要是你要請一些能力強點的老師或是家教。一定要經驗豐富的！語言表達清晰版的！最主要就是權得貼一些傳單！不知道你那能不能貼 各個小區里貼 特別是樓房好點的 可以雇兩個人 人差不多了 就給他們試講一下 打聽一下附近的輔導機構 一定要比他們有優勢
D. 怎麼寫培訓班優惠方案
這個很簡單，你把你培訓班的關鍵詞羅列出來，然後網路一下，就可以看見n多個版本的宣傳，你可以加上你的文采然後模仿一下，希望對你有幫助。
E. 暑假招生託管班可以推出什麼優惠活動
剛剛開始辦輔導班，沒經驗沒關系，招生遇到困難也是很正常的，你用不著趕時髦版到處做廣告宣傳權，這樣會起反作用的。創業之初，有責任心是最重要的。責任心！責任心！責任心！責任心就是經驗，一傳十十傳百，慢慢的家長都會自動找上門。
可以關注公總號【託管輔導班開班大全】，查看資料
F. 培訓機構價格促銷都有什麼手段，該如何管理
幾年前，新東方和好未來分別推出了「50元/9天課」和「1元/科」的低價課程，此舉轟動了整個教培業。本就因激烈競爭疲憊不堪的校長們，在低價競爭的壓力下不得不再次下調課程價格，利潤瞬間大幅縮水。
然而，如此盲目跟風效果真的好嗎？由於缺乏對市場與市場需求的基本認識，常常使學校在執行或策劃市場宣傳招生的活動方案時出現方向性的偏差，從而導致使一些幼稚的問題引發致命的錯誤。
那麼，如何正確的開展一場市場宣傳招生活動就顯得尤為重要。
對學校來說，促銷顯然是有必要的，但依賴促銷打開市場的學校，促銷越頻繁，品牌價值越低，客戶信任越低，請勿濫用。頻繁促銷等於放棄品牌溢價，在消費者心目中自然而然沒有位置。
免費贈品、打折、現金返還，這是我們最常用的促銷方式，不過這三種方式對於品牌價值的影響是有很大差別的。
事實就是，在價格減讓幅度相同的情況下，消費者對提供可選擇免費贈品這種促銷方式評價最好，打折次之，現金返還這種促銷方式的評價最差。
曾有研究結果表明，打折促銷對消費者的價值感知與購買意向影響都是最大的。返券促銷這種形式得到的評價和反應是最差的。
所以請認真考慮你的促銷方式是否會對你的學校口碑造成影響，請不要將注意力全部放在是否能帶來更多的家長。
營銷只是為了贏得消費者
G. 關於小學補習班暑假續費活動方案
小學輔導班幾種收費形式：
1按人收費，每人多少錢。
2按期收費，每期輔導多少錢。
3按課時收費，每課時多少錢。
4按組班的形式收費，大班輔導收費便宜，小班輔導收費較高，一對一輔導收費最高。
H. 想做一些暑期招生的活動，不知道要通過哪些方式做
暑假招生活動，建議可以通過這三種方式來做：「老帶新」活動；地推+優惠促銷活動；地推+試聽課活動。
補充：具體如何開展招生活動，提供以下參考方法
一、「老帶新」的活動方式
1.由校方啟動宣傳，老生家長邀約新生客戶；
2.新老學員在老學員的陪同下來校，新生報名繳費，則在7日內給老學員發放獎勵。
3.獎勵設置：無論最終是否報名成功，新老學員各獲得小禮物一份；老學員每介紹一名新學員成功報班，期報獎勵推薦獎金100元（現金）；活動結束後，統計每位老學員成功邀請新學員的總人數，對邀請最多的老學員給予優勝獎。
二、地推+優惠促銷的活動方式
1.將報名優惠的海報粘貼在社區宣傳欄、主要十字路口、小學門口等附近位置。（注意：海報容易被撕掉，所以2-3天要檢查一次，如果被撕掉，及時補上。）
2.在學校門口、社區里，通過舉KT板，引導學生家長前往咨詢台咨詢。咨詢台要布置正規，工作人員著裝整齊。
3.優惠方式：根據報班時間的長短，和報班的學科數量，結合機構自身的財務狀況，來分等級設置優惠力度。
三、地推+試聽課的活動方式
1.以學校為中心，在周邊社區搭設咨詢台。掛橫幅，立展板，工作人員統一著裝，佩戴工作牌。已禮品和單頁派發的形式，吸引家長前往咨詢台預約公開課，並留下學生姓名、所在學校及班級、家長姓名、工作單位、聯系電話等詳細資料。
2.在獲得家長信息一周以內，電話回訪家長。請家長耐心等待，盡量與家長保持聯系，減少流失的概率。
3.公開課前再次電話回訪，此次回訪的時間不宜過早，過早家長容易忘記。
4.公開課操作流程：家長進校-前台接待-簽到-領取課程資料-家長就坐-填寫提問卡-聽課-互動-報課抽獎-家長離開。