露華濃廣告策劃方案

⑴ 露華濃的發展歷程

美國國寶級的品牌Revlon雖數度在財務危機邊緣徘徊，但總算有驚無險。品牌一直是大眾開架市場的支柱，禮聘超級明星名模代言，早期的CindyCrawford到今天的HalleBerry，Revlon廣告被模特界認為是女模/女星生涯的巔峰目標。
Revlon誕生於1932年，由CharlesRevson、JosephRevson兄弟與化學家兼指甲油供應商CharlesLachman（Revlon品牌中的L，即來自他的姓氏）合作，從唯一一個產品——「指甲油」開始，集結有限資源，開發出獨特的製作生產流程，使用顏料取代以往的染料，調配出色澤鮮艷亮麗的不透明指甲油。很快從美容院揚名，進駐百貨公司，並成為開價葯房的明星產品。短短六年間，就打破百萬美金生意額。
從20世紀50年代開始，Revlon推出呼應時裝潮流的一年兩季唇膏指甲油系列，並於1955年在紐約證交所上市，僅8周，股價翻了一倍還多。有強大的財力為後盾，Revlon開發了更多姐妹品牌，並開始了一連串的收購。最初的布局很周詳，比如1956年與「義大利王妃」PrincessMarcellaBorghese創辦Borghese走高端精品路線，UltimaⅡ則是主流專櫃品牌，Revlon以親切價位走四通八達的大眾市場。可是，集團嘗試開拓化妝品以外的個人日用品行業，後收購Knomark鞋油公司、清潔產品Ty-D-Bol、電動剃須Schick等等，大多數都慘淡收場，不了了之。
60年代的Revlon開始拓展海外市場，廣告起用美國模特，將「美國形象」推廣到世界各地。1973年經典的Charlie香水問世，廣告以穿RalphLauren套褲裝的ShelleyHack歌頌獨立自主的職業女性精神而大獲成功，亦是業界首款以穿褲裝的女人為主題的香水廣告。Revlon集團眼光准確地瞄準隱形眼鏡市場及醫療市場，先後收購Barnes-Hind、Lewis-Howe等，1979年時，營業額突破10億美金，在醫療市場的開發甚至超過了品牌的美容業務，從另一個角度來看，也埋下了日後的危機。
80年代中期，面對美國本土EstéeLauder雅詩蘭黛化妝品集團在高端市場的強大圍攻，個人日化公司Procter&Gamble寶潔蠶食低價市場，加上來自歐洲L'Oréal集團及LVMH集團蔓延布局，Revlon的經營露出疲態。1985年以27億美金售於野心金融家RonaldPerelman旗下MacAndrew&ForbesHoldings投機財團的子公司PantryPride後被當成抵押籌碼，欠下29億美金巨債。出售了旗下虧本行業，精減集團經營後，90年代決心重振Revlon核心的美容事業，進一步加強品質與技術。光澤潤色粉底SkinLight、抗衰老的修護再顏粉底AgeDefying都不斷獲得好評。最新推出一組limitededition限量系列，從顏色、質地、素材，到包裝都讓人驚艷，名字更是取得夢幻、性感。
1996年，Revlon進入中國中文名字「露華濃」，出自李白名句「雲想衣裳花想容，春風拂檻露華濃」。縱觀芸芸國際化妝品牌，中文名字翻譯得最漂亮又最貼切的，Revlon露華濃一定名列前茅。產品偏重彩妝、美甲、美發。其中，任何質地的粉底都分三種配方，照顧中性肌膚、混合性肌膚、乾性肌膚。 露華濃在唇膏和甲油兩類產品產生過程中所表現出的革新進取的精神也一直體現在公司以後的發展歷程中，並籍此在行業中首創出一系列意義深遠的化妝品，以下便是露華濃公司最負盛名的首創產品名單：
30年代
首次將指甲油導入市場
首次提出唇膏應與甲油色彩匹配的概念：Matching Lipsand Fingertips
首次提出用不同的甲油色彩來表現不同的季節的時尚概念
首次給不同的產品顏色以別具一格的名字命名，包括Fire&Ice、Fifth、AvenueRed以及RevlonRed
40年代
首創眼影
首創防水不脫色睫毛膏
50年代
首創適於不同發質（乾性、油性、染發）的噴發水
首創含有穩定乳液的粉底：Touch&Glow
60年代
首創專為35歲以上女性研製的突破性護膚乳液
首次研製成功並獲得美國葯品食品管理局認證的防皺晚霜：Eterna'27
首次研製成修護型蛋白護發營養素：Flex
首次提出施腮紅時的「刷掃」技術，隨後這種化妝手法也被沿用於其他化妝品上
首次向各年齡層的婦女介紹運用這一「刷掃」技術：BrushOnBlush
首瓶由設計師設計的經典香水在美 隨著公司業務的發展，我們需要更多踏實努力，勇於接受挑戰，富有創新能力的優秀人才。我們本著雙向選擇的招聘原則，誠邀各類精英加入我們。相信您在以您的才幹為公司創造更多財富的同時，也將得到更富有競爭力的薪資福利及更廣闊的個人發展空間。
如同我們的口號「人人參與，人人貢獻」一樣，加入露華濃的大家庭，讓我們一同傳遞美的承諾！
在競爭激烈的化妝品市場，如何能做到不採用打折、附送等慣常手法也能盈利？露華濃大中華區總裁錢港基稱。
1996年進入中國，每年更換一任CEO，美國著名化妝
品牌露華濃中國之路不平坦。到2000年第五任CEO、有「財務神童」之稱的錢港基上任時，其失望透頂的總部已抱著最後一搏的心態放出話來：「再不行，撤出中國市場。」錢港基在半年後扭轉了幾千萬美元的賬面虧損，9個月後，露華濃在中國市場份額、銷量翻了一番。日前在接受記者采訪時，剛從紐約總部述職回來的錢港基語氣中透著興奮：「2001年到去年，露華濃在中國的業務翻了3倍！大老闆（露華濃全球總裁）說了，中國是露華濃未來最大的市場！中國區今年的目標是銷售增長40%至50%」。對於其同在中國的競爭對手來說，向來對數據非常保守的錢港基亮出如此的底牌肯定會出乎他們的意料。 作為世界知名化妝品品牌之一，露華濃目前在國內各大城市一共有1000個專櫃，全部只設在大商場。據介紹，今年內，露華濃將把旗下另一個在香港已銷售得很成功的品牌引進內地，為中國內地市場注入全新高檔系列產品。
在此之前，露華濃走的是中檔路線，與競爭對手促銷、打折等慣常方法不同的是，露華濃產品價格堅挺。如果某個大商場為了做促銷一次性向露華濃拿10萬元的貨，錢港基非但不會興奮，反而會思忖再三。「因為很可能在一次活動中只賣出去5萬元的產品，而剩下的積壓倉庫，最終只能靠不斷打折或附送等方式才能銷出存貨，而我們還很有可能收不到經銷商的錢。表面熱熱鬧鬧的推廣讓我們和經銷商雙方壓力都很大。很多化妝品牌包括露華濃都有過這種經歷。我不認為推廣一個品牌的認知度要用虧本低價鋪路」。「我更願意支持另外一個只拿5萬元貨做活動的大商場，我還能從這種依照市場規律的促銷活動中及時獲得產品反饋」。 美國當地時間12月31日，化妝品巨頭露華濃向SEC提交披露信息，宣布作為其公司重構方案的一部分，將停止在中國市場的運營，並在中國市場裁員1100人，露華濃稱此舉將為公司每年節省1100萬美元。露華濃的相關櫃台預計在2014年2月撤櫃。
據介紹，露華濃2012年凈營收14.3億美元，而其在華業務只佔公司整體業務營收的2%。露華濃表示，它將削減1100個職位，而這些職位主要是通過第三方機構僱傭的940名美容顧問。
露華濃預計重組計劃將增加2200萬美元的稅前開支，其中1000萬美元為員工遣散費用支出，其餘為銷售減計及庫存沖銷。公司計劃將2090萬美元計入2013年12月的支出費用，剩下的支出費用將計入2014財年。公司預計包括退出中國市場在內的重組計劃，將為其2014年節約成本大約800萬美元。
就露華濃公司整體而言，該公司股票在去年整體有將近70%的漲幅。但這也掩蓋不了其在亞洲市場的頹勢。
財報顯示，2013年前三季度，露華濃實現總收入10.21億美元，比上年同期下降了1.3%。除了在美國本土市場同比略增長0.2%外，露華濃在亞太地區、歐洲、中東、非洲、拉丁美洲和加拿大市場均處於負增長。
其中，亞太地區是露華濃除美國以外的第二大市場，也是衰退幅度最大的市場。而在亞太地區，其負增長主要出現在中國內地和中國香港地區。
的確，露華濃在中國市場的表現，遠遠沒有跑贏其他對手。
外資的化妝品牌一直窺探中國市場，畢竟這里有正在不斷壯大的10億消費者。像是以銷售高端美容品為主的雅詩蘭黛，2013年在亞洲市場的增長速度達到了7%，其中主要的貢獻來自於中國市場。而像歐萊雅這樣的巨頭也在積極開拓中國的二、三線城市市場，包括推出一些針對亞洲人使用習慣的美容化妝產品，類似於歐萊雅旗下品牌美寶蓮的BB霜，在此之後，其他國際品牌紛紛跟進。

⑵ 露華濃的唇彩怎麼用

跟露華濃廣告上那個女的摸得顏色差不多，不是唇彩我很喜歡那種沒有亮粉，但是我用過美寶蓮和卡姿蘭的，蠻好的，也不會怎麼暈，美寶蓮的量很少，如果

⑶ 朋友圈點贊活動護膚品方案怎麼寫

如果把護膚品稱作女性的另一層皮膚恐怕並不為過。然而，雖然我們身邊有不少女性對各大品牌了如指掌，但是不可避免地，她們購買護膚品仍然要跟著廣告和流行走，這就造成了以下幾個護膚誤區多年來一直被忽視的局面。
價格高的產品不一定就好
很多人並不知道，高檔產品之所以貴，並不一定因為產品的成分特別高級或者稀有，其研發和廣告宣傳費用也不一定比中低檔產品高得多。從某種程度上說，它們貴，僅僅因為市場定位如此，所以產品的價格可以說是高得毫無道理。
經過市場調查，發現各個檔次化妝品的直接生產成本跟它們的市場定價關系不大。舉例來說，相同成分類型的保濕霜，屬於高檔產品的雅詩蘭黛僅有24%的成本用於研發，遠遠低於只在超市裡出售、在加拿大屬於低檔產品的露華濃。相反的，中檔產品歐萊雅多年來一直是研發成本的行業之冠。所以，選擇護膚品，價格高的產品不一定就好。
不過有一點記者想提醒大家，那就是正像歐萊雅公司在《商業周刊》上坦承的那樣：盡管在過去的10年裡，產品研發的重大突破沒有經常發生，但是科學家們為了改進產品帶給消費者的使用感受還是做了不少工作的。實質上，高檔和低檔產品的差別可能就只在於它是不是能讓人感到更滋潤，而不是有沒有加入更新的成分。美容業界金融分析專家賈丁-摩爾一語道破天機：「對美容護膚業來說，最關鍵的是要靠「變化」製造流行，所以其賣點也就是流行而已。至於產品是不是真的在本質上變得更好，就沒那麼重要了。
使用護膚品，首先應遵循的原則是：乾性皮膚要保濕，油性皮膚要注意潔凈，混合性皮膚要保持水油平衡，過敏性皮膚要避免刺激，各種膚質的護膚品一定要嚴格區分開來。
另外，護膚品要「男女有別」。因為大多數男性皮膚皮脂分泌旺盛，酸度較高，毛孔粗大，更容易生粉刺、痤瘡、毛囊炎，所以相比較而言，應該比女性更注意對皮膚進行深度清潔。而且由於男性戶外活動時間更長，所以他們更應該注意使用防曬系數較高的產品。美國亞利桑那州立大學醫院的皮膚科主任諾曼-萊文指出：「別以為雄性激素能使你不得皮膚癌，男士們應該像女性那樣重視皮膚的防曬。」
家中膚質不同的姐妹兄弟也應該有屬於自己的特殊護膚品。特別需要指出的是，敏感性皮膚的人在選購護膚品時應盡量避免酒精、礦物油和香精等致敏成分。使用化妝品時不要把產品盒子輕易丟掉，因為萬一出現過敏，可以根據說明書中的產品成分確定過敏源。
因為不同年齡階段膚質有所不同，所以家裡的孩子、老人也應該擁有屬於自己的護膚品。
不同時期護膚方法不同
護膚，是需要一生堅持的「美麗任務」。但因為人的皮膚在不同階段有不同特徵，所以護膚也應該在不同時期採用不同方法。
英國資深助產士兼顧問莎朗-特洛特撰文告訴媽媽們，從嬰兒到兒童時期，因為孩子皮膚的酸鹼值會有階段性的變化，所以過早給孩子鎖定一種護膚產品並不科學。
少年時期，人的皮膚狀態很好，特洛特建議這個時候只要選擇控油、清潔能力強的護膚產品，能夠防止青春痘滋生就行了。這個階段的少女既不能忽視了自己皮膚的保護，也不能才十三四歲就開始用媽媽的高級護膚品，使皮膚過早對「外在幫助」產生依賴。
青年人皮膚發育成熟，可以比較系統地選擇適合自己皮膚狀況的護膚品了。
但因為每個人進入青年期的時間並不相同，所以許多人把25歲固定為護膚的起始年齡也是不科學的。對膚質不好的人來說，從18歲就開始系統護膚也不算早。

⑷ 求高手給我們策劃方案起個名字

哦，就是毛峰，祁山紅那些吧，徽茶以香，清新等特點馳名天下，不如就內用李太白的清平容調其一中的詩句：春風拂檻露華濃。吧，讀此詩就有一種清新之感，很合適。你也可以再改變一下，總之具體名字就根據你的情況自己定吧。

⑸ 露華濃多次傳破產，被網友買斷貨，這波免費營銷玩的怎麼樣

我認為這波免費營銷玩的很好，而且完全是免費做了廣告，因為這樣能讓網友認為這是很稀缺，更會買他們的產品。

⑹ 露華濃味申請破產做准備，該如何進行自救

露華濃作為歷史悠久的美妝品牌，質量好，價格低，堪稱美妝屆的平價戰斗機。然而突然傳出消息說露華濃要申請破產了，這不由得讓很多女性再次關注到這個品牌。這個好用又平價的品牌為何會走到破產清算這一步，無非是因為產品沒有更新換代、營銷不過關、丟失客戶群等原因。

最後，露華濃在逐漸失去受眾群體。露華濃的使用者多半是學生黨或者專業彩妝師，然而這個品牌被現在越來越多的其他品牌所掩蓋，被人所遺忘。因此，露華濃想要自救必須盡快回歸粉絲視線，抓住粉絲群體，增加受眾群體和銷售額。

⑺ 露華濃申請破產，究竟是營銷沒做好還是產品不行

露華濃准備申請破產的消息一出大家都感到十分震驚，畢竟它家的產品非常好用，之所以走到這一步是因為它的營銷沒有做好，所以導致它一直是個小眾的品牌，如果露華濃能夠好好做營銷，那麼相信它家的產品一定會火的。

露華濃的銷量連年下降是因為它沒有在國內進行大規模的推廣，它的營銷沒有做好因此導致品牌沒有什麼知名度。我們在網上看到那些美妝博主都是自發成為露華濃的野生代言人，如果露華濃能夠在營銷方面做好推廣，那麼相信它的品牌知名度一定會大大提升。

各位讀者，你們又有怎樣的看法呢？歡迎在評論區里留言討論一下。

⑻ 露華濃為什麼退出中國市場

據露華濃公司發言人表示「他們整體權衡了一下在中國市場上拓展業務的機遇，以及這些活動所需的成本，得出的結論是，眼下離開中國市場才是最為明智的選擇。」

有專家表示，露華濃之所以在中國市場上節節敗退，主要是因為其無法適應這個市場上的「游戲規則」。2013年前三季度，露華濃全球銷售下降了1.3%，亞洲地區的營業收入在這期間則下降了3.5%。

(8)露華濃廣告策劃方案擴展閱讀：

1932年，露華濃公司成立於紐約。首支不透明指甲油色澤艷麗、配製獨特，將色彩與時尚完美融合，打破了當時甲油均為透明色的品質束縛，以震撼性、革新姿態，開創了露華濃的歷史。

1996年，露華濃進入中國。

⑼ 如何為露華濃寫一份營銷策劃書

作為一家上市公司，股東的利益是最主要的。它已經把產品傾向於女性用品，女性用品主打白領小資生活，我知道的就這些了。祝你成功

⑽ 露華濃為破產作準備，它家產品為何失去了市場

露華濃簡直是一個非常良心的品牌，她家的產品又平價又好用，可就是這樣一個品牌卻在計劃為破產做准備。她家產品失去市場的原因有以下幾點，首先是沒有做好宣傳，其次產品的售價太低，沒能摸清消費者的真實需求，因此也在競爭激烈的化妝品行業中敗下陣來。

露華濃是一個國外比較小眾的品牌，雖然她家的產品確實非常好用，可是它們並沒有重視做好產品的宣傳。俗話說酒香也怕巷子深，沒有做好宣傳意味著沒人知道，因此這個品牌的產品銷量並不算高。

露華濃的確是一個用心做產品的品牌，希望它能夠重新調整營銷策略，一直開下去。

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